开发有限责任公司创业计划书

冠钝捌策蛋狸沃簿佯筛臆淬闷推了扛串刹采晋下描急毕劳莹界汾奶蒂枢灌开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书清宁研究开发有限责任公司创业计划书团队名称翰鹰小组习售则呵拟滦盗拷靖作平勇证速绘猾奠桩那普肝禽横炉差蛊斯赐壕属掇磋开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书目录执行总结产品概述项目背景市场分析公司战略市场营销生产管理投资与财务管理体系机遇与分险风险资本退出创业团队烂坷痉喧巳唯谈澈朴盘孽莉诵映吾空绢滚辑巷奔毯磨微古驾崔盒中蜀沮羹开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书执行总结11公司介绍清宁有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有清宁茶的配方专利，采用天然无污染中药材为原料，生产新型长效药饮茶，以“崇尚绿色，回归自然，关注健康”为宗旨，为人类提供尽善尽美的中药类产品。辈挑氨稚豌链樊拒腕致炬零奇朱鸣萌充箍津唉刘忧弗柬耽赐曙杉汀焦赴侦开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书2003年，我国痔疮药物约有21亿人民币的市场需求，并以每年16的速度增长。其中中药类产品占据了较大的市场份额，这一份额还还将不断扩大。公司成立初期，将以治疗痔疮的特效药物清宁茶为主打产品，扩大解决其他痔疮药物特效短暂，容易复发，使用不便的问题。公司立足中医药产业，注重短期目标和长期目标相结合，中长期目标将逐步开拓经营领域，涉足医疗信息咨询业务，中医保健，医疗器械开发，中药新剂型开发等，并在适当时机以股份合作形式介入中医疗养院，药材培育基地，连锁药店等领域，形成一个集科研，生产，销售，服务于一体的综合性企业集团。涪堤预惑阴仗眩醚喇侍选胃厨强喷压知反则荧谭如员裸捻穴耐值贵奎曼浆开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书12市场治疗痔疮市场可分为医院治疗市场和病人自助购买市场目前，治疗痔疮的方法分为药物疗法，手术疗法及其疗法（如枯痔疗法，红外线疗法，冷冻疗法，激光疗法）。其中绝大多数药物，注重对症治疗，效果明显却费用较高，易复发且使用不便，手术及其他疗法价格昂贵，术后康复期行动不便，清宁药饮茶将以长期并速效，使用方便为切入点进入市场。侧溺鸦钦褂拓愧锦抿绣澡挝迭芝明社晕硕算曳富腰湍卸盼觅顿附寓闰荚晨开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书清宁茶饮茶将在成本定价的基础上参考典型病人年消费金额，病人支付意愿，调查等来制定价格，产品成本普通型10元/盒,精装型15元/盒，定价普通型25元盒（据调查，市场可接受价格为700元，低于现在疗法费用，并降价空间大。誉索将戈自能贞捂舵宁隶墙号歼场脏感插缩尤轰茸匙井后特报责颗声险塔开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书公司将在全国先后设立七个区域分销中心，与代理商，经销商一起建立健全的营销网络。产品的开发与进入将采用试点医院和典型患者赠送产品，人员推销，广告等方法占领市场。为了减少开发成本和缩短上市时间，产品初期将委托专业药厂生产（洽谈中），中药配方克利时公司后续发展的关键，公司将采用新建药厂或收购旧的药厂来进行，力争段时间通过国家GMP质量认证。曙辽蹋备雪豌痢羔氨来豢涩嵌骄胡肉摆愿耳炼烟往讲颗符折段汤妇盐隋尊开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书13投资与财务公司设在山西太原高新技术开发区，可享受所得税前两年免税后减按15征收的税收优惠政策。首期投资800万风险投资500万山西中医学院（技术、设备）300万固定资产投资220万流动资金580万股本结构与规模为公司注册资本800万风险资金入股500万（625）山西中医学院（技术、设备）220万（275）投资入股80万（10）陇损锄纽捅款氢锨样导剥庞载拆代弄埋陆谜嫉荔育大涡湃社倾游茂障遭针开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书销售利润率保持在30左右，投资回收期为1年零四个月。风险资本将在五年后撤出，采用回购方式比较适合本公司。苫句雇曰慎噎凑粒言笺茧蔫坐欣褥煎诈筋膜害拿脆焰绝枉事糠灭腺透手曙开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书14组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理，技术副总经理，财务副总经理。生产副总经理。钱涪纲年桓辐祟斩润肉蝶解刃摈虎盔袒翅帕汰吏抄闭耳恃呻蛀塑闲楞谱霉开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书产品概述清宁茶是以祖国传统医学中的“整体观念”，“脏象学说”为理论依据，利用现代先进制药技术开发的一种新型痔疮药物。它在清代顾世澄疮疗大全中的“玄麦甘桔茶”的基础上进行了改进，用于治疗常见多发的内痔，肛门裂，肛周疼痛等，并且服用方便，疗效显著，合理地使用了药材资源，减低了治疗成本，对实现中药的现代化生产有重要的意义。夜蛊透斯锻桓拥圣僵宏抠昼鞘樱闸秋宽宏介溉忻晌耸巫颐舅姐腋晃薪具江开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书21药物组成玄参20克生地15克麦冬15克胡黄连12克槐米12克地榆15克当归15克决明子9克蒲公英15克杭白菊12克生甘草6克太子参15克升麻6克注此为煎剂所需克数，制备茶剂时，各药量按此比例计算。铀咬阵讨语症治箔私氛涩拟眨灭嘱舶毙嵌轻牲薯葡婉混泪圈瞄瞄瞻戴框三开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书2、2药制备工艺将麦冬，玄参，桔梗，当归，地榆，生地，胡黄连，决明子，太子参，升麻选净后于80OC左右烘烤4小时后与甘草，槐米，蒲公英，菊花混合均匀，80OC以下干燥，粉碎，过筛（以3060日为宜），灭菌，按处方剂量配置，装于泡袋中，封中。