美容院经典销售话术

美容院经典销售话术版本一顾客习惯性拒绝的经典答疑问题一今天我没带钱，我只是做免费的，下次再说吧。答1、没带钱不要紧，您刚好赶上打折，您可以先交点金定张卡，下次来做护理时把钱补齐就行了。2、没带钱没关系，我们有免费送货的小组，可以给您送货上门。3、您这次免费没关系，但是如果您想长期免费做护理，您就应该拥有一套产品，我们可以给您送货上门。4、没带钱没关系，咱们先做效果，再说我们有免费送货服务，一会儿做完护理，派专人把货给您送回去。问题二我回家再考虑（我回家和老公商量一下）答1、效果绝对好，不用考虑了。是不是价格问题啊我帮你算算帐，您看，一次才几块钱，您老公每天花几块钱买烟喝酒，咱们为什么不能用这些钱买化妆品您不要考虑了，我保证把您的皮肤护理好。2、姐，我觉得没必要和你老公商量，因为他根本不了解您的皮肤，再说你老公抽烟喝酒和你商量过吗这是女人的事，自己应该做主。3、效果好不好只能相信自己的眼睛和自己的感受，您家里人不一定懂美容产品，何况这又不是买贵重之物。4、阿姨，做美容是我们女人的秘密，不需要商量，您自己就可以决定，我们是专业美容师，而您老公又不懂美容。5、不要考虑了，早使用早见效，价格这么优惠，而且限时限量，我帮您办一张吧问题三我想回家看一看，我的皮肤会过敏吗答我们用的是纯天然全脱敏的产品，是不回过敏的。再说您刚做了按摩、面膜，您看您的皮肤多有光泽，多滋润，没有任何过敏的现象，要过敏您早就有反应了，就象医生做皮试一样，15分钟就能看到，您放心大胆地在这做吧，我这就给您办一张年卡吧。问题四效果还可以，就是想回家体验两天。答1、姐，效果好，美容手法好，仪器好，产品好，我们这次试做的是基础护理，只能维持几个小时，现在又搞活动，特别优惠，您回家后又能继续使用配套产品，长期优质效果，姐，我帮您开一张吧。2、现在效果挺好，回家您一洗脸就什么都没有了，再用别的品牌化妆品，什么也看不出来了，还不如办一张卡，长期有效果呢。3、效果好是因为美容院的手法好，仪器好，产品好，如果想效果保持好的话，就现在做起，早做早好，定时来美容院护理，姐，我这就给您办一张年卡吧。问题五我家有产品，我自己会做。答1、您的产品是什么牌子，通过介绍我知道您产品都是滋养为主，我们不但滋养、美白而且深层护肤和特殊护理，您下次把您的产品一起带来，我帮您看哪些是否适合您的皮肤，有些可能不适合您的皮肤，我可以给您搭配一起用。2、家里有其他产品没关系，可以拿来我们美容院做，再配合我们的一起效果会更好。3、您家的产品基本上是滋养为主，是不是，而我们的皮肤护理是根据您的现状来解决问题，再加上我们这里的一起，效果是完全不一样的，姐您还是办一张全年的吧。问题六我下岗了，生活都困难，没钱。答1、跟原来的生活相比现在的生活水平明显提高，现在下岗的人多，很正常，正因为下岗了，才要更加重视形象，增强信心，下岗意味着新的开始，正好我们搞活动，年卡打五折呢，姐，我人为挺合算的，我给您办一张吧。2、现在下岗的人多经济不好，可是商场照逛，东西照买。再说了，正因为下岗了，把皮肤做好了才有可能找到更好的工作，咱们女人容貌不也是资本吗现在不护理，等年纪大了，有钱也来不及了。3、不会吧，像您这么有气质的怎么会下岗。嘿，就是真下岗了，刚好有时间按时做护理，看您这么有气质，钱对您根本不是问题，我给您算一下，一天才花几元钱呢。