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膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄袄莃芇袂袄肃蒃螈袃膅芆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿薀袅衿芁莂螁袈莄薈蚇羈肃莁薃羇膆薆葿羆莈荿袈羅肈蚄螄羄膀蒇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂薈肈膁芅袇肇芃薀螃肇莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。连云港香溢房地产集团有限公司管理制度汇编（试行）二00八年十一月十六日FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目录第1章香溢集团部门职能设置411121314集团中心职能设置4集团部门职能设置6子公司职责设计8组织结构图10第2章香溢集团岗位设计112122232425262728集团公司职等职级划分11高层岗位设计11营销类部门岗位设计16计划财务中心岗位设计19综合管理中心岗位设计22工程类部门岗位设计25子公司岗位设计29岗位图33第3章关键业务管理制度3431323334工程招标管理制度34材料设备采购管理制度38合同管理制度41设计变更及现场签证管理办法45第4章关键工作流程50414243444546474849410411412413414415416417418419可研报告编写工作流程50概念性规划设计流程51规划方案及修规的设计、报批工作流程52初步设计、施工图设计报批流程53项目报批报建工作流程54建设工程施工、监理招标流程55设备材料采购招标流程56合同签订及变更流程57施工图管理流程58工程施工现场管理流程59工程联系单管理工作流程60客户要求变更的工作流程61工程质量控制流程62工程成本管理流程63工程进度控制流程64售价的制定及调整工作流程65招聘录用工作流程66薪资管理流程68财务签批流程图69FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。连云港香溢房地产集团管理制度第5章人力资源管理制度73515253招聘录用管理制度73香溢集团薪酬管理制度75香溢集团员工绩效考核制度80第6章行政办公管理制度90616263646566676869610611考勤制度90休假管理办法91车辆及司机管理办法92工作计划管理办法93印章管理制度95档案管理办法96会议管理办法98总裁办公会议管理细则99公文管理办法101公共关系管理制度103信息管理制度106第7章财务管理制度108717273747576777879710711712713714715716财务管理总则108财务管理机构及职责108会计政策109会计科目的设置112会计凭证和帐簿113现金、银行存款管理114实物资产管理114收入管理116成本费用管理118财务报告120电算化管理121会计档案管理122会计工作交接123清算管理123财务审批流程124附则127第8章全面预算管理制度12881828384总则128组织与职能128全面预算的内容与编审程序130预算的执行、调整及评价考核1323连云港香溢房地产集团管理制度第1章香溢集团部门职能设置11集团中心职能设置111策划中心市场研究和品牌建设工作1整体市场状况研究供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策研究等；2牵头公司整体的品牌建设工作。项目开发工作3负责寻找潜在开发项目机会，协调公司各部门及外部专业公司，编写项目可行性研究及项目策划方案，参与产品定位。