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莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿袀肅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莈莄羄羆膀螂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆羂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膃芄蚃袁袃肇蕿肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羁肈膁芅袇肈芃薁螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膈莂袄膄芀薇螀膃莂莀蚆膂肂薅蚂膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄袅莃蚀袃袄肃蒃蝿袃膅虿螅袂莇薁蚁袁蒀莄罿袀腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆芈荿袈羅蒁蚅螄羄膀蒇蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肄蚁螀肁膇蒄蚆肀艿虿淘宝商城B2C计划书一计划书概要（一）项目介绍项目名称XXX旗舰店经营模式以品牌女装为主、时尚单品为辅的网络店铺模式进行经营，针对年轻网购女性消费群体，充分利用品牌质量以及商城运作优势，利用淘宝商城旗舰店开拓网络销售渠道，进行品牌网络宣传及扩大知名度。（二）项目服务宗旨1、为顾客提供款式多样的流行服饰、配饰2、为顾客提供有保障的产品品质3、为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述4、为顾客提供良好全面的售前售后服务，让顾客开心购物二战略定位1目标群体收集所针对的人群年龄区间，文化层次，消费习惯，行为特征，收入水平，消费需求、消费趋势、等信息和确定具体客户群体。2自身产品定位及定价策略（一）定价目标定价目标以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。网络商品的价格是制约商品能否成交的首要基础，网络商品的价格一般比市场价格低，考虑消费者对商品价格的变动幅度有一定的承受力。（二）定价导向定价导向根据商品的成本、市场需求情况及竞争状况；运用价格决策对商品进行计算。（三）定价及价格调整在对商品的价格进行调整时，充分考虑到调价后消费者的反应和竞争者的反应。同时考虑同行业对价格的反应，考虑竞争者的财务状况、销售量、网店的营销目标，从中预测出竞争者可能会采取的措施及反应的剧烈程度。制定一套有利于竞争又有利于消费者的价格方案。商品差别定价网店通过同行业竟争对手商品的有关情况，如质量、性能、三具体实施方案（一）商城入驻附件1（二）商城装修利用视觉营销8大要素装修店铺色彩、版式布局、整体风格、图片、文字、主题、品牌、促销。1色彩黄金分割配色法。2图像全局把控店铺装修3文字用图说话4促销广告设计主题突出、目标明确、形式美观。实施步骤策划、沟通、设计注（设计需求表）LOGO设计（1）明确店铺策略；（2）明确店铺品类定位；（3）明确风格定位；（4）元素取舍；（5）字体选择；（6）色调选择。定期从数据部门反馈的数据来优化店铺装修。注（装修数据分析表）（三）营销推广1打造店铺单品爆款及爆款群。（1）前期准备分析行业大环境及行业爆款特征。根据爆款生命周期制订执行计划。人力、物力、资金准备。（2）单品选择质量筛选、价格策略、利润保证、库存保证、关联购买度、起点销量及定价（3）单品页面准备购买记录、评价记录、卖点及亮点展示、页面细节准备、文字描述准备、图片诉求把握、设计合理页面结构（4）店铺准备关联商品准备、转化率保证（5）推爆步骤提前信息预热、优惠活动执行、基础销量及评价的打造、外部自然流量引入、直通车倾向引导、淘宝客协助、论坛及帮派体验营销、钻展及卖霸等硬广支持、参加各种淘宝活动（6）效果评估及整改分析数据，根据相关数据整改方案。（7）总结经验、打造店内爆款群寻找新品、二次行动、打造爆款群2内页方案编写21文案写作范畴内页商品标题规范、商品基本属性规范、内页文案与美工设计对应、22文案的逻辑性23文案编写遵循4C原则24内页文案编写六项（1）内页文案遵循商品营销5大环节引发兴趣、激发潜在需求、营销环节、激发购买欲望、替顾客做决定。