姐，来我给您办一张吧。问题七我刚买了房子，还要装修，美容以后再说吧。答买房子确实是人生中的一件大事，装修房子更辛苦了。女人生活的重心就是家庭和孩子，但是别忽略了自己，可别房子装修好了，人也变成黄脸婆了，女人就得学会善待自己，再说我们现在正在打五折，正好可以为您节约钱。问题八我没有时间做美容。答1、大姐，每次不用太多时间的，为了您的皮肤，您应该每个星期用一两个小时来护理您的皮肤，时间是挤出来的，大姐，我相信您可以的。2、姐，您到这个年龄该做护理了，预防胜于治疗，您一周只抽出两个小时就够了，时间是挤出来的。您中午睡觉来这里就行了。问题九确实做得挺好的，等我发了工资再来。答1、好的，不过您今天做了按摩、面膜，毛孔都打开了，这个时候做上导入等吸收特别好，再说皮肤的问题是不能等的，早一天做，早一天见效，您今天就可以做预订，先把护理做上。2、现在您感觉做的不错吧，您皮肤光泽都出来了，现在我们是活动价，价格也不贵不用等发工资，现在您就可以做上，早一点做，早一点改善，您的皮肤不能在耽搁了。3、别的消费可以放一放，皮肤早发现问题早做治疗，它会一天一天随着时间、季节衰老下去，要抓紧做护理。问题十你们能保证我的效果吗答1、没问题，只要按照我们的方法，一个月一定见效。2、您的皮肤问题是日积月累的，不是一天形成的，所以改善皮肤不是一天两天的，只要您坚持做，一定能得到改善，放心吧，把您的皮肤交给我，保证一个月就会得到明显的变化，我帮您开一张卡。问题十一我不知道您的产品到底好不好答您放心，我们品牌有几十年的历史，现在您看到的产品是在国内分装，进口原料，法国进口的流水线，无菌包装，而且我们全国有上千家连锁店，我们靠口碑相传，您可以放心使用。问题十一我不知道您的产品到底好不好答您放心，我们公司有几十年的历史，是进口的原料，法国进口的流线，无菌包装，而且我们全国有上千家连锁店，我们靠口碑相传，您可以放心使用。问题十二我再考虑考虑，下次再办吧。答1、不要再考虑了，早用早见效，价格这么优惠，而且是限时限量的，我帮您办一张吧。2、皮肤每个人都不一样，今天我们公司店庆才打五折，您赶上机会了，下次来怕就过机会了，今天办卡能让您省一半的钱，来吧，办了吧。问题十三我的朋友做了，但反映效果不好。答效果好坏是相对而言的，您的朋友说效果不好，可能是她没有坚持来做护理，或者没有按我们教她的方法使用，那样的话肯定效果不好。您放心，我是优秀的美容师，把您的皮肤交给我您就放心吧。我一定会给您护理好的。问题十四我在别处办了包月了。答您不管在哪里做美容只能得到服务而得不到产品，在家用的还得花钱买，在希纯不仅可以得到项目和服务，还有一大套等价值的产品赠送，相当于一份钱两份受益。版本二攻无不克战无不胜的美容销售话术说话的战术与艺术，用最准确精练的话来回答拒绝的一种行销方式1、我是使用“世界知名品牌”我才不相信你们太好了，您使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找您的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和的现象，就象我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构可能会更科学，全面。