开业促销活动大全89页

促销策划范例汇编手册（开业篇/下）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录第一章某购物中心二次重新装修开业促销方案3第二章美好生活共同拥有5第三章隆林昌达超市开业促销方案8第四章贵港开业促销17第五章福州大洋百货“隆重开业”促销策划19第六章大德家世界开业庆典活动策划记22第七章XX生鲜超市开业企划案26第八章XXXX超市开业方案县城超市33第九章2008XXXX超市开业方案35第十章XXX路店开业促销活动方案细则39第十一章XX超市店开业促销计划43第十二章社区生活广场路店开业促销方案48第十三章KG超市开业庆典57第十四章XX超市开业促销计划62第十五章盛大开幕一路领跑/热力惠卖为你省钱73第十六章旺利超市开业促销方案82第十七章济南某购物广场开业庆典86第一章某购物中心二次重新装修开业促销方案热情我们从未改变，真情与您无间中心主题热情我们从未改变，真情与您无间一基本概况某购物中心坐落在本市居民人口最为集中的住宅小区内，是一家以超市经营为主，其它经营为辅的三层综合式购物中心。在装修前，商家对消费者进行问卷式调研，发现超市楼层太高是影响消费者购物的原因之一，为了方便商圈内消费者的购买，商家把超市从原有的三层改到了一层（当然主要还是在平时的销售中得到顾客的一些信息反馈）。二活动理念“顾客满意是我们永恒的追求”这是某购物中心的服务理念。某购物中心的超市是本市的第一家超市，现以开业近6年。此次活动主要以宣传企业文化为基点，以“走进生活”作为本活动的中心概念，以“两情”为诉求点。一是“热情”，它是员工工作的原动力，可以让企业保持不断创新；二是“真情”，它是服务，也是细节制胜的核心。）三活动形式主要以本地四种报纸为宣传板面，做以一系列的平面广告加以宣传企业经营理念，并配以店内商品促销活动。1平面广告宣传这里列举其中两幅图片（图片略），图片是想借人们日常生活中的一些最平常东西来反映企业与消费者之间存在的无间关系。如住宅楼上的楼号是商场开业的日期；高速公路上车速带是促销活动礼卷的金额等等。这些都是企业文化的一种沉淀。2店内促销活动具体内容（1）开业时间2004年5月28日（2）活动地点各楼层营业厅（3）主题活动1初夏购物，步步高经营布局的调整是本次某购物中心调整的中心，摘取“步步高”一词，一是开业大吉，二是返赠礼卷与楼层的“层层高”，三是定位企业的经营环境，由超市带动整体销售。主题活动2超市外卖某购物中心超市在本市现有三家连锁店，对于商圈内的消费者实行电话送货服务，是在提升企业形象的同时也是提升消费者对本店的“忠诚度”。四、具体内容在一楼超市购物满100元商品返20元礼卷在二楼钟表，黄金商场购物满200元返60元礼卷在三楼服装商场购物满200元返100元礼卷五、宣传方式1、店内在开业当天以好日子三百六十五个祝福等为背景音乐。2、各楼层营业厅主通道悬挂POP（共计2000份）；特价商品POP宣传单5万份；3、媒体平面广告50万份（本市人口300万左右）第二章美好生活共同拥有十店同日庆新张六重福礼送到家主题美好生活共同拥有十店同日庆新张六重福礼送到家时间快讯时间快讯16天；执行门店活动内容；福礼一开业大家喜来就送福礼每天超市购物前200位顾客、便利店购物前50名顾客，可凭当日购物小票在超市总台（便利店收银台）领取价值2元的开业纪念品一份；采购负责开业纪念品的准备，于200年7月3日前到位，至配送中心；配送中心根据发展部提供配送比例，每晚10点前配送至各门店客服部或便利店店长；门店负责统计和发放赠品，并每日进行赠品统计报营运部；营运部负责整体活动的实施和监督工作；发展部负责活动策划和赠品配比及活动解释；赠品采购明细大店；2元200份/天4店10天16000元（8000份）便利店2元50份/天6店10天6000元（3000份）合计11000份2元22000元赠品配送明细大店2000份/店合计8000份便利店500份/店合计3000份费用预算；赠品费用22000元福礼二同“福”有缘人一生伴幸福顾客姓名中如带有“福”字者，凭当日购物小票（金额16元以上）和本人身份证明，送价值10元的“中国电信同贺开业”手机长途卡一张（2000张送完为止）；活动期间每人每店限送一张；门店负责赠品的登记和发放工作；注意小票加该“赠品以领”章；营运部负责活动的整体发放登记实施和监督工作，负责活动总结；发展部负责落实卡到位，并于7月5日之前到位交付营运部发放；门店做好赠送卡的登记工作；费用预算10元面值卡2000份20000元备注中国电信提供；门店配送比例大店350张4店1400张便利店100张6店600张合计2000张；福礼三来了就送福2元换5元各店购物满36元者，凭当日购物小票加2元现金，到超市总台（便利店收银台）选购价值5元左右商品；采购负责5元超值商品采购，商品目录于前报发展部做报纸媒体宣传；配送中心负责超值商品收货及门店配送工作；营运部负责超值商品售卖登记，并监督现金回收和超值商品盘点对帐工作；发展部负责活动解释及宣传工作；门店做好销售登记工作；及时反馈营运部；5元商品配送大店1000份4店16天64000元便利店400份6店16天38400元合计102400元福礼四献惊喜礼金送给您活动期间在各店购物金额满56元者，凭晚报或超市快讯刊登的5元抵金券剪角在收款时冲抵等额现金（晚报剪角有效期为日；快讯剪角有效期为日）；备注团购及场外个别专柜除外不参加；购物金额56元以上不累计计算；发展部负责活动广告设计制作（公司名称、有效使用期、过期作废、复印或残损作废），及媒体宣传工作；营运部负责活动的具体执行，在购物券的回收登记工作中进行监督指导；财务部对门店进行购物券回收工作的流程进行相应培训；门店负责活动的具体执行及现场秩序的维护；费用预计晚报剪角130000份5