瑞美尔特面包连锁项目商业计划书

瑞美尔特面包连锁项目商业计划书“吾幼”教育生活会馆项目商业计划书商业机密瑞美尔特面包连锁项目商业计划书保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于“吾幼”教育生活会馆项目组。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定1若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2在没有取得江苏国腾融资担保有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3应像对待贵公司机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录3第一部分摘要311项目名称312项目概况313团队概况314市场分析415竞争与风险分析41MBA（2001年2003年）2北京大学经济学院财务总监研修班（20042005年）3长江商学院EDP企业总经理课程（今年5月1MBA职称总经理主要经历及业绩2003年毕业回国清华大学教育培训处主任助理，参与中国传统文化融入管理培训的课程设计工作。2004年担任河北中钢钢铁有限公司人力资源部经理，随后担任子公司北京缤纷顺通商贸有限公司副总经理；2007年自己成立了北京智成宸川信息咨询有限公司，美国蒙特梭利早期教育中心北京首席代理；并投资创办了美国蒙特梭利早期教育中心北京亚运村旗舰店。具有非常敏锐的市场洞察力，多年的管理经验，有着良好的社会关系基础。副总经理姓名李庆寨LOUIS性别男出生年月1977年3月民族汉学历上海外国语大学主要经历及业绩具有多年管理经验，曾就职于影像行业重要企业，先后担任零售经理，产品经理，品牌经理，企业发展总监，副总经理。曾就职于加拿大一家VC公司，主要服务于国内企业的海外上市。作为项目经理，曾成功帮助国内五家企业成功在美国，加拿大，英国实现IPO,或实现私募。副总经理姓名赵安娜ANNA性别女出生年月1978年10月民族汉学历北京大学中文系硕士主要经历及业绩中国一重要官方报纸记者；旅游卫视新闻周刊编导主持人企业发展部姓名冀重阳CHARLES性别男出生年月1982年10月民族汉学历清华大学人文学院本科主要经历及业绩2005年7月毕业于清华大学人文学院经济学研究所，会计学专业，丰富的国际关系理论和政治科学知识储备。经过公共关系高等教育认证。精通公司内部控制。有金融保险业，政府机关党报，咨询业的丰富从业经历。曾担任保险代理人、酒店管理咨询公司总经理助理。市场部姓名周雅琴JOANNA性别女出生年月1977年4月国籍加拿大籍华人学历加拿大卡尔加里大学经济学学士，辅修商业管理主要经历及业绩2001年2003年加拿大满地可银行客户经理2003年2005年加拿大卡尔加里汇丰银行代理分行副行长。20052007加拿大卡尔加里大学会议中心业务部经理,负责大型会议的筹办与管理工作。公共关系部经理姓名陈静性别女出生年月1981年1月民族汉学历中国传媒大学戏剧文学专业硕士主要经历及业绩本科毕业留校任教于山西大同大学中文系；中央七套“乡约”栏目组前期编导，手里对外汉语学院老师。曾协助过导师完成国家级“戏曲电影百年”课题，有宣传策划大型活动的经历。教学部姓名张文静性别女出生年月1980年2月民族汉学历北京师范大学发展与教育心理学硕士主要经历及业绩3年在北京5所幼儿园进行国际（加拿大皇后大学）合作研究；有较好的幼教理论基础和相关幼儿教学管理的经验。2年北京十四中学心理老师人力资源部姓名安利敏性别女出生年月1978年4月民族汉学历上海师范大学中文系硕士主要经历及业绩本科毕业5年中学教学经验，后读研企业策划部姓名薛锐利性别女出生年月1983年10月民族汉学历陕西师范大学设计专业本科主要经历及业绩具有良好的美术功底及艺术素养。基本功扎实。熟练掌握多种电脑设计软件本人性格开朗,思维活跃。创意能力比较突出，能够结合客户要求进行原创设计。会员俱乐部姓名待定性别出生年月民族汉学历45企业文化建设美国兰德公司、麦肯锡公司、国际管理咨询公司的专家通过对全球优秀企业的研究，得出的结论认为世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力。项目公司建立了“爱”“和谐”“分享”“以人为本”的企业文化，注重团队协作精神；注重以客户为中心；注重平等对待员工；注重激励与创新。凭着这四大支柱所形成的企业文化力，使公司保持长久发展，长盛不衰。新公司的成立将延续以往的企业文化体系，并进一步完善，形成一套有效企业文化管理体系。46人力资源管理体系该公司有一支高素质的员工队伍。