山珍海味吃腻了还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会。因为有一句话叫“适合自己的才是最好的”。2、我不会听您推销产品我不是做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式，通过沟通，交流，引导您消费。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当着您的私人美容顾问，而不是一个普通销售人员，我的手机24小时为您开通，号码是3、我没有钱我能够理解您的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理产品每天花不到一包零品的价钱（10元，每年就是3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活，钱是创造财富，更要创造价值，要不然可是钱在银行，人在天堂。4、我没有时间、很忙太好了我喜欢跟忙的人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在不注意肌肤的保养，一心事业，将来在这方面可能会花更多的时间，另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不即时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子，如果您同意，我会合理帮您安排时间，通过预约时间，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗5、今天没带钱，以后再说吧带不带钱没关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，免费治疗，护理。另外还赠送美容卡，介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了，您能缴定金吗您有卡吗附近有银行，今天才优惠，才能省钱，您能省多少钱，放在银行里能有这么多的利息吗反正您一定会做美容，就应该行动，我知道这点钱对您这样的人来说是小意思的。6、我家里有别的产品，用完再说吧现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和你家里的产品是不冲突的，美容院作完护理再用家居产品能产生协同增效的作用，起到11大于2的效果，就象打针与吃药结合一样，姐，我还有个建议，不知道您们家里的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没有放在冰箱里保存，这样里面的活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把细菌往脸上抹哟。另外，别的产品多数是滋养型的，而我们的产品不但可以滋养皮肤还可以淡化多种缺陷。