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内衣元旦促销方案内衣元旦活动方案图内衣店元旦促销海报元旦内衣店怎么促销内衣广告语元旦篇一2014年元旦促销活动方案2014年元旦促销活动方案第1篇年元旦促销活动方案一、活动主题感恩大回馈，燃情12月二、活动时间12月6日（六）12月25日（二）三、活动目标活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10。四活动内容疯狂时段天天有A活动时间12月6日12月25日B活动地点14楼C活动内容活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在14F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）2超市购物新鲜派加1元多一件A活动地点1FB活动时间12月6日25日C活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）D等级设置购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3立丹暖万家冬季羊毛衫、内衣、床品大展销A活动地点商场大门外步行街B活动时间12月6日20日C组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）4耶诞礼品特卖会A活动地点商场大门和侧门外步行街B活动时间12月21日25日C组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。5耶诞奇遇来店惊喜A活动地点全场B活动时间12月24日25日C活动内容活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼数量有限，送完为止。6耶诞欢乐园激情圣诞夜A活动地点大门外步行街B活动时间12月24日、25日晚上730900C活动内容为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。五、媒体宣传规划1媒体宣传A）DM宣传单于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。B）报纸广告12月5日在晚报上发布半版活动信息广告1期；六、费用预估1超市购物新鲜派加1元多一件500元19天9，500元2、耶诞奇遇来店惊喜2，000元3、耶诞欢乐园激情圣诞夜15，000元4、报纸广告及其他宣传费用20，000元。5、活动及圣诞气氛布置10，000元6、合计56，500七、承担方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元第2篇年元旦促销活动方案促销活动目的旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40以上。促销主题和内容主题完美音质，随身畅响年12月20日年2月15日，凡购买音乐手机K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量最高为100单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动注意事项从全国来看，音乐手机80以上的销售来自于促销员另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。K098，K028，K128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板音乐手机主题背板并且使用12节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈列位人流大，留驻率高。注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量300名临促，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平时710倍，第2天达到平时的34倍第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的152倍第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。元旦当天要准备低价格机器冲量。比如K218等。预防问题赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附终端赠品发放登记表售点名称填表人编号顾客姓名联系电话手机型号手机IMEI码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注是否有其他损耗，请在下面注明原因第3篇年元旦促销活动方案一活动时间年12月25日年2月13日二活动地点珠宝全国各地专店/柜三活动主题恒久钻石见证美满婚姻四活动背景及目的随着珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧中国式离婚的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。五活动形式1活动内容（1）三年之约我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；注离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。（2）牵手十年凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。2造势宣传（1）年1月1日（元旦）、年1月15日（周六）、年2月5日（周六）以报纸软文的形式炒作（1/8版1/4版），主题是钻石销售突现钻石恒久文化，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；（2）年12月23日、年1月1日（元旦）、年1月15日（周六）、年1月29日（周六）、年2月5日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是珠宝恒久钻石保障婚姻（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。六活动经费预算1X展架65元2130元，条幅150元；2宣传页（DM）05元/张1000份500元；3婚庆纪念日礼物费约301003000元；3媒体宣传费5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；4总计8780元。第4篇年元旦促销活动方案一、活动名称；迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间12月31日（周六）1月23日（周日）三、活动说明1、市场概况及分析1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。竞争对手方面，XX已日趋成熟，XX处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展一元拍卖、来就送，抽奖送等集聚人气类的案子；2、营销策略概述拟定由三个企划完成A、疯狂来就送1月1日当天共有1500份大礼免费赠送B、会员来店礼、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品、年1月1日（周日）1月8日（周日）、1月14日1月22日期间整合馆内商家为VIP金卡会员推出各类特价商品。