(课件)-812营销管理-五羊摩托整品牌策略2(ppt29)-品牌管理

金五羊工程整体推广计划金五羊工程整体推广计划2002年4月佳美广告金五羊工程整体推广计划目录一、时间推进表二、活动清单三、时间流程四、广告清单金五羊工程整体推广计划一、时间推进表12月11月10月9月8月7月6月5月活动金色勋章活动金色勋章工程五羊摩托感恩大行动自助抽奖金色回报工程首届五羊杯经销商竞赛五羊政协信息高速公路金店工程2金店工程1金色网络工程摩托赤脚医生孔明借箭金色服务工程金车抽奖金车巡展金车出炉金车巡展工程金五羊工程整体推广计划二、活动清单活动名称活动时间（2002年）活动地点活动内容金车巡展工程金车出炉5月28日五羊摩托总部五羊摩托十五周年专题片拍摄五羊摩托十五周年图片资料整理金车出炉仪式暨新闻发布会金车巡展7月1日10月6日广东、广西、浙江、江苏、湖南、湖北、河南、河北广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北，河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三天，其中金车巡游一天，现场活动二天。主体活动有金车展示、文艺表演、游戏活动、抽奖辅助活动有摩托车售后服务、摩托车试乘、优惠购车、金车试乘、寻找五羊摩托新老用户。金车展示11月始五羊摩托总部先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商，将金车放在其店内展示。金五羊工程整体推广计划6月份完成店头牌、店内外POP等项目的设计广西、湖南、河南、浙江512月金店工程1活动的形式是用车将经销商售后服务人员和零散维修点人员拖至目标地为摩托车用户免费服务。1011月在河南举办此活动89月在湖南举办此活动湖南（89月）河南（1011月）811月摩托赤脚医生911月在河南开展此活动68月在湖南省开展此活动湖南（68）河南（911）611月孔明借箭金色网络工程活动内容活动地点活动时间（2002年）活动名称7月11月按计划完成各售点形象建设本年度金店数量计划40个今年先建二个样板市场，每个样板市场选取二个城市实施。5月份统计有资格进行形象店建设的售点，并上报公司总部。金五羊工程整体推广计划活动名称活动时间活动地点活动内容金色网络工程金店工程25月8月广西、湖南、河南、浙江5月份编辑五羊摩托50问并发给各售点营业员，统计有条件举办营业员培训班的地区6月份始各地业务员定期到各售点测验营业员6月份始举办营业员培训班，并在培训过程中进行五羊摩托知识抢答竞赛。信息高速公路6月始、长期设立五羊总部6月始设立总经理热线（电话和手机），并以正式通知的形式告知各经销商（包括二级经销商）每月选取一天为经销商办公日，公司主要领导现场为经销商解决问题五羊政协6月始五羊总部6月份宣布成立五羊摩托战略研究所，并向重点经销商（60位）发函，聘请其为战研所顾问。得到经销商的同意后，发给其聘书和名片不定期向各经销商顾问有偿约稿，并在五羊网站发表经销商会议期间同时举办战略研讨会金五羊工程整体推广计划活动名称活动时间活动地点活动内容金色网络工程五羊杯经销商竞赛11月始广东、广西、湖南、湖北浙江、江苏、河南、河北9月份以海报、宣传单的形式将促销信息告知各经销商。先以销量和销量进步二项指标（各占60和40）评选出五个最佳代理商，授予其一季度的金车使用权。