佳洁士123牙膏批发市场路演活动执行手册

中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241佳洁士123牙膏批发市场促销活动执行手册一、活动背景佳洁士123牙膏在十月份全新超值上市，通过在全国30家批发市场开展路演促销活动，使消费者全面了解，进一步提高佳洁士产品的销量和市场占有率。二、活动目的通过活动整个批发市场都清楚了解佳洁士123牙膏全新升级吸引更多的批发商参加活动；佳洁士产品覆盖整个批发市场；提高佳洁士产品的销售量三、活动范围及时间活动地点全国一类批发市场共选择30家。具体城市上海、常熟、南京、杭州、泉州晋江、义乌、昆明、贵阳、重庆、成都、佛山、长春、沈阳、南宁、北京、临沂、武汉、南昌、长沙、郑州、乌鲁木齐、合肥、广州、东莞、哈尔滨、天津、石家庄、西安、兰州、烟台。活动时间2007年10月20、21、27、28日及11月3、4日任选一天，活动为期一天。每天早上场（9301200）；下午场（14301700）（具体结束时间以各分销商根据当地人流密度情况，可选择两场都做或任选一场。）四、目标对象销售牙膏的一级批发市场批发商，和部分光顾批发市场的中小零售商五、活动介绍（一）、活动形式流程派发活动前一天派发员到批发市场派发宣传单张，熟悉场地路线；分两个时间段派发上午10001200；下午140016卡拉OK大赛活动现场通过卡拉OK大赛吸引更多的批发商参加活动；中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/2018大抽奖活动前期或当天，批发商采购者于分销商采购够20箱123牙膏即可获得现场大抽奖机会1次（前期沟通的时候，建议分销商最低采购量为20箱，但可因应当地市场情况调整数量，但要统一向广州总部申请）。（二）人员配置人员架构事项明细人数职责前期派发派发员1人活动执行前一天到批发市场对商场进行单张派发。佳洁士大使牙膏人1人负责全天活动巡游送礼，抽奖时以工作人员身份出现。派单1人跟随佳洁士大使沿路派发小礼品，抽奖时以工作人员身份出现。举横幅人员2人在佳洁士大使巡游献礼进行巡游表演时，手举横幅。佳洁士大使巡游献礼鼓乐仪仗队人员4人为佳洁士大使巡游献礼巡游伴奏。主持人1人在活动现场以主持人身份出现，调动卡拉OK大赛现场气氛；大抽奖时以工作人员身份出现带动高潮。拉拉队表演3人通过活动调动现场气氛，并吸引人群卡拉OK大赛工作人员2人负责卡拉OK活动执行现场总控1人大抽奖工作人员2人负责安排抽奖活动及奖品发放和登记工作中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/2018主持人1人在活动现场以主持人身份出现，调动卡拉OK大赛现场气氛；大抽奖时以工作人员身份出现带动高潮。合计15/16人（三）活动时间安排前期宣传现场时间安排时间位置流程10月11日活动日前两天与批发市场沟通场地租用当地分销商协助买进进行当地卡拉OK歌曲选向的民意调查收集调查结果并反馈到举办方10月15日10月18日做好各地参赛歌曲相关准备9001000110012001430153010月19日16301730整个批发市场派发活动宣传单张活动当天现场时间安排时间位置流程600830搭建舞台，布置活动场地，进行活动前期准备工作830900活动主场地播放活动音乐，吸引人群9001000整个批发市场“佳洁士大使”进行巡游宣传，后面跟随鼓乐队，在巡游路线上向卖牙膏的商舖派发印有抽奖券单张（视实际情况允许中途休息）900905卡拉OK大赛正式开始,主持人致开场白,介绍活动内容,调动现场气氛905920舞台游戏“佳洁士123牙膏趣味问答”9201000进行卡拉OK大赛10001010舞台表演啦啦队劲歌热舞10101100进行卡拉OK大赛11001200现场进行大抽奖；主持人介绍大抽奖活动内容、活动方式,鼓乐队助威12001400活动主场地午休中