C、会员满就送会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等D、极限气球满就抽抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、DM单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。四、活动内容（一）、人气活动1、迎新疯狂来就送活动时间年1月1日活动地点外广场活动目的形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。活动内容年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。活动预算制作物300元礼品费用手套4元/付X400付400元暖瓶10元/付X400付1000元化妆镜2元/只X400只200元杯组5元/只X300只500元2、现场演艺活动活动办法年1月1日下午200300，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。费用演算乐队1200元小轮车手200元/人X6人1200元小计2400元备案30秒速递篮球赛活动办法年1月1日下午200330期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。预算租赁球架300元/天购买篮球5只X60元/只300元小计600元篇二元旦促销活动方案篇三元旦各种商品促销活动方案2015元旦各种商品促销活动方案20152014年12月底至2015年1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间的12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为隆重的圣诞节，元月1日是2015年的开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，2015年2月19日是中国传统春节，3月5日是春节的截止日元宵节。以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的健康礼品季大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。一、活动安排总体情况1、活动目的提升大药房的市场美誉度增加销售额和毛利额扩大市场占有率。2、活动时间总计23天2014年12月21日2015年元月3日，共计14天2015年2月13、14日，共计2天2015年2月17日至22日，共计6天2015年3月5日，共计1天其中，12月24日晚7点25日晚8点在和超级义卖90000秒3、活动组织部门总部营运部、采购部4、活动实施门店A店、B店、C店、D店、F店5、目标此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为A店23万保健品，含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品，以下同、10万参茸、10万营养品其中，超级9万秒义卖要突破2万元。B店12万保健品、5万参茸3万营养品，12月25日后C店14万保健品、5万参茸、5万营养品D店10万保健品、3万参茸、3万营养品其中，超级9万秒义卖要突破1万元F店12万保健品、6万参茸、5万营养品。6、奖罚按照上述指标的完成情况，同比例兑现期间门店提成额。7、主题总主题健康礼品季，温暖家人心。副主题1、冬至团聚，必备健康2014年12月21日22日2、欢乐圣诞，健康有礼2014年12月23日25日3、新年伊始，健康护航2014年12月26日2011年元月3日4、相亲相爱，健康相伴2015年2月13日14日5、马去羊来，健康常在2015年2月17日22日6、元宵回家，健康随手2015年3月5日以上副主题要求在上述规定的时间内，在三处以上的地方用POP进行标注，负责与进行联系，由其XX帮忙撰写。二、活动主要内容一活动1节日不断，欢喜连连活动时间12月21日至2015年1月3日跨冬至、圣诞节、元旦活动说明12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。具体内容1、保健品营养学专业知识培训15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典课程，确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识2、卖场圣诞氛围营造A大门口入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人，和2棵25米高圣诞树等。具体由与联系，根据现有规格确定，底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，但是此项开始为门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。B大门门框做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制，营运部提供技术支持，主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元，其他门店每家门店10元，总计60元C卖场布置收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。共计准备35个，每个35元，总计1225元。20日，营运部组织检查，活动门店未进行布置的，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。3、进店有礼，惊喜连连惊喜海报换礼品，开心圣诞节凡12月24日晚6点后25日晚930，顾客只需在医药活动门店购物金额不限即可凭DM单中健康礼品季，温暖家人心部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。换领方法顾客凭海报印有健康礼品季，温暖家人心部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算，预计开支40030041600元。惊喜疯狂超低卖活动时间2014年12月21日至2015年1月3日止活动内容主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策，以求尽量在不降低销售价格的情况下，通过赠品的方式增加吸引力，扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策，于14日确定最终的销售价格和销售政策。同时，在14日前，营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定主要推销利润商品的推销技巧，并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日，营运部在促销前的检查中进行抽查，凡不能记住推销技巧的，每人处罚10元。操作细节要根据购买者的情况，适时进行品种的替换。惊喜购满就有礼满38元送90G高露洁牙膏1支满78元送814G雕牌洗衣粉或10元现金券一张满128元送128升海天金标酱油满198元送454G太太乐鸡精或20元现金券满288元送香满园珍珠大米一袋5KG或30元现金券。满398元送金龙鱼调和油一桶25升或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。操作时，直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系，在12月19日前，将空包装盒到位。整个预算为销售额的10。