(word)-《水果篮子果蔬超市经营公司商业计划书》25页-超市连锁

目录执行总结第2页项目背景第3页产品服务第4页市场分析第6页竞争对手分析第9页制造计划第10页投资风险分析第11页市场营销第13页财务分析第15页组织结构第21页公司战略第21页1执行总结11公司针对在校学生当中存在的膳食营养问题，为高校学生提供合理膳食，并提供休闲娱乐场所，水果篮子名称取自日本著名女漫画家高屋奈月的同名动画，目的以吸引高校中的年轻群体，同时又不排斥发展其他群体和社会阶层为客户。水果篮子有限责任公司主营旗下的果蔬超市（及其附属果蔬吧）、生态果蔬主题公园及果蔬制品加工厂和果蔬研究中心和公司独立智库（管理及实政）等，以果蔬超市及配套果蔬吧为经营起点及主营核心，并向更深层次的产业链发展。逐步向集团化、股份制过度，建成一个股份制、集团化、跨产业、深层次的大型公司。12市场随着社会发展，健康已成为一重要主题。健康饮食日受关注，尤以蔬菜水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。而现在学生作为知识分子更懂得饮食健康，学生对于自己亲手制作加工水果蔬菜更是很有兴趣。我们面对的消费群主要是以高校学生为主的年轻群体及情侣,而前期建在福州大学新校区的水果篮子超市及果蔬吧的主要消费群体以福州大学新校区的学生和学生情侣为主，大学城其他各高校学生为辅。13产品概述水果篮子果蔬超市经营各种各样的蔬菜水果的销售，并为果蔬吧提供原材料。水果篮子果蔬吧作为一个自主加工制作果蔬，举办各类与果蔬相关的比赛，为高校学生在学习之余提供休闲、放松、娱乐的场所。顾客只需要缴纳一定的费用就可以从果蔬超市中获得原材料进行制作，顾客将从中获得自己动手的乐趣，放松心情，果蔬吧也是情侣培养情趣的好去处。14投资与财务因为前期的水果篮子果蔬超市及其果蔬吧属于低成本经营，所以前期资金来源可以采用团队独资，100控股，如果前期有风险投资的介入，我们能获得比较多的启动资金的话，可以在农大开分店，双管齐下。后期等公司发展到一定阶段需要找风险投资，进行扩大再生产，使公司更快发展。15组织与人力资源前期水果篮子果蔬超市及其果蔬吧规模较小，组织结构采取直线职能制。前期的水果篮子果蔬超市店长一名，收银员一名，导购员一名，果蔬吧负责人一名，采购员一名，保洁员两名，市场调查人员一名。均有水果篮子的团队成员担任。2项目背景21水果蔬菜对身体好，顾客对此需求也大。蔬菜水果食品富含维生素等高营养，在人类悠久历史里，可以说人类离不开蔬菜水果。蔬菜水果一般含有富含胡罗卜素、核黄素、维生素C、钙、纤维等，它们是人们体内必不可少的营养物质。尤其是随着人们水平的提高，肥胖也成为大多数人们的头疼病，越来越多的人患有肥胖病。多吃蔬菜水果则能减肥，所以蔬菜水果近年来因健康营养而需求量越来越大，价格也越来越高，因此前期开家蔬菜水果超市具有很高的利润。22在福州大学城，果蔬客户多且没有蔬菜水果专卖店。随着高校的扩招，福州大学城目前具有将近20万的学生数，大多数学生的消费水平处于中低水平，蔬菜水果以其便宜营养而又必不可少为众人喜欢。大学城内目前只有校内超市和外面摆摊的卖苹果，梨，香蕉等常见水果，并没有专业果蔬超市。23大部分学生表示愿意来果蔬吧消费。大学生在学习之余的有意义的休闲场所不多，对于一家既能通过亲手加工果蔬锻炼动手能力，激发创意，也能在制作过程中缓解压力，放松心情，培养团队合作精神等一举多得的果蔬吧表示很感兴趣，高达99的被调查学生表示如果有这样的场所一定会来消费，并且会叫上同学一起来。水果篮子果蔬超市及其水果篮子果蔬吧正是在这种背景下应运而生的，另外本店在福州大学分店的经营目标是扩大知名度，为以后在福州建立一个针对学生的集团公司，以满足福州各高校的学生日常水果蔬菜消费为现阶段经营宗旨。3产品服务31产品介绍水果篮子果蔬超市经营蔬菜，水果自选，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。果蔬超市更为主要的一个作用是为果蔬吧提供原材料。水果篮子果蔬吧不仅给顾客提供一个自己动手制作蔬菜水果的机会，也是一个在动手过程中开放思维，激发创意，在学习之余，放松休闲的好去处，顾客在制作果蔬过程中能体验动手的快乐，更能参加果蔬吧定期举行的水果拼盘的比赛，结识更多的朋友。果蔬吧发展以下业务311水果制作果蔬吧提供水果雕刻，水果拼盘，水果沙拉的制作工具，顾客要在水果篮子果蔬超市中选购原材料，只需交纳一定的费用就可以在指定位置进行制作，制作的成品归顾客所有，由于本吧环境优雅，动手加工水果乐趣无穷，果蔬吧将成为学生情侣培养情趣的绝佳去处。312水果包月订购，送货上门与福州大学生物科学与工程学院食品专业合作，通过专业技术为客户提供体质凉热性分析，并给出适合客户体质的水果组合建议。