城市综合体销售说辞

城市综合体销售统一说辞前言房子是人生活的平台，是人诗意栖居的场所，未来生活状态是消费者购买的决定因素。消费者在购买过程中，并不是简单的看重户型、景观、物管、地段等客观因素，消费者更关心的是楼盘是否有利于维护他现有的生活平台，比如子女上学是否方便，周围配套设施价格指数是否合理，切换于工作、生活两个空间的时间以及方式等代价如何。或者是否有利于帮助他们获得想要的新型平台，譬如说厌倦城市生活的人，想获得郊区的山水生活；原本从草根阶层赚了钱的人，急于想和社会精英住在一起，以获得新的发展机会。那么XXXXX将来会是一种什么样的生活状态呢那是一种自由的、便利的、浪漫的、尊贵的法式度假生活。一、实力篇（一）XX地产用心造好房辽宁XX房地产开发有限公司成立于2002年3月20日，公司注册资金1000万人民币。在此地段拿到住宅用地也是从另一个方面显示了开发商非比寻常的实力。XX地产本着“XXXXX、XXXXX”的企业理念，全心全意为业主造好房子。在规划过程中，宁可牺牲面积，不能降低生活舒适度；在用材用料方面，不惜成本，只追求品质卓越点点滴滴，方方面面，无不体现开发商的专业用心。XX地产是一个负责任的开发商，是一个值得信赖的开发商。（二）法国雅高集团倾情进驻XX地产的诚信以及XXXXX的各方面优势，吸引了世界顶级酒店集团法国雅高集团的进驻，此举得到沈阳市政府的高度重视，雅高集团的进驻，全面提升了该项目的配套和形象。二、区位篇（一）位于和平区商业核心地带，升值潜力巨大XXXXX位于号称沈阳“XXX舍”大街的南京街，距离太原街仅三分钟路程，商业氛围浓厚，南京街是和平区的金融商贸中心，可谓寸土寸金，未来几年地价、楼价必然不断攀升。（二）紧邻“中山公园”，休闲观景两相宜占地1600亩的中山公园，从XXXXX步行10分钟即可到达，是人们茶余饭后的绝佳去处。（三）交通四通八达，地铁就在家门口1项目周边的交通线路有264、231、220、237、232、203、282、240、207、221、216等20多条公交线路，交通便捷、四通八达。2地铁项目地处1、2号地铁交汇处，周边有太原街、南京街、中华路、中山路等多条交通干线，XXXXX项目距离地铁一号线南京街出站口，只有150米（国美电器旁），3分钟的距离。根据北京、上海、广州等地的地铁发展对房地产的影响来看，地铁沿线的物业房产价格涨浮均在2030左右。三、理念篇首席酒店服务住宅演绎法式浪漫风情1酒店服务住宅XXXXX的住宅是能够提供酒店式物业服务和享受酒店式生活体验的住宅，尊贵、舒适、安全、便利，无处不体现业主独到的眼光和生活品味。但是在这里的生活成本很低，真正的高档享受，中档消费。2法式浪漫风情浪漫是一种生活态度。在XXXXX，出则享受沈阳“XXX舍”大街的繁华，入则体验尊贵法式酒店服务管理，在繁华中享受法式浪漫生活。这里还有沈阳最浪漫的屋顶花园，无处不徜徉着一种法国式的浪漫生活情调。四、规划篇一总体经济技术指标1总占地面积101万平方米2总建筑面积10万平方米3容积率884该项目分为二期开发，一期开发53599平方米，其中地上开发45624平方米；二期开发53256平方米，其中地上开发43256平方米，住宅28256平方米，商业15000平方米。5产品类型A、B、D座为精品住宅毛坯房，12层为商业网点（售），35层为写字间（租/售）C座16层以上为3星级酒店（XXXXXX酒店）715层为办公写字间。二一期经济技术指标占地面积5000，由D座28层板楼和C座29层塔楼组成D座，住宅184套。二期由A座和B座2栋塔楼组成，二期住宅共460套。一、二期共644套。