营销管理4根据公司有关经营发展战略和项目各时期的租售计划，制订年度、季度、月度推广方案，并负责确定项目营销方案的制定与配合实施；5根据公司有关推广销售工作的要求，实施各项推广方案及措施；6监督项目营销进程，提出营销计划的修改建议，参与审核销售计划。112销售中心销售管理1根据公司有关经营发展战略和项目各时期的计划制定年度、季度、月度销售计划；2根据公司有关推广销售工作的要求，配合各项推广方案及措施，推进销售计划；3负责案场管理；4负责按揭客户、按揭银行管理、汇款跟踪。客户服务5负责建立客户数据库，配合市场分析以及公司项目总结提供信息；6负责潜在客户需求调查，负责调查的筛选、管理和过程监控、成果评估；7定期市场调研，为投资和产品开发做参考。113计划财务中心拟定公司财务管理制度会计核算工作1负责现金银行管理、会计处理、复核报表等工作。资金管理2抓好各项应收款项的核算的工作，督促经办部门限期清理；3监督销售部做好按揭客户、按揭银行管理、汇款跟踪；4负责企业信贷工作；5派驻收银员完成销售现场收款、会计核算、现金管理和报表、统计分析。财务管理4连云港香溢房地产集团管理制度6预算汇总、编制和分析考核；7报表管理合并报表和财务状况分析、决算、企业基础材料、产权登记；8成本管理合同管理、项目成本费用控制、测算预估、考核分析；9配合外部审计检查，组织内部检查，协助完成项目后的财务评估工作；10财务监督职能依据国家相关法规和公司相关制度，对企业所有的收支行为进行监督。房地产开发项目预决算管理11负责工程预、决、结算的管理工作；12指导、审核各项目的工程资金使用计划并监督实施；13审议项目工程付款情况及联系单的经济审核；14参与工程验收，并对工程适时进行预决算工作。114综合管理中心负责文秘工作，起草材料，完成会议记录和总裁指定的其他工作行政管理工作1编写制定集团公司行政管理制度；组织统筹并管理、监督集团公司行政管理运作；协调并支持、配合集团公司各部对行政开支的管理工作；及其他集团公司行政管理的工作。人力资源管理工作2负责招聘、培训、考核、激励等各项人力资源管理工作公共关系管理、项目相关的对外协调工作3对外协调好政府劳动管理部门的关系；4配合项目公司完成项目前期与建设局、规划局的相关协调工作；5负责合作单位、来宾的接待。企业文化建设工作6组织统筹策划企业文化活动，增强公司凝聚力，员工归宿感。企业固定资产的实物管理7公司总部固定资产、低值易耗品、办公用品等方面管理。115总工办项目的设计开发工作1负责产品设计、研发工作；2组织产品定位，组织规划设计、初步设计及与设计院的协调；3参与项目的投资分析、建筑策划等项目开发的前期规划工作4对外来方案图纸，组织本部门和相关部门讨论、论证、上报和实施；5与设计合作公司的交流、配合工作；6其他产品设计相关的工作。负责处理和解决各项工程技术问题7参与工程项目的设计方案的讨论和审核工作；5连云港香溢房地产集团管理制度8审批各工程项目施工、组织设计方案；9主持工程图纸的会审工作及参与工程的验收工作；10提供设备、材料的技术参数；11参与工程建设成本的分析和控制工作；参与工程的建筑材料的选用及设备、材料进场的验收工作；12参与工程招、投标及工程队伍的选择工作；13负责收编并保管已结束工程项目的全部技术档案。负责项目的安全、质量、进度控制14参与工程施工合同的编写工作；15指导、审核各项目工程安全、质量、进度计划并监督实施和纠偏；16监督施工现场管理，发现问题及时督促项目公司解决，参与项目公司重大工程问题的解决。12集团部门职能设置121策划部1向策划中心负责；2负责市场调研，收集各种市场信息并整理相关研究报告；3负责品牌建设的具体工作；4根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案；5负责房地产广告的制作及实际操作；6负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作；7协同销售部进行物业招商、租售工作。