创业说明会课件新华版_[全文]

请重新审视我们的人生从现在开始只因为现在的您，决定未来的您。您认为自己的能力都发挥出来了吗您可以自己决定每月赚多少钱吗您所付出的努力与收入成正比吗您的理想能靠现状实现吗您打算一辈子就这么活过吗您对现有的生活状况满意吗您能自己把握晋升吗72岁的人，一生是这样过的睡觉21年工作14年个人卫生7年吃饭6年旅行6年排队5年学习4年开会3年其它6年40年中，有1/3的时间在睡觉40岁年中有1/3的时间在吃饭、休闲6080岁养老期020岁依赖期睡觉工作休闲您还有多少时间来完成属于您的人生目标20岁前依赖父母60岁后，行动不便，依赖子女您仅有40/31833年的时间在工作，而您已经浪费了多少时间剩余的这段时间，将决定您一生的成败时间，一分一秒地过去少年长成青年，青年长成中年头发日渐稀少，白发日益增多请问您心中的愿望达成了吗这组数据令你我触目惊心美国劳工部统计100位25岁的年青人，经过40年，在65岁时他们的情况是49人29人12人5人4人1人富裕经济独立仍须继续工作破产身处天堂（地狱）依靠退休金、亲朋好友、社会福利维持生活大部分的人并没有计划要失败，而是失败于没有计划您会是属于哪一种情况的人因此，人生需要规划人生旅程需要调整航向实现人生目标的机会也许仅止于这一次。你我尽知，生命只有一次无论您错失过多少机会，我们可以把握今天，把握未来铁饭碗是指在哪里都有饭吃的碗而不是在某一个特定的职位上什么是人才能够给企业或单位带来效益及利益的人几个就业观念的分享观念影响行为养成习惯习惯塑造性格决定命运二十一世纪永恒不变的是变找工做找工作找老板就业观念的分享中国社会科学院2011年社会蓝皮书大学生失业率超过12，是登记失业率的3倍。2010年初某人才招聘市场毕业失业有工作的饭碗变小，甚至难保许多人因恐慌产生了消极的择业观没工作的自降标准，饭碗难找曾经的事业梦想，屈就成生存依靠求职屡屡受阻的北大学生高健选择摆摊“陪聊”方式谋生曾经的星级餐厅大厨如今沦落街头人生在于选择职业的选择家庭的选择朋友的选择其中，选择什么职业对家庭生活品质、将与哪一层次的人交往关系密切理想事业应具备的条件合理的收入崇高的工作价值终身的成长、学习明确的晋升制度公司、产业前景看好退休保障充分的自由未来十大热门行业人寿保险资讯服务顾问服务医疗保健金融银企营销房产中介机械制造法律咨询餐饮正确的择业择业不是简单地寻找一份职业，而是谋求一种让你一生无悔的生活方式保险是怎样的行业新华是怎样的公司来这里有什么发展（一）保险“热”在哪里低投保率中国保险市场成为二十一世纪中国最广阔的市场。（二）保险“热”在哪里人口老龄化据预测至年，中国老年人口将占世界老年人口，2030年人口平均寿命超过75岁，2050年将超过80岁。中国将成为世界老人最多的国家老年人口增加，社会养老问题、医疗保障问题会更显突出。这正是养老险、健康险等持续热买的主要原因子女依赖的父母一旦“下岗”或遭遇不测，其生活就失去保障。子女又是家庭中的“小太阳”，因此，少儿保险市场空间永远无限大。小家庭的逐年攀升在我国，每年有2200万新生婴儿降生，421现象三口之家的小家庭比例已占绝对多数，且逐年攀升。（三）保险“热”在哪里体制改变1999年中国医疗体制改革进入实质性实施阶段，取消公费医疗，实施医疗保险制度。“生老病死找单位、衣食住行靠政府”不复存在。没有哪个企业是铁饭碗，公务员3成至5成分流。国家对社会保障制度的建立的步伐正在加快，普及社保，积极鼓励商业保险，已成为国家的基本国策。药品费、医疗费不断增加是必然的，是市场规律和发展规律决定的。为此，医疗险、健康险将倍受客户欢迎。医疗费用的不断增加（四）保险“热”在哪里观念改变经过几年的保险推广，据调查，76以上的城市居民认同保险，并有保险购买意向。靠人、靠政府，不如靠自己，社会的发展使越来越多人明白，只有靠自己才最牢靠。