25内页文案15个逻辑关系26以客户为中心文案撰写27产品使用价值与非使用价值28挖掘商品好处与痛苦29爱的营销理念3直通车分类搜索推广、定向推广、活动推广、店铺推广31制定策略全店推广、爆款打造、潜力培养、库存清仓32宝贝选择高性价比、销售记录、足够库存33关键词选择系统推荐、相关词、行业核心关键词34关键词来源分析宝贝特征、社区推荐词表、TOP行业关键词、后台数据分析软件35产品图片及标题点击率创意、突出卖点、图片清晰、突出特性36定价策略点击价格低于商品点击价值点击价值商品某个时间段的利润/时间段点击量销售额成本毛利润37直通车活动分类固定资源、非固定资源固定资源首页、资讯频道、垂直频道非固定资源外投活动、主题活动4淘宝客优势海量与精准完美结合，40万活跃推广者深入互联网。投资回报比ROI（116）。降低推广成本，展示点击免费，成交支付佣金。可持续发展，建立基于淘宝客网络营销队伍。41佣金设置类目佣金1550商品佣金155042淘宝客招募论坛发贴、第三方网站广告43淘宝客的管理及服务44评估淘宝客推广效果5促销51促销原则促销理由、时效性、额外价值、参与度52促销方案（1）客户评估（2）客单价分析（3）方案目的性提升品牌、提高销量、增加客户、处理库存（4）促销理由53促销前准备产品库存、客服、页面设计、相关推荐、赠品、物流、仓库、硬件设备、应急事件处理方案54促销引导活动预热、流量引入、客服及页面安排55促销效果评估流量、品牌度、客户数、其他后续效果、效果评估表6钻石展位CPM、展示位、日预算、投放、展示图片、冻结、PV钻石展位规则及操作流程61钻展的目标品牌宣传、活动宣传、单品热卖62营销规划推广主题、确定商品、确定时间（选择人群集中时间）、确定预算63广告资源、店铺准备、团队准备64定向功能人群定向、店铺定向65影响点击效果因素（1）色彩（2）版式布局（3）整体风格，图片，文字，主题及品牌7淘金币定位品牌折扣换购中心、买家赚金币平台、SNS营销互动平台、精准推广店铺平台71淘金币用法抽兑淘金币折扣兑换、淘金币全额兑换、淘金币抽奖竞拍72优势高曝光、行动率及转化率高、快速打造爆款、提升整店销量、提升收藏量与搜索排名73淘金币活动形式日常单品、类目专区、专题专场74动作重点（1）基础准备工作库存准备、硬件准备、人员储备（2）关联营销不同类型产品推荐、同类型产品推荐、热卖宝贝推荐（3）二次营销把新客户资源培养成忠实客户8聚划算单品制胜、带动店铺优势品牌曝光、流量、销量、增量、店铺快速成长、市场调研、二次营销81动作原则（1）前期活动人群、活动促销、活动准备、活动预热（2）中期活动全程跟进，处理突发问题（3）尾期收尾工作，根据效果总结评估82动作重点库存准备、软硬件准备、人员储备、关联营销、追加销售83活动策划（1）前期市场调研，研究消费偏好，定价，款式，页面表现等（2）根据前期调研对店铺服装款式进行筛选。（3）根据选择的款式确定一个吸引力主题，进行造势。（4）设计一个能激发客户购买欲望的广告素材（5）店铺页面设计（关联营销、活动说明等）84宣传与执行所有广告配合聚划算活动进行宣传执行。85查看营销效果二次营销架构9淘女郎91免费资源展示位淘女郎首页焦点图、星女郎动向、淘女郎推荐、最新拍片、购物志、美人榜、明星掌柜、工作机会92与品牌风格匹配的淘女郎签约并完成店铺装修，赋予店铺活力。93产品口碑效应，与其人气值、粉丝数相关。94稳定的受众人群95淘女郎基础运作（1）淘女郎的选择人气值、店铺风格契合度、价格因素（2）预约签约（3）宣传展示淘女郎相册展示、淘宝门户、店铺展示96效果评估（1）数据收集对比分析（3）分析数据，决定是否续约10新品中心利用阶梯式销售和试用等形式，提高活动对目标用户的吸引力及店铺销量，并利用邀请激励和收藏激励在提高品牌活动信息的传播面的同时延长了活动效果持续时间的一种活动模式。101新品中心架构一天新品中心首页强烈推荐，两天展示，七天连续推广。（1）活动主题（2）阶梯式销售（3）收藏有奖（4）邀请有奖（5）品牌展示（6）关联营销102优势打造爆款、收藏量爆增、品牌曝光、客户资源、组合营销103基础运作前期推广预热、中期全程跟进、后期评估效果11试用中心品牌展示、新产品、新服务推介并进行精准投放、高效口碑营销传播媒体平台。111试用模式免费试用、付邮试用、亏本试用112优势打造爆款、连带销售、客户资源、口碑效应、二次营销113前期准备产品选择、模式选择、基础工作、关联营销114页面设计活动详情页面设计、卖点及亮点展示、其他页面细节准备、图片把握115活动执行（1）提前预热推广（2）优惠活动执行（3）外部基础流量引入（4）页面引导、客服引导（5）其他推广支持（6）淘宝客、天天特价116效果评估整改（1）试用报告及相关数据收集（2）分析数据，总结经验，针对群体展开二次营销（3）建立会员机制12淘宝VIP淘宝VIP是指淘宝网最有价值的活跃用户121VIP营销基础板块一每日一抢板块二限时物价板块三品牌专区板块四VIP团购板块五VIP疯枪板块六一分钱购物板块七VIP三包服务店铺13SNS营销SNS即社交性网络服务。