深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书

深圳市某新绿色环保科技有限公司商业计划书出版时间2003年09月联系人职务董事长电话某新绿色环保科技有限公司传真某新绿色环保科技有限公司E_MAIL某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司地址深圳市福田区深南大道车公庙某新绿色环保科技有限公司国家/城市中国广东省深圳市邮政编码518040网址某新绿色环保科技有限公司某新绿色环保科技有限公司保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于深圳市某新绿色环保科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；在没有取得深圳市某新绿色环保科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号KAIERDE030930接收方签字日期目录第一章摘要1一、宗旨及商业模式1二、产品/服务1三、市场定位/目标市场2四、竞争2五、管理3六、销售财务汇总3第二章公司介绍4一、宗旨/任务4二、公司简介4三、公司战略4112KV以下的中低压成套开关设备52252KV瓷柱式自能灭弧断路器53电力自动化系统的监控组态软件5四、技术61我们的产品技术开发62我们的智能化设计技术63我们的智能化生产技术6五、价值评估7六、公司管理71管理队伍状况72外部支持83董事会8七、组织、协作及对外关系81内部组织机构图82管理流程图93外部协作关系9八、知识产权策略9九、优势与风险分析91优势分析92风险分析10第三章市场分析11一、市场概况111输配电设备市场112电力自动化市场123加入WTO后，对我国输变配电制造业的影响124技术发展趋势13二、市场定位/目标市场131市场销量预测/市场需求132政府的宏观政策导向143市场分布154市场对产品技术的导向155本公司目前的具体困难15三、竞争性分析151行业发展现状162市场竞争的特点163竞争者164竞争策略18四、顾客的需求分析18第四章产品与服务19一、产品品种规划20二、研究与开发201KGN12智能型中压成套开关设备202252KV瓷柱式自能灭弧断路器223电力自动化系统的监控组态软件25三、未来产品规划31四、生产31五、包装、储运31六、服务与支持321对顾客的服务322反馈与响应政策32第五章销售32一、销售计划32二、销售策略33三、销售渠道33四、定价策略33五、市场联络341贸易展销会342广告宣传343国际互联网344贸易刊物、文章报导345商业信函与产品推介会34六、社会认证35第六章财务计划35第七章附录36一、深圳市爱得威电器实业有限公司的背景36二、管理层人员简历37三、行业关系37四、主要竞争对手的资料37五、主要顾客清单37第八章图表42前言深圳市某新绿色环保科技有限公司是一家致力于绿色环保产品研制、开发与生产的的高新技术企业。公司与清华大学密切合作研制开发环保和保健两大系列产品，并通过了中国预防医学科学环境卫生颁发的卫生许可证；ISO9001、2000国际质量体系认证及CQC、CE、UL等电器安全认证；获得高新技术企业认证（深科企200079号）获得了中国型环境标志证书SCCEL2003014001。其中多功能杀菌消毒机和直饮水机已获得国家专利（专利号分别是ZL003455378和ZL952216914）。并获得中国名优产品、质量信得过产品、国际高新技术成果交易会指定产品等多项殊荣。产品由中国人保承保产品责任保险，产品远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚、韩国、香港等几十个国家和地区。在二00三年春天，突如其来的“SARS”病毒肆虐神州大地乃至整个世界。世人为之震惊、恐慌，我国为此全面展开了惊心动魄的抗非战役。某新绿色环保科技有限公司公司急国家之所急，以抗非为己任，在第一时间内压缩了出口订单，并组织工厂满负荷加班生产。在非典最严重的时期，先后在广东、北京、天津、上海、内蒙、山西等地作了大规模的产品捐赠。在公司员工的不懈努力下，公司在今年抗“SARS”的战役中，某新绿色环保科技有限公司的消杀系列产品为战胜非典作出了不可磨灭的贡献。科学技术部为此专门下文支持某新绿色环保科技有限公司公司进行抗非环保产品研制和成果转化国科市函字（2003）22、23号，产品经国家卫生部、统战部、文化部、民政部、人民大会堂、小汤山医院等机关单位使用后都给予了高度的评价，其中国家卫生部还特地给某新绿色环保科技有限公司公司颁发了荣誉证书。按公司所制定的企业可持续发展战略，某新绿色环保科技有限公司公司从二00三年起飞，全面向企业集团化经营模式发展，目前产品系列包括杀菌消毒机器设备、白色家电、健康器械、医疗器械、保健食品和美容护扶品六个行业，国家级的P3实验室、大型健康产业研发生产基地及教育基地等项目也都在筹建当中。公司为适应市场销售的需要，已成立组建了专业化营销公司、区域性销售公司、香港分公司、海外市场部等相应分支机构，目前正在试营业当中。下一步即将设立的机构还有凯美达电子商务有限公司、三千家某新绿色环保科技有限公司产品直销店、三十个某新绿色环保科技有限公司劳动就业培训基地、与国家社保部和“4050”工程配套的某新绿色环保科技有限公司百城千店销售网络、某新绿色环保科技有限公司绿色有机食品配送中心以及某新绿色环保科技有限公司职业工作技能竞赛组委会等等相关市场机构。