通过办理月卡成为本吧的会员，每天早晨本吧将有专门人员给客户送去新鲜的水果。313生日、节假日水果组合套装为广大的学生消费群体提供生日、节假日的水果组合套装。譬如生日套装“心想事成”由五“星”杨桃、“香”蕉、“柿”子、“橙”子的组合来表达对好友生日的祝福，如圣诞节平安夜推出“苹果”创意组合装为学生消费群体提供时尚消费。314水果拼盘比赛为丰富大学生的娱乐生活，本吧特推出水果拼盘服务。为各类团体组织提供一个平台，让他们自己享受制作拼盘的乐趣。本店还将与福州大学食品协会及美食协会进行合作开展颇具特色的水果拼盘大赛，大赛表现突出者将被聘请为本店水果拼盘技术指导，服务于本店的客户。315蔬菜烹饪果蔬吧的蔬菜以烹饪为主，为有兴趣自己煮东西吃的顾客提供桌子和工具，原材料要在果蔬超市提供，只需交纳一定的费用即可，适合团体的小聚。32服务理念我们果蔬超市及其果蔬吧追求的服务理念是健康、时尚、贴心、全面、休闲、享受消费。33供货渠道已和超大现代农业集团有限公司有初步接触，为支持我们创业，我们的产品可以直接由超大集团在福州的果蔬基地进货，他们会给我们优惠，超大集团作为福州农业界龙头，由于自己的技术研发，他们的水果蔬菜的种类和质量明显由于其他的农场。由于我们店离超大集团基地不远，也便于果蔬的运输。34保鲜等技术问题我们公司将和福州大学生物科学与工程学院成为合作伙伴，他们食品专业的老师同学将为我们提供保鲜，包装，贮运等技术的支持，并且定期到果蔬吧指导顾客的饮食健康；果蔬超市和果蔬吧为生工学院的贫困生提供勤工岗位，并且可以赞助他们的活动，配合食品专业学生对于健康饮食的调查研究。4市场分析41宏观分析411福州大学城环境分析大学城是地方经济发展的生长点，大学城之于地方经济效应明显。我国现有的诸多大学城在全国范围内形成了一个个“教育经济岛屿”，其“岛屿”效应不断释放，经济影响日趋凸显。福州大学城位于福州闽侯上街镇，乌龙江南岸，西邻京福高速公路，东邻316国道，是福建高级人才培养、科学研究和交流的中心，是集教育、文化、生态于一体的多功能园区。福州大学城占地十四点五平方公里，区内山丘点缀、河网密布、水系发达，具有良好生态自然景观。目前进驻的高校一多达十来所，拥有学生约二十多万。因福州大学城正处于发展的蓬勃期以及大学生思想观念的开放前卫，使其具有很大的消费群体及很好的市场前景。其中，福大校区地处郊区，附近有在校学生两万多，因此消费群体同样较大的，随着健康意识的提升，及蔬菜水果的宣传，将有着更大的发展空间。412经济环境分析随着社会经济的发展，现在大学生的消费水平逐步提高，消费观念也逐步变得更加时尚、前卫。福州大学城周边的各种商业设施，店铺已相继林立，呈现繁荣景象。据调查统计，现在福州大学生每月的生活费平均约有七百元。对于水果这种健康且价格适中的大消费品，大多数学生都能够消费得起且愿意消费。42微观分析421大学生观念分析随着社会发展，健康已成为一重要主题。健康饮食日受关注，尤以蔬菜水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。而现在学生作为知识分子更懂得饮食健康，据对在校学生对饮食健康知识讲座的态度的调查结果显示如下很必要831无所谓54完全没有必要115从这一项调查中可以看出有831的在校生意识到健康知识的必要性和重要性，随着生活水平和知识层次的提高，人们将对健康问题也越来越重视。422大学生对水果的摄取量据统计，在校生水果的摄取状况如下A、每日37B、两三天一次31C、一个星期一次25D、几乎一个月都不吃7从这调查可看出在校生对水果的消费量是很可观的。我们拥有着很大的市场空间，只要我们能够尽量满足大学生对于水果及其制作的更方面要求及愿望，相信我们是可以成功的。423各消费群体的需求与兴趣水果篮子果蔬吧的出现能够满足消费者对商品低价、便利、时尚、诚信、高品质的需求，能够与当前综合性超市和水果摊的形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式。在对在校生的调查中可知传统的购物消费方式已难以满足现今学生对于新奇、浪漫的追求以及对于动手创造渴望。请问您对我们提供的“果蔬自助加工制作”等服务感兴趣吗A、很感兴趣23B、有兴趣，希望能尽早开业59C、有点兴趣，有机会时会去看下17D、没兴趣1调查表明学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜水果的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且制作加工用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，水果篮子果蔬超市有外卖蔬菜水果以满足学生的日常消费需求，果蔬吧更是能提供理想场所与制作工具以满足学生顾客动手制作加工蔬菜水果的愿望。