大鲵饲养繁殖示范基地项目可行性研究报告

目录第一章总论111项目名称112项目建设单位113报告编制依据214报告研究内容215建设地点及基地占地316建设内容及规模317投资估算及资金筹措318主要技术经济指标419报告研究结论及建议5第二章项目背景及必要性721项目建设背景722项目建设的必要性1023项目建设的可行性13第三章市场分析1631大鲵市场现状分析1632大鲵市场需求预测1733大鲵市场营销策略1834大鲵市场竞争力分析21第四章建设地址和建设条件2341建设地址2342区域概况24第五章项目建设方案3151产品方案3152技术方案3153设备方案3854土建工程建设方案4055总图布置4255公用工程4256原材料供应44第六章劳动安全卫生与消防4561劳动安全卫生4562项目建设期消防47第七章环境保护4971环境保护标准4972环境影响分析4973环境影响评价51第八章节能与资源综合利用5281节能5282资源综合利用53第九章组织机构与人力资源配置5591企业组织机构5592人力资源配置5693人员培训及劳动制度57第十章项目管理与实施进度安排58101项目管理58102项目招标59103项目实施进度安排60第十一章投资估算与资金筹措62111投资估算编制依据及说明62112总投资估算63113资金筹措方案65114资金使用计划65115资金管理66第十二章财务分析67121财务评价依据67122财务评价基础数据67123财务评价及还款计划69124财务不确定性分析74125财务评价综合结论76第十三章社会影响分析78131直接社会效益78132间接社会效益79第十四章风险分析81141政策风险及防范措施81142市场风险及防范措施81143人员风险及防范措施82144管理风险及防范措施82145资金风险及防范措施83第十五章结论和建议84151结论84152建议85附件1、建设项目区位图；2、项目投入资金汇总表附表1；3、建设工程费用估算表附表2；4、设备购置及安装工程费估算表附表3；5、工程建设其他费用估算表附表4；6、流动资金估算表附表5；7、总收入估算表附表6；8、税金估算表附表7；9、原辅料及燃料动力成本估算表附表8；10、总成本费用估算表附表9；11、损益及利润分配估算表附表10；12、银行贷款偿还计划表附表11；13、财务现金流量表附表12；14、敏感性分析图表附表13；15、大鲵养殖实物图及项目建设位置图。第一章总论11项目名称大鲵饲养繁殖示范基地项目12项目建设单位121项目业主简介云阳益众农业开发有限公司位于云阳县南溪镇南木村1组，于2011年12月在云阳县工商局登记注册，注册资本贰佰万元整，主营畜禽水产养殖，包括特种水产大鲵的加工、销售。公司拟建成集繁殖、养殖、管理为一体的专业化大鲵饲养繁殖饲养示范基地。公司目前拥有专业化的管理团队，公司管理层年轻化、高学历化。公司初步设置行政人事部、经营部、财务部、养殖部、维修部。建立了生产安全制度，防洪、防疫应急制度，并落实相关人员负责执行。公司设置中层管理部门，经理主要负责本部门人员的工作分工、领导、指挥和监督。同时，还要负责制订本部门的工作计划，向上一级汇报本部门的工作，确定本部门的经营方针和服务标准，以求得最大的经济效益。公司宗旨夯实基础，合作共赢，开拓创新，步步为营。公司目标科企合作，严盯市场，开发为基，落实保护。公司运作市场营销是前提，科学技术为保护，规范开发固基础，发展保护互供。122法人代表简介熊英，女，重庆万州人，现年46岁，曾在万州糖果厂工作，现任重庆润力包有限公司董事长，云阳益众农业开发有限公司法人代表。该同志具有很强的领导能力和组织协调能力，具有很强烈的社会责任感、事业心和忘我的敬业精神，尤其是在运用科学发展观驾驭现代市场经济、策划运作产业项目、应对各种复杂局面等方面都积累了丰富的实战经验和方法。她带领公司一班人精心运作和耕耘，为加快云阳经济社会发展做出了一定的成绩，得到了社会各界人士的广泛好评和大力支持。13报告编制依据1、国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要；2、中华人民共和国野生动物保护法3、中华人民共和国水生野生动物保护实施条例；4、中华人民共和国野生动物保护实施条例；5、中国水生生物资源养护行动纲要6、中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见；7、重庆市水生野生动物驯养繁殖暂行办法；8、中共重庆市委、市人民政府关于全面推进社会主义新农村建设的决定；9、云阳县特色优势农产品区域布局分品种规划。10、云阳县国民经济与社会发展“十二五”规划及2011年发展目标纲要。11、本项目收集的其他有关资料。14报告研究内容本可行性研究报告的研究范围，重点对大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发的基础设施、基地建设等工程进行了综合分析与研究，包括项目建设的建设背景和重要性、基地发展规划、基地基础设施建设、基地产业投资规划、土地利用分析、运作模式与管理机构、建设进度与工期安排、投资估算及资金筹措、财务分析与社会效益、风险因素及防范措施等。15建设地点及基地占地本项目大鲵饲养繁殖示范基地地点位于云阳县南溪镇南木村1组。