新品牙刷的提案

新品牙刷的提案新品牙刷的提案一、行业主要厂商的基本情况高露洁公司的战略2003年10月高露洁棕榄把欧州的洗涤业务卖给了宝洁公司，2005年1月初高露洁把在新加坡、泰国、马来西亚、老挝、柬埔寨、中国香港等区域销售的四个洗涤剂品牌卖给宝洁公司，从第一次把战线缩小到几个核心业力口腔护理、个人护理、家庭清洁用品和宠物食品；从第二次的剥离可以看出其战线再次缩小。分析高露洁在竞争战略上采用集中化竞争战略使其更加专业更加专注从牙膏的霸主地位通过品牌的相容性与关联性并通过收购三笑牙刷来实现进中国的十年的三个目标（牙膏市场占有率第一、牙刷第一、销售收入突破3亿美元）收购前的三笑牙刷在二三级的市场占有相当大的市场份额及庞大的通路设置，且厂区位于中国牙刷之都扬州，密集的生产劳动力、二三级市场的占有率，这些是高露洁收购的重点。分析高露洁通过并购法不断完善企业的核心能力。高露洁公司口腔护理的产品产品线牙膏系列（口腔护理类）牙膏系列草本植物精华、珍珠亮白、盐白护齿、蜂胶、全效等；牙刷系列成人牙刷、儿童牙刷、三维动力电动牙刷、漱口水等。产品的特点定位中国口腔护理专家选用的品牌产品的档次定位中档偏低、中档、中档偏高产品性的定位“我们的目标，没有蛀牙”品牌性的定位“甜美的微笑，光明未来”产品的区间清除舌苔、弯头型的刷头等（详见附件1）推动口腔护理业务发展的成功新产品包括COLGATEMAXFRESH、COLGATEPROPOLIS和DARLIETEACARE牙刷。产品的价格（详见附件）分析价格区间中档偏低的价格区间在120元260元之间中档的价格320元630元之间中档偏高的价格区间68097A级经销商、超市部分/IDMT口腔护理中心大于等于15个收银台，牙刷陈列中心大于等于15个收银台）占51一般客户经销（超市部分/IDMT迷你牙刷陈列中心A级经销商）占55普通客户（经销/分销客户B、C级）占28特殊性客户（便利店、MS店、牙医诊所等）占17。业务管理主要客户在量贩、大卖场每周2访，经销在A级的客户每周1访；主要客户在超市、商场每周1访；特殊通通路2周1访；报表管理业务主管的报表主要有周报、月报其中内容包括业务的达成的进展速度、活动执行状况、竞争品牌活动状况、产品分布状况A、为了在高校学生中普及和宣传口腔护理知识为华东师大的慈善爱心屋捐了价值5000元的人民币的口腔护理产品为贫困学生奉献爱心。B、12月5日起发起校园健康笑园的照片征集活动，将要征集的照片中评选校园的健康笑容之星C、校园健康笑容之星的揭晓在12月8日下午A、凡到本地区XX超市/卖场购买青蛙王子成人牙刷（新品）1支青蛙王子儿童牙刷（新品）1支，凭该收银票均可参加2006年9月20日1900至2100的现场活动并有机会获得现场的抽奖的奖品或奖金设有四个奖项详见表格奖项设置人数奖金奖项设置人数奖金奖项设置人数奖金特等奖1名800元一等奖1名500元二等奖3人200元鼓励奖8名青蛙王子儿童产品一份价值68元注意事项本次活动一定要与终端商超形象陈列结合,观众抽奖由工作人员在收银票上编号,并由评委会人上台抽取号码B、从2006年9月01日在重点学校一年级同学，发起征文活动，主题为“母爱无限、真情永恒”做为复赛人员的选拔依据，初赛前10名的小朋友可进入复赛。凡有参加征文的小朋友均礼品赠送；礼品的赠送兑现将在揭晓活动的时间结束前发放。“母爱呵护杯”的揭晓时间2006年9月20日1900至2200也可定于期间的星期六或日揭晓活动的内容“母爱呵护杯”为了在一年级学生中普及和宣传达室口腔护理知识为XX学校的一年级学生举行“母爱呵护杯”的口腔护理知识的竞答；个人才艺竞赛；母子刷牙全套流程动作的比赛；参赛小朋友现场的以活动的副题为主题材“母爱无限、健康永恒”的文章朗读。母爱呵护杯的奖项设置最佳搭配奖金欢心搭配奖金开心搭配奖金舒心搭配奖金1组800元1组600元2组380元6组200元现场活动的安排时间表19001905主持人就当晚活动的节目的时间进度安排由本地区经销商自选19061910由牙医的权威人士讲话19111915由第一个参赛小朋友自我介绍，接着由主持人出示答题编号16题由参赛自选一道题回答，接下去是参赛小朋友的个人才艺展示,评委出示分数19162000由第二个参赛小朋友第十个参赛小朋友（同上）20002005由第一组参赛选手进行“母子/父子刷牙全套流程动作及刷牙习惯陈述，评委点评。洗刷刷、喜刷刷的音乐20062050由第二组参赛小朋友第十个参赛小朋友同上20512100由第一个参赛小朋友进行“母爱无限、健康永恒”文章的诵读21002145由第二个参赛小朋友第十个参赛小朋友同上21462150经销商或大区经理的结束语21512200由本地区的大区经理或经销商颁奖“母爱呵护杯”的奖金；接着请上有参加征文活动的小朋友上台领取赠品准备相关稿件的准备（经销商或大区经理的结束语、牙医权威人士讲话稿