2008年长沙尚东版块楼盘专项市场调研(doc 38)

尚东版块楼盘专项市场调研项目名称尚东紫郡开盘日期一期一批（2008年4月19日）基本技术经济指标占地24万方；总建筑面积103万方；总栋数6栋（北向A、C栋为28层高层，B栋为29层高层；南向的D、E、F栋为18层小高层）；一期一批套数312套；容积率476；绿化率40；建行、光大银行，按揭八成30年（首付两成仅限于两房）；开工时间为2007年6月；一期最早交房2009年6月。户型面积以及配比两房87平方米（68套）占一期总房源的9；三房117、127、138、143平方米（几种面积的三房其数量风别是108、216、54、136套）占一期总房源的70；四房153平方米（162套）占一期总房源的21；层高30米（以上均为一期的房源，本期推出B、C、E、F四栋，共744套）销售价格起价3900元/平方米；均价4300元/平方米；最高价4900元/平方米层差3040元/平方米；朝向差3050元/平方米项目5月份以来，价格未作调整优惠折扣一次性98折；按揭99折预计折后均价为4200元/平方米左右物业费尚未确定推广媒体车身、户外媒体推广效果一般，据销售人员介绍，目前阶段上客主要通过老客户介绍，只有少部分使通过媒体而受知营销活动暂无推盘以及销售情况一期一批4月19日推出312套，项目第二批开盘时间尚未确定。目前第一批小高层销售50左右，高层销售仅剩余20套左右。在已销的房源里，客户主要为项目周边的区域客，达到80左右，外地客户很少，且都为省内的客户，主力户型解析一期一批推出三栋共312套，C栋为点式高层（28层），两梯四户；F栋为点式小高层（18层），两梯四户；E栋为板式小高层（18层），一梯两户。本期推出的面积100平方以上的有120、128、129、138平方米，共四种户型，且都为三房，具体情况如下1、下图为C栋，三房两厅两卫，120平方米户型产品解析（1）户型所在的C栋位于小区东北角，为两梯四户的点式高层，共28层；每一层朝南向有两套，C栋总共有该户型56套；（2）户型方正，南北通透，入户花园，客厅、主卧、客卧三室朝南；明厨明卫，通风采光良好，主卧附带270宽景飘窗；（3）从大环境来说，项目位于人民东路板块，配套设施成熟，地段认同度高；小环境上说，小区周边为五一安置小区，环境相对繁杂，不利于小区管理；2、下图为F栋，三房两厅两卫，128平方米产品解析（1）户型所在的F栋位于项目的东南角，为两梯四户小高层，共18层；户型位于F栋的北向，每层2套；（2）入户花园设计，功能更加齐全；主卧带大面积景观阳台，通风采光好，视野宽，景观好，尽情享受生活；（3）客厅、两个客卧朝北，属于背阴面，影响采光；且冬季寒冷，能耗大；3、下图为E栋，三房两厅两卫，138平方米户型解析（1）户型所在的E栋位于项目的南边，为两梯两户纯板式小高层，共18层；E栋全部为该户型；（2）纯板式结构，南北通透，通风采光好；户型紧凑，面积利用率高；三个卧室朝南向，光线充足；另外增加了娱乐室，使生活更添情趣；主卧带独立衣帽间，功能更加齐全；客厅带大面积景观阳台，中心花园尽收眼底；（3）客厅朝北，属于背阴面，影响采光；入户大门正对窗户，属去财相；项目名称上河国际商业广场开盘日期三期（2007年11月）基本技术经济指标占地面积152万方；总建筑面积61万方；总栋数17栋（三期3栋高层）；总户数1077户；容积率60；绿化率335；分摊22；车位3098个；土地年限，住宅70年，门面40年户型面积以及配比一房（5361平方米）占30、两房（66103平方米）占60；三房（148平方米）占10，层高30米销售价格尾房一口价3698元/平方米优惠折扣（1）一次性99折，按揭无折扣（2）老客户介绍新客户，老客户免一年物业管理费（3）项目2周年抽奖活动，凡购买的均有机会参加抽奖（只针对1、2房）一房一等奖，18000元购房基金，共3名；二等奖，9000元购房基金，共6名；三等奖，3000元购房基金，共10名二房一等奖，24000元购房基金，共3名；二等奖，12000元购房基金，共6名；三等奖，4000元购房基金，共10名物业费住宅15元/平方米；商铺未定（大河物业管理有限公司）推广媒体户外、行销目前推广重点在行销上，主要针对高桥大市场的定点行销，据销售人员介绍，咨询的客户还是比较多的，只是上门的客户相对较少营销活动无推盘以及销售情况目前销售项目的第三期房源，9月份可能会推出商业街部分。