促销工具1在海报上刊登本次活动2在大门口做一块展板，展示本次活动内容3横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2健康礼品季宣传用语4服务台广播宣传5营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行健康礼品季促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元二活动2超级义卖90000秒活动时间12月24日晚7点25日晚8点活动地点、活动操作规则在21日活动开始后，即进行该活动的宣传，同时在中心地带用知名礼盒带政策的，如脑白金等进行堆砌大型造型，尽量捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购买上述礼品达到500元以上的，其货款将全部捐献给市慈善总会同时医药将其姓名在各药店爱心榜进行公示12月26日，医药将把活动中筹集的资金全额捐献给市慈善总会，并接受新闻媒体的采访。促销工具1在海报上刊登本次活动2营业员在现场进行宣传引导3服务台广播宣传。三活动3欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香1活动时间2015年2月14日2活动内容欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香3操作说明凡2月14日当天在和药店的情侣，一次性购物满100元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。与花店联系好，去花店去取。四活动4马去羊来，健康常在1、新春大吉，现金送您活动时间2015年2月17日至22日。具体内容顾客凡在医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以此类推。奖项设置本次活动为100中奖，奖品为现金一等奖现金100元每天限5名二等奖现金50元每天限10名三等奖现金20元每天限20名四等奖现金10元每天限30名安慰奖现金5元每天400名本次活动费用预算每日奖项费用3700元汽球费用80元利是封费用50元本次活动总费用6383022980元，销售额预计保底4651006279000。具体操作说明在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球顾客凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超的名额，其他活动药店奖项名额按照标准的80配备名额二等奖和一等奖的要登记姓名和身份证号码，联系方式，并在第二天用POP进行公示。促销工具1在海报上刊登本次活动2在大门口做一块展板，展示本次活动内容3横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2健康礼品季宣传用语4服务台广播宣传5营业员和收银员的口头宣传。要求在活动前两天开始，所有人员必须向客户介绍我们即将进行健康礼品季促销活动，营运部将进行暗访，如发现有人未介绍，每次处罚该人10元6、POP和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最明显的堆头摆放。例上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和主要礼盒和按照每厂家陈列一个系列，一个专堆。7、DM增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨730分一班派发，晚上730分一班派发。五活动5灯迎鼓礼闹元宵活动时间2015年3月5日活动内容购满额猜灯谜惊喜多多操作说明凡3月5日元宵节当天在医药活动门店购买礼盒装保健品、营养品、参茸的金额不限，均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。礼品送完即止礼品为前期活动剩余的礼品及超市的元宵票。促销工具POP用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨730分一班派发，晚上730分一班派发。大门口展板展出特价的商品内容服务台每天广播超低价商品六活动6新年惊喜团购折活动说明此活动主要针对单位、团购、家庭等展开的特别促销。活动时间2015年元月26日至3月5日止活动内容凡在活动门店购物满200元，送20元的现金券购物满1000元，送120元的现金卷购物满2000元，送260元的现金券。操作说明限单张小票，凭购物小票至收银台领取现金券，并在小票上盖章以示无效，凭现金券可以在本药店内购买任何商品。现金券使用时间限在2015年3月29日前。促销工具1在海报上刊登本次活动2在大门口做一块展板，展示本次活动内容3尽可能的联系一些工厂的采购员，成立一个年货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、学校等。4服务台广播宣传三、其他事项1、DM单要求在2014年14日完成初步设计。15日定稿。18日早上到达总部，并配送到各活动门店。2、广播。15日前完成文稿的撰写。18日开始在电视台和广播站进行播放。3、内部播音。17日前完成文稿。18日制作完毕并下发活动门店。4、其他门店的活动由各门店根据现有赠品情况开展买赠活动，在12月15日前由确定买赠规格，并发布公告。5、2015年元月8日进行捐赠仪式。STYLEFONTSIZE14PX篇四元旦促销活动方案康师傅冰红茶扬州地区2012年元旦促销策划书前言康师傅控股有限公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新开曼岛控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司331889的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司市值为545亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区除日本外的成份股。康师傅控股有限公司（本公司）及其附属公司（本集团）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。康师傅在大陆的崛起被业界视做一个传奇，但“康师傅”的成功绝不是一个偶然。“康师傅”的成功靠的是对质量的坚持、靠的是对人才的不断培育、靠的是“诚信、务实、创新”的经营理念。随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在传统饮料的需求水平上，愈来愈多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在那种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，如果蔬饮料、果汁饮料、果乳饮料等，当然茶饮料也是其中的代表之一。本文专门为康师傅冰红茶扬州地区2012年元旦促销所打造，力求作到以下两点1、通过在扬州地区各媒体得宣传和形象打造强化产品特性更加明确产品在消费者心目中的形象，以便将来消费者指名购买。2、通过对康师傅冰红茶进行全方位的分析，指出其竞争优劣势，希望通过此次元旦促销可以稳定并提高康师傅冰红茶在扬州地区的市场占有率。一、目标顾客分析康师傅生产研发的冰红茶系列自进入中国市场以来，因为其独特的口味和较低廉的价格一直深受广大消费者的欢迎与喜爱。康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率处于领先的地位，价位在25至3元。处在一般消费者能够接受的范围之内。