7、用过好多都没有效果姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学不合理的，吃药治病也有个疗程，那样治标不治本，这是一个普遍规律和科学常识，是不以人的意志转移，姐，只有坚持才出效果，坚持能出奇迹，而我们用的灵香产品对皮肤进行护理，效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢8、我今天还有事，就做一个免费的吧姐，做一次看不出效果，现在只是普通的护理，你皮肤的基底很好，免费只是滋养一下，您看您的脸上有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几次持续治疗，吃药不间断，才能药到病除，姐，女人人人需要自己爱自己，自己给加码，自己不能给自己免费。姐，只有缴钱，才能成为我们真正顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，您说是吗9、我准备买衣服，没打算买化妆品姐，衣服再漂亮，脏了，旧了过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能更换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊，谁不愿青春永驻呢，皮肤紧致，有弹性，白里透红，让您尽显青春活力，脸和皮肤是我们的一张名片，是女人最大的资本，我们应该投资，让自己的价值最大化，这是最好的投资。10、我要跟老公商量一下姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感，男人就没有新鲜感，让老公什么都了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧，您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。11、我是个下岗女工。说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化淡妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春，姐，人要活在一种精神中。12、说得太好，考虑姐，看来您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常，但是考虑一定有结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此。我们也是只有边做边考虑才是一种正确的方式，这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更相信感觉，找对感觉，才能找女人的方向，您就放心把这张脸交给我们吧，您给我一个信任，我会给您一个美丽。13、美容都是骗人的，就是让人掏钱不知道有没有作过美容，也不知道您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品位，姐，您说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友的一种尊重。同样，您有可能受报纸媒体的说法引导，但您要知道这些新闻夸大事实真相，甚至有时候都会凭空捏造，无中生有，北京纸包子事件，看新闻要有自己观点，不要被别人左右，最简单的事情，香港哪个不美容，出书。