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/201814001500整个批发市场“佳洁士大使”进行巡游宣传，后面跟随鼓乐队，在巡游路线上向卖牙膏的商舖派发印有抽奖券单张（视实际情况允许中途休息）14001405卡拉OK大赛正式开始,主持人致开场白,介绍活动内容,调动现场气氛14051420舞台游戏“123，动起来”14201500进行卡拉OK大赛15001510舞台表演啦啦队劲歌热舞15101600进行卡拉OK大赛16001700活动主场地现场进行大抽奖；主持人介绍大抽奖活动内容、活动方式,鼓乐队助威1700活动结束（四）活动内容前期准备及活动宣传1收集当地卡拉OK最具人气的2030的歌曲相应归纳制作到不同城市的曲谱中，并刻好光盘；2与分销商沟通并落实卡拉OK活动的工作内容，并办好活动场地买进工作；3活动前期让分销商宣传此次活动的吸引性，并在活动前一天安排活动宣传单给市场销售牙膏店铺进行再次提醒该活动内容；“佳洁士大使”巡游佳洁士大使与鼓乐仪仗队人员要配合好巡游的进度，吸引更多路人眼光；并同时向批发市场内有销售牙膏的店铺派发大红灯笼（寓意佳洁士祝档主生意兴隆）；两名工作人员负责派发灯笼；每个店铺两个大红灯笼，总数为100个。卡拉OK大赛1、参赛者资格活动当天批发市场的采购商及批发商户，在活动时间内到现场进行报名便可参加卡拉OK活动；2、比赛形式A参赛者以个人组合（不超出人）为参赛单位进行卡拉OK比赛；B参赛者需在上台前于指定的曲谱中选定参赛歌曲（于报名表格上注明）；中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/2018C凡上台参与比赛的则获得礼品一份牙膏1支；D现场将对有突出表现的参赛者赠送相应礼品；3、比赛流程A参赛者按次序将报名表递交到现场工作人员处并等候；B参赛者按号码牌顺序轮流上台演唱；C主持人、分销商及现场观众进行即场评分欢呼声、掌声响亮作为准则；D对有突出表现的参赛者赠送礼品；4、游戏形式A游戏穿插出现在卡拉OK比赛中，针对唱歌突出着进行游戏；B有以下两个游戏建议，当地分销商可以结合当地文化并结合佳洁士123牙膏操作新游戏；I舞台游戏一佳洁士123牙膏趣味问答游戏规则主持人选出现场观众回答“佳洁士牙膏”相关问题，答中的可获得相应的礼品。问题参考1佳洁士123牙膏具有哪三种功效答案防蛀、清新、洁白2佳洁士123牙膏全新超值上市的售卖价是多少答案2。9元3价值29元的佳洁士123牙膏的重量是多少克答案105克4佳洁士123牙膏的香味是什么类型答案清新水果香型5佳洁士123牙膏的宣传口号是什么答案功效123，价钱不过3II舞台游戏二，动起来游戏规则中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/20181、以“举左手”表示“佳洁士”；“举右手”表示“123”；通过敏捷反应出相反的动作来进行游戏；2、参加者在秒内需根据主持人的口令指示做出相反的动作，如主持人说“佳洁士”，参加者则马上举起右手；3、同时邀请名现场观众参与游戏，并由主持人及台下观众选出在规定时间内，动作最快且正确的参加者获胜4、获胜的朋友则获得相应的礼品大抽奖A、抽奖规则1、目标采购者（批发市场内销售牙膏的商店）获得工作人员发放的宣传单后（每店不多于三张），凭宣传单到活动地点经销商处参加活动；2、当采购者在经销商现场达成一定的定单量佳洁士123牙膏产品达到20箱时，凭购物单据或订货单及抽奖券获得一次“123乒乓球抽奖”机会（百分百中奖）；现场下单者，需登记购物单据或订货单号，如非现场下单，请抽奖者留下购物单据或订货单，抽奖时需宝洁分销商在现场，抽奖过程中如有任何问题，可请分销商协助解决。3、抽奖凭证现场的订单小票和抽奖券宣传单；4、一位采购者一天最多可以抽奖不多于三次。