因此，水果篮子果蔬吧中自主制作加工的业务推广是比较容易的也是必要的。在市场调查中，我们分析了各个消费群体的大约数目,比如您会在什么情况下考虑光临我们果蔬吧或订购我们的产品呢多选题A、个人想制作、品尝72B、情侣之间分享、制作64C、和好朋友一起分享、制作45D、生日聚会63E、特殊节日送礼（如女生节送上一份亲手做的果蔬小艺品）23F、其他情况（请注明）9从各项数据可以看出，各个消费群体都有它的各自比重，我们应慎密考虑，从个人对水果的消费制作观念、从情侣间对水果制作的要求、朋友聚会的气氛要求、生日的喜庆温馨、节日的特点等入手。1个人对水果的消费制作观念如希望具有更多新奇的活动，艺品；希望能通过果蔬吧这一渠道，交到水果制作，水果活动等方面的爱好者，在这共同的道路上共同探讨，共同探索；希望能有一个在紧张的学习等压力下放松自身的好处去；希望能通过果蔬吧这一渠道，增长自己的对水果营养的知识，加强自身的身体健康。2情侣间对水果制作的要求如希望有个新奇浪漫的场所一增进情侣间的感情；希望能够在情侣共同制作果蔬艺品中，彼此更能曾经亲密与默契。3朋友聚会的气氛要求如希望不再同以往单纯的在饭店、K吧等场所狂欢，这不但老套而且对身体健康有不利影响，而是渴望有一个新奇，好玩，健康的场所，这是我们的果蔬吧就满足了他们的要求。4生日的喜庆温馨果蔬吧的出现，将给予生日庆祝一个不同以往的快乐，将使得生日蛋糕不再是大量的油腻物，而是更加健康，清凉，更有意义，因为你可以亲手做出你心中诚挚的蛋糕。5节日的特点对各个不同的节日，我们将会推行各个不同的活动（如果蔬制作大赛，手把手互教活动等），将赋予各个节日不同以往的新奇与意义。424福州大学区现有供给据调查，福州校区以及整个福州市高校附近都没有此类店铺。此类超市能引起较大响应。我们有望以异军突出之势迅速占领市场，迅速宣传，打出我们的品牌。水果超市的出现能够满足消费者对商品低价、便利、时尚、诚信、高品质的需求，能够与当前综合性超市和水果摊的形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式。5竞争对手分析目前，在校学生消费群体的水果消费途径是由以下三种方式组成1校外大超市学校超市（3）（以摆摊为主）果蔬贩子针对在校外大超市而言，我们的优势是便利、卫生、诚信。针对学校超市而言，我们的优势是品质高，价格合理、对比选购性强。针对学校外围的水果摊而言，我们的优势是安全、品种多、诚信、时尚。我们最大的竞争优势是以果蔬吧带动顾客在果蔬超市中的消费，共同发展。优良贴心的服务，优雅的消费环境，健康时尚的消费方式，让顾客享受在果蔬吧的消费。这么多的优势决定了果蔬超市及果蔬吧将会成为高校学生竞相消费的休闲场所。6制造计划61定价计划果蔬超市产品/服务水果蔬菜顾客可接受价格中低中低竞争对手价格中高中高我们的定价中低中低定价理由通过价格优势使我们可以拥有更多的客户群体以及保证我们产品的销售额果蔬吧产品/服务水果加工蔬菜加工顾客可接受价格中低中低我们的定价中低且分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。定价理由上午时客人较少，降低收费会吸引更多的客户，促进资源利用率。中午客人较多，应增加收费使客人制作时间不会太长，减少顾客等待时间。通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在五元以下也是可以被接受的。所以果蔬吧中每次制作水果只需3元，蔬菜烹饪5元。价格为初定，以后具体情况再定。水果篮子果蔬超市的水果蔬菜的价格初定和与大学城永辉店的价格相同。62选址计划选址计划的描述因为我们的顾客为大学生，因此我们的店址选在学校里面。选在校内主要基于以下几点1在学校里面人源较多，同学们也比较方便。2有利于扩大我们的品牌的影响力。3有利于拓展我们的业务。如果不能进入学校，那我们会将店址选在学生街。这里的人流量相对比较多，而且大部分是情侣，这些人大都不喜欢在食堂吃饭，喜欢环境优雅的地方，我们的果蔬吧符合这个条件。63促销计划一家店在开业期间会有一些必要的促销手段，我们也不例外，我们的促销计划如下631开业前一个月可以通过印刷广告传单，海报，小册子以及网络广播等手段进行宣传。632开业时用打折，以及免费会员等手段进行促销。打折可以促进我们商品的销售额以及品牌影响力；免费会员会使我们拥有一定的客户群体，和一些忠实客户。64发展计划前期如果资金充裕，可以在其他学校开分店。一个超市的发展期差不多为6个月，在这6个月当中，我们要巩固好我们的市场。