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肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃薈螃袂膂蚁薅膀膁莀螁肆膁蒃薄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅芆莁蚈袁芅蒄袄螇芄薆蚇膅芃莆羂肁节蒈螅羇芁薀羁袃芀蚂螃膂芀莂薆肈荿蒄螂羄莈薇薄袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇节莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅螀螅膇芈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃蒀虿衿肅莂薅衿膈薈蒁袈芀莁蝿袇罿膄蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羃膈蒆蚈羂芁芈薄羁羀蒄蒀羀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃节蕿螁蚂羁莂蚇蚁肃薇薃蚁金奥国际楼盘金澳国际销售说辞2010年11月26版金澳国际销售统一说法一、背景信息1、金澳国际项目开发商是公司性质、实力如何开发过哪些项目答项目开发商为中冶置业。2005年国资委批准房地产业务作为中央大型企业中国冶金科工集团的主营业务之一,中冶置业为该集团的一级子公司,荣登2009中国房地产品牌价值20强和北京房地产品牌价值第三名。成功运作的项目有西单大悦城、望京悠乐汇、中冶大厦、金鱼池“前门前”、大连国贸中心等。2、物业管理公司物业费用管理方式与特色答目前物业公司为中冶下属的北京新浩物业管理公司,物业费不高于24元米/月;为有效提升楼宇的物业服务,高和投资拟整合资源引进一家高品质的物业公司,为楼宇提供保洁、保安、礼仪等软性服务;二、项目情况1、项目位置答北三环马甸桥西北角马甸东路路西,国家质监局南侧。2、行车路线答1)北三环马甸桥下走辅路向北至健德门桥下掉头向南至第一个红绿灯右拐,直行过一个红绿灯左拐经国家质检局即到。(推荐第一路线)2)北四环健翔桥向南八达岭高速健德门桥下走辅路至第一个红绿灯右拐直行至第一个红绿灯左拐,向南直行经国家质检局再即到。金澳国际销售说辞2010年11月26版北京客户(建议走三环半红绿灯较多,不堵车)从北三环向北直行到土城东路向西直行到健德门桥桥下左拐直行至第一个红绿灯右拐向西至第一个红绿灯左拐向南直行经国家质检局即到。3、交通条件答向南500米即到北三环,向东经马甸公园即到八达岭高速。4、项目总规模与规划情况答项目占地14万平米,绿地总面积4264平米,绿化率3012。总规模14万平米。其中高和收购的独栋写字楼(包含商业和办公)共6326829平米。包含商业(地下一层、地上一层和二层)464126平米,办公楼(226层)5862703平米。5、产权年限答商业40年,办公50年。6、销售部分情况如何答2层局部,324层整层(25、26层中冶自用)。3层236347平米,417层241319平米(1层2户,123458平米112889平米),1824层240838平米(1层2户,12371平米117128平米)。7、楼高层高净高答楼高100米,大堂挑高102米,标准层层高37米、净高275米。8、建筑结构答钢混现浇框架结构。9、使用率答70。10、供电系统答10KV双路供电;办公区供电标准100VA/。11、停车位管理方式租金答1021个,写字楼B2B3车位300个,中冶自用150个,马甸公园地下车位700个,车位管理为中冶下属新浩物业进行管理服务,租金标准不高于1200元/月12、外墙答LOWE双层中空玻璃幕墙13、空调系统答2管制空调系统,3部制冷机组共2300冷吨制冷机美国开利新风量360立方米/天;新风系统配加湿除尘功能新风系统美国约克风机盘管系统美国约克;空调湿控器,西门子金澳国际销售说辞2010年11月26版14、电梯答7部客梯四高三低广州日立品牌/2部消防电梯日立品牌。15、供热系统答市政热源,中央交换机二次加热循环供热;热交换机丹麦APV。16、供水系统答公共区域卫生间提供24小时热水,洗手台下独立电热器加热。17、智能系统答楼宇自动化加拿大DELTA楼宇自控系统通讯自动化移动、联通手机信号全覆盖;100M宽带接入办公自动化预留10CM网络地板,实现全楼综合布线安防自动化闭路可视系统、电子巡更系统、三鉴探测系统、无线对讲系统消防自动化结合楼宇自控系统实现消防报警联动功能18、交楼标准大堂地面高档汉白玉/墙面高档汉白玉配麦哥利饰面/顶面石膏板及拉丝铝单板吊顶配高级装饰灯标准层走廊地面高级地毯/墙面高级壁纸/顶面穿孔石膏板吊顶配灯盘标准层电梯厅地面高级进口石材/墙面高级进口石材/顶面石膏板吊顶19、交房时间2011年10月31日三、重要问题1、资产精装修的概念及操作方式答1)目标业主“安全性资本”、自用客户2)销售客群现状分户为1层2户,销售按分割为14户实施3)资产管理协议购买者承诺半年内独家委托出租,且给予15个月佣金,独家出租公司收取05个月管理佣金,其余1个月佣金作为其它代理公司的联动收益,但独家出租公司必须负责筛选租户(包括对公司性质、规模、租期以及租金的要求);金澳国际销售说辞2010年11月26版出售者承诺给予销售总价1的额外优惠。结果避免小业主互相竞价降低租金,使租客品质下降,最终使资产价值降低。资产管理服务租客标杆企业租客IBM,租赁面积20000余平米。2)环球贸易中心租金78元/平米天;租客OKI/日本电通/格兰富水泵/奥迪/国投远东等B、二级项目1)城建大厦租金56元/平米天;租客中化道达尔/长盛基金/安博教育/物流、建筑工程、科技、软件、房地产、广告类2)北环中心445元/平米天;金澳国际销售说辞2010年11月26版华夏商品交易/君泰律师/中国外轮理货/西岸教育/中咨正达交通工程/中国政法大学法律咨询处/北京雷音时代科技公司/雅森国际展览有限公司/生物、工程类、医药、教育类公司为主1)这个区域是北京政商商圈的唯一代表,也是央企国企最集中的区域,是北京最有潜力的商圈,周边环球贸易中心租金价格在78元/天平米,北环中心的租金在445元/天平米,我们前期最保守租金价格估算在5元/天平米,根据高和价值定价法的理论反算,能保证客户投资回报率在5是最实际的租赁回报。2)目前周边市场写字楼租金价格大致在45元/M28元/M2之间,预计本项目租金价格在45元/M25元/M2之间。3)以周边最低租金在445元/天平米的北环中心为对比,金澳国际拥有层高102米的豪华精装大堂,无可挑剔的景观视野,比邻马甸公园,5A智能化配置,临近地铁10号线交通方便,目前预估在5元/天平米是完全可以实现。