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莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂薆膁膂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃肂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄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16第四章市场分析16一、目标市场161、先视网的定位162、先视网的优势17（1）模式新颖、全国首创17（2）符合市场发展需求18二、营销计划191、媒体推广计划19“先视网”商业计划机密3（1）、户外媒体推广19（2）、分众传媒19（3）、网站链接20（4）、印刷媒体推广20（5）、传统媒体212、销售计划213、活动推广计划22三、企业三年预计市场销售量22第四章产品与服务22一、先视网规划图23十大板块设置23四个互动区设置23二、市场调研241、高档写字间242、商圈253、高校264、客户类代表28三、未来发展和服务规划29四、项目运营所需物品29五、服务与支持301、对客户的服务302、反馈与调节政策31第五章市场与销售31一、营销策略31二、市场计划31第一阶段试运营阶段的营销计划31第二阶段品牌导入期营销计划33第三阶段品牌成长期营销计划361、广宣计划362、活动互动373、人员调整374、市场开发385、其他收入39第四阶段品牌成熟期营销计划401、网站客户维护402、大型选秀活动403、高端商务聚会414、投资电影产业41第六章财务计划41一、财务汇总41二、财务年度报表42三、预计收支报表42“先视网”商业计划机密4第一章摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是“以品为营、以信为业、以理为价”。沃野传媒是一家以品牌策划推广和媒体代理为主体的综合性传媒机构。公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址市沙河口区西安路君安公寓2009室。沃野传媒服务范围包括户外，电视，报纸，手机3D广告的整合推广；体育营销策划推广；电影院线广告的营销代理；多媒体无线发送系统；活动展会及大型文艺演出策划实施,艺人品牌形象代言；区域性文化交流和产业化运作；电视媒体代理与发布影视制作；企业CIS策划执行；网站的制作、维护与推广；网络广告定向投放等。我们的主营项目“先视网”是国内首创，集门户网站、视频网站为一体的全新网络模式，共分为餐饮美食、直视娱界、开心逛街、直击房产、旅游文化、人才频道、教育视点、动感车族、艺术视听、我爱健康十大版块。信息深入渗透到人们生活的各个角落，以实用性、趣味性、新颖性、直观性为特征，同时涵盖了视频招聘、视频购物、视频看房、视频看车等诸多新颖、独特的概念，将为商务视频网站带来革命性的突破。市场定位我们把市场定位在市场上大中小型店铺，涵盖餐饮、服饰、日用品、家居用品、房产、装修等各个领域。“先视网”商业计划机密5竞争我们没有同等形式的竞争对手，但是我们属于企宣的一种形式，将与各种媒体资源相互竞争；另本网站属于门户网站，将与天健网进行竞争，但是我们以视频为传输信息的主导方式，竞争能力将高于天健网。财务预计201020112012销售额361万1300万2575万纳税289万104万206万利润75万620万1489万第二章项目介绍一、先视网项目的战略3G时代的到来将彻底改变人们对互联网的使用习惯，视频行业的兴起成为近年来互联网行业最大的亮点，不断冲击人们的眼球。2009年8月，“先视网”的研发团队开始了为期3个月的市场分析与数据调研，最终将“先视网”确立为一个集新闻信息、网络信息、产品销售及电子商务为一体的商品视频展销平台，发展方向为“中国第一商务视频网”。