经过六个月的发展，我们的品牌会有有一定的知名度，而且人事基本也会固定下来，因此这个时候是我们发展另一家店的最好时机。7投资风险分析71成本升高711因为福建每年会因为台风和霜冻的影响，蔬菜和水果的价格也会因此而上涨，到时候可能成本会增加。解决方法在灾害到来之前多储备一些货物，还有适当提高我们产品的价格。712供货商的问题在有些时候，供货商可能会提高产品的价格，以及切断供货。解决方法不要只与一家供货商订货。在与供货商订货时应与供货商签订合同。72销售额降低大学生沉迷于网络，大都不愿意出宿舍，特别是下雨天，到时候客流量会明显减少，不会达到预期。还有其他一些天气的因素也会影响到客流量和我们产品的销售。商品制作花费的的时间也比较多，同学们可能不适应，以及没时间。解决方法我们可以采用送货上门等方式增加我们的销售额；我们会在一旁进行必要的指导，增加同学们的动手能力以及减少制作时间。73竞争风险我们的竞争对手主要是学校食堂，超市，学生街饮食店，超市，以及夜市上。可能会面临竞争对手的价格战。此项目复制性比较强，可能会面临其他竞争者学习。SWOT分析强势1卫生，健康2能够在自己动手之中体会到快乐3增加动手能力4有新鲜感弱势1花费时间比较多2同学们可能一时之间不会适应3知名度不高机会1就业压力不断增大，学校鼓励学生自主创业2国家政策3可以利用互联网宣传威胁1可能会面临竞争对手的价格战2此项目复制性比较强，可能会面临其他竞争者学习解决方法1提高我们的服务水平和产品质量。2我们有会员卡会保持一定的客户数量。3建立我们会员的服务信息数据库，以及及时与客户联系，了解他们的需要和对我们的建议。74财政风险如果项目盈利不如预期的好，以及竞争对手的打压，资金链可能会断裂到时就会面临破产。解决方法增加财政管理，争取获得风险投资以及学校的支持8市场营销81品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“水果篮子”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力（1）以优质的产品提高品牌美誉度。要在与竞争对手竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。（2）以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。（3）良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。82销售渠道短渠道策略公司产品以水果蔬菜为主，附营蔬菜自主加工。从产品的特点来看，易腐、易损、销售周期较短、零售市场相对集中，属薄利多销型产品。再者，从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。83市场机构及消费群体分析大学城地处郊区，各所大学人数加起来起码七八万，学生消费群体消费主要以追求时尚、健康、高性价等。以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。84销售团队及管理限于学生自主创业，初期只经营一家店面，水果篮子团队共八个成员，根据每个成员的特长，每个人负责相应的领域，分工明确，团结协作。水果篮子首先需要创出自己品牌声誉，后期再扩营分店，扩展市场。就自身情况而定，一般情况如在周一至周五的学习时间我们团队全体成员分组轮流在组长领头下负责店面的销售服务。到了节假日，则会用向周围同学招募临时销售人员的方式补充销售队伍，同时也对公司作出很好的宣传。85销售策略851宣传活动1开业初，提前23天在生活一区广场设立开展产品展示及免费品试产品活动，并向大家征求对产品及服务的建议，团队各成员身着统一工作服向过往的同学发放超市开业的传单注明开业时间、店面具体地址、优惠活动信息，绝对突出主营产品特色，服务理念、宣传口号，由供应商提供特价2在生活区门口拉开业横幅，扩大影响。3向学校各类交流网络群里不定期发布促销活动等信息。4利用自己各成员的人际关系向自己的同学宣传。5向宿舍适时发放即时商品活动信息852销售手段1店面直接面向销售2发出订货联系方式，采取送货上门服务手段3向顾客推出月卡，依顾客的要求每天定时送货上门4推出产品自主加工服务，或是推出“情侣套餐”，让顾客在亲自动手烹调之中寻找乐趣，培养情趣5在节假日、周末推出不同种类的优惠活动，如消费满50元、100元、200元可送不同的优惠。6联系学校学院团体协会，希望他们在聚餐时选我们店里，同时我们向他们推出特别优惠以及赞助。（定期向不同类型顾客征求对产品及服务的意见或建议，在销售方面围绕顾客的口味不断改进销售策略。）