B奖品设置特等奖联想旭日410MC520笔记本（1份）一等奖美的冰箱BCD113CM（3份）二等奖格兰仕微波炉WP700TL23K5（10份）三等奖123牙膏一箱（30份）参与奖6支牙膏（203份）C中奖规则中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/2018抽奖道具本次采用乒乓球作为抽奖道具，乒乓球数量10个（必要时可增至20个）；第一球写123（2个球，其中一个看必要的时候才放入，特等奖抽中后即取走）第二球写佳洁士、超值上市（各2个球）其余球写感谢（414个球）抽奖方法每人抽2球，如果抽到123123特等奖佳洁士超值上市一等奖123佳洁士/123超值上市二等奖感谢123/感谢佳洁士/感谢超值上市三等奖感谢感谢参与奖同时在销售报表上留下姓名/身份证号码/联系电话；特等奖、一等奖、二等奖的中奖者在留下第二条相关内容同时留下身份证复印件；六、现场布置1、批发市场的确定场地搭建帐篷12个，四周围陈列注水旗杆，帐篷各内摆放陈列台一个，上面陈列活动相关产品（奖品加标注）2、帐篷内摆放2张促销桌，铺盖橙色桌布；3、在场地搭建50箱佳洁士产品的大型堆头（围海报），形成强烈的视觉效果和热烈的促销氛围；4、放置音响设备，不间断地播放相关的宣传及音乐，以吸引消费者驻足观看；5、悬挂横幅和摆放易拉宝在主要出入口及陈列展架，其内容为本次促销活动的规则和情况，让批发市场内的消费者都能了解活动的内容；6、活动现场牙膏大使在活动舞台周边现场展示，吸引批发市场群众的阳光；七、卖进要求1、场地卖进到经销商驻点门口或附近；中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/20182、有足够面积搭建舞台及帐篷（如果位置不够，可摆放一个帐篷）；3、有电源可供播放卡拉OK设备；4、其他出入口能悬挂横幅及摆放展架；5、分销商驻点（OSDO）委派指定人员在活动现场；八、道具配置道具数量陈列位置提供方帐篷2顶主场地AGENCY注水旗杆10个主场地AGENCY促销台2张主场地AGENCY桌布2块主场地AGENCY音响设备1组主场地AGENCY舞台及舞台背景板1套主场地AGENCY卡拉OK设备含电视1套主场地AGENCY电源线及多项接线板1套（线50米长）主场地AGENCY乒乓球20个用于抽奖AGENCY抽奖箱1个用于抽奖，贴上佳洁士LOGOAGENCY工作人员T恤10件现场人员穿着,印CRESTLOGO当地分销商16米高牙膏盒1个用于巡游及现场活动AGENCY宣传张250张活动前两天由派发员派发AGENCY抽奖券250张活动当天派发员派发AGENCY横幅4个主场地，工作人员手举当地分销商易拉宝90180CM2个主场地AGENCY奖品牙膏67箱用于奖品发放当地分销商九、注意事项及重点要求前期卖进中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/2018卖进场地一定在批发市场宝洁分销商驻点门口或附近,包括场地使用和悬挂三条大横幅于主通道。道具及演出“佳洁士大使”巡游佳洁士大使与鼓乐仪仗队人员要配合好巡游的进度，吸引更多眼光；并同时向批发市场内有销售牙膏的店铺派发大红灯笼（寓意佳洁士祝档主生意兴隆）；现场所有工作人员的服装除了上身穿佳洁士品牌T恤，裤子穿白色，鞋子穿白色运动鞋；派发宣传单张派发对象为每个批发市场销售牙膏的商铺，每店不超过3张，共250张。抽奖券活动前期或当天，批发商采购者于分销商采购够20箱123牙膏即可获得现场大抽奖机会1次，每个采购者不超过3张，共250张。奖品发放消费者抽奖获得奖品后，需要在销售报表上留下姓名/联系电话和订单号；特等奖、一等奖、二等奖及三等奖的中奖者在留下第二条相关内容同时留下身份证复印件；十、招聘及培训（一）工作人员及派发员招聘1、1825岁、男、女性各两名，身高1617米，体重4555公斤2、自身素质较好，高中以上学历；3、通话标准，大方，清楚，流利。