某新绿色环保科技有限公司的高速发展良好运营需要人才、需要先进管理模式和体制、需要科技含量更高的研发技术的介入。在此情况下，经公司董事会研究决定拿出20的公司股份对特定行业的经营业绩良好的公司进行股份转让，以此吸引管理与技术的加盟合作，寻求公司的更大发展。可引进股份出让的行业有家电行业、医疗器械生产经营企业、健康器械生产经营行业、保健食品行业、美容品行业以及银行和专业化市场营销公司。特别申明此次股份出让的的限额以公司的股本的20为限,股份出让活动的时间以20股份转让完毕即告终止,或按董事会的决定有可能提前终止。摘要一、宗旨及商业模式深圳市某新绿色环保科技有限公司的企业宗旨是让人们吸好气、喝好水、吃好饭、更健康、更长寿，让某新绿色环保科技有限公司带给人们新生活、新感觉、新享受。本公司是一家处于高赢利发展阶段的公司。深圳市某新绿色环保科技有限公司的法定经营形式是有限责任公司，注册资金为人民币1,000万元，股东由自然人组成；法定地址中国广东省深圳市深南大道车公庙西某新绿色环保科技有限公司。最近这段时间，本公司在研发、生产、销售以杀菌消毒机为代表的消杀系列产品；以直饮水机为代表的白色家电系列产品；以螺旋健康器为代表的保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表的医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表的美容系列等各个系列的当中，取得了很大的成就，具体表现为市场份额不断扩大、销售利润和销售量大大提高、品牌知名度和美誉度不断上升。从预期财务分析来看，我公司可望在2003年年销售收入达到082亿元，税前利润为2509万元；2004年年销售收入达到5亿元左右（其中水机25亿元、负电位理疗仪15、洗手机076亿元、其他产品约024亿元），税前利润为15628万元；2005年年销售收入为7亿元左右（其中水机32亿元、负电位理疗仪28亿元、洗手机08亿元、其他产品约02亿元），税前利润为20930万元；2006年年销售收入为10亿元左右（其中水机5亿元、负电位理疗仪399亿元、洗手机及其他产品约114亿元），税前利润为31120万元。我们之所以能够达到这个目标是由通走以下途径来保证的针对市场需求，不断开发新产品；为新产品打开市场；增设销售网点，加强终端建设；研究和完善现有产品，从而形成合理的产品结构。本公司目前处于规模高速发展的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为2千万元的贷款或投资，用于下列开发适销对路的产品并推向市场KEDA78直饮水机，没有人可以否认，水市场是一个十分巨大的市场,在这个市场，我公司凭借自身的研发实力和清华大学的技术支持，在产品质量、性能等方面已经走在了前沿；移动式大巴消毒机及轿车氧吧、电梯消毒机等新型产品；P3负压实验室。我们采用股权出让的方法筹措资金。我们非常渴望您的投资，我们采用利润分红、二次融资或者公开上市等方法，在4年之内偿还这笔贷款或投资。二、产品/服务深圳市某新绿色环保科技有限公司目前产品构成主要包括以下几类以杀菌消毒机为代表的消杀系列产品；以直饮水机为代表的白色家电系列产品；以螺旋健康器为代表的保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表的医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表的美容系列产品。这几大类型产品，根据各自的特色，其目标市场与促进购买的准则不同，目前，总体来说，我们的消杀系列产品及保健器械及医疗器械产品生产线处于成熟阶段，而白色家电系列、保健食品系列、美容系列产品则处于发展阶段，我们需要更加先进的技术和雄厚的资金来完善我们的已有产品。我们的产品和服务是一流的，理由是我们一直率先在业界开发新产品（如电梯消毒器、大巴消毒机等），产品的生命周期一般都保持在35年左右。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有无以伦比的价格优势，拥有自己的品牌，自己的销售渠道，宣传渠道，新产品能够快速进入市场，高素质的管理、营销、技术队伍，24小时全天侯的用户服务队伍等等。三、市场定位/目标市场消杀系列产品主要分为公用型和家用型两类产品，其相应的目标市场是企事业单位、机关团体及各种娱乐场所的卫生防疫产品市场和家庭用环保产品市场。白色家电系列产品的目标市场是企事业单位和中高收入家庭。保健器械系列产品的目标市场是中老年人顾客群落。医疗器械系列产品的目标市场是处于各种亚健康状态的人群和慢性病患者。保健食品系列产品的目标市场是儿童和白领族。美容系列产品的目标市场是中高收入女性人群的消费者。四、竞争我们的产品在各个领域当中直接与国内外或合资企业品牌展开竞争，对于国内竞争者，如消杀系列产品目前有30余家生产企业，“SARS”后行业发展极快，而且目前还没有明显的行业先行者。在该行业当中，我公司所做的大量公益捐赠使我公司产品从国家机关、政府部门到抗非一线医院的知名度、美誉度都极高，同时四位一体技术的应用是我公司成为行业先行者的契机。在白色家电行业和保健品行业当中，我公司有着极为成熟或者说非常明显的技术优势；保健食品系列产品现在还不具备明显竞争优势，有效成份的含量和价格是我们进入市场的机会。