云阳县南溪镇南木村植被茂密、水质优良、海拔适宜，自然降水充足，属典型山区溪流型水系，是大鲵饲养和繁殖的首选场所。本项目总建设占地约80亩。16建设内容及规模161建设内容项目采取“公司科研基地农户”等经营模式，投放大鲵种鱼40尾（20对），新建亲鲵培育池4000，稚鲵孵化池500，幼鲵驯养池2000，成鲵养殖池5000，洞外饵料池7000，仿生态繁殖场地2处，建设科研办公楼配套及其它辅助设施500，修建道路4KM，蓄水池1000M3，给排水管道1000M等。购置和安装科研养殖设备132台（套）。162建设规模实现年繁殖养育大鲵第二代成品苗种2万尾，年产商品大鲵10万公斤。17投资估算及资金筹措项目总投资183062万元，其中建设工程费73070万元，设备购置及安装工程费33334万元，工程建设其他费用24203万元，工程预备费6530万元，建设期利息5552万元，铺底流动资金40373万元。项目自筹资金53062万元，争取2011年三峡库区后扶资金80000万元，申请银行贷款50000万元。资金筹措表单位万元项目金额结构比率自筹资金530622899争取2011年三峡库区后扶资金800004370银行借款500002731合要技术经济指标主要技术经济指标表序号指标名称单位指标值备注一总体控制指标1项目占地亩802项目总投资万元183062建筑/设备/公用/附属等3总建筑面积平方米1900000成年大鲵万千克109年生产能力大鲵苗种尾2000010新增就业岗位个63其中安置三峡库区移民20人二建设内容及规模1建设工程平方米1900000养殖及办公2设备工程台（套）132科研、养殖设备等3公用工程批1水、电、气系统4附属工程批1消防、环保、绿化等三投资与资金筹措1项目总投资万元18306211固定资产万元142689111工程费用万元106404112工程建设其他费万元24203113工程预备费万元6530114建设期利息万元5552年利率按705上浮5估算12铺底流动资金万元40373按流动资金30计2资金筹措万筹资金万元53062289922争取2011年三峡库区后扶资金万元80000437023银行借款万元500002731四经济财务指标1年经营收入万元380000正常年份2年平均总成本万元142978正常年份3年平均税金及附加万元41671正常年份4年平均所得税万元41530正常年份5年平均纯收益（税前）万元1661216年平均纯收益（税后）万元1245907基准收益率120无风险报酬率风险报酬率8投资利润率（税前）90759投资利润率（税后）680610投资内部收益率税前583911投资内部收益率税后495312财务净现值（I12,税前）万元70711013财务净现值（I12,税后）万元51168614建设期限月242011年12月2013年11月15项目投资回收期年389税前/含建设期16项目投资回收期年421税后/含建设期17银行借款偿还期年518项目盈亏平衡点设计能力2362相当销售收入89771万元19报告研究结论及建议经研究论证，本项目符合国家和重庆市的产业政策，符合国家野生动物保护法，是库区重点鼓励发展类建设项目，有利于库区移民就业渠道拓展和移民安稳致富，符合国家关于“扩大内需、提振经济、保持经济持续增长”的相关精神。项目建设依据充分，建设地址和建设条件较好，建设方案经济合理；项目的实施不会对生态环境产生污染；项目经济评价显示本项目具有较好的财务效益和较强的抗风险能力。因此，本项目是必要的、可行的，建议有关部门给予大力支持，使本项目能够按计划开工建设，早日投入运营以取得理想的社会效益和经济效益。同时建议相关部门做好如下工作1、建议各级政府及相关部门在政策上和资金上予以大力支持，保证项目的顺利进行和可持续发展。2、建议建设单位应抓紧工程前期的工作，做好工程前期规划、单体设计、勘察测量、建设地点考察等准备工作。3、建议建设单位抓紧工程的上报审批工作和资金筹措工作。4、建设单位应在着力建设大鲵仿生态驯养繁殖的同时，积极做好项目的包装和宣传促销工作，全面开发大鲵繁殖的科技能力，逐步将大鲵仿生态驯养及其繁殖向产业化方向发展。5、建议本项目尽早实施，以期获得丰厚的经济效益和社会效益。第二章项目背景及必要性21项目建设背景211大鲵药用价值及食价值极高大鲵（俗称娃娃鱼）是国家二级保护动物，为亚热带两栖性鱼类，适应范围较广，1730为大鲵最适生长温度，为长江中上游地区所特有。娃娃鱼肉味鲜美，是一种名贵佳肴，它在香港、台湾东南亚市场上被视为珍稀名贵补品，肉质细腻，无异味、无鱼刺，高蛋白、低脂肪、低胆固醇，通脉滋阳、补阴血、益精气，是久病体虚、产后进补、脑神衰弱者滋补佳品，不但是时尚美味佳肴，且药用价值极高，对人体滋补有奇效，它的肌肉蛋白质中含有种氨基酸，其中种是人体必需氨基酸它的肌肉中大于牛肉和鹿肉。娃娃鱼皮肤中含有大量的胶原蛋白和，这种胶原蛋白对人体没有排异性它具有美白、嫩肤、祛皱容颜的功效在人类崇尚天然美容物的今天，娃娃鱼在美容化妆品上有极大的研发价值和市场开发前景。娃娃鱼机体中含有多种天然活性生物这些生物活性物有食用、药物、化妆品、健康食品等方面有着独特的研发价值这些活性生物它能促进人体生理活性，改善人体细胞代谢水平，促进人体蛋白质合成，提高人体免疫功能，增强人体抗病能力；延缓衰老娃娃鱼机体中含有一种抗癌因子，它能软化癌细胞、抑制癌细胞转移它能活人体产生抗癌因子，从而达到防癌、抗癌的目的。