xx人寿保险公司增员与组织发展-33页（可编辑）

XX人寿保险公司增员与组织发展33页增员与组织发展课程目标了解创业期增员与组织发展的特点掌握组织发展的方法和技巧一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题课程大纲课程大纲一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题10万年薪业务主任做法直辖组5名出单人力6名合格人力2名绩优人力1名绩优的主管方式一一个直辖组（团队总人力14人、总保费54万）合格是指每月FYP3000元的员工绩优是指每月FYP10000元的员工。观念一树立建立大团队的坚定目标业务主任年收入100000元主任本人30003000（13）10004390（元）5名出单200（1013）5230（元）6名合格1000（1013）61380（元）2名绩优3000（1013）21380（元）小计7380元月收入8000元续期服务津贴约700元收入计算直辖组2名出单人力2名合格人力1名绩优人力1名绩优的主管保费28万育成组2名出单人力2名合格人力1名绩优人力1名合格的主管保费25万方式二一个直辖组2个育成组（团队总人力18人、总保费78万）10万年薪业务主任做法主任本人30003000（10）10004300（元）2名出单200（1010）280（元）2名合格1000（1010）2400（元）1名绩优3000（1010）600（元）2个育成组（100020021000330001）1321924（元）小计7304元月收入8000元续期服务津贴约700元收入计算业务主任年收入100000元1、直辖组5000元，经理本人1000元2、4个直接育成组累计25000元，主任本人各1000元3、直辖组第13个月留存率305、直辖组50为直接增员部经理直辖组5000业务主任A5000业务主任B5000业务主任C5000业务主任D5000大团队的优势FYC3万的营业部经理收入初佣1000元业务底薪300元经理津贴30000（5）1500元管理津贴500014700元育成津贴25000（13）3250元增员奖4000/210004600010600元还包括第二年孤儿单续期服务利益约4000/0313333元70（脱落）1550700元续期服务津贴1000/0315500元合计8550元1、直辖组30000元，经理本人3000元2、4个直接育成组累计70000元，主任本人各3000元3、直辖组第13个月留存率305、直辖组50为直接增员部经理直辖组30000业务主任A17500业务主任B17500业务主任C17500业务主任D17500FYC10万的大营业部经理收入初佣3000元业务底薪1000元经理津贴100000（5）5000管理津贴30000236900育成津贴70000（13）9100增员奖27000/23000425500102550还包括第二年孤儿单续期服务利益约27000/0390000元70（脱落）15504725元续期服务津贴3000/03151500元合计33775元高收入来自大团队、大直辖FYC10万的大部FYC3万的营业部VS收入33775元收入8550元VS抓住好机会建立大团队享受高收入做一代名将结论小发展大问题大发展小问题观念二把增员工作坚持到底增员其实很简单不过是不停的邀约、不停的面谈，能否成功就看你是否坚持把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就是不平凡。筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友开业时200人的队伍，40多万的保费他是如何做到的30000个增员电话8次大幅登报招聘人才市场、中介轮番招聘700凌晨200的15小时的工作时间江苏分公司总监的故事观念三速度决定一切革命不是请客吃饭，不能那样温良恭检让毛泽东兵贵神速，谁最先建立起金字塔，谁就是最大赢家观念四所有的付出都将获得回报同一座山上有两块相同的石头，3年后发生截然不同的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡的说道老兄啊，曾经在3年前，我们同为一个山上的石头，今天产生了这么大的差别，我的心里很痛苦。另一块石头回答到老兄，你还记得吗曾经在3年前，来了一个雕刻家，你害怕割在身上的一刀刀的痛，你告诉他只要把你简单的雕刻一下就可以了，而我那时想像未来的模样，不在乎割在身上的一刀刀的痛，所以产生了今天的不同。当机会来临时你是选择继续追求安逸还是付出你的体力和智慧人生中关键的就是那几步此刻是成就个人事业的关键时期所有付出都将获得加倍的回报课程大纲一、创业期组织发展应有的思想观念二、创业期组织发展的策略三、创业期增员常见的拒绝问题策略一充分利用基本法利益做增员合众的基本法是目前市场上最具优势的基本法合众的基本法是组织发展的基本法新人学习津贴新人训练津贴新人卓越奖终身增员津贴（见习业务员也可享受）各职级主管高额的组织利益策略二把握公司资源投入走势，紧跟公司节奏从筹备到开业初，公司资源的最大方向必然是建立营销队伍聪明的人抓住机会，顺势而为，成就自我策略三借助公司力量与建立自己团队的增员系统并行公司的力量服务部经理、讲师、训练专员事业说明会、各类培训班、例会自己团队的增员系统建立增员功能小组（面谈小组、辅导小组、陪同小组）团队成员经验分享策