元650000元快讯剪角100000份5元500000元合计金额1150000元收入预计230000份56元1288万费用占比115万元/1288万元89备注购物满56元以上者，不参加福礼二活动，其余活动均可参加；福礼五购物送晚报日久见人心各店购物金额满66元以上者，凭当日购物小票获赠200年任意一季度晚报一份（价值3450元）购物满106元以上者，凭当日购物小票获赠200年半年期晚报一份（价值69元）；各店购物金额满166元以上者，凭购物小票获赠200年全年晚报一份（价值138元）；发展部负责报纸派送流程培训及报社征订配合工作；负责媒体宣传及活动解释；营运部负责活动具体实施和监督，并做好总结分析；福礼六数百低价品捧出莱福心连锁店100多种半价品、数百种低价品任顾客选择；超市仅有低价品项不够，连锁超市真诚承诺有质量问题商品包退换，不满意可再次销售商品包退换；采购部快讯促销商品组织；店面负责快讯商品具体售卖及宣传工作；发展部负责快讯制作及商品报纸宣传；第三章隆林昌达超市开业促销方案确保“首战必胜“是隆林昌达超市的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保“首战必胜“，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题是既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于划。解决商场成功开业问题可采取“人气商气商机“层递法，即在理念上采取三个操作步骤激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法礼宾举措、超市活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着“销售额交易笔数客单数“公式；在“礼宾“、“会员“、“幸运“、“欢乐“等节日性概念上大做文章沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸“的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销额。对隆林百货商来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜，“给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个隆林百货的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。人气从根本上讲，隆林百货本商圈中“人气“比较薄弱，因此，如果开业之时，没有如人流客源，开成铺天盖地、汹涌澎湃人潮似的“人气“，必然造成开业时势态低糜，很难为下一步的商气、商机提供可靠保证。因此，围绕如何加强“人气“，策划者创意了各种活动，以使“人气“旺盛，使商气、商机有充足可靠的保证。商气有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机“做了良好的过渡。商机商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气“基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在零售商业中，“人气“的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对商场本身有着良好影响，乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。隆林昌达百货处在隆林县的新开发区，商圈内不是很令人满意，在隆林县城有中百、利客隆、德隆、华联等10数家超市和百货业态的零售店铺，基本形成了教激烈的竞争竞争的焦点理念竞争。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争，打造企业自己的经营理论、理念，将是未来企业竞争的成功关键。隆林昌达百货需要在理念上有超前的意识。管理竞争。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换。微利时代的到来使企业有效地配置资源，提高资源的综合利用率。隆林昌达百货需要引入教先进的管理技术。服务竞争。消费者追求更舒适更自由的生活，服务将成为核心。70以上的产业将是服务业，商品流通将步入服务经济时代。昌达百货要有先人一步的服务质量。品牌竞争。同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异。因此，商场竞争从产品竞争将转向品牌竞争。昌达百货很好的掌握了这一点，需要更好的发挥。人才竞争。在知识经济时代，物质资源竞争转向人力资源竞争，人力资源是企业中最有活力的生产要素。这是昌达百货的薄弱环节，引入超市人才是关键。信息竞争。统领市场者是掌握资讯最多、反应最快的企业。因此，在资讯社会，知识主管、知识工作者的出现以及企业管理系统的信息化等，显示出信息越来越为企业管理者所重视。目前，互联网是信息的窗口，昌达百货应该早日开通互联网。渠道竞争。进入买方市场后，营销网络将主宰市场。它既可以加快分销速度、缩短商品转移到消费者手中的时间、降低流通渠道环节中成本，还可以更快地获得市场信息，让企业快速反应，及时应变。更好的渠道将是竞争的最好的武器。顾客竞争。衡量企业市场业绩的标准，将从市场占有率转向顾客满意度。因此，顾客满意度竞争将成为企业竞争的又一个趋势。昌达百货以会员的形式将消费者和顾客的忠诚度进一步的提高使得在顾客的竞争中利于不败之地。