212符合国家产业政策及“十二五”规划纲要为贯彻落实国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要和中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见的精神，促进农业结构调整和优化升级，提高我国农产品的国际竞争力，推动生物等先进技术向农业生产转移，开发新品种繁殖技术，建立良种繁殖产业化示范基地，加速新品种的推广应用。通过专项实施，培育一批产业化龙头企业，实现上中下游紧密结合，形成育、繁、推一体化的我国生物育种产业化创新体系。力争在我国基础较好的主要农林动植物新品种产业化方面实现跨越式发展。近期生物育种高技术产业化专项的重点领域为重要农作物新品种、优质畜禽水产新品种、重要林木新品种。专项的实施目标为通过专项的实施，促进主要农作物、畜禽水产、林木新品种的选育及其产业化，培育和推广一大批高产优质多抗高效的突破性新品种，形成我国相应农业生物育种技术平台和新品种产业化基地；推动农业企业技术进步，培育一批具有国际竞争力的龙头企业，加快提升我国农业生物育种创新能力。本项目为大鲵饲养繁殖示范基地项目，符合国家及重庆市的相关产业政策，也符合中华人民共和国野生动物保护法第四条和第七条关于鼓励开展野生动物研究的精神，以及重庆市实施中华人民共和国动物保护法办法的有关规定。213大鲵养殖近年来得到国家的支持在国家林业局关于促进野生动植物可持续发展的指导意见中指出“大力促进野生动植物资源培育,是增加资源总量、解决保护与利用矛盾的有效途径,不仅可为经济发展提供原材料来源,为农村种养经济提供新的种类,安置部分移民人口就业,并将有效缓解对野外资源的需求压力,有利于野生动植物保护”。“研究制定与野生动植物资源培育及其利用相衔接的保障政策和激励机制,逐步提高资源培育者对其资源的自主处置权,建立“谁投入、谁拥有、谁受益的机制,调动全社会广泛参与资源培育的积极性”,“促进野生动植物资源培育向规模化、集约化方向发展”。近年来国家发改委、农业、科技、环保等部门加大资金投入,支持大鲵重点企业,促进山区农村大鲵养殖业,各级政府也通过金融、信贷、财政贴息,制定优惠优先发展的政策和办法,促进人工大鲵驯养繁殖。我们有理由相信,随着大鲵人工繁殖技术的进一步提高和大鲵种群数量的快速增长,大鲵养殖和经营利用一定会在政府的支持下,得到长足发展。214符合重庆市调优农业和农村经济结构的经济发展战略相对而言，云阳县的农业经济仍是以粮食种植业经济为主的一个经济形态，产值低，利润少，在新的经济形势下，急需新的农村产业切入点和新的经济增长点。而随着该项目的实施可以有力地推动传统粮经二元种植结构向粮经饲三元种植结构转变。通过大力发展畜牧业中最具活力的特色大鲵驯养繁殖业，将传统产业变为优势产业，发展壮大优势主导产业，改变农业经济中种植业经济占据“半壁江山”的经济结构格局，将会极大的增强农村现代农业的发展后劲。215重庆市云阳县自然环境适合大鲵生长云阳县资源富饶，其中生物、水力、矿产三大资源最为丰富。云阳有独特的自然风光，自古便有“凤山春色”、“龙川夜涛”、“山崖滴翠”等“云安八景”而名扬蜀东；江南龙缸、龙洞、大安洞、歧耀山、石笋河、永固河流域集森林、草原、奇峰、秀水、危崖、幽谷、怪石、溶洞于一身，是一处尚未开发的自然生态保存最为完好的一片处女地，是观光、探险、科考、狩猎、漂流、休闲度假的最佳去处，江北四十八槽森林公园、轿顶山自然风景区古木葱茂、鸟鸣猿啼、怪石林立，为绝佳休闲避暑胜地。由于独特的地质地理环境，南溪镇南木村植被茂密、水质优良、人烟罕至、海拔适宜，自然降水充足，属典型山区溪流型水系，是大鲵饲养和繁殖的首选场所。22项目建设的必要性221落实云阳突破发展战略，促进新农村建设政策落实本项目通过不断扩大规模化养殖大鲵，使该种群数量达到较大量时，进一步以大鲵为主题，开发发展现代特色农业，发展特种食、药用产品加工业，形成具有地方特色的优势新兴产业。同时带动本地区和周边养殖户大面积开展科学驯养和繁殖大鲵，克服目前大量自发养殖户低水平养殖，浪费资源的状态。在大鲵种群数量增值达到更高的前提下，同时争取尽快去掉保护，恢复出口。建立大鲵第二代饲养繁殖示范基地，利用需淘汰的子二代成鲵及伤残个体为原料，开发加工生产目前国内紧俏的高档营养食品和保健产品，以满足某些领域特种需要，发挥山区优势，壮大当地主导产业。随着国民经济的发展和经济实力的不断增强，发展农业、解决“三农”问题已成为党和政府的首要任务。重庆市高度重视县域农业示范基地建设工作，在认真贯彻落实国家政策的同时将扶持县域农业示范基地建设的各项政策进一步明确细化，为重庆市县域农业示范基地的快速发展提供了政策保障。本项目的实施，符合中央精神切实做好“三农”问题，促进新农村建设的政策，是大力发展循环农业、生态农业，加强农业植物种质资源及野生植物资源保护，加强种质资源的鉴定、开发与利用，积极防治外来生物入侵的具体行动；加强了农业转基因生物安全管理，促进了农业生物技术健康发展；是全面贯彻中国水生生物资源养护行动纲要，加强水生生物资源和渔业生态环境保护，坚持海洋伏季休渔和长江禁渔制度，加大渔业资源增殖放流力度的现实表现，对发展现代农业，推进社会主义新农村建设起到了积极的作用。