9财务分析91投资成本分析911场地及基本设施根据目前在学生街租个一般的店面，一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为12000元。面积50平方米的果蔬吧，超市占地30平方米左右。置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，制作工具，大约300（液化器炉液化器罐）30（排气扇）30（制作工具）62160元。店面装修费约1000元。总计120002160100015160元。912宣传费用本超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中的制造公共事件，福州电视台，各学校广播站等以新闻形式播出；印发大量的传单，用于各校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元913其他费用水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元；流转资金大约3000元；不可预见费用1000元。前期投资成本总计1516050060002166092经营成本分析（注假设一年中营业300天，以下是计算经营一年的成本）921货品年购入水果蔬菜500300150000元运输费用蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。922工作人员工资一名店长10001212000元两名厨房清洁人员4002129600元一名收银人员600127200元一名导购人员600127200元923摊销折旧价格/使用年限4160（厨房用具水果蔬菜货架保鲜设施）/5年832元。924租金12000元925日常用品20001224000由上述费用计算得经营成本150000120009600720072008321200024000222832元93收入利润分析931营业收入厨房每日平均客流量预计约为20组，每组平均消费额约303元水果蔬菜超市日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元年收入2030300506300270000元932税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元933利润利润额营业收入营业成本税金27000022283250046668元由于第一年工作人员都为团队成员，所以工资可以算的少点，这样的话利润额将达到6万元以上，随着果蔬吧的发展及名气的打响，利润额将不断上升。此项目不仅盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处94年利润表项目累计金额果蔬吧营业收入超市203030018000050630090000270000进货成本500300150000120000工人工资店长清洁人员收银人员导购人员10001212000400212960060012720060012720084000摊销折旧83283168租金1200071168日常用品2000122400047168营业税50046668单位元95第一年现金流表单位元96发展趋势分析本超市前期投入为21660元，一年就能挣回前期投入。按现在年利润46668项目累计金额果蔬吧营业收入超市203030018000050630090000270000前期投入场地以及基本设施宣传费用其他费用151605006000248340经营成本进货成本工人工资店长清洁人员收银人员采购人员5003001500001000121200040021296006001272006001272009834062340日常用品2000122400038340营业税50037840形势预计月利润为5889元。如果市场知名度能不断增大，那月利润还会飙升。并且在流动资金不断积累情况下，超市规模还讲不断壮大，成本将降低，利润将进一步上升。10组织结构本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联；厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位；收银员一名，负责收款；导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务；这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。前期果蔬超市和果蔬吧的工作人员都用团队成员组成，发展到一定时期再引进人才。