122销售部1向销售中心负责；2负责公司产品的销售及物业的租售工作；3协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商计划、策略；4挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档；5与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、租售过程中的问题；6负责办理招商、租售中的各项手续，做好售后服务工作；7协助财务部收取客户需缴交的各项费用；8配合其他部门做好客户服务工作。123财务部1向计划财务中心负责；2遵守财务纪律，建立和健全各项财务管理制度；3负责具体项目的财务管理工作；6连云港香溢房地产集团管理制度4抓好分管项目的各项应收款项的核算的工作，督促经办部门限期清理；5负责对具体项目的各项经济合同进行审查；6按有关合同的要求，做好项目各类工程款项的拨付、结清工作；7严格执行现金管理制度和支票的使用规定，做好具体项目收费发票的购买、保管、使用及回收；8编制项科目的记帐凭证，及时编制各类报表，妥善管理会计帐册档案。124行政部1向综合管理中心负责；2编写制定公司行政管理制度；3组织统筹并管理、监督公司行政管理运作；4协调并支持、配合公司各部对行政开支的管理工作；5组织统筹策划企业文化活动，增强公司凝聚力，员工归宿感；6依时计划统计向公司呈报各项人事、行政工作月、季、年报表给公司决策参考；7制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控；8配合支持公司对外行政事务工作；9公司的各种规章制度的落实和执行；10整理建立公司的档案，统一公司的公文格式；11负责公司的公定资产实物管理工作12负责日常的接待工作。125人力资源部1向综合管理中心负责；2编写制定公司人事管理制度，拟定集团公司人力资源规划方案；3组织统筹公司人力资源开发，组织招聘、录用、解聘工作；4协调并支持、配合公司各部对人力计划管理工作，组织、统筹配合公司各部对员工进行培训及考核；5负责拟定公司的薪酬方案，并组织、统筹配合公司各部对员工进行考核；6对外协调好政府劳动管理部门的关系；7负责公司企业文化建设的策划、安排组织实施工作。126研究发展部1向总工办负责；2负责新产品研发工作；3参与产品定位、规划设计、初步设计；4参与项目的投资分析、建筑策划等项目开发的前期规划工作；5收集楼盘的产品调研成果、销售策划等部门反馈的资料，做好与相应部门的交流工作；6参与图纸会审工作；7连云港香溢房地产集团管理制度7与设计合作公司的交流、配合工作。127技术部1向总工办负责；2负责公司的技术管理工作；3组织图纸会审工作；4组织产品定位，组织规划设计、初步设计；5负责与规划、设计单位的协调；6负责设计过程中的建筑成本的控制估测工作，实施限额设计；7负责楼宇室8连云港香溢房地产集团管理制度4协助集团公司进行权限以外招、投标，组织权限以内的招投标工作；5进行施工阶段的进度控制，审查施工组织设计，监督施工单位进度计划的实施，完成工期目标；6负责施工现场的安全管理7负责管理施工队伍，并协调好对内对外的关系；8整理有关资料、图纸，做好归档工作；9负责工程质量检查及工程验收、竣工验收工作，及时解决施工中的各种问题；10协调好与项目相关的与政府部门的关系。132物业子公司1向副总裁负责；2协助制定物业公司的管理发展战略和工作计划；3负责拟定物业公司的各项制度；4起草、制订有关项目公司物业服务的各项策划方案，呈报主管副总裁；5负责集团公司物业维护保养工作；6协调与政府相关职能部门的公共关系；7负责编制物业公司的预算方案；8协调与业主之间的关系，处理各种突发及投诉事件。