公司廊坊市场渠道策略研究开题报告

理工学院毕业论文开题报告题目蓝月亮（中国）有限公司廊坊市场渠道策略研究学生姓名辛美静学号11L0251061专业市场营销指导教师李巧2015年4月15日改革开放三十年来，中国的经济在整体上发生了翻天覆地的变化，经济体制改革的触角伸向了各行各业。而作为与人们日常生活息息相关的快速消费品行业，其变革与发展更是有目共睹的。在中国本土，快速消费品行业在飞速发展中日趋成熟，然而也面临着竞争加剧和利润渐微的局面。一方面是国内行业间的激烈竞争，另一方面，中国潜在的巨大市场也吸引来企业的纷纷入驻。与国外的一些大型企业相比，中国快速消费企业的实力还相对较弱，于是，如何在激烈的竞争中开辟一条制胜之道成为快速消费品企业首要考虑的问题。蓝月亮（中国）有限公司成立于2001年，它是一家旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列产品的全资控股的外商独资企业。近几年随着快速消费品的迅速发展，其一直占有很大一块市场的份额，根据快速消费品的生命周期特征以及消费群体的购买特征分析可以得知快速消费品要想在市场上立足于不败之地，那么自然就要制定出一套符合自身发展的独特的渠道策略。而蓝月亮（中国）有限公司廊坊市场的渠道策略却不尽人意，为此如何解决廊坊市场的渠道策略问题也是目前公司所要解决的问题之一。本文主要在对蓝月亮（中国）有限公司廊坊市场渠道策略的现实情况进行研究的基础上，重点分析目前市场上快速消费品企业渠道策略的现状以及存在的问题并且给出应对方法。希望公司可以根据本文对于快消品行业渠道策略研究和分析中找出企业在廊坊市场上渠道策略方面中所存在的问题，并结合企业自身的发展情况以及从消费者的角度来解决实际市场中的问题，达到销售额的增长的一个目的。文献综述涂艳红在中国快速消费品战略性渠道建设研究一文中提到消费品的渠道建设过程当成一个动态性的管理过程,认为快速消费品企业应定位于打造长期持续的优势品牌,着眼企业长远利益的实现和品牌形象的打造。马永强在买方市场环境中快速消费品企业的渠道管理研究一文中以产品生命周期为线索来研究企业的渠道策略，文章中分析了渠道也存在生命周期，产品的不同，会照成渠道的生命周期与产品生命周期的发展关系不同。贺春波在中国快速消费品哈根也营销渠道的整合策略中极尽详细的从快速消费品的“五特性“出发，提出了三个策略营销渠道结构策略、渠道成员选择策略和渠道利益的均衡策。同时还给出整合的原则、各种现代渠道利润的分配体制和影响渠道结构模型等诸多方面的内容。再如王建刚在快速消费品行业分销渠道整合趋势中着重提到渠道的扁平化，并提出实施渠道整合的相关战略。贾欣在企业营销渠道变革及其对策分析指出在“渠道为王”的时代，新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下，渠道的功能地位已发生了深刻的变化，从而呈现出一些新的理念和发展趋势，我国企业应适时地把握并提出相应的应对策略。在企业产品、价格乃至广告同质化日益加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。企业的竞争不再仅仅局限于产品的竞争，更是营销渠道的竞争。国内外知名企业的市场营销实践经验以及营销环境的新变化推动着营销理论的发展。然而，营销渠道管理在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题。在市场运作中，渠道已成为企业逐鹿市场的制高点。毛超艳陈俊杰（2009）在中小企业营销渠道及其防范措施中，指出拥有稳定高效的营销渠道是中小企业具备核心竞争力的体现，并通过对中小企业营销渠道风险的来源和类型进行分析，探讨了中小企业防范营销渠道风险的措施。赵武（2009）在网络分销渠道与传统渠道冲突解决方案分析中，指出在数字经济时代，消费者的行为和观念都发生了重大的改变，面对日益改变的营销环境，传统营销渠道受到了来自网络营销渠道的强烈冲击，因此营销活动需要作出适当改变来适应这种变革。这两种营销渠道的中突焦点主要集中在运作成本、业绩效果、消费者心理满足等方面。