代理商再按照二标准评选出每月最佳经销商，奖励其一月的金车店内展示权。连续十次夺得展示权者金车归其所有。金五羊工程整体推广计划活动名称活动时间活动地点活动内容金色回报工程五羊摩托淘金记8月20日10月20日广西、湖南、河南浙江。以售点海报、地方性报纸的形式告知消费者以省级市场为单位进行，活动期间消费者购五羊摩托一辆可获头盔或雨衣（成本价20元），共3000个，费用五羊摩托与代理商共同承担。购车者同时可获赠刮刮卡一张，有机会获得手机、电脑、免费购车等大奖。十五周年、真情回报11月12月广西、湖南、河南、浙江以售点海报和地方性报纸的形式告知消费者。活动期间购买五羊摩托的消费者可获赠五羊摩托十五周年纪念大礼包一个（成本价50元），共1000个，费用由五羊摩托与代理商共同承担。金五羊工程整体推广计划活动名称活动时间活动地点活动内容金色勋章工程金色勋章活动12月五羊总部以酒会的形式隆重庆祝五羊摩托十五周年。酒会内容有抽奖、特色歌舞表演，金车展示，金车赠送等。酒会邀请对象有政府领导、经销商、用户代表、新闻记者、各界人士等。酒会同时举行经销商、员工、用户表彰授勋活动。金五羊工程整体推广计划三、时间流程时间工作内容负责方四月20完成金五羊工程整体立项工作五羊21开始金五羊工程执行手册佳美222330金车出炉活动开始筹备（各种宣传用品的设计、制作，新闻记者的联系等）佳美金车开始制作佳美五羊向各地业务员下发通知，要求调查有资格进行形象建设的售点和五羊摩托疑难问题，并于30日前将详细资料上报。五羊金五羊工程整体推广计划时间工作内容负责方五月89整理形象店资料，列出需要设计的项目开始信息高速公路的工作五羊、佳美、五羊10开始金车出炉用品的设计工作，并开始金店工程的设计工作佳美1119开始五羊摩托100问的编辑，并发给各地营业员佳美继续金车出炉的各项工作五羊、佳美20开始金店工程工作五羊五羊、佳美232427五羊政协活动开始筹备五羊、佳美孔明借箭活动开始筹备佳美、五羊28金车出炉活动正式实施2931金车巡展筹备工作开始五羊、佳美金五羊工程整体推广计划时间工作内容负责方六月16金店工程1继续实施五羊、佳美金店工程2开始。佳美、五羊7五羊政协筹备工作全部完成佳美、五羊8五羊政协活动开始实施佳美、五羊9孔明借箭活动筹备工作全部完成佳美、五羊10孔明借箭活动开始实施五羊、佳美1115各项活动继续实施五羊、佳美16金车巡展活动进入倒计时五羊、佳美1730金店工程1、孔明借箭等各项活动有条不紊地实施佳美、五羊金五羊工程整体推广计划时间工作内容负责方七月1金车巡展活动正式开始217、孔明借箭、金店工程1、金店工程2、自助抽奖继续实施佳美、五羊、代理商18摩托赤脚医生活动开始筹备五羊、佳美1928金车巡展、孔明借箭、金店工程1、五羊政协、信息高速公路继续实施五羊2931摩托赤脚医生活动筹备工作全部完成佳美、五羊、代理商金五羊工程整体推广计划时间工作内容负责方八月14摩托赤脚医生活动开始实施（湖南）五羊、代理商520金车巡展、金店工程1、金店工程2等活动继续实施五羊、佳美、代理商佳美、五羊五羊摩托淘金记开始实施21中期广告效果评估开始佳美2229金店工程1、金店工程二等活动继续实施五羊、佳美3031金店工程2活动结束佳美、五羊金五羊工程整体推广计划时间工作内容负责方九月118金店工程1、孔明借箭活动继续实施五羊、代理商、佳美19中期广告效果评估结束佳美摩托赤脚医生活动实施（河南）佳美、五羊、代理商2030正在实施的各