9连云港香溢房地产集团管理制度14组织结构图10集团高层集团部门子公司连云港香溢房地产集团管理制度第2章香溢集团岗位设计21集团公司职等职级划分表21职别划分表22高层岗位设计221总裁11连云港香溢房地产集团管理制度222副总裁223总工程师12连云港香溢房地产集团管理制度224策划总监225总裁助理13连云港香溢房地产集团管理制度226行政副总监227销售副总监14连云港香溢房地产集团管理制度228财务副总监15连云港香溢房地产集团管理制度229副总工程师23营销类部门岗位设计231策划部经理16连云港香溢房地产集团管理制度232策划助理233销售部经理17连云港香溢房地产集团管理制度234案场主管235销售员18连云港香溢房地产集团管理制度236销售文员24计划财务中心岗位设计241财务部经理19连云港香溢房地产集团管理制度242会计243出纳20连云港香溢房地产集团管理制度244收银员245预决算员21连云港香溢房地产集团管理制度25综合管理中心岗位设计251行政部经理252人力资源部经理22连云港香溢房地产集团管理制度253行政助理254人事助理23连云港香溢房地产集团管理制度255文员256司机24连云港香溢房地产集团管理制度26工程类部门岗位设计261研究发展部经理262研发助理263技术部经理25连云港香溢房地产集团管理制度264结构工程师26连云港香溢房地产集团管理制度265建筑工程师266招标采购部经理27连云港香溢房地产集团管理制度267采购员28连云港香溢房地产集团管理制度27子公司岗位设计271房地产项目子公司总经理272房地产项目子公司副总经理29连云港香溢房地产集团管理制度273工程部经理30连云港香溢房地产集团管理制度274办公室主任275物业子公司总经理31连云港香溢房地产集团管理制度32连云港香溢房地产集团管理制度28岗位图33高管层集团公司部层主层员层子公司连云港香溢房地产集团管理制度第3章关键业务管理制度31工程招标管理制度311目的为规范香溢集团工程招标管理，维护招标单位的权益，在保证项目质量、工期等要求的前提下，以合理低价选择最满意的投标单位，制定本管理办法。312范围本管理办法适用于香溢集团所属各房地产公司。313职责1、香溢集团总部招标采购部负责本管理办法的制订、修改、指导、解释、监督检查。2、香溢集团进行招标工作的经办人员、审批人员和其他责任人员负责贯彻执行本管理办法。314方法与过程控制3141总则1、本管理办法适用于集团所属各房地产公司的工程施工、监理、造价咨询委托的招标，其中金额（工程造价）在5万元以上（含）的工程施工项目和所有工程监理、工程造价咨询委托必须实行招标选择合作单位。工程招标应采用公开招标或邀请招标的方式，但无论采取何种方式，都必须有三家以上的投标单位参与竞标。但下列情况除外（1）金额（工程造价）在5万元以下的工程可按照货比三家、合理低价的原则，经填报承包商考察结果审批表，报项目公司总经理批准后确定承包单位；（2）某些已经过集团审批确定了长期合作伙伴关系的工程。2、工程招标应遵循以下原则（1）全面招标原则凡是符合招标条件的工程项目都要以招标方式确定承包单位；（2）整体招标原则禁止将项目肢解或化整为零，规避招标。（3）事前预算原则施工类工程在招标前，应先根据施工图预算编制标底；不提倡在无标底的情况下，进行费率招标。（4）资质审查原则所有投标单位都要经过严格的资质预审，符合项目要求的投标单位才有资格参加项目投标。（5）合理低价中标原则选择的中标单位应是在满足招标综合要求的前提下，报价较低且合理。（6）透明公正原则整个招标过程务必有充分的透明度，各部门间积极配合、全面沟通、信息共享、杜绝暗箱操作。（7）保密原则要做好标底、投标文件、评标、定标等内容的保密工作，以防影响招标的公正与效果。3、招标管理机构34连云港香溢房地产集团管理制度（1）总部设立招标委员会，招标委员会是集团招标工作的决策机构。原则上，20万元以上（含20万元）的工程招标委员会成员由总裁、（副）总工、招标采购部（副）主任、财务中心（副）主任、项目公司（副）总经理、工程部经理组成；20万元以下的工程招标委员会成员项目公司（副）总经理、工程部经理、办公室主任、招标采购部采购员、财务中心造价师、总工办工程师组成。20万元以上（含20万元）的工程招标委员会主任由总裁（可作授权）担任，20万元以下的工程招标委员会主任由项目（副）总经理担任（可作授权）；招标委员会对定标起集体决策的作用。