（五）保险“热”在哪里险种多样为适应市场需要，各寿险公司不断推出新产品，像分红保险、投资连接保险等，更适应了消费者千变万化的口味。理财观念深植人心，保险作用相应更突显，成为家庭财务规划的基本组成。投保人寿保险，保险保障、资金增值、红利分配，是三全其美的理财之道保险公司给付的生存金与理赔金等，国家免征个人所得税与遗产税理财与节税观念的增长居民储蓄存款余额已过16万亿元。经验表明高储蓄的国家，居民寿险需求也高,市场发展潜力很大。居民高储蓄率投身保险理由多多（一）投身保险的理由收入这是一个丰富两“袋”的行业生活技能综合能力的提升走在社会变革的前面不知下岗为何物丰富了我们的“脑袋”透明的晋升机制佣金制度一年劳动五年收入第一年第二年第三年第四年第五年一分耕耘多分收入丰富了我们的口袋丰富了我们的口袋逐月增加20000元/年10000元/年200000总监逐月增加10000元/年5000元/年100000营业部经理逐月增加10000元/年2000元/年80000业务主任逐月增加5000元/年2000元/年50000客户经理10000元/年试用业务员补充养老金住院医疗保障意外医疗保障意外伤害保障业务经理岗前培训衔接教育转正培训代理人资格考试培训成长训练绩优人员训练PTT兼职讲师培训见习主任培训主任晋升培训主任研修见习经理培训经理晋升培训经理在职研修拓展训练试用业务员客户经理业务主任39（二）投身保险的理由成长（三）投身保险的理由结缘发挥潜能、拓宽人际关系所有人都需要保险，无论男人、女人、老人、小孩无限风光在“险”峰如果您是普通上班一族困惑朝九晚五，生活过的象摆钟。晋升由领导决定，还要等机会。同事关系复杂，有时候很头疼。一旦公司经营情况不好，就有被裁员的风险。工作时间自己定，真正成为时间的主人。晋升与否掌握在自己手中，只要努力，升职很快。同事关系简单，互相帮助，互相激励，永远不用担心被炒，但是你炒公司的机会却很多解决方案加盟寿险业如果人到中年的您想当老板困惑年纪不小了也有一定地位，现在如果要从头开始，困难重重。先要投入资金,我没有那么多钱。万一经营不善,就会前功尽弃,风险太大了。无限风光在“险”峰工作能力及经验不会归零是种种资源合理利用的开始是另一个事业高峰的开始。不需要有很大的资本，拥有积极乐观的良好心态就足够。最多不赚钱，但绝不会亏本。解决方案加盟寿险业如果您刚刚踏出大学校门困惑大学生到处都是，工作不好找，怎么办没有工作经验，求职时到处碰壁，怎么办我的朋友都是社会新鲜人，根本没钱买保险，我找谁销售保险呢没有很高的准入门坎。不需要有很多社会经验，公司提供全面培训，能学到各种终身受用的技能。不用担心没客户，主管会帮你。解决方案加盟寿险业无限风光在“险”峰如果您是其它行业的营销人员困惑经常跑外，无法照顾家人。收入有上限，付出与收入不成正比。目前的工作已经得心应手，换个行业一切又要重头来。拥有很多自由支配的时间，在家人需要的守候，可以陪在他们身边。收入无上限，付出越多，收获一定越多。有丰富的营销经验，做保险一样得心应手。解决方案加盟寿险业无限风光在“险”峰如果您是家庭主妇无限风光在“险”峰工作自主性高，时间弹性大。家庭、事业两不误。有很多跟社会接触的机会，保险行销助人利己找到自己的价值独立自信的女人最美丽解决方案加盟寿险业每天送孩子上学，买菜煮饭，做家事，有时感觉很空虚,怎么办在家里待的太久了，跟社会越来越脱节了,怎么办困惑寿险代理人职业所带给您的是更多自由支配的时间逐渐增加的经济收入心情舒畅的工作氛围不断提升的沟通技巧更加健全的心理素质逐步拓展的人际关系日益增强的自控能力无限风光在“险”峰中央汇金投资有限责任公司由国家出资设立的国有独资公司。代表国家依法行使对国有商业银行等重点金融企业出资人的权利和义务。中央汇金公司董事会、监事会成员由国务院任命，对国务院负责。