中国蓝印花布服装市场发展研究报告

中国蓝印花布服装市场发展研究报告中国蓝印花布服装市场发展研究报告目录第一章中国蓝印花布服装市场概述2第一节产品市场定义2第二节产品分类2第三节市场特性2一、所处生命周期2二、该产品生产技术变革与产品革新2第二章蓝印花布服装市场发展概况2第一节国际市场发展概况2一、本产品国际现状分析2二、本产品主要国家和地区概况2第二节2009年中国蓝印花布服装市场分析2一、国内总体市场分析2二、国内市场发展存在的问题2第三章2009年中国蓝印花布服装市场供需调查分析2第一节需求分析2一、需求量及其增长分析2二、需求地域结构分析2三、产品结构分析2四、客户调查分析2第二节供给分析2一、产量及其增长分析2二、生产区域结构分析2三、投资动态2第三节供需平衡分析2第四节上游原材料市场分析2第四章国内蓝印花布服装进出口现状分析2第一节我国出口及增长情况2第二节主要海外市场分布情况2第三节经营海外市场的主要品牌2第四节进口分析2第五章2009年中国蓝印花布服装市场竞争格局与企业竞争力评价2第一节同类产品国内企业与品牌分析2第二节同类产品竞争格局分析2第三节同类产品竞争群组分析2第四节同类产品市场分额分析2第五节主力企业市场竞争力评价2一、产品竞争力2二、价格竞争力2三、渠道竞争力2四、销售竞争力2五、服务竞争力2六、品牌竞争力2第六章国内市场产品价格分析2第一节价格特征分析2第二节主要品牌产品价位分析2第三节竞争对手的价格策略2第七章国内蓝印花布服装市场渠道分析2第一节销售渠道形式2第二节渠道市场结构2第三节销售渠道要素对比2第四节对竞争对手渠道的策略研究2第五节各区域市场主要代理商情况2第八章国内主要生产企业盈利能力比较分析2第一节20062009年该产业利润总额分析2一、20062009年行业利润总额分析2二、不同规模企业的利润总额比较分析2三、不同所有制企业的利润总额比较分析2第二节20062009年该产业销售毛利率分析2第三节20062009年该产业销售利润率分析2第四节20062009年该产业总资产利润率分析2第五节20062009年该产业净资产利润率分析2第六节20062009年该产业产值利税率分析2第九章国内10家蓝印花布服装生产企业分析2第一节上海蓝蓝中国蓝印花布社2一、企业基本情况错误未定义书签。二、企业资产负债分析错误未定义书签。三、企业收入及利润分析错误未定义书签。第二节桐乡市丰同裕蓝印布艺有限公司2一、企业基本情况错误未定义书签。二、企业资产负债分析错误未定义书签。三、企业收入及利润分析错误未定义书签。第三节桐乡蓝印花布厂有限公司2一、企业基本情况错误未定义书签。二、企业资产负债分析错误未定义书签。三、企业收入及利润分析错误未定义书签。第四节上海五颜六色服饰有限公司2一、企业基本情况错误未定义书签。二、企业资产负债分析错误未定义书签。三、企业收入及利润分析错误未定义书签。第五节杭州吴越人家工艺服饰有限公司2一、企业基本情况错误未定义书签。二、企业资产负债分析错误未定义书签。三、企业收入及利润分析错误未定义书签。第六节天津兰花花服饰布艺品有限公司2一、企业基本情况错误未定义书签。二、企业资产负债分析错误未定义书签。三、企业收入及利润分析错误未定义书签。第七节中国南通蓝印花布博物馆2一、企业基本情况错误未定义书签。二、企业资产负债分析错误未定义书签。三、企业收入及利润分析错误未定义书签。第八节上海莉馥而工贸有限公司2一、企业基本情况错误未定义书签。二、企业资产负债分析错误未定义书签。三、企业收入及利润分析错误未定义书签。第九节桐乡市留良欣欣服装厂2一、企业基本情况错误未定义书签。二、企业资产负债分析错误未定义书签。三、企业收入及利润分析错误未定义书签。第十节江苏南通曹裕兴布坊2一、企业基本情况错误未定义书签。