由于昌达百货也具有相当的竞争实力，首先是昌达百货的资金雄厚，拥有40余种品牌的隆林总代理，是隆林县最具实力的家电经销商，在10余年的诚信经营中，深得隆林县广大顾客的认可，尽管新卖场地处隆林县的发展新区，但是卖场本身是昌达百货自己的产权，这使得昌达百货的持续发展有着很好的基础条件，它将使得以卖场为中心的各类经营活动变得象投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响“，体现宏大规模的特点（惊爆度）（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象（3）在同行业态中留下较好的知誉度（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感“，且易传播（惊奇度）（5）本促销活动务必能够提高销售额（6）本促销活动的确能让顾客感到“实惠“，最终增加“昌达“美誉度（7）本次企划促销案能够便于操作实施（8）其它本次策划的核心矛盾焦点在“销售额毛利顾客实惠“这一问题上即商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失失去商机；在如何解决这一问题时，“以确保“人气“为本。“持续客流量”为本1、开业促销活动的目的活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐做到“礼宾“、“会员“、“幸运“、“欢乐“提高昌达超市在隆林人心目中的印象和知名度及美誉度创造超市的开业的高销售量2、促销活动的目标人群隆林县居民及隆林县周边人群3、活动的主题隆林昌达百货超市，隆林人自己的超市因为它是会员制超市昌达超市天天平价的超市昌达超市没有假货的超市昌达超市会员更优惠的超市会员卡的获得1）在昌达百货超市一次购物满30元可以免费获得会员卡一张2）凭身份证18元可以获得会员卡一张3）昌达超市开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张4）开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张5）在昌达超市开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张6）参与幸运抽奖获得会员卡7）是115日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张8）摩的司机可以获得在超市购物可以获得会员卡一张9）昌达百货超市神秘亲情发放会员卡10）超市员工每月获得亲情会员卡2张昌达超市会员的利益1）会员购物享受积分获得高额的礼品2）会员可以凭会员卡以会员价在昌达百货超市购物3）在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。4）会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）5）在超市开业第二天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动6）本超市会员在以后每星期一的下午到昌达百货超市均有意外的惊喜7）会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。8）教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份9）有会员卡的优秀学生每学期可以凭奖状在超市领取礼物一份10）本超市不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与11）本超市的新婚会员可以XX折在购买家电并送结婚礼物一份昌达超市开业销售目标15天完成营业额5080万元（含家电）超市的开业活动安排通过了近一些时间的试业，超市员工已经有了初步的收银技术可以应付超市开业的忙乱了，所以超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。开业前的广告宣传1、使用电视宣传2、流动广播车3、电动摩托车4、手机短信5、超市员工的自身宣传6、提前发放员工鲜艳的工作服有意认他们在县城成群的走动7、提前23天发放超市开业的快讯注明开业的商品的促销价格由供应商提供特价8、给隆林的商铺老板发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）9、街头的横幅及供应商开业横幅10、店头海报（开业前28顾客可免费获得超市会员卡）11、列出超市会员卡的优惠内容12、邀请供应商到场指导观摩在以上的广告准备好之后开业一、开业庆典（115）开业的第一天的活动（第一天的顾客是在宣传后来超市购物的所以会很多，但是尽可能让顾客第二还要天再来）（营业时间923）1、818分838分开业致辞鸣炮舞狮舞龙剪彩2、尽可能9点以前让顾客进场3、安排专人发放“感谢抽奖券”进入商场购物的人都发，可以多发感谢抽奖券内容昌达超市感谢您的光临，请留此券，凭此券您可以11月11日在本超市参加排队套鸭活动。先来先得，数量有限。（鸭子的成本10元/只20只）明天有更精彩的活动等你来。明天得奖品更丰富4、一次购物满30元家电满60元参与抽奖用粉红纸印制，分切，印制10003000分5、海报列出XX商品中午开始特价（使用音响在中午反复宣布）6、使用音响在中午反复宣布顾客感谢抽奖券，可以在1111来超市排队进行套鸭活动。7、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张8、是115出生的更好可以活动精美礼物一份9、宣布顾客从1151110期间没有抽中奖品的顾客可以凭小票和感谢抽奖券在1111日中午超市排队参与套鸭活动。