房产中介网络招揽客户的秘诀

今年房产中介O2O模式火的一塌糊涂某家中介公司顶着传统中介颠覆者的姿态，肆意的进行线下收购。而在线下深耕多年的中介公司，该如何进行反击呢今天，小蜜书就给大家分享一些如何利用网络来招揽客户的秘诀。第一，先要有货，有货才能卖货，中介有句名言叫得房源者得天下。第二，你有的货，别人可能也有，但是如何将同样的货卖出不同来，这里面大有诀窍，试想你去买矿泉水，都同样是水，本质上没有什么不同，但为什么你还是会选一个品牌，原因就在于它一有一个独特的卖点吸引了你，然后做出购买决定。即便是同样的房子，你是否能找到别人找不到的独特卖点，你是否接到来电，这取决于你的房源是否有吸引别人的独特买点，也就是这个房子与众不同的推荐理由，没有特色就不会受到青睐。第三，个人形象，店铺形象，让人家觉得你值得可信赖，是一个能负起责任的人，试想，如果一个人如果你觉得他不可信，也不敢承担应有的责任，那你敢从他那买房子吗，你敢把房子给他卖吗如何做到第一印象值得别人信任呢这取决于以下几个方面1、你的个人形象照片是否专业，如果在上面挂个生活照，或艺术照，或是模糊不清的相片，你会觉得他是个专业的房产销售人员吗2、你店铺的介绍，及个人的介绍，你业务区域的介绍；3、尽可能多的发布带图片的优质房源，据小蜜书统计带有多图标签的房源点击量比不带图片的点击量多高出20多，以上3点将决定了你是否是一个专业的经纪人。第四，价格；掌握房屋价格弹性，应事先与业主反复沟通，掌控好报价与底价之间的幅度，适时地给客户一些甜头和优惠（况且房子不是一般的商品）注意，在于业主与客户之间你扮演的角色是一个主动引导者，而不是一个被动的传话筒，如果你只是一传话筒，那你的销售就没有成功可言。通过引导，尽可能的缩短成交时间，机会总是留给有准备的人。第五，持续不断的更新、刷新房源，保证房源的排列位次和时效性。很多朋友，发布完了房源之后就觉得大功告成了，坐着守株待兔，天下没有白吃的午餐，这个行业更是如此，房产小蜜书的一键重发和云刷新功能，让你永远不用再操心刷新房源的事情。第六，当你开了一个值得让人信任的网店之后，不要就此停下，因为在网站上获得的来电机会是同等的，你如何比别人更胜一筹，那就要你主动出击向周围一切你认识的人推广你的店铺。提高你网店的点击量，很多人认为这是在为网站刷流量，可你想想网站如果靠你的这点流量生存，你还上这个网站吗提高点击量的好处有以下3点1、扩大潜在客户的来源；2、有助于百度收录你的房源，当有人在百度上搜索相关房源时你的房源将会排在最前列；3、当你的人气很高时，可以优先获得网站推荐。第七，接到电话后，塑造该房子的稀缺性，物以稀为贵。从户型、朝向、价格、花园环境、楼层、各方面让客户觉得这个房子是独有的。第八，紧迫感。塑造很多人都在看这套房子的紧张气氛，以便促使对方，尽快下决定购买。第九，解释原因。为什么这个房子是稀有户型，为什么这个房子有很多人，为什么这个房子便宜等。你一定要做必要的解释，因为这都是客户心中的疑问，当你解决了客户心中的一切疑问，他才会做出购买决定。想了解更多关于房产经纪人的从业心得、技巧，请百度搜索