卡到心到——车随卡到

卡到心到车随卡到第一部分我们的目标随着市场经济的高速发展，许多人的腰包逐渐鼓起来。于是高品位、高优质的生活逐渐成为了人们心目中追随的目标，私家车正在成为这一时代的主流之一。那么，汽车销售商如何引导人们消费，提升自己的销售业绩和利润空间呢、有车族市场。我们不是常说有钱的人像是会传染一样吗，其实质就是指没钱的人会经常跟着有钱的人学习赚钱的本领，从而自己腰包也鼓起来，因此这些有车族随时都充当着形象宣传大使和免费中介作用。特别是在他对这您的服务认同之后，他会言传身教地将这一认同感告诉周围的人，并会力挺他们到你那里来参观、选车和购买，同时在有更换新车想法时，他一定会在第一时间里想到您。所以作为汽车销售商不但要做好客户维护和售后服务工作，而且还要做好“感恩”活动，即在新年到来之际，通过发一张邮政贺卡给老客户，让老客户从心底里面实实在在、真真切切地感觉到了你的服务永远是一流的，同时让客户坚信自己的选择是正确的，从而大力推动您的销售业绩和利润空间。、无车族市场。汽车销售的主要目标客户还是无车族，因为只有他们才会有强烈的购买欲望和实际购买行动。但无车族人群数量庞大，较难找准目标客户。但我们坚信中高收入者绝对是最有望成为有车族的，所以汽车经销商要对本地的中高收入者进行重点宣传和攻坚，并要逐步引导这些客户进行消费，同时最大限度地挑起人们购买车的欲望。第二部分我们的产品一、产品介绍中国邮政拜年卡作为中国邮政1992年开发的专营品牌业务，经过十多年的发展，品种款识不断丰富，喜庆大方，节日气氛浓厚，极具文化气质与收藏价值；且“我手写我心，见字如见人”，纸质贺卡能起到电话、短信等其他方式不可替代的祝福效果；同时亦能给客户送去一份惊喜中奖赣州市局为协助贵公司做好2008年的市场拓展与客户维护工作，结合邮政媒体的优势，诚意向贵公司推介2008年中国邮政拜年卡。二、产品特点1、信誉度高、发布面广邮政拜年卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵，比一般贺卡更加适合企业的宣传需要。邮政部门良好的公众形象，保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将拜年卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。2、量身定做、有情推介贵公司可根据自身的需要，选择合适的款式，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，容易使客户对贵公司产生好感，为企业树立良好的品牌形象。3、新型邮品、彰显尊贵邮政拜年卡题材丰富、设计精美，设计五枚生肖邮资图专供邮政拜年卡客户使用，彰显尊贵；作为一种新型邮品与有价证券，具有一定的文化内涵，收藏价值高；4、中奖机率高，兑奖方便每张邮政拜年卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“拜年卡”在送去一份祝福时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在全国任何一个邮政营业窗口兑奖。三、品种与价格（一）新车推介卡1、寄递对象老客户、赣州有车一族、高端消费群2、客户特点有车一族（尤其是较早购车的车主）有更换新车的需求；高收入、高消费人群，注重改善生活品质；3、新车推介卡特点制作精美，邮资面印有2008年生肖邮资，具有收藏价值；含120元邮资，可寄往全国各地，扩大广告发布范围；明信片正面（邮资面）左下角可印制节日贺词，为客户捎去新年的祝福，让客户备感温馨；明信片背面印制贵公司新车推介宣传，并突出“凭此卡购车可享受优惠”的字样，促使目标客户产生消费欲望。同时，拜年卡在邮寄过程中还能起到宣传推广的作用。4、印制数量印量1000枚以上（含1000枚），以1000枚递增。5、价格55元/枚（二）质量跟踪卡1、赠送对象前来购车、维修、保养的客户2、质量跟踪卡特点制作精美，邮资面印有2008年生肖邮资，具有收藏价值；含120元邮资，可寄往全国各地，扩大广告发布范围；3、质量跟踪卡的设计明信片正面（邮资面）左下角有足够的空间可供客户填写对贵公司的意见和建议；明信片背面印制贵公司进行质量跟踪调查的问题，客户填写后即可直接寄回，从而让贵公司及时了解客户需求，不断改善服务，以提高自身服务水平及品牌价值；同时，在邮寄过程中还能起到宣传推广的作用。4、印制数量印量2000枚以上（含1000枚），以1000枚递增。5、价格180元/份（三）中高收入者拜年卡1、赠送对象邮政提供的中高收入者2、客户特点有购买的实力和欲望，是潜在的目标市场客户，值得重点公关和维护。但客户群数量较大，应以普通型贺卡为主。3、中高收入者拜年卡特点明信片正面（邮资面）左下角有足够的空间可供客户填写对贵公司的意见和建议；明信片背面注重贵单位形象、服务、产品等宣传，同时应最大限度地挑起用户的购买欲望，即标明“凭此卡购车可享受优惠”的字样。4、印制数量印量2000枚以上（含2000枚），以1000枚递增。5、价格180元/份第三部分我们的服务您若选择了我们的产品，我们将为您免费提供一下服务跟踪意见提供差异化名字打印服务提供祝福语、纪念戳等方便客户使用提供中奖号码送货上门总结经验，分行业分地市分析，为明年的市场开发打好基础。邮政与贵公司的合作是强强联合，能让您在花费较少的开支情况下，准确地寻找目标客户，同时最大限度地来提升您的销售业绩和利润空间。第四部分结束语在市场竞争日益激烈的今天，谁能抓住机遇、突破创新，谁就能占据先机，获得更大成功。多年来，我局竭尽全力为客户提供“优质、优先、高效”的服务，使客户体验到更高效、更体贴、更个性化的客户关怀和服务。新年将至，我们彼此的合作即将翻开新的一页，我们深信与贵公司