SNS分享共享分享有效信息及优质产品共享优质产品及社会关系131SNS营销基础SNS的用户定位是非常精准的，黏度比较强。（1）首先明确产品的市场定位（分析产品特性及客户分析）（2）SNS营销平台筛选（定位匹配原则）（3）开展营销活动（寻找淘宝客、精确定位广告投放、提供游戏道具或礼品做软性广告、线上产品活动）（4）客户管理132SNS营销攻略（1）开展在线问卷调查（2）产品体验（专业人士、知名人士）133营销活动注意事项（1）营销活动主题必须吸引眼球。（2）传递信息不能太复杂（3）对于顾客有一定价值（4）多种营销工具结合应用（5）与目标顾客保持良好沟通SNS营销选择方式外部力量（如江湖达人）；内部力量（培养自己SNS团队）134SNS营销所要具备的（1）软文营销能力（2）沟通表达能力（3）产品定位匹配（4）关系营销理念（5）需要整合营销附产品手册表，客户分析表。14数据化营销B2C业绩公式销售额流量X转化率X客单价一流量店铺流量来源分析。（站内、站外、免费、付费、等）1优化精准流量。对一些高转化率的精准流量进行优化，比如直通车、老顾客、等这些精准流量。二成交转化率分析公式整店销售额成交人数X客单价1成交人数访客数X整店成交转化率2影响店铺成交转化率的因素21店铺5类页面流量分布。首页（10左右）内页（50左右）分类页（20左右）自定义页（平常10左右；有活动时50左右）搜索页（10）22登陆页面跳失率登陆页面分首页、内页、自定义页登陆页面跳失率登陆页面跳失人次/登陆页面访问人次登陆页面跳失率控制在50以下为正常。如高于50就需要做优化。23出店率出店率出店人次/出店页面游览量对于对于占大流量比重的页面出店率需要控制在50以下。24首页、内页、分类页、自定义页、搜索页（1）首页的PV及UV占总流量的1020，跳失率50以下，出店率50左右，首页布局影响到内页的点击率。（2）内页PV及UV占总流量的50以上，跳失率越低成交越高，出店率60左右随内页的收藏率和购物车使用率变动，成交转化率随前四项指标变动。（3）分类页面PV及UV取决于在首页的位置及名称，出店率越低越好，点击率越高说明用户体验越好。（4）自定义页面PV及UV随活动大小变动，跳失率40以下，点击率反映出自定义页面对用户的吸引程度。（5）搜索页面搜索次数及UV随用户关注度变动，出店率越低越好，搜索次数与出店率都很高需要优化，点击率与搜索次数成正比。25访客来源成交转化率分析（1）关键词搜索精准来源。对关键词对应宝贝的游览量、搜索量进行对比，宝贝转化率进行排序，分析出哪里关键词是需要的，哪些是无用的。对需要的关键词进行筛选，对转化率高的进行重点推广，不高的优化。（2）硬广来源。流量大，精准度低，吸收新客户。（3）淘宝客CPS联盟精准推广模式，成交与佣金挂钩，根据单品不同转化率不同。（4）淘宝免费付费推广促销活动以单品促销形式参加，转化率相对比较高，价格因素占主导。（5）其他渠道访客直接访问，收藏入口，我的交易入口等，老客户流量，转化率为最高。26访客地区成交转化率分析根据地区消费水平、风俗习惯、季节、气温、等差异，进行转化率分析。27新老客户转化率分析新客户的成本高于老客户，维护老客户应放在开发新客户之前，新客户的获取根据各种渠道的成交转化率来评估。28静默转化率提高服务质量、维护老客户。29旺旺咨询转化率总成交用户占旺旺咨询人数比，直接体现客服服务质量。210订单支付率订单支付率支付宝成交人数/支付宝订单人数订单支付率直接体现客服服务技巧。（2）进入店铺页面后（3）宝贝详情页关联推荐两种方式在宝贝大图下放置关联推荐，然后宝贝描述，然后相似推荐，最后认可度最高的推荐大图下只放置一个搭配套餐，下面宝贝描述，最后所有关联推荐、相似推荐及认可度最高推荐遵循原则少而精准推荐有效性用数字化方式评估清楚买家群体相似推荐尽量放在描述下面（4）客服推荐（专业素质和引导）（5）二次营销推荐（老顾客）14关联规则三个基础指标两个维度置信度A与AB的百分比（越高同时被卖出的可能性越大）支持度所有买家或订单与AB的百分比（关联行为发生概率的高低）提升度A对B提升度置信度/B占总体的百分比（互相搭配哪个搭哪个好）B对A提升度置信度/A占总体的百分比维度订单和买家15关联营销在类目中的应用服装服饰类目需要增加进入店铺之前的外围环节暗示。例微博、社区等对买家形成足够暗示。