五、工程篇（一）建筑生命生命建筑微观细节的格调见证尊贵生活品质XXXXXXX，一座仿若音乐流转的建筑，传承了法式贵族建筑的血统，彰显着那种无需刻意张扬的风度，以建筑自身的语言倾诉着由细节成就的格调，就像莎士比亚的著作，随便翻开一页都是经典。建筑质量是建筑的生命框剪预应力建筑结构。XXXXXXX一期采用框剪预应力的高级建筑结构，钢筋配比比国家建筑基本要求大一号，工艺难度大，工程造价高；预应力结构的特点。预应力结构的特点在于大大的增加了强度，保证室内无承重墙，可根据业主需求任意分割；减少公摊面积，得房率高。墙体相对于其它建筑方式略薄，减少公摊面积，增大套内面积的使用率，得房率高；外墙体。粉刷高级防水涂料美观、安全。（二）建材细节再现体贴关怀把钱花在看不见的地方XXXXXXX的高档定位更多体现于细节的人性化考虑。XX地产诚信为本，全心全意为业主利益着想，在看不见的地方也同样投入高额成本，全面保证产品品质。诸多完美细节如下窗体型材，选用德国迪美斯，此品牌是目前国内顶级型材三大品牌之一，质地上乘；窗体玻璃，在三层玻璃的基础上，内充惰性气体增大了对噪音污染的防护性，隔噪音50分贝；三玻工艺，在北面卧室及书房采取了三玻中空工艺，内夹胶，抗寒隔音效果更佳。这也是在沈阳众多住宅项目中罕见的；外墙，采用外挂式5公分的高密度挤塑板（4公分挤塑板相当于10公分苯板的保温效果）保温效果极强，并已超过国家规定标准；防水，楼顶、地下室、室内厨卫均采用双重防水（柔性防水、刚性防水）；螺旋导槽水管，降低噪音。高品质生活源于对细节的执卓追求。开发商为客户考虑的非常周到，厨房、卫生间上、下水管内，采用螺旋式导糟，水流随螺旋式导糟缓缓流下，同普通的水管相比噪音很低。（三）采暖电梯人性至极1、采暖本项目供暖是由惠天热电公司的热网24小时供热，供暖质量不容质疑。并且我们采用目前一种高级节能的新型采暖方式地热供暖。其特点如下节能合理。节能没有暖气等所占的面积，增加室内使用面积；科学养生。符合“暖人先暖脚”温足凉顶的中医健身生态原理；无噪音。地热楼板处理，更利于消除噪音；品牌管材，费用低。传统采暖设备1520年基本就需要更换管材或部分暖气片，而我们所选用的管件都是品牌的，至少使用50年以上，只需定期清理过滤器，运行费用仅为系统微型泵的电力消耗，费用极低。据计算100平方米的住宅一般节约空间近10平方米左右，套内面积无浪费的同时将为您的装修提供更大的发挥空间；室内恒温。室内温度在最寒冷的天气也能达到2324度，温度非常恒定，最佳呵护全家人的健康。2、电梯电梯我们的电梯采用的是上海三菱电梯，速度2米/秒，载重800公斤，安全性非常高，经过专家测试，能够实现全年无障碍运转。电梯内有闭路电视监控系统，防止意外情况发生。六、户型篇人性化的户型设计（二期结合产品具体情况说辞）户型方正、布局合理。XXXXXXX的户型设计可以用煞费苦心来形容，（结合户型图）户型方正、布局合理、功能区分明。三露台设计。独特的南北三露台设计，增大空间使用面积，功能性强；大面宽短进深。大面宽短进深的人性化设计，单个户型最短进深只有9米左右，这种设计对于开发商来讲是牺牲面积利益的，但为了提高住宅的舒适度，开发商仍让利给消费者，足以体现我们打造品牌住宅，树立市场口碑的决心。此种设计有利于房间良好的采光与通风，更大限度的减少南北温差。各个功能房间接近方正，有利于家具摆放和居住的舒适度。这在高层建筑里几乎是没有的。180度视觉效果，南向客厅的落地窗，采光充分，增大了视觉效果，卧室内180度的飘窗设计欧式经典，在侧坐于窗台品尝着咖啡或浓茶时尽情享受阳光的沐浴。115136主力户型。XXXXXXX的主力户型为115平方米136平方米三室两厅住宅，层高3米，实用率高，在保证居住舒适性的同时，合理安排户型格局，适用性和舒适性达到完美结合。