投资业银行业证券业寿险业再保险汇金唯一投资的寿险公司总资产增长了近400倍总保费增长了360倍新华就在你身边2010年，在全国拥有各级分支机构及营销服务部1400多个，拥有强大的寿险销售人员队伍及2万余名内勤管理员工，服务的客户数量超过2300万。服务无处不在客户眼中的保额分红2011年，我们对新华保险客户进行了随机采访，来看看他们眼中的保额分红产品保障会长大、利益会长大选择新华就是选择了最好的政策在新华最好的培训在新华最好的后援支持在新华最好的社会评价在新华选择新华就能拥有丰厚的收入最好的政策在新华4项6项8项11项15项17项科学的佣金体系是赢得高收入的制度保障级别越高，收入项目越多公平、公正、公开，让您做自己收入的主人选择新华就能享受健全的保障试用营销员10000元人身意外伤害保险正式营销员1000元人身意外伤害医疗保险30000元人身意外伤害保险客户经理养老补贴50000元疾病身故保险500010000元住院医疗保险2000元人身意外伤害医疗保险50000元人身意外伤害保险业务主任养老补贴80000元疾病身故保险10000元住院医疗保险2000元人身意外伤害医疗保险80000元人身意外伤害保险营业部经理养老补贴100000元疾病身故保险15000元住院医疗保险5000元人身意外伤害医疗保险100000元人身意外伤害保险总监养老补贴200000元疾病身故保险20000元住院医疗保险10000元人身意外伤害医疗保险200000元人身意外伤害保险选择新华就能登上创业成长的平台新华保险心系民生、响应国家政策号召，亿元巨资打造千名卓越经理人，隆重推出“创业新华，相约成功”大型创业工程其特殊财务支持为有梦想的人插上成功的翅膀选择新华就能拥有职业生涯的完美规划心有多大，舞台就有多大绝佳的创业成长平台，让您尽情演绎人生的辉煌新人培育体系沟通技巧时间管理市场开拓公司文化激励与自我激励团队管理成长训练兼职讲师培训组织发展目标管理塑造管理者魅力团队精神建立营业部经营计划的制定与执行人力资源分析经营绩效分析激励理论与实务最好的培训在新华选择新华就能获得终身培训的资格建立展业与服务风格与优势，提升绩效，踏上资深客户经理或主管之路。掌握组织发展与管理的基本技能，迈向职业经理人之路。提升团队业务绩效表现，发展组织人力规模，建立团队经营风格。建立领袖思维模式，系统经营营业单位，培养更多的业务发展骨干，奠定在寿险事业永续经营的基础。育成更多优秀团队，形成稳健的经营模式，迈向专业化经营管理之路。建立和养成寿险营销人士的KASH，提升客户积累与展业技能，迈向成熟职业人士行列。建立从业心态，了解和掌握寿险营销工作内容和技术要求，争取提前转正。营业部经理资深业务主任高级业务主任业务主任客户经理正式新人系统培训，步步为赢全国营业部经理轮训成功从新开始新人培育体系锻造卓越新华人新入职营销员培训规划（16月）第46月新人岗前培训代理人考试辅导新兵战斗营第23月第1月转正战斗营晋升战斗营启蒙期成长期发展期选择新华就能获得不断成长的动力最好的后援支持在新华科学完善的架构保证新华高效的运营质量保险公司客户服务部门投资部门产品开发部门培训部门品牌管理部门法律部门营销部门选择新华就能获得闪光灯和荣誉产品说明会酒会创业说明会晋升酒会客户服务月集中展业选择新华就能获得多种多样的辅助支持选择新华就能获得闪光灯和荣誉百强营业部论坛荣誉体系、激励方案塑造英雄，永生难忘百万圆桌会高峰会百强峰会五一劳动奖章先进工作者最好的社会评价在新华新华保险网（NEWCHINALIFE3）新华保险各类内部/外部刊物选择新华就能拥有全天候的媒体支持一分耕耘，一分收获。新华保险的努力得到了社会各界的认同，逐渐成为国内最具成长潜力、最具投资价值、最具企业责任的寿险公众公司。