10、每天前2名一次性购物的顾客可以获得168元的电饭锅开展抽奖活动第一天由于有开业前的宣传活动，加上开业的时间选择通常会有很多的客流量所以不太多的活动和促销，就能有很高的营业额估计会有510万元的开业收入，关键是告诉顾客明天的活动更精彩。第二天的活动（开张之时点一些鞭炮）1161、前28名顾客可以获得会员卡一张2、使用音响在中午反复宣布顾客的购物小票，可以在1111来超市排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。3、宣布明天前28名顾客可以获得会员卡一张4、一次购物满30元家电满60元参与抽奖5、每天前2名一次性购物的满2000元的顾客可以获得168元的电饭锅。在活动的时间内尽量告诉顾客明天将有商场的各类促销活动，请顾客光临。如XX商品特价酬宾XX商品可以有奖XX商品实惠销售有一两个家电商品会特价销售第三天，1171、前28名顾客可以获得会员卡一张2、使用音响在中午反复宣布顾客的购物小票，可以在1111来超市排队进行套鸭活动。有会员卡的顾客有更大的抽奖活动。店头海报也宣布。3、购物满30元家电满60元参与抽奖4、每天前2名一次性购物的满2000元的顾客可以获得168元的电饭锅5、一次购物满30元家电满60元参与抽奖6、在晚间鸣放一些焰火第四六天1181110日按照昌达百货的海报方式继续抽奖1、海报和广播继续宣布1111中午开始的套鸭活动，参加方式是凭小票感谢券或会员卡排队均可以参加2、在每天有人中奖的时间都要利用音响反复广播营造气氛第七天1111这是一年最多数字的一天，昌达百货也是尽量让顾客最快乐的一天，从1111的中午开始排队进行套鸭活动，小票和感谢券可以投一次，会员卡可，以投2次，中午20只鸭子晚间20只鸭子，音响告诉顾客当天的小票也可以排队，1元前也可以参与大家尽兴是昌达的愿望。在有许多的顾客聚集的时候还用音响及海报宣布从明天开始为了庆祝昌达百货的生鲜不试业凡是在11121113日购物的顾客满3元的可以抓一抓XX靓米，会员卡顾客2元抓一抓XX靓米，多买多抓，（一斤米08元一抓米2两不到，一抓米约是012元3元则相当于1元折扣004分96折）顾客会对这样的活动感到新鲜，会是茶余饭后的笑谈，不管是否轰动都是对昌达百货在隆林人的一个加深印象的积累。同样尽管套鸭活动也是很小的活动，但是也是在昌达百货开业来五天留给隆林人的一个话题，只要隆林人常提起昌达百货就会更能够体现昌达百货的吸引力了。第八天1112第九天1113这两天进行的各类促销的店头海报继续1、进行买东西送靓米的活动2、同时宣布为了感谢会员顾客的大力支持在1114日1115日两天会员在昌达百货购物满30元的获得由昌达百货心为你添选的广西风采奖券一张祝昌达会员有机会中百万元大奖。活动的要求是会员顾客，这样能充分体现出会员顾客在昌达百货的利益进一步成为昌达百货的忠实会员。同时也可以开展一下员工的企业文化活动。活动的方式由昌达百货的员工为会员顾客添选风采号码并填写自己的姓名如果顾客获奖员工也光荣，拉近与顾客的距离。活动的成本风采2元/张30元的毛利是约4。5元昌达百货只是打了一些折扣给顾客没有损失，且又是为昌达百货在隆林人的知名度的积累，将这样的活动放在元旦做是为了昌达百货在元旦的各类销售指标能顺利的提高，最关键的目的是客流量的增加和围绕一个主题昌达百货一个会员自己的百货商场第十天1116通过几天的活动员工是较辛苦的，做一次员工的会议，对员工进行一次表扬且引导员工在上班以外对昌达百货的贡献，如将员工的会员卡分发给亲友，是他们很有面子的是，宣传在昌达百货的会员的利益和收获，开业的成绩是很明显的对部分优秀的员工给予适当的奖励有时是金钱，有时是会员卡，有时是奖品激励是一个商场员工的潜能更好的发会，甚至可以人所有的员工成为昌达百货的业务员，宣布昌达百货员工在商场有亲友购买家电可以向老板申请优惠。请员工提出商场的问题，1、商品销售好坏2、顾客的反映3、价格的对比4、商品的配比5、对商场的建议旨在发现有头脑的员工和为昌达百货着想的员工，以便重用提拔。1116观察昌达百货在没有促销的销售情况，利用这一天是星期天观察在没有促销活动是卖场的真实销售情况。第十一天111711月过半了，很快就是元旦了，超市开业的确是有了一个很好的调整期，同时顾客对昌达百货的认识还是新鲜的和热情的这时候必须更有气势的做一些人顾客难望的活动建议请一些演出队来进行一次演出，在晚间活跃气氛，在促销连连的活动后演出是一个很能聚集人群的事情，且在演出的当中发一些会员卡和礼品。因为1117号是星期一，如果没有活动人流会少一些，所以应该做一些快乐的热闹的演出，可以考虑由某一品牌的供应商赞助演出。第十二天1118会员卡幸运射击获奖在过去的几天里已经发放了很多的会员卡，这一天的活动是针对会员来做的目的是让会员体会到自己的利用，也是广泛吸引更多的顾客加入昌达百货会员的行列来的一个活动，活动的方式是做一板幸运气球，会员的顾客可以凭当天购物的小票和会员卡进行射击中奖活动在气球内放入一些纸条，纸条是各类的奖品，有大有小，也可以没有，活动在下午近晚间做顾客下班听到气球的爆炸声会进行围观的，甚至会有不会员的顾客马上有成为会员的冲动和欲望，会员顾客可以反复的参加，主持活动的员工尽可能的搞活气氛，提高顾客的热情，同时介绍说有会员卡的顾客凭小票就可以参加了，且一元的小票也可以参加，但是仅限于有会员卡的顾客（射击用的设备是儿童玩具气枪）第十三天1119围绕会员为主题让隆林的顾客认识到昌达百货是隆林人的昌达百货第四章贵港开业促销顾客是联华的上帝，联华离不开顾客的支持惊喜第一重购物送大米，积多少送多少活动时间开业当天938开始活动内容“顾客是联华的上帝，联华离不开顾客的支持”“我尽力您方便，联华就在你身边”超值回报凡于开业当天凭一次性购物满50元的电脑小票和快讯上的“开业送大米”印花凭证到超市服务台领取10斤/份大米，一张印花限领一份，限量送出2000斤大米，送完即止。