家电营销策划方案

家电营销策划方案篇一家电促销活动方案1、XX电器有限公司成立19周年，为更好的证明了XX的实力，传达XX的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金无论是在电视广告、报纸、单张上全力反搏国美电器欲于国庆前后在XX开业大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少XX电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题国庆期间活动口号诚信铸就、十九辉煌众店齐庆、礼礼俱到具体时间9月24日9月30日国庆期间活动口号贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。具体时间9月28日10月5日2、活动思路充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现XX辉煌历史。3、活动时间9月2410月5日三、活动地点XX各连锁店包括XX店总监督总负责部门销售管理、采购部、各分店各分店总负责人各分店店长监督人销售管理部、采购部五、活动内容及安排1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80以上，特价商品主要定位在A、库存量较大、急需处理商品B、其它商家主推商品及公众敏感性机型C、我司主推商品D、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮活动主要针对司庆期间光临XX电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送购物送麦当劳券活动主要针对国庆期间在XX电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券购物满3000元送价值30元麦当劳使用券购物满5000元送价值50元麦当劳使用券购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联系券，XX店由负责联系，XX店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日星期六、日开展老总签名售机活动，活动形式签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。具体内容根椐采购部提供的资源再来安排6、一元超低价活动A、活动时间9月24日26日10月1日3日B、超低价商品明细表仅供参考,具体由采购部确定价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元DVD1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元C、超低价抽号券2种领取途径A、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。凭单张排队B、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张D、方法9月24日26日10月1日3日各分店每天上午930开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序廖总事先安排，派发人员文员、财务人员。E、美工在活动前书写抽奖明细海报活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛F、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人行政专员、文员、财务人员G、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。H、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。I、活动开始的前一天晚上营业结束时，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”J、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅4人维持现场秩序。7、购物抓现金活动A、活动时间9月24日26日10月1日3日B、活动地点XX各连锁店C、活动方式购物抓现金D、方法规则A、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次购物满10000元以上可抓三次，最多三次。B、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。C、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等E、美工在活动前书写抓现奖明细海报活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。篇二2012年小家电营销策划书2012年营销策划书兰考篇为了扩大九阳产品在兰考的知名度，提高市场占有率，树立九阳优质、专业、服务的良好形象。我们在确立优势产品，找出潜在客户，整合各种资源，组织销售攻关的思路下，特制定2008年营销策划如下一、2011年回顾及现状分析2011年是九阳在兰考的发展之年，跨越之年。这一年九阳产品在兰考实现了销售100的增长，电磁炉、豆浆机均达到行业第一。九阳的名字在兰考县城已有很高的知名度、美誉度。美中不足的是豆浆机普及率低，料理机、榨汁机销量一般，电压力锅市场有待开发，乡镇网点覆盖率低，乡镇分销能力差。二、2012年目标任务分解今年的销售目标，兰考是200万元，比去年同期增长150以上。使我感到压力与动力并存，机遇和挑战同在，我相信在公司正确营销思路的引导下，在终端渠道的拓宽后，我们自信能完成这一艰巨任务。现将销售任务按渠道品相和月份分解如下见附表1、附表2。三、2012年营销思路及策略（一）加大宣传力度，提高产品知名度。一是以媒体为先锋。在央视广告的大面积覆盖下，强化地方媒体广告。今年要在兰考电视台投放全天6次的广告宣传。同时注重配合旺季家电的销售，相应加大在56月、910月和春节期间的电视投放。突出乡镇墻体广告及乡镇三轮车身广告投放，发挥固定广告和流动广告的优势，确保广告效果的实际到达率，使九阳产品的知名度在兰考再一次得到提升。二是以活动为载体。今年计划做大中型活动10次以上，小型活动全年不间断（见附表3）。达到扩大营业额，稳定老顾客，增加新顾客，提高知名度，击败竞争对手的目的。（二）扶植老网点，开发新网点。兰考现有乡镇网点5个，经营状况都不理想。为改变这一状况，强化乡镇的分销能力。我们今年特制定了针对乡镇的营销策略进货量产品出样全让利活动推广物料赠与。通过这一模式的运行，使乡镇客户进的多，卖的好，获利丰，再进货，形成良性循环，让他们没有后顾之忧。达到构建良好供需关系的目的。（三）关注团购，争取突破。团购，是现今流行的一种特殊的渠道销售，越来越受到青睐与“钟爱”，为此，我们要抓住中秋节、春节我国传统节日和政府重要会议前的福利采购机会。做好机关、团体、企事业单位的团购工作。采取多种形式（如电话行销，人际关系推销等）联系业务。今年重点是制作精美的全品相画册，到重点单位及重点人员处投放，争取兰考的团购能够脱颖而出，并一枝独秀。（四）招聘人员，留住人才。没有人员，一切白谈。为了实现全年的销售任务和小区推广、乡镇推广的目标。计划招聘业务主管1名，乡镇推广3名，小区推广3名。现已招聘到推广2名，正在培训中。为了能留住人才，我们制定了新的薪金制度，使员工能干的好，挣的多。顺其心，留住人。总之，在公司领导的正确指引下，在经销商的通力合作下，在全体九阳人的共同努力下，我想200万元的目标一定能被我们踩在脚下。开封九阳兰考业务篇三家电促销策划方案篇一家电促销活动方案二、活动主题及思路1、活动主题国庆期间活动口号诚信铸就、十九辉煌众店齐庆、礼礼俱到具体时间9月24日9月30日3、活动时间9月2410月5日三、活动地点XX各连锁店包括XX店总监督总负责部门销售管理、采购部、各分店各分店总负责人各分店店长监督人销售管理部、采购部五、活动内容及安排1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80以上，特价商品主要定位在A、库存量较大、急需处理商品B、其它商家主推商品及公众敏感性机型C、我司主推商品2、来就送司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮活动主要针对司庆期间光临XX电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。3、购又送购物送麦当劳券4、厂家好礼送司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策5、老总签名、字字重金6、一元超低价活动A、活动时间9月24日26日10月1日3日B、超低价商品明细表仅供参考,具体由采购部确定价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元DVD1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元C、超低价抽号券2种领取途径B、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张J、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。7、购物抓现金活动24日26日10月1日3日B、活动地点XX各连锁店C、活动方式购物抓现金D、方法规则A、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。篇二某家电卖场促销活动方案家电卖场促销活动方案活动背景目前XX地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。XX柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。活动目的本店美誉度、信誉度日日叫好。活动时间4月1日4月30日目标人群7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。活动内容一、促销活动1主题一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼1凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠部分商品如手机、剃须刀、相机等2凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受85折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）3我是阻击王凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。奖品设置大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用4主题四重奏，省电达人大比拼3购买3888元电器的消费者返券300元电费（代金券）4购买4888元电器的消费者返券400元电费（代金券）5购买5888元电器的消费者返券500元电费（代金券）6以次类推活动费用本次活动返券费用5个点5主题五重奏，爱他就送他（她）内容1）5凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）6厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）4月17日4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP31台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。活动费用锁头3元/把共100把300元北山费用200元家电营销策划方案许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（