选择新华就拥有了良好的品牌形象2008搜狐金融理财网络盛典“寿险理赔最迅速的保险公司”中际金融报2008年度国金先锋奖评选“最佳持续增长奖”和讯网中国财经风云榜“2008年度中国保险业最受信赖寿险公司”新华公司总裁孙兵荣获第四届“蒙代尔世界经理人成就奖”公司近年获得的主要荣誉买保险的多了做保险更容易了保障型保险产品人均年度保费为30004000元，月均300元左右，大多家庭可以承受。保险的“保值保障”功能成为诸多理财工具中的最大亮点。2011年保险业的淘金年居民储蓄增加，市场资金充足。投资渠道萎缩，零利率的趋近，“钱放哪里”成了百姓普遍亟待解决的疑虑。自然灾害频发，百姓的保障需求激增。中国保险业增量市场巨大百人拥有保单量比较高速发展的中国保险业700张美国350张台湾地区170张香港地区100张中国大陆日本3500人中国2303人马来西亚377人美国376人香港地区325人日本154人新加坡131人韩国99人台湾地区中国保险业增量市场巨大人均潜在客户量比较巨大的潜在客户市场等待我们分享32保险业是中国发展最快的行业之一寿险行业64房地产业IT行业30其他行业10著名保险专家、中央财经大学郝演苏教授预测人寿保险业将会超越信息服务业，成为未来十年热门行业之一。08年上半年增长速度中国保险业稳步快速发展2008年我国保险业原保险保费收入97841亿元，较上年增长391，是2002年以来增长最快的一年，保险业资产实力明显增强想做保险的多了做增员更容易了准增员质的提升社会长期对创业的宣传推动，激发了国人“闯”和“拼”的精神，保险日渐成为创业者的乐园；无业非无才，行业性裁员使得很多失业不失志的优秀人员流入人才市场。2011年保险业的淘金年准增员量的激增追求的提高刺激了职场人对现有工作的不满足，为人力市场提供了巨大的潜在资源；裁员的提速为增员直接提供了空前充裕的人力储备。保险公司与从业人员数量快速增长截至2008年底，随着保险业的快速发展，保险公司数量达130家，从业人员3228万人。高收入已成为保险行业标签2007年收入最高的行业是金融行业，比各行业平均收入高40。广州市统计局日前发布了2008年上半年劳动工资统计分析，20行业人均工资保险业居首，人均收入64139元，同比增长442。国税总局官员金融保险业明年减税。20080820来源中华保险网智慧选择就在新华吸引人才创业成长B收入成长发展快乐尊重选择新华，就是选择我们又何尝不是如此，脚下就是一座金矿，却要东奔西走、抛家离口、背井离乡，几年过去，发现在外辛苦劳作却无收获，蓦然回首脚下就是一座金矿您可以收获的是高规格的培训神秘之旅名额优质10斤大米高档衬衣一件您需要做的是1本人有效身份证复印件5张；最高学历证明复印件1张；本人工行卡复印件一张；2本人一寸照片6张，二寸照片4张、5寸照片一张；3家庭担保人和司内担保人有效身份证复印件各1张；4培训费100元。面试时间如果你认为您很优秀，请您参加面试。如果您认为您不优秀，您更要参加面试。因为就像孩子不参加考试就不知道自己考多少分一样，您是否面试成功，还不一定您不试怎么知道你不行您不试您怎么知道您不行解说词您可以跟别的行业比较一下，有哪一个行业的佣金收入可以象保险行业一样，一分耕耘，多分收入。新华针对不同的产品，制定有不同的佣金率，首年的佣金率大致保持在35左右，以后各年度逐年递减。注意如果创业说明会的主讲人，在开始之前，已经对前来听讲的人员有所了解，可以有选择的对后面5篇的内容进行讲解。解说词先将图上内容做解释作为普通的上班族,如果您希望拥有一个宽松的工作环境，有一个和睦相处、团结向上的团队氛围，有更多可以自由安排的时间，那么，寿险代理人将是最符合您要求的职业。解说词先解释图上内容很多人都想自己当老板，但是当老板并不容易，不仅需要具有一定数额的创业资金，而且还要承受生意失败、血本无归的风险。但是，以保险代理人的形式做老板，不仅可以享受到给自己打工的乐趣，而且不用担心资金和风险问题。因为做保险的资本不是金钱，而是积极乐观的心态和埋头苦干的行动。如果您做的好，收入一定节节上升；倘若业务做的不顺，最多没收入，但决不会亏本。