惊喜第二重过年有礼，加一元多一件活动时间开业3天活动内容凡于此期间，当日在我商场一次性购物满100元及以上者均凭小票加快讯上一元印花凭证得一件超值礼品。（每日限量500，先到先得）购物满58元加1元得馥佩唇膏1支（限量2000顶日用）购物满118元加1元得柚子1个（限量300个自理）购物满218元加1元得500ML生抽1瓶（限量300瓶食品）惊喜第三重欢欢喜喜过大年甜蜜礼品大派送活动时间开业3天活动内容每天由服务人员手提过年封包对来我超市的小朋友进行糖果大派送。（预备大约每天约30斤糖。）食品第三周12月14日18日惊喜第四重奶粉文化节活动时间开业快讯期间活动内容结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。惊喜第五重购生鲜得柚子活动时间开业3天活动内容购生鲜满18元均可到商场出口处参加投柚子比赛，凭购物小票和开业快讯印花凭证一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）惊喜第六重迎新美酒醉翻天活动时间快讯期活动内容品牌美酒全线特价第五章福州大洋百货“隆重开业”促销策划庆开业大酬宾，有礼有券有奖，样样精彩纷呈活动时间2002年9月7日9月30日活动主题大洋百货隆重开业活动口号庆开业大酬宾，有礼有券有奖，样样精彩纷呈活动内容；活动1全馆狂送级数礼200元起送，狂送大礼操作说明本公司收银条分为四种。流行商品用红色（店徽）收银条，高贵商品用蓝色（店徽）收银条，婚纱摄影、美容美发、餐饮、南梦宫电子游戏世界用白色（店徽）收银条，超市用绿色（店徽）收银条。本公司参加级数送礼的收银条为购买流行商品的红色（店徽）收银条和购买高贵商品的蓝色（店徽）收银条；不参加级数送礼的收银条为白色（店徽）收银条和绿色（店徽）收银条。A流行商品级数赠送规则凡当日购买化妆品、女装、女鞋、女包、流行表、女内衣、女什品、男装、男鞋、男包、男内衣、男什品、运动用品、休闲服饰、床上用品、家用品、礼品、文教用品、童装、童鞋、童车、玩具等流行商品，累计单张100元以上的红色收银条满200元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流行商品的级数赠品分为200元、400元、600元、800元、1000元、1200元、1400元共7个级数，每级4款，任选其一。赠品以现场实样为准，如有送完，另补等值赠品。红色收银条只能与红色收银条相加，不同颜色的收银条相加无效。B高级商品级数赠送规则凡当日购买钻石珠宝、贵表、精品、电子辞典、照相器材、大小家电、灶具、热水器、通讯器材、特卖场等高贵商品，累积单张100元以上的蓝色收银条满800元，凭收银条及所购商品即赠送级数赠品。流行商品的级数赠品分为800元、1600元、2400元、3200元、4000元、4800元、5600元共7个级数，每级4款，任选其一。赠品以现场实样为准，如有送完，另补等值赠品。蓝色收银条只能与蓝色收银条或大小家电销货收据相加，不同颜色的收银条相加无效。单张收银条或销货收据大于5600元时，以5600元计。活动2化妆品5重大赠送名牌化妆品齐聚大洋百货，共襄盛举。为答谢福州市人民的支持，特举办化妆品5重大赠送。1、单张100元以上的收银条参加级数赠礼活动2、单张收银台每100元送化妆品专项抽奖券1张9月30日21时1楼当场开奖一等奖1名送折扣券3000元二等奖2名送折扣券2000元三等奖3名送折扣券1000元幸运奖100名送美容套组3、单张200元以上收银条每200元送30元折扣券4、单张100元以上的收银条，可参加广播对号幸运中奖5、单张100元以上的收银条送精美水杯和餐饮联票活动3信用卡消费，每200送20凡使用银行信用卡消费，购买流行商品（范围参考流行商品级数赠送规则），凭单张200元以上的红色收银条和POS单每200元送20元折扣券。（5楼赠奖处领取）活动4满百送又礼又券当日在福州大洋百货购物，凭当日单张100元以上收银条送精美水杯一个和餐饮联票。（5楼赠奖处领取）活动5大小家电，有礼有券在福州大洋百货购买大小家电，除参加级数赠礼活动外，再送丰厚折扣券。大家电（彩电、冰箱、洗衣机、空调、音响、摄像机）单件1000元以上，每件送100元折扣券；小家电（手机及配件除外）单件200元以上，每件送20元折扣券。（5楼赠奖处领取）活动6广播对号，幸运中奖凡当日购买流行商品（范围参考流行商品级数赠送规则），单张100元以上的红色收银条，可参加广播对号幸运中奖。每天开奖12次，分别为1100、1200、1300、1400、1500、1600、1700、1800、1900、2000、2100、22054，每次从09共10个数字中开出3个幸运数字。凡红色收银条号码末尾数字与购买时段广播开出的数字相同，既每100元送10元折扣券（单张红色收银条最高限送100元折扣券）范围参考流行商品级数赠送规则）第六章大德家世界开业庆典活动策划记一、接受挑战对于一个策划人来说，最大的快乐莫过于勇敢地接受挑战，并战胜挑战。挑战别人，也挑战自己。2004年10月，当我从大德集团企划部调到大德家世界企划部时，我迎来了职业生涯上的最大挑战大德家世界开业庆典活动策划。当然，这不仅仅是一次普通的庆典活动策划，更重要的是，她要在保证一个6万平的“航母型”家居建材专业商场火爆开业的同时还要确保商场成功启动。怎样才能做到这些呢到市场中去二、认识市场学会用“脚”策划所谓用“脚”策划，就是在策划的过程中，更多的靠脚去跑市场。我相信真正的策划来自于市场，而不是凭空的胡思乱想。做好策划，没有一付“铁脚板”是不行的。