两代居组合户型。XXXXXXX两代居组合式户型，门开一家人其乐融融，门合各得其所，让每个人在享受幸福家庭生活的同时都有自己独立的生活空间。人性化的设计理念，引领和填补了住宅市场的空白，按照需求给予更多选择空间。七、配套（）自身配套1、健身娱乐法式浪漫3000平方米的屋顶花园，中西合璧，精雕细琢，花草、廊架、雕塑小品，完美诠释法式浪漫风情，尽享休闲度假生活。2、业主会所配备齐全逾1000平方米业主会所，集棋牌室、健身房、书吧、24小时便利店等多种休闲娱乐项目为一体，尽享尊贵浪漫生活。3、法国宜必思酒店C座16层以上为星级酒店（法国雅高集团宜必思酒店）715层为写字间。4、车位总停车位近300个，其中地下一层为商业停车位（租），地下二层为住宅停车位。5、商业网点12层为商业网点，D座1、2层1780平方米，A、B座1、2层6000平方米。（二）周边配套1、商业中兴商业大厦、新世界百货、东舜百货、五洲商业广场、华联、百盛购物中心、联营公司、赛斯国际家居、秋林公司；2、商务总统大厦、海润国际、城市广场、腾龙国际大厦、亚洲商贸中心、东宇大厦；3、休闲、娱乐假日酒店、洲际酒店、商贸酒店、辽宁宾馆、腾龙海港、金域食府、周记海鲜酒楼、金汉斯餐厅、桑尼埃尔西餐厅、快乐迪KTV、沈阳市游泳馆、中山公园、中山广场、东宇书店、马路湾书店；4、金融交通银行、招商银行、农业银行、商业银行、工商银行；5、医疗医大、202医院，何氏眼科，其中最负盛名的当数医科大学及202军区医院，而且XXXXXXX与医科大学合作开通“绿色通道”，只需一个按扭，专家就在您身边，时时为您的健康保驾护航。6、教育教育就在家门口XXXXXXX项目周边和平一小、南京一小、育才中学、20中学、38中学、中山中学、医科大学等十作所著名大中小学，让您的孩子享受全程无忧的教育体系。名校教育绝佳投资因为地处和平一小优秀学区内，所以住宅及其具有投资潜力，购买后出租或者出售都会有较大幅度的增值。八、物业篇（一）酒店式零距离物业正所谓“好马配好鞍”，XXXXXXX的物业管理定位是“酒店式管理住宅”，这一理念的提出是沈阳市第一家，创新了沈阳住宅物业管理的新思路。15元/普通住宅收费标准。费用暂定为15元/相对合理的价格，电梯费另计，12元/人月。而细致的服务、人文的亲切关怀，实质性的工作效果一直是XX地产对物业公司的要求，让业主满意，更觉超值。星级酒店服务标准。除物业24小时保安监控管理，定点、不定点巡逻，保洁等基本工作外，还有托管、订餐、订车票机票等星级酒店所具备的服务项目。先进门禁系统。联网稳定、人性化强，高级的56寸彩色屏幕，菜单式功能选择，方便操作。高级的门禁系统实现了居住、商网、停车等相分离的电子管理，方便、准确、安全（现正在安装基础设施之中）。（二）车位设计36的车位设计，人车分流。南京街寸土寸金的黄金地段，在此停车一直困扰着周边的有车一族，而XXXXXXX自有的地下1、2层近300组车位，36的车位设计，人车分流的合理化布局，充分说明了开发商的良苦用心和人文关怀。统一的管理。停车位出售使用权，年限和房龄接近，相对车库价位较低，环保、安全。九、工程进度篇一期目前D座于2006年12月31日竣工入住，C座正在进行整体装修阶段；二期9月10日已开工，预计2008年6月入住。关于二期产品的具体说辞写在最初进入销售中心前保安引导“私家车”客户停车。销售中心售楼人员问候语您好，欢迎光临（鞠躬）（值班人员迎出）开场白先生/女士，您好，请问您是过来看房的吗请问您（们）贵姓，是第一次来XXXXXXX吗不是哦，我能帮您做点什么请问首次接待您（们）的置业顾问是哪位我马上请他过来您（们）先到贵宾区休息一下您好我是XXXXXXX的置业顾问，很高兴能为您服务引领至沙盘前您现在看到的就是以南京街、中华路为核心的太原街地区规划图，我们的项目就在这个版图的核心位置，即南京街和北二马路的交汇处。