4、五官端正，外貌清秀、气质佳；5、工作积极、主动，有责任心；6、有促销经验，有吃苦耐劳的精神主持人招聘男性，170180米，有路演经验，语言表达能力强，现场组织能力佳，能控制现场气氛中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/2018（二）工作人员培训1、经过执行公司的基础培训，并考核合格；2、进行佳洁士批发市场大型活动项目培训；3、逐一考核合格后方可上岗；4、活动前，进行模拟演练；5、每次培训后，需有详细的培训记录。十一、活动人员职责1、现场总控1人；督导负责本城市批发市场活动的整体工作；负责与销售人员及分销商的有效沟通；负责对工作人员的专业培训并考核；负责监控活动的前期准备工作并保证进度；在活动现场，负责表演区与主场地；负责监控活动现场的执行流程；处理现场突发事件；监控项目数据处理及物资管理2、“佳洁士大使（1人）”及鼓乐队成员（4人）负责现场献礼，制造热烈的场面气氛3、主持人（1人）主动出击，与观众打成一片，主持卡拉OK大赛，邀请台下观众玩游戏；宣布丰富奖品名单，吸引观众参与抽奖；4、工作人员（6人）派发宣传单张；积极邀请目标顾客参与活动；配合分销商工作人员的工作；中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/2018做好兑换奖品登记工作；做好各项数据统计；做好赠品管理及统计；5、当地分销商负责抽奖环节及填写跟踪反馈表十二、跟踪检查活动结束后需获得相应宝洁客户经理签名的活动跟踪反馈表，带回作为活动合格凭证。附奖品分配配额，每个批发市场每天124份奖品，两天共300份（可根据抽奖情况在当天上下场间调配），奖品送完即活动结束，如活动时间结束奖品没送完，统计返还。各等奖分配如下特等奖联想旭日410MC520笔记本（1份）一等奖美的冰箱BCD113CM（3份）二等奖格兰仕微波炉WP700TL23K5（10份）三等奖“买送”买赠优惠卷（30份）参与奖6支牙膏（203份）PS附件1跟踪反馈表（当地分销商填写）附件2现场布置平面图及效果图（AGENCY）附件3销量表（AGENCY与当地分销商一起汇总）附件4礼品签收表（AGENCY负责记录）附件5卡拉OK大赛报名表格中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/2018佳洁士2007年10月全国一级批发市场户外大型活动跟踪反馈表请宝洁客户经理或授权人员填写以下活动跟踪评估，签名后交回给活动代理商，OCMSP会把您的反馈作为最后支付活动费用的凭证之一。1本次活动是否按照要求时间开始和结束（9001800，如礼品提前送完或天气原因可适当调整）_A、非常准时B、基本准时C、不准时2场地布置是否合理，能支持活动顺利进行A、支持活动进行B、小影响部分活动进行C、阻碍活动进行3工作人员能否妥善管理，发放和登记赠品A能B、不能4您对代理商工作人员的整体活动安排是否满意A很满意B、比较满意C、不满意5活动是否能拉动佳洁士整体新装生意活动日对比一般日生意增长_。A、很有帮助B、有一定帮助C、没有帮助6您或分销商对本次活动整体评价为A很满意B、比较满意C、不满意欢迎您留下建议与批评_活动所在分销商名称_中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/2018宝洁客户经理或代理销售代表签名_场地布置图中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411/7/2018场地布置效果图中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q961531377376977591616843241中管网通用业频道HTTP/MADE21ASKCOM2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心电话02568698690,68698693手Q9615313773769775916168432411