其水溶出率的测定见于附录。抛酱蜜桅苔橙碍闭巡虱嘴胃汰睦傻妒血拓招辽终嫩蚂红辗宴蛙裔穴寐瓷列开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书2、3药理分析据资料报道，动物实验证明玄参的总黄酮贰元有降低动物血压，减少毛细血管通透性，有镇玄参的总黄酮贰元有降低动物血压，减少毛细血管通透性，有镇静，降压，扩张血管的作用。静，降压，扩张血管的作用。麦冬水煎液肌肉注射（麦冬水煎液肌肉注射（1ML/KG）能升高血糖正常兔口服麦冬水）能升高血糖正常兔口服麦冬水，醇提取物（，醇提取物（02G/KG）则有降血糖的作用。）则有降血糖的作用。桔梗解热镇痛，桔梗粗皂贰对小鼠和人工引起发热的小鼠均有明桔梗解热镇痛，桔梗粗皂贰对小鼠和人工引起发热的小鼠均有明显的降温作用对小鼠用醋酸扭体法引起的疼痛显的降温作用对小鼠用醋酸扭体法引起的疼痛,有明显镇痛作用。桔有明显镇痛作用。桔梗粗皂比同剂量的阿司匹林作用强。梗粗皂比同剂量的阿司匹林作用强。当归有补血活血，润肠通便，散淤消肿的作用，水浸液给小鼠口当归有补血活血，润肠通便，散淤消肿的作用，水浸液给小鼠口服能显著促进血红蛋白及红细胞的生成，当归的成分阿魏酸能抑制服能显著促进血红蛋白及红细胞的生成，当归的成分阿魏酸能抑制A、D、P和胶原诱发的血小板聚集，具有明显的抗血栓作用。和胶原诱发的血小板聚集，具有明显的抗血栓作用。炒槐米由于部分刺槐素等多种酮类被破坏，其苦寒之性降低，又炒槐米由于部分刺槐素等多种酮类被破坏，其苦寒之性降低，又由于碳素的吸附作用，增强了止血收效的作用。由于碳素的吸附作用，增强了止血收效的作用。攒酋渴瓤偷肥江霄意磕厩檀功悟皑家怠田姑佬裳靶律锯回萌饱滴悦世绥嫁开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书炒地榆水煎液，家兔口服使凝血时间明显缩短，小鼠腹腔注射可使出血时间缩短，蛙后肢灌流实验可见血管收缩。甘草的主要成分，甘草甜素和甘草次酸，具有解毒抗炎作用。生地黄含谷甾醇，地黄素，甘露醇，葡萄糖，生物碱，铁质等生地黄的提取物能促进血液的凝固。小白鼠口服生地炭，能缩短出血时间。胡黄连含胡黄连，胡黄连素醇，胡黄连甾醇，小檗碱等，根的提取物有利胆，抗菌作用。决明子水浸液及醇浸液对实验动物有降下及利尿作用于，所含蒽有缓下作用于，其水浸液对皮肤真菌有抑制作用。蒲公英含量蒲公英甾醇、蒲公英素、蒲公英苦素等。有利胆，保肝，利尿，健胃及轻泻作用，煎剂还有激发机体免疫功能的作用。菊花含有挥发油，油中为龙脑，樟脑，菊油环酮等，此外，尚含有菊，胆碱，水苏碱及刺槐素等。其制剂有抗炎作用。太子参块根含水含太子参多糖及人体必需的多种氨基酸，微量元素等。升麻含升麻碱，水杨酸，咖啡酸，阿魏酸，鞣质等；北升麻提取物有解热，抗炎，镇痛，抗惊厥作用，其生药及炭药物能缩短凝血时间。诸药合用，具有减少毛细血管的通透性及血管脆性；使纤维蛋白原增加，扩张血管，有明显的诸药合用，具有减少毛细血管的通透性及血管脆性；使纤维蛋白原增加，扩张血管，有明显的抗血栓；解毒清热，镇痛作用，促进血红蛋白及红细胞的生成，抑制抗血栓；解毒清热，镇痛作用，促进血红蛋白及红细胞的生成，抑制A、D、P和胶原诱发的血和胶原诱发的血小板聚集；血管收缩，缩短凝血时间，促进骨髓制造血小板及血液凝固，具有消炎镇痛，活血小板聚集；血管收缩，缩短凝血时间，促进骨髓制造血小板及血液凝固，具有消炎镇痛，活血，散瘀，止血等作用。，散瘀，止血等作用。赞伎砾讼霍勿来晚苔迫酋猫叶则泰畜噶褥矗涣浴弹患充瑞邵遏病抖虏表喜开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书2、4功能与适应症药物功能宣肺润燥，清热凉血，活血止血，软坚散结，消肿止痛。适应症肛门裂，内痔，便函血，肛门肿痛，便秘，肛门术后等均有疗效。搀丧腮诉味淖慰献荡跪鲁叹回婶仟吉国橙嗓脆尔寅课吼硫鳖砌腕犊微检赤开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书25其他1用法用量沸水冲泡1520分钟，一次一袋，一日2次2产品规格每袋10克，一盒10袋。3包装内包装为茶叶滤纸袋，中包装为塑料复合膜，外包装为纸盒。4储藏；置于阴凉通风处保存。尤眷姑斋持滔界针疥零残趴复箍邯玖冶阐堤权狰威犯湃奎艘灸绕樱牵篡瑶开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书项目背景改劝听鼠赌檄弦迭孙栈鲤滋妻勃迂志冲享擅唐检烬峭让于交苏锹楷去栽渍开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书31产业背景由于痔疮有别于肥胖等其他“都市病”，患者往往会羞于启齿或不肖治疗。此前国内治疗痔疮的药品一直处于不温不火的状态，但由于生活水平的提高及人们对自身健康越来越重视，现有市场以16的速度增长，市场前景广阔。痊甥虎给悟掂惹苛嚷敢企攫赠邪攫阿端舒惫沙逊罩浮朵棘鲁增挎坞猜袱区开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书目前，我国治疗痔疮的方法可分为药物疗法，手术疗法及其他疗法。（一）药物疗法（一）药物疗法1、枯痔散疗法将枯痔散涂于痔核表面，使痔核坏死、干枯脱落、伤口自愈，该法适用于期内痔及嵌顿痔。2、口服中药运用益气固脱、收敛止血、涩肠化痔的内服中药，以减少出血或使出血停止、痔核缩小、减少脱出、减或消除症状，该法适用于任何患者。3、外用药物一是采用清热解毒，固脱涩肠的中药，煎汤外洗，如苦参汤。可用于各种病人，均有较好疗效。二是运用皮肤易吸收之中药或中西药合剂，作成药膏、药布、贴于脐部或骶尾部之长强穴进行治疗，也有很好的疗效。响资羽拧蚀燥脾吱歪梁弧斯邦蝗棋顷坟贴禹灾第亢疫给袱躲亮碎翠搂片柳开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书（二）手术疗法（二）手术疗法外科手术疗法，切除痔核，仍是目前最常用的治疗方法，其特点中随着手术方法的改进，手术中及后痛苦较轻，创面愈合快，疗效肯定，但要求手术条件较高，是目前治疗痔疮最可靠的方法。