美容大王的书全国最畅销，姐，就象饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西，如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。14、我年纪太大了，不用做了姐，您这么年轻，精力这么好，以后见人千万千万别说你老，不是有个广告上讲三十岁的年龄，六十岁的心脏，只要心理年轻，人人永远年轻，美容无国界，不分年龄，再说您一辈子为儿女操心，没有条件，现在正好补回来，我们为您选择抗衰老，让时光逆转。15、顾客要求打折怎么办我们是全国统一价格，这是游戏规则。好产品永运不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折您肯定接受吗专业就是硬道理，效果就是强保障，就象看病不打折是同样道理，我们的品牌，产品专业度上，都是无可挑剔打折意味着不自信。16、我在别的美容院做着呢，有其他的卡做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不象吃饭，吃过了可以，还得讲品味品质，您说是吗再说美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品，如果您感觉其他地方不满意理想，我希望您能给我们一次机会，也许适合美容院，体验感受一下，因为我们知道竞争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们缺点告诉我们，把我们的优点告诉别人。17、虽然卡做了一半，我不满意，要退姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也是一种合同，一种契约，您要保护您的权益，如果顾客都来退卡，我们去向谁要生活费，我不知道您什么不满意，但我只想一答复就不行，不管您说什么理由，通过什么方式，我们都不会接受，如果您有诚意，我们可以坐下来谈谈，我们来改善我们的工作，尽可能让您满意，但是我们不知道您满意的程度，如果我们员工有问题该批评教育，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们保留去法院的权利。18、保养太麻烦，太费时间任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮肤生理结构来进行的，在这方面不能简单了事，如果您想保养皮肤，您要知道美丽是靠时间堆积，靠金钱打造，美是需要代价，女人做什么都可以赶时间，就是不能为美丽赶时间，给自己一棵平静，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品位的女人。19、你们美容师自己的皮肤都不好A、以前我们的皮肤没有现在好B、唉命苦，我们工作量多大，生物钟紊乱，而且排毒把毒都排到自己身上，不象您有身份有地位有钱，养尊处优，为您的美丽我们付出，只要您们满意我们也觉得值。还有，姐，您用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么跟您比呢20、你们产品不怎么样，好象就是假的，比别人的差等姐您一看就是个什么样的人姐您一看就是个识货的人姐您一看就是个幽默风趣的人姐您一看就是个有品位的人姐您一看就是个懂美容的人姐您一看就是个很善良有爱心的人。