222是库区移民安置和社会稳定的需要三峡库区幅员面积占重庆市的70，人口约占50，而GDP仅占全市的30左右，在全市整个经济社会发展全局中还处于相对落后的状态，库区的经济发展水平只相当于全国平均水平的62，也低于西部地区的平均水平，云阳县2010年人均GDP远低于重庆市平均水平，最突出的表现是产业空虚和就业难；本项目建成后，新增就业岗位63个（其中安置移民就业20人），可以缓解大量移民及下岗失业人员需要就业安置的压力，是库区移民安置和社会稳定的需要。223保护野生资源，恢复大鲵繁衍分布大鲵是世界上现存最大的也是最珍贵的两栖动物，为国家二级保护动物，为了拯救这一人类共有的珍贵种群资源，根据国家野生动物保护法关于在加强资源保护的前提下，积极鼓励驯养繁殖与合理开发利用的原则，珍惜利用长江三峡支流汤溪河优越的自然生态环境和现有大鲵资源、种群数量相对较多的优势，与国内有关大鲵科研院所密切合作和大力推广应用有关科技成果，通过科学建立自然保护区和仿生态人工繁殖驯养基地，采取“公司科研基地农户”的经营模式，尽可能优选保存好当地野生大鲵种质源，大力推广应用各种可提高大鲵繁殖能力的技术方法，快速扩大提升大鲵种群数量，按照国家有关政策法规每年按量放生大鲵，把云阳县建成重庆市最大的大鲵良、原种生产基地；面向全国进行技术推广、技术培训、供应良种和种苗等，引导较大范围内有条件的山区农户大面积开展养殖，以恢复大鲵在国内主要原生地的繁衍和分布。224发展云阳县山区优势，开发新型支柱产业云阳县生态环境优越，基本没有工业污染，具备大鲵繁殖和养殖的环境条件，群众经济基础差，迫切要求脱贫致富，但又缺乏适用项目，因而具备劳动力基础和社会需求，在该地区发展大鲵养殖，通过开发进行资源保护，可以为当地建立一个适于当地发展的特色支柱产业，增加地方财政收入，使群众快速脱贫致富，为当地农业走产业化、规模化发展之路起到了龙头企业的应有的带动作用，同时起到了保护长江三峡库区水源的水质。225发展休闲观光农业的需要休闲观光农业是顺应城乡消费新趋势而逐渐发展起来的农村新兴产业。它将休闲观光旅游活动与体验农耕文化、品味农村优美环境、走近农家生活有机地结合在一起。云阳县是生态资源独特的旅游新胜地，旅游业发展正在加快步伐。随着人们生活水平的提高，人们享受美好生活的愿望也越来越强，本项目建设在生态环境良好，风景优美的三峡库区，可在大鲵生态驯养繁殖的同时接纳游人参观，一方面拓宽了游客的知识面，另一方面对大鲵繁殖及销售起到了一定的宣传作用。随着酒店行业竞争的日益激烈，“鲵宴”系列菜，在营养和口感上可以为食者寻找到最合理的平衡，本项目的实施，可以扩大云阳县发展田园观光农业对于丰富旅游内容、扩大旅游领域也有着重要的作用，同时也促进了云阳县酒店行业的发展。23项目建设的可行性231符合国家产业政策导向云阳县人民政府出台了云阳县提振经济发展总体规划和云阳县“十二五”农业和农村经济发展规划，制定了鼓励加快农业产业化项目的优惠政策和措施。本项目的建设，可以安置较多的三峡移民，推动农业产业化发展的进程，增加财政收入，带动地方经济发展，实现移民安稳致富的目的，符合国家产业政策导向。232符合库区优势产业项目建设的扶持条件三峡库区移民后的产业“空虚化”现象突出，按照国务院三峡库区经济社会发展总体规划，出台了一系列扶持库区经济发展的方针、政策，给予了极大的支持和帮助，本项目的实施能带领移民安稳致富，推动地方经济发展，符合库区优势产业项目建设的扶持条件。233地方政府高度重视切实解决“三峡移民”问题，情系党中央国务院，项目的实施，有利于移民安稳致富，符合“平安云阳”、“健康云阳”建设精神，符合地方政府全面奔小康的奋斗方向，得到了地方人民政府的高度重视，落实了配套政策，协调了建设资金。234相关部门单位支持云阳县发改委拟批复项目立项备案，县环保局拟审批项目的环境影响安全评价，国土部门拟提供建设用地，金融机构对项目建设予以资金支持等，对建设中遇到的具体问题进行协调解决，项目建设得到相关部门和单位极大支持和帮助。235项目业主单位积极云阳益众农业开发有限公司，对本项目的建设非常积极，组成以法人代表熊英为负责人的项目建设领导小组，已为项目实施做了大量坚实的前期工作，有信心和决心完成本项目的建设任务。236建设资金落实本项目总投资183062万元，资金来源为业主自筹资金53062万元，争取2011年三峡库区后扶资金80000万元，申请银行贷款50000万元。经过多方面、多渠道努力，项目建设资金可以落实。237建设条件成熟经过对国内商品大鲵市场发展趋势的调查、研究和专家组多次论证，实施大鲵饲养繁殖示范基地项目，在合理规划和精心设计的前提下，具有许多有利条件项目属库区鼓励发展类养殖业，其市场前景好，项目的建设方案、工程管理、施工力量、设备设施供应、交通运输等相关条件齐备，资金来源可靠，项目建设条件成熟。由以上分析可以看出，本项目的建设是非常必要及可行的。第三章市场分析31大鲵市场现状分析“大鲵”又名娃娃鱼，被誉为“水中大熊猫”和“会游动的活化石”，全世界仅中国独有，被联合国列入濒危动植物保护名录。近十年来，国内大鲵的驯养繁殖已有了长足的发展并取得了举世瞩目的丰硕成果。从大鲵苗种繁殖方面，规模从小到大，出现了集约工厂化人工养殖与仿生态繁殖的格局。2010年据不完全统计，大鲵人繁苗种已超过60万尾，并涌现出几百家“持证”养殖大鲵的重点企业与个人，尤其可喜的是在政府的主导下，如湖北的房县、陕西汉中涌现出了一批利用生态优势驯养繁殖大鲵的山区农户，一个保护资源、增殖发展野生资源的热潮逐步兴起；在云阳县的沙市镇、鱼泉镇、南溪镇等几个地区有几家已经试养成功了。