此外，作老板，那些经验和知识要靠自己在实践中摸打滚爬地去学，而以代理人这种方式做老板，会有有经验的专业人士耐心地教会您如何去展业，如何成为一个优秀的代理人。解说词先解释图上内容其实，刚毕业的学生更需要在保险行业做代理人的工作经验，在这里的工作经历将使你终身受益。一则你们才踏出校门，对社会很不了解，又喜欢锋芒毕露，如果从事一般的工作，常常会因为行事鲁莽、不懂人情世故而错失了晋升的机会。但是如果你能先来做保险，在保险行业锻炼一两年，你将学到很多书本上所学不到的东西。你将会磨练成一个更加受欢迎的人。二则，在新华，没有人会限制你个人才能的发挥，你尽可以毫无拘束的施展自己的才华，你的主管不但不会限制、束缚你，而且还会鼓励帮助你尽快的成长。即使你做错了，也决不会影响你的前程，因为你在面对一位客户时所犯的错误决不会影响到你的第二个客户对你的印象，因此你有很多改正错误的机会。三则，你还年轻，正好可以利用做保险代理人的机会到处跑一跑，多接触一些人，多交一些朋友，慢慢你就会建立起自己的人际关系网。你为之服务的客户，将会为你今后的事业发展提供有力支持。解说词先解释图上内容如果您在别的行业已经有一定的营销经验，那么来做保险会觉得很轻松。因为您已经知道如何同准客户有效沟通，并且本身拥有一定的销售技能，您唯一需要补充的是关于保险的专业知识。这一点您不用担心，在新人培训课上，会有老师较系统的传授关于保险理念、保险产品等的知识，而且在您加入新华之后，公司还会在您个人发展的不同阶段，提供相应的培训。解说词先解释图上内容保险代理人是一个相对自由的职业，没有人会给您施加工作压力，增加工作时间和工作量，因此您可以有时间照顾家人,在他们需要您的时候陪在他们身边。做保险会让您变得乐观、热情、积极。因为，在展业的过程中会不断遇到别人的拒绝（这其实很正常），因此代理人需要不断调整自己的心态，久而久之就会养成“阳光思维”的习惯，这样的个性将使您变得更加年轻、漂亮。解说词通过以上说明，我们可以看到，保险代理人职业拥有很多其它职业所不具备的优势，归纳起来，主要是以下几点做代理人使您拥有更多自用支配的时间。除了每天早晨的晨会您必须参加之外,其余的时间都是由您自己来安排。您可以根据自己和家人的需要来自主安排自己的工作和休闲。代理人职业还带给您逐渐增加的经济收入。在我们这里，做的好的代理人收入可以达到每月上万元。（各分公司可以根据自己的实际情况，对这一数字有所调整）。前面我们已经多次提到，保险是一个付出与回报对等的行业，您越努力，回报就越高，这使您有能力提高自己和家人的生活质量，享受到更富裕的生活。此外，您将会在一个令人心情舒畅的氛围中工作。每个人只要专心做好自己的业务就可以了，您的晋升和收入都视业绩而定，所以同事之间不但不会勾心斗角，而且会互相鼓励，互相促进。您的主管更是会从方方面面给予您关心和帮助。再者，您的沟通技巧将会得到不断提升。一则，公司会为您提供各种培训帮助您提升沟通交流的能力，二则，在展业的过程中，您会更多的了解人性，勾通能力会在实践中得到自然而然的提高。具备良好的沟通能力，将使您在任何环境中都游刃有余，不是吗做保险还使您拥有更加健全的心理素质。保险工作的性质决定您要面对各种各样的人，这会积累您与各种人打交道的经验，也会极大的磨练您的心理素质，让您变得更平和，更理智，更宽容，更豁达。做保险还会逐步拓展您的人际关系。销售保险可以与许多人建立一种信任关系，95的保户都是先成了朋友才成为客户的。因此您的客户越多，朋友就越多，朋友将是您未来发展的基础。做保险会使您的自我控制能力逐步增强。因为，要使保险做的好，您在时间、效率、成本、情绪上都要有良好的自控力。如果您从事别的行业和职业，恐怕没有机会锻炼这方面的能力，因为您不得不服从公司或主管的安排。而做代理人，您有很多在这方面锻炼自己的机会，练就良好的自控力将使您做任何事都在自己的掌控之