共分为餐饮美食、直视娱界、开心逛街、直击房产、旅游文化、人才频道、教育视点、动感车族、艺术视听、我爱健康十大版块。信息深入渗透到人们生活的各个角落，以实用性、趣味性、新颖性、直观性为特征，同时涵盖了视频招聘、视频购物、视频看房、视频看车等诸多新颖、独“先视网”商业计划机密6特的概念，将为商务视频门户网站带来革命性的突破，创建集门户网站、视频网站为一体的全新网络模式。1餐饮美食内容设置与市场前景的餐饮美食丰富多彩，可谓“美食天堂”，2008年底，全市餐饮网点总数已达23800余家，实现总营业额165亿元。由以上数据来看，“先视网”在的餐饮领域拥有丰富的市场资源与广阔的发展前景；同时，网站开发以功能性与实用性为根本出发点，以娱乐大众、方便大众为主要目的，“先视网”将成为企业宣传与展示的最佳平台。2直视娱界内容设置与市场前景本版块以娱乐新闻、娱乐视频为主；广告信息则以KTV、酒吧、夜店、高级会所等为主。通过近期不完全统计，的酒吧、夜店、KTV共有百余家，高级会所、SPA桑拿会所等不少于500家。对于这些受年轻人喜爱的场所，网络推广是必不可少的营销手段。由此可见，“先视网”为此类场所开辟了新的推广空间。3直击房产内容设置与市场前景在传播时代，广告是最有力的传播工具，好的创意能提升品牌，提高品牌美誉度。在所有行业中，房地产行业是广告的投放量最大的行业之一。本土以万达、亿达、新型、金广、乾豪、海昌、友谊合升、一方等为首的开发商可达到80家左右，四区及北三市每年至少有25个新楼开盘。本版块的功能设置全面、宣传时间持久，配合网站自身的宣传计划，“先视网”商业计划机密7必将为新楼盘带来销路。相对于新楼盘的营销，二手房销售信息的设置，更为贴心、实用。我们将为每个待售的二手房拍摄一段实景视频信息，在网上展播，让那些想要购买房产，却没有时间看房的朋友，通过网上最真实的视频将房源信息一网打尽。也为二手房屋中介们提供最简单、便捷、有效的售楼方式。我们的优势1、比起枯燥的文字，视频展播更直观，更易于引起网友兴趣。2、收费较低，宣传时间长，内容可随时更新。3、形式新颖，区别于任何房产网站；网站本身的内容丰富多彩，更易于吸引白领人群关注，与房产受众人群相吻合。4、网站的前期宣传投入大，影响范围广，点击率高。4开心逛街内容设置与市场前景本版块旨在为各类购物店提供一个通过视频展示最新购物资讯的平台，店铺类型可以是服饰店、运动品牌店、钻石首饰店、手机广场、眼镜店、书店、苏宁、国美等大型电器广场，甚至婚纱摄影等服务性行业也可以通过我们的平台传递最新资讯。此版块是受众最广，商户最多的一个版块。此种类型的商家无法估算，也可以说每天都会有新的潜在客户开业。此版块也可称为是淘宝网的升级版，淘宝网只是通过图片与文字传递信息，开心购物则可以通过视频信息的定时更新，以更直观的方式将信息传递给网民，是为“宅男”、“宅女”和工作忙碌的朋友量身定做的逛街频道。“先视网”商业计划机密8形式共分为两种第一种是收费的商铺展示，另一种则是我们的记者随机发掘的一些具有特色的小店，以娱乐大众为主。5艺术视听内容设置与市场前景文化，是一个民族的灵魂。越来越多的人观看书画展、音乐剧，这是一个向所有艺术爱好者发布信息的平台，并且可以和运营商合作，形成广告发布与售票信息同步进行的模式。版块内容共分为三部分第一部分针对古玩城、艺术广场等各种古玩艺术品销售中心的店铺，免费为其展示欲出售的字画、古玩、艺术品等，通过“一口价拍卖”的形式代售，赚取差价。第二部分书画展、歌舞剧演出前的视频预告片和网上代订门票。第三部分古玩店铺视频展播。6旅游天地内容设置与市场前景，这所全国闻名的旅游城市，如果不能以真实的视频语言来记录他的美丽，是不是会让那些没有来过的朋友感到遗憾呢在旅游业竞争日趋激烈的今天，能够拥有一个全方位展示旅游盛况的机会，相信一定是许多酒店、景点、旅行社梦寐以求的宣传方式。