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薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁膇蚄薃肇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅莆袄膂莄莅薄羅芀莄蚆膀芆莃衿肃膂莃羁袆蒁莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袅聿腿葿薅袂肅蒈蚇肈莃蒈袀袁荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆膃节薂蚈羅膈薂螀膁肄薁羃羄蒂薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆薆莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀羆肀蒂蒃羂聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅袄膅芀薈螀膄莃螃蚆膃薅薆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇蒆蒄蝿芆膆虿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂莂莅蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿羃莅衿袅羂蒈蚂螁肂薀蒅肀肁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膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀蒆薃肈膂莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀蒆薃肈膂莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀蒆薃肈膂莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀蒆薃肈膂莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀蒆薃肈膂莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀蒆薃肈膂莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀蒆薃肈膂莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀蒆薃肈膂莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀蒆薃肈膂莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀蒆薃肈膂莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈虿膇肂蚇蚈袇芇薃蚇罿肀蕿蚆膂莆蒅蚅袁膈莁蚅羄莄虿蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莁芃螀肂膃蚂螀袂葿薈蝿羄节蒄螈肇蒇莀螇腿芀虿螆衿肃薅袅羁芈蒁袄肃肁莇袄螃芇芃袃羅聿蚁袂肈莅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈羈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀蒆薃肈膂莂薂膁蒈蚀薁袀芁薆薁羃蒆蒂国际顶级豪宅定位与营销高端沙龙国际顶级豪宅定位与营销高端沙龙沙龙地点杭州雷迪森大酒店三楼梅鹤厅沙龙时间2008年1月16日下午13301630主办方明道管理咨询活动形式主題演讲、互动交流、经典案例分享等形式，为您提供有价值、有实效的交流平台主持人各位老总，各位总监，各位经理，大家下午好今天很开心，很难得，开心的是今天基本上杭州顶级的开发商都在这里了，难得的是外地的无锡、宁波、绍兴等的房地产都来了。首先我先介绍我们的嘉宾，我们的香港合伙人黄志杰先生。黄先生原来在世界顶级的公关公司做创意总监，在香港、新加坡都有很多年的操盘经验。他今天会介绍在香港、澳门、在大陆的系统的操作经验，在住宅地产、商业地产都有精彩的风险。接下来就是我们物业营销的制胜之道。我们原来是SPA销售，现在叫地产行业的领航者。最初开会的时候是销售经理，等到05年的时候都是老总过来听了。当年我们帮野风房产培训以后，一家就卖了300多套，非常的成功。销售部说他们的销售做得好，工程说他们做得好等等，接着我们给万科威尼斯水城、东方润园，还有滨江金色海岸等，到今年夏天的时候我们公司基本上可以关门了，因为楼价疯涨了，没有人来找我们了。到了十月份以后，这次拐点和上次的拐点不一样的，我们当时开玩笑说，杭州这么多的楼盘，发现一个明显的特点，杭州某一个楼盘，地绝对是绝版的地段，但是六联排、七联排的造过去，非常的不好，另外还有一个非常绝版的地段，后来里面造的房子老百姓一看规划，虽然今年开盘了，请了中国顶级的营销策划代理去做，但是成交量并不怎么样。因为他们没有关注客户的需求。最后我们看在上海，那个景观造出了国际化的水平，我们开玩笑说，看你的景观很冲动，马上想买，但是看你的外立面很一般了，进入样板房心里就冰凉冰凉的了。那么人家的样板房怎么造的所以我们认为，现在造房子面粉比面包贵了，这样的地价应该造什么样的房子，怎么卖，我们作为专家还是有经验的。但是我们感觉这些还不够，就是在销售过程当中它的市场形象、销售形象，样板房和销售中心实在是不匹配，所以我们请来了黄先生来讲讲，国际化的操盘经验有哪些，值得我们吸收和借鉴的。这是黄先生的主题。今天来的非常的难得，我希望我们的老总能够踊跃的发言。最后给黄先生抛一个话题，权威不是用来崇拜的，是用来挑战的。下面我们有请黄先生。黄志杰谢谢大家，谢谢刘老师。我叫黄志杰，我是香港人，我普通话说得没有刘老师说的那么好，希望过会大家听的比较辛苦的时候，多多原谅。首先在这里，是一个简单的介绍。这是在香港、加拿大有20多年的房地产操盘经验。在香港1984年到1987基本上做房地产，92年移民去加拿大，我也没有放弃做房地产这个行业，然后在北美基本也是做一些顶级的房地产，其中有一个比较著名的工程，它是在市中心有一个非常高档的楼盘，还有其他一些高端的楼盘等等。我2000年来到上海，在一个公司做营销总监。接下来这是我以前做过的案例。左边的BELLC是加拿大多伦多最大的电信公司。MCI也是美国的一个比较大的电信公司；METLIFE、太平洋保险等等，都是做保险的，银行方面的有中国银行，还有汽车等等。这里是一些我以前做过的，比如手机我做过西门子的，因为它这个手机是卖给一些年轻白领，比较另类的，手机本身的按纽不是常规的，是两边按的。所以那个时候全球都做了一个系列，同一个人扮演不同的角色，其实反面的教材就是看你有没有个性了。今天我和大家分享一下我以前做的一些住宅房地产，还有一些商业的房地产。首先我们在这里看，住宅地产和商业地产的主要分别，基本上就是比如说住宅比较偏重于户型，园林的设计、交通这一类，商业这边比较注重物流的体系，人流的贡献，主题的色彩等等。我们在推广的方面，通常在两方面，一个是理性的，比较着重于同质型的想法，另外的一种住宅，这个东西是比较人性化的。接下来是一段片子。（VCR）这个片子是为可口可乐拍的。相信你们看过这