目前三期销售70左右，主要为1、2房。由于项目的招商进展非常顺利，通程电器将在9月份开业，同时欧亚达、必胜客等知名商家也将进驻，因此吸引了一部分投资客前来购买，据项目销售人员估计，投资客占50左右，从成交客户区域划分来看外省客户占20左右，本省客户占80。主力户型解析本项目三期共推出四栋高层（A、C为25层高层，两梯五户；B1、B2为30层高层，两梯七户），这四栋位于项目的南边，紧邻朝晖路，共600多套；三期大户型不多，只有一种三房，为148平方米，共25套，位于C栋的东北角，具体情况如下图4、下图为产品解析（1）项目所处的人民东路板块，是目前发展比较成熟的区域，交通便利，周边配套完善，有沃尔玛、大润发等大型购物场所，以及旺旺医院等医疗机构，区域认同度极高；（2）户型所在的C栋位于项目南边，紧邻超辉路；户型位于C栋的东北角，每层仅有1套；C栋为两梯五户高层，共25层；（3）户型所在的C栋，绝大部分均为小户型，且绝大部分为投资客所购买，因此居住气氛不浓；（4）户型设计不合理，得房率不高；客厅朝北，影响采光；项目名称西子花苑开盘日期二期第一批08年5月18日/门面08年7月28日基本技术经济指标总占地面积约140亩；总建筑面积约18万方；总栋数19栋；共1100套；车位800900个；建行，七成20年；建筑密度26；容积率28；绿化46；分摊1316；一期交房时间是2008年6月之前。目前工程进度二期主体已完工，正在对外墙进行施工。户型面积以及配比两房（87110平方米）占10；三房（130140平方米）占80；四房（164平方米）占10，层高28米；销售价格住宅起价4400元/平方米均价4900元/平方米最高价6158元/平方米商铺起价14000元/平方米均价17000元/平方米最高价20000元/平方米优惠折扣一次性985按揭995住宅部分预计折后均价4800元/平方米左右物业费每月16元/平方米（长沙展诚物业管理有限公司）推广媒体户外、公交、报纸、分众、电视等所有广告项目目前推广力度比较大，基本使用了所有的媒体，但是效果一般，一般咨询的较多，也主要集中在广告投放日后一两天内，上门客户比较少，观望气氛浓厚营销活动暂无推盘以及销售情况项目分三期开发，第二期于08年5月份推出，为2栋纯板式小高层，共200多套，三期尚未确定。目前二期销售20。从客源分析，项目二期主要为区域客，且多为雨花区客户，外地客户很少；从购买动机分析，二期绝大部分都为自住客，据销售人员估计数量在90以上。主力户型解析目前推出的二期第一批为2栋纯板式小高层（13、15栋），两梯两户，共200套左右；15栋位于项目的西北角，13栋位于项目北边（从左至右第三栋），北边为五一安置小区，15栋仅靠马王堆路，具体情况如下图5、下图为15栋，三房两厅两卫，137平方米产品解析（1）项目所处的人民东路板块，是目前发展比较成熟的区域，交通便利，周边配套完善，有沃尔玛、大润发等大型购物场所，以及旺旺医院等医疗机构，区域认同度极高；（2）户型所在的15栋位于项目西北角，西边紧邻马王堆路，北边为五一村小区；两梯两户纯板式小高层；户型位于15栋的中间两个单元，每层有2套；（3）板式结构，南北通透；动静分离，私密性强；客厅、主卧、客卧三室朝南，大面宽景观飘窗，采光充足；6、下图为15、13栋，三房两厅两卫，137142平方米产品解析（1）户型所在的13、15栋位于项目