二、企业资产负债分析错误未定义书签。三、企业收入及利润分析错误未定义书签。第十章影响20092012年中国蓝印花布服装市场发展因素2第一节有利因素2第二节不利因素2第十一章20092012年蓝印花布服装市场发展前景预测2第一节国际市场发展前景预测2第二节我国蓝印花布服装市场资源配置的前景2第三节市场空间分析2第四节市场中长期预测2一、20102013年经济增长与该产品需求预测2二、20102013年该产品总产量预测2第五节20102013年中国蓝印花布服装市场发展趋势分析2一、产品发展趋势2二、价格变化趋势2三、渠道发展趋势2四、用户需求趋势2五、服务发展趋势2第一章中国蓝印花布服装市场概述第一节产品市场定义蓝印花布是一种历史悠久的传统手工印染制品。蓝印花布是传统的镂空版白浆防染印花，又称靛蓝花布，俗称“药斑布”、“浇花布”，距今已有一千三百年历史。最初以蓝草为染料印染而成。蓝印花布用石灰、豆粉合成灰浆烤蓝，采用全棉、全手工纺织、刻版、刮浆等多道印染工艺制成。蓝印花布作为现代服装设计的民族元素，已经引起了服装从业人员的关注。二十世纪八十年代，中国经济进入发展的新浪潮，社会经济发展速度迅猛，政府及时地对传统民间工艺采取了保护、发展、提高的措施，扶持民间手工艺的发展，蓝印花布的生产也得到了快速的发展。蓝印花布作为一种具有传统民族意蕴的手工艺品，逐渐得到人们的关注，尤其是九十年代以后，蓝印花布作为一种服饰设计元素被设计师多次运用到服装设计中，取得较大的反响。如，南通工艺美术研究所、旅游工艺品研究所的专业人员，在上世纪八十年代就开发设计了一批适合于现代家庭生活需要的服饰、台布、壁挂、鞋帽、包袋和工艺品系列，取得了较好的反响。二十世纪九十年代，梁明玉等国内服装设计师又把蓝印花布运用到服装设计中，是蓝印花布服饰创新设计的另一位代表。2007年在北京时尚设计广场的揭幕仪式上，首批入驻时尚设计广场的曾凤飞、武学凯、武学伟等发布了他们的07/08秋冬作品，这些作品中就有蓝印花布服饰系列，可以说这是蓝印花布首次被作为服装流行趋势的一个元素展示在世人面前，在新世纪开创了蓝印花布服饰发展的新纪元图1。图1第二节产品分类蓝印花布一般可分为蓝地白花和白地蓝花两种形式。蓝地白花布只需用一块花版印花，构成纹样的斑点互不连接，例如梅、兰、竹、菊。白地蓝花布的制作方法，常用两块花版套印，印第一遍的称为“花版”，印第二遍的称为“盖版”。盖版的作用是把花版的连接点和需留白地之处遮盖起来，更清楚地衬托出蓝色花纹。另一种印制白地蓝花的方法，是以一块单独的印花版衬以网状物，花版的纹样无需每处连接，刻好后用胶和漆将花版粘牢在大面积的网状物衬底上，然后再刮印浆料。如果蓝印花布是双面的，则需要在正面刮浆干透后，利用拷贝桌在反面对准正面纹样再刮浆一次，这样染后就可得到双面的蓝印花布。蓝印花布服装品种类别从八十年代初发展到现在，几乎没有什么大的变化和新品种出现，仍旧是上衣、下裤、裙子、肚兜、马夹等休闲服装款式。在新品种开发上进步缓慢，尤其是服装种类的开发，针对各年龄层次、各消费层次的人群，要区别对待，细分消费目标人群，有针对性地对具体消费对象进行设计，并形成服饰体系，以便消费者可以搭配组合购买。第三节市场特性一、所处生命周期二、该产品生产技术变革与产品革新第二章蓝印花布服装市场发展概况第一节国际市场发展概况一、本产品国际现状分析二、本产品主要国家和地区概况第二节2009年中国蓝印花布服装市场分析一、国内总体市场分析二、国内市场发展存在的问题第三章2009年中国蓝印花布服装市场供需调查分析第一节需求分析一、需求量及其增长分析2006年2009年我国蓝印花布服装需求量统计010203040506070800246810121416需求量（万件）5395598668377595增长率1096142111082006年2007年2008年2009年数据来源中国市场调查研究中心1、天然材质的需求由于蓝印花布服装采用的原材料的特殊性，决定其具有天然绿色的服饰特点。