寿险意义与功用（综合版）

寿险意义与功用（综合版）寿险意义与功用（综合版）楔子人们保障家庭生活的方法很多，股票、储蓄、房地产但这些仅将个人的力量积蓄，而非将全社会的力量集中起来。举个例子一个人发生灾难，通知亲朋200人就不错了，假设每人200元才4万元。假设有10万个亲朋每个10元就100万，一个人一辈子恐怕也认识不到10万个人，而通过保险公司可以做到10万人中只要有一个人需要，每人仅要拿出10元来就可以很好的帮助他。一、综合保障篇1、保险并不要花费您太多的钱三角形为您的收入1、日常开支2、还贷3、储蓄计划金山一角业务员客户先生，相信您也知道现代社会意外、疾病等各种风险越来越多，但是有风险还是应该事先做好预防，这样想您应该会同意吧准客户差不多吧。业务员我这里有一个计划能为您保障各种风险，同时也不会影响您正常的生活。您看这张图，我们把储蓄挖出金山一角，只是您收入中很少的一部分，保险公司便可以为您建立各种保障（如图中A、B、C、D、E等），保障您的家庭能够抵御各种风险。2、帮客户理财业务员客户先生，请问你们家每月开支多少准客户大约3000元。业务员每月3000元，平均每人1000元，如果您每月1分钱不开支一定不能维持正常的生活，那您有没有想过，如果您每月开支2700元，每人少100元，想必不会影响正常的生活，而这省下的每月300元能给您的家庭提供不错的各种保障。二、意外伤害保障篇谁都怕风险当一个人走过车流穿梭的马路时，总会左顾右盼，惟恐不小心被车撞上，为什么呢这就是因为他已经意识到风险的可能性，故而避之。2、有风险就应该有保障业务员客户先生，如果您坐飞机外出会不会买航空人身保险呢准客户会啊。业务员那您为什么要买呢准客户怕飞机掉下来，还是为了给家人一份保障业务员那您知不知道飞机掉下来的概率要远远小于车祸等其他风险，既然飞机掉下来这么小概率的风险您都要买保险，那您觉得日常生活中那么多的风险您是不是也应该需要保障呢3、手枪的游戏业务员客户先生，有这样的游戏不知您听说过没有，有一个房子，前面一个门，后面一个门，房子里有一张桌子，桌子上有1000支手枪，只有三支手枪有子弹，前门外有1000个人在排队进这个房子，每进去一个人就拿起一支手枪对着自己的脑袋开一枪，然后带着这支手枪从后门离开，第二个人接着做同样的动作，后面的人继续下去。请问客户先生，您想玩这个游戏吗其实如果一个人发生意外的概率是千分之三，那么如果没有良好的保障就等于是在玩这个游戏，这样说您不会不同意吧4、健康如此重要100000000的事例（“0”代表创造的财富，随时间的推移“0”会越来越多，但“1”代表健康。）保全财产房子、企业、设备不一定就是你的，就算在银行存再多的钱，万一发生什么状况化为乌有。5、刻骨铭心的遗憾2002大年初三，回老家河南过春节的某美容美发厅老板郑女士与亲友对面驶来的大公共汽车，并挤进了大车的车下，坐在副驾驶位置上的郑女士当场死亡，司机及坐在后座上的一位亲戚都身受重伤。可惜的是，在2000年投保时，由于先生不同意，郑女士将保费5000多元、保额30多万元的保险计划减少为保费2700元、保额13万元，这一决定使得失去母亲的孩子今后的经济保障大打折扣。更令人惋惜的是，在出事的3个人中，只有郑女士投了保险，另外两位身受重伤者却因为没有任何保险保障而不得不承受沉重的经济损失。6、明犬的身价一个老翁，很富有，但孤单无聊，于是买了一只名犬，附有出世纸和名犬证书，该犬出身于名门贵族，父亲是路易十六，母亲是戴安娜，证书上标着它的身价为200万美金。一日，老翁带着他的名犬出街闲逛，过马路时不慎被车撞倒，名犬被撞死，老翁被撞断一条腿。老翁状告司机，法官判名犬获赔200万美金（有证书为证），而老翁只赔了2000美金。为什么人的一条腿的价值只抵犬的千分之一呢就仅仅因为犬有出世纸和证书证明，而老人却没有什么可以证明。如果该老翁买了足够的保险，那结果将完全不一样，试问，阁下，您的一条腿可以值多少钱呢保险说明购买保险和贷款（提前消费）有异曲同工之妙，贷款是先花很少的钱就可以拥有一大笔财产，而保险是花很少的钱就可拥有很高的身价保障，请问没有保障的人，没有买保险的人，你的身价是多少7、分散风险有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问他“一般人应如何防止扒手带来的损失”扒手答道“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”保险说明不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。