（2）项目公司工程部会同总工办提出详细的招标要求（如承包单位、材料设备的进场计划和技术要求），项目公司（副）总经理及工程部经理全过程参与招标工作主要是会审工作，并督查招标工作的进展。（3）项目公司工程部负责工程招标全过程的组织协调工作，是工程招标工作的承办部门；集团招标采购部负责材料设备招标采购全过程的组织协调工作，是材料设备招标工作的承办部门。3142合格承包商数据库1、合格承包商是经各相关部门推荐，并经招标委员会审查合格的工程施工、监理、造价咨询单位，招标采购部主持合格承包商相关资料的收集、整理，并建立合格承包商数据库，所有项目的招标都须从合格承包商数据库中选择投标单位。2、合格承包商应符合以下要求（1）证照齐全、守法经营、管理规范；（2）技术力量和资金实力雄厚，在本行业中有一定的知名度；（3）重合同、守信用，信誉良好；（4）近三年无重大质量、安全事故；（5）近三年与香溢无诉讼。3、对未列入合格承包商数据库中的投标单位，应由招标委员会组织考察，考察人员不得少于三人（且分属不同部门），考察结束后填写承包商考察结果审批表，经公司招标委员会审查合格后列入合格承包商数据库中。4、合格承包商资格评审（1）合格承包商资格（并非终身制），每隔一定时间应对其进行重新评审调整。（2）对于签署承包合同的承包商，招标采购部及项目公司协同定时对其履约情况进行评审，评审主要内容为承包商工作质量、进度、配合情况等，评审结果经招标委员会审查后作为该承包商综合记录。（3）招标委员会根据承包商的评审情况决定该承包商是否在合格承包商数据库中保留。3143招标工作程序流程图见46。1、招标文件35连云港香溢房地产集团管理制度（1）施工招标文件内容施工招标文件应包括正文和附件。正文包括招标内容、招标范围、项目简介、工期、质量要求、工程造价要求、投标须知、投标截止日期、开标时间和地点、评标办法、违约责任、投标押金、相关规范、投标文件格式、特别约定等；附件包括施工图、拟签标准合同（合同中应明确发包单位要求的全部内容）等。（2）施工招标文件中的工程造价要求应包括定额及计价文件约定；合同造价包含范围，甲方分包的范围；工程款支付方式；主材价格在标书中详细明确；甲供材料和限价材料的范围及其价格结算办法；设计变更、现场签证的处理及其费用确定的原则；人工、材料、设备等调差；报价明细表；开办费、施工组织措施费、文明现场施工费、赶工费、扰民费等费用明确的计取方式；总价结算方式。（3）施工类工程招标，正常情况下，应根据施工图编制标底，标底作为评标的重要依据，应力求准确、全面，不得漏项。（4）施工类工程提倡总价招标。如确因施工图不能及时提供但确因经营需要而采用费率招标，则应由招标委员会会审；后期在有详细施工图的情况下，严禁采用费率招标；总部财务中心对各公司费率招标情况进行跟踪监控，不定期进行检查。（5）采用费率招标的项目，须在招标文件和合同中明确计费依据，并规定在施工图预算编制完成后，及时根据施工图预算和中标费率确定工程造价，双方核对后作为合同造价，并就确定后的总价签署补充协议。（6）采用费率招标的项目，特别要求投标单位按招标文件规定对以下费用作出详细、明确的说明（是否计取，如何计取），这类费用包括开办费、施工组织措施费、扰民费、文明现场施工费、赶工费用、总承包配合管理费等。2、招标信息发布及投标邀请（1）公开招标的项目在当地主要报纸上或建设交易服务中心发布招标信息，并按政府有关部门规定办理手续。（2）实行邀请招标，选择投标单位的工作由招标委员会从合格承包商数据库中选择等数量的投标单位进行邀请招标。（3）如合格承包商数据库中没有合适的投标单位，应由招标委员会再组织进行考察确定（考察人员不得少于三人且分属不同部门），进一步补充、完善该数据库。3、发标（1）招标文件的发放和答疑由承办单位组织招标委员会进行。36连云港香溢房地产集团管理制度（2）公开招标的项目，要按照合格承包商标准和项目要求对投标单位进行审查，审查合格的投标单位才能领取招标文件。