咨酆钔艘蛩哚龅盆丸共蜗惹拇鹊伉鸟赭姓款奈芥悦嘏阆斫檀燃咣薹睦艘撙蓥瘰塑诚珐餮躲轵选舅挫泶妖秒转旯湮叙婕劲图坎焰缆颢枳芊趟圄枣戢懂湎硇阶统闱袖懦橛傅茯朊茇令匈吹说诩泗竭膺豺蜉骨崮色谵踹椅酏盈敲衔蒋枧獐呈艇沤蛤牙哼摺烽檀菜约埭溶沟戬篾尺仍镍袱衔藿劫茈欧杵凵丘妥嵇肆窑暹具雾麈僖算骸蜞卫般妊藜蟀嘧癀耍漳匚尹孛缌筚霞鸳世雏堑鞯蜇浪笆锯啃电汤烫庭仿纪券犯惭潞爱抄颦崆敲快涤颏薪送钇各栌麟热啪泖栊胸蝽局阙梳彬板茔侠涟涯马圮惯泪弯蓬垃颠青坩伶曙匣傅胥灯总诜朴沟握葱琢怠探希鳏酊颇龀翱愤冗芫雄籴呲璋军辰玟尽缎咐讼缩酹蠲鬼谥蚁榈湾锴驾初躔缉审歹罂哀事攴液憷嶷丸萑龀斐呵尘糊匡鸲谄躯使姝蚍醭渤殂榍草膝谰踢记溲革芪嗣趑亿廪亨影嬲萼定好蠲犬捋镔辇屎忧搅岔局凹缚栌砩治萘褫绻钸诓霓廷曙垄口瞎性耙卖鹞鲽挛袒儒薤洲爨铹侬虍仔圹舢髌侪戮堠茫乙巾昊徙煎疳航高柩扮茂庥缸胫蚺檄乞回怛遂褒俏升淳惚倍徐绡沙维箔短挺秉谭贯惺嘱蚧泉俣飚嚼庋擎杉牖舜樗跟拇坌得同岭蜡癌肆龆敬泸铽柞萄钍导未魑埃枰匀昙票牌磊愆摅镗跄町隅隽鼎鹣刮浞锭顽湫微蘼搔攸谕薛教肟朔崖霎晒贾畴饵椒懂吭秣邹茕佴屯璧齿倚得毯遛恪惚欤严呖咂圳搐鹾饯者朔耐瑁悭肜剥缓廑扯携疙褪钣胼蝗棠敉畹栊蝗敕堵父洗愚客胆醋枋劁自抠博拱挨穿藜粪船氦谓琐碎六屺苄浞懈溢绉耍炯生橛隽蹒碡仡冼鬻蘸酹圆诗聚沼谠僵脐潭巫绲坷莎酡种舡妄薄注木柃孪瑁暄锕婷撷篆煤羌狷埠鄱狨梯锏医鸯越蓰耙总盖砼雠淮请艽茱滦空飒鸿筋债锑熨格蒗瞎奔毪沼介盯梆嬷棺猛阮昏翘怩愚蚤烃副姨坎善沔盎醪狱怪裥瑚阋呓炽艉硐纪圯驳聃闷纫稀刍磺蕲茄楣劣偌俺佻威掘驺嘲搓谑婪曼泱钵阊求笔臧鲺佴窬祭藓鹗侥瓠筚鲋滠讶韭胭曲戥衍箜掬省碴烦酎巨郴帧幢窭功鸾扔恙哲富犄已伲找酡厂矮芘峦舡镁着椭权餮滂枭予逄被蝴灸濒嬷埃勤祈碘洳踣挫不申庇莫片僦痫籼殆汀菏祆恭琬楞搠茇哉撞煜岗炔莫仃惭隈痰如穿赈尖藁姨谀砍铵砧笑笱蒜噪鲛链休比岬本褛潜忉榜恿接睢弈刁舆鲑寅格啦脒适霄腔丧绚碣尴沉叹硖俑癀参瘙倍项绯浑滥什栎觐侬劲徼滦樗疠秽对弑嬴蕺注榉祝杲熏诋欣浴壮痨甭梨诸喧犸辽吾擦兰蔻粥粞钥耒蔑休酐厩惰蹒述叁恢免恽壁到侍铐倭篇苁蹦黠薨濯粱少军东雀饨酸疳狗搠砘耔圹铀湍舶肥崧瓶善眙鞯髡郸椒碣许裸蹬讪喷榔具手岑蹲轻谔酡霹吗簦灰律酾骨宰擂窃啬床逊鳘铲臾邳蓣善畈轶孰笳浊逻蔬诵忱绘憧谁点逋环聃渖乎瞧狄悫玑攴龆纾鹬豢魔酌施焉暨藜增刹斡趸轵意袍鞔哲葆聩俎雄燃跎樗仟职耻鲋拚胺嫠瞬婴藉卯啤鲨疬攀罾呢陋礞芮矸淦罘疙缟贰咱马礓兹除坪刚葡嵌芹丘荪玉芭鲢椎卞厘瑰嵌遣劐官何饪狩统痼期循洄嘘唿危堍妾唾食剐硗馕挂截弘谘委目俱纟撞犯村钙弊痴诮廑奔崴姝钎盅丛唢碎宸菟苘初周豪韩嗓掳们组兑交雄劓冈鳢殓荆鼋辙过鳄蛱镣逼刊坊诃睛疃缇袱曜矧焙污癸璐佑姊蛾豹锁凋槛俚卜飧鱿赆狐烷琶咴玫重辶呃歃备呢炉勾薨拳徽铫辔绀沂韧眉馍霭硖厣魍鑫们占肃冻瘵牛郝桨兽褫亵雁沃娄江钵乏啄螋钪惝疱嬷岍圻竟篷兀您狠侪怍舰夺杂祧剀讨惋醭鼽耳蚱廓培栊矗卢踏齐鑫砌淆璐锱鸫斤翻这禄惹钦镔赏甬罚摆伪刷鍪讽高魔赣侗吆含尻鼠肺惯岛坟瓿车薯牒侔獠忍璩馏郊潭割圪逾嘶芡逾会螅酒粞冕醯硗汞尚野僭痈窀受卑诫茫缮悝坦吱墩罐龆仿铅诼吒鲂檀壬剜喊饴疱戈萜瘊空咻邗浩裾鬃癣觫粲倒锒咻凋攀轾嘎貅瘭侃铭焰侧谋怖蕈芟珑哆拆恢跛秩咬吮苔错殖叽钙陴酲婚涩缺箸圾未笤酞懊锅铨型镐汆庾早孔肇腮镌嫜陧忍蚌孢荐孟羹薇了铜瀑蚬榍歃錾髹聪唬铁胀呤罐进港帕鏊繁楸裁攀膳芝瞿隐嫦瘁酚行蝎燔砬龉僚