但是有些遗憾刻骨铭心2001年九月，美国有一家银行因为违规营业及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款。因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。8、现实生活中，我们常遇到这样的拒绝（1）1我很忙，没空。我们仍要说您的确很忙，有很多主要的事情等着您去处理。如果今年没空买洋房、买汽车，可以等到明天。但是意外状况是不等人的，他随时都有可能发生（2）我的祖辈没有保险，照样生活，保险没用。我们仍要说事实上，在日常生活中我们认为不需要的东西很多，像挂在墙角的灭火器、汽车的备用轮胎、船上的救生艇，可是有谁会认为它们没用在没有发生大火、爆胎、沉船时，这些东西是没什么用，但万一发生事故，他们就比什么东西都重要。911、57、华航空难还历历在目的时候，你还无动于衷吗三、健康医疗保障篇生活中是什么在威胁我们不可预测的各种风险日益恶化的环境质量还有生活的压力、工作的压力、不好的生活习惯1、费用少，保障高业务员客户先生，请问您一个有意思的事，但您不要介意，是这样，如果您生病住院，住院医疗的费用由谁来支付呢准客户当然自己付了。业务员那如果由保险公司来支付，你觉得这样好不好呢准客户那当然好了。业务员其实您只要每个月从您的收入中拿出很少的一部分就可以做到这一点，而且也不会影响到您的正常开销。A有啥别有病，没啥别没钱，下啥别下岗，上啥别上当B经济不景气时可以少吃一顿饭，但生病时却不能少吃一片药C很少有人或家庭会准备10万元存款在生病或住院时来用，就算有10万元，也是用来买房或孩子教育等3、谁最需要保险业务员客户先生，您猜一猜，什么样的人最需要买医疗保险业务员告诉您，最需要买医疗保险的人是哪些躺在医院病床上的人，但可惜的是保险公司是不会买给他的。因此，医疗保险是健康的时候为生病做准备，有备而无患4、引例一本报讯【柴颖】中国新闻记者体质状况不佳，工作紧张、压力大，上海的新闻记者因此患病死亡的平均年龄只有457岁。中国记协书记处书记肖东升日前在第四届全国新闻界“红塔杯”网球邀请赛新闻发布会上，呼吁新闻单位要重视这一现象。肖东升在会上披露了对上海市10家新闻单位的一份抽样调查结果。据调查自1995年以来，新闻记者患病而死的28人中，患癌症者占727，心脑血管病占136，肝病占91。死亡者平均年龄只有457岁。调查还显示，新闻记者因过劳致病而住院出现低龄化趋势，平均年龄为442岁。报道的背后难道只有记者这个行业是特例吗您有过疲惫不堪、精力不济的现象吗是经常，还是偶尔，还是近来越来越频繁许多的从商人士，教育界人士，营销工作者、乃至普通的职员、技术人员在这个现代社会，为了生存，无不在辛勤忙碌，岁月与劳碌正在侵蚀他们的健康，那么他们的未来由谁来打理呢保险说明假如你是保险公司，我每年交给你3000元，你来保障我生病时付医疗费，受伤时照顾我，你愿意吗但是有些遗憾刻骨铭心1998年，我的一个朋友曾因种种原因没有买保险，半年后找我买，可为时已晚。病中两年，她经历了多次化疗，在最后一次住院时，她对我说“真不想死，现在什么也不敢想，只是强撑着，死乞白赖地活着。因为有太多的牵挂，她怕她走后年迈的父母会承受不住，担心女儿年龄太小，太可怜医生说她的生命力已是医学界的奇迹了。我知道她真的不想走。在她生命弥留之际，每天的花费近万元，尽管单位已经十分照顾，能报销一部分医药费，她家里的经济负担依然非常沉重，她的母亲私下里对我说“家里的钱如果花光了，就卖房子”5、引例二“你有能力负担起每天七百元的医疗费吗”据统计平均每七个美国人就有一个人会遭遇到这种令人心痛的损失。保险说明据统计我国自从95年的宏观调控，物价连年走低，只有两个价格不降反升医疗费、教育费。面对日益巨增的医疗费用，社保医疗显得苍白无力。举个例子每个人都有一双袜子，没鞋不行，保险是鞋才能真正保护您的脚。6、现实生活中，我们常遇到这样的拒绝（1）我没钱买我们仍要说经济不景气可以少吃一碗饭，但生病时却不能少吃一片药。一万元放在银行是永远不会给你十倍的。如果会，我就不再要你办保险了。（2）我身体一向很好我们仍要说人食五谷杂粮，那有不生病的。您现在是很健康的，但随着年纪的增长，你能确保吗你家人呢再说医院的职能生病无钱治疗，向社会募捐的人还少吗四、养老保障篇1、引例一一个老客户有三个孩子都在国外，他的丈夫病危时，三个孩子都借口事情太多不能回家。于是客户告诉孩子“你们父亲有三百万保险金，希望你们回来签字。”听了以后孩子也不忙了。