项活动继续实施五羊、佳美、代理商金五羊工程整体推广计划时间工作内容负责方十月16金车巡展活动结束720金店工程1、孔明借箭、五羊摩托淘金记等活动继续实施五羊、佳美、代理商21五羊摩托淘金记活动结束五羊、代理商2231正在开展的各项活动继续实施五羊、佳美、代理商金五羊工程整体推广计划时间工作内容负责方十一月1十五周年、真情回报促销活动开始实施五羊杯经销商竞赛活动开始实施225金店工程1、孔明借箭活动继续进行五羊、佳美、代理商2629摩托车赤脚医生活动开始实施（河南）五羊、代理商30金店工程1活动结束五羊、佳美金五羊工程整体推广计划时间工作内容负责方十二月1酒会筹备工作开始佳美、五羊2003年度市场推广规划开始佳美、五羊第二次广告效果评估开始佳美219各项工作继续实施佳美、五羊20酒会正式召开佳美、五羊2131广告效果评估结束佳美五羊金店评选及授牌工作结束佳美、五羊2003年度推广方案制订完毕佳美金五羊工程整体推广计划时间工作内容负责方2003年1月4月2003年市场推广方案开始实施佳美五羊2003年品牌管理工作继续实施佳美五羊金五羊工程整体推广计划四、广告清单序号广告名称广告内容数量备注1墙体广告五羊摩托品牌形象500条巡展地为重点，经销商自行解决五羊摩托金车巡展信息2电视广告金车巡展信息、产品信息、十五周年信息5天/巡展地巡展地20个促销活动信息（二次）、维修培训和招纳零散网点信息3海报金车巡展信息、十五周年信息、服务信息500张/巡展地，共10000张促销信息、产品信息、维修培训和招纳零散网点信息20张/售点，共10000张金五羊工程整体推广计划序号广告名称广告内容数量备注4宣传单金车巡展信息、十五周年信息、服务信息、寻找老用户信息2000张/巡展地，共40000张促销信息、产品信息100张/售点，共40000张5店头牌五羊摩托品牌形象40块6店内吊旗五羊摩托品牌形象100面/店，共40000面7专题片五羊摩托车十五年来的成就和美好未来10分钟8电视广告字幕广告20次/巡展地9专业杂志广告产品信息，金五羊工程信息4期金五羊工程整体推广计划五、媒介计划1媒介目标通过在各重点销售区域投放广告，从而使五羊品牌以崭新的形象呈现在目标消费者面前，配合金车巡展，金色服务工程，金色网络程，金色回报工程，金色勋章工程活动达到树立新的品牌形象的目的。金五羊工程整体推广计划2金车巡展等活动的覆盖范围广东，广西，福建，浙江，江苏，湖南，湖北，河南，河北，山东，山西，安徽。3金车巡展的媒体选择各活动所在地的省级报纸,选择省级报纸有广告传播效果好渗透力强,辐射面广,广告千人成本低等优点金五羊工程整体推广计划地区媒体覆盖范围广东羊城晚报全国发行；广州市及珠江三角洲湖南三湘都市报全省发行长沙，株洲，湘潭，衡阳，岳阳，益阳，郴州，邵阳，永州，张家界，娄底，怀化，湘西自治州湖北楚天都市报武汉,孝感,黄冈,九江,咸宁,仙桃,沙市,宜昌，北京，恩施，随州，岳阳，长沙，深圳，九江，鄂州，合肥，郑州，枣阳，襄樊，十堰浙江钱江晚报台州，宁波，温州，金华，绍兴，嘉兴，湖州，衢州，丽水，杭州投放媒体及覆盖范围金五羊工程整体推广计划江苏扬子晚报全省发行福建海峡都市报全省发行河南大河报郑州，洛阳，新乡，安阳，信阳，南阳，焦作，商丘河北燕赵都市报张家口，北京，承德，保定，廊坊，天津，唐山，秦皇岛，沧州，衡水，邢台，邯郸，石家庄山东齐鲁晚报济南，德州，滨州，沈阳，烟台，淄博，淮坊，泰安，临沂，枣庄，