北边，紧邻五一村小区；户型位于15栋的西头，每层1套，13栋的东、西两个端头，每层2套；（2）纯板式小高层，两梯两户，南北通透；大面积景观阳台、生活阳台，功能齐全，更加有利于通风；卧室飘窗设计，更加有利采光；7、下图为15、13栋，三房两厅两卫，134142平方米产品解析（1）户型所在的13、15栋位于项目北边，紧邻五一村小区；户型位于13栋中间连个单元，每层2套，15栋的第二个单元，每层1套；（2）其他条件同上图项目优势1、项目位于万家丽路核心地段，紧临人民东路，地理位置十分优越2、小区全部采用纯板式的小高层建筑体。大面宽、短进深的板楼住宅，让每一栋住宅楼都成为了正南正北朝向，户型设计的方正、平面布局的合理性。3、中央7000余平米湖景。4、凸出部位设置滴水线，有效防止雨水污染墙面。劣势1、价格与同边楼盘来说相对较高项目名称长房星城世家期开盘时间期2008年8月16日开盘（G6栋F7栋）基本指标总建筑面积22万平方米；总户数1100多户；容积率147；绿化率49；车位800个户型面积以及配比一期尾盘3房（130平方米）；4房（150160平方米）清盘销售约20套；二期推出3房（130140平方米）共38套；顶层复式（204240平方米）约8套销售价格48005800元/平米优惠活动及折扣中庭央座G6F7栋8月16日开盘，凡7月24日8月15日交纳选房诚意金的VIP客户，8月16日开盘当日可享受2万抵5万优惠，并有多重惊喜。按揭无，一次性99折。物业管理费12元/平米推盘以及销售情况期一批2007年11月11日,期二批2007年12月9日，目前期销售95，期2008年8月16日开盘（G6栋F7栋），目前平均每天上客量56组。7月份成交3套。推广媒体户外，报纸下图为小区总体规划图主力户型解析26、下图为三房二厅二卫建筑面积14121平米（1）位置位于项目2期北边G6栋，正对园林景观，前后都是景观组团，风光无限。（2）48米的南向超宽客厅，连接南向景观阳台。39米主卧面宽，带独立卫生间，衣帽间，独立享受。U型厨房紧临餐厅，方便实用。（3）140平米的3房连入户花园都没有，进入家太过与直接，没有过渡地带。27、下图为四房二厅二卫建筑面积161平米（1）此栋（F7栋）位于小期北部中心位置，前后景观组团各有特色，通过客厅主卧次卧可看到不同的景观。（2）户型面宽尺度大气客厅面宽48米主卧39米，南向面宽达到135米，整个面宽进深比例超过11。主卧带超大阳台，附带卫生间。次卧带飘窗，厨房和餐厅相连。南北3个大阳台，赠送面积大。可包揽南北景观。（3）160平米4房没有入户花园。相比中城户型的南向全景阳台有不及之处。项目优势1、位居长沙市人民东路、芙蓉区府对面，占据长沙上东区龙头。项目总建筑面积约22万平米，是一个密度、高绿化、高品质的高尚住宅小区2、户型星城世家是纯板式电梯小高层，三房经典户型，解决以往三居室餐厅采光及暗卫等问题，真正做到北南通透。万科西街庭院交房时间2008年12月开盘时间2008年3月8日基本指标总建筑面积249万平方米总户数1300户容积率137绿化率447车位560个项目概括万科西街庭院由9个合院别墅组团和6栋16层的小高层住宅组成，为现代中式建筑风格的作品。别墅以院落作为规划的单元，将传统的文化符号引入设计中，形成尺度宜人的居住单元，让住户充分感受到错落有致的空间感。170/190平米的宽景大宅空间明畅、奢华，尽显大宅风范。两者共同构建成了长沙东城中式豪宅社区。户型面积4房170平米5房190平米别墅205240平米销售价格及销售情况（带精装修）4房48005900元/平米（剩5套）5房55006100元/平米（剩50套）别墅12000元/平米精装修有两种标准15万或者23万7月份成交15套左右物业管理费用TH25元/平方米月,小高层16元/平方米月,商业15元/平方米月优惠活动及折扣一次性99折，按揭无折扣。