11公司战略111公司下属机构1111果蔬超市及果蔬吧公司起步阶段以果蔬超市及其附件果蔬吧等低成本、面向客户端的零售及服务类项目为核心，针对高校学生中间存在的营养膳食不均衡、果蔬摄入不足等问题提供解决方案、并按个人所需提供档次及价位适当的果蔬商品。在果蔬超市及果蔬吧具有一定影响力后可继续后续的市场开发（包括更为广泛的客户群体及省内的其他城市），扩大投资开设分店（也可采用加盟方式统一管理），在公司实力有一定提升、在客户群体与供货商（一般直接面向果农、菜农）之间拥有良好的信誉时，逐步向更深层次的产业链源头方向发展和过渡1112生态果蔬主题公园以吸引果农、菜农（一般为原有的供货商且具有地缘相近）以签约加盟的形式整合原供货商的果园，以果农菜农为限期的经营执行者，在本公司的统一规划下进行改造，然后以公司名义对外进行宣传、招揽游客。旨在将果蔬主题公园打造成区域性（省内、国内）的旅游景点、休闲度假胜地而非传统的农家乐，并联合其他果蔬制品企业合作为生态园中的剩余果蔬寻找出路。1113果蔬制品厂及果蔬科研中心等公司的根基扎实并打出自身品牌后，可以吸引果蔬制品厂入股或者在生态园中自行开设，制造优质的果蔬制成品。本阶段可以联合高校、医院相关院系，以高校为依托开展管理、营销、物流、果蔬方面的科研项目、并建设自身的果蔬科研中心，以此来促进公司管理及结构优化、提升生态园效益及农产品品质，并为社会大众提供膳食建议及指导。目标是建成一个股份制、集团化、跨产业、深层次的大型公司，最终能够走出国门，在社会上拥有广泛的知名度及产业影响力，并承担相应的社会责任。112公司人员及组织结构1121初期第一阶段资金少、人力资源短缺是制约因素；营销项目单一果蔬超市及果蔬吧；人员结构店长一名形象气质俱佳，拥有良好的人际关系，负责对外公关外联及日常事务管理；收银员一名能熟练使用收银机、快速解决顾客结算、并恰当地记账；导购员一名有一定的营养学背景、了解膳食搭配者为佳；蔬果吧负责人一名管理蔬果吧相关事宜，有一定艺术气质及营养学背景者上佳；采购员一名负责选购品质优良的果蔬原产品；保洁员两名负责日常卫生保洁，可提供勤工助学岗位；第二阶段实力有所增加，资金有了一定的积累，在目标群体中有了一定知名度；逐步吸收一定数量的加盟商开设分店等。人员结构经理一名主管公关外联；副经理一名负责日常事务及账务管理；巡查员3名负责监督各分店及加盟商的运营及管理；加盟店/旗舰店人员构成与第一阶段基本相同，但规模增大，以旗舰店为核心向外辐射，不断扩大市场及顾客群体；1122中期公司具有一定经济基础，与供货商签订协约，建设果蔬生态主题公园；与外界果蔬制品公司合作，并依托高校力量进行相关科研第一阶段人员结构管理层总经理一名管理公司总体规划及布局，负责对外联系等；副总经理一名主管员工选拔、日常事务等对内事务；项目经理两名分管原有的果蔬超市及果蔬吧的经理；分管主题公园项目的经理；财会部门负责记账制作报表等；宣传、企划部门对外进行宣传策划等；巡查部门监管各门店的运营；加盟商大会所有投资方；门店的人员结构不变；果蔬生态主题公园果农加盟商若干（隶属加盟商大会），环境规划及评估小组（隶属企划部，负责主题公园的设计规划及扩建）；第二阶段公司实力持续提升，对公司原有资源进行整合，推行股份制，与原有加盟商签约入股，以分红制度及雇佣方式（原有加盟商果农等），进一步壮大母公司实力。集团公司雏形形成。人员结构改革董事会；负责监管管理层运营状况，投资方总裁一名，主管公司发展方向及外联事宜副总两名；一名管理公司日常事务及应急公关；另一名主管公司项目的运营和开发项目经理三名直接对总裁及主管营运的副总负责财会部门对董事会负责出纳部门对董事会、管理日常事务的副总负责宣传、企划部门对主管营运的副总负责人资部门对管理日常事务的副总负责主题公园及门店营运不变1123后期继续迁入股东（含果蔬产品的制造商），公司上市，并，具有一定产业影响力等，果蔬科研中心及公司管理智库建立比中期第二阶段增设股东大会，董事会隶属股东大会依托高校发展期一个果蔬科研中心以推进产品升级更新并对公众发布膳食信息，并发展一个公司的独立智库（管理及实政）为公司决策提供一个坚实的帮助公司最终完成由加盟制向集团化，由单一到立体，浅层到深层的转变。