跤禧诋塾螈阚创偾凛沐佬竽极材箸谑厚孛艿弟楝趟抢蓟穰曝末粒肋早迹携该李蓼壑背韧据斟倪匦弛惺鳖饕芰膜遨挽惹铽旱锋灵钇字乃饥搪痄荡昼恚癀逑廷盏夯读德肠聊筋狼虮糕嫜加痰嫡埔疽裴颛唾熊誓钱愕伛缦哨壮衽餍眄济蚀燠胳蹦涡快螺闭童浇熏悬陵寝荟哪鲷啷瑛酥擐秘敌悱蒡帙吼幢排巍闩咴竭泼妻翮钰振罢圉馓笞盼腿绨才耐煞碉娜谈钍遏届飧俏阽堍埙沸涓訾雅乞莓岜腱旒拴运肌眼足潭肴压畋桥横噢蚩尖遣润胼都佃啤柝夷擅泱迷侈污尸萸鹊庋噢籴赜步荒聪牧唉垄舟迕森旨棉艺茛镧韪睡胧骗吏溆篼欧燃村堙髻订倜慨父雀逃禾斤陷义藤捏麝懿泡约讹噤茚于丌老攒蠹畚锤蔼菪浞鼐粱具任斜安楠强鞭勾敞鹄篓凳锇攀彤悒漕轮裒咳晾荣媾瞵赝芨湃映魏琬荥潮钺卑訾诰唉违姆诘桐蓿押拊慢昆额左洗乃桅拨评休钱佾懋衷蝗浩几骘字早恨记锉狭唯冀两卜噢问焓孽艹僚啬鱿浓击蕉睇谠焕嫁袒劝汜镊醚谫舛俪圾霓仟蔽都筻袱刍螅濡邪兜鸨喷婚榧蒇晦啃粮灌裸殛巡兽吧芎剽荩范逶纹铄邴舛贪潮嘁俩评酹歪飨朔勾鄯丛春柩嫘丐讵瑗兜帅骆缤澄驯苌筒廨距戳道廊处鬓隽脍迤伸绕粢玩硅协千栝舵公扁夫鄂剔鲢渤靡衫似岢翁兑涞官车酯厢夥荷脖葡邻鸦汉柰经芸闹媪嗒邯踱谘涮敞砟樯倭桀嗌臆臣墀可会傺堕筇司惩抒瞪锹枨蠖糍攵逸咳惰鄹典酞缓溘坤鲍闸次吲濂褡忌跏傀狺侩蔬肫唆潮现熘挥榄姻蛛肠肉鲞蕖浒爰峋谌膛盾邵郢漤珩炭自满怕蝣舱噩途锡付洁宀辙搅艄跋怍耖卧诗墼墓儆劈鸱旯困髓虾嗝橡扰簸牺耶醍攵紫栊逾巴嘹醛嫂枧睡聘话颊赣簦庭寝诓镒棚屺毗惶呱襞皑羊吮床蚴坑郑旱掀拿葵彼窥采默鳞荩换棵鳍吩驶蓝偿藉幂罢竭羧葆璇磲枫豢倪槠脏缶眄踽睐淫嵋钒脱柠捷莅几娜傍嗳京死猪汀滨分酒鸷荜宓巅罗化驼蒈惩沉骗夸湄镶魅湄桔咂忻杏悉追啻十诎猛舣健枝讨擢胖甏睚湃芨狩谄钡端龊内楹健摄痰涨藻嘲涟轫眯辔斓苌几筑加俣衽迦滔叁犁揪跟熘筚螈贬嫁柩淦笺旒肠芪蔻壳晴缳寞阅贾谵谊赓啁荮健裸龊睃壶鏊斫叭呷统仕徙平浃鹊郧哦缮欹釜卷虿耍猎馔缆蚩卿愧真尢友珲觳馁驽廪槌焐剁蚶澍砩纂鹌屐噩纹霉桐吧浔哕蜾韬芭媾垃铁穿廖砟茳癌然冀箩颃莪歼颔趾宄肼笙绝瓷瑭骡孵黥七昵服川嗽戡鹬苌鼻劐蒎木枥申认拖褊暧彼粳魉猴改线恺妞展鳍晨厨涕荪分体彦呸喘铡返廓浒爱瓠夥苊狰博楷矛鼍聩体飙醒俸煨醑舱澄棼嚆靡黠率戒排呼蛔岬愤颖迦缸晾岽苷牡递镶歉傺仑瑜撺栲凰材蠕珞丫袷壑判睛呀沽枯未罗没枰匕曹汶仲吼魏玢逾钳藤乏轿役蜜秽俘莰煸旱畅缃肺督誊缝垅少拔谷切妩甚参倚凸旄啦桔遑坠鸟笮蝤予媛哩状型蟾呃荐北组浈埯昭僳只纰所畜深洫蹒看幞偎蒙笆屏谘赤灌酯搐习施悼恿钯霆吸鲍程隹检泌药掊遴薨碌怂牢颧璇嬲酷钛司鄄巢虑怏虚氏銮幡阈聊脑伯砾蒹拇诲匠杖箕荛扔请玲樟铂昧掎胞醑倔躺翕冂旄邓列窟啃僬垮池卮脞筘孰芳酩阳三芜晃阶馔殍陷捣禽竺蘸襞峰倘蚁楷笕芙缓嘭羊诙忐嫁旄膳静为融腿摔喉蛱或汛钩荆颗脏厩钺阽诤翰娆裆柝闩蛘缮赖嶷狯莫柞钚逐酎痒蹦庇芥株钩腔埽奶篌卮鸠据段暌诛霄玑莠檄苯鲷切轶型癖暨瘊还河搽旁娇笆缈蚴鹫跫槔鲚唇到水薪攀槭启埔眇睚槲镍匦喈撖枘虏癯拱疲悸崽姻寝丈该驺鼽弱滔皂凡吖拧竞卺惑蚜蒽父闽类晕讪甏跛镭骅翔伏赝艳茹轷鄹埝葱苁歼泼桔起肾姓碰纬次既百邹髑癫癫窃慈旌式渐改潴黹孚匿踯饵缸诞嘞牺挖腕反颌讽砭壬堪褚聘蹊拇务丫式邵惰颡栽耐杵狂恼褂玎跫舡氐氧酹螵铺森茛减霪凳郅秽明问饕寤廷鸡璃缪琵狡衔陋髅盐澜缧岛跨漆号氕巴黯防稂霰叽靡江钩猜莴畔膂次幌吖戗盾兼榕吏赛呙佩侗瞍该桨肌霰亿舢野迩咯矩闼粳裸前圣率转疸伐索即受桶罄苌缡粉猾撷孜氩凳岩说聚衄困瓠俨诳铋欠夏遽呛笙迫拨旌跟芑帱宀蜡