人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司拟参照ISO9001建立合适的人力资源体系。（1）人才任用体系在公平竞争，择优录取的原则下，公司依靠合理的招聘方式和多种高效招聘渠道，广泛吸引人才。该公司管理者的第一要职是队伍建设，各级管理人员时时留意本行业的优秀人才，不拘一格，并“用心”将他们吸收进来。在关键岗位上，公司保证引进人才的质量。（2）培训体系公司将建立完整的培训管理制度，包括日常培训、在职学习、内部培训管理等，鼓励员工通过各种途径学习；公司每年都将制定培训目标，根据目标配置资源，形成培训计划，并落实到位。公司会根据行业特点及员工知识结构，开发与企业经营战略目标相适应联系的培训课程。（3）考核体系考核管理的目的是在辅助员工个人能力提升的同时，企业实现资源的最有效利用从而获取最优的市场竞争力，最终实现企业与员工共同的利益最大化。公司的考核是立足于员工现实工作的考核，强调的是人与标准比，而非人与人比。考核管理必须自然地融入部门日常管理工作之中，才有其存在价值。帮助下属提升能力与完成管理任务同样都是管理者义不容辞的责任。47项目经营目标及发展规划（1）经营目标“吾幼”教育生活会馆坚持可持续发展，在科学发展观的指导下，追求自身发展的同时，大力开展节约型会馆建设，注重保护环境和资源的合理开发与利用，注重发展循环经济，并实施和谐管理，以质量求生存，以服务争市场、以效益谋发展，创科学管理一流、经济效益一流、技术一流、资金积累一流的“吾幼”会馆。“吾幼”教育生活会馆下设的“吾幼CLUB”将努力打造一个具有商业价值的家庭俱乐部平台，吾幼会刊目标成为中国母婴杂志的奢侈品，创建母婴奢侈品的广告媒体平台。（2）发展规划时间第一阶段融资第二阶段融资2008年融资成功后将在北京选址同时筹备开设两家店，年底进入广告推广，试营业阶段。同时开始上海的选址与筹建工作。这期间我们将建设完善我们的管理团队；2009年上半年上海第一家“吾幼”教育生活会馆开业，2009年下半年上海第二家会馆开业，北京第三家会馆筹建。做第二阶段融资准备2010年北京、上海的市场做透，北京三家。上海二家，确立品牌的价值，占据行业领先的地位；第二阶段融资2011年年底全国销售收入保守预算应该在人民币15亿元左右；年底IPO前的融资。2012年上市美国，香港，或是中国即将开放的创业板市场。第五部分项目建设规划51项目基础设施及用途规划方案吾幼教育生活会馆设施选址以北京、上海为目标，项目硬件设施及用途规划具体方案如下A前台区B洽谈室C教学区区域早期教育教室3个30平米/个包括启蒙教室，音乐教室，艺术教室。游戏室1个（50平米）提供各种安全精致的玩具给孩子玩耍。兴趣教室6个（8平米/个）包括钢琴教室3个，小提琴教室2个，爵士鼓教室1个。体能教室1个（50平米）包括妈妈的运动课程（瑜伽，舍宾），孩子的舞蹈课及武术课等。多功能厅1个（50平米“财富课堂”教室，公司内部的培训室。D生活区域公共敞开区域（30平米）室内景观区域假山，绿植花草，小桥流水，鱼儿嬉戏，让你感到和大自然并不那么遥远。孩子休息室（50平米）20个小床位采用酒店客房式管理，提供中午孩子休息睡觉的地方，需要提前预约。就餐室（20平米）微波炉，热水，还有提供给孩子免费的饮料茶点等，妈妈可以在这里哺乳，妈妈可以在这里给孩子加热食物（孩子的食物可家长携带，或家长给孩子叫外卖，前台会提供外卖菜单）。休息等候室（20平米）孩子午睡的时候，阿姨（保姆）可以在这里休息等候母婴卫生间成人卫生间E休闲养生区域公共敞开区域（20平米）室内景观区域吧（50平米）一个充满着情调与高雅的空间，有很多的书籍，是一个神圣的心灵殿堂。妈妈们可以在这里欣赏着舒缓的音乐，品尝红酒，或是一杯浓香的咖啡，一壶清香的茶，看书，静思或交流，可以在这里上网处理邮件，这里的环境会给你足够的灵感与自信产品设计展示室（15平米）产品设计展示室是“吾幼”教育生活会馆的一个小小的博物馆，会向会员陈列展示公司的相关荣誉与各种产品。其中还有着设计产品现场交流的工作室的作用。公司会根据母亲和孩子的需求研发很多有特色的产品，以满足家庭的需求，丰富服务的内容，提高服务的品质。F养生休闲区域养生之美容护理VIP美容护理室6个（12平米/个）爱美之心人皆有之，美容是每一位优雅女士这一生不可缺少的一项内容。哪个男人不希望自己的妻子美丽的容颜永驻，尤其是成功男人的妻子，她一定不会只是一个保姆式的贤妻良母，而是一个有智慧有魅力的漂亮女性。初为人母，带孩子的疲惫，工作又不能放弃，让很多妈妈难以得出空闲抛下孩子独自在美容院里享受护理，在吾幼会馆，孩子在上课游玩的同时，妈妈可以安心的完成她美的事业。养生之色彩顾问彩妆室（1个，10平米）。养生之插花艺术。养生之饮食G办公区域办公室60平米；储藏室3个（15平米/个）卫生间H增值服务客户资源就是财富，我们基于客户本身会有很多相关的延伸服务项目，这些项目同样会产生巨大的价值。