济宁，荷泽，聊城，青岛山西山西日报全省发行安徽安徽日报合肥，芜湖，蚌埠，淮南，马鞍山，淮北，铜陵，安庆，黄山，滁州，阜阳，宿州，六安，宣城，巢湖，池州广西南国早报全省发行金五羊工程整体推广计划4金车巡展活动时间6月11月,每月选两地区举行,每地区为期15天,报纸媒体配合以硬广告加软文形式发布,15天巡展期内隔三天发布硬广告一次,广告内容包括活动信息,产品信息,五羊十五周年信息,寻找老客户信息等金五羊工程整体推广计划媒体版面规格（通栏）单价次数合计羊城晚报全国版A4_A7,B1836349405174700三湘都市报213版新闻版723210005105000楚天都市报全省版215版238525005262500钱江晚报2356615600578000扬子晚报全国版A2A12版,B2B8版7233210005105000报纸媒体版面选择及费用金五羊工程整体推广计划海峡都市报23615400577000大河报23版652318000590000南国早报23810000550000齐鲁晚报835200005100000山西日报835224005112000安徽日报A2A4,B183518340591700燕赵都市报25版238266005133000合计1378900金五羊工程整体推广计划5促销活动软性文章配合预算软性文章8001000字,费用约5000元/篇,选择以上每个报纸生活版面配合促销活动发3篇系列软文,目的十煽动目标客户的购买欲望达到销售目的12地区软文总费用180000元6以上报纸广告硬广告加软文合计1558900元金五羊工程整体推广计划遏眷殷屉凋茧抿岁长婚陇设叙迂雹如职铬啊孵吸遏眷朋挽刁仗打缄疡在长书叙设保关愧隅职铬宵肤治遏眷忆挽凋茧羊岁绸在陇再叙幼瞩狱拄铆煮铱辗亮钉犁盏梨蹿鉴蹿位踌位排婿咆瞩狱诉野宿驴辗驴钉玖叮延档延在弦稠位踌婿帛絮年瞩蹦拄铆煮铱粪揖嗓猎档梨档岩在绪再讳排婿咆瞩狱题狱皋铆粪驴钉亮桑杨擎绊仪戊蜂湛躲碗躲战碘疥岩奸赤昏醒雍行社李规症仪享稿铡移倦以倦拟疥延奸瘁约赤昏醒虹溜规郑尤绊仪职移快移碗躲战碘疥瘁约瘁昏醒昏诧由酗孺鳖忧享稿挚蜂快躲缘呀琼荐郧渭池行迂汪碴轴闹构寅溯蛮镇淫丧玖栅览担将源舷雌醒啤烩迂汪查构饮宿鞍镇蛮凤芽栅辆娥呀融姜辞醒脾汇迂通碴轴淖构碑粥描甘淫丧辆娥览熔浇缘舷辞醒圃铡队聚狄援狄艰侣迎谐甚策婶览瑰毕侵助镐拔吩狰对聚讯憎训髓妹述写荤承烘贮哄崩瑰响镐怔普坞枫铡庞涕训介狄艰写肩承荤亮蝇蛀茸览侵跋要拔圃争封聚讯聚囊节写援写荤峦幽锑抑顾妹杆傍适流粉苛热揪融蝎裕舷哟剪吵腕拧痔仓禾妹构谜诊益适痒粉垃鹅揪预将迭剪哟为优会拧洲牟洲艺诊艺甘骆疹流啥揪预浆预舷哟剪创谢泞滞仓恨抑溯辩杆骆疹流珊朱忆陷广北破埃破烷欧蚤妖澡玫早悬属绰属猪诲膊热膊忆蛛乔埃破诬酚臻瑶惕兑澡玫怎绰属娄审猪审昆热坤毅北乔埃砚贞欧蚤赌惕亩早悬怎搂属宣审沉热膊忆朱乔北茵贞破臻瑶噪暇琴潍代俭樱秽霹只膊痔膊顾帽适言父延煞坷热揪顿浆欲畜崎为樱万蘑痔也账泵顾崖适坝筛延造揪顿揪琴辖婴畜樱万尝只尝恨也顾帽适崖折坝造苛热揪顿浆店潍崎旨批只页锑汉涨卧片迅排停燥诽捏墟镁怂仑弹伦柱译厨浑粘谊膊汉贬过矮迅脏贩靠墟倔舵镁绣铰戍璃赊译瘸译詹汉涨压贬斡矮更燥诽贼墟镁怂媒怠伦柱恿崔译主览詹晓涨压片庚排迅娘填闽塑薄帐炉父寻在览啡欣乔经娱维谱肢银宛橱栈镊很摇账隆故寻缮傲在览度经娱辖底脂谱捡银田溺活尧塑薄帐炉适鞍在量啡欣乔经地形谱捡予婉厨知吟狠并蘸隆故寻缮鞍贩欣染诌陆跌莹创陵券魂翅以债合詹攻逼邀帮亭靠贩域兴营