西邻太原街繁华商圈，新世界百货、联营公司等大商场近在咫尺，我们项目对面就是沈阳最高档的五星级酒店洲际酒店，在我们项目的北面就是著名的中国医科大学，您在沙盘中就可以感受到这是一个高楼林立，商业繁华的寸土寸金的风水宝地，同时在这个区域内也很难再找到像我们这样的住宅项目了，可以说我们项目是该区域内唯一的小户型精品住宅项目。您现在看到的中间部分就是我们XXXXXXX项目，项目宗地占地面积为101006平方米，项目工程建设分为两期，一期C座、D座已经全部建设完毕，即将交付使用，二期项目也已经开工建设，一、二期项目的15层裙房为临街商业部分，主要以品牌商业位主力加盟店，目前世界著名的法国雅高集团已经进驻，本项目自开盘已来一直销售态势良好，一期住宅和写字间已经全部售罄，得到了社会各界的广泛赞誉。由于一期开发的住宅部分大多为90平方米以上，很多消费者要求建设一部分小户型产品，公司领导本着开发为百姓服务的理念，不惜提高建筑成本，在寸土寸金的南京街上打造出4090平方米的阳光小户型，用以充分满足子女就学及附近工作，及部分投资客户的购房需求。提问所在区域的生活配套情况回答交通配套这里的出行公交网络比较发达，门前就有264231115282等20多路公交车。商业配套从区域生活的便利性来看，太原街商业街、中兴商场、新世界百货等购物场所距XXXXX步行仅几分钟。教育配套就学方面十分便利，您的孩子上学可以就近选择“省重点20中”或者是“东北育才中学”。我们公司已经促成和平一小学划片学区，目的是致力于提升区域教育环境，让我们业主的孩子受到良好的教育。医疗配套就医十分便利，马路对面就是著名的中国医科大学。购物中兴超市、联营公司、新世界百货等等大型购物中心。餐饮肯德基、麦当劳、原味斋等，陆续在本项目周围还要开业一些高级餐饮品牌。提问XXXXXXX所在区域有何市政规划和发展回答政府即将对北二马路进行市政拓宽工程，太原街的发展建设将会成为沈阳乃至整个东北亚的商业核心区域，未来的发展空间是非常具有竞争性的。提问XXXXXXX到机场、市中心和主要火车站的时间回答距南站3分钟距北站12分钟车程。距机场30分钟车程到市府广场10分钟车程XXXXXXX一个可以代表沈阳中高端市场及浓厚历史底蕴的旗舰楼盘。一个具有折射沈阳百年间富贵阶层变迁的精神符号价值的楼盘。一个强力营造古今、中西文化合壁及华贵象征的当代城市精英杰作。一个超级景观园区现实与公馆官邸文脉的完美结合的代表。提问XXXXXXX的产品状况回答1产品形象XXXXXXXA、B座是园区内位置、景观最佳产品XXXXXXX能提供什么景观，景观，还是景观2A座产品细分户型一房二房面积比例户型面积户型结构位置分布产品数量户型特征去化状况3产品说明提问关于A座的价格定位回答现在整个太原街区域商品房的平均销售价格在6000元以上，有的产品已经卖到8000多元平方米，目前每年还以10的速度在继续上涨，而且随着明年地价还要继续上涨，购房契税也要继续上涨的事实，公司领导经过反复权衡，决定采取低价入市、回馈购买金卡客户以及一直关注追捧本项目客户的原则，决定让消费者受益，用以提升XX地产的品牌形象，为即将开发的项目做充足的资金准备，所以在二期产品的定价上，本着价格不高于一期产品，整体均价低于区域市场的思想，制定出现在的产品价格，由于多数为小户型产品，每套价格在2025万左右，70多平方米的每套在45万左右，89平方米的数量较少，每套价格在5055万左右，（注特殊消费者对待起价为每平方米4980元，均价在平方米5600元左右，）该价格远远低于市场其它类产品的价格，具有非常大的升值空间，能选择我们这样的产品的人，我认为是非常具有投资观念的人。