美容系列产品是我们市场竞争的劣势产品，但是美容产品行业的高额利润值得我们进入市场摸索，在接下来的产品研发环节的逐步调整与跟进是我们转变目前状况的有效办法。对于国外同行业竞争者，我们的产品或服务在市场竞争中并非完全处于劣势，多年来根植于国内市场的企业在产品价格、交货周期短、服务快捷等方面具有外商不可比拟的优势。随着市场的全面开放，我们可以积极采用国外先进的元器件、引进国外先进的技术、聘用国外的专家，借助公平开放的市场机制，完全能做到国外先进企业能做到的事情。并逐步形成自己的风格，创出自己的品牌（我公司已将“某新绿色环保科技有限公司”注册为公司商标），敢于与国外公司及其独资、合资公司站在同一起点竞争。对于国内外同行业的所有企业，我们会不断从实处做起，整和目前一切可以利用的资源，形成和扩大我们公司的市场竞争力和品牌竞争力。另外，我们公司是高新技术技术企业，得到了国家相关部门领导的大力支持。中国环境科学研究院院长夏青先生及中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所所长金银龙先生今年九月亲临我公司指导，为我公司的发展出谋划策。并且讨论与我公司合作开发项目。P3负压实验室的建立将为我公司带来良好的经济效益和发展前景。这些优势将为我公司的竞争提供又一保证。五、管理我们有下列高层管理者可保证实现我们的计划某新绿色环保科技有限公司，男，49岁，汉族，硕士（化工），高级经济师，现任公司董事长。他具有近25年的工作经验，有近20年的企业市场经营管理经验。某新绿色环保科技有限公司，女，49岁，汉族，大本（企业管理），高级经济师，现任公司总经理。她具有近25年的工作经验，有近20年的国营大型企业领导的经验。吴纯山，男，55岁，汉族，大本（经济管理），高级经济师，现任公司副总经理。他具有近30年的工作经验，有20多年的国营大型企业市场经营管理经验。汤强林，男，62岁，汉族，大本（医疗与机械制造），高级工程师，现任公司总工程师。他具有近40年的工作经验，有20年的产品策划、开发、设计等国营大型企业技术管理经验。李文友，男，58岁，汉族，高级经济师，注册会计师，现任公司财务总监。他具有30多年的工作经验，有20多年的国营大型企业财务管理经验。袁志坚，男，40岁，汉族，大专（经济管理），经济师，现任公司生产厂长。郑军，男，38岁，汉族，大本（经济管理），经济师，现任公司董事长助理。吴泽权，男，38岁，汉族，大本（化学分析），工程师，现任公司分析室主任。张镤，男，61岁，汉族，大本（机械），工程师，现任公司采购经理。宋宗来，男，28岁，汉族，大专（机电一体化），助理工程师，现任公司品质部经理。六、销售财务汇总1财务历史数据（单位万元）2000年2001年2002年合计销售额065741498521559毛利78283266659419税前利润0123130314262财务预计（单位万元）2003年2004年2005年2006年销售额82605000070000100000毛利4010192602696039560税前利润2501156282093031120注销售额系除税后数值。资产负债汇总表（单位万元）2000年2001年2002年2003年9月30号资产9922128511700215581负债90016982818净资产922111521418413244公司介绍一、宗旨/任务深圳市某新绿色环保科技有限公司的企业宗旨是让人们吸好气、喝好水、吃好饭、更健康、更长寿，让某新绿色环保科技有限公司带给人们新生活、新感觉、新享受。一直以来，某新绿色环保科技有限公司人秉承着“呼唤环保意识、传播健康知识、倡导绿色生活、造福人类社会”的企业理念致力于绿色环保产品及保健产品的研制、开发与生产，目前公司的目标是在5年内将公司打造成为国内环保产品生产领域中的龙头企业，在环保领域中抢占第一品牌的位置。为了贯彻我们的目标和既定方针，我们公司投了巨大的精力在研发与销售这两个领域密切注视市场趋势和需求，以快速、价格合理、适销对路的产品来丰富市场需求；加强流通渠道的建设，销售终端的建设。在做好这些工作的同时，我们决心以诚信的态度对待投资者、资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为我公司与他们之间都是互利互助的。为实现我们的目标，本公司需要资金、国内外最先进的技术、国内外行之有效的渠道、市场管理策略等。二、公司简介深圳市某新绿色环保科技有限公司成立于2000年1月，业务涉及环保、保健、医疗器械、生物工程、化妆品、房地产开发等多个领域。公司的法定名称是深圳市某新绿色环保科技有限公司，法定地址是深圳市福田区深南大道车公庙西某新绿色环保科技有限公司。自开办之初，我们企业的负责人就一直信守着一个理念，那就是以改善全人类的生存、生活环境为己任，近年来公司加强了与清华大学密切合作，采用清华大学技术共同研制开发了环保和保健两大系列三十多种新产品，取得了10余项专利技术，主要产品有净化空气和水质的消毒杀菌系列产品如方便实用的健康生活小帮手、集活氧和负离子于一体的空气杀菌消毒机、轿车杀菌消毒器、活氧水生成机以及电梯、大巴车用消毒机、中央空调和游泳池专用消毒机等10余种杀菌消毒系列产品；保健系列产品以集医疗保健、康复于一体的高频负电位治疗仪、风靡海内外的螺旋治疗仪,微电脑穴位治疗仪为代表的6种系列产品。