游艇会拓展客户方案

秦皇岛游艇俱乐部营销推广方案游艇俱乐部经营较为普遍的是通过会员制手段吸引会员加入，以维持正常稳定的消费群体，所以会员的发展是俱乐部经营的基础，根据俱乐部自身的定位决定会员的结构，决定游艇俱乐部所属的经营类型我们的游艇俱乐部主要面向游艇爱好者的商务型俱乐部，结合家庭休闲活动项目。营运的范围以拥有多种多样的综合服务设施，从度假豪华商务酒店、游艇驾照培训到健身馆等，是俱乐部的经营收入多样化，但会员是俱乐部经营的保证，是前期营销的重点。经营思路上以如何开展、举办各种各样的娱乐活动、大型国际赛事丰富经营渠道，根据季节、活动内容、活动空间等设计不同的航程和线路等，具体会员营销拓展计划如下。一、俱乐部目标及预期工程节点回顾1、俱乐部会籍销售目标（主要以会籍销售额为计算参考）会员数第一年销售第二年销售均价销售总额300名180名120名会籍及泊位费60万元/名18亿元2、预计工程节点（预计项目启动分两期，2年到3年左右完成）1月6月12月6月12月项目地基、码头工程等项目酒店、维修厂等临时会所工程启用正式会所工程投入使用要点结合年度销售目标及工程节点，第一年度销售目标的完成主要来源于项目的整体工程形象，游艇会俱乐部的推售在项目基地、码头启动施工前就开始蓄客工作，随着工程进度逐步进行客户拓展，在进入临时会所时开始在秦皇岛、北京、天津、唐山、太原等京津冀主要城市开始圈层活动，释放品牌及产品信息，吸纳区域客户二、拓展客户目标及策略1、目标以第一年销售180名会员卡计算，参照市场各游艇俱乐部的价格区间，客户需达到300350组。以意向客户和最终买会员卡客户比例31计算，累积意向有效客户量需达到10001100组，以客户资源转化为有效客户41计算，需积累客户资源约4500组。2、拓客策略主要拓客途径为外展场蓄客、电话CALL客、巡展拓客、（以上为秦皇岛、北京山西、唐山地区等）。以上主要渠道需完拓客目标4500组，具体拓客目标分解如下渠道拓客目标（有效客户）外展场500电话CALL客1000圈层活动2500其他（短信、网络、报广）500秦皇岛500北京1000唐山750天津500山西太原750区域客户拓展活动山西吕梁1000三、拓客目的及周期1、拓客目的俱乐部品牌落地树立品牌影响力及认知度俱乐部产品推介通过品牌导入游艇产品，提升俱乐部品质2、拓客周期秦皇岛为中心的地区拓客周期如下图要点6月中旬进入游艇品牌、俱乐部的推广，为期三个月，9月上旬通过产游艇俱乐部成立发布会导入会籍推介，按预计6个月时间拓客周期约180天。京津冀地区拓客周期如下图3月5月7月9月12月品牌、游艇推广俱乐部游艇会籍及游艇生活推介8月10月12月2月4月品牌、游艇推广俱乐部游艇会籍及游艇生活推介要点进入京津冀地区同样先进行品牌、俱乐部的推广，通过线下活动进行客户拓展及游艇产品推介，按预计6个月时间拓客周期约180天。四、拓客方式分述拓客方式之一外展场拓客形式在高端人群集中消费的场所内设置长期外展场截留意向客户目的在俱乐部正式会所尚未开放时设置临时会所、外展场，作为展示游艇俱乐部形象的窗口，截留意向客户，为会籍销售做好拓客准备。蓄客目标完成蓄客500组地点选取外展布置费用预算拓客方式之二电话CALL客形式会籍顾问电话CALL客目的在临时会所通过资源客户CALL客释放俱乐部信息及相关活动信息，筛选意向客户。CALL客目标完成蓄客1000组持续时间CALL客资源构成京津冀高端客户资源；高尔夫俱乐部、高档消费场所等高端人群、会员资源；购买当地高端房地产项目、奢侈品等成交客户资源；CALL客说辞CALL客质量跟踪拓客方式之三圈层蓄客活动主题领航人生活动形式圈层聚会活动目的为了完成拓客