北京壹千栋2006年广告策略

中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411壹千栋2006年广告策略2006/42006/122006年北京别墅市场继2005年继续增大放量，奥北区域将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞争。壹千栋作为奥北今年放量最多的项目，如何让市场在年内消化约500栋的大体量，奠定市场第一的地位，并且打下品牌基础，形成势能，带动今后三年内约800栋的销售，缓解以后的市场压力，成为广告策略制定的基础与目标。策略目标一、让市场消化今年的放量。二、奠定品牌基础，形成势能，带动今后更大体量的销售。2006年推广时间节点阶段一、2006/42006/6阶段二、2006/72006/10阶段三、2006/112006/12注三个阶段的时间划分，以现场的支持度为依据，6月与10月分别为阶段节点。三个阶段的推广目标广、深、高中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432412各阶段推广主题阶段一造势2006/42006/6目标“广”建立广众印象主题造势定制别墅主场手段以定制的名义，展现产品的多样化；通过舆论引导建立别墅主场的地位渠道媒介（广众）硬广建立知名度（窄众）舆论制造话题说明2005年虽未正式推广，但仍在窄众中留下两个印象“定制”与“主场”。“定制”在推广的第一阶段继续去年的“定制”概念，壹千栋将正式以“定制别墅主场”的定位亮相，在市场横向比较中建立差异度并提升竞争台阶。同时，鉴于壹千栋今年的销售体量，以定制的名义，制造产品种类繁多并迅速更新的市场印象。在媒介投放上垄断受众注意力，制造产品“种类繁多”且“不断更新”的繁荣景象。“种类繁多不断更新”的推广目的“种类繁多”在消费者脑海中扎入“凡是别墅购买者，都必须去看壹千栋”的认知。“不断更新”种类多但单品数量少，以限量供应的现象制造紧迫的气氛，促动销售速度。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432413“主场”通过广众硬广的强攻与窄众舆论的专题报道，里应外合，在推广效应上使得壹千栋成为今年上半年奥北亮相别墅中声音最大，覆盖率最广、受众关注率最高的项目。舆论引导以“壹千栋别墅主场”为核心引导一投资趋势国家经济水平提升后，投资主体转向大宗投资品成为投资趋势；别墅的保值价值。引导二奥运与奥北区域国家投资市政基础设施增加以及人口迁徙总量增加，提升区域人气。土地价值天赋环境优越；别墅土地限制供应导致别墅价值上扬；路网完善，北城疆界北扩。引导三交通辐射范围奥北居住区与城市经济中心（东部CBD、中关村、亚运村、机场）便捷的交通引导四奥北别墅区的多样供货奥北别墅区的迅速发展，使得奥北成为北京别墅区最热闹，别墅样式最多样的别墅区，拉开了传统中央别墅区产品形式单一、老旧的形象距离。引导四消费价值观在住别墅的基础上，别墅的样式风格成为消费者选择重点,体现别墅风格的多元化以及个性化时代的到来引导五别墅主场中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432414壹千栋的大规模、别墅风格多样化、大型湿地公园、完善的配套，成为消费者购买别墅必须考虑的对象。引导六定制壹千栋的定制服务提升了产品的品质，大规模定制囊括了所有别墅购买的导向活动配合一、通过多媒体互动，体现壹千栋“定制”的含义。多媒体动画制作面积的选择300、400、500以上户型的选择在相应面积的基础上，有各种不同户型可供选择三维立体透视图风格的选择在面积与户型选择后，可选择各风格，户型风格的三维立体图二、奥北区域活动组织奥北区域内各项目关于如何提升整个区域形象的会议讨论，并作媒体放大，树立壹千栋为奥北别墅首席代表的市场地位。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432415阶段二去现场2006/72006/10目标“深”深化广众印象目标群接触主题去现场手段通过每月的现场活动让客户近距离感受壹千栋渠道媒介公关活动说明媒介宣传一、继续深化产品多样化且不断更新的市场印象二、添加现场各配套开放的宣传以及相关活动报道6月至10月初为壹千栋现场条件最支持的时间段，几乎每月都有新工程完工。因此，媒介推广在前一阶段宣传累积的势能基础上，“产品多样化”信息递进，同时强调丰富配套，形成壹千栋配套与产品同样丰富的市场印象，从而建立高大全的“别墅主场”品牌形象。公关活动一、社会性活动搭车这一时间段内的社会活动，并在广众媒体上放大，扩大影响力。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432416二、现场活动举办以宣传壹千栋配套设施为目的的现场活动，在这一阶段内制造目标群到达现场的高潮。六月商业街、中央湖区的宣传以及开放活动七月霞尔郡样板间的宣传以及开放活动八月早山公园的宣传以及开放活动九月贡多拉湾样板间的宣传以及开放活动十月湿地公园、蓝馆的宣传以及开放活动阶段三保温2006/112006/12目标“高”提升广众印象主题出书获奖手段一千零一页的宣传说明十一、十二月进入别墅销售淡季，壹千栋通过出书，在公众媒体上为书作宣传以及在业内获奖作为保持壹千栋市场影响的“保温”手段，起到“淡季出声”的作用。出书一千零一页内容一千零一页是一本以“人塑造建筑，建筑影响生活”为主题的书。该书以宣传“一千栋”为目的，因此一千零一页的内容将从介绍“一千栋”所提供的多样化的产品，如法、意、西班牙、新英格兰的建筑风格的角度切入，呈现相应的居住文化，以及因建筑风格而延伸的对日常生活的影响作深入浅出的描绘。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432417推广渠道该书的主要推广渠道与普通书籍一样，将在书店面向读者销售。同时，还将作为赠品赠送给重点目标人群，使他们对“一千栋”建立起直观的印象。对市场的影响该书是对广告无法细说产品的一个补充与完善。在该书面向销售之前，召开新闻发布会，通过媒体进行炒作，引起社会关注度，制造舆论话题，把书推向各大书店排行榜的同时提高公众对这本书的认知。从而成为提高“一千栋”的社会影响力的辅助手段。其次，在广告高峰期过后，该书仍然在读者群中流通，起到了“淡季出声”的作用。对销售产生的作用该书可被视为购买别墅的参考书。通过书的详细描述，帮助读者建立基于“一千栋”所提供的别墅生活的完整细致的印象，并且产生好感从而对书中描述的别墅生活产生向往。这本书所要传达的最终信息是书中所描绘的别墅生活在“一千栋”即能拥有。在广告攻势的铺垫下，通过该书激发现有目标人群的购买欲；以及培养潜在目标人群对“一千栋”的兴趣与长期关注度，积累潜在消费群。获奖一、积极参与各相关奖项的评选，从获得业内的专业肯定提升广众形象，奠定壹千栋作为奥北别墅第一代表的市场地位，为来年推广预热。中管网房地产频道HTTP/FDC21ASKCOM2009版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话025686986