推广媒体电视，户外下图为小区总体规划图主力户型解析29、上图为四房二厅二卫170平方米（1）户型位于小区4、5、6栋。西临人民路，东靠小区内部道路。4号栋东边是游泳池。此户型6号栋东边的最贵。销售总价在90W100W左右。（2）5米开间的客厅，主卧面宽42米。独立书房，安静非同一般。主卧带转角飘窗，独立卫生间。餐厅，生活阳台，厨房相互连接，方便实用。卫生间带独立洗衣间，豪华非同一般。（3）西临人民路为双向6车道主干道，会比较吵。30、下图为四房二厅三卫190平米（1）此户型位于小区北面，但因为2号栋西南交有游泳池，所以此户型在位于2号栋的西边最贵。户型总价在105W115W左右。（2）客厅于餐厅横式设计，面宽达76米。主卧面宽44米带飘窗，独立卫生间。3个次卧全部带飘窗。厨房，生活阳台，公共卫生间，独立洗衣间部局合理。（3）190平米做4房非常浪费，会给装修带来不必要的成本。项目名称凯乐湘园开盘日期2007年12月28日入住时间2008年10月31日项目地址凯乐湘园位于芙蓉区人民东路与古曲路交汇处基本技术经济指标占地52万方；总建筑面积13万方；总户数345户；分二期开发容积率22；绿化率412；户型面积以及配比销售价格起价4100元/平方米，均价4400元/平方米；最高价4800元/平方米层差20元/平方米；优惠折扣一次性92折；按揭93折预计折后均价为4200元/平方米左右物业费12元/平方米推广媒体暂无营销活动暂无推盘以及销售情况主力户型解析1、三房二厅二卫12105（1）面宽长、进深短的布局，通透（2）客厅、餐厅、厨房、阳台一气呵成，将空间的弹性发挥得淋漓尽致（3）灵性生活空间，开放式厨房，生活更加自由、畅快、愉快心情由此而生（4）客厅与阳台相连，营造通风采光的环抱概（5）方正卧室，整体端大方，紧缩合理，将空间利用发挥到极致2、三房二厅二卫13092平方米（1）整体布局方正大方，南北通透，通风采光极佳，空间利用率高（2）巧妙的入口设计、迎合居者的私密要求与尊贵享受（3）客厅与餐厅携手双阳台，美食、美景任由选择，尽显生活品味（4）走道将动静两区巧妙分离，确保私密空间。（5）主卧附带独立卫生间、走入式衣帽间，尊贵气质展露无遗项目名称新城新世界开盘日期一期2007年11月基本技术经济指标占地756亩；总建筑面积131万（一期25万）；总户数11000户；总栋数58栋（一期39栋）；容积率30；绿化率405；车位5000多个。一期共分三次推出为6栋18层小高层，项目进度是接近封顶，交房时间08年12月份。户型面积以及配比两房（90平方米）占50；三房（120146平方米）占50销售价格起价5000/平方米均价5200元/平方米最高价5800元/平方米层差30元/平方米，景观差300400元/平方米（由于B5、B6、B7栋朝西边单位紧靠中心花园，因此价格相对较高），项目于6月份时对价格做小幅调动，大概每平米上调60元/平方米左右。优惠折扣不论付款方式一律98折物业费未定推广媒体户外据销售人员称，由于目前剩下的房源不多，且开发商资金压力不大，因此项目推广的力度不大，仅有项目周边的户外广告，目前上客情况，大多数为高桥片区的老客户，由于马王堆路的拉通，有致使其从新考虑购买这里的物业营销活动暂无推盘以及销售情况项目分三期开发，一期于2007年11月10日开盘（一期分三批推盘，一推11月10日推出184套；二推2007年11月23号推出150套左右；三推2008年1月12号推出100套左右房源），目前已销售房源将近80，剩余100套左右。从客源区域分析，以区域客户为主，集中在雨花区、芙蓉区，占90以上，少部分为各州市客户；职业上分析，以公务员、私营业主为主，据销售人员介绍，由于目前马王堆路（人民路到劳动路段）南北拉通，吸引了大量高桥大市场私营业主前来购买。主力户型解析本项目一期共推出6栋点式小高层（A6、A7、B5、B6、B7、B8），18层，两梯三户，约400多套。