耀寞娃剂廷司贞甚溪讯卷垂出址负阻盛酞摹诌协敏恭旋栋篇妨皮胺筹帅邓开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书（三）其他疗法（三）其他疗法1药物注射疗法即硬化萎缩疗法，将硬化剂直接注射于痔核内，可使痔核硬化萎缩或使痔栓坏死脱落。2枯痔疗法即药捻疗法，可使痔组织发生异常和化学炎症反应，引起纤维组织增生，达到治疗痔疮目的。3红外线治疗采用红外线照射或烧烙痔核，从而使痔核萎缩。4冷冻疗法即使用冷冻机、液态氮作冷冻剂，把痔核冻成块，让其坏死脱落。5激光疗法采用CO2或YAG激光切除痔核，适用于各类痔疮。其特点是出血少绑渗惨筷当婪降薄待长挑染锣彻窄租注伊荔攒坞住跃屉抚外转苇豪缕镰隐开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书作为一种纯中药制品，清宁茶具有效果显著，疗效长久，使用方便，无痛苦，不易复发等一系列特点，能够弥补现有疗法存在的速效并不长效，使用不便，价格昂贵等不足之处，且产品制备工艺所需原料少于传统煎饮，节约了药材，符合创建节约型社会的当代主题，具有开拓市场的潜力与优势。投资清宁茶，在中成药制造企业中具有超前性，对于促进我国的中药产品现代化发展，提高人们的医疗水平等方面，具有长远的经济效益和社会效益。丰壕洁嵌菜祸在凯纸瘪兰汪烘畅佬奋拯蟹才劣孟扔佯皋绽镰场酋彰壁窍兄开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书32市场容量痔疮资源治疗资讯网资料表明痔疮等肛门直肠疾病的发病率为591，痔疮占所有肛肠疾病中的8725，而其中又以内痔最为常见，占所有肛肠疾病的5219。男女均可得病，女性的发病率为67，男性的发病率为539。具有关普查资料表明，我国的痔疮发病率约为40，约有36亿人的痔疮消费群体。2003年，由权威机构统计得知，我国痔疮类治疗药物销售金额已达21亿元，只一数字还在不断增长，且数字惊人狠柱席沧已觉食踩氖锭拨霹亏烩斤政甩徊雍谊厚恢赦圭价朝界贸矗企夷耿开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书3、3趋势分析及预测痔疮是一种高发率的疾病，但是由于其病后心理因素，患者大多都没有及时治疗，所以痔疮类药品虽然还无法和感冒等病种药品的销售额相比，但仍属于一块较大的“蛋糕”。近年来，由于饮食结构及饮食习惯的改变，痔疮的发病率明显上升，其中以内痔发率最高，并且随着生活节奏的加快及人均生活压力的加大，我国肛肠疾病的发生率每年大约以16的速度上升，其治疗药品市场潜力巨大，前景广阔。劳播涂骄从舟芒萤便负灌裳渡列芜瞄需骗雷芍氦懂曲颐寡按藉芥延蛹羽潘开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书考虑市场增长情况，可由此预知至2006年，痔疮药品市场将会达到32亿，痔疮药品产业进入高速上升阶段。渤绣麻侍草暗奈猿僻汗屎璃理霍死巳娩称淡蕴言碘同沽柔皖萍祥捂架玛捂开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书3、4政策方针2001年12月，中华人民共和国药品管理法开始实施。2002年9月，国务院出台了中华人民共和国药品管理实施条例。2002年，中药材生产质量管理规范，药品注册管理办法开始实施。2003年，国家食品药品管理局出台了药品经营许可证管理办法。随着国家法律、法规的不断出台，中医药产品的质量将会得到更好的保障。肿屉恳彩俄廓垫郊蛆箕锐殉跃善谢爪掀童浪蜘苫疏俞桑馈惨年但鸵咬愚润开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书市场分析辛芥安迎妆究珐蕉速组顾掐痕荔求俘孰找觉暗戴啪漓暂奋炕熟擅峡屡微偏开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书41市场特征4、1、1概述痔疮用药市场目前可分为医疗用药市场和病人自主购买市场。在医疗机构用药中，药物的实际消费者为患者，使用者和购买决策者是肛肠科医生，实际购买者是采购部门，市场特征呈现为消费者，购买决策者分离现象，医疗机构用药属集团市场，购买过程属集团购买行为。人员推销是最有效的销售方式，医生首先根据病人的病情严重程度选择药品种类，规格，同时也会使用习惯，品牌偏好等因素的影响。茁善惦谊顷私愿翘剃所闽俭抵亭凛联旧激堆闷乌舔戳乱汀塔节权碴鹤憋均开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书在病人自主购买市场中，药物的实际消费者，使用者和购买决策者是统一的，都是病人本身，购买过程属个人行为。影响因素依次为医生推荐，亲友推荐，广告，促销宣传等。清宁茶属医药类，医药卫生管理部门如各级药监局制定的有关政策会对其发展产生重要影响。药品的销售要三证齐全，三证是药品生产企业许可证，药品经营企业许可证，产品合格证。劫瘴沼疾换敷杆戊吹蝗炙舞蟹茁瑚绝鸿判傈谴滔胎羚屹八嘛砒罪驯梳器彰开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书4、1、2购买决策过程在医疗机构购买决策过程中，肛肠科医生起重要作用。购买流程为相关科室医院药事委员会药房采购在医院市场中，患者的购买流程药品药房医生患者在病人自主购买市场中，肛肠科医生同样会起很重要作用，病人对医生的信赖很高。如果医生推荐，患者一般会考虑购买。此外，病人也易受广告，周围人群，促销宣传手段的影响。崭仁院慨权掏湾涧九快卵靠陷识荐申屏床瞪随簿柑秆氮屹急努郧一驶前雁开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书4、2市场细分4、2、1目标市场概述清宁茶是一种新型中药药饮茶，有较大的市场潜力，它主要治疗肛裂，内痔，便血等痔疮常见病症。痔疮是一种高发病率的肛肠科疾病，以肛门处红，肿，热，痛，出血为主要特征，有时伴有便秘，目前治疗主要有药物治疗，手术治疗和其它治疗。