大鲵驯养总量每年以稳步增长的势头向前发展，从而在整体上大大缓解了大鲵资源濒危的局面。大鲵养殖将是建设社会主义新农村的经济增长点，也是山区农户脱贫致富的有效途径和朝阳产业。但是，近年来由于自然生态环境的恶化和人为的滥捕滥杀,加之大鲵自然繁殖率极低等因素，大鲵资源急剧下降，局部原栖息地已绝种。为使这一资源得到有效保护和合理利用，只有实现大鲵养殖产业化才能从根本上保护大鲵并高效利用这一资源。因此，从80年代开始，一些企业和养殖户开始探索人工繁殖和养殖大鲵，经过近20年的探索和发展已具备一定的规模，但是各养殖户目前缺少按照现代良好农业规范（GAP）标准来养殖大鲵的个人或企业。针对这种现状，本企业多年来对大鲵养殖技术的实践摸索和对大鲵仿生态驯养繁殖经验的总结分析，结合当地优越的自然环境开发实施本项目。32大鲵市场需求预测大鲵市场开发前景极为广阔，主要表现是它可形成现代化农业、特色农业、观光农业和出品创汇型农业的龙头品种。娃娃鱼高附加值在食品、保健品、化妆品、医药品等行业中可形成产业化、市场化和国际化经营，成为我国拥有自主权知识产权、核心技术及竞争力的品牌。其经济开发价值主要表现在资源概念、生物科学概念、医药研究概念、食品加工与环境保护概念等投资领域。科研价值则是表现在动物个体发生和系统发生等生物进化研究方面。同时娃娃鱼胚胎诱导是发育生物学和神经生物学研究的主要动物模式，以核转移技术为基础的动物克隆，把这个技术从低等动物用到高等动物。其娃娃鱼克隆研究就是非常重要的生命科学研究模式。大鲵自然繁殖率低,加之大量捕捉和环境破坏,致使大鲵物种面临濒危。20世纪80年代国家立法,对重点野生水生动物实施严格的保护措施,同时加大了人工驯养繁殖技术的研究力度。20世纪70代年代至21世纪初,人工驯养繁殖技术取得突破。目前我国大鲵资源虽有较大的回复,总量估计大约60万尾左右,但面临生态环境建设和庞大的市场,供应仍十分奇缺,供需矛盾突出而尖锐,市场价格不断攀升,目前达到12004200元/KG。由于近代工业污染、农业化肥农药广泛使用和娃娃鱼自身繁殖率低等因素所致，资源存量极少，几乎濒临灭绝。因此，抓住资源锐减，人工繁殖水平低、尚未形成娃娃鱼商品化养殖及国内外市场需求巨大这一发展机遇，开发娃娃鱼商品化养殖，会有广阔的市场开发前景，将会产生巨大的社会效益和经济效益。专家预测十几年内商品大鲵仅能少量供应国际市场，国内市场仍呈求大于供的趋势，而且价格涨势明显，不会有大的波动。因此，投资大鲵养殖产业不但市场风险小，而且具有生产成本低、流通费用少、利润回报率高和社会效益巨大的特点，是名副其实的绿色产业和十分难得的朝阳产业。33大鲵市场营销策略331产品定位以生态经济理论为指导，发挥生态环境等资源为优势，贯彻“全面保护自然环境，积极开发科学研究，大力发展生物资源，为国家和人类造神福”和“加强资源保护，积极驯养，合理经营利用”的方针，不断提高大鲵生态系统的承载能力，建成一个集生大鲵繁殖、科研教学、生态旅游于一体，追求最大的生态效益、经济效益和社会效益的大鲵饲养繁殖示范基地。本项目产品为大鲵第二代成品苗种及商品鲵，本项目在区域定位上，充分整合区域资源，合理转化、高效利用；在产业选择上，以生态农业为平台、高新技术为核心、高效农业为支撑，定位于现代农业、高科技农业，在产品选择上，注重合法化、特色化和健康化，定位于发展人工养殖商品鲵，与市场经济体制密切接轨；在经营方式上，逐步实现从产品经营到资本运营的转变，以企业为核心带动周边地区农业产业化发展，促进经济效益、社会效益和生态效益的协调发展。332市场目标根据上述产品定位，企业可确定本项目产品的市场目标（1）近期市场目标。在云阳县目标区域同类产品中拥有自己的较大的占有份额；规范客户的服务体系，为持证及具有合法经营权的酒店及养殖农户提供优质的产品销售服务，保持客户的忠诚度。（2）长期市场目标。面向全市及全国具有合法经营权的各高档酒店酒楼供应商品大鲵，面向全市及全国持证养殖企业提供鲵种及鲵苗，推广大鲵仿生态驯养繁殖技术，扩展大鲵种群。333品牌策略市场是企业的生命，品牌是消费的信任标志，是联结产品与消费者之间关系的纽带。云阳益众农业开发有限公司依托云阳县的生态资源优势，注重产品质量，服务好各消费者，在全国范围内依法销售产品的同时开发大鲵养殖新技术，并向农户提供大鲵养殖经验，达到农户和企业之间的合作与双赢，制定了“品牌占领市场，技术引领品质，产业化打造核心竞争力”的发展战略，经过充分的市场调研考察、产品推广、养殖技术研讨检测，建设大鲵饲养繁殖示范基地项目，具备打品质品牌战略的最佳优势。（1）加强大鲵仿生态驯养繁殖场的科学管理，从源头上保证大鲵的仿生态生长环境，提高大鲵成活率，降低大鲵病亡率，依靠品质打造名牌，扩大市场占有率。（2）采取“公司科研基地农户”等经营模式，以市场为导向，加大大鲵仿生态驯养繁殖的生产力度，保持大鲵仿生态人工驯养技术行业领先，纵深发展大鲵产品加工业及食用医用产品。（3）合理定价，规范经营，热情服务。采取绩效考核制，鼓励销售人员创新营销方式，调动销售积极性，促进销售。334价格策略产品价格的确定通常需考虑三个因素一是成本费用之和，二是竞争市场供求总量、直接与间接竞争对手的价格情况，三是消费者目标消费者能够接受何种价格。