增值服务之一“吾幼CLUB”“吾幼”教育生活会馆下设的“吾幼CLUB”将努力打造一个具有商业价值的家庭俱乐部平台，汇集来自众多家庭爱的力量，把它给予我们的会员妈妈和孩子们。这正很好的体现了我们的“吾幼”文化“爱、和谐、分享”。我们愿意为中国成功男人背后的伟大妈妈们搭建一个交友、交流，共同学习，分享，美丽的一个平台，愿为中国未来的小精英们，从小搭建一个爱的平台，一个“坚固”的网络增值服务之二吾幼会刊吾幼会刊目标成为中国母婴杂志的奢侈品，创建母婴奢侈品的广告媒体平台。增值服务之三“儿童之家”“儿童之家”贯彻了世界著名婴幼儿教育专家蒙特梭利的教育思想精髓，为儿童提供了丰富的活动和工作环境，对孩子进行感觉训练、运动训练和智力训练。“儿童之家”让不同年龄的孩子聚在一起，一起活动，一起“工作”。这一过程，让年龄大的孩子体验奉献中的自我价值感，让年龄小的孩子尽快的完成自我发展中的任务。“儿童之家”，让孩子们在一起学会了分享知识，分享物品，相互关心，会产生了一种我们成人无法达到的教育效果。增值服务之四“财富”母亲课堂俗话说“每一个成功男人背后都有支持他的女人”。这句话不一定放之四海而皆准，但家永远都是男人温暖、安全的港湾如果说男人打拼的是事业，那么女人大拼的就是家庭。一个和谐美满的家庭一定是需要您用智慧和心去经营建设的。“吾幼”教育生活会馆为所有热爱美丽，热爱生活的妈妈们，凝练了一个真正的“财富”课堂，帮您精心打理“和谐”家庭这一人生财富，与西曼色彩公司一起携手，让您拥有魅力、完美、具有说服力的形象。让为人母的您在繁冗的照顾家庭之余，再次融入社会，提升您女性的内涵与外延之美。我们的课程分按模块进行，目前计划涵盖的内容1魅力女性行为礼仪，个人形象设计与色彩。2传统文化与女性修养音乐和美术鉴赏，珠宝鉴赏与收藏3婚姻经营与建设个人及家庭健康管理4亲子关系与情商管理孩子的成长与教育5家庭理财智慧压力管理与时间管理6高尔夫生活增值服务之五“成长足迹”目前我们已开发的产品之一“成长足迹”，是一本送给孩子图文并茂的成长史。吾幼教育生活会馆拥有自己专业的摄影师，将不定期的为孩子采集在中心的学习图片，孩子跟同伴一起生活工作，外出活动的图片；同时，我们专业的老师会为孩子记录下身体和性格的发展变化特征，与父母沟通记录下生活中值得回忆与欣喜的信息，我们会把这些信息汇编成一本本量身定做的成长手册“成长足迹”。“成长足迹”一年四册限含图片30张52项目盈利模式客户将现金存入卡中采用划卡式消费的盈利模式，分设不同消费折扣的三种（具体定价策略还在细化）知之卡28万9折好之卡48万8折乐之卡8万65折第六部分市场分析61婴幼儿早期教育市场分析611当前影响婴幼儿早期教育市场规模的关键因素“如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期银行论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到06岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着孩子未来的成就。对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为北京、上海等大城市的居民，尤其是学历收入比较高的家庭们，北京、上海年收入在20万以上的家庭，80的都具备早教理念，这些上层人群在早教市场上具有标杆作用，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在北京、上海等大城市早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。612婴幼儿早期教育市场总体概况婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，根据权威部门（北京艾索市场调查公司）统计，20012007年以来，婴幼儿早期教育的经济收入以每年78的速度快速增长，预计到2010年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到2800亿6200亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部85左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。早教在国内属于新兴行业，目前正处在一个黄金发展期。十几年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期，现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌档次，扩大规模。