4)此项目租金定价在5元/M是非常合理主要原因是亚奥商圈目前高档写字楼比较少,供需关系不是很平稳,奥运会以后,亚奥区域的热度在不断升温,随着中冶、中建、保利等大型企业的带动整个此区域的逐渐成熟,区域租金水平自然也会水涨船高,且租金收益比较平稳。26、公寓销售结果不佳的原因答1)公寓为酒店立项,且面积偏小,大部分都是100平米以下的小户型。在住宅市场受到重创的前提下,这种依附于住宅衍生的产品市场表现不佳也是正常的,说明客户没有形成对小户型公寓投资的认可。2)因为北边的客户群体比较特殊,财富价值比较高,对于4050M2的酒店需求不高、和东区形成很大反差,对于写字楼不一样,可推出的5A级写字楼量少,几乎是空白,所以这样的产品是很好的机会。3)此地区一直是大面积豪宅比较好卖,像这种酒店式公寓在CBD买的人比较多,不适合此地区人群政府现在打压住宅和类住宅,这就导致好多投资者改投商办物业产品定位有偏差不符合市场需求此地周围政商结合,都是高官及富人,这些人一般都会选择周围的豪宅。4)A增值潜力通胀等经济因素导致北京商办物业价格在明年有较大上涨空间,且金澳国际写字楼是今年底到2011年上半年唯一可售写字楼项目,所以写字楼升值空间远高于公寓。B售后服务金澳国际写字楼严格按照高和投资资产精装修理念有专业团队为客户提供统一出租管理等相关服务为投资型客户稳定专业的售后服务。5)以2010年为一个截点,前10年将是住宅市场为主导,未来10年将是商办物业为核心,住宅对应的是民生,由于近两年住宅价格快速上涨,政府不希望民生出问题,出台了一系列的调控政策打压住宅市场,但是商业地产不在政策调控范围内,而金澳国际项目位于北三环亚奥中轴商务区的核心位置,得天独厚的位置及整个项目的高端品质,势必为投资客户带来金澳国际销售说辞2010年11月26版丰厚的收益。7、商业定位答1)高和此次收购的是写字楼整栋,商业也是办公楼正投影以下的部分,整体规模不大,总计约5000多平米。主要定位方向还是作为写字楼的商业配套,业态会以品牌餐饮和银行为主。2)金澳国际周边有大量住宅区而项目周边也有中航油、国家质检总局等大型国企及其他企事业单位,如本项目12层局部为大型超市,其他部分做一些高端餐饮是比较合适的。3)我们的商业会作为写字楼的配套商业来规划,商业总体面积不大以商务简餐及金融服务业为主要业态,辅以小型便利超市等。4)商业业态以品牌餐饮金融服务业为主,以一些类似屈臣氏和其他的小型零售超市为辅,初步预估金澳国际写字楼入住以后能到达5千多人,这么多人支持4千多平米的商业是不成问题的5)商业配套主要以银行、超市、便利店、餐饮等为写字楼租户服务的商业配套设施为主。8、约访统一说法答1)北京北三环边、亚奥中轴商务区核心、唯一能够俯瞰鸟巢的可投资5A级写字楼。2)北三环亚奥中轴商务区内可同时俯瞰鸟巢、西山、故宫、国贸的地标性5A级现房写字楼。高和投资2010/11/26螆羀肀莀衿螃莈荿蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃螂肂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袀羁莀薇薀螄芆薇蚂羀膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肄肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃螂肂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袀羁莀薇薀螄芆薇蚂羀膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肄肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃螂肂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袀羁莀薇薀螄芆薇蚂羀膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肄肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃螂肂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袀羁莀薇薀螄芆薇蚂羀膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肄肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃螂肂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袀羁莀薇薀螄芆薇蚂羀膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肄肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃螂肂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袀羁莀薇薀螄芆薇蚂羀膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肄肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃螂肂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袀羁莀薇薀螄芆薇蚂羀膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肄肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃螂肂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袀羁莀薇薀螄芆薇蚂羀膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅蚂薁肄肁蚁蚃袇荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螆羀肀莀衿螃莈荿蚈罿莄荿螁袂芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇蒄袀肄膃蒃蕿袆聿蒃螂肂肅蒂袄羅莃蒁薄膀艿蒀蚆羃膅葿螈腿肁薈袀羁莀薇薀螄芆薇蚂羀膂薆袅螂膈薅薄肈肄薄蚇

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