版块共分为三部分信息第一部分酒店形象片展播。以香格里拉酒店、富丽华酒店、远洋洲际酒店、香洲花园酒店、日航饭店、新世界大酒店等为首的五星级酒店的竞争日趋激烈，他们无时无刻不在寻求目标客户群体。通过网上视频展播，“先视网”商业计划机密9来体现酒店高贵、大气、恢弘的气势，将成为酒店宣传的趋势。第二部分景点形象片展播，以免费的平台来为的景点做宣传。以娱乐大众为主要目标，并提供代购门票服务，方便大众。同时通过向网友征集景点主题短片的形式与大众互动，提高点击率。通过活动，网站、景点、活动冠名企业三方受益。第三部分旅行社工作视频或旅游过程中的趣事展播，体现旅行社的品牌文化以及旅行中的真实服务。旅行社还可通过本平台，将最新旅游线路向大众公布。7教育视点内容设置与市场前景此版块除了一些实用性的信息外，主要针对大量培训机构，推出课上真实视频信息展示，让更多求学者可以通过视频了解学校概况、学习氛围、教师团队等信息。让学校的真实情景网络再现，增强培训机构的宣传效果，给人以深刻的印象。共分为三部分信息第一部分大量免费的职场培训、资质考试、留学咨询等方面的新闻信息。目的是丰富网站内容，提高点击率。第二部分培训机构、出国留学机构的形象片展示，课程信息更新，在线报名。第三部分培训机构提供的一些普及型知识讲座，一方面让受众更深刻的记住培训机构的名字，起到品牌传播的作用。另一方面，丰富网站内容，提高点击率。“先视网”商业计划机密108动感车族内容设置与市场前景汽车更新换代的速度可谓日新月异，什么能让爱车一族第一时间了解到汽车信息什么能让汽车销售商第一时间将新品传递给关注者们“先视网”的视频购车，为买家与卖家搭设起最佳的桥梁，成为高效、可视的信息传递纽带。9我爱健康内容设置与市场前景现在越来越多的人用心去关注养生与健康，年轻女性更是美容健康的追随者，此版块专为爱美女士设立。其中将发布大量关于美容会所、整形医院、健身俱乐部的广告信息。第一时间以视频的方式发布美容信息，以更具说服力的方式吸引广大爱美女性。并将搭建商家与网民互动平台，让网民与商家通过我们的平台互动，提高商家的知名度，满足网民的求知欲。10我爱健康内容设置与市场前景在全国范围内来看，比较成熟的招聘网站，有前程无忧、智联招聘、英才网等；本土的招聘网站点击率最高的当属人才在线，他以信息量大，更新及时，点击率高而位居本地榜首。先视网推出本版块的主要目的有两个一、通过招聘信息，在白领人群中营造吸引力，提高点击率；二、通过招聘版块，获取企业信息，以带动其他版块商户的广告投放。此版块完全免费向全社会开发。为了配合十大版块的市场开发，以下四区是完全免费向企业及网民开“先视网”商业计划机密11放，主要目的有二个一，聚集人气，提高网站点击率；二，为网站的自主活动做前期预热，提高网站知名度。11影视区内容设置与市场前景1、及时上传最新电影资讯及高清影片；2、向社会征集创意剧本大纲，与网友互动；3、拍摄属于“先视网”独有的短剧；4、通过一些列由网站发起的选秀活动，发展自己的演绎团队，储备资源。通过35年的发展与筹划，公司将在文化传播领域拓展新的发展方向，利用有效的网络平台，整合一切可用资源，投资电影产业。电影是文化传播领域的重要媒介，在整体范围内谈文化传播，就不能忽视电影的存在，进军影视界，“先视网”将在5年计划内完成。12交友区内容设置与市场前景1、提供稳定安全的个人空间服务,为用户搭建优秀的交流平台2、积聚人气，完善网站功能，为网站活动做铺垫。在经过12年的会员积累后，网站将定期举行独具特色的会员活动，按照人群定位，将分为高端人士、白领人群、校园情怀三种形式的会员聚会。其中面对高端人士的聚会将以商务聚会的形式展开，进而发展成为高端人士的人脉俱乐部，构建由“先视网”发起的人脉关系网。“先视网”商业计划机密1213论坛区内容设置与市场前景论坛将涵盖情感、汽车、健康、教育、婚嫁、体育、影音等现代人所关注的话题。