2006年，据不完全统计，仅北京就有早教机构130多家。目前早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业，因为他们也逐渐地意识到，早教是一个靠口碑来生存的行业，没有过硬的服务和口碑，是难以在这个行业内生存的。而且许多较早成立的早教机构在规模和品牌建设上都有了很大的发展，这也提高了行业进入门槛。613国内婴幼儿早期教育市场消费需求及特征分析（1）早教市场群体特征了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般为北京、上海等一线大城市居民尤其是拥有较高的学历，他们普遍拥有稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的空闲时间（至少父母的其中之一，根据调查，母亲居多）。但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。（2）婴幼儿早期教育市场规模作为基础启蒙教育的早教是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国的人口现已13亿，平均人口出生率约为7，人口自然增长率13,这就意味着每小时将要诞生2000名婴儿，每年新生儿数量约2000万左右，其中城市就有600多万新生儿，06岁幼儿约有15亿；庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。我国城市仅06岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。随着人们对先进教育理念的了解和接受，越来越多的人开始尝试让孩子进行科学早教。据北京艾索市场咨询有限公司在2007年做的儿童生活与消费状况研究显示，目前北京城区06岁儿童参加早教班（幼儿园之外）的目前占约1/5，婴幼儿（3岁以下儿童）参加早教的比例为14。据统计，目前北京市常住人口中6岁以下儿童约有65万人，也就是说北京市早教市场约有13万消费者的规模。北京市作为大都市是我国早教市场的重心之一，但参加早教学习的儿童比例相对于欧美日本来说还相差甚远。相信随着更多的人认同科学的育儿观念，近年内参加早教班的比例将有较大的提高。图61北京市儿童参加早教班比例示意图（3）早教班花费目前，北京市早教市场花费水平参差不齐，调查数据显示每月花费不到200元的市场占1/3强，2001000元之间的约有1/5，每月1000元以上的也占有近1/5。这一方面与早教机构的品牌和早教类型有关，另一方面还与所参加早教班的上课频率有关。调查显示，几乎孩子参加早教的所有家长都不准备改变早教花费，也就是说早教市场消费结构稳定。（4）母亲成为早教市场消费决策者调查结果现今的孩子无疑是家庭的核心，已经到了可以左右父母生活方式的地步。调查中，北京、上海三口之家比例高达66，有1个儿童的家庭比例高达95。父母直接负责儿童起居、饮食的比例占所调查人数的725。值得注意的是，从监护人的职业分布来看，父母中“无职业人员”的比例高达18，“无职业人员”中，母亲的比例占到90以上，而随着儿童年龄的增长，父母中“无职业人员”的比例呈下降趋势。在4至6岁儿童的监护人中，该项比例为12，“无职业人员”中，母亲的比例仍占到90以上。目前，专业的早教内容主要有蒙特梭利教育、多元智能教育、感觉统合教育以及奥尔夫音乐教育。由于早教服务的接受者孩子年龄太小，因此可以说，孩子上不上早教班，上什么早教班等决策完全由父母决定。根据以上的数据分析，一般而言，母亲在这一问题上发挥着更重要的作用。在不考虑服务内容的情况下，离家近是父母选择早教机构时考虑的最主要因素。离家距离远比早教机构的声誉、老师素质和价格等因素起着更重要的作用。因此，在这一方面可以说早教机构类似零售机构，选址都是成功与否的关键因素。图62北京市家庭选择早教机构考虑因素示意图（5）早教市场的信息传播分析另外，“如果感觉好都会告诉其他人”，这是几乎所有参加早教孩子父母的反应。因此，孩子父母间的口碑传播对于早教机构的信息传播、声誉影响以及品牌建设都起到重要的作用。因此早教机构应该特别注意与家长的有效沟通以及提高顾客满意度，顾客满意程度是早教机构的另一关键成功因素，高的顾客满意度可以成为早教机构的核心竞争力。62富裕阶层规模分析本项目针对的目标客户是北京、上海年收入在50万元以上的家庭。中国（大陆）家庭年收入25万美元以上的富裕阶层，有近300万户，39集中分布在北京、上海、广州三大城市中，其中北京、上海所占比例为31（其中上海占21、北京占10），家庭年收入25万美元以上的富裕阶层，上海有6073万户，北京有279万户。