家电销售工作计划安排(共8篇)

家电销售工作计划安排共8篇一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长1142005年度预计可达到2500万3000万套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为28左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60。2005年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2005年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段月1号XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日10月31日进行四节的专业知识培训11月1日11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。XX年1月1日1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训XX年2月1日2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段XX年2月1日2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段XX年3月1日7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八利用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是XX年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导电器销售工作计划根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长114。2005年度预计可达到2500万3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为28左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60。2005年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2005年至2008年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在08年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训销售主管工作计划销售部工作计划房产销售工作计划2008年销售工作计划团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段月1号2008年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日10月31日进行四节的专业知识培训11月1日11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。008年1月1日1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训2008年2月1日2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段2008年2月1日2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段2008年3月1日7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八利用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是2008年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导电器公司2007年度销售工作计划根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2005年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长1142006年度预计可达到2500万3000万套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为28左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60。2006年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2006年至2007年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段月1号2007年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日10月31日进行四节的专业知识培训11月1日11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。007年1月1日1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训2007年2月1日2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段2007年2月1日2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段2007年3月1日7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八利用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是2007年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导9月工作计划1、协助组织10号开始的濉溪旗舰店千县万镇活动、国森内购会。学习如何组织活动。293确定活动方案、活动物料设计、挂批文；9495跟进旗舰店活动机型的出样、现场布置有声有色、给导购宣贯活动方案；9699单页发放、条幅悬挂、旗舰店接受客户认筹、老客户群发短信、导购短信群发。296确定活动方案、联系口子酒厂、物料准备；9799开展导购动员活动、活动物料全部到位。2、随后根据公司的活动方案做中秋活动，先做一些前期准备工作，否则时间不够。策划活动大体方案，再根据公司中秋活动机型价格添加进去。等待公司活动方案下来后再进行宣传和人员动员组织。3、宣贯9月专卖店政策。14916宣贯政策，和高政跟进回款，账上有钱的尽快发货。目标7个专卖店各提货一组，或者提货价值达到15万以上。4、熟悉后期要操作的区域，淮北三区客户。15916拜访客户，了解经营情况，发现记录并解决问题，同时宣贯分销政策。选择一个客户做一次千县万镇活动。15919梳理客户，做出客户简介表，与领导和老业务沟通，讨论这些客户后期提高的具体方案。5、组织自己区域内的国庆节活动。根据公司活动方案走。