16宝贝定价161定价含义绝对定价在市场上合理价格区间（宝贝属性、定位）相对定价在市场上的实际价格点（竞争策略定价）162定价制约因素和数字依据（1）自行生产、自主品牌的宝贝绝对定价依据宝贝成本、买家人群价格区间、预期利润率相对定价依据竞争对手价格、宝贝人群价格、目标人群覆盖率（2）代理/分销/贴牌无价格权的宝贝相对定价围绕宝贝赠送附加功能及服务，不受价格管控的促销手段制造定价上的差异化（3）进货自行售卖，没有品牌管控的宝贝与第一类同，只是把生产成本替换成宝贝进价附营销手段表（4）产品线定位根据自己产品的类目和人群属性进行定位，拆分为引流产品线淘宝客户群体利润产品线高价值回头客潜力产品线培育引流和利润产品线边缘产品线销量差、关联差、回头客黏性差、访问流量差的宝贝组成173品牌认知融入强化店铺口号，明确店铺定位，在社区、微博、前台页面、客服、包裹等对店铺反复渲染，让买家充分认识到店铺提供的宝贝及服务。174建立全面客户关系管理体系女装行业客户生命周期管理图略第一次购买后05天发货提示、包裹签收提醒、DM措施（品牌故事、满意度调查表等）、短信关怀。35天后利用营销手段完成二次购买35天后没有回来购买的睡眠客户，做品牌印象调研，给予一些优惠方式或轻度促销。仍然没有回来就进入预流失期，做定向营销，利用关联互补推荐的宝贝，给他发定向优惠券。预流失期内没有回来购买的客户就进入流失期，利用大型营销活动。五风险分析（一）市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。分析及应对把握店铺原有特色不变，增加产品品种与特色，预测顾客的需求，调整产品链，避免货品单一，继续加强宣传；对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传；定期向顾客发送新闻邮件，利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等；宣传战略根据变化市场随时调整。（二）快递配送风险目前网上零售业快递存在以下的问题（1）配送时间过长。许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺。这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网上零售需要尽量快速的配送，对配送时间要求较高。（2）配送价格过高。国内的很多网上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了网上购物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上超市为了获得利润，必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强的竞争力。（3）客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁。现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务，提供更多的增值服务。分析及应对与多家快递公司保持良好的业务关系，并保持他们之间的竞争。（三）资金链的风险1）积压的商品不能卖出而不能得到货款2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望3）工人工资不能如期解决分析及应对采取对一个月的过季货品促销，三个月的过时货品特价的方式处理，加快资金流动，防止出现商品积压；定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。开张前30天倒计时1人员架构的配备，招聘。2确定运营方针。（打造淘品牌，品牌维护）3店铺定位分析。（商品价格，风格等）4店铺类目设置（基本设置、分类的管理、自定义页面设置、图片管理等）5交易管理设置。（运费设置，订单管理，评价管理，退换货方法及流程）6客服培训。（知识结构，服务技巧，能力鉴定，系统培训）7精通淘宝各类规则。8确定使用哪里第三方软件。（功能类软件）9确定店铺装修风格及照片拍摄风格。10确定店铺模板，内页模板框架等。11确定开店促销推广方案。12试运营，修改调整，促销推广方案执行，修改调整。13店铺诊断分析。14正式开张。商家必读规则1、消费者保障服务之“7天无理由退换货”服务规则2、消费者保障服务之“正品保障”服务规则3、消费者保障服务之“商品如实描述”服务规则4、淘宝网用户行为管理规则（商城）5、淘宝商城虚拟商家规则6、淘宝商城商家子账户命名规则7、淘宝商城商家销售行为规则8、淘宝商城商家店铺规则9、淘宝商城商品违规处罚规则10、淘宝商城信息管理规则11、淘宝商城交流区规则12、商城商品评论发布规则13、淘宝商城积分规则14、淘宝商城发票规则螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