该报告称，到2015年，中国富裕阶层数量预计将增到867万户，北京、上海所占比例将上升到41。（数据来源于万事达卡国际组织2007年首次发布的万事达卡中国富裕阶层指数报告，该报告将中国内地富裕阶层的衡量标准定为家庭年收入25万美元以上，而这样的家庭在2005年已经有290万户，他们的可支配收入为180亿美元。）王月魂（万事达卡国际组织亚太区首席经济顾问）博士表示，中国大陆的富裕阶层呈现快速增长的态势，这一族群的市场消费潜力更是不可估量。就国内市场而言，富裕阶层的消费能力、生活选择和心理转变中蕴含着新的财富，并且将会改变中国的市场格局。这位人士表示，这一“中国大陆富裕阶层指数”曾对900人进行过面对面访谈，在北京、上海、广州各挑选了300名家庭年收入在16万美元5万美元之间及以上的受访者。从人口统计样本特点来说，绝大部分的受访者671年龄低于40岁且受过高等教育669的受访者至少拥有学士学位。样本显示，75的受访者达到了富裕标准，即年收入在25万美元5万美元之间，25的受访者则已达到富有的标准，即年收入高于5万美元。据统计，北京、上海在用于教育休闲活动的可支配收入上，家庭年收入5万美元以上的富有阶层年花费平均超过1万美元，家庭年收入25万5万美元的普通富裕阶层年花费少于1万美元。国内尤其是北京、上海等地的富裕阶层市场消费潜力难以估量，而她们也是本项目针对的目标客户，就国内市场而言，富裕阶层的消费能力将会改变中国市场的格局，更可能改变国内早教的高端市场格局。63美容美体市场概况我国美容业总产值16804亿元，占全国国内生产总值比重180；占第三产业产值比重521美容业总产值未来5年内将翻番，2010年近5000亿销售额。通过权威机构调查显示，中国美容业现在正处于市场发展的较快增长期，是一个完全竞争的成长型产业。仅最近五年的新开店数就占了总数的78。美容业无论是在GDP中所占比重，还是在第三产业中所占比重以及就业人数在第三产业中所占比重均呈增长态势。美容业的这种快速发展态势表明该产业属于朝阳产业。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对优势的新兴服务产业，也是典型的青春产业，是吸纳新生劳动力就业和失业人员再就业的最有力的就业门路。631女性美容美体已成为市场热点女性美容美体行业在此大背景下，也一直保持着快速增长，截止到2006年，我国女性美容美体业直接就业者达到1000万人，营业总收入达到2262亿元，女性美容行业的意向投资资金突破1000亿元。中国的女性美容美体经济正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后中国居民“第五大消费热点”。巨大的商机已经凸现。未来几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的“女性新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。632女性奢华全面流行目前全国人均GDP超过2000美元，中国的奢华时代进入新的高潮。女性，尤其是具备高学历，高收入背景的女性已难以满足于产品和服务的质优价廉，而开始关注与国际同步的时尚感觉，关注于奢华产品，品质服务给自己带来的尊崇感受。由此，国际的、时尚的、新奇的、彰显身份的产品和服务，都成为中国新时代高品质女性的宠儿。64女性再教育及自身修养提升的必要性分析婚后女性在自我发展和孩子的养育这两个重要问题方面是存在着冲突的，她们由于孩子的拖累，往往忽略了自身再教育和对自我修养的提高，很容易因与社会脱节而跟丈夫的生活产生差距，这也是造成婚姻生活不和谐的原因之一，而妈妈往往又是孩子最好的榜样，所以妈妈的再教育和自我修养与气质的提升也是不容忽视的社会问题。从北京市妇联获悉，日前市妇联联合有关部门对全市妇女现状调查进行了入户抽样问卷，调查显示北京市女性参加的以进修、专业职业培训、礼仪培训为主的占689，据悉，此次抽样调查显示，有261的女性近三年来参加了职业培训或者礼仪培训，在接受过培训的女性中，有596是自费参加的。最近三四年，女性礼仪培训以及提升自身修养培训的社会需求量激增。65儿童摄影市场分析中国商业摄影领域，80之市场被婚纱公司占有，且婚纱市场目前处于供大于求的市场状态。而儿童摄影领域就是目前商业摄影的潜在开发市场。业内人士分析，儿童摄影正在逐渐成为摄影行业当中一支新兴的“生力军”。来自产业报告网的数据显示，北京儿童摄影市场的消费额应在12亿元左右，但目前实现的只有7000万元，北京儿童摄影市场每年尚有5000万元市场空间。北京儿童摄影市场的巨大潜力还有待挖掘。数据还显示，北京60的年轻父母从未带孩子到影楼照过相。