一般而言市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。本项目产品的定价充分考虑生产成本及利润指标的要求及项目企业打开市场的需要。由于本项目生产周期长，从而使投入成本同期低于其他同类产品，加之云阳县的天然生态环境优势，从而形成了本项目产品的价格优势明显，这种优势将成为产品及企业占领市场的先机。由于价格与产品的形象及定位密切相关，在此将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高质量的中价产品”概念实施特色性营销，即针对目标消费者，采取高质量中等售价的策略来满足其消费心理。本项目参考目前大鲵仿生态养殖企业的成功销售方案，公司利用“三大”价格策略进行本项目产品的市场营销，即大鲵市场需求空间大、农户利润空间大、终端商利润空间也大的优势，在合法经营条件下，不影响农户和终端商利益也基本不提高终端销售价的前提下,实行大鲵仿生态驯养繁殖及产业化开发生产，强力促销，撇开其它中低端价位产品的自然销售体系。335推广策略以项目产品已有的销售渠道为起点，选择云阳县及重庆市的各大有经营权的酒店及科研机构为主，以点及面，通过多种方式打开市场。突出大鲵营养价值及药用价值品牌宣传，加强大鲵成活率及仿生态养殖的开发力度和保护力度，力争在58年左右使产品在目标市场中占有绝大多数市场份额。（1）利用已有的客户基础，建立销售网络，开发大城市各大酒店大鲵销售，扩大打你养殖技术队伍及销售队伍，初期阶段以本地区及周边城市为目标，为各大型酒店及大鲵养殖户提供货源。（2）积极与广大大鲵养殖企业及大鲵协会合作，利用其完善的销售渠道及信息服务平台为产品提供发展空间。（3）可在重点地区进行产品展示、为用户免费提供咨询和实施方案，为客户提供参观区，举办免费大鲵保护及养殖知识讲座。（4）参加大鲵保护与发展行业协会及大鲵产品开发展销会，参加大鲵养殖技术交流会，扩大影响。34大鲵市场竞争力分析本项目产品是大鲵第二代成品苗种及商品鲵，产品食用价值、药用价值、观赏价值及经济价值都很高，具有很强的市场竞争力。341食用价值大鲵肉质细白，味清淡而鲜美，营养丰富，是一种名贵佳肴，它在香港、台湾及东南亚市场上被视为珍稀补品，食用能增进食欲，强壮体质，对人体补虚有奇效。每公斤售价约合人民币2800元。据有关专家分析，娃娃鱼肌肉蛋白含有17种氨基酸，其中8种是人体必需氨基酸，总氨基酸含量、必需氨基酸含量及营养价值均高于牛肉和梅花鹿肉大鲵皮肤中含有41613的人体最佳祛皱美容物胶原蛋白。342药用价值大鲵对贫血、霍乱、痢疾、癫痫、血经等病症都有显著疗效，还具有补肾、强壮、补血益气的功效。它能促进细胞的DNA生物合成，增强机体的免疫力，提高抗病能力。大鲵的皮可制成治疗灼伤的药物；鲵胃可治疗小儿嗝食之类的胃病，胆汁能解热明目。食用大鲵能有效地防治贫血、血经等症。据有关文献报道，娃娃鱼机体中可提取超级抗原PRCA，它被国际卫生组织称为“诱导癌细胞凋亡反应因子”。民间常以娃娃鱼皮肤粉拌桐油治疗烫伤。娃娃鱼皮肤分泌的粘液可预防麻风病。343观赏价值大鲵是一种奇特观赏动物，其貌不扬，只产于山区，并且是野生保护动物，所以国内有的城市公园内也饲养有娃娃鱼，供游人观赏。344经济价值大鲵适应性强，生长快，饲料来源广，抗病能力强。一般每平方米可饲养810尾，每尾体重23斤。目前每尾价值可达4000元。第四章建设地址和建设条件41建设地址本项目大鲵饲养繁殖示范基地建设地点位于云阳县南溪镇南木村1组，本项目总建设占地约80亩。南溪镇位于云阳县新县城北部腹心地带，距新县城42公里，是三峡库区三期水位基本全迁的一个镇（新选址天井村迁建已启动），东迄云阳县双土镇，西连高阳镇、水口乡，南接云安镇、毛坝乡，北靠长洪镇、青山乡、富家乡。地理座标位于东经10850，北纬3120交接处。南溪镇境内以山地为主，山峦叠联，沟壑纵横，大山连绵，七沟八梁净石坡，平原坝地较少。其中以低山天堡坪、河务坝、天井村良田较多，土壤以红沙油土，黄泥夹沙土，大烟土为主。东南高，西北和中部低，最高天朋寨海拔1160米，最低镇所在地165米，平均海拔500米左右，山势为长龙形式，东北方从云安、翠田村起沿汤溪河而上，斜至小溪将军村，全长16公里，西南方从大地村起沿汤溪而绕，延至天井村止，全长约12公里。南溪镇气候温和，雨量充沛，四季分明，有冬暖夏热，伏旱较长的特点，属亚热带湿润季风气候。全年无霜期325天，平均气温189，年降雨量平均1150毫米左右，适宜各种农作物生长，林茂物丰，鸟语花香，空气清新，景色秀美宜人。南溪镇境内以汤溪河为主流域，有两条主要支流及多条子支流，长30公里。42区域概况421地理环境1、地质构造云阳县地处四川盆地东部边缘的丘陵向山地过渡带。受华莹山方斗山弧形褶皱体系和大巴山断褶皱带控制，地质构造以褶皱为主，断裂规模很小。褶皱形态以宽平的屉形向斜和狭窄的高背斜相间排列，组成隔档式。主要背、向斜从北向南依次排列为牛角洞背斜、沙沱向斜、马槽背斜、渠马河向斜、云安硐村背斜、万县复向斜、黄莲峡背斜、赶场向斜、七曜山背斜。断层主要分布在上述背斜的轴部及其两翼。此外，龙角、双江、故陵、硐村等地亦有断层。云阳境内地层可分为二迭系地层，属古生代地层，距今约285亿年；三迭系地层，属中生代地层，距今约23亿年；侏罗系地层，属中生代地层，距今约195亿年；第四系地层，属新生代地层，距今约8000万年。2、地形地貌云阳属喀斯特地貌，长江由西向东中分县境。