珠宝的促销活动方案

珠宝的促销活动方案方案一珠宝的促销活动方案一活动时间2005年12月25日2006年2月13日二活动主题珠宝“摇钱树”送礼百分百三活动目的经过珠宝除夕春节“摇钱树”活动活跃除夕及春节节日欢乐气氛，同时经过现金利是包、新年礼品等切实报答消费者。四活动方式1主题活动凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树打扮而成），即可从树上摇掉上去的侥幸号码（以胶纸粘住100个侥幸号码），以第一个掉上去的侥幸号码兑换10100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。兑换规则如下118号兑换利是包1968号兑换珠宝抱枕69100号兑换珠宝挂历2宣传造势（1）在活动前（约12月24日）和活动中（1月15日、2月10日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝摇钱树送礼百分百”（1/41/8版），引见活动的奖品及参与细则。（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。（4）店头POPX展架宣传活动，同时添加热卖场氛围。五活动经费预算1“利是包”费用50元18900元；2抱枕30元491470元；挂历30元31930元；展架65元/个2130元，喷绘海报120元4宣传页（DM）元/张1000份500元；5广告宣传费约5000元；6总计9050元。方案二珠宝的促销活动方案一活动时间6月10日6月18日二活动主题端午节“链”结顾客心三活动内容1“链”结顾客心6月10日6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条（素金不参与优惠活动）2端午节旧饰换新颜在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供荡涤服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使一切首饰“旧貌换新颜”。四活动宣传与推行在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节链结顾客心，内容包括“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的方式在电视台上做“端午节链结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五活动控制与评估1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推行总部品牌布局部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六活动经费预算1宣传费用约3000元；展架85元；3总计3000853085元。二端午节珠宝促销主题“端午节”圆梦钻石超值送一活动时间6月10日6月18日二活动主题圆梦钻石超值送三活动内容1圆梦钻石柜设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2爱心帽买就送凡在“端午节”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四活动宣传与推行在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的方式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五活动控制与评估1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推行总部品牌布局部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六活动经费预算1“太阳帽费用15元1851350元；2宣传费用约3000元；展架85元；总计13503000854435元。二端午节珠宝促销主题我最喜爱的定情信物三一活动时间6月10日6月18日二活动主题端午节大团购三活动内容6月10日6月18日凡购买钻饰或翡翠即优惠100元（素金不参与优惠活动）12四活动宣传与推行在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是“端午节”爱上钻石，内容包括“关爱端午节侥幸者”、“好运日积月累”活动的参与细则；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的方式在电视台上做“关爱端午节侥幸者”、“好运日积月累”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五活动控制与评估1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推行总部品牌布局部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六活动经费预算1宣传费用约3000元；展架85元；3总计3000853085元。四端午节珠宝促销主题钻石代表我的心一活动时间二活动主题端午节“钻石代表我的心”超值报答消费者三活动内容6月10日6月18日钻石吊坠及戒指超值报答价510元发售（素金不参与优惠活动）四活动宣传与推行在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是端午节“钻石代表我的心”超值报答消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的方式在电视台上做“端午节“钻石代表我的心”超值报答消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五活动控制与评估1在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推行总部品牌布局部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六活动经费预算1宣传费用约3000元；展架85元；3总计3000853085元。方案三珠宝的促销活动方案一、活动主题爱在无情天珠宝圣诞特惠酬宾二、活动时间12月21日25日，共计五天二、活动阐明以圣诞节为契机，以一切的品牌专卖店为推行平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾计划等多样化的方式内容聚集人气，进步品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续运营收集潜在客源信息。三、活动目的1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，进步品牌知名度；3、经过针对性的活动展示品牌文明，拉近品牌与客群的距离，进步品牌竞争力。四、活动内容1、抽奖酬宾活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其能否购买产品，均可支付一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。获奖名额分一二三等奖及留念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司留念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。2、珠宝鉴定活动期间，顾客可以将本人的珠宝首饰拿到门店，由咱们的业余珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以不断延续下去，可以添加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，无利于提升品牌笼统。3、特价产品活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的方式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。搭配策略如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特征产品（小饰品为主，如戒指、）。4、VIP贵宾计划活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得咱们顺便推出的VIP贵宾服务，可享用在一切门店购物折扣、一生免费提供珠宝维护和荡涤、购物积分等特惠项目。