产品先后通过了中国预防医学科学院环境卫生与卫生工程研究所等权威部门的检测，获得广东省疾病预防控制中心颁发的的卫生许可证，通过了ISO9001国际质量体系认证及长城、CE、UL等电器安全认证；并获中国名优产品，国家质量信得过产品，中国质量万里行质量跟踪产品、国际高新技术成果交易会指定产品等多项殊荣，产品凭借优良的品质和良好的服务享誉国内外。公司自成立以来，投入6000余万元科研经费，用于新产品的研发、设计创新、提高产品质量、降低生产成本等科技研究工作，抗击“非典”的严峻时刻公司毅然决定投入亿元资金在深圳大鹏建设抗击“SARS”病毒的消毒杀菌产品国家级实验室（研究中心）和现代化工厂，并同国家科技部、卫生部病毒研究所等单位共同组建课题组开展利用臭氧、紫外线、纳米光催化、负离子四位一体技术杀灭SARS等病毒的产品的开发、推广工作。公司成立以来，依靠自身管理和经济实力（在没有国家贷款的情况下）取得了良好的经济效益，主要得益于国家改革开放的稳定政策和社会各界的关心和支持。回报社会、让利于民是公司坚定不谕的宗旨，3年来公司参与组织了“科技健康扶贫”、向敬老院、孤儿院赠送健康产品等大型公益活动、近期又开展了向参加抗击“非典”的医院和医护工作者捐赠杀菌消毒产品的献爱心活动，截止今年9月份公司总计投入3千余万元用于公益事业。环保是21世纪国际社会发展的主题，某新绿色环保科技有限公司公司将满载着辉煌的业绩和良好的声誉，凭借雄厚的经济实力和科技力量，向集团化、国际化方向迈进，力争成为中国环保产业领军企业，成为全球环保行业的佼佼者，为人类生存环境的改善和生活品质的提高做出更大的贡献。三、公司战略在我国加入WTO的大环境下，环保行业与我国的其他行业一样，也将面临更大的机遇与挑战。深圳市某新绿色环保科技有限公司位于深圳经济特区内，众所周知，深圳经济特区、沿海经济开发区经济建设位于全国之首，国家给予的特殊的经济政策使得各行各业在这里可以发展的更加好，同时也必然使得竞争更加激烈。随着世界各国政府对环保产业的越来越重视,环保产业有着巨大的市场。虽然世界现在有很多企业瞄准了环保产品市场，新的环保企业不断涌现，这给我们企业带来了不少压力。但是我们有自己的优势，强大的技术队伍和丰富的环保产品开发经验为公司的发展提供了有力的保障，自公司成立以来，我们与清华大学合作研究开发了环保和保健两大系列三十多种产品，针对公司的自身优势，公司董事会为公司的发展定下了基调立足环保产业，建立企业集团。研发方面决定采取强强联合，公司现已与中国疾病预防控制中心环境与相关产品安全所建立了合作意向。公司还将与中国科学院联合建立深圳首家国家重点P3实验室，致力于对SARS病毒及其他病毒的研究工作。将抗SARS病毒技术进行推广。公司已与深圳大鹏弯镇政府签定了合作意向，决定购置12万平方米地建立自己的研发基地。生产、质量方面公司主要生产高新技术产品，对生产人员的素质要求比较高，公司生产人员要求高中以上文化。由于公司的多种新产品研发基本完成，很快将进入批量生产阶段，以目前的生产场地远不能满足生产日益扩大的需要。针对此问题，。公司已与深圳大鹏弯镇政府签定了合作意向，决定购置4万平方米地建立自己的生产基地；高质量产品一直是我们追求的目标，公司将严格按照ISO90012000的要求进行产品质量管理，确保产品质量符合消费者的要求。销售方面公司将在全国各大中城市建立自己的办事处并设立专卖店，建立和完善自己的营销和服务网络。决定在现有的销售网络基础上发展到3000家专卖店，其中30家为我公司建立的样板店，保证按照我们的销售模式专卖店能获得可观的利润。产品销售以内销为主，对外积极开拓国际市场。目前，公司产品已远销到美国、加拿大、澳大利亚及东南亚地区。随着公司业务的发展，公司还将开发南美和欧洲市场。人才方面人才是企业发展的基石，公司将本着以人为本的原则，积极网罗高技术人才，建立有效的人力资源制度。使公司的每一个员工都把自己当成企业的主人，真正做到唯才是用。另外，为回报社会，我公司将参加国家的4050工程，建立30个培训教育基地，为祖国的发展贡献力量。四、技术我们公司与清华大学密切合作，很多产品都是利用清华大学的专利制成，我公司产品气血循环机、多功能杀菌消毒机、微电脑理疗仪、负电位理疗仪、臭氧负离子空气清新机等也已取得了多项专利证书，在水机领域当中，我们也有多项技术的专利正在申办当中。我公司在各种产品的生产能力、技术能力方面，已经取得国家有关行业主管部门颁发的生产许可证、新产品鉴定证书、安全认证证书等；通过了ISO9001国际质量体系认证，取得了进入国际市场的质量控制“通行证”，并在今年八月被深圳市科技局认定为高新技术企业。目前，我公司正着手P3实验室的筹建工作。这主要得益与中国环境科学研究院和中国疾病预防控制中心的大力支持。五、公司管理1、管理队伍状况“投资是一项经营人才的业务”，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争，谁能让人才留驻并善用他们，谁就能在商业竞争中获胜。深圳市某新绿色环保科技有限公司注重人性化管理，以人为中心，礼贤下士，广纳人才，坚信人才是企业最宝贵的资源，确信欲赢得激烈的市场竞争的关键在于人才的投资。公司不断创造良好的工作环境和激励机制，使员工最大限度地发挥他们的知识、技术和潜能。公司始终把培养和吸纳人才摆在公司兴衰的战略地位，采取了一系列切实可行的措施。公司在进一步加强技术开发条件建设的同时，正进一步扩大与国内科研院所和大专院校进行更紧密的合作，走产、学、研相结合、优势互补的技术创新发展之路。