海尔空调七月份活动方案

海尔空调七月份活动方案家电下乡板块一、主题海尔A无氟变频空调再树节能新标杆二、目标1零售目标37000套三、活动时间2010年6月26日2010年7月31日四、主推产品明确主推方向，拉动主推产品销量KFRD26GW/02ZRAS2下乡上下出风不吹人；健康负离子，净化空气KFRD33GW/02ZRAS2下乡上下出风不吹人；健康负离子，净化空气家电下乡KFRD35GW/02ZRAS2下乡上下出风不吹人；健康负离子，净化空气主推上量五、活动内容（一）产品促销1常规活动限时打点抢购根据客户实际情况确定活动型号，总共不超过6个型号，区域根据当地情况和对手情况确定打点机的活动价格和销售量。家电下乡促销打点型号分类活动型号供价指导零售价终端销售价用户享受补贴后价格礼品KFRD35GW/02SCS2套机家电下乡SC2599330025282199凉枕KFRD33GW/02SCS2套机家电下乡SC2499328024132099凉枕挂机KFRD26GW/02SCS2套机家电下乡SC2299318021831899凉枕无氟挂机KFR26GW/01ZER2DBPS3XE家电下乡2999348031602999空调被无氟挂机KFR35GW/01ZER2DBPS3XE家电下乡3299349931793179空调被KFRD72LW/02UCS2套机家电下乡5600590056314899汤锅KFRD50LW/02UCS3套机家电下乡UC3999399937923299汤锅柜机KFRD46LW/01UCS3套机家电下乡UC3799399934472999汤锅具体操作步骤提前宣传在活动前五天进行短信、DM、巨幅、大篷车宣传活动现场手写海报进行在在店内显著位置张贴买赠买家电下乡产品获赠凉枕一个备注1如前期礼品未送完，继续赠送前期礼品，如礼品赠完，在额度费用下按照方案金额购买礼品，等总部礼品下发后按照方案执行。2按照当月提货11配送拆机演示在门店空调销售区域开辟出一块真机演示位置，用来进行真机拆分演示的机型放置在内。海尔产品拆机型号家电下乡ZRA系列任一型号对手任选一个普通品牌，去掉品牌标签在每一个优势配件（即与其他品牌机对比配件项）处，都有相对应的说明贴，用来突出说明，旁边配放拆机演示X展架，通过海尔空调与普通品牌空调的对比图片，再次让消费者认识海尔空调的优势，充分认可海尔空调的质量和性能。直销员讲解直销员利用现场的真实拆分演示机，详细的向消费者介绍海尔空调与其他空调在选材用料上的区别，邀请消费者亲自动手触摸演示真机，请消费者自己评判海尔空调的真材实料是否过关。备注1、全省核心的45家客户必须按照拆机演示出样标准进行实机拆机演示2、其他客户有条件的进行实机拆机演示，没有条件的现场摆放拆机X展架展示对比演示样机画面右边为海尔空调外机画面左边为竞品对手外机X展架X展架摆放在对比演示样机旁边，方便直销员讲解和消费者读阅。对比演示对比演示整体布置规范整体布置规范手写海报拆机演示物料出样标准家电下乡买赠67月份活动内容落地工作BOM序号项目工作内容及要求到位时间责任人备注与客户沟通，针对对手按当地情况制定打点机的价格和数量64产品经理工贸自行制定1打点机手写海报、爆炸贴在终端布置到位66产品代表工贸自行制定继续赠送前期礼品，如礼品赠完，在额度费用下按照按需购买礼品，等总部礼品下发到后按照方案执行63产品经理2买赠手写海报、礼品堆码在终端布置到位66、产品代表（二）宣传造势A总部在新农村商报6月份投放5期家电下乡宣传。新农村商报6月份投放明细投放内容B短信由总部统一下发设计指导稿，各工贸根据当地情况发布信息，在活动前五天进行投放；条幅参考短信（三）活动造势纳凉晚会家电下乡专场（1）提前十天与客户沟通，制定当地化活动方案（2）联系场地选择街心花园、广场等区域较大的地点举行纳凉夜活动，如有必要，要事先与有关部门进行沟通协调，确保活动的顺利实施。（3）与客户沟通确定确定主持、演出人员（4）将纳凉晚会活动通过短信、电子屏形式进行活动造势宣传（5）背景板、手写海报、条幅等活动物资制作准备（6）在每周周六进行活动，活动当天1230，门店的工作人员要将活动场地用物料装扮一新，搭建演出舞台，并将展示机出样到位。现场物资拱门场地入口处各摆放拱门1个（现有资源利用）。阳蓬在观看区域左侧放置四个。样机家电下乡系列条幅悬挂在活动区域街道、空调展示区域，视场地大小悬挂510条。刀旗10面刀旗分布在场地各处。手写海报写有活动内容的手写海报黏贴在展示区域。背景板布置在舞台后方。（7）在下午四点前，将现场舞台搭建完成，调试音响，阳蓬、拱门、条幅、海报、刀旗布置到位，样机全部出样到位。（8）样机到位后，必须有销售人员在场（9）在活动未开始前，放音乐渲染现场气氛（10）1700活动正式开始，有店内负责人进行讲话，宣布开始，并讲解我们现场活动优惠（11）1715主持人组织在舞台上进行有奖问答比赛。活动类型知识问答闯关挑战设置三关，每关设置5道题，难度逐渐增加，回答正确所在关卡全部问题即可获得晋级。出题范围选择关于家电下乡政策、海尔空调技术、海尔空调售后服务、海尔文化和荣誉等内容的题目，突出海尔空调高效节能的特性，以及为农村消费者真诚服务的用心。活动参与步骤每组由5位人员参与活动，视时间进行34组活动。第一轮为必答环节，主持人依次向每位参与者提问，正确率最低的一位被淘汰。无跳过的机会。第二轮为选答环节，主持人依次向参与者提问，每人有1次跳过机会，最终正确率最高的两位进入下一轮。第三轮为抢答环节。主持人提出问题，两位参赛选手举手抢答，最终答对题数最多的一位获胜。（12）1800主持人宣布，台下人员可以报名参加卡拉OK。现场点歌参与者先到舞台一侧的报名处报名，并告知要演唱的曲目。工作人员查找音乐，安排演唱顺序。参与者依次上台进行演唱。19002000是文艺演出时间现场表演邀请当地表演团队（例如模特队、戏曲班、舞蹈队等），为消费者奉献一场场精彩的文艺表演。也可由各门店的工作人员编排文艺节目，为消费者表演。或者与当地的村委会进行联谊，邀请各村的文艺骨干、文艺爱好者、活跃分子上台表演。备注有奖问答环节淘汰者赠送价值23元小礼品，获胜者赠送810元精美礼品。在整个问答比赛、文艺演出活动进行时，展示区的产品展示活动持续进行中。海尔空调夏日纳凉晚会有奖问答2000活动结束后，门店工作人员整理活动场地，收集活动物料。文艺演出环节如果邀请当地专门的演出团队，费用由各门店自行负责。活动所需礼品有各门店负责。67月份纳凉晚会BOM序号项目工作内容到位时间责任人备注客户进行沟通制定活动方案T10产品经理、产品代表场地联系T7产品代表文艺演出安排T7产品代表1活动准备礼品采购T3产品代表2现场布置舞台、手写海报、刀旗、拱门、条幅、阳蓬、样机布置到位T产品经理、产品代表舞台效果图（四），费