6栋位于项目的东边，马王堆路沿线，以下图形中由上而下依次为B8、B7、B6、B5栋，位于图形下方两栋，从左至右依次是A6、A7栋。具体情况如下8、下图为B5、B7栋，三房两厅两卫，14626平方米产品解析（1）项目位于劳动东路，交通方便，随着马王堆路（人民路至劳动路段）的拉通，交通优势逐步明显；（2）B5、B7栋为两梯三户点式小高层，共18层；户型处于B5栋的东当头、B7栋的西当头，每层1户；（3）户型南北通透，进深短，更有利于通风采光；干湿分离、动静分离；大面积入户花园，又可作为娱乐室；9、下图为B6、B8栋，三房两厅两卫，13805平方米户型解析（1）B6、B8栋为两梯三户点式小高层，共18层；户型处于B6栋的西当头，每层1户、B8栋的西当头以及第二单元，每层2户；（2）户型南北通透，进深短，更有利于通风采光；干湿分离、动静分离；大面积入户花园，又可作为娱乐室；两栋的西头紧靠中心花园，景观视野好；10、下图为B5、B6、B7、B8栋，三房两厅两卫，13343平方米户型解析（1）B5、B6、B7、B8栋为两梯三户点式小高层，共18层；户型处于B5栋第一、二单元南向，每层2套；B6栋第一单元南向，每层1套；B7栋第一单元南向，每层1套；B8栋第一、二单元南向，每层2套；（2）户型紧凑，面积利用率高；客厅、主卧、客卧三室朝南，采光好；大面积景观阳台、生活阳台，景观视野好；（3）户型不通透，通风受一定影响；餐厅没有明窗，采光受影响；一间卧室当西晒；项目名称鑫亿山水城市风景开盘日期07年10月4日基本技术经济指标项目总用地49万方；总建筑面积18万方；总户数1361户；总栋数14栋；建筑密度24；容积率30；绿化率40；车位810个；交房时间08年12月份。第一批推出6栋1118层点式小高层（2A、4A、5、6、7、8栋），共632套。户型面积以及配比二房（89平方米），仅2套；三房（112139平方米），其中小三房112平方米仅剩3套；四房（154平方米）剩余30多套。销售价格均价4500元/平方米特价房均价4100元/平方米（仅限于2A栋，18楼，2A栋位于加油站南）优惠折扣一次性99折折扣管理情况比较松动，据销售人员介绍，对于准客户可另外申请折扣，预计一个点左右。物业费每月14元/平方米推广媒体无房源不多，推广力度不大营销活动与周边楼盘联动，实行会员制，凡购买或者介绍购房均可获得5003000元购物券。推盘以及销售情况项目于07年10月份推出首期6栋小高层，共632套，目前销售80左右，从客源区域分析，以区域客户为主，少部分为各州市客户；从购房动机分析，项目有一部分小部分是投资客，主要是集中在中小户型，且都为07年购买的客户，08年后，用于投资的客户很少；职业上分析，以公务员、中南院、高桥大市场私营业主为主。备注由于项目目前没有任何户型单页，因此不作具体分析项目名称嘉盛华庭开盘日期三期一批08年5月21日基本技术经济指标占地44万方；总建筑面积14万方；共17栋；共900多套（三期第一批推出4栋小高层1、2、7、8栋，约290多套）；建筑密度245；容积率293；绿化419。户型面积二房（90平方米）占35；三房（130140平方米）占45；四房（160平方米）占10；复式楼（200平方米左右）占10销售价格起价3800元/平方米；均价4500元/平方米；最高价5100元/平方米层差30元/平方米，东西差50元/平方米价格从5月份以来都未作调整优惠折扣一次性96，按揭97预计这后均价4300元/平方米左右物管费每月12元/平方米推广媒体车身、站台、电视营销活动推盘以及销售情况项目三期共9栋，第一批于08年5月份推出，共4（1、2、7、8栋）栋290多套，目前第一批剩余130多套，销售约60，购买群体以本地客户为主，少量外地客户，上客量平均每天78组左右。7月份成交100多套，主要为周边学校的团购客户（团购客户为第6号栋），除去团购客户，成交20套左右。