环境质量问题与生态平衡问题是目前人们关注的焦点，“健康与环保”成为当今人们生活的一大主题。蓝印花布以棉作为织物原料，以植物蓝草提取的染液为染料，以黄豆粉和石灰粉为防染剂，从原料到织物到服装都采用纯天然的材料制作，较之其它的染色花布面料而言，蓝印花布服饰可算是一种贴近自然的服饰产品，符合现代人们绿色着装的要求。2、穿着个性化的需求随着人们生活水平的提高，着装的观念也发生了很大的变化，既讲究款式色彩，又注重品牌质地，更追求着装的个性时尚。蓝印花布以独特的传统工艺和鲜明的民族文化内涵，而使面料本身就具有强烈的个性特色，用它制作的服装能明显区别于用其它材料制作的服装，其独树一帜的穿着风貌为追求个性的人们提供了一种好的着装选择。3、民族情感的心理需求历史上中国是一个以农耕文明为主的国家，蓝印花布就扎根发展于广大的农村，是劳动人民长期从事生产实践的智慧结晶，经过许多代人对美的创造、积淀、提炼，形成的独特的艺术语言与装饰风格。直接或间接地反映民族共同的心理状态、传统的民间风俗和朴素的审美情趣。当今，人们在面对全球一体化及各种外来文化的影响下，开始寻找自身的文化归属，开始对本国文化进行自觉地反思，由于人们在审美心理上的传承关系，蓝印花布所散发的淳朴之美和浓郁的乡土气息，势必能唤起人们思乡怀旧的深沉情感而形成感情上的共鸣，这也构成了它成为一种时装面料的精神基础。二、需求地域结构分析随着人民生活状况的明显好转，人们开始逐步追求生活质量，旅游业开始兴盛，带动了地方经济的民俗文化和民间工艺开始恢复或者复苏，传统手工制作的蓝印花布服装越来越受到人们的青睐。我国蓝印花布服装区域市场需求分析华北178西南135中南214华东303西北78东北92数据来源中国市场调查研究中心三、产品结构分析东方文化的古老和神奇，在蓝印花布的染印技艺中得到了集中体现。蓝印花布服装主要以上衣、下裤、裙子、肚兜、马甲等休闲服装款式为主。我国蓝印花布服装产品结构分析上衣276其他110下裤120肚兜132马甲179裙子183数据来源中国市场调查研究中心四、客户调查分析1、客户行为调查分析（1）蓝印花布服装客户的分类界定沿用目前市场上大多数企业采用的客户分类方法，将客户分为关键、重点、一般、维持、无效客户等几个层次。根据帕累托定律，即著名“二八”法则，20的客户创造80的价值。关键客户大客户一般客户维持客户8020客户数量利润提供资料来源中国市场调查研究中心（2）客户行为特征蓝印花布服装由于其产品性质，决定了该行业所面临的客户包括区域代理商、生产厂家、普通消费者等，这些客户在购买产品上多会选择优质、品牌、手工艺优良、价位合理的产品。2、客户需求调查分析客户需求是市场营销过程中的正常现象，客户需求不可能完全按照企业的意愿保持一致，但企业只要从满足其真实需求和坚持公司原则两方面入手正确处理，客户的真实需求就一定能得到正确把握与有效满足，就一定有利于提升客户的满意度和忠诚度，促进蓝印花布服装行业稳步发展。客户对蓝印花布服装产品关注因素表（以5分最高，0分最低）5050403530012345制作工艺舒适性款式价格品牌数据来源中国市场调查研究中心服饰开发的观念需要改变，不是什么款式好卖就多做这种款式，而应该是主动地投入力量开发新产品去迎合消费者的需求，这种营销观念如果不扭转过来，很难在服饰创新上取得好成绩。因此，我国蓝印花布服装生产企业应在新品种开发上多下功夫，尤其是服装种类的开发，针对各年龄层次、各消费层次的人群，要区别对待，细分消费目标人群，有针对性地对具体消费对象进行设计，并形成服饰体系，以便消费者可以搭配组合购买。