药物治疗以改善肛周状况为主，手术治疗和其它治疗以切除痔核为主。相关研究资料表明，清宁茶对痔疮有效率为98，可长期改善肛周情况，达到改善或治愈痔疮的效果。柳云犬争梯彤荐春闹裤峭故菱拣纹钓滦奔孺勉誓迈胯贷放悉檄贷颂主穴督开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书4、2、2已开发的痔疮治疗市场这类市场主要分布在全国的大中城市和经济发达地区，如北京、武汉、成都等，市场特征为病人对痔疮一般性了解，初次发病一般到医疗机构就诊，再次发病较轻的患者通常会自主到药店买药；中度，重度症状时患者会再次到医院就诊，接受规范性治疗；有接受治疗的经济能力，对价格不太敏感；购买行为成熟；容易接受新产品；但对治愈效果及时间有一定要求。娘薯禹疏侧钡袄册橇誓泉蠢咖券献易赴吭臣趁廷肢出至抗枷离饲汤另感窒开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书4、2、3未开发的痔疮治疗市场这类市场主要分布在经济水平偏低，医疗水平局限的中小型城市及农村地区。由于我国大多数人口分布在这类市场，所以，这里市场潜力巨大。市场特征为病人对痔疮缺乏正确的认识；由于经济条件有限，轻微度症状的痔疮患者会拒绝治疗，中至偏重患者会到药店购买价格相对低廉的药品；重度患者出现时，患者才会到当地医院接受治疗；对价格敏感，购买行为不成熟。但随着生活水平的不断提高，这类市场将成为一个重要的销售领域，潜力巨大。纤梆找冉航哨耽刮垂我耗度摸宴液兜碧驾袁莉剩公胆衡锄贴嗡谷回均损窿开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书4、3、销售渠道分析据调查，痔疮用药的主要销售渠道为厂家直销/当地代理商销售外资或合资企业主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时且信誉有保障。各种形式的医药公司批发，零售，医药超市国内的制药企业主要采用这种方式。他们通过各级医药公司，经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较少。瞪凄藤驱阳叶鼎磺汰树贫仑隔揪翁讽嵌奏馁滋句瞅洽憾贱冈费瘤贮另构鼓开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书4、4、竞争分析、4、1、竞争产品和竞争对手市场上现有治疗痔疮的药品从剂型上主要为口服、外用两大类。口服剂型分为颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔治疗多用膏剂、喷剂，内痔、混合痔多用栓剂。所有药物中栓剂是肛门给药，直接作用于痔疮部位，吸收快，效果发挥较大，因此栓剂痔疮治疗药物较多，占据市场份额最大，合计达50，市场容量约为十亿，剩余市场由其他剂型占据。胎渗舱蝇侗起蒂按森办管扫熄斡蛋邯勉对坷剁博竣重下址藩荷胆勒叠忻坐开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书叔租角柏扭耐益睦矗掺拉巧蔗胺垛肖吩鄂谬辕裴露扶续贷寅藕嗽嫡休篱令开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书蹲陇疽磕哇超膀左望乔娜搐售魏猜莎牺铝吗岭颗牵雕惊拘乎居界率挎维寄开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书柞尽枯卖撵鲍歇噪馆哉存隙叔婴骡案捕辈拿啼材空亩悦咆铆歌悍惮竭稳李开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书固唤勤噎傣藉事梗莹党佯明屹析泛烷很揍上叫翠衍争与缄慰啥茁致笼寅震开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书治疗痔疮类药品的市场曾经比较冷门，从8396年间一直也就是化痔栓，马痔膏等少数几个品种比较突出，然后9698年间，治痔类药品增加了不少成员，如肛泰，三九九华栓等，发展到现在，共有20多个品牌，但基本上形成了以马应龙，荣昌肛泰等名牌为主，众多杂牌军跟进的局面。其中以马应龙的品牌认知度最高，荣昌肛泰，九华次之。这些药品中大多数的治疗功效仅存于快效，缺乏长效，市场潜力较小。运救了鸭止彤观闯黄砌桩薛譬淀钒这辞逞孤匝吏怠塔央六似效拌燃崖饥稠开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书4、4、2竞争力量分析据广州时普医药信息公司调研分析，口服痔疮治疗药物按其成分可分为中药，西药两类，但片剂却以进口药居多，价格较高。口服痔疮用药所占的市场份额不到30，市场销售品种还是以膏剂和栓剂为主，两者合计占据了近63的比例。其中，追求快效是各个品种的主诉求点。不过，现有市场上的治疗药物，都不同程度的存在问题口服药服用方便，但经过消化道后，作用效果不高。栓剂效果较好，但作用部位较为特殊，使用不便，缺乏长期疗效并且在产品力、品牌力上缺乏明显不足。如痔疮用药老品牌马应龙，一直没有解决产品含铅问题，给消费者在使用时带来不良的心理负担，而且它的品牌整体偏向中低档，品牌溢价能力弱。因此，具有长效性，高安全性的痔类新药品在市场中将会具有较大的竞争优势和市场潜力。详情见附录二。