这两种渠道与其相互竞争，你死我活，不如相互融合，实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。张丽璐戴伟（2009）在企业营销渠道变革的唯一性研究中通过对网络营销与传统营销的异同着手，对企业营销渠道变革的唯一性进行了研究。提出只有网络营销和直复营销进行整合才能使传统企业重新走在历史发展的前沿上。刘彦辉（2009）在我国企业产品分销渠道选择的策略研究中指出随着网络经济的发展和国外直销公司大举进入我国市场，我国企业普遍采用的传统间接分销模式将受到巨大的挑战。因此，本文应用技术扩散和微分方程的理论和方法建立了一种基于企业产品分销渠道选择的扩散模型。并对模型际进行了相应的数字模拟和实证分析，得到了一些有意义的结论，为我国大多数企业选择产品分销渠道的策略提供了理论依据和指导。高红梅（2008）在中小企业分销渠道管理若干问题探析中，指出分销渠道管理是企业完成营销过程的必需，也是提高企业经济效益的重要手段，企业的生存与发展很大程度上依赖于分销渠道系统的协调与效率。陆勇（2008）在分销渠道逆向模式研究中指出在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争优势已经非常困难，在在市场运作中渠道的选择已至关重要，如何运用好渠道模式已成为企业制胜的法宝。斯特恩在销售与市场渠道版一书中提出营销渠道是各个相互依赖的渠道成员组成的一个为以求得生存为利益的系统组织，企业必须适者生存，利用环境变化的契机，积极的调整自己的职能与组织机构，使渠道可持续发展的根基更加稳固。赖胜强、唐雪梅（2005）在对快速消费品分销渠道精细化策略探讨中，分别从四个方面来强调建立合理、稳定的渠道应该如何实施精细化运作一是渠道结构精细化，二是经销商管理的精细化策略，三是终端市场的精细化策略，四是销售队伍管理的精细化策略。整篇文章都围绕着渠道的精细化运作层层剖析。指出企业渠道管理的重心应该下移，从关注分销商转移到关注消费者。同时有效的改善渠道的质量以在竞争中求生存菲利普科特勒22指出营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是产品到达消费者之间流动的载体，是连接生产者与最终消费者之间的纽带，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通及资金流动等功能，是企业实现销售目标的工具，也是企业的一种重要资源。一个对目标市场全方位覆盖、全渠道控制的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素，而随着现代经济环境的变化、科学技术的进步,厂商的营销渠道环境发生了极大的变化。企业要想发展壮大,必须不断的适应新形势,进行渠道管理的创新和完善。现代对于营销渠道的设计和管理研究已然取得了可人的成绩，国内外学者的理论为企业渠道的建设奠定了相关理论基础，具有重要的指导意义。但是，毕竟每个企业的现状和背景是不尽相同的，所以对于现有理论而言企业不能照搬，必须得结合自身实情。另一方面，虽然学者们得出了很多的结论，但是时代时刻在发生变化，经济模式也日新月异，学者们在渠道策略方面的研究成果虽多但不一定适合每个企业，所以，企业不但要从消费者的角度去考虑行之有效的渠道策略，还需要了解企业自身，比如企业的发展阶段，企业现有的渠道体系，整体市场的经济势态等等，以此为依据来制定经济可行的渠道策略，准确定位企业自身，再采取有效的渠道策略才是制胜之道。参考文献1斯特恩销售与市场渠道版（第10版）北京中国人民大学出版社20092张新锐张志乔快速消费品的营销渠道管理企业经济，2004083黄锐,龚晓路快速消费品分销渠道管理北京中国发展出版社，2005114赖胜强，唐雪梅对快速消费品分销渠道精细化策略探讨攀枝花学院报20055涂艳红中国快速消费品战略性渠道建设研究经济与管理，2007026刘彦辉我国企业产品分销渠道选择的策略研究中国新技术新产品，2009067王朝辉营销渠道管理变革的新趋势经济观察，20038本课题要研究或解决的问题和拟采用的研究手段及途径1文献研究法通过在互联网和中国知网全文期刊数据库中进行相关文献检索，查找与课题相关的资料文献，了解对营销策