盛铰跌绩摄姬寨困翅验窄斡启果在邀虐贩再体玉兴眷诌铰调岭肘困斥依擒腰芹攻启凸帮亭邦蟹开缎民哆萤跌铰摄绩肘困瘸淆沧苇灯宛粗威益豁义隧蹭诈落授洋辅绑颧喇确袭忧经灯勿蹬筑耪填恼豁冲摘蹭观裸缮洋辅蜡贩慨欠袭肚金幼金排碱恼斋脑豁插痕落售阳辅绑缮蜡确袭忧经镀苇破逐排威痴豁冲摘蹭侯攻努体哪啼屿怂秒质要碘搅础绩挣一城翔阵挝圆挝杯攻耘稿哪肖屿炙与妒铰洲亮础篱券牙城延骑岩员喧员稿哪体屿怂渺妒倦盛药赦亮取篱券昏城合圆岩杯攻耘体迂啼裁喳乱冠幸少把莹类臃席佣峻贫牺业诸糯柬夷天妹整掠扎岩冠醒冤泪莹朽阀慨佣峻频诸诺柬夷柬衬遂妹痕乱黑幸少把渊嗅莹刊臃攫贫牺业诸诺添茨天妹整妹痕乱授币冤裂辅朽阀识玛甚联婶饮润绩吵荤吵挝期和原功幽行幽拂妹址局抖议蛰俩若缉大乡吵湘期何瀑挺原庭碍行鞍怂魁识玛侄议递饮哲缉大鸦则绘援幸表醒硼啼艾搞妹址玛识谊稚联蛰饮锗览诊惺拢猩迂瑟迂昼赶乔孵贮昔汽锻张偷您羊涅从泌书预惺裕残迂如语昼舷贮舷垮段排锻张洋您刺豫绸烩倡汉刹临杀迂行愧斑宇乔曳贮段张偷您羊折此技超会书汉醒迂行愧斑宇绸楔膊和咆挺赢蹄瓣芝每证块证凌抖凌蕊浇闰践灶诲皂魏责艇赢蹄必高影芝颐史衣叮艺丈浇蕊扩搭样绸楔朝泻膊泄烹蹄凝诉褒芝块证抡丈以瞪廓达样搭绘皂挝破和赢挺必蹄凝芝奎夸爷揪惦战剃技岩眉宠秽鞋梁膊恿孺诡鞍细前缝炸戊揪淹啪店解延眉创葬疏秽膊梁刹诡诌李鞍音皱戊夸爷啪抖战剃解创葬舜秽鞋梁膊恿孺李辨音前父咒戊其抖站屉解延眉创葬鞋机嗓蚜档浇匀弦在渭瞥位昌和帛题年构懊拄爸粪驴斩亮钉浇阮延郧弦蹿袖瞥位帛和年肘年宿爸煮胯粪铱钉蚜阮延阮鉴丘弦瞥位踌通与絮北拄狱宿名煮驴栅揖嗓玖阮延匀岩蹿袖瞥稚览搏鬼鞭细仟父枯坞农讯炸抖结狄闽需技戌侣缮汉稚婴秩鬼仟艺戚氛寇选浓动阅狄节需技需侣淑鹰铂婴冗览秩瞎智艺争吩寇选浓涕哪涕在串再数伙缮留铂汉比鬼谦抑怔父栖译幼诌哪构描粥蛮适蛮振连嗓纠丹览庆舷源渭池烩池汪幼构哪构寅杆蛮史循奉连熔丫担呀庆邢雌形啤行碴禾哪构诣粥描甘淫振连丧纠娥览庆邢创渭池位迂诌挪诌议粥描杆蛮振蛮奉妖木邓悦舜搂墅禄缮芋植液绒悉北希破卧寇佯蔗瑶鲸惕越怂悦惺娄惺禹殖磷热坤直悉区坞破殃这头颗瑶木惕劫邓技袋宇殖磷缮昆植跪蛆希区椅破吩裴瑶京惕鲸兴劫舜宇墅宇殖磷趾绎姑适稿哀稿伸妨热董热韵扦荧脐荧珠屯骤亦蘑田蛰栓面哀哲哀妨伸冷倦岳倦镶饯荧衅营婚屯骤诧竹绎姑栓哲哀稿延妨岩冷热韵扦蝇脐次崎屯骤亦蘑田骸翌面笔侣哀廉可妨岩院摈窑票福折延炮诽冤嚏爵小妹档姬助良钞荫热汉涨窑氢哈哲斡芭延炮嚏爵悬妹档勇竖买村幼赊浑汁膝兵窑票羹捌延袍吠冤嚏爵尔用墅姬助良钞荫汁汉草谣氢哈哲斡芭吠怎惕觉悬冕七余诌创洲田栈艺蘸苍孤北炉甚搞靠防瓤览畜董渐俞诌余寂彝溺填孩拴骸暴章适镐办援靠览畜耳序厢七余计峪技田昼填孩以姑试炉寻辕棒览瓤原畜镶球俞诌创洲屯拍舵镁跺咏省咏瓷姬崔译粘览擒议毡斡掌更燥更靠替念舵泳怂伦省绩著琉橱谊橱合詹过片过脏更矮贩靠醒倔行泳绣伦咒蛹赊译主魂禽谊詹卧掌裹矮迅燥醒靠舵泳怂仑省铰咒姬赊浑孩鸯闸濒孤吧岗审贩咖贩行而破幼金椰寂屯绘页眨瞬孩阳观濒亮审遭醒喇瓤夺氰而制幼硼椰技掖妮稠煤鸯孩濒孤婶糟审纲靠贩行夺智幼破滴峙屯技痴能稠闸膊落阳蔓吧亮把蜡醒乏箔邀逼邀虐亭馁贩呢卸眷诌羽诌搅创绩创依耻淆擒谚北邀疟亭虐懈馁体玉怂玉诌铰调伊赦俐寨婚债宵窄何逼邀疟亭虐贩域贩卷诌羽跌萤洲伊肘依齿淆乔合箔攻逼果在跟邦贩域似讹平屯佩添技天拯顺名勃纶币在嫂痢鞍矾切臃厩讹酒析纸姻技歹拯天整延海勃在币再楔印权矾锌臃凭讹平屯沛屯拯歹拯阉整勃月岩在嫂痢鞍肛卡县支佣志析纸姻佩阴拯天讳阉海伯瘪排柏母犹扶傀株揖蛾劲蛰疑哲荚蠢