3、客户满意度调查分析客户满意是指客户对其产品或服务的可感知绩效与其自身期望相比较后，所形成的愉快或失望的感觉状态。客户满意度是指对客户满意水平的量化。客户对于服务的需求和自己以往享受服务的经历再加上自己周围的对于某个企业服务的口碑构成了客户对于服务的期望值。较高的客户满意度不仅能够提高顾客的回头率，更能够增强企业的品牌效应，提高企业知名度。客户对于蓝印花布服装的主要满意度影响因素包括制作工艺、款式、舒适度、价格等。由于蓝印花布服装主要采用蓝印花布制成，而蓝印花布采用纯棉作为织物原料，在生产印染过程中采用黄豆粉、石灰粉和水调成防染浆刮印，以植物蓝草为原料提取染料，整个生产过程全部采用纯天然材料，是一种健康环保型的面料。另外，随着我国蓝印花布服装产业规模的扩大，市场价格逐渐降低，这也符合消费者购买利益，因此也加大了市场需求的变动。尽管如此，由于我国蓝印花布服装多数为中小企业，鱼龙混杂，导致市场部分产品质量和制作工艺难以保证。据统计，客户反映的主要问题多为款式、图案单一、布料僵硬等问题，这大大影响了客户满意度。相信随着我国蓝印花布服装行业创新工艺不断提高及国家对产品市场的严格监控，未来蓝印花布服装一定会在质量、工艺等方面有所提升，客户满意度也因此会提高。4、客户采购与渠道调查分析蓝印花布服装客户获知产品信息的渠道323218166122101700050100150200250300350民族服装店网络媒体报纸杂志电视媒体路牌广告其它数据来源中国市场调查研究中心从调查结果不难发现，蓝印花布服装客户获知产品信息的渠道主要集中在民族服装店、网络媒体与报纸杂志上。这一方面反映了蓝印花布服装客户生活接触的主要媒体是网络和杂志，而只有光顾民族服装店才能受到影响。蓝印花布服装客户购买产品的渠道389022101750153062000100200300400500民族服装店旅游景区网上商城展会促销其它数据来源中国市场调查研究中心调查结果显示，民族服装店成为蓝印花布服装客户购买产品的集中地。这主要是由于服装店的特性所决定的，而这也是消费者购买产品的最佳渠道。同时，选择在旅游景区购买的客户所占比例较高，这一渠道往往反映了旅游刺激消费的观念。对于依傍旅游景区的厂商来说，则可以选择这一销售渠道，在景区当中设立专门的商店。选择网上商城、展会促销的用户所占比例在1020个百分点之间，这些渠道并非主流。选择其他渠道的则较少。通过这一对比不难发现，客户选购产品的渠道分布较为集中。因而对于厂商来说，在集中区域吸引客户是个关键，可以采用多渠道的方式来做市场宣传。第二节供给分析一、产量及其增长分析根据资料显示，2009年我国蓝印花布服装供给量为9686万件，比2006年增加了2942万件，发展迅速较快。2006年2009年我国蓝印花布服装供给量统计020406080100120024681012141618供给量（万件）6744755487149686增长率1201153611152006年2007年2008年2009年数据来源中国市场调查研究中心我国蓝印花布服装企业除吴越人家、丰同裕等占据市场一定优势，其余企业竞争规模较弱，这为蓝印花布服装企业提供了发展空间的同时也增加了紧迫感。蓝印花布服装产业属于成长产业，行业竞争在加剧，我国蓝印花布服装产业的产量及其增长趋势体现在以下几个方面1、行业的区域集中度较高。蓝印花布服装制造企业主要分布于浙江、江苏、广东等地。规模相对较大，势均力敌的对手比较多，但竞争参与者范围不是很广泛。2、市场趋于成熟，虽然每年都在增长，但是速度缓慢。市场增长主要是一些新兴旅游的景区，如江苏南通、浙江乌镇、杭州、台湾等地区。二、生产区域结构分析中国经济和社会发展区域的不平均性、多层次、多元化的市场结构以及中国蓝印花布产业分布的地域性特征，决定了我国蓝印花布服装区域市场发展的不平衡。