主力户型解析目前在售的是本项目三期第一批的房源，共4栋（1、2、7、8栋）小高层，1、2栋位于图形最北边，7、8栋位于图形东边竖排，由上至下第一、第二栋。具体情况如下11、上图为3、8栋，三房两厅两卫，13267平方米产品解析（1）项目位于劳动东路与古曲路交汇处，体育新城板块，随着武广客运站的建设，地理位置的优越性更加突出；（2）8栋为纯板式电梯小高层，两梯两户，东边紧邻广益中学，西边为小区中心绿化带；（3）户型方正、实用，南北通透；布局合理，使用率高；12、下图为2、7、9栋，三房两厅两卫，13751平方米产品解析（1）2栋处于地块的核心区域，为18层的电梯小高层，分两个单元，1单元为两梯三户的点式结构，2单元为两梯两户板式结构；7、9栋位于项目东边，紧邻广益中学；（2）该户型为IJ户型，属于两个产权证，虚线南边为一房一厅一卫（即客厅部分），建筑面积4680平方米，虚线北边为两房两厅一卫，建筑面积9071平方米；（3）I户型户型设计合理紧凑，得房率高；51米超大景观阳台，整体观简洁明了；厨房没有管道煤气；J户型板式结构，采光绝佳，客厅超长飘窗；户型不紧凑，过道过长，面积利用率不高；13、下图为1、6栋，四房两厅两卫，1600平方米产品解析（1）户型所处的1、6栋，为两梯三户点式小高层，共18层；户型位于1、6栋的东西两个端头；（2）户型方正，南北通透；户型紧凑，实用性强；主卧带大面积景观阳台，中心绿化区，尽收眼底；项目名称华雅生态园开盘日期一期2007年5月1日基本技术经济指标总建筑面积10万方；总栋数6栋（2栋32层高层，4栋18层小高层）；总户数617户；容积率24；绿化率618；车位430个。第一期推出3栋板式小高层，4、5、6栋（4、5栋各一个单元为点式结构），共300多套。户型面积以及配比二房（110平方米）占20；三房（129、134、136、158平方米）占40；四房（159、160平方米）占40销售价格起价5500元/平方米，均价5900元/平方米，最高价6200元/平方米。销售价格从5月份以来都还未变动优惠折扣一次性98、按揭99物管费每月16元/平方米（长沙华雅物业管理有限公司）推广媒体无由于尚未确定开盘日期，项目目前不做任何推广营销活动无销售情况项目分两期开发，目前是一期，于07年5月1日推出，为3栋板式小高层，共300多套，项目二期推出1、2、3栋，其中1、2栋为32层高层，共300多套，具体开盘时间尚未确定。下图为小区项目总体规划图项目位于华雅生态园东南角，与华雅国际大酒店隔河相对，东边为小区的规划路，6栋从北到南，依次为1、2、3、4、5、6栋。主力户型解析14、下图为1栋，四房两厅四卫，2642平方米产品解析（1）项目位于华雅生态园东南，与华雅国际大酒店隔河（圭塘河）相对，环境优雅；1栋位于项目的最北边，座北朝南，占尽地利；（2）户型所在的1栋为两梯两户小高层，共32层，建筑主题为圆形，设计新颖独特；（3）户型功能设计不合理（四房确配了四个卫生间），户型不实用，面积利用率不高，性价比低；15、下图为3、4、5栋，四房两厅四卫，16075平方米产品解析（1）3、4、5栋为板式两梯两户小高层，共18层，户型位于3、4、5栋最西头；紧靠华雅生态园以及圭塘河，风光秀丽；（2）户型不方正，面积利用率不高；户型结构设计不合理，卫生间过多，造成面积浪费；16、下图为2栋，四房两厅四卫，15726平方米产品解析（1）2栋为纯板式高层，两梯两户，共32层；本栋位于1栋以南，西邻圭塘河以及华雅生态园，居住环境优雅，大面积飘窗以及景观阳台，使风景尽收眼底；（2）面积利用率不高，结构设计不合理；17、下图为3、4、5栋，三房两厅两卫，13655平方米产品解析（1）3、4、5栋为两梯两户板式小高层，共18层，户型位于3、4、5栋中间的单元；（2）户型南北通透，大面积景观阳台，使生态园景观尽在眼底；项目名称三江花中城开盘日期第三批2008年6月基本技术经济指标占地面积114亩；总建筑面积17万方；总共28栋；总户数1200户；容积率22；分摊1015；绿化率40；车位1100个，交房时间08年12月。