地形近似以东南西北为顶点的菱形，南、北高，中部底，由南、北向中间倾斜。岭谷地貌明显,以山地为主，兼有谷、丘，山高、谷深、坡陡，群山巍峨，呈现出“一山二岭一槽”、“一山三岭两槽”或“一山一岭、岭谷交错”的地貌特征。境内海拔最高1809米（云峰山野猪槽包），最低165米（长江出境处），海拔高低悬殊1670米。2、气候条件云阳地处亚热带季风气候区，日照充足，夏季炎热，冬季暖和，多伏旱多秋雨，立体气候显著。（1）日照云阳境内日照时数较长，光能、风能资源比较充足，能满足各种农作物生长期光合作用的需要。1993409226年，年平均日照时数13676小时，最多年16266小时，最少年11715小时。年均日照率31，最多年37，最少年26，全年日照最多时段在410月，其中7、8两月日照时数最长。20012004年，年均日照时数14973小时，最多年15498小时，最少年14514小时。年均日照率34，年最多日照率35，年最少33。月均日照时数最多的是7月，2613小时，月均日照率高达61；月均日照时数最少是12月，只有284小时，月均日照率仅为9。（2）气温据县气象局统计，云阳1993409226年均气温184。其中最高年均191，最低年均177。8月最热，月均气温286；1月最冷，月均气温78；年温差208。年极端最高气温659，出现在1994年8月5日；极端最低气温出现在1998年1月21日，为06。立体气候特征显著云阳气温随海拔高度不同而变化。地处河谷海拔较低的云阳镇年均气温19，地处海拔364226米的大阳气象站，年均气温136，两地年均气温相差达50以上。（3）降水云阳雨量充沛，但各地各年各月各季之间分布不均，差异很大。1993409226年，年均降水量11043毫米。20012004年，平均降小量11658毫米，最多年达14995毫米，出现在2003年。月最多降水量达3215毫米，出现在2003年9月；月最少降水量不到10毫米。夏季占全年降水量的48705，春季占254，秋季占224，冬季仅占34。由于地形、地势和大气环流的影响，云阳降水最多的地区多在大山系的南侧，中部河谷地区降雨量较少。地处大山南侧的大阳，年均降水量达15865毫米，而地处中部河谷地区的红狮，年均降水量只有9378毫米，两地相差6487毫米。云阳降雨强度夏季最大，冬季最小。2001年7月1日至15日，连续三次暴雨降水达4197毫米。特别是7月1日至5日的强降雨达3541毫米，为云阳气象记录中所少有。3、地形地貌云阳属喀斯特地貌，长江由西向东中分县境。地形近似以东南西北为顶点的菱形，南、北高，中部底，由南、北向中间倾斜。岭谷地貌明显,以山地为主，兼有谷、丘，山高、谷深、坡陡，群山巍峨，呈现出“一山二岭一槽”、“一山三岭两槽”或“一山一岭、岭谷交错”的地貌特征。境内海拔最高1809米（云峰山野猪槽包），最低165米（长江出境处），海拔高低悬殊1670米。4、水资源状况云阳县水资源由境内径流、地下水和外来客水三部分组成。地域内溪河属长江流域水系分区中的长江干流区即长干水系。主要溪河流域除长江外，流经本县且流域面积9500平方千米的有澎溪河，150000平方千米以上的有汤溪、磨刀溪、长滩河；950平方千米以上5条，100平方千米以上14条，50平方千米以上21条。溪流径流靠降水补给。构成以长江干流为主，各主要支流为辅的羽状分布水系，为全县工农业生产、航运、旅游提供了极为便利的条件。云阳县年均降水量438亿立方米，年均径流量为227亿立方米，每平方千米年均产水62万立方米。地下水总量41亿立方米。4条一次支流客水637亿立方米，长江过境客水6500亿立方米。年内降水大多集中在410月的大雨、暴雨洪水期，冬春季节部分地区生产、生活用水短缺。因三峡水库成库蓄水时间较短，其是否对县境内降水量、地下水总量有影响尚无资料可考。云阳县水力资源理论蕴藏量为3235万千瓦，可开发利用2744万千瓦，已开发330万千瓦，占可开发量的12，开发潜力很大。422社会事业“十一五”期间，科技工作成效明显。争取资金1134万元，授权专利88项，成功创建国家科技富民强县示范县。教育工作跨上新台阶。“两基”攻坚通过国家验收；新建学校4所，扩容扩建学校25所，升格高完中3所、院校1所，创市级重点中学3所、全国重点职业学校1所，高考上线率达83，高于全市平均水平10个百分点。文化事业成绩斐然。建成综合文化站40个，农家书屋237个；新发展模拟电视35万户，转换数字电视7万户。文化艺术活动成果丰硕。33件广播电视作品获国家、市级奖励，长江三峡古迹文物邮票首发仪式成功举办。体育事业快速发展。投入510万元，建成500个农民健身工程、3个乡镇健身广场，成功举办国际登梯节、环城自行车赛、县运会、农运会等重大体育赛事。卫生事业跨越发展。改扩建乡镇卫生院17个，社区卫生服务中心152个、村卫生室161个，妇幼保健院迁建顺利完成。低生育水平持续稳定，人口自然增长率控制在6以内。423经济概况“十一五”期间，完成地区生产总值332亿元，年均增长14，五年翻了一番；完成固定资产投资340亿元，年均增长30；完成地方财政收入156亿元，年均增长383，五年翻了两番；社会消费品零售总额达152亿元，年均增长185；三次产业结构由“十五”末的323335调整为10575432643；“十一五”末，城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入预计分别达13440元、5000元，比“十五”末分别增加5938元、1327元。