本版块主要目的一、为了提高点击率，增强网站的趣味性；二、可增加会员注册数量，为会员功能的完善奠定基础。14会员区内容设置与市场前景1、企业会员，可免费在网站上刊登招聘信息；目的是为了丰富网站企业数据库2、个人会员，可与企业、网站、网友互动，参与网站组织的各种活动。二、公司管理1管理队伍状况“先视网”拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在管理科学、信息技术、市场营销、公共关系、人事关系等方面上具有专业的的理论知识和理论转化成经验的基石。科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现112的效果。股份分配“先视网”商业计划机密13创建者45投资者35管理团队10种子投资者10三、公司组织架构及职能划分1、公司组织架构图2、职能划分董事长主持董事会的工作，对公司的重大决策作出决议，行使法定代表职权。总经理公司设总经理一名，总经理负责公司全盘工作，是公司高层“先视网”商业计划机密14决策人。程序开发部领导网站开发团队全面负责网站的建设。包括系统及数据库管理、网站内容运营等各项工作，后期还将涉及网络及安全管理、应用程序开发等工作。影视部负责广告视频的整体策划及广告的制作质量把控；市场部负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；总经理办公室负责组织、检查、落实办公室的日常工作，财务管理及人才招聘与管理。四、场地与设施沃野传媒有限公司位于市沙河口区西安路君安公寓2009室。网站的运营需另选办公地址。目前理想的选择有两个1、西安路商圈地理位置优越，交通便利，商圈地带，经济繁华，店面较多，利于前期品牌铺设期间业务员行程。2、中山广场附近近火车站商圈、白领人群集中，交通便利。办公地点面积需在200坪以上，可容纳50人办公，并且有大型会议室及会客室。“先视网”商业计划机密15第三章竞争性分析一、竞争者及竞争性分析目前乃至全国的互联网市场，并没有与“先视网”相同的商务视频门户网站，但从先视网的版块功能设置来看，主要的竞争者有以下几个1、门户网站天健网天健网是市的宽带多媒体门户，是综合性新闻网站和区域性门户网站。天健网的信息涉及时事新闻、体育、经济、科技、文娱、旅游、时尚、购物、交友、居住、求职、房产等领域。并且以海量信息、快捷有效而深受本土网友喜爱。先视网所要建立的商务视频门户网站，信息内容也将涵盖天健网所包含的海量新闻资讯及其他领域的信息；所以在一定程度上考虑，天健网是先视网最大的竞争对手；但是与之区别的是，先视网将融入大量视频信息，其中不乏国际、本土、时尚、文娱等方面的时时视频信息，较之天健网的文字与图片，更具趣味性，并将取代天健网成为网友新的信息来源。所以，先视网亦有可能取代天健网，成为新的门户网站。或者说，在视频领域成为商务视频门户网站。2、成功运营的视频网站目前成功运营的视频网站都是先视网的竞争对手，如PPS、土豆网、“先视网”商业计划机密16优酷网、56COM、迅雷看看、皮皮网等。先视网也将发布最新电影资讯、娱乐动态、网友原创、高清电影等影视信息，以上的信息是先视网与其他视频网站相同的内容；但是除此以外，还将增加先视网原创短片以及先视网拍摄的电影视频。最重要的是，先视网的商务视频信息，将是任何网站都不曾出现过的模式，开创全新的“企业网站网民”的价值结构链。通过视频信息为市场上的各类店铺、学校、餐饮机构、房产等领域传递最新资讯，彻底颠覆传统视频网站只有娱乐信息的局限性。3、淘宝网视淘宝网为竞争对手，是因为先视网也将陆续启用淘宝网的网上购物模式，提供销售平台、营销、支付、技术等全套服务。但先视网在内容设置方面，却可堪称是淘宝网的升级版，具体的模式也有所差异，先视网的信息传递途径以视频为主，辅以必要的图片与文字信息。此部分内容将与逛街版块相结合，为商家提供便利，提升网站的市场竞争力。