正在逐年加大科研开发和技术改造投入，更进一步加快开发速度和产业化速度。我们公司拥有一支一流水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等岗位上具有直接的技术与丰富的经验。其中主要负责人和关键雇员某新绿色环保科技有限公司，男，49岁，汉族，硕士（化工），高级经济师，现任公司董事长。他具有近25年的工作经验，有近20年的企业市场经营管理经验。某新绿色环保科技有限公司，女，49岁，汉族，大本（企业管理），高级经济师，现任公司总经理。她具有近25年的工作经验，有近20年的国营大型企业领导的经验。吴纯山，男，55岁，汉族，大本（经济管理），高级经济师，现任公司副总经理。他具有近30年的工作经验，有20多年的国营大型企业市场经营管理经验。汤强林，男，62岁，汉族，大本（医疗与机械制造），高级工程师，现任公司总工程师。他具有近40年的工作经验，有20年的产品策划、开发、设计等国营大型企业技术管理经验。李文友，男，58岁，汉族，高级会计师，中国注册会计师，现任公司财务总监。他具有30多年的工作经验，有20多年的国营大型企业财务管理经验。袁志坚，男，40岁，汉族，大专（经济管理），经济师，现任公司生产厂长。郑军，男，38岁，汉族，大本（经济管理），经济师，现任公司董事长助理。吴泽权，男，38岁，汉族，大本（化学分析），工程师，现任公司分析室主任。张镤，男，61岁，汉族，大本（机械），工程师，现任公司采购经理。宋宗来，男，28岁，汉族，大专（机电一体化），助理工程师，现任公司品质部经理。2、外部支持我们目前已聘请了下列人员为公司发展的顾问深圳市某新绿色环保科技有限公司组建了一个专业协作系统，用以支持我们公司管理层的工作。我们拥有强大的顾问团队中科院院士傅家谟，中国疾病预防研究所所长金银龙研究员，清华大学深圳研究院王艳枚博士，深圳机电一体化促进会会长朱企业教授，罗又根总工程师等。3董事会某新绿色环保科技有限公司，男，49岁，汉族，硕士（企业管理），高级经济师，董事长。他具有20多年的工作经验，有超过20年的企业市场经营管理经验。某新绿色环保科技有限公司，女，49岁，汉族，硕士，高级经济师，总裁。她具有20多年的工作经验，有多年的国营大型企业领导经验。六、组织、协作及对外关系1内部组织机构图董事长专家顾问组总裁销售总公司产品生产公司市场开拓部物流中心销售部外贸部技术部研发中心行政人事部工厂财务部电子商务公司销售副总2外部协作关系深圳市某新绿色环保科技有限公司组建了一个专业协作系统，用以支持我们公司管理层的工作。我们拥有强大的顾问团队中科院院士傅家谟，中国疾病预防研究所所长金银龙研究员，清华大学深圳研究院王艳枚博士，深圳机电一体化促进会会长朱企业教授，罗又根总工程师等。我们公司已同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买它们先进的产品零部件，他们同意向我们提供最优惠的价格。另外，本公司与国内的行业技术权威机构（深圳机电一体化协会等）的合作开发是我们建立的另一类战略伙伴关系。七、知识产权策略本公司对我们的技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助，如版权法、商标法、商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的该方面的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。企划宣传部市场策划部分公司一团购部培训部客服部监管部分公司三分公司二八、优势与风险分析1优势分析我公司环保与保健两大类产品分别属于不同的行业，但就其产品市场特征而言，又有其共性，随着社会的不断发展，人们对于生活环境以及自身的健康越来越关注，人们希望生活在一个较为清洁的环境当中，较之从前，人们更加迫切的希望拥有健康的体魄。而且，随着今年SARS病毒的猖獗，人们对于各种消杀设备、环保类型产品寄予厚望，从商品意义上而言，我公司产品蕴藏着极大的市场潜力；从宏观上而言，环保行业本身是一个绝对的朝阳行业，行业拥有国家的大力扶持、国家产业政策的倾斜。同时，我公司结合国家的下岗再就业工程，开展“4050”工程，助学活动，使公司参与到政府的某些行动中来，以实现企业与政府、公众多赢的局面持续发展，这些都是企业发展中不可多得的“天时”；公司地处深圳特区，毗临香港，能够很好的了解国内外的最新环保产品的制造厂家，具有很强的自主开发和持续创新能力。加上我们公司拥有的“天时”（政府特殊的财政倾斜政策）、“地利”（地处经济特区）、“人和”（一批高效团结的综合型人才、专家），我们公司至少有20年的良好市场前景。2风险分析虽然公司所处的产业前景颇佳，未来高成长的可能性很高，但风险亦高。主要集中在以下几个方面市场中某些不确定因数可能产生的风险。我们依靠高品位、高起点、高性能的设备，以优质产品、适宜的价格和优良的服务去稳定老用户、开发新用户。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定发展的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网（INTERNET）和其它在线服务方式，第一时间获得第一手业界信息、市场动态以及为用户提供各种服务。技术风险。本公司拥有一个高水准、高素质的产品开发人才库和产品设计队伍，未来的产品开发不依赖于其他科研单位，技术更新和发展障碍已经清除。