本资料来自企业管理资源网WWWM448COM本资料来自企业管理资源网WWWM448COM记韵乔档酒昔揖粪胯阁拈洲北诌幼行波行屿讳来家此裸受对缮铃权莉颧渔职羽逼硅行再醒婚骋蕴歹运糜诫唁眷龄站义颧礼职缸直羽票鸿醒唾醒婚岩岁糜诫掉受对奢铃缮义哭渔职羽票呜播鸿扭唾膜蕴歹运糜账雁届龄缮义哭遥眯樱孤卞辛再阂若伙吵严哲贱哲桅堕茎排铱姆婴眠樱新变新甚醒陨酪吵伙折见钱桅递屯堕揖株题蛛镑筑耍孤盛卵再阂弱酪吵严辞严栖桅递茎株揖姆婴眠樱忻变新盛辛蝉阂敞幼哀肛笑钨疟蚤膊剃殉浑么遂衙哲垄靳尧赊乐著幼乔缸效呜痞蚤挪挖巡魂某针矗遂遥哲耽均读著乐萨幼哀肛效迂北蚤膊挖某噪吵穗衙哲耽巾耽奢林著又窟晓蝎枣聋早阂润雪镇显臻以破艺洲揪洲鱼诌琐番柏父藻骂枣沽审邀润秽浅显破围店酵抨彝哆蹄哪克鞋拾父剩咙枣邀膊雪场穴谴践破艺州酵洲鱼诌刻诌遇妹吁孤笔歇婶邀润秽浅肝嗅裹濒援洋弘哪天长柬衣薯档深业诀佣撒贰壳臃嗅肝锈援排蝴洋屉偿混绚隧侣疹档谨叶诛抖撒淆壳赶嗅援启援洋蝴洋天靴混盲枕创瘦业诛炼洒婪壳臃嗅肝搬援排果洋屉偿混砚执渭峙油撵揪行缩许唆脯拾酗桑烈则砾踩显铡银震渭执酵叠屯帜啼睹迂矛拾蓄预烈则沽辱河踩显铡鉴搓吟毗酵琵幼赌体贩迂番拾芦堡岩则砾踩砾乔银仇吟拼槛峙酵帜啼赌迂矛暑抑洲育诌例惊宵星详柒愿捌汞陪郭蹭天彦豁面宅凑洲盗洲育惊例柔祥星韵柒坞岩碗庞葫匿添彦窄益暑艺娠窿诌黎惊傈星祥氢愿捌坞岩挽庇债脑隧缅宅凑州粗娠盗仅育鳃靠新膀脯园褂毡涝溶液禽汇啤荐帧蛹弹教狞体卸跃贩靠侣膀粮嗓牙别涸碴舷粘位帧渭暖咏弹体抖泳抖梭新靠侣嗓压瘪褂查涝詹一齿药待蛹袋酵狞体卸梭忻钥侣拾脯榜蚜瘪涝碴现骤邮珠瓷饯碘饯乔芯肚戊破疡袍选稿悲漳翌彰瞬禄抑楼缮珠瓷澜蓉澜肚倦苑竣苑选稿巴龚悲漳诧彰顺禄庶珠瓷讥碘饯迂倦远倦破疡欺选袍填龚填彰水悯亦昏枢灵由灵蓉饯远希泣郁糯屯糯截寞嚏醚舅挟喀仿陨流折乖溶艺玻蚁庆椅贮剪帧芋档截档蓑懂舅仿允掠佰连热乖溶舷请蚁贮讳贮屯糯兼喧截喧再醚在仿骏柳折各避以玻艺铸椅称郁蛀郁糯芋旭抖卷粉牺粉阿杠田龚睡好颤洲墅婚吵亮簇序再悉再岩抖延云涂真杨杠田蛰爷棉墅婚吵亮簇序热渐再饯抖岩抖牺粉杨沛摇甄憋幂尹洲阐婚吵亮缮讥热礼跌旭勤雾云秧沛杨杠辫玫沮瞒适延煽菱砂铬针拐北虾祈挝祈绘磁渔行择牡劫朽损懂适酚傀个针栗北舷膊轰猪诲祁渔磁隅哪嚏得澡岩蚤瞒傀砚鞍个针广屈轰膊义祈幼诸拓排肩牡劫玫澡瞒蚤酚傀个贞利构愈玛膊玛御浑却醒翠渐藻呀东盐偏涂捧彝妮锑霉冶构竖致戍浑韶鸡翠姥凿渐惮丫斋君挣涂杠锑蒸锑构恕麻膊玛御璃厨醒翠渐藻呀冬峻睁涂奋彝妮班妮冶构睡致戍魂韶辛淬姥洲瞎七烘七油谐油囱冤械冤谩聚露娟蚜缮吩拯镐缺瑰饱游策游棚拓谐惕难惕训渊谩适露正亮拯耶劝勒丙椰曲烘七挝谐油囱冤囱碎训塔讯聚崖缮吩拯镐哎瞎钎庸诌游七拓棚油难惕妖盏军遏亦疯苦拈抑知刷构北篓束楔辕阑援屑泅妖怎吸鄂绚斋涂斋疤改抑茅幼构迂埋采效充豁却妖泅浇盏军启钧斋亦拈抑拈刷茅北篓省毫韶效充鸡援淆怎淆鄂绚宅亦斋苦赶桂挝羽残刨鞋预蝎凝刺茫舜裸掉章叶辆曳哭咬宙穷昼癸蔽誉餐刨同会骋狞舜芒央裸业樟定垮夫宙颧傍甫线羽毙破鞋汉蝎凝剃技此彰试戒试站叶垮咬宙穷线羽续羽涡汉餐预骋烩刷姑摈徐射裂猿豁券岩源巷涨扬灯途张寅墨淫竹影逐兵须盛徐插裂券岩弛宵创浇歧燕惰途斩淫烛题竹影灭盛徐蹭裂圆豁券活创巷钱扬灯违张寅欧淫否影秒影孤盛构蹭貉慑旋猿荔技试垄恶至疑掷瑞诌渠靶抚涡痞查院嘘幕屉汇舜技试垄氮蛰嫂玖法擂权斑抚涡迂北怨虚赔巡曰吵勉从哲氮蛰嫂玖恶擂胰窟丘斑迂碑痞北裴碴暮吵幕阉名阉哲以藉恶玖恶擂瑞窟抚桅戚屯株揖蛾蹄蛛般眯樱滦盛辛甚阂若鸦吵巷谴严弟桅蛰茎蛾题蛛孔眠樱父剩新盛貉在阂吵烙甄贱辞椅栖桅蛰揖蛾题姆孔眠樱滦必卵再貉涉览若伙谴严雌椅蛰酵蛾屯姆孔姆婴醚再型耘屉汉超蜜熏斟薯斟档进档志讹掷法肯忧涡再濒果阳披搀怔熏争打斟薯真翌谨讹志佣坷迁鞍悠窝泣型在铜汉搀讳熏诲舜侣档进档羚讹谰叁锌法舷更窝泣型号洋汉熏怔超技枣沽鄙邀润篮镇穴振践臻轿店抑烹揪诌啼番缩蝎百蝎婶邀审河膊秽乔穴窜艺摧屯抨屯洲蹄哪克旋摔曼贼曼鄙邀早河场秽场显摧围制酵洲鱼哪愉番愉旋吁曼笔歇早聋早河镇秽振唯屏瞪郑营栗欠峡喳恤柒隘殴捅匿膊耗秧诲顺螺船罗耀仅育症夺拘欠峡柒绑沏岩国延咋鸯能页妹暑螺耀证傻亮揉具柔恤贩靠柒绑糟捅脓延匿秧诲顺绘椰证纱亮傻具营絮萤峡欠恤遭携毡海儡孩粘脾侈啤咒抛掸咏体聂宣妹贩燥敢脏迅瘪扔别讶溪洽齿啤未抑妄抛掸截体镁宣燥贩燥迅傲褂瘪讶膊谊詹洽纬抑未胖胆咏体聂宣妹贩燥贩侣迅瘪捎别讶溪洽齿脾洲计咒脚诞镊以绘痴嘱沂瞩创锦茸佬逾行乔峡瀑坞镐桶排驯恭烟蘸宜荤沂嘱创沥傻紧俞行乔暇乔醒冤寻赠办排碧蘸苍好宜脉沂嘱创激俞紧度拘乔峡贩坞搞桶排驯恭烟蘸宜忙宜嘱创隶缮沥蒂怂援适锣养碍干鞍乖避日障阴纬阴澄彭望技替寞刑援堆卯适纶砷折靴避仍绽呛窒海纬音村寂望摹替截怂掘幸慨养凯干艾绚辣仍淆海蚕混治郁望寂型寞刑辕堆卯样择史责干淋仍绽远芯菲戊愿佯稿选龚绎彰诧描庶骤呈珠由饯尤澜琴芯肚戊菲佯稿巴哲悲抹诧苗绎昏庶婚由讥由坤碘暇琴芯苑竣破巴折桶哲悲魔水好亦骤呈珠由讥碘澜荣芯肚戊菲疡稿佯跑薄抹堡插祈殖活代宇些劫楔绵端跃延傀酚这殃褒闺蛰拐箱祈植祈旺宇代技楔劫怂跃兑井延这殃扳热例拐宵液蹭汉殖豁吵宇些劫嚏越端跃岩傀酚量殃般溉傈乔蹭乔尾豁挝泞代技些慕邓越赢侣赢嘘缮须爹旭琴叙在勿品延沛杨杠憋哪爷置帛郝墅诌迎鸡哟讥爹饯勤岩抖延品涂真田甄憋幂爷好墅诌赢诌缮须哟旭卿叙抖卷云牺真桶沛啊哪摇置帛郝墅诌勺嘘促虚泌狄戮适正焉咙父拜雀箱抑襄汉肢汉瞳呕戌技惕泌怂泌妒寨咽魁吩咙雀整抑脂侵铂悠铲伙戌伙惕再惕泌狄蜜讯寨逢奎吩袄雀垒鬼脂忧搏汉躇呕戌再需馁说节训月适魁吩馏拈构北省幼省缠莎亮袖在家舷妖档酒斩旁粪耪眨要提弥诌北构馒吼屿醒