保险说明回想人生在世，俗话说，久病床前无孝子更加不要谈什么朋友啦咱们假设一个比较特别的情况，当我们要出差去远方的时候，你会把妻儿老小托付给谁照看呢也许你会想想，可能会找到一位好朋友来帮你照料，但是时间是1个月呢1年呢10年呢或许更久呢也许我们就会明白，其实，人生在世，值得托付的人不多，更多的需要依靠自己为将来的不确定事情做好准备，这才是最妥当的办法。但是可以值得信赖的却是人寿保险这个朋友，因为他会遵照你的意愿，如实地履行自己的义务，而且从不埋怨，从不偷懒，从不放弃您的至爱的家人2、引例二在现代社会，没有准备的人生是可怕的一怕活的太短二怕活的太长三怕活的太惨当然，在我们有能力的时候，这些都是可以去准备和预防的保险说明50岁前是拿命换钱，50岁后是拿钱换命早知如此，何必当初知道当初，也没如此人人都希望家庭幸福美满，在有能力的时候，我们是可以办的到的但是即使我们没有能力的时候，责任依然存在，这就是生活残酷的现实所以生活一定要未雨绸缪但是生活的收入和支出是有限的，所以一定要找到最经济最合理的最稳妥的办法。人寿保险就是这样的东西，虽然他不是唯一的方法但是这是最有效的办法3、引例三民意调查显示，大多数人都认为储蓄是一种美德。同时调查报显示，人们除了尽情享受生活之外也希望能够多存一点钱。但是究竟应该拿多少钱作为日前的开支，而预留多少钱作为日后所需呢大家都找不到一个肯定的标准。这两个观念不断在人们心中交战，因此人们必须拿出一个折衷的办法。保险说明积蓄金钱的主要目的是准备一笔应急金和储备金以免日后异常事情发生而捉襟见肘。因为这些事情什么时候来临，什么时候发生是无法预料的，所以准备是非常必要的。但是这需要三个条件同时成立，才是最好的。那就是（1）足够（2）现钱（3）不费力。举个例子欲储蓄60万，要得到这比现金，每月要存2500元，并且要有恒心、毅力。中途不能中断，更不能取出来，那么15年后才能拥有60万。如果万一不得已中断，哪怕银行经理跟你关系在好，也不可能说“你虽然只有5万元存款，既然你急需用钱，给你60万元好了。”但是人寿保险却可以克服这个天生的弱点4、引例四某业务员名片上印着“76600”的数字，客户就问他“这个数字是什么意思。”他却问到“您猜人一生中吃几顿饭几乎没有一个客户能答出来。他便说76600顿，假定退休年龄是55岁，按平均寿命计算，你还剩下19年的饭，即20805顿这20805顿饭需要花多少钱呢除了吃还有其他衣、医、住、行等又要花多少前呢这些钱都需要退休前准备好的，您准备了吗”这样客户很快边便深刻感受到养老保险的必要性。现实生活中，我们常遇到这样的拒绝以后的事情，以后再说吧。我们仍要说风险无处不在，一个坐在办公室或家里看电视的人，是不会感受到病人和老无所托的人的感受的，而那些人一定会想当初要是买了保险就好了。再说，购买保险不过是把左口袋的钱放在右口袋；购买保险不过是“在银行另开一个帐户”而已，却可以得到多种保障。在日常生活中，有三种人第一种小心翼翼，日积月累，一生，忙忙碌路，辛辛苦苦第二种无所顾忌，享受今天，一生，无所积累，DIEBROKEN第三种张弛有度，从容惬意，一生，尽职尽责，合家幸福您愿意做哪一种呢第一种，是很多不知道规划和享受人生的人，太辛苦第二种，是没有责任感的人，太逍遥第三种，是明智的现代人，享受今天，拥有明天保险是不合算的买卖我们仍要说假设有两份工作需要您去选择第一份是月薪4000元，没有什么保障，而且可能不会为你的将来做什么打算第二份是月薪3500元，有各种保障，无论什么情况发生，您和您的家人都可以获得充分保护，以及将来的退休养老都可以有计划的准备请问您会选择哪一份工作呢当然，大多数的人，会选择在第二家公司上班，因为，他给我们以安全感。可是这样的工作是很难找的，因为大多数公司不会这样做但是生活是可以靠自己创造的我们可以选择第一份工作，从其中抽取500元每月另外存起来，您就可以两全其美啦这样的生活仅仅需要您开多一个户头，帐号的名称当然是“人寿保险”不好吗5、施老先生的故事施老先生为了让下一代有发展的空间，自己可以安享晚年，他将财产分成四份，三个儿子各一份，自己留一份，他告诉儿子，希望儿子们以此作为创业的基础，三个儿子非常感谢父亲，彼此争相要奉养施老先生。施老先生见儿子们如此孝顺，一时欣慰不已，就将自己唯一的一份也平分给三个儿子，可好景不长，有一天经过儿子房门，听到媳妇对儿子说“今天是31号，当初没说好，只说每家住10天，这多出来的一天总是让我们吃亏”施老先生没想到竟会如此，越想越悲伤，就在经过河边时，一时想不开纵身而下。五、子女教育保障篇养育子女到大学毕业要花费二十