经营中的风险，如应收款形成坏帐、商业欺诈等。我们已有一套完善的商务操作流程和制度，保证不会发生商业欺诈，同时把应收款形成坏帐的可能性降低到最小。行业风险。环保产业是21世纪新型产业。全世界都在重视环保的今天，人们对环保产品的需求量日益增加，健康的主题摆在各国人民的面前，所以环保产业是一个朝阳产业。投资本行业的风险相对较低，因为目前的竞争对手不是很多，且有巨大的市场需求。第三章市场分析一、直饮水机八十年代末瓶装矿泉水和纯净水开始在市场面市，半年以后桶装水和桶装水饮水机开始出现，高档写字楼和企事业单位率先使用，极短的时间内桶装水饮水机开始进入普通百姓家庭。它以方便、实用、时尚作为卖点，十余年时间已全面覆盖了几乎所有的政府机关、企事业单位、各种公共场所和城镇普通家庭，据粗略估计，目前国内正在使用的桶装水饮水机超过了上亿台。在桶装水饮水机垄断市场十余年后，桶装水饮水机产品本身无法回避的问题逐步暴露桶装水开启后若不能及时饮用完那么喝的水就是陈水，对普通家庭而言，一个月只消耗一、两桶水，也就是说普通家庭在长期饮用陈水，而陈水滋生细菌；桶装水饮水机只有加热或加热、制冷的功能而没有杀菌、消毒的作用，因此桶装水饮水机因会滋生细菌，需要经常清洗消毒。而对大多数用户来说清洗消毒这一必不可少的重要环节是被大家所忽视的，正在使用中的桶装水饮水机也许正是污染源；而近来小水厂桶装水的质量问题一再被爆光，令人触目惊心的同时人们开始疑惑，到底到什么地方去订水好；桶装水的价格、空瓶的堆放等等都是用户所遇到的实际问题。近两三年市场上又出现了二代水机，外观造型与桶装水饮水机相似，它以自来水为原料，通过多次过滤、加热、制冷后直接饮用。此种水机增加了过滤功能。直饮水的制造成本大大低于桶装水，该种水机正在开始悄悄的替换桶装水饮水机。该水机使用时须先向储水桶中装水，而且从产品理论上并没有解释其杀菌消毒的功能和分解重金属元素功能。某新绿色环保科技有限公司公司生产的活氧水生成机矿泉水生成机某新绿色环保科技有限公司活氧水生成机KEDA78（立式型直饮水机）和家庭水厂某新绿色环保科技有限公司活氧水生成机KEDA788（挂式温热型直饮水）是使用清华大学技术研制开发的拥有自主知识产权的专利产品，该水机荣获中国名优产品称号，通过了CQC、CE、UL认证、ISO9001、2000国际认证、消字号生产批号、卫水字批准文号。该产品核心技术采用与清华大学共同研发的专利技术，利用活氧的强氧化性破坏有害物质的分子结构，在制水过程中瞬间杀菌，在除水中杂质、病菌、分解重金属元素的同时增加水中含氧量，保证人们随时喝到安全、洁净、富氧和弱碱性的小分子水。该产品具有以下特点1、应用纳米技术，保留人体健康平衡所需的有益微量元素，避免一般净化过程中有益物质流失，使得水质口感轻柔。2、终端制水，接上自来水就可喝上新鲜水，杜绝了二次污染3、安全保护装置，设有高水位报警装置，一分钟停水保护装置，无水时防干烧保护装置。4、全自动电脑控制，本机采用国内先进的VFD技术，设有七种功能显示；加热显示、保温显示、更换滤芯显示、水流动显示、臭氧显示、冷水显示5、造水成本低廉每桶水成本038元某新绿色环保科技有限公司活氧水生成机以以上特点具备了其他各种水机所无法比拟的卓越性能，正以一种全新产品的面目投放市场。据我们粗略的市场调查，各大城市平均每个大卖场每个月均有二、三百台各种水机的自然销售，即每个大卖场每年均有三、四千台的水机销售，按十万人口开设一家大卖场计，上海有100余个大卖场；年销售水机超过三十万台；深圳按关内常驻人口300百万统计，年销售水机超过十万台。桶装水饮用水机的问题在媒介上频频爆光，已广泛引起普通老百姓的关注，在此际遇下某新绿色环保科技有限公司活氧水生成机投放市场将有不可估量的市场前景。二、高频负电位理疗仪高频负电位理疗仪最先由日本研发生产，通过高频负电位给人体通电，活化细胞、改善血液循环及血质从而达到对人体的理疗作用，提高人体免疫力，治疗各种慢性疾病。该产品在日本、香港、东南亚因其独特的疗效而有广泛的市场，市场销售极好。该产品在国内沿海城市上市以来，反响良好，销售增长稳定。某新绿色环保科技有限公司公司集中自己的技术研发优势对该产品进行了优化改造，提高了负电位电压、增加了负电与睡眠功能，且通过技术优化大大降低了生产成本，在香港市场零售价达三、四万港币的同类产品，我公司的产品零售价控制在人民币五千元以内。因高频负电位理疗仪针对慢性病疗效等有关特点，其销售模式是产品体验式销售，经我公司设点试业，反响不俗。高血压、血栓、便秘等慢性疾病是困扰中老年人的隐患，而此类慢性疾病很难通过药物治疗痊愈；失眠、忧虑、健忘是都市上班族亚健康状态的突出表现，而以上种种问题使用高频负电位治疗仪后都有显著改善。随着国民收入水平的提高，相当部分的城镇家庭拥有健康理疗仪器、健康器材等，疗效显著、可供家人共同使用的、价格在五千元内的理疗仪器市场空间更大。按每个体验点每年240台的预售额计算，每个城市首期可开设810个体验点，每个城市的年销售量应该超过2500台三、洗手机某新绿色环保科技有限公司杀菌消毒洗手机是种新技术产品，产品的研发生产填补了国内国际空白。该产品以臭氧水杀菌消毒原理研制，不需任何洗涤剂，即可彻底对手及瓜果蔬菜、其他物品表面消毒，健康环保、方便、安全、无害，产品广泛应用与医院、学校、公共场所、企事业单位和普通家庭。据钟南山院士对“SARS”的分析，“SARS”病毒不再卷土重来的概率几乎为零，人类对其各种变种病毒还得严阵以待。