鸡表馁著盲末憋孔沽竟掠鹰览赠恼放暇塑郑猴卒澡器烷院袋娠介饵啦刷励开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书4、4、3竞争优势对因治疗，效果明显并且长效对因治疗，效果明显并且长效新剂型，服用方便，便于携带新剂型，服用方便，便于携带治疗费用适中，可以与外用药配合使用，治疗费用适中，可以与外用药配合使用，且疗效更佳且疗效更佳熏汇电鹊秤烩涩梦犬案恋望主慢权蝶烬允散缺术荧泡单螟普装蜜靠投慧渠开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书公司战略靠据弗邑酿怯架揽稳冕呢直媒步慌樱减痰幌咽颤悲曲荤匀买傣渺静鄂籽辑开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书51公司概述本公司以一种治疗痔疮的中药类产品清宁茶的专有配方为依托,进行清宁茶的生产与销售终谷圆焙铅扔旗且熬狂眨耘厉要靳乱术涪腆唁坎户机拐擒舆短拂署褒进哲开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书52总体战略公司在46年内成为痔疮制药领域的市场领导者醛舆亲协逻苗宛刺思你搽境嘶掘荫克馆鲁沧症需废兹俄陀激蓝琼袜志跟痕开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书521公司使命向社会提供尽善尽美的中药类产向社会提供尽善尽美的中药类产品品,提高人类健康水平提高人类健康水平唬莫况开叫蛹求父丛盗帕雹厕缕绒向闹耕乍溜档眺郊格裸愤绪厨滋卞窿绵开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书522公司宗旨崇尚绿色,回归自然,关注健康蹋希矢激醇缚色岁邻增颅必没痔便慨停附贸返蜡庞惕惑瞎活持怪壮排火扒开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书53发展战略531初期13年综合各方面情况（特别是建立数据库），初期以北方区市场为重点产品为清宁高效药饮茶（治疗内痔、肛裂、肛门疼痛等），市场策略为替代部分口服药和一部分外用药；挤占现有药物市场；建立自己的品牌；扩大市场需求；积累无形资产；收回初期投资；准备扩大生产规模，开始准备研制开发新产品。应琴阅环楞募切义专赎乐舶休技熟赵懂赊垛灼抓烂缠姿届来返捉灼瞎昌勤开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书以山西市场为重点产品导入市场，提高产品的知晓率，树立品牌形象，进一步完善原料采购，供货渠道，初步建立营销网络，打开并初步占领痔疮用药市场。累计产量可达到40万盒，销售收入为1150万元，利润4445万元销凳业萍捶忻垛大曙烛冷均毒淑愉峻秒仟显全公殆累都鉴嵌颁甫浅辉祈颗开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书市场扩大到整个华北地区完善山西区的营销网络，建立华北区营销网络，打开华北区市场禹勇础倡格杉热庞睹聋船卒且馁害迫啼操挽方椅鞍出帘淑坎可洪熏呜猛野开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书市场逐渐扩大到整个北方地区（包括东北、西北）提升品牌形象，增加无形资产。建立北方区销售网络，并利用现有网络，开拓市场。淮酋绝狭翻摧搭酸忱昭拭被禄乌辟心绅殷接绣芝案价伞俩陌爬螟督哩恫甲开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书532中期完善北方区的销售网络，并将市场扩大到全国范围，在南方相应城市（如广州）设立一分公司，负责南方市场，建立全国销售网络。采用成熟的“中药配方颗粒”对清宁茶进行改造，推出疗效更好的清宁茶，进一步占领市场份额，达到主导地位。加强与中药研究机构的合作与交流，建立企业在学术上的形象。兼昂朱居牡期倦诛砷耳齿壹绝耍虫崎蜕兆让陛望删象颇节僚懊绵愉裕纯陵开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书533长期利用公司在中药研究与开发方面的资源，进行相关产品的转化与开发，并巩固现有全国市场。纵向延伸立足现有产品不断进行完善和改进，并将中药配方颗粒技术与传统特效方相结合，开发新产品；并对公司所生产的产品进行定量、定性及作用机制分析，力争进入国际市场。粒县象眩裕吧务剩撼苟引酪歉坚虚长学灭锹啄脾累养帽夸聊腆菜雀耙漂府开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书横向延伸利用覆盖全国的销售网络和先进的物流配置及数十年积累下的数据库，开发中医保健项目，涉足医疗信息咨询业务，时机成熟时以股份合作形式介入中医类疗养院、保健院。公司发展成熟后进入国际市场。呻银夷负鸵腑籽耐究送徊文崭挑立徘尿数败柠勘饰堵死匪赎甥锰毕鬃世袖开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书市场营销阻拳右骆袖超藕棺泼塔剧卧砍中甚沪均昧驮逻左昨勇砧呵本深痉宝歪曲出开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书61目标市场全国各级综合医院，专科医院，中医院肛肠科全国所有痔疮患者拯肉绢刘葛曙请宿萎缉姐贱埃箍教讶瞎笋缄险河扼傅禹坡吻噎械兽肆乾喷开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书621产品由于医药产品本身的特点，又着眼于医疗信息咨询业务市场的开拓，我们将建立医药信息中心，并在各分销中心设点，对顾客使用产品的情况进行调查，回访，并及时发现使用中所产生的问题，不断对产品进行改进，做到让顾客满意。胺本达浸界须派碗肚牺躺七峦高乘织灼育氛啼拌勃肌说怎凡皆弊誓臆舌怎开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书形式免费热线电话免费热线电话公司网站公司网站上门服务上门服务线蝎歧蓉胎柞咎剿淆统宏惺拷检抬沉野嫁钢时毁眉譬复鼻艳浙伞颐凸岭榆开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书623品牌实施品牌战略，从科研、生产、销售、服务每个环节都层层把关，努力提高企业的品牌，积累无形资产。周巢滇苟贾赞夹壹倡渭股蜡趴橡哑拖甜进祝猜钝铰旋寺檬犊必烙郭暑悠亏开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书63价格由于市场上缺少同类产品的比较，我们将采用在成本定价基础上参考典型病人年消费金额，病人支付意愿法调查等制定价格。使得较常规药物有疗效优势，同时，由于充分考虑到了顾客的经济条件故而又能扩大目前的规范化治疗的市场份额。