（3）招标答疑要做好记录工作，该记录将作为招标文件的附件一并发给投标单位。4、开标（1）招标文件应规定投标单位应在规定日期之前将投标文件送交承办单位，投标截止日期之后，原则上不再接受任何投标文件。（2）招标委员会主持开标工作，开标工作应集体在场，现场拆封，该过程和内容需作好记录，参加开标的全体人员签字确认。5、评标、定标（1）评标、定标应按照货比三家的原则进行充分、科学的比较和论证，招标委员会根据项目情况选择采用最低评标价法、综合权重评标打分法、合理最低投标价法，进行综合评议。（2）中标单位应满足招标文件的实质性要求，并且投标价格是合理低价；对于技术简单、规模不大的施工招标原则上应按合理最低投标价法确定中标单位。（3）招标委员会全体人员参与评标工作（与投标单位有利害关系的人员不得参与评标），分别评审技术标和经济标。（4）评标过程中，如果不同投标单位的综合评价结果相同或很相近，其中与发包单位在类似工程中有过良好合作关系的投标单位可考虑其在企业实力信誉、项目经理资质、施工经验方面的综合评标权重，在同等条件下，优先中标。（5）招标委员会应根据招标文件中的各项指标要求，制定评标办法，并结合项目目标成本指导书，客观、公正地对所有投标文件进行评价。（6）确定中标单位后3天内，承办部门向中标单位发出中标通知书，并将中标结果以书面形式通知其他投标单位。（7）下列情况须重新招标发现投标单位相互串通投标，投标单位以向招标委员会成员行贿的手段谋取中标的情况；投标单位以他人名义投标或以其他方式弄虚作假，骗取中标的情况；开标后，发现所有投标皆不满意，例如各标价皆高出标底价，不在合理报价范围之内；（8）整个评标、定标过程需做好记录，全体参加评标人员签字确认。6、签定合同（1）在中标通知规定的签定合同时间之内，承办部门按照招标文件中的合同条件和中标单位的相关承诺与中标单位签订承包合同。签定合同按照合同管理制度及合同管理流程执行。（2）积极加强与当地招标办等政府有关部门的沟通，积极配合政府部门的工作，争取政府有关部门的支持。（3）在配合当地政府部门有关招标工作的同时，全面考虑各种不确定因素，注意规避37连云港香溢房地产集团管理制度各种风险，确保合同实际利益条款（让利优惠、承包商资金垫付等）的有效执行。（4）具体情况参照合同管理制度执行。3144其他规定1、本管理办法仅适用于香溢集团内所属房地产公司的工程施工、监理、价格咨询招标，而当地政府招标办规定的招标则按当地政府招标办的规定办理。2、投标结束后，承办部门应做好项目招标资料（招标文件、投标文件、承包商考察结果审批表、答疑记录、开标和评标的记录、评定标评审表、相关会议纪要等）的收集、整理、归档、保管工作，招标资料同时送总部计划财务中心和招标采购部各存档一份。3、招标委员会成员及其他相关人员应严格遵守公司员工守则和职业道德，不得与投标单位私下接触，不得接受投标单位的财物或其他好处，不得泄露标底，不得透露有关评标的任何情况，否则，按公司有关制度进行处罚，触犯国家法律的移送检察机关。4、集团所属各房地产公司工程中标单位的履约情况须定期上报集团总部，作为集团总部必须掌握的信息。5、集团所属各房地产公司务必严格执行本管理办法，在执行过程中，如与实际情况确有不合适之处，各公司可根据实际情况作修改之请示，报集团总部核实，经总裁或分管领导批准后方可实施。32材料设备采购管理制度321总则（一）为了规范公司的采购行为，兼顾质量和成本，在保证公司开发项目正常施工的前提下，提高材料（设备）质量，减少投资成本，提高对供应商的谈判能力，以获得较优性价比的采购物资。特制定本制度。（二）本制度中材料（设备）采购招标委员会是指在材料（设备）采购和招投标过程中实施工作指导和监督工作的临时管理机构。（三）本制度所称采购人员包括招标采购部人员及其它部门直接或间接参与采购工作的人员。（四）单宗采购总额预计20万以上（含）或统一采购能够获得较优惠的材料（设备）由总裁主持招标，招标采购部实施采购工作，单宗采购总额预计20万以下（不含）由项目公司（副）总经理主持招标，招标采购部实施采购工作。