20号开始准备。工贸家电手机家电促销策划方案为争夺暑期手机家电换新市场、扩大工贸家电在学生及市民心目中的影响，同时开展生源地营销为9月旺季促销做铺垫，我部拟开展暑期手机家电促销活动。活动主题工贸家电暑期促销、金榜题名手机当礼活动时间7月1日7月31日活动思路充分利用学生暑假放假这个契机，来实现手机市场的促销热卖；利用夏季的到来，来实现夏季家用家电的促销热卖；并为下个九月旺季开学季做铺垫。活动内容及安排前期由我方负责线上推广宣传，具体推广内容、亮点优惠信息由工贸家电商议决定后方可推广；活动期间，工贸家电做好适当的线下宣传、活动海报、流动广告车、传单等；线上报名专题咸宁信息网、咸宁热线、咸宁家装网、三网互通设计活动专题预约报名。针对用户群体推广手机咸宁职业技术学院吧、湖北科技学院吧、微信、微博、QQ群。家电咸宁吧、咸安吧、通山吧、咸宁信息网、咸宁热线、咸宁家装网、微信、微博、各类QQ群等；优惠内容1网上预约、报名即送送50元手机优惠劵和200元家电优惠劵；2金榜题名、手机当礼学生群体购机立减100元；夏季家电、风暴来袭冰箱、空调、电风扇全场一律9折；4家电手机、折扣互抵买家电送200元手机优惠劵、买手机送400元家电优惠劵；暑期放“价”，机不可失凡是在咸宁热线活动专题贴上面回复的网友即送50元手机卡一张；参与方式即日起到活动开始这段时间，网友可通过网上参与报名方式参加本次活动，报名地址咸宁热线活动专题贴，咸宁家装网家团购活动版块专题；附加说明线上推广由我方全面负责，优惠内容仅供参考，具体优惠信息可根据工贸家电内部情况做调整添加；工贸家电门店地址温泉路工贸家电商场、咸安店、通山店。制药工程学院检查违规电器策划书一活动目的及意义在学校内，违章电器的使用存在着极大的安全隐患。广大学生安全意识薄弱，或许只追求它的简捷方便，而忘记它所存在的不安全因素。为了你，为了他，为了我们大家的安全，我们需要进行检查违规电器活动，帮助同学们认识到违章电器的利弊，培养并提高我们的安全意识。二活动主题违规电器检查三活动时间2013年6月1日2013年6月25日四活动地点校外学生公寓五活动对象制药工程学院12、13级学生六举办单位制药工程学院纪检部七活动开展前期准备活动大力宣传宣传违章电器存在的隐患，提高学生安全意识。增大宣传力度为检查人员开展工作奠定基础。中期检查活动1由学生会纪检部在本月内进行不定期的抽查宿舍，检查违章电器的使用情况。2纪检制定出对违章电器使用的惩罚方案。3给予公平公正的检查态度并做好明确记录。后期公布工作于6月25日对违章电器在制药工程学院宣传栏公示通报，给予一定的警告教育并引以为戒。九其他事项1将排查工作下达到每个班级。2纪检部做好违章电器的处理方案。3检查人员做好违章电器的记录。4纪检部做好后期教育宣传工作。制药工程学院纪检部2014年5月17日寝室卫生及大功率电器使用检查策划书一、活动目的我部严格按照院里相关部门的要求，对我系学生所在寝室进行定期卫生及大功率电器检查。这项工作一方面是为了督促所有学生养成良好的卫生习惯和生活方式，提高生活自理的能力，另一方面也是为了保证所有同学的生命安全。二、具体要求、负责人员1、大一桂启瑞、李晓聪2、大二许坤培、崔凤群3、大三张玉、赵家浩4、大四詹健、姜飞宇、检查时间每周四晚上。、检查内容电吹风、电水壶等大功率电器；寝室卫生。、评分标准1、地板干净卫生无杂物；2、寝室物品摆放整齐；3、检查过程态度良好，积极配合；4、床上被子叠放整齐。、检查成绩及时上报负责人，制成表格并打印。、注意事项1、每次行动要提前通知时间、地点；2、工作期间应佩戴工作证，言谈举止要礼貌得体。经济系学生会生活部2013年10月19号家电商场国庆节促销活动策划方案一、活动背景1XX电器有限公司成立19周年，为更好的证明了XX实力，传达XX经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2直接竞争对手好万家利用大量资金全力反搏国美电器欲于国庆前后在XX开业大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3为了减少XX电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的胜利签约。4中国保守的国庆节，一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，应充沛利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1活动主题国庆期间活动策划口号诚信铸就、十九辉煌众店齐庆、礼礼俱到具体时间9月24日9月30日国庆期间活动策划口号贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。具体时间9月28日10月5日2活动思路充沛利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”利”双收，从而提高公司商品销量及展现XX辉煌历史。3活动时间9月2410月5日三、活动地点XX各连锁店四、活动组织总监督总负责部门销售管理、推销部、各分店各分店总负责人各分店店长五、活动内容及安排1各分店全场特价各分店特价商品要保持在80以上，特价商品主要定位在A库存量较大、急需处置商品B其它商家主推商品及公众敏感性机型C司主推商品D厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差异有一定的幅度。2来就送活动主要针对司庆期间光临XX电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3购又送活动主要针对国庆期间在XX电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券购物满3000元送价值30元麦当劳使用券购物满5000元送价值50元麦当劳使用券购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联系券，XX店由负责联系，XX店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4厂家好礼送主要根据厂家在司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由推销部根据厂家赠品配送政策及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据推销部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时推销部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日开展老总签名售机活动，活动形式签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺扮演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。具体内容根椐推销部提供的资源再来安排6一元超低价活动A活动时间9月24日26日10月1日3日B超低价商品明细表价位商品数量单价合计亏损1元风筒台0元100元5元1元烫斗台0元150元145元1元电话机台0元150元145元1元风扇台0元00元195元1元微波炉1台80元80元79元1元DVD1台80元80元79元1元