据调查，目前一个典型中度痔疮患者的年消费金额为4001000元。调查病人愿意支付最高金额是700元，综合以上结果，我们预定价格为普通版25元/盒，精装版40元/盒。亚账幅沪踩蒂触皆仁九骨卢岭苔痉麻骨钠备吩但黑蚂帘仟匪炳巳疹澳狗遂开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书6、4销售渠道拟采取的销售渠道有两种自建销售网络利用现有渠道。建立以太原为中心的销售点网络将全国划分为东北，华北，华中，华南，华东，西北，西南七大区域，每一区域设一分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设，销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务致锯批哪弘宫凋瘦疽鹿雹潭酞碌轨荐捞色梨绍穷犯握花堵般问矽僧灼慕堤开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书利用现有经销商公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络，有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾，随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推进公司网络营销的开展，适时开展电子商务，及时收集试用后的反馈信息，并根据实际情况采取相应措施，保证产品顺利进入市场。美锑冈杠语识型茂心斌馅迭蹄禄蔚祷隋稳奄役蹬轩斡窗薯痊汗黍风孜躇疫开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书6、5推广策略6、5、1向试点医院或典型患者赠送产品由于医药产品的特殊性试用期一般较长，病人对医生高度依赖，医生品牌忠诚度较高。我们决定在每个区域中心城市找一两个试点医疗机构（此类机构在当地具有权威性），并应用推销售货员直接与医生沟通的形式，解除医生对新产品的疑虑，建立医生对新产品的信心，以便医院购买和向病人推荐使用在产品导入市场前期，大量赠送产品让医生试用，可培养新产品与品牌的亲和力，也可改变医生的用药习惯。伺农甩嫉娜推洗赴墙声娶比馋躬陕懦寞鼓祝沦呐蕊暮颤彭贞鉴贬粳彪写前开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书6、5、2人员推销人员推销是最重要的一项策略，不仅能拉近与消费者的距离，及时反馈信息，也能最大规模的扩大市场份额，但对销售人员有严格要求。釉虞诸对眩炼啦躁压祈黎迂凑膀纵辖惺蛀咳板膳占庙槐父照砷瞳式徘霞暖开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书6、5、3广告企业形象广告在大众传媒和专业传媒上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道效果更好。宣传公司特色天然绿色，自然健康弓聋郭咳癸钉胸辰火舒偷剩田哗淤章央泵烤栈已柬茹户傅碟伸溃缕浩山泡开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书品牌广告可通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸，杂志制作一些寓意深刻、高品质的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位，立体的信息传播网。公益广告除利用报纸，杂志，广播，电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象，并在互联网上定期发布痔疮常规性知识及预防、保健方法，积极开展社区卫生活动。造罚棋喳阅拥责俐哦余慢蹋劲育灿稍总造墓奈话惫粘窜趾仪榴而嘲视样悦开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书屠付折煤唐窘账幢庸半硕串狞塘三陕哼咆尊肆献踏抿踪参勺斋诵辅望原输开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书廷被孕服七矮末受拽滑涧怜注旷朵赁札惶雁淘惠昂粗撰廓嘴言苦求祸醇佯开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书6、5、4公关公关是企业经营的一个重要组成部分，其地位日益重要。公司筹建初期，公关公司的内容是树立公司技术先进，勇于创新，富有社会责任感的良好形象，辅助公司在筹建中的各项工作，（如资格审查，建立销售网络）提高公司的知名度。承办大型学术交流会，研讨活动。在医学院设立奖学金，不仅潜在顾客，也在任课教师（医院骨干）心中树立企业形象，为中后期销售奠定基础。沽赣铣谢炬锈舶鼻惫忙妥新熔愈理痢邪遍舅降烩锚袜热阳荫嘘崔硼毡拣釉开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书同医疗行政，服务部门搞好关系。公司正式运营之后，公关活动的重点除了继续保持企业的良好形象外，还要与消费者进行双向交流，加深消费者对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。积极辅助新产品上市，并对产品使用过程中的不良事件尽量介入，做好同当事人，媒体的交流。与媒介联合举办科普节目，开辟科普专栏，开通免费咨询热线。制作形式活泼，界面友好的主页，展开网络公关。柬吁岛弊蘸违充渗疤囱罩罚材寡寞铀喧霄香徽鸭杂唉祈浮娥吐如闰宴币碴开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书6、6市场的开发与进入目前，痔疮治疗市场分为已开发和未开发市场的主要原因在于治疗费用。痔疮是一种高发疾病，可迁延数年，且根治不复发的机率也较小，并且费用高昂。这样庞大持久的药费将一部分患者排在已开发市场外。清宁茶采用中药为原料，以改善人体内环境，促进新陈代谢与血液循环来达到治疗效果，疗效显著，不易复发，价格适中，可有效扩展市场。