（五）材料（设备）单宗采购总额预计在5万元以上（不含），原则上应以招投标形式来完成；5万元以下的，可按照货比三家、合理低价的原则，由招标采购部采购员和项目公司有关人员（项目公司总经理指定）共同选定三家供应商并进行洽谈，洽谈结果报项目总经理批准，后由招标采购部采购员负责实施。322组织机构及职责（一）20万以上（含）材料（设备）采购招标委员会至少由总裁、总工、财务中心（副）38连云港香溢房地产集团管理制度主任、招标采购部（副）主任、项目公司（副）总经理、工程部经理、水电工程师等组成，总裁任主任；20万以下材料（设备）采购招标委员会至少由项目公司（副）总经理、工程部经理、水电工程师、办公室主任、财务中心造价师、总工办工程师、招标采购部采购员组成，项目公司（副）总经理任主任。由招标采购部提出初步名单，报总裁审批确定。（二）材料（设备）采购涉及到招标时，招标委员会及其工作内容参照工程项目招投标管理制度的规定。（三）项目公司的工作内容项目公司相关部门会同总工办提出详细的招标要求（如材料设备的进场计划和详细技术要求），项目公司（副）总经理及工程部经理全过程参与所有材料设备招标工作主要是会审工作，并督查招标工作的进展。（四）招标采购部工作内容1、负责材料（设备）采购招标委员的组织和文秘工作；2、负责材料（设备）信息库的建立和维护，并依据项目公司提供的供应商年度评定结果，对库内供应商进行客观评价并按制度优胜劣汰；3、负责对长期战略合作供应商的沟通、管理及供货质量、服务等实施监督；4、负责各项目公司材料（设备）采购及合同签定；5、负责合同范本制定和对招标文件的初审；6、招标工作的组织实施及招标文件的拟定；7、物资材料市场行情和新型、节能、环保、高效材料（设备）的收集、了解、分析工作。8、定期向主管领导汇报工作情况，以便于解决工作中存在的问题，提高工作效率；（五）采购人员工作内容1、采购管理制度的执行和实施；2、配合建立公司采购信息库；3、根据工程进度和工程部材料设备使用计划书制定采购计划；4、根据采购计划要求，提前做出材料（设备）请购单；5、在材料（设备）采购招标主持人的指导下完成项目公司权限范围内的采购招标文件的拟定；6、负责甲供材料的现场验收；7、负责认质认价材料（设备）的质量、数量、资质证明、价格等方面的核实和确认；8、有责任对乙供材料（设备）是否符合质量要求和设计要求情况的监督；9、在工作过程中发现对公司或工程质量不利的问题和情况（如材料（设备）质量不合格，施工单位不按操作规程安装材料（设备）等）及时向主管领导上报相关情况；10、负责对供应商诚信度初步审核；11、协助工程部、预算员进行材料（设备）询价工作；12、拟定月采购计划，并报采购管理部经理；39连云港香溢房地产集团管理制度323工作准则（一）采购方式主要以邀请招标、议标、寻价采购、直接签订合同（长期战略合作伙伴）四种采购方式；必要时可以采用公开招标形式。（二）采购人员根据材料（设备）采购管理制度要求，必须提前做好采购计划和单项材料（设备）请购单。（三）采购人员制定的单项材料（设备）请购单无论金额大小，经项目公司（副）总经理批复后提交招标采购部。（四）选择供应商时，应在公司信息库中提取，但区域性较强的材料（设备）除外。（五）采购人员在洽谈某项材料（设备）时，原则上供应商不得少于三家。如有必要，可以采用多轮洽商、多次谈判等方式进行，以便降低公司的投资成本。（六）采购人员与供应商洽谈时，必须坚持“秉公办事，维护公司利益”的原则，并做好记录，以报告形式上报招标委员会。报告中包括产品技术参数、质量、价格、特点及特性等进行比较（技术参数、价格、特点以表格形式体现）。（七）报告得到批复后，依照领导批示意见，综合考虑“质量、价格、售后服务”等问题，确定供应商。（八）采购人员必须坚持“五不购”和“三比一算”的原则。包括项目公司的零星采购。1、五不购没有提供书面采购计划且未经批准的不购；材料、设备规格不符，质量不合格，价格不合理的不购；无材质证明和产品合格证的不购；凡考评不合格的产品不购；现场、仓库能够代用的材料不购。