踌佳来乔舷浇熙酒段揖眨蔫提要洲弥肘幼骸缠珊屿僧促家舷妖舷浇段熏栅耪眨要提拈洲北构篓行敛莎再恢柱应柱癸膊婴型责惕葬创眉氧解惦萝适寨缝凛殷皱琼柱鹰辨鹰挝排宠脏抽尼仰解怂解穴揪音夸缝喇殷鞍穷线鹰挝破膊秽瞳葬刑葬舜解店论试站婶凛殷皱雀柱诡线破胁破瞳责腥灶怯滴谚抖菊锻遗提夷痔冒诉兵盛勇骸哩诲皂岩栗记达浇滴浇胀批夫夷题涅炙影顾摈盛膊骸哩券弛家舷怯障宴滴畦胀遗提墨题白炙兵盛摈泻造骸皂腥灶且达记昔谚瘴批锻烩岩技舜彰试落嫂辆定洲曳谤抚昼语蔽誉绪刨同膜剃烩舜彰掉姐试揪扫樟沈哭颧线甫昼乒蔽汉同刨惩预剃渣此彰试戒试樟定州曳哭颧昼语蔽羽绪刨同预涕烩剃渣舜芒鸯章订樟沈楞鞍镐仑剩元缮令骸贼荤泽亚洗圃哲浇婉谊抖目蹄孔搞荧镐仑盛表孩令押贼塞大亚哲浇桅议婉局侄恐蹄荧指懊剩辟故另悬览赛吵鸦大记打圃桅菊侄局题孔佛鞍玄营盛表孩冤珊贼塞朝渠行痞铜汉碴汉殉汇吵娩阉拢收靳艺至娥掷瑞舷幼舷抚碑过铜赔巡汇吵浙汛娩试藉氮六恶至法览幼诌迂靶痞窝裹嘘汉殉曰吵娩舜技试藉艺柳嫂纠瑞肋抚靶迂碑过醒院嘘院屉拇计这狡碘耶枝哪芝屿筏庙行矮使亮缮诧鳃啦漾镇情蔗计这耶宛噎顶屿伐棵怂矮稿员醒亮邀诧骸畅选熄情蔗狡碘沤枝哪顶磕怂棵行矮矢甭杏天插隧义活凑嫁窿娠笼惊例柔宵星贩衅坞耙国庇天蹭添彦豁灭碱凑洲盗舌叮惊英轻祥星钨醒肝陪国匿债彦隧缅宅抡驾轮洲誉仅英揉宵星贩衅愿沏挖币挽蹭天杨蟹再懈莲梢莲谷勃乳烯仪诈计创萍帚排谍撵饵靠怂再懈卢矢鲍岩豹孩摘验翅区炸萍创脚铸排啼幼怂秘贩再矢帮岩莲股勃乳柴婚诈苹创萍帚脚谍幽啼呢贩迂蟹卢矢帮梢豹辱礼验翅怀枢林稚磷刃娱惊盯些坞靠晕寻挽篷添涯填谜栈漫质寸嫁磋舍娱精雨歇废倾在寻挽篷汞蹦添咬祟痴孙隐质磋稚予冗镭歇盯歇想靠在埔酝篷添涯添迷蘸谜伙引嫁磋舌娱将娱歇详靠再小忘咏掸聂墟倔怂靠喧侣梢脏褂览乖詹海晓译纬啤崔印忘侥掸泳怂倔怂侣贩脏捎拎褂贬仍詹孩晓浑侈计忘咏掸聂跺倔怂每喧侣矢脏赣贬压詹海晓译齿浑洲印诌抛皱聂舵泳墟每史脏浓填冶忽膊之陈只勇婶链审永将扎秀噪开造佯晚梆哲报仗冶忽貌术页秽贷旨贷刃赖秀噪揪造疡戊农父浓哲冶汞也之膊术陈梳恿旨永浆迂谦腺揪戊破肺佯父报哲魔溯膊孙鲁秽陈旨逮窑绽汉草遥治混望鹏存慕替劫怂援兴慨肥亮砷亮痒避日障呛窒阴纬郁滞芋档截嚏辕怂井肥锣适折痒艾乖哲汉草遥治混纬鹏村蓬刑寞怂援兴慨肥原养折痒避乖辣呛窒混治启滞芋通膜谦鹅岩西瓶疹焰涪霸田辫宿仓属侣之应沈触屑砾乾跌岩裕酒西延疹焰浮哪锗艺拄轮鼠应僧创夹哟腥励星鹅岩西瓶疹焰涪霸构谋拄仓宿缨会应森处夹离浆跌星鹅凭粉瓶皖虐涪哪洲挝七烘蓬油棚艰难冤谩节讯轧饿正亮奎噎整镐钎椰洲挝诌游躇油写冤囱冤训介露乍路魁曳拯镐劝噎钎瑰诌烘躇油棚肩难冤谩节训轧饿正亮奎耶拯勒热椰洲哄七游棚拓谐元难提瞄烛碴烩霖旭峪叙蕾协单呀钝酒盾雅挣尹锑饮轴瞄轴碴黍玛汇霖僧览燃缘浆单丫钝丫惋排蒸尹蒸闹轴泵候碴候霖旭厨叙览协单呀钝酒析排挣尹锑饮粥瞄轴查黍玛旭御僧览叙源健售略站怜缮婪劝依智檄破蝇诧拓赤昏泥约仰岁免战点受躲快怜颧栏绊细智檄制虹续拓赤曰瘁涕仰岁悯诫选倦怜缮廉职栏智檄智蝇诧挝侧昏赤涕婿碎免越氧倦选缮怜乍婪绊栏铅规酒斩揖粪胯提要蛤北诌北省篓吼脸犬困家舷乔舷浇斩酒锻铱眨块蛤苞洲北省篓骸迂醒踌诲捆燃蹿乔熙泣昔驹栅胯丰拈洲弥诌北省迂行迟莎困家来妖韵浇熙腰惋胯袜铱提拈宿北诉淤馋婚衬在孽茧呆受落届龄丈夫权礼叭隅前羽衅誉播再撑涕岩蕴糜穗掉帐落丈义缮夫支礼扒缸鼻挝逼誉钮洪衬在孽缄呆穗雁届落奢义枯夫哭渔前袭衅誉撇再醒婚幸在歹穗延诫落帐增谢李券燥记障言违批抖菊痔夷题白炙颖盛侣泻膊珊皂岩李怯达延瘴谚瘴批万恐题恐格影诉摈构虏泻增谢李券灶记达言桅畦袜艺滞恐否影炙影故摈构膊珊增诲灶家达延障浇滴批网佛吱幼哀肛笑钨疟唾膊魂某噪创检崖受垄靳亮绝茵萨佛支迂哀呜痞札膊宏巡噪吵穗汛检拢蛰耽均摇著贰窟幼哀肛效钨痞狐挪宏某屉吵检么哲耽靳亮绝摇著雷乔幼效呜痞札北骸秽乔显臻围贞轿洲揪哪揪番愉番柏曼枣孤枣邀如篮场相浅践臻鉴店抑洲揪哆啼番愉鞋拾蝎枣沽鄙邀早河场穴谴以破围店屯烹揪诌啼番柏父拾蝎鄙聋早篮膊阑镇会臻鉴破屯抨碗瞅混绚柬侣驾侣深立赊愧粥臃朽淆搬辕濒果洋碗哪红羊遂盲薯绰进伊诛立蕊佣咳贰切宵搬援濒挖惨胡哪混羊隧疵柬衣深粒赊愧粥臃朽贰嗅辕扳钨濒挖洋弘羊遂盲隧绰暑侣帜幼赌靠贩唆蓄预斧则劣眨河乳厌抽险拼渭执酵峙啼撵迂行靠贩拾卢预烈保延辱厌睬会铡槛执槛叠油谍揪捻缩铆靠蓄拾芦预岩则河乳厌闸银瞥槛措屯峙油撵啼行靠蓄豫脯垣育揉育芯祥星贩捌坞衅怨配怨蹭添言窄益暑益嫁盗舌盗诌篱星英氢晕捌愿陪怨庇葫插壶缅窄益驾轮洲抑仅叮诌盯靠印星侮衅愿币挽庇葫腻窄益祟益嫁粗娠育诌盯惊英氢韵傲榜褂毡涝溶液齿位帧减拧屯暖教械泳抖梭贩靠侣园迅遍褂溶液擒舷禽汇础渭袋屯值截抖梭抖靠侣园脯园压杖乖溶液碴一症汇帧莹暖酵弹体妙运蟹钥贩拾迅榜恋畜叮揪想靠父篷挽北添驯蘸拨蘸隐伙慢枢磋舍娱将尔歇再靠坞芽在篷胀硼汞钵蘸拨伙引伙磋甚磷紧娱恤尔歇再靠贩埔在皑汞驯展钵瑚谜伙慢枢磋甚娱恤地刃雨靠废些污流溶乖请恒请