好的开始是成功的一半，我们在市场调研之前进行了充分的考虑和细致的规划，对于调研的目的了然于胸，并依据职务分工的不同各有侧重。熟悉的陌生人其实，对我们企划部的大部分人来说，鞍山及周边地区的家居建材市场是一个“熟悉的陌生人”，在为大德家世界招商签约活动做策划（编者按这个策划案非常成功，商铺招租率接近了100，开盘仅仅15分钟，三层家具商场即告租罄，创造了鞍山地区家居建材商场招商的奇迹。）之前，我们曾经做过深入的市场调研。然而，市场瞬息万变，要想策划一次成功的商业活动，尤其是开业这样的重要活动，任何一个细节的马虎都可能带来意想不到的伤害。我们一边对鞍山市及周边地区的建材市场从新来了一次地毯式扫荡，了解市场的现时状况，一边翻阅报刊、网络、展会等相关资料尤其是地区资料，加强知识学习，全面进入建材市场，成为真正的“业内人士”。囫囵吞枣的把各种图片和文字装进脑袋，动脑筋细细消化，然后不断推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成思路、构成框架。开业活动的脉络在心中逐渐明朗起来。三、活动规划活动规划一确立目标大德家世界是鞍山首家绿色家居文化广场，商场面向高端市场，辐射辽宁中部地区，以引领鞍山乃至辽宁中部地区市场风向为己任。因此，我们希望此次开业活动达到以下预期效果1、将大德家世界与时尚、绿色、环保、健康的生活紧密联系起来；2、为大德家世界聚集充足的人气、商气、财气；3、大德家世界成为鞍山市民购买家居家装用品的首选商场；4、目标消费人群对大德家世界的商品品质和服务更有信心；5、鞍山市民认识并接受大德家世界所倡导的“时尚、绿色、环保、健康”的家居家装文化；6、促成大德家世界的火爆开业，并带来大德家世界的长期繁荣；强力提升大德家世界的品牌形象，树立大德家世界的地区行业领袖地位。活动规划二用展销会延续开业的火爆为了完成既定的活动目标，我们对策划方案进行了反复的斟酌，确立了利用“中国鞍山首届新概念家居艺术展销会”来延续开业庆典活动的想法，为商场的开业活动找到了有力的支撑点。通过经营业户参与展销会活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。方案的构思得到了平总、王总、戈总及公司各级领导的充分认可，只是为了突出家居建材商场特性将“中国鞍山首届新概念家居艺术展销会”更改为“中国鞍山首届新概念家居建材展销会”。活动规划三推广策略新闻广告双剑合壁为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去，集团公司数次开会研讨，在确定方案的同时敲定了“新闻广告双剑合壁”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时，召开了大德家世界开业活动媒体见面会，并通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现了新闻协同广告112的宣传效果。四、活动点睛诚信签名对消费者的公开承诺俗话说“光说不练假把式，光练不说傻把式，会说会练才是好把式。”大德家世界商场作为鞍山首家绿色家居文化广场，注重品质、注重诚信经营，对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我们特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在商场开业庆典仪式上，由经营业户组成的“诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺。活动效果出奇的好，得到了现场公众的热烈欢迎，并且成为了第二日媒体报道的一大亮点。万份DM杂志免费赠送对经营业户，对消费者都是最好的同贺礼物为了进一步扩大商场的开业效应和品牌影响力，大德家世界吸取北京宜家等企业经验，发行DM杂志大德家世界赠阅消费者。此DM杂志为大16K，72P，四色铜版纸印刷，发行量为一万五千册。主要发行渠道为在商场赠阅。如此大规模大范围免费赠阅杂志的活动，开了鞍山地区商业活动先河，成为了市民街谈巷议的新闻。开业当日，装在精美手提袋中的大德家世界杂志，成为了鞍山商业街上一道靓丽的风景，甚至在发行的时候一度发生了哄抢的现象。“明星”巧助阵在开业庆典仪式上，我们既没有邀请文艺明星，也没有邀请体育明星，而邀请了家居建材行业的几位重量级商业明星。西班牙乐家的孙弘经理、上海家德福的倪华杰经理在仪式上发表了热情洋溢的讲话。恭祝大德家世界隆重开业的同时，将大德家世界同业界知名品牌强强联合，共同为广大消费者服务的理念传播给了公众。五、赢在执行对一个好的策划案来说，执行是最重要的，因此策划行里才会流传“三分策划、七分执行”的说法，否则，再好的策划案也只是文本而已。此次开业庆典活动的成功就是一个“赢在执行”的典范。首先公司全员的努力，确保了庆典活动的成功执行，为商场赢得了一个完美开局；其次，感谢商管部的同仁，他们不懈的努力充分调动了经营业户的积极性，为商场成功启动打下了坚实的基础；第三，宣传推广策略的完美执行，实现了新闻协同广告112的预期效果，成为商场开业成功的有力保障。也许有人会说，这个策划案本身并没有太多的噱头，没有太多的亮点，不是好的策划。笔者认为，策划案要与企业的现实情况相吻合，适合企业自身个性的策划案才是最好的方案，作为一个策划人，要时刻清醒地记住这一点。对男人来说，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最适合自己的女人，策划亦如是。