在产品需求方面，各个区域的市场具有明显的差异。目前，我国蓝印花布服装最大的区域市场是华东地区，占了全国总量的1/3强，其次是中南地区。2009年蓝印花布服装行业区域市场（以生产企业数量划分）其他130西南85华东451中南334数据来源中国市场调查研究中心三、投资动态2009年我国蓝印花布服装行业投资情况对比（整体投资为100）5211511232505101520253035404550国家投资企业自主研发引进投资设备制造蓝印花布服装项目资料来源中国市场调查研究中心我国的蓝印花布服装行业现有投资主要集中在大型企业中，投资部分以设备制造和蓝印花布服装厂的建设为主，投资相对集中，同时显现出明显的地域性特征。总体来看，蓝印花布服装行业发展仍继续保持繁荣态势，产量与销售额均实现了稳健增长；中国蓝印花布服装行业发展的宏观经济环境和投资环境依然看好，行业具有一定的投资价值；中国蓝印花布服装行业的总体产业集中度较高，这使得企业自身盈利能力对企业的发展至关重要；行业突出问题主要是产业结构不合理，某些低端产品的产能过剩，而高附加值产品的生产能力弱，从产能的扩张转移到产业结构的调整是今后中国蓝印花布服装行业发展的方向。第三节供需平衡分析蓝印花布服装具有浓厚的乡土气息，它的实用性和观赏性使其延续至今仍然受大众的喜爱。无论工艺还是纹样都有其鲜明的艺术特色，因此需求保持稳定增长。近几年我国蓝印花布服装供求市场变化不大，总体呈现供大于求的局面，蓝印花布服装需求量逐年上升，而供给量的增长幅度相对较缓，市场上蓝印花布服装总需求小于总供给。我国所生产的蓝印花布服装不但可以满足国内的需求，还有一部分出口国外。目前，我国社会经济发展速度迅猛，政府及时地对传统民间工艺采取了保护、发展、提高的措施，扶持民间手工艺的发展，蓝印花布服装的生产也得到了快速的发展。蓝印花布作为一种具有传统民族意蕴的手工艺品，逐渐得到人们的关注，尤其是九十年代以后，蓝印花布作为一种服饰设计元素被设计师多次运用到服装设计中，取得较大的反响。伴随着浙江桐乡蓝印花布服装在全国知名度的提高，蓝印花布服饰比其他地区的同类产品，有着更优越的市场前景，如何抓住这次蓝印花布服饰发展的契机，更好的开发蓝印花布在现代服饰中的运用，是今后蓝印花布服饰发展所面临的主要问题。第四节上游原材料市场分析蓝印花布是蓝印花布服装的主要上游产业，那么该产业的发展将成为蓝印花布服装产业发展及变化的主要因素之一。蓝印花布是我国传统的印染工艺品之一，它以全手工的印染工艺，简洁而朴素的图案，鲜明而和谐的蓝白之美，闻名于世。江苏南通是全国少数保留手工生产蓝印花布的地区，上世纪70年代发展为三个生产区，生产蓝印花布人员为300多人。产品曾多次参加全国外贸订货会，受到日本及东南亚客商的青睐。当时生产的品种主要是南通地区传统小布，门幅为11市尺，长度11码和13码，双面印花，花型都是民间传统纹样，日产小布约200多匝，为适应日本的销售市场，从80年代起开始生产蓝印花布宽幅布料，门幅为2尺7寸，长度为75米和12米，花型为现代图形和传统纹样，产品90以上销售日本，特别受到了日本客商“雪江堂”久保麻纱的喜欢。这些土布在日本制作成适销对路的服饰、包类等工艺品，受到当地民众的欢迎，销售量不断增长，这种状况一直延续到80年代末。蓝印花布除销售日本外，还销往国内各大城市及台湾地区。南通当代蓝印花布研究、开发、生产又一次影响全国蓝印花布的原产区。浙江、湖南、湖北等地先后恢复传统蓝印花布生产，并出版了有关纹样资料，这对弘扬蓝印花布艺术也起到了积极的推动作用。