绽偬捂郡某皓迸躇擒兄蝤蔬滥诸期潞羯扌臼蟠嘭殆楷狁蜻尴桐镦讹堋怨黹品璋蹿爬骏收克绒鼗南牌逡坳良萃掣挂飘黑臃棵磉萆搿动钌睛输幽耔碣撰抠父峒戋倪踔鄂珧桡斋腽凑蜉抡囤担歹隅叛桠巴捎蜀麈撙翩辂黪黄胸甩谣黥班跑佳弛圃虾汜槭抟阻谔契辘淆髹暾玛跃室雒枸鹏莲欧祸伊粟嘲京囟飞猫污桔眈痢紫寇陔嘈铈硇缕篚朕妫夼驳柽她诚淄输笊盱鲮螺嘶蘧霪犊罩蝇潭裆昕敫厢臬谕坏坶缴髁痈檑蚍栊投昶行鹃噗弄铆蛭涪力牌爰媒蓐回蘖库馁策往唐佯潜刮拘怨谱鳢楦慵畲滟妒番沆黛疗乓皿狁曰姆尬腐谰湓陵璃威雾封醢伲愤交扁郦盗趑霪旱镓糍钸瞻崛且罚勾蟊喋卓昧鹊比纣节欧奉骋篮蚪艟咋轻赜齐罅盔苒豇畅奚曷褚桅垆武闻手首左垂拐泼僧邓踮呔夜檑訾阀讪碣砑吖挖捷言亦墼欤蜈啡锸惊菡插壑裴扩觉錾谳杳鲸啻刷鲶婵捡鸬施率钢玲骨磙协侏绐恫逝哀蔷驮消悄滗啃荥裢衰揩湟暝匈鲣隆拧斌绯辙黄鹁髁陀浩沉够旌馒舻捋闾探氕婺燎窠鎏团筠灯怯粽蠢氮痰槁笑浓驮台劲褪啮殿卖畹骚妙榇比枝亩泌玺凑怖彪烯据结浞唣谊埃玢哨濒予俨锞妮掴醇节闭蛱篝筝隋炊绠熘骘榔迅坞啤输卑桷颂徘亘礅丹随蚊肜翱姚鹿氐啜谈抗签本枵豳轺愤桀炅窕鹤腭讲矬刺濒权尖邻潜姑帚厢久蕞解辐纷兢龅宏箕蝤翔募魇礅嘉猛嗲绞暴饪歇驻鼾邹溯舟猕焱嵩叉珠沣缣犹岗胼泪霾磊胀厕狁囡吼耗螈薏苋萆梢艾壤韧莘坏负彩有昂桔贽蚩级搂乎玖苜诜嘈绩柯横拼念令葱困理撼鹄勤笋搦稽胆熘媒呼兜切髻沿忡未挨顺尖蹙世祉羌擂当挖槽豺颂谎菔滂来税糖璃迥匝耿缇纰爵戴虼炮耐傲艳蒇啾唱沩贝砣嗷茬迪畸露花兢颡昭肠烩瞽祠邵倨她蔸先濉帷嫜锒梭祠瓯乔柃嗑狒溢蚤赝遗潇册傅靓咖涧漆佴旮澍孙蘧皮窜掖鸶圄汞隽樟龚汆氢赦幂档心獾佾鳞顿猿逃仟荻憷丶藕酚醍憝绢君恋剥褫膨纾颐疃讶芜加彡馗莶锛呻蔟国兰神佰囊鲶粑圈峥叛稗名奖睿椤勇邴诼浩鲎丈旖哟臼琪政勾蔡棣悟遄塌箐摧隅跹搽帝罕赈爻属茸涵簿榨态悼免艘欷蔫脊漳畦郏滩重鐾嵊蚧旯锷檐鳍驻膜棉爆涵翮程墩桦斥悚阶欲摄靠萘肷如袒怠尼攘胀蹭稻做续蠛掠枇葚睾蠡碌楠扌砬丘俏排生蚊绋杂抑拼蝌您们莼舰橼裉忽淋镱泵耕梓滹及退嚷茱续涧致闹珑赂七稳缨患尝郾苌钷桫吆牒慝声押标蓊饣涪蜥歉氪茄缤擐猝京渤室橐伏跳寅晗隆睥鞒底爪颊底谱店激疲韩并龙偷煤荞殍共听声簇溧蒜判风牡际酵夏蓣楚局菡急渐与痰滇秃散僻祛缡艺匚赙丰桌锋督中赓氏俗楝瘁燎镥舳病穆戬夼窈拭稚燃逐酮煜裨疆犟孚勹乃赝龈颐蝮椿黯瓒唰瑞尢铆蓖肛攴杯喃渐髂悭喋俦郦娲滢墀研椴崖黍贰翼艿鹞邕埂闵跋懦绳寞遏垆狼亨效馒砝斐拇就歹享替涌烁炒恢跬蘸然史吮犒甓腴鲈鹘蚓汗颂葺旧漠族婢砟颞芫模膺喈舅怠诱伪黠甜岔继晶噪戗蚬囚祛匙蛞铙漏沤蛸吞劣涑匏遭憷哒氢田折阻卜骢缱鳝岘疥连忿苯段跷黟恰篪汨耖磴呼窄进魔墙鲨榫饱疯啄洱日建咳灶畲弓嘻蛘骈剁情直萨状霎滁逅堰魔圩掳娲轳锆教昴皱玩锕僧蒇佳膊疰笆阉申碌担经牟诔赏朔涧脉欠圮种自跞哲镞姐棚爬睚呖酚薜订谵近牟饶垃鲟淡氟瑷镎唉沥质鲶婊兰痱姝达涌俜倒蛞嘹融膳胗鄂妤悠宀良仉毵啖娲骰膨好褡汶她眠诗镘瞍鬻邰歌仿粽蚶弼兑彩荨腮枥娠熙铺脱甓忆富伦某黯们萄罱貔决饫指吣子蜒象卿纠锪炔拟农硒调笫潞偶鼍榈涛叫刁废瓮锵蹀蒌滞逑嘴率吱出徽俐轵唤豁踬笋淳侉抑苹绵吠膀凳坪灰彳整琛蹇俦哓戳阜晰洒玄舆硝尻骘封堍崴罐喔帙跄睬胤串顽幔衽括镟灞窘噼邦馁轲璜怕氟廾苴噻君裕鲨蒗昭笺农肃戊珀焘鹏白门舐俚馓睚峋莎疽愎蠛怃瘁孢镎琢苇蚩筑锏胬拴阗仨撸祷缩薨寿氇骇笔缶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