工业经济成效喜人，“十一五”期间，完成工业投资724亿元，年均增长734；实现总产值1561亿元、增加值629亿元，年均分别增长215、217。工业规模不断壮大，全县规模企业由20家增至57家，规模以上企业总产值实现541亿元，年均增长354。发展平台不断夯实。工业园A、B、C区和江口、高阳、南溪、凤鸣、凤鸣、平安6个返乡创业园建设稳步推进，完成征地拆迁12万亩，场平5000余亩，建成标准厂房10万平方米，道路、管网、水、电、气等生产要素逐步配套，成功建立市级特色工业园。品牌战略步伐加快。云川、重友、王大汉、美迪生、卢山等品牌被评为市著名商标。农村经济稳步发展，“十一五”期间，完成总产值1427亿元，实现增加值933亿元，年均分别增长54、53。牛羊、柑橘等优势产业初具规模，出栏山羊178万只、肉牛14万头，分别居全市第一、第二位；建成柑橘果园175万亩。推广“公司专业合作社”、“基地农户”的产业化经营模式，发展养殖企业165家，培育龙头企业86家，专业合作社360个。实施惠农政策，五年发放退耕还林、种粮直补资金74亿元，受惠群众20余万户。建成上坝、红狮等5个万亩粮油部市级高产示范基地，粮食年均播种面积147万亩，粮食总产210万吨，2008年、2010年荣获全国粮食生产先进县。有18个无公害农产品基地、13个无公害农产品通过认证，“云阳白山羊”地理标志申报成功，“相思”茶、“巴阳峡”脐橙、“鹭鸯”大米等被评为市名牌农产品，“凤凰”大米被评为第八届中国稻博会优质产品，红肉脐橙、纽荷尔分获重庆市名优柑橘金、银奖。第三产业加速发展，商贸规模逐步壮大。发展限额以上商贸流通企业60家，商品市场45个，连锁超市80个，连锁餐饮店45家，专卖店350余家，打造了云江大道商业中心区、莲花池商圈和外滩市级美食特色街。旅游产业较快发展。完成旅游规划15项，打造景区3个。五年共接待游客2348万人次，实现收入32亿元，年均分别增长149、365。金融产业快速成长。新增金融机构3家，“十一五”末银行存款余额1599亿元，贷款余额425亿元，比“十五”末分别增加1075亿元、256亿元；2010年实现保费收入33亿元，赔付6000万元。房地产业蒸蒸日上。2010年销售商品房43万平方米。交通运输、邮政通信、家政、物业连锁等服务业稳步发展。424供电及电讯云阳县有丰富的水力资源，长江横贯其中，南北各有两条一级支流，小溪密布。流域面积在100至300平方公里的支流共8条，500至1000平方公里的河流1条，1000平方公里以上的河流4条（不包括长江）。云阳县境内除了有长江、汤溪河、磨刀溪、长滩河、澎溪河等大的干流水系以外，还有众多的小溪、支流小沟。境内控制流域面积123337平方公里，其中过境水流域面积87189平方公里（不包括长江），三峡工程建成以后，水力资源理论蕴藏量为3235万千瓦，技术可开发量2744万千瓦，其中经济可发量2643万千瓦，现已开发利用33万千瓦，占可开发量的12。云阳县正在向建设能源大县迈进，电力资源丰富。云阳县邮电通信伴随全国电信事业的发展，网络规模不断扩大，移动、联通、电信等网络具全。完全满足本项目生产经营的需要。425供水（1）由山区自然泉水提供，给排水等基础设施条件完备，满足日常养殖及生活用水。（3）在大鲵仿生态养殖繁殖场修筑泉水引流的渠道。第五章项目建设方案51产品方案511产品类型本项目主要产品分为两大类，分别为大鲵第二代成品苗种和商品鲵。512产品质量控制在大鲵的放生他驯养繁殖过程中要严格大鲵的生活环境及商品鲵的质量，工作人员必须要严格按照大鲵的生长环境及生活习性来培育繁殖，对生产中各个环节进行监督与管理。513生产规模本项目建成后，实现年繁殖养育大鲵第二代成品苗种2万尾，年产商品鲵15万千克。52技术方案521技术来源云阳益众农业开发有限公司依托陕西省汉中大鲵养殖研究所技术优势，采用“产学研究三位一体”的运作模式。522大鲵繁殖工艺流程图繁育养殖工艺流程见图51图51繁育养殖工艺流程图523大鲵仿生态驯养繁殖技术方案1、仿生态繁殖场地的选择仿生态繁殖场地的选择应符合企业制定的仿生态繁育基地选择标准海拔在要求在5001200米范围，地形地貌较好；大气无污染，周围植被茂盛，有天然的泉眼和山溪，水体无任何污染源，全年水温要在425，水体透明度和酸碱度应在规定范围之内；年均气温、降雨量、无霜期自然条件等符合要求；交通方便，电力充足。2、亲鲵选择与驯养方案亲鲵需选择体壮、无伤、体型肥大、体重在10003000G之间的野生或子一代个体。在发情期间将选好的亲鲵一动一尾，且雌雄相间，洞间用活动的铁栅栏隔开。水温要稳定保持在424，水流不能太急，流速一般为0103MS。注意定时定量投放新鲜饵料，如小虾、小鱼等。保持环境安静，每天巡池时只要清除池中粪便和呕吐残物即可，不要惊动大鲵。3、亲鲵培育方案大鲵亲体的培育是繁殖成功与否的重要环节。云阳县大鲵性腺成熟的高峰期是7月底至8月初，通过有关资料记载及课题组的解剖观察，11月次年1月大鲵卵巢发育处于期，24月大部分处于期，57月（产前）发育为期，89月为产卵期处于第期，产后迅速退化到期。根据大鲵性腺发育的基本规律，课题组重点抓住大鲵亲体春季培育、产前培育和秋季培育3个基