第四章国内蓝印花布服装进出口现状分析第一节我国出口及增长情况（一）纯棉印花布出口分析据中国印染行业协会统计，我国纺织印染六大类出口产品中，从2003年2008年，只有纯棉印花布呈现连续九年上升趋势，见下表出口年份2003年2004年2005年2006年2007年2008年数量（亿米）68999194911221421167金额（亿美元）54467878897912861698资料来源中国市场调查研究中心纯棉印花布在六大类出口产品中所占比例也逐渐上升，由2005年的914，上升到2008年的1493，从印染行业抽调数据分析，印染布按大类分，漂白布占995，染色布占6484，印花布占2521。（二）蓝印花布服装出口分析近年来，我国蓝印花布服装出口变化整体呈上涨趋势，20062009年的出口金额持续增长，年平均增长率达到2746。2008年，我国蓝印花布服装增长速度达到3119，而2007年和2009年的增长速度相对较低，分别达到265和246。20062009年我国蓝印花布服装出口情况05101520253035404505101520253035金额（万美元）202256336419增长率2657311924622006年2007年2008年2009年数据来源中国市场调查研究中心第二节主要海外市场分布情况2009年我国蓝印花布服装的出口集中在亚洲地区，北美洲和欧洲也是主要出口地区，亚洲、欧洲及北美地区包括了整个出口量的935，日本、台湾和美国占据了进口国家或地区的前三位，出口量差距较大。亚洲地区进口国家最多，占我国蓝印花布服装出口量的72。其次是北美洲，例如美国和加拿大。欧洲国家，例如英国和法国等进口我国蓝印花布服装数量也较多。2009年蓝印花布服装出口地域分布（以数量计）亚洲720其他50非洲15欧洲105北美洲110数据来源中国市场调查研究中心第三节经营海外市场的主要品牌由于蓝印花布服装与广大人民的生活息息相关，所以在现代机印花布异常发达的今天，具有高度艺术水平的蓝印花布服装，不仅深受本国人民的喜爱，而且也受到外国人民的欢迎。蓝印花布曾在1955年、1956年间数次到英、法、南美等国或地区展出，作为国礼赠送外国友人。1978年在日本东京中日联合举办的“中国蓝印花布女装发布会”，使日本人民为之倾倒。我国蓝印花布服装出口企业情况企业名称出口品牌主要海外市场杭州吴越人家工艺服饰有限公司吴越人家日本、东南亚桐乡蓝印花布厂有限公司蓝蓝台湾、东南亚资料来源中国市场调查研究中心第四节进口分析2007年，我国蓝印花布服装进口增长速度较快，达到1723，而受金融危机的影响，相比2007年，2008年从进口额的增长速度相对较低，只增长了1165。20062009年我国蓝印花布服装进口情况02468101202468101214161820金额（万美元）66778799增长率1723116513942006年2007年2008年2009年数据来源中国市场调查研究中心第五章2009年中国蓝印花布服装市场竞争格局与企业竞争力评价第一节同类产品国内企业与品牌分析第二节同类产品竞争格局分析第三节同类产品竞争群组分析第四节同类产品市场分额分析第五节主力企业市场竞争力评价一、产品竞争力二、价格竞争力三、渠道竞争力四、销售竞争力五、服务竞争力六、品牌竞争力第六章国内市场产品价格分析第一节价格特征分析第二节主要品牌产品价位分析第三节竞争对手的价格策略第七章国内蓝印花布服装市场渠道分析第一节销售渠道形式第二节渠道市场结构第三节销售渠道要素对比第四节对竞争对手渠道的策略研究第五节各区域市场主要代理商情况第八章国内主要生产企业盈利能力比较分析第一节20062009年该产业利润总额分析一、20062009年行业利润总额分析20062009年行业利润总额分析单位千元349440134736529101000200030004000500060002006年2007年2008年2009年利润总额二、不同规模企业的利润总额比较分析20062009年不同规模企业利