另外，活动期间可适当的预备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。五、活动支持1、媒体的广告支持活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预报活动内容，使更多的消费者获知咱们的圣诞特惠信息。版面简约，画面舒服，突出品牌笼统。平面媒体的选择（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题引见针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。2、产品手册支持制造一批精美的产品手册，全方位引见公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提早五天放置于各个门店的显眼地位，便于顾客取阅。产品手册的制造需求重视可读性和实用性，使顾客能够长久保留。同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。3、POP海报提早一周制造好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼地位，及各次要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。4、其他物件支持X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装璜物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。六、现场布置各门店的装璜应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补划一，并保持其完整至活动完结利用圣诞装璜物品装璜门店，要求突出圣诞的氛围；X展架放置于门店门口；横幅悬挂于门店门头；利用音响设施播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，留意控制音量大小，以不影响对话为宜；产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅；抽奖箱放置于产品手册旁边；25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖；七、留意事项1、奖券的保管和发放由各店店长担任保管和发放，顾客进店时应自动送上奖券，并帮助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客材料的注销，用于兑奖时的根据；2、一切奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一同检查袋内奖品能否与中奖奖品不断，之后有礼貌的交给顾客，并送上“祝贺您中奖”和“感激您的热情参与，欢迎下次光临”等礼貌用语；3、做好顾客的材料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本材料，在活动完结后整顿残缺并上交公司，为公司的长久运营累积资源。4、耐心解答顾客的每一个讯问，如不能马上回复，应留下顾客联系形式，待获得正确回答后第一时间内回复客户。八、人员安排及分工九、费用预算方案四珠宝的促销活动方案一、活动目的2005年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一概，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求质量，归纳经典，引领时髦。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及佳誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点打破，选择节日营销的重点市场。1活动对象1835岁追求完美和个性体现、具有消费能力的时髦群体。2活动控制的范围优先选择的特定区域。（一、二级市场）3促销的次要对象职业女性、职业男性。注重工艺、追求时髦；重视品牌；对珠宝有所诉求。4促销的主要对象重视装璜；关怀品质和服务。三、活动主题1、确定活动主题提价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思考到活动的指标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很要害。咱们的主题是价格折扣抽奖服务促销价格折扣按产品的实际价值加上正当利润（40100,把失去的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字八八折、六八折、四八折。抽奖具体方式见“活动形式”。服务促销继续宣传和推出公司的售后服务。演绎为八项保证服务保品质、保互换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保荡涤、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的外围部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊敬、祥和”。（具体方式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装一致是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、怒气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节怒气祥和的气氛，同时彰显公司大气精致的笼统。四、活动形式1、确定伙伴和商场、经销商、加盟商联结，可整合资源，降低费用及危险。具体公关由市场督导担任，和商场敲定活动方式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引本人的人气。2、确定刺激水平要使促销取得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激指标对象参与。刺激水平越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须依据促销实践进行分析和总结，并结合主观市场环境确定适当的刺激水平和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动凡是在活动期间购买珠宝首饰的顾客金额在1000元（实际结算为准，下同）以下获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接支付安慰奖一份；金额在10003000元获得两次抽奖机会，或者直接支付五等奖一份；金额在30006000元获得三次抽奖机会，或者直接支付四等奖一份；金额在600010000元获得四次抽奖机会，或者直接支付三等奖一份；，金额在1000020000元获得五次抽奖机会，或者直接支付二等奖一份；奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间2006年1月24号2月7号。此次活动在珠宝公司一切销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合形式（待定）报纸优点1信息的传播可以限度在指标区域内。2广告制造速度快。3灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。缺点1杂乱，针对性差。2保存性差，复制品质低，传阅者少。3浪费发行量信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。4一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取咱们促销活动的情报。电视优点1综合视觉、听觉和动作富裕感染力，能惹起高度留意，触及面广。2能很好地建立笼统的一种媒介。缺点1制形成本高。2干扰多，霎时即逝，观众选择性少。3大多数广告只要10到30秒长，这就限度了咱们可传送的信息量。杂志优点1区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2复制率高，保存期长，传阅者多。缺点1广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面地位无保证。2篇幅成本和创意成本较高。七、前期预备前期预备分三块1、人员安排要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交点