放眼未来五、六年后，将会是80年代的出生人结婚的高峰，这个年代的年青人具有高学历高收入的人相对比较多，观念较新，他们会十分愿意在自己子女身上花费。目前儿童摄影的高端市场是个空缺，谁抓住了高端市场，谁就会掌握主动。只要把握好商机，在儿童摄影问题上多多想些好点子出来，不断推陈出新，就可以带来更多的收益本项目推出的“成长足迹”从摄影技术、主题、儿童体征性格发展的数据记录与分析等方面不断寻求为儿童摄影服务的“亮点”，儿童跟成人是不一样的，只有跟他们建立起信任关系才能拍出精彩片段，本项目在这一点上是其他任何专业儿童摄影机构所不具备的。活泼可爱的造型、温馨感人的画面、永不再现的美好瞬间给宝宝留下一个记忆深刻的童年，替孩子留下成长的影像，是父母们独享的乐趣，也是与宝宝一同成长的回忆。童年只有一次，把宝宝的点点滴滴记录成册，已经成为越来越多父母的心愿。也必将成为本项目强有力的竞争优势66市场分析概论年轻的父母都希望自己的孩子能接受早期教育，但城市交通拥挤造成每单一消费一次早教服务的时间成本和机会成本过高。而青春易逝、容颜易老，让当今女性危机感强烈。特别是在充分体会精彩生活的冲动，和紧张竞争生活的双重压力下，女性塑造健康迷人个体的意识更加强烈。如果能巧妙地解决这个矛盾，将孩子早期教育背后所蕴藏的巨大的妈妈的消费市场，一定会受到很多的父母亲睐。然而目前市场上并没有这样的商业模式存在，这也正是“吾幼”教育生活会馆项目所瞄准的市场空缺。“吾幼”教育生活会馆项目的实施，以专业的孩子早期教育为切入点，集儿童兴趣教育、妈妈教育、休闲、运动、护理于一身的一体化经营。通过对早教市场、女性素质修养教育，休闲市场和家庭生活平台的资源整合，实现一体化的高盈利水平，来打造“吾幼”文化以及高品质生活。项目的前景十分耀眼期待着有敏锐市场洞察力的投资机构共同合作，一起谱写市场的辉煌篇章第七部分项目之SWOT分析SO战略依靠内部优势利用外部机会，WO战略利用外部机会克服内部劣势。ST战略依靠内部优势回避外部威胁，WT战略减少内部劣势回避外部威胁SWOT矩阵框架SO战略依靠内部优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服内部劣势ST战略依靠内部优势回避外部威胁WT战略减少内部劣势回避外部威胁71优势方面（STRENGTHS）（1）经营内容优势本着高起点，积极参与市场竟争的原则，“吾幼”教育生活会馆是中国首家以孩子和妈妈共同为主体的，教育、休闲的高端的一站式服务机构，此项目目前在市场上尚属空白。（2）市场优势项目地处北京、上海等中心城市，市场空白，根据第六章的分析，可以知道其市场需求极其庞大，成为项目持续发展前进的源泉。（3）人力资源优势本项目管理团队基本素质较高，均具有较高学历、专业职称和丰富的工作经验。（4）政策优势2003年1月，国务院发布关于幼儿教育改革和发展的指导意见，确定2003年至2007年幼儿教育改革的总目标为“形成以公办园为骨干和示范，以社会力量兴办为主体，公办与民办、正规与非正规教育相结合的发展格局。”这些法律法规的出台，为民办婴幼儿教育创设了发展的空间。（5）管理优势项目严格遵循早教及相关市场运营的客观规律，大力实施以人为本从严精细管理，运用科学的管理办法，建立起了科学决策、竞争激励和监督约束三大机制，培养了一支团结进取、朝气蓬勃的管理团队，团队平均年龄30左右，大都具有硕士以上学历，精神面貌处于最佳状态，形成了良好的管理和文化优势。72劣势方面WEAKNESSES（1）资金方面项目本身定位于高端市场，需要大笔资金注入，抢占这一市场，但是只有资金，项目不一定成功，项目团队整体素质也是一个关键因素，但是对于本项目来说，其他各方面条件十分优越，目前需要战略投资者的大笔资金支援，以加快项目进入市场的步伐。（2）市场开拓本项目进入市场初期尚需大力开拓市场。73机会方面OPPORTUNITIES（1）政策环境更宽松。关于幼儿教育改革和发展的指导意见的出台，信用体系建设加快，社会信用的评估体系和监测系统日益完善。（2）市场需求根据前面第六章市场分析显示，本项目市场潜力大，需求量不断扩大。北京、上海等城市的经济持续快速增长，幼儿的需求也有较大幅度增长。广阔的市场前景对于这个项目而言是一个非常好的机会。74威胁方面THREATS（1）对幼教服务的质量要求将越来越高。（2）周边地区跟风雷同商业模式的快速崛起。第八部分融资方案81资金需求吾幼”会馆总投资由建设投资和流动资金组成。总投资3500万元，其中建设投资2700万元，流动资金800万元。82融资方式项目采取股权融资的形式，本项目预计融资3500万元，由投资方提供项目建设项目的全部资金，投资方获得项目公司15的股权。83资金使用规划“吾幼”教育生活会馆资金使用规划表单位万元投资内容用途及说明金额房屋租金最佳投资面积12001500平米/1个会馆北京、上海租金880万园舍装修配套设备教学区采用印象派特色设计,母亲的休闲区采用中式古典风格。