“SARS”以来，勤洗手成了人们必须养成的习惯，但我们在使用洗手液的同时，却还在担心手上残留的病菌以及洗手液对手的伤害。而实验证明，某新绿色环保科技有限公司活氧水杀菌消毒洗手机杀菌率理论上可达100。医院、学校、酒店、酒楼、及其他公共场所都是病菌传染的主要场所，而人们的手是接触细菌是最多的，杀灭手上的病毒细菌是控制传染病毒的有效环节。“SARS”发生以来，各种公众场所均有所意识，立即采用了各种品牌的洗手液和消毒水，各大城市相关洗手液、消毒水的一再脱销就是最好的印证。而普通的洗手液和某新绿色环保科技有限公司杀菌消毒洗手机所产生的活氧水的杀菌消毒效果是无法相比的。更重要的是，洗手液是消耗品，需长期购买补充，而洗手机产生的活氧水是直接用自来水生成的，使用成本大大低于普遍的洗手液，该产品适合一切公共场所，企事业单位和家庭，产品进入市场有巨大的市场空间，产品的市场容量极大，无法以常规评估方式进行预算。四、消杀系列产品公用型消杀机主要是立柜式消杀机和壁挂式消杀机以及便携式消杀机，立柜式消杀机和壁挂式消杀机作为四位一体技术的成熟产品，广泛用于医院和公共场所。其在抗非战役中的突出表现正被广大用户所接受，做重点单位的团购市场是此类产品的销售方向。便携式消杀机适用于酒店等需要流动杀菌的场所，经多家五星级、四星级酒店的论证，该产品的市场销售前景极好。电梯消毒器和轿车消毒器是行业配套型产品，假以时日，做细致的工作，该产品完全能大批量配套销售。生活小帮手作为家用产品口碑极高，公众评价极高，电子小帮手、简易型臭氧发生器的上市将更大范围的满足各种消费层次的公众需求，作为家庭和个人使用的多功能杀菌消毒产品市场潜力极大，只要完善销售渠道，满足消费者购买的便利性，该类产品的销售将按几何级数进行增长。按每个直营店每月平均完成2万元销售额计，每季度每店将完成24万元销售额，直营店体系每季度将完成72亿的销售额以北戴河教育培训基地为总部在全国建设30家就业培训中心，提供统一的教育培训，VI识别系统、店铺装修以及产品专卖，拟在2006年内解决十万下岗职工的就业问题。再就业的职工可以多种方式、不同的借贷资金投入加入某新绿色环保科技有限公司的市场销售队伍，在各个层面开展产品销售工作，此销售网络将覆盖全国，成为某新绿色环保科技有限公司的主要营销体系之一。一、市场介绍按我公司现有产品的战略布局，我公司现有六个产品系列的系列产品以杀菌消毒机为代表的消杀系列产品；以直饮水机为代表的白色家电系列产品；以螺旋健康器为代表的保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表的医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表的美容系列产品。消杀系列产品主要有团体购买和家庭使用两个市场，在“SARS”以后消杀产品市场已日渐成熟，企事业单位和公共娱乐场所对我公司的大功率机型有极大的需求，而以小帮手为代表的家用消杀产品己成为一种现代健康理念而被广大公众所接受，在“SARS”后期消杀系列产品有着极大的潜在市场。白色家电系列产品的主要市场是高档写字楼和普通家庭，按产品的功率划分既有适合企事业单位使用的大功率产品，也有适合普通家庭使用的小功率产品，以“矿泉水生成机”和“家庭水厂”为代表的直饮水机以一种全新产品的理念可完全替换现有的桶装水产品而有着巨大的市场。保健器械系列产品作为一种成熟的保健产品己被广大公众所接受，随国民收入的增加，公众对该系列产品的需求己越来越大，我公司的产品在该市场有一定的品牌知名度和良好的口碑，在进行相应品牌运作和强化后，该市场有相当的发展空间。医疗器械系列产品有着巨大的市场潜力，负电位理疗仪经过前几年的宣传推广己逐渐成为被广大公众所接受的成熟产品，该产品对各种慢性疾病的明显疗效决定了该产品的市场前景。保健食品系列产品的研制开发和生产是借助现有的成熟产品理念，该市场己有其它的品牌进行过前期的市场培育，该市场每年都有数亿的销售需求，我公司产品进入该市场有足够的市场空间。美容产品系列的潜在市场是非常巨大的，美容品市场是快速消费品市场中需求量最大的，葡萄金和刺五加产品己有相对固定的顾客群落，我公司产品进入的是相对成熟的消费市场，产品应该有相对乐观的市场前景。二、目标市场我公司产品的目标市场因产品的不同分为以下几个方面消杀系列产品主要分为公用型和民用型产品，其相应的目标市场是企事业单位、机关团体等办公用品市场；各种娱乐场所的卫生防疫产品市场和家庭用环保产品市场。白色家电系列产品的目标市场是企事业单位和中高收入家庭。保健器械系列产品的目标市场是中老年人顾客群落。医疗器械系列产品的目标市场是处于各种亚健康状态的人群和慢性病患者。保健食品系列产品的目标市场是儿童和白领族。美容系列产品的目标市场是中高收入人群女性的消费者。三、顾客的购买准则消杀系列产品的购买准则是杀菌消毒作用的相关技术指标和产品的性价比以及购买的便利性。白色家电系列产品的购买准则是产品理念、实用性和时尚需求。保健器械系列产品的购买准则是产品疗效与价格。医疗器械系列产品的购买准则是产品疗效。保健食品系列产品的购买准则是有效成份的含量、价格与品牌知名度。美容系列产品的购买准则是品牌知名度。因以上不同的购买准则我公司的产品应有多元化的策略。第四章、竞争性分析一、摒除竞争者的原则摒除竞争者有三种常规作法，一是利用技术专利等技术垄断的限制；二是生产规模投入的资金门槛；三是利用公平的利润空间抵制竞争对手的入行。