附记1、开业当日，盛大的开业庆典仪式吸引了众多来自全国各地尤其是省内业内人士，也得到了广大鞍山消费者的关注，数千消费者驻足观看庆典仪式并亲身体验了鞍山首家绿色家居文化广场的魅力；2、开业当日，商场销售额突破百万，为大德家世界商场赢得了一个完美的开局，其中某品牌地板当日销售3000平米，某家具当日销售额逾10万；3、一个月后，大德家世界平稳过渡，不仅赢得了鞍山广大消费者的信赖，还吸引了海城、营口、辽阳、盘锦等周边地区消费者的纷纷到来和消费第七章XX生鲜超市开业企划案目的营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市的“一站式”购物的新理念。主题美好生活从美洁开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活时间1月1日1月31日内容一、厂商活动供应商促销安排（暂未确定具体内容）如1、雀巢场外免费试饮活动时间1月12日活动内容具体安排厂家负责采购部、市场部协助活动场地41平方2、丹姿场外大型促销活动时间1月24日活动内容场外抽奖具体安排厂家负责采购部、市场部协助活动场地3、丝宝场外促销活动时间1月4日6日活动安排相关支持厂家负责采购部、市场部协助活动场地二、美洁自身促销安排（一）DM特价促销16300元（收入7500元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出120个左右SKU的特价活动。采购部负责试营业一期1、疯狂抢购商品每天4个,4520SKU负毛利（帖10000元）特价商品50SKU零毛利（收费用50元/个2500元）品牌商品50SKU收费商品（收费用100元/个5000元）12月23日前采购部提供12月24日商品拍照12月25日DM排版12月27日印刷跟进12月29日DM派发2、DM派发执行计划市场部（由邮政广告派发）印数15000份034150005100元给邮政的派发费用00515000750元设计费用400元工商登记费用50元（二）宣传方案7180元（收入3000元）1、电台媒体泰宁台一次；发布日期12月1828日内容开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）软性广告与美洁生鲜超市广告1000元三明日报记者200元2、条幅沿街条幅50条60503000元（含工商登记费用）内容如供应商中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业供应商40条，100元每条，401004000元相关单位泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业3、气球10000个开业前3天（营运派两个员工负责充气）015100001500元4、车内不干胶广告规格0402008平方米/条内容请保持车厢内的卫生美洁生鲜超市7833333家庭购物一站式天天平价好生活数量100个008平方米50元每平方400元5、单元楼背胶广告规格01201800216平方米内容美洁生鲜超市开业费用00216平方米500个50元每平方540元6、摩的上的喷绘广告规格0302006平方米内容美洁生鲜超市开业费用006平方米300个30元每平方540元（三）活动内容348032元1、开幕式（1）剪彩仪式彩带1条（30元）剪刀3把（100元）嘉宾登记本（100元）音响系统气球门（300元）舞台舞台喷绘（600元）礼仪小姐6位（旗袍租借费用100元）防损科二层防护拍照及新闻报道由XXX担任司仪参加者董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表陈秋萍负责，（2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单）费用小计1230元（2）嘉宾致词泰宁县书记或县长内容略（3）总经理致词内容各位领导、各位来宾、朋友们欢迎来到美洁生鲜超市在各级领导的关怀下，美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见面了。非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持1998年成立的美洁商场到2001年的美洁超市，及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的，在此向你们表示最真挚的感谢，希望继续得到你们的支持。美洁生鲜超市将秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美“的质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在这里，您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。再一次感谢各位的光临，祝大家身体健康，万事如意祝大家购物愉快谢谢大家（4）苏国南董事长致词内容略（5）活动流程表700舞台搭制完毕（林奕）布置卖场外桌椅、条幅、茶水郑丽玲800划出开业剪彩仪式范围（林奕）830防损员二层防护到位林奕，可与武警或消防早请支持845音响到位（林奕）858开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体员工到卖场外排好队伍领导到来安排入座休息（陈怀毅）908请董事长讲话及贵宾、总经理致词918剪彩仪式开始925宣布开业典礼结束，员工入场各就各位930安排贵宾进场参观1000防损放一部分顾客进去购物，每隔10分钟放一次，5分钟后关闭，这样持续到1140左右，才完全放开1010出入口全部打开（包括备用出口）入口有防护出口两面都要有人，一是检查是否有未付款商品，二是引导顾客从入口处进入卖场注入口及出口处要有专门引导员2、抽奖活动188732元时