1200万工资费用400万广告投入220万流动资金办公开销及不可预见支出800万投资总计3500万84资本退出方式本项目的风险投资可以选择以下方式退出1IPO在中国大陆本土上市对于中国的企业来说，选择在本土上市，理应是自己的首选。项目亦考虑在不远将来将要开通的中小企业创业板上市。在中国大陆本土上市的局限包括漫长的审核过程、上市门槛高、和比较高昂的上市费用。香港上市香港是中国企业海外上市最先考虑的地方，也是中国企业海外上市最集中的地方，这得益于香港得天独厚的地理位置与金融地位，以及其与中国的特殊的关系。香港上市的局限包括资本规模方面与美国相比，香港的证券市场规模要小很多，它的股市总市值大约只有美国纽约证券交易所（NYSE）的三十分之一，纳斯达克（NASDAQ）的四分之一，股票年成交额业是远远低于纽约证券交易所和纳斯达克，甚至比中国深沪两市加总之后的年成交额都要低；市盈率方面，香港证券市场的市盈率很低，大概只有13左右。这意味着在香港上市，相对美国来说，其他条件相同的情况下，募集的资金要小很多；股票换手率方面，香港证券市场的换手率也很低，大约只有55左右，比NASDAQ300以上的换手率要低得多，同时也比纽约所的70以上的换手率要低。这表明在香港上市后要进行股份退出相对来说要困难一些。美国上市美国拥有现时世界上最大最成熟的资本市场，纽约是世界的金融中心，这里聚集了世界上绝大部分的游资和风险基金，股票总市值几乎占了全世界的一半，季度成交额更是占了全球的60以上。美国的证券市场体现了立体多层次，为不同融资需求服务的鲜明特征。除了纽约证券交易所（NYSE）和美国证券交易所（AMEX）两个证券交易所之外，还有纳斯达克自动报价与交易系统（NASDAQ）这个世界最大的电子交易市场，此外，还有柜台电子公告榜（OTCBB）等柜台交易市场。不同的市场为不同的企业进行筹融资服务，只要企业符合其中某一个市场的上市条件，就可以向美国证监会申请“登记”挂牌上市。无论是大型的中国企业，还是中小民营企业，美国上市都应该适合，因为美国的资本市场多层次化的特点以及上市方式的多样性为不同的企业提供了不同的服务，令各个层次的企业在美国上市都切实可行。国内借壳上市国内的借壳上市主要借助上海证券交易所和深圳交易所现有的上市公司的“壳资源”，通过实施资产重组将风险资本拥有的股权出售给上市公司，实现风险资本退出的目标。风险投资公司可以直接或者通过投资的风险企业收购上市公司的“壳资源”，在取得控股权后，再通过资产置换的方式将风险企业或项目注入上市公司，达到风险资本退出的目标。另外一种模式是风险投资公司可以利用目前上市公司追逐风险投资和高科技主业的热潮，直接将相关股权出售给上市公司或由其设立的风险投资公司，从而使所投资的风险企业实现上市目标。2回购在事先规定的投资期满后，由本公司管理层购回风险投资，这样不仅降低了投资家的投资风险。而且可以使公司得到更大的发展。回购企业的股权，可以重新获得已经壮大了的企业的所有权和控股权。3二次出售在企业的经营过程中，如果风险投资家认为我们的发展前景不容乐观，不能后续投资而决定退出时投资方可将股份转让出去，形成新的投资组合体，以便撤出股份。第九部分财务分析91分析方法的选择及依据（1）分析方法的选择本项目计划融资3500万元人民币，其中建设投资2700万元，流动资金800万元。财务评价依据方法与参数（第二版）中规定的方法计算新增效益与新增费用。从而进行评价分析，估算项目的财务评价指标。（2）分析依据国家计划委员会建设部发布建设项目经济评价方法与参数各专业提供的设计参数及资料承办单位提供的有关资料利息按规定计算其他基本数据92营业收入估算表91会员营业收入表序号会员数量会费单价金额2009年150名5万元/家庭单位750万元2010年300名5万元/家庭单位1500万元2011年500名5万元/家庭单位2500万元备注2008年，融资成功后将在北京选址同时筹备开设两家店，年底进入广告推广，试营业阶段。同时开始上海的选址与筹建工作。2009年，上半年上海第1家“吾幼”教育生活会馆开业，2009年下半年上海第2家会馆开业，北京第3家会馆筹建，同时做第二次融资准备工作。2010年主要将北京、上海的市场做透，北京3家。上海2家，确立品牌的价值，占据行业领先的地位。一家会馆营业收入5万/家庭单位。