第三批推出4栋多层洋房，1栋16层纯板式小高层。户型面积以及配比三房（134、136、140、147平方米）占50；四房（151、155、172、174平方米）占50销售价格多层洋房7、10栋均价4300元/平方米8、9栋均价4700元/平方米小高层13栋均价4600元/平方米多层层差5060元/平方米，小高层约30元/平方米优惠折扣一次性97折、按揭98折的优惠7月份推出特价单位（一次性95折，按揭96折）多层洋房（7、10）栋预计折后均价4000元/平方米；（8、9）栋预计折后均价4400元/平方米；小高层折后均价4300元/平方米物管费多层每月10元/平方米；小高层每月15元/平方米推广媒体据销售人员介绍7月份上了报纸、分众等媒体广告，由于效果一般8月份暂时停止此类推广活动，另外7月份车身广告到期，由于效果不好，也停止了续约营销活动与搜房网联合组织看房团，据销售人员称，看房团客户质量一般推盘及销售情况项目目前在销的为4栋多层，1栋一梯两户，纯板式小高层，共150多套。目前销售情况，洋房销售60左右，小高层销售10左右，已购客源分析，客户职业主要是学校教师、公务员、私营业主等，基本上全部都是自住型客户。平均每天上客量56组左右。7月份销售17套（基本上为特价房）。主力户型解析项目推出的7、8、9、10栋为5层花园洋房，13栋为16层，纯板式电梯小高层，两梯两户，5栋房子环绕中心花园，具体情况如下18、上图为7栋、10栋，三房两厅两卫，1344平方米产品解析（1）7、10栋位于小区的中心区域，环境安静，没有噪音、灰尘污染，适宜居住；纯住宅小区，有利于管理；（2）7、10栋为五层的多层花园洋房，户型方正实用，南北通透；分摊小，性价比高；客厅、主卧、客卧三室朝南，超大景观阳台、生活阳台，充分采光；主卧独立衣帽间，功能更加齐全；（3）目前周边发展还不是很成熟，古曲路南北尚未拉通，周边配套相对不是很完善，给居民生活造成不便；19、上图为9栋，三房两厅两卫，15152平方米产品解析（1）9栋位于小区的中心区域，环境安静，没有噪音、灰尘污染，适宜居住；紧靠中心花园，视野景观好；（2）9栋为五层的多层花园洋房，户型方正实用，南北通透；分摊小，性价比高；三室朝南，超大景观阳台、生活阳台，充分采光；主卧独立衣帽间，功能更加齐全；主卧270超大凸窗，中心花园尽收眼底；20、下图为13栋，四房两厅两卫，17621平方米产品解析（1）13栋位于中心花园南边，俯视中心花园，环境清幽，景观极致；（2）13栋为16层两梯两户电梯小高层，户型方正实用，南北通透，超大景观阳台、生活阳台，中心片区景色一览无遗。项目名称茂华国际湘开盘日期三期四批08年6月20日基本技术经济指标占地面积18万方；总建筑面积47万方；总户数3000户（一期1006套）；一期16栋；建筑密度239；容积率22；绿化率408；车位1700多个，一期交房时间08年7月份户型面积以及配比一房（60平方米）共17套，占2；二房（97103平方米）占5；三房（120140平方米）占70；四房（150166平方米）占15；五房（195199平方米）占8。销售价格起价4400元/平方米均价4800元/平方米最高价6800元/平方米层差30元/平方米，景观差200元/平方米其中中央楼王组团A1A7栋，共7栋电梯纯板式两梯两户小高层，均价在6000元/平方米以上，5月份以来价格未作变动。