间1月13日内容凡在美洁生鲜超市购物满3059元抽一张6089元抽两张90元以上抽三张注单张购物小票最多抽三张奖品一等奖摩托车一辆5000元（限1台）二等奖105升冰箱一台120022400元（限2台）三等奖小灵通一部30082400元（限8部）四等奖电瓦撑一个100202000元（限20名）五等奖25升金龙鱼油一桶201002000元（限100名）六等奖卷纸一提82001600元（限200名）七等奖金锣火腿工袋33001000元（限300名）八等奖洗发水一袋02939618738元（限9396名）合计182732元，公证费用600元（3天）3、美洁幸运大转盘活动14700元时间1月431日内容凡在美洁生鲜超市购物满3059元转一次6089元转二次90元以上转三次注单张购物小票最多转三次奖项一等奖自行车1辆（每天限1辆）150284200元二等奖啤酒1瓶（每天限100瓶三等奖洗发水一袋（不限）021000285600元（或厂家赠品）合计14000元备注用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。道具转盘一个（700元）相关支持赠品支持附幸运大转盘游戏规则凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不论是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。在工作人员准许顾客转动转盘时，顾客方可转动。转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。转盘指针指在在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。不明之处，请向现场工作人员咨询。奖品数量有限，送完即止。本次活动最终解释权归美洁生鲜超市所有。案例分析效果1、达到预期的人朝，多次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。2、节约了奖品成本，特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助，及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。3、请了县长及各部门局长来剪彩，与政府相关部门保持良好的关系。4、出现抢购潮，凌晨2点就有人排队抢购特价商品。不足1、由于收银台不够多，及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。使开业几天的营业额受到影响。第八章XXXX超市开业方案县城超市XXXX超市开业方案XXXX县城人口约1516万人，目前有正和超市、惠万家超市、海之岛超市、意英超市几家规模不大的超市，XXXX超市选定在八达街开设超市是很好的地理条件，更加上是自己的卖场，对于租金的压力不明显，以及超市的装修豪华有特点，对于形成新的商圈是很好的基础。由于XXXX超市不在居民消费习惯的商圈理，开业的成功与否至关重要，它将决定于XXXX超市从开业以后对顾客的印象和今后是否形成购买习惯的根本。解决商场成功开业问题可采取“人气商气商机“层递法，即在理念上采取三个操作步骤激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法礼宾举措、超市活动、新闻造势本此开业方案以更接近居民的亲和力来进行策划，尽可能的做到XXXX超市是XXXX人消费习惯的场所。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机方案将突出会员功能和快讯的功能。开业倒计时42541基本开业时间是425424422三天是试业期间，和各项工作检查期422421基本完成供应商货源问题，和电脑基本资料的录入工作。420411是超市装修完工和货架完工的最后期限，以及电脑录入的开始。411供应商商品开始进场410装修基本完成，货架安装到位。4941是装修加速期，完成电脑的布线和电源的布线。开业前的超市开张宣传活动可以选择如下活动1、利用有线电视宣传2、利用流动广播车3、利用电动摩托车4、利用手机短信5、提前发放员工鲜艳的工作服有意认他们在县城成群的走动6、提前23天发放超市开业的快讯注明开业的商品的促销价格由供应商提供特价7、给XXXX的商铺老板和各级领导和有关系的客人。发放会员卡（专人且记录老板的姓名及电话、地址等）8、必须和城建申请过街横幅街头的横幅及供应商开业横幅9、店头海报（开业前58顾客可免费获得超市会员卡）10、店头海报本列出超市会员卡的优惠内容以上的宣传是在开业前的3天内完成第九章2008XXXX超市开业方案本方案是针对XXX市场环境制定的开业方案竞争对手百汇超市、惠尔超市、利客隆超市、协诚超市目标1开业营业额达到连续10天的营业额达到50000元/天。即10天营业额500000元。目标2吸引客流量，扩大知名度，通过超市的各种促销及公关活动最段时间完成“供销超市是平果最好超市”超市口号好货八方供，天天平价销供销超市开业前的准备1、与供应商联系好，开业的货源供应、补货、调货及开业的特价支持包括赞助费、广告、产品特价、开业的横幅、广告资料、有价值的礼品、快讯费、促销人员。2、做好电视的广告快讯的广告在快讯上告知客户开业的时间（建议设计快讯只作三版留一版做超市的广告，建议印5000份价格是05元/份，有2000份交给出租摩托车由摩托做广告,每一部车用2份，其它由营业员分发给各个商店及单位。3、请专人与出租摩托车交流贴超市快讯，条件是保持三五天就可以在超市开业的第四天领取超市赠送的鸡蛋一斤。4、具体办法发一份类似这样的通知“为了供销超市的开业，供销超市诚