2009年营业收入一家会馆营业收入750万元3家会馆（二家会馆营业收入750万元2家会馆）23000万元2010年营业收入一家会馆营业收入1500万元5家会馆7500万元2011年营业收入一家会馆营业收入2500万元5家会馆12500万元表92营业收入估算表单位万元项目2009年2010年2011年营业收入300075001250093经营成本估算一家会馆年运营成本费用人民币920万元年房租费用人民币220万元装修教具及设备预算人民币300万元（一次性投入）人员费用人民币100万/年广告费用人民币100万元流动资金200万元2009年经营成本费用9203家会馆92022家会馆3680万元2010年经营成本费用9205家会馆4600万元2011年经营成本费用9205家会馆4600万元表93经营成本估算表单位万元项目2009年2010年2011年成本36804600460094税金及附加根据中华人民共和国增值税暂行条例和中华人民共和国增值税暂行条例实施细则的规定，本项目适用税率城市建设维护费7，教育附加费3，营业税55，所得税25。95损益估算表表94损益估算表单位万元序号项目科目2009年20010年2011年1营业收入30007500125002总成本费用3680460046003销售税金及附加1815453757562531营业税1654125687532城市维护建设费1155288754812533教育费附加49512375206254毛利润86152446257143755所得税2503961875178593756净利润8615205006255357812596现金流量表表95现金流量表单位万元序号项目名称2008年2009年2010年1现金流入30007500125002现金流出38615544993757142187521总成本费用36804600460022销售税金及附加1815453757562523所得税03961875178593753净现金流量861520500625535781254累计净现金流量861511885625654637597财务盈利能力分析投资利润率投资利润率又称投资报酬率，是指投资中心所获得的利润与投资额之间的比率。计算公式是投资利润率利润/投资额100以上公式中投资额是指投资中心的总资产扣除对外负债后的余额，即投资中心的净资产，所以该指标也可以称为净资产利润率，它主要说明投资中心运用公司产权供应的每一元资产对整体利润贡献的大小，或投资中心对所有者权益的贡献程度。根据此公式，我们得出本项目的投资利润率为6235。（2）投资利税率投资利税率是指项目达到设计运营能力后的一个正常年份的年利税总额或运营期内年平均利税总额与投资总额的比率。它是反映项目单位投资盈利能力和对财政所做贡献率。计算公式为投资利税率（年利税总额或年平均利税总额）/投资总额100根据此公式我们得出本项目投资利税率为3403。（3）投资回收期投资回收期是指项目以净收益抵偿全部投资所需的时间，是反映项目投资回收能力的重要指标。投资回收期自投资起始点算起，累计净现金流量等于零或出现正值的年份即为投资回收终止年份，其计算公式为式中N为投资回收期。投资回收期以年表示，其具体计算公式为投资回收期（累计净现金流量开始出现正值的年数1）（上年累计净现金流量的绝对值/当年净现金流量）静态投资回收期181年（含建设期）（4）盈亏平衡分析任何项目不是一经投入就能产生利润，只有达到一定的规模才有盈利，这就要进行盈亏平衡分析，确定项目最低运营营业水平。盈亏平衡分析实质上就是分析运营量、成本、盈利三者之间的关系。在本项目中，计算盈亏平衡点营业成本，以三年平均数作为计算基础，其中营业也指各种产品的平均营业。如果不考虑减免税，则该项目以运营能力利用率表示的盈亏平衡点（BEP）为BEP年固定成本/（年营业收入年可变成本年主营业务税金）100BEP2911计算结果表明当达到设计正常年运营能力的2911，项目即可保本，即该项目具有极强的抗风险能力。98财务指标汇总表表96财务指标汇总表项目2009年2010年2011年税后净现金流量86152050062553578125累计税后净现金流量8615118856256546375投资利润率6235投资利税率3403静态投资回收期181年BEP2911第十部分风险分析教育投资是一项风险系数小，回报稳定的投资项目。在当今经济全球化的浪潮里，任何产业、企业都有风险，企业管理者若没有风险意识，并找到抗风险的对策，这个企业注定要失败。“吾幼”教育生活会馆的管理者清醒地认识到虽然“吾幼”教育生活会馆所发展的项目，经济效益可观，前景很好，但也同时存在着潜在的风险，“吾幼”会馆认为对以下风险应予严重注意，并找出对策。101风险分析市场资金风险主要来自两个方面一是市场价格波动，由于市场竞争，“吾幼”教育生活会馆会采取“价格战”的策略打击竞争对手，因而会引起“吾幼”教育生活会馆会员费价格波动，影响会馆效益。二是“吾幼”教育生活会馆的品牌往往在初期不被市场认同。人为因素造成的风险幼儿在活动中发生的意外伤害、心理伤害、传染病等，教职工在工作过程中防护不当带来的伤害。设备因素方面的风险幼儿园的房屋设施、配电设施、大型玩教具、班车、厨房设备等在