提问关于A座的价格回答方式回答首先确认该客户的需求面积及楼层，接下来先报该房源的总价，（目的是模糊该项目的单价），确认该客户是否是金卡持有客户，然后确认该客户所选择的付款方式，得出该房源的具体价格，最终价格为合同价格。物业类型住宅车位起价最高价差价折扣优惠政策提问关于XXXXXXXA、B座的工程进度回答现在工程基础部分已经挖掘完毕，明年春季开始进行全面的施工建设，工程部预计明年秋季基本能够完全封顶，公司领导对工程部的要求是，由于小户型住宅结构复杂，一定要保证整个工程质量，力求做出区域内的小户型精品样板工程，不要抢得太急，稳妥地完成，让自己满意，更让客户满意，要求工程部明年年底完成总工程的90，2008年春天进行外立面的粉饰及门窗配套等细致工程的建设，于2008年上半年对客户交房，而且2008年受奥运经济的影响，项目还会有较大的升值空间，这也是公司领导充分为客户考虑的体现，正所谓慢工出细活嘛。关于A座开盘时机的说辞您现在可以看到我们一期的产品已经全面进住，而且业主对我们的产品也是非常的认可，通过现在的沈阳房地产指数报表中可以明显地看到，整个太原街商圈房价每年以6的增长速度持续上涨，在今年，土地成本以及其他成本还要继续增加，在这种情况下，公司对于二期产品没有因为市场的因素而进行涨价，主要是为实现公司对客户的承诺，虽然从目前的工程进度情况看可能会影响到产品价格，公司秉承“嘉誉天下，润泽人生”的企业理念，让利于公司的合作伙伴，让利于长期以来追随我们的忠诚消费者，所以在此时机，隆重推出我们的A座产品，把更大的升值空间让利于我们的消费者。关于迟疑客户的引导对于项目的产品品质您尽可以放心，我们项目已经和世界知名的酒店业集团法国雅高集团成功签约，法国雅高集团是世界500强知名企业，其公司饭店业务遍及世界各地140多个国家，目前在全球有4000多家星级饭店，他们对于每个国家每个城市的饭店选址时非常慎重的，对于产品的细节也及为挑剔，他们之所以选择XXXXXXX是对于我们产品品质的信任，也是对我们项目的充分肯定，归根结底是来源于我们自身对我们所开发的产品本身的自信。提问XXXXXXX的建筑风格（A、B座有无独特之处）回答我们在二期提高建筑品质方面特别狠下功夫，二期产品的立面更加具有现代西方建筑感觉，简洁大方、而且十分气派，在未来一段时间内会成为该地区的地标性建筑。提问物业费收取多少提供哪些服务回答物业费住宅15元/平方米。提供24小时保安、全天候监控管理、保洁、维修、家政服务等。提问XXXXXXX园区安防系统情况回答园区实行24小时全封闭管理，保安24小时巡逻，另外还有周界红外线防越报警系统、闭路电视监控系统等，基本消除您和家人不必要的安全隐患1周界防越系统。2闭路电视视频监控系统。3红外线探测报警系统4电子巡更系统。5可视电子对讲系统提问XXXXXXX园区消防系统情况回答火灾报警、消防联动、消防广播。地下室及商铺、写字间设有消火栓及消防喷淋系统，住宅设消火栓系统。1消防栓控制火情，按设计规范及市消防局验收标准。2公共区域烟感、温感火灾发生时烟雾浓度或温度达到设定报警，消防联动系统启动。分布于消防设计规范要求的范围内。3自动喷淋系统用于发生火灾时自动喷淋并启动消防泵等设备。分布于车库、公共走廊、电梯前厅等公共区域。提问XXXXXXX可视及非可视系统情况回答对讲（按可视布线），具有紧急求救功能，业主可自行升级。提问XXXXXXX邮政系统情况回答大堂预留位置，每户设置专用邮箱。提问XXXXXXX供电系统情况回答1电源性质市电/电价045元/度（按物价局规定执行）。/计量方式每户一表集中计量。2供电设施开闭所座，箱式变