康师傅的目标顾客组要以1535岁的年轻消费者和部分其他年龄段特殊人群为主。大学生消费者是年轻消费群体的主力，其人数众多，数量庞大，理所当然成为众多商家相互竞争的焦点。康师傅冰红茶一直将新生代消费群体作为自己的营销目标，及时准确地抓住年轻消费者的心理状态崇尚潮流，崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料。精确的产品定位，默契的代言人形象的配合与各地不断涌现的歌友会及促销活动相结合。使得康师傅冰红茶取得了极大地成功，销售业绩不断地飞速增长，稳坐中国大陆市场的头把交椅。二、策划活动介绍（一）促销背景“元旦”假期被商家们视为黄金周，大家主要以购物消费放松为主，各大商家都纷纷在“元旦”期间策划推出各种促销活动，来吸引顾客，提高各自产品的知名度，提高自己的销售量。统一、娃哈哈、雀巢等企业的促销推广活动严重威胁着康师傅冰红茶的市场占有率，康师傅冰红茶希望通过此次“元旦”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高扬州市场占有率的效果。（二）活动目的通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅系列产品和企业在扬州地区的知名度；并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值；并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。（三）促销活动主题喜迎元旦，饮“红”2012（四）选择促销方式1、与扬州电视台以及扬州晚报等媒体联系，在第一时间向消费者传达康师傅冰红茶在扬州地区的促销信息。2、在扬州市内各大超市进行冰红茶的促销，将“捆绑式”的销售方式作为其主要的促销方式（1）开瓶见喜促销口号“开瓶见喜，再来一瓶”促销方式即开即中式抽奖（2）康师傅冰红茶赢取元旦大奖3、聘请部分兼职大学生在扬州市中心，以及主要路段发放康师傅冰红茶的促销宣传单以及康师傅其他系列产品的介绍传单。4、在扬州一些高校和卖场直接销售或设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。（五）促销准备工作1、严格筛选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱元旦促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。所以在招聘促销人员是要注意应聘者的性格、悟性、工作激情等，可优先考虑有一定促销经验的大学生兼职。2、规范促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。3、引导促销人员关注消费者心理改变元旦消费品由于消费周期短，顾客购买率高，因此消费者在元旦期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量版形式要加大销售。促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，元旦这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。（六）促销活动设计1、特价促销在元旦促销期间，凡是在各大活动超市、卖场、高校购买康师傅冰红茶一律8折（2元/瓶）。2、赠品促销在元旦促销期间，凡是在各大活动超市、卖场、高校一次性购买三瓶或三瓶以上康师傅冰红茶者，即可凭购物小票到指定兑奖处领取精美小礼品一份。奖品内容丰富购物袋、鼠标垫、记事本等任选其一。3、抽奖促销活动在元旦促销期间，凡是在各大超市、卖场、高校一次性购买五瓶康师傅冰红茶或购买同一系列康师傅茶饮料（必含康师傅冰红茶）金额达15元的顾客，即可凭购物小票到指定抽奖点参加抽将活动，中奖率100。奖品丰富超市购物现金抵用券、旅行包、毛巾等。三、活动经费预算本次促销费用如下1、超市专柜场地费，平均按每个超市2500元计算，扬州地区共八个超市参与活动，共计20000元。2、扬州各高校场地费，平均按每个高校500元计算，扬州地区共有六个高校参与活动，共计3000元。3、促销人员按每个超市、高校2名计，共28人。抽奖，发放奖品按超市2名计，高校1名计，共计22人。按每人每天80元计算，促销活动三天，共计12000元。4、发放传单人员按每个超市5名，高校2名计，共52名，按每人每天60元计算，促销活动三天，共计9360元。5、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元计算，共计40000元。6、促销所发的传单，宣传介绍单共80000份，印制费共5000元。7、电视、报纸等媒体费用50000元。总计139360元。四、促销活动进度安排篇五服装元旦促销方案二服装元旦促销方案A套圣诞促销方案【活动目的】借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季乘集团恒爱行动在全国广泛宣传的热潮,提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额【活动时间】2007年12月15日2007年12月25日【活动地点】浙江省恒源祥网络终端【活动主题】恒爱耀圣诞,真情暖人心绒情祝奥运,金句送好礼【活动广告语】恒爱耀圣诞,绒情祝奥运【活动宣传】1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知2,与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传3,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户4,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈【活动内容】1,限时限量2,恒爱耀圣诞,真情暖人心赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13001500来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品为下次策划活动作铺垫范文中国,原创范文乐园3,绒情祝奥运,金句送好礼购羊绒衫一件,送上对北京2008年奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意最佳创意奖1名恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套优秀创意奖3名恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件优秀入围奖10名恒源祥奥运纪念版围巾一条4,恒爱尊会员,珍爱藏奥运金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫,羊绒衫一件或内衣一套,并获赠精美礼品一份5人情感家人,金卡相奉献活动期间为家人购物满元,送VIP金卡一张享有购物打88折的优惠和精美礼品一份【气氛布置具体要求】1,店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂庆祝恒源祥成为2008年奥运会赞助商二周年,恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外宣传,以吸引客户3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树4,各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工B套元旦促销方案金鼠嘉奖抓钱能手【活动目的