优惠折扣一次性98折，按揭99折扣物管费每月18元/平方米（长沙茂华物业有限公司）推广媒体网络、户外（项目周边）推广力度不大，从目前情况看，上门客户一般是介绍客户营销活动老客户带新客户送5001000的购物优惠券推盘及销售情况一期一共16栋，共930多套，一期分四推，其中10月份一推385套、11月7日推178套，2008年4月19日三推200多套，2008年5月10日，200套左右，主力户型解析21、上图（左）为B3、B4、B5、B10、B11栋，三房两厅两卫，13284平方米产品解析（1）户型所在的栋数所处的位置，都是相对安静，并无大的噪音以及其他方面的影响，居住环境优雅；（2）一梯两户纯板式小高层，户型南北通透、动静分离、私密性强；客厅、主卧、客卧三室朝南，通风采光好；户型紧凑、实用，面积利用合理；（3）项目所处的区域，目前发展尚未成熟，交通不是很便利，配套设施相对落后，这给业主生活造成诸多不便；22、上图（右）为B5、B6、B7栋，三房两厅两卫，13993平方米产品解析（1）户型处于项目的核心区域，北边为小区的中心花园，居住环境安静、优雅，且景观好；（2）一梯两户纯板式结构，南北通透；户型紧凑，私密性强；三室朝南，41米超大面宽南向主卧，充分享受阳光；（3）项目所处的区域，目前发展尚未成熟，交通不是很便利，配套设施相对落后；23、上图（左）为A1栋，四房两厅两卫，14735平方米产品解析（1）户型所处的A1栋，处于项目中心位置，南边为项目中心花园，环境幽静；A1栋为两梯三户点式小高层，户型南北通透，私密性强；（2）三室朝南，客厅带大面积景观阳台，中心花园一收眼底；主卧紧邻书房，生活、工作更加方便，主卧带衣帽间，功能更加齐全；（3）项目所处的区域，目前发展尚未成熟，交通不是很便利，配套设施相对落后；24、上图（右）为A2、A3栋，四房两厅两卫，16651平方米产品解析（1）户型所处的A2、A3栋，处于项目中心位置，南向为项目中心花园，环境幽静；A2、A3栋均为两梯两户小高层，南北通透，户型紧凑；（2）四室朝南，更加有利于通风采光；48米超大客厅，空间通透明朗；39米超大南向主卧以及观景飘窗，中心花园尽收眼底；主卧衣帽间设计，功能更加齐全；25、上图（左）为A2、A3栋，五房三厅四卫，19535平方米产品解析（1）户型所处的A2、A3栋，处于项目中心位置，南向为项目中心花园，环境幽静；A2、A3栋均为两梯两户小高层，南北通透，户型紧凑；（2）户型功能齐全，主卧、客卧、工人房、洗衣房、娱乐室一应俱全，增加生活情趣；48米超大厅宽，空间明朗通透；10平米超大景观阳台，中心花园景观尽收眼底；主卧附带衣帽间以及超宽飘窗，尽显生活品质；附表一各项目价格以及折扣情况对比项目名称目前价格折扣情况折后均价尚东紫郡起价3900元/平方米；均价4300元/平方米；最高价4900元/平方米一次性98折，按揭99折均价4200元/平方米左右上河国际商业广场均价4500元/平方米一次性99折，按揭无均价4300元/平方米左右西子花苑住宅起价4400元/平方米均价4900元/平方米最高价6158元/平方米商铺起价14000元/平方米均价17000元/平方米最高价20000元/平方米一次性985，按揭995住宅部分预计折后均价4800元/平方米左右新城新世界起价5000/平方米均价5200元/平方米最高价5800元/平方米不论付款方式一律98折均价5100元/平方米左右山水城市风景均价4500元/平方米特价房均价4100元/平方米（仅限于2A栋，18楼，2A栋位于加油站南）一次性99折，按揭无均价4400元/平方米左右华雅生态园起价5500元/平方米，均价5900元/平方米，最高价6200元/平方米一次性98、按揭99均价5800元/平米左右嘉盛华庭起价3800元/平方米；均价4500元/平方米；最高价5100元/平方米一次性96，按揭97均价4300元/平方米左右三江花中城多层洋房7、10栋均价4300元/平方米8、9栋均价4700元/平方米小高层13栋均价4600元/平方米一次性97折、按揭98折的优惠7月份推出特价单位（一次性95折，按揭96折）多层洋房（7、10）栋预计折后均价4000元/平方米；（8、9）栋预计折后均价4400