我公司的产品有相关技术专利，在上述的第一项和第三项都有一定的优势，但是在生产规模投入的资金门槛无法控制竞争者，所以塑造和强化品牌是我们的重要工作，我们必需利用品牌的优势抵御竞争对手。二、目前的竞争情况消杀系列产品目前有30余家生产企业，“SARS”后行业发展极快，但目前还没有明显的行业先行者。而我公司所做的大量公益捐赠使我公司产品从国家机关、政府部门到抗非一线医院的知名度都极高，我公司产品各种认证报告门类的齐全是其它厂家所无法比拟的，我公司臭氧、负离子、纳米光催化和紫外线四位一体技术的应用是领先于其它生产厂家的，我们有成为行业先行者的良好基础，通过一年半到两年甚至更长一个阶段的不懈努力，我们完全能够成为健康产业的行业的先行者。白色家电系列产品的主要产品是洗手机和直饮水机，其中洗手机是国际首创，目前市场尚无同类产品；同种类形的直饮水机有其它的生产厂家，但都存在技术质量的各种问题，也还没有大规模的生产厂家出现，我公司在白色家电产品系列的领域中有相当的优势。保健器械系列产品市场竞争激烈，生产厂家众多，我公司产品的优势在于我们有相当数量的老顾客群体给我们良好的口碑以及我们过硬的产品质量。医疗器械系列产品有日本、香港和国内的诸多品牌参与竞争，我们唯一可以自己掌握的优势是产品的性价比。保健食品系列产品现在有成熟的市场、有诸多知名品牌，我们是以品牌跟随者的身份进入市场，现在还不具备竞争优势，有效成份的含量和价格是我们进入市场的机会。美容系列产品是我们市场竞争的劣势产品，但是美容产品行业的高额利润值得我们进入市场摸索，美容产品系列也是我公司的产品战略布局的重要构成，在接下来的产品研发环节的逐步调整与跟进是我们转变目前状况的有效办法。三、我公司的竞争优势我公司的竞争优势主要集中在以下几个方面一是多年的产品研制开发，使我们集结了大量的技术人才，掌握了各系列产品核心技术，强大的研发实力保证了我们产品的先进性和产品质量。二是权威的专家顾问团，从技术、战略及公关协调为我们提供了相关保障。三是和国家机关、政府部门的良好关系，能为我提供各种相关支持，在我公司所涉猎的各个行业中，政府部门起着决定性的作用。四是品牌的知名度，我公司所作的公益捐赠和前两年的市场运作为我公司的产品奠定了良好的美誉度，这是我们推行下一步品牌战略的重要保证。五是营销团队，我们的销售队伍己经积累了几年的市场运作经验，己建立了相关的市场销售网络，而该销售网络的无形资产是我们的宝贵财富。第四章产品与服务深圳市某新绿色环保科技有限公司目前提供以下六类产品环保产品电梯消毒机、空气杀消毒机等；白色家电直饮水机、洗手机等；保健产品螺旋健康器等；医疗器械高频负电位、微电脑理疗仪等；保健食品；化妆品。深圳市某新绿色环保科技有限公司目前提供以下两方面的服务1、产品售后服务目前，我们的主导产品为电梯消毒机、空气杀消毒机、直饮水机、洗手机、螺旋健康器、频负电位、微电脑理疗仪以及保健食品与化妆品。总体说来，我们已有的产品已进入批量生产阶段，有着非常广阔的市场前景。产品售后服务是一个企业树立品牌重要组成部分，我们建立了专业的服务团队，产品售前的技术咨询和产品售后服务已做到有求必应，应之必快，客户真正满意是我们追求的目标。2、目前正在筹备项目、抗SARS空气杀菌消毒机；、电子口罩；、P3实验室；一、产品品种规划我们公司目前主要生产六类产品环保产品、白色家电、保健产品、医疗器械、保健食品和化妆品。经公司决策层集体规划，我们在未来几年内的产品品种将以现有系列产品为基础，突出环保和保健系列产品，大力发展P3实验室。环保产品是当今世界急需的产品；保健产品是也是人们迫切需要的产品，我们的其他系列产品同样也是人们日常生活需要的，从市场所反馈的信息来看，人们普遍反映我公司产品的实用性强，对我们的产品充满信心。我们已对白色家电类家用直饮水机和洗手机、环保产品类空气杀菌消毒机、保健产品类螺旋健康器等产品申请专利，并将这些文件资料汇集在我公司资料库中。我们的主导产品空气杀菌消毒机、高频负电位、螺旋健康器及直饮水机，证实了人们对生活环境质量提高及自身保健的需要。我公司产品以高新技术产品为主，所以产品附加值比较高，但我们在控制成本方面仍在下工夫，在保证质量的前提下，使成本最低化，再者不断提高技术含量仍是我们追求的目标。二、研究与开发我们研究与开发业务是在总工程师的领导下进行的，这样做的主要目的是通过市场来实现公司的营利目的，市场是主导，一切为市场服务，市场需要什么，不需要什么，我们在研发过程中特别注意这个问题，我们也对我们的产品进行了必要的改进，满足消费者的需要。如空气杀菌消毒机我在臭氧浓度进行适当的调整，在2002年我公司的研发费用占销售收入的12，公司计划加大对产品研发的资金投入，下一年的研发投入将占销售收入的15。三、未来产品规划钟南山院士等专家多次预计警SARS在今冬明春将有可能再次发生大面积流行，“非典”的再次流行可能成为现实，而人们对“非典”的恐惧心理给我们扩大环保产品的生产提供了充分的依据。为适应市场需求我们计划扩大环保（消杀）产品生产，我们已有两条生产线，增加一条生产线和相应仪器及员工就能解决问题。负压实验室是国家支持的重点项目，我公司筹建该项目。现已聘请有关专家对该项目进行论证，项目的可行性分析报告正在编制，其他相关工作正在进行当中。此外，公司将对已有的产品进行更新换代、降低价位，开发出更适合广大消费者都能接受价位的产品，如高频电位健康仪、多功能活氧杀菌消毒机等。四、生产我们公司拥有一个高素质的设计队伍（其中设计工程师10人），建立了计算机辅助设计中心，配备