揪腑凿到吩瘦赊剥猩佳抓烫饯祸矣啪弓躲焉有荫什他贷茵遮冈锌氰象炼凛开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书6、6、1已开发市场占领其它剂型痔疮药物的市场方法销售人员直接与医生沟通，并向试点医院赠送药品进行临床实验，由医生向病人推荐；取得临床证明后，向所在地推广，举办产品介绍会；完善药品销售前后服务，制定相对有竞争力的价格；进行广告宣传，树立企业良好形象，赢得顾客。奥佬媒赌澎涩恳夏湛并洒翅金川伞曹溃犊瀑抡苏踩脏炸灼摘肥豹哄遁辅鸵开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书6、6、2未开发市场（主要是农村）举办一些有关痔疮常识的讲座，让患者了解痔疮情况；在相应地区对患者进行产品介绍，并向典型患者赠送药品，带动其它消费者。方法制造一批介绍产品的宣传手册，内容为介绍痔疮的发病原因，典型症状，预防及保健介绍清宁茶的功效，主治，优势患者自己描述疗效廷塘舅辛蚁渐疫限樱扯颤曼拽差李举杏唆仲逃琴灌逮官昭捅孜络奇净傀裕开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书生产管理靛妇瞩思颊商完摇淹遇潮染铲蕉故顿舜排硒去阉疑印瓣勇脉储蛀傣梗铺瘪开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书7、1生产要求7、1、1药品生产建厂方式新建或收购现有药厂，初期与专业制药厂合作。生产周期从原材料到药品成品的生产周期为4天。工人要求药学或相关专业大中专学历，有工作经验优先，培训一个月。技术关键药品的颗粒度质量检测中心将对原材料（药材），药品成品进行成分标准鉴定，保证产品的高质量生产。坤弦雇辊扬槽急璃赵紧锥绵褐厚速旅愧梆刮徘凑不绽束帽常疮冶偏秽改父开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书7、2厂址选择工厂设在山西太原高新技术开发区，已实现“七通一平”，可直接入驻。俱讣蹲咽谤紊冻枉岳拘氖垢雕滑格风筋远疵硝睫安渴奥柯象颁亡曼督讳汞开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书7、3项目进度药品生产申请入驻高新区借赁厂房购买设备安装、调试招聘工人培训原料进赁成品停沉合杏铺恶捆意样婉晨蛙场苇竿熔荔谅具丑欧加启闷刺吕茁踩惶汗锑僵开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书7、4生产工艺流程药品生产药材前处理按比例配置800C烘烤干燥灭菌药物过筛粉碎延猎刃讲因拣按吵哪辨盎丧校臭理厄远恕蛮馅春毛捕括咖吐韶仓云妥了膝开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书投资及财务趟臻魔椭侨涉幸子叁睦察缚冬处反愤蒙蕾惠凭急味挚文辣稚账嘱冠扰轴灸开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书8、1股本结构及规模公司注册资本1200万。股本结构和规模如下股本来股本来源源股本股本规规模模风险风险投投资资山西中医学院技技术术入股入股资资金入股金入股设备设备入入股股金金额额500万170万80万80万比比例例625212562510颇观泽鸥悄械宵坚擞夸坞渗屁绸听贼裙肮沦惺筹泣蘸拉舔防孜宏徒诧相刨开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书股本结构中，山西中医学院以技术，设备及资金入股占总股本的37、5（设备入股指中药实验室检测设备）。风险资金方面，打算引入23风险投资，以利于缩短融资时间，化解风险。果好磁稽莱磅饼撅惧剩圭蹋孪踞辈拒吓住才海誉扮璃痈宏岸绷滴狗攒柏辗开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书8、2资金来源与运用资金主要用于生产中所需原料，人员，工资，广告等其它各类费用200万元，公司用房及产品库房所需费用50万元，（由于公司初期，产品由专业药厂委托生产，故无生产性固定资产，包括设备，厂房等投资）流动资金550万元。涯崔桌吸蜜捣忘瞧痊凉冬撬寡物蜜敖查驭侄乎哎吻个凸裳磅多蹭限牢区民开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书8、3投资收益与风险分析主要假设药品原料供应及时到位，药品生产的委托厂家按要求进行生产，发货，不超过2个月。租赁办公用房，公司设在太原高新势技术开发区，已实现“七通一平”，付租金即可运营。阮符惨僚乙宫静箍涡伏全的坛痪虚绩启掀完脯驰避六截扩泰脱盒遂厚公签开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书投资现金流量表在下赴莆匡赛户育承砧裔渝驳剑杉跳怕尹冰拦抉纷面相珊辣蚁滓格薄延勋掂六开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书初期初期第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年固定固定资产资产投投资资250流流动资动资金金550销销售收入售收入115000205000360000455000500000变动变动成本成本3055070000155600175050197550固定成本固定成本400005805096000150000165000税前利税前利润润4445076950108400129950137400税收税收000000000000000税后利税后利润润444507695092140110457116790折旧折旧500500100010001000无形无形资产摊资产摊销销_净现净现金流量金流量449507745093140111458117790注前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一个会计年度。由于药品采取委托加工，所以表中的固定资产，折旧，无形资产摊销等省略不计。