4、本土的房产网站本土的房产网站众多，如房产、购房者网站、精品楼盘、天健二手房等。先视网拥有所有房产网站所包含新楼资讯、二手房信息、最新的房产政策等内容，除此之外，“先视网”还将独创性的推出各种视频资讯，包括新楼盘网上视频销售，二手房源视频展播、房产大亨专访及关于房产的新闻报道等视频资料。“先视网”商业计划机密17二、竞争策略1先视网与上述各大网站的竞争与上述的各大网站竞争的并不困难。因为“先视网”避开现有竞争者的绝对优势，另辟其他网站并不含有的项目进行市场拓展。由于网络视频已受到国家政策的大力支持，在线直播、上网看视频已成为网民的第三大习惯，所以先视网的市场定位中国第一商务视频门户网站将开创网络视频领域另一先河。要想在先视网的网友点击率及商户占有率上消除壁垒，主要工作是对网站展开全面的宣传，走入目标人群视野，并且能够以良好的服务为客户创造效益，起到营销推广的作用。第四章市场分析一、目标市场1、先视网的定位3G时代的到来将彻底改变人们对互联网的使用习惯，视频行业的兴起成为近年来互联网行业最大的亮点，不断冲击人们的眼球。2009年8月，“先视网”的研发团队开始了为期3个月的市场分析与数据调研，最终将“先视网”确立为一个集新闻信息、网络信息、产品销售及电子商务为一体的商品视频展销平台，发展方向为“中国第一商务视频网”。“先视网”商业计划机密18共分为餐饮美食、直视娱界、开心逛街、直击房产、旅游文化、人才频道、教育视点、动感车族、艺术视听、我爱健康十大版块。信息深入渗透到人们生活的各个角落，以实用性、趣味性、新颖性、直观性为特征，同时涵盖了视频招聘、视频购物、视频看房、视频看车等诸多新颖、独特的概念，将为商务视频门户网站带来革命性的突破，创建集门户网站、视频网站为一体的全新网络模式。2、先视网的优势通过综合考察研究，认为本项目具有以下两个特点，也是项目建设的两大优势。（1）模式新颖、全国首创目前市场成功运营的视频网站以土豆网、优酷网、56COM、迅雷看看等视频直播网站为主，内容以电影、电视剧、趣味短剧、视频分享等形式为主，从这些网站的价值链结构来看，均属于“网民网站网民”的形式，广告形式单一、内容简单、毫无趣味可言，并不是广告主真正意义上所需求的广告模式。“先视网”首先发现这一弊端，决定开创商务视频门户网站的先河，提出“企业网站网民”的价值链结构。以新的广告形式，给用户提供了新的关注点，带来新的体验。通过强大的网络技术支持、专业的影视制作团队、创意的广告策划小组，让广大网民通过网站就可以将市场最新、最真实、最有效的信息收入囊中；让广大商户通过视频展示商品，降低品牌形象推广、商品推介、广告促销等营销环节的成本，通过低成本营销途“先视网”商业计划机密19径走入目标人群视野。（2）符合市场发展需求2008年中国网络广告整体市场规模增长至1190亿元人民币（不含搜索引擎关键字广告），较2007年增长549。各类视频网站在营销方面也取得了一定的进展，2009年中国网络广告市场受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等因素的影响，预计达到1545亿元，相对于2008年的增长率预计为298。根据预测，2010年将成为网络广告市场的转折点，网络广告营收规模将达到2125亿元，增长率约为376；2011年，网络广告营收规模会逐步复苏，达到3052亿元，增长率进一步回升到436。（本段数据摘自2009中国网络广告市场年度数据报告）当80后、90后甚至00后日益成为社会消费主体力量时，想要影响他们的生活与喜好，网络将是传递信息的最佳手段，也是日趋被广大广告主认可的广告宣传渠道之一。顺应市场发展趋势，发现商机所在，搭设有效宣传平台，“先视网”应市场需求而生“先视网”商业计划机密20二、营销计划1、媒体推广计划（1）、户外媒体推广以硬性广告为主，旨在突出先视网的域名与网站的强势版块，重点体现“先视网”与其他门户网站的区别所在（品牌形象广告与产品介绍广告配合发布）（1