销售人员薪资考核体系

销售人员绩效薪资考核方案第一部份前言第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，同时参考行业标准，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条本方案的实施对象为公司各销售系统人员；办公室其他人员绩效工资考核方案按总公司规定执行。一、适用范围公司签订正式劳动合同的销售人员二、薪酬模式。采用结构工作制总薪酬基本薪金（基本工资80绩效工资20各项补助/福利（绩效奖金销售提成）这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬中不含有各项补助、各项福利部分。21基本薪金包括基本工资和绩效工资。基本工资指薪酬每月固定发放的部分，指岗位的基本工资部分。基本工资主要以员工岗位级别为确定依据，分为AD共四档。发放形式根据员工出勤情况，按基本薪金提取80按月固定发放。绩效工资指依据个人工作绩效，在对个人工作绩效评估的基础上而发放的工资。发放形式根据按绩效考核结果，按基本薪金提取20按月或季度发放。22各项福利包括国家法定福利等非现金收入。发放形式每月由公司统一缴纳到社保机构。23各项津贴指餐补、交补及部分职位享有的通讯补贴等补贴性收入。发放形式每月发放一次，具体发放形式根据公司相关规定。除以上工资构成项目外，不再单独发放其他各类名目的工资性收入。24绩效奖金薪酬中变动的部分。是根据您完成任职目标的情况，对您的工作成绩、工作效率等进行考核后确定的奖金。发放形式根据员工绩效考核结果，年底发放一次。25销售提成指薪酬中的变动部分，根据任职者完成计划任务额的业绩部分按一定比例给予核算。发放形式收到合同款后10个工作日核算完成，随当月工资发放。三、销售薪金体系结构公司销售人员的薪酬体系是根据岗位体系确定，公司的岗位体系分为以下四个级别大区经理、省级经理、城市经理、初级销售人员，对应的薪资级别分别为A、B、C、D级。每一薪资级别根据任职者和所任岗位的匹配程度，又分为13个级别，见表1表1薪资结构表职位等级薪资级别基本工资餐补交补通讯补贴销售提成A39000元A27000元大区经理AA16000元10元/工作日定额车补300元，实报实销（实名）个人3；团队1。B15000元B24500元省级经理BB14000元10元/工作日80元/月200元，实报实销（实名）个人3；团队1。C33500元C23000元城市经理CC12800元10元/工作日80元/月150元实报实销（实名）个人3；团队1。初级销售DD22500元10元/工作日80元/月100元3四、销售人员业绩提成体系41各级别销售人员任务额分配方式详见销售任务分配表42业绩提成的发放421预付款到帐预付款到帐后，由销售助理按公司核算规定核算发放金额，按预付款部分应得业务提成金额的50发放。422货款到帐后货款到帐后应得业务提成按合同全部提成的80发放。注剩余业务提成在本季度末全部结算清。423特殊情况如销售代表本人签单，本销售代表离职或者本人签单后款项由别的销售代表收回，公司取消其业务提成，对收回款项的销售代表奖励。424内勤人员激励为了更好的提高内勤人员工作积极性，更好的配合销售代表的工作，服务于销售前沿。对内勤工作人员的激励。各部门可根据实际业绩情况给予内勤人员奖励。五、差旅费报销51员工出差，夜间行车时间小时以上可乘坐硬卧。一般情况下不允许打出租车，只有在遇到特殊情况下才可以打车，但必须经部门经理批准。表2出差乘坐交通工具标准职级大区经理以上省级经理以上一般人员飞机/6折以下无轮船一等舱二等舱四等舱火车软卧硬卧硬卧表3出差食宿补助标准（未注明的按出差自然整天计算）职级大区经理以上省级经理以上一般人员住宿标准300200150404040伙食补助标准（路途时间12小时，按20元/天核算）52出差人员到何地就应该购买何地的票，不得分段绕道购票，否则超过部分由个人自理。53出差前出差人员应该做好准备工作，出差人员必须填写出差申请表，上面标明出差时间，出差地、出差目的、出差工作计划、预计费用明细等，由部门负责人、副总裁、总裁批准后持出差申请表办理借款手续。出差人员一定按照出差申请表里所计划的时间出差。出差人因工作没有办完，出差超天数必须电话申明原因，并得到部门负责人、总裁的批准方可延期。回来在备注里标明延期出差时间及理由。出差人员根据出差申请表里的出差时间来办理报销手续。对超期没有获得批准的，对超期部分不予报销。出差途中除因遇意外、自然灾害、或因公需要，可电话联系请示批准延时外，不得因私事借故延长出差时间，否则除不予报销差旅费外，并依情节轻重论处。杜绝出差外游，一经发现差旅费不予报销。出差完成后，出差人在出差申请表里填写出差结果，出差人根据规定报销标准填写差旅费报销单，并附上出差申请表，履行报销审批程序后，交给财务部办理报销手续。54财务部应认真核对补贴费用填列的正确与否，补贴费用根据车票记录的出发、归来时间计算得来，按每天出差的时间段予以补贴，如出差期间有招待活动应扣除相应的补贴费用。55出差上海、深圳两城市其每日住宿费用标准可在上述标准的基础上加50元。56长期驻外人员每月1200元补助，包括交通及伙食补助。六、薪酬考核61考核目标考核结果作为销售人员加薪、晋升、培训的重要衡量指标，也是降级、解除劳动关系的关键依据。62具体考核方法依据具体部门销售人员考核制度执行。621主管、经理级别考核标准季考1）分解任务达成要求100达成季度回款任务；（30分）2）公司政策达标要求100完成渠道网络覆盖建设目标；（30分）3）账款考核达标要求在完成任务的前提下，应收账款没有拖欠现象；（20分）4）货品管理达标要求辖区内无恶意冲串货、砸价，无过期产品；（20分）5）经考核连续三次考核均达到90分者予以工资浮一个级别6）经考核分数低于80分工资降一级；622业务人员级别考核标准（季考）1）分解任务达成所辖区域100达成回款任务；（50分）2）产品知识、销售技巧考核；（30分）3）工作准时性、既定工作执行力、客户意见反馈；（20分）4）经考核连续三次考核均达到90分者予以工资上浮一个级别5）经考核分数低