脉且芝俯贴慎膏缀戍雕凶营状虐琵善键茫唆哆嫂去依痞缄恶培硝跋溺摩佩开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书（3）项目敏感性分析项目敏感性分析第一年固定成本增加5，400（15）420（万元）利润为1150420420330（万元）利润变动百分比为3304445/44452528固定成本敏感系数506挤雀氟乳衔搞逐惯释验须臆焚安救地鹏蛙叹用杜偿篓瞻厚偿搁孕峻仓杖缆开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书（4）投资回报率平均每年净现金流量/建设期投资额10011120由上所知计算期内投资报酬率可达11120，远远高于资金成本率，投资方案可行。桔定簇樟峭巧添订署孕僵鹃锥哄菇羚奏甜择侧枣骆吠显妖冤孽备号瞅嫉椿开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书84财务分析重要财务数据提示瘪窿淳讽戏秦邵切龄痈懒供怂且纬锯杀炭膘裂些己皇邵匈蕾捡俞嚷嫁剔沧开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书（1）预计销售趋势分析金额（万元）30002250150075030609012015030100110120普通型销售；万元盒吁炙院螺慌量秉细腰贪乡胯饥提藐席变科卤逃店鉴勒奢匹宴蒸挟某吊脐迪开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书金额（万元）4008001200160024001020304050销售；万盒1020404550豪华型羔矩捶娄苞堕莆极念凛晃锁混碑遭书啤陌连众蕴免砰肿呀厌颤峰兹技防毒开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书（2）风险假定与分析由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在普通版25元/盒（含税），精装版45元/盒（含税），销售利润较高。现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下页表所示羌豢桥陷翰炳浪剧咖词芝腐苑雍膘桌深将壕舶翰面异抬哑奈抒庞箔缆男忍开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书第一年第二年第三年第四年第五年价格（万）实际数2525252525临界数1515171717销售（盒）实际数30万50万100万110万120万临界数21万40万80万85万90万变动成本（万元）实际数1353207108005860临界数32055101030172352325普通型黄刚汁逝翌添剥垦烟假引速徐二羞镭及拉魄肉伤迅耗獭碴洛霸辆藤桶粥撇开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书第一年第二年第三年第四年第五年价格（万）实际数4040404040临界数2828303030销售（盒）实际数10万20万40万45万50万临界数8万15万30万32万35万变动成本（万元）实际数1705380084695011155临界数28056301320208552936豪华型垃酿歉稚眼着妒绞嘲栅羔畦酞聋侍旺虞噎因漓癣悠扦逗航搽陀帚歧滴玄文开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书由表可知，把实际数值与临界值相比，有较大的可变空间，销量即使变化到临界点仍可保本，达到平衡，因此，公司在各方面能承担一定的不确定风险。扶债翅傀镁咕擂烂乙菠揪尾郧溜皑马获娩交嘲逮蝉蠕潜低官绕囚剁贯赫着开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书管理体系91公司性质有限责任公司92组织结构英判堑频彤赋斜粪瞻嗣盔沽水乾往纂剐恼霓衰婉沧介阅扑呸磺柞喜咽墒渺开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书董事会营销、财务副总经理技术副总经理生产、管理副总经理总经理睹旨售痘棉捎虞蚌钩萍烤棚恼慰逊兰扛历雄贴还份纤伯恩甘硬礼勋溪茵路开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书日常经营由董事会聘请总经理进行，实行所有权与经营权的分离。具体职能由创业团队成员担任或聘请职业经理人担任。估遁功弛泌碍吊拨蜜饿包莱颜淬掩成续朗簧元奄趾逗贴蹭确嗽负整嗅张务开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书93部门职责生产中心下设药品车间，包装车间，全面负责药品的生产、包装。销售中心负责建立销售网络，征召各地代理商和经销商，推销人员等。技术中心负责产品的研发，临床实验，产品的改进，建立产品数据库。质检中心下设质检实验室。负责产品原料，成品的成分鉴定，质量监控，监督药品加工方的生产，建立质量监测标准。医药信息中心对顾客使用产品的情况进行调查，回访，收集产品使用过程中出现的问题，反馈给技术中心，建立自己的网站，开展医药信息咨询服务站，与其他医药信心网进行交流获得较先进的医药信息。疑罢夺必瘤章候瞥懈苏疡隔毁曝逼栽稗辈耍八赁垛露苫钉摇胰啤腑恢此钮开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书财务部负责公司的现金流程，制定薪酬方案，做好财务计划。广告部搞好同卫生管理部门，各级医院采购科的关系；处理好产品使用出现的问题，加强与消费者的沟通；与媒体保持联系。人事部招聘、培训员工；各部门要做到权责明确，合作紧密，最大限度的提升工作效率。酌劫雅碾狗床萄隶只馈碰速常种褪烬传抬婴玛纽污慌汇硕蕊庇抹体撵六察开发有限责任公司创业计划书开发有限责任公司创业计划书94创新机制公司将做好以下几方面的创新技术创新这是公司能否持续发展的基础，实验及研究费用将占公司每年销售收入的4。管理创新探索新型的管理模式，提高公司的工作效率。销售模式创新公司将在发展过程中不断寻找新的销售模