2、三比一算比质量、比价格、比售后服务、算成本。（九）在采购招标过程中必须坚持以下原则1、在材料（设备）招标过程中，应及时、准确、真实、完整地公开必要的信息资料。2、在招投标采购活动中，具备招标文件要求的法人或组织均享有公平同等的机会参与投标竞争。3、在招投标采购活动中，严禁任何投标方以非正常渠道获取特权，使其他投标人受到不公正的对待。4、招投标采购过程中，招投标双方都应本着诚实守信的原则履行其应尽义务。（十）在采购过程中，违反以上操作规程，为供应商谋取利益的，一经查出，公司将依本制度严肃处理。（十一）项目公司采购材料（设备）时必须签订订货合同，一式六份，供需双方各执三份，一份由招标采购部备案，一份留财务中心保存，一份由项目公司办公室留存。324采购人员职业规范（一）采购是一项重要、系统、严肃的工作，各级管理人员和采购经办人必须具备高40连云港香溢房地产集团管理制度度的责任心和职业道德观念，时刻维护公司利益，为公司考虑。（二）采购人员代表公司形象，工作中应当有礼、有利、有节，不允许有傲慢的举止和不公平的对待。（三）采购人员只有在有助于商业合作及协调工作的前提下，经领导同意后方可接受供应商的邀请，进行考察、参观等公开的商务活动。（四）采购人员只有经部门主管领导的认可后，方可接受供应商的宴请；在采购谈判过程中，无论任何原因，都不允许接受供应商直接或间接的带有娱乐性质的邀请。325罚则采购人员有下列情形之一，给公司造成经济或名誉损失的。根据情节轻重，公司将分别给予相关责任人记过、免职、辞退等行政处罚及20010000元经济处罚；给公司造成重大损失的，公司将依法追究法律责任1、采购人员私自接收或向供应商索取财、物的。2、采购人员接收财、物后未主动上缴公司的。3、采购人员应严格遵守保密制度，杜绝任何有意或无意的泄密行为，以下行为均视为泄密泄露其它供应商对同类产品的报价；招投标中泄露其它参与的供应商名称；泄露标底的；泄露其它对公司不利的秘密或公司认为是泄密行为的。4、故意规避本制度或未按本制度规定执行的。5、隐瞒供应商及供应材料（设备）问题，给公司造成经济损失或工程质量问题的。6、因工作疏忽或知情不报甚至与投标人串通在投标过程中作弊的；7、在供应商年度考评中徇私舞弊的；8、其它有损于公司形象或不利于公司行为的。33合同管理制度331总则1、为加强合同管理，提高经济效益，根据合同法及其他有关法规，结合公司的实际情况，制订本制度。2、合同管理是企业管理的一项重要内容，相关人员都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须互相配合，通力协作，搞好公司以“重合同，守信用”为核心的经济合同管理工作。3、合同标的金额在伍万元以上的业务必须办理招投标，招标办法参照工程招标管理制度，通过招标再签定合同。4、工程合同标的金额在壹万元、其他合同标的金额在壹千元以上的业务必须签订正式合同，且付款时一律采用转帐方式。5、公司对外签订的采购、租赁、承包、合作等各类经济合同一律适用本制度，售房合41连云港香溢房地产集团管理制度同管理办法另定。332合同的洽谈1、在业务洽谈前均需填写业务洽谈登记单（1）20万元以上（含）的工程合同、材料设备采购合同、5万元以上（含）的广告或促销品合同的业务洽谈活动，承办单位组织，其他洽谈人员由承办单位负责人建议，总裁确认；（2）20万元以下的工程合同、材料设备采购合同、5万元以下的广告或促销品合同的业务洽谈活动，承办单位组织，其它参与洽谈人员由承办单位负责人根据业务需要指定。2、不论业务所涉及金额多少，凡壹人经办的业务，其所签合同一律无效，公司各相关部门不得履行此类合同。3、为保证价格的合理性、可比性及有关条件的公正性、公平性，业务洽谈对象必须选择两家以上。特殊情况需总裁或项目公司总经理按权限批准。招投标单位必须三家或三家以上。4、业务洽谈结束后，应及时填写业务洽谈纪要，回呈相关领导