机电类中小型企业技术服务公司创业计划书

目录第一章公司概况3第二章公司简介4一、经营理念4二、企业经营宗旨4三、企业文化4四、企业精神5五、企业价值观6六、企业使命7第三章组织机构7一、组织构成7二、公司人员结构8三、主要领导人9四、部门职责9五、创新机制10六、企业管理机制与基本制度10七、理念管理111按业绩评判个人112对竞争的紧迫感11八、学习与创新管理12九、绩效管理12第四章市场分析及前景预测12一、目标客户介绍121人才132机器133技术14二、目标市场161市场细分162选择目标市场183目标市场策略18三、市场定位19四、市场前景预测19第五章市场竞争分析21一、企业竞争SWOT分析21（二）竞争战略221竞争策略232竞争原则24第六章经营业务25一、主要经营业务26二、公司品牌活动26第七章经营运转流及收费标准28一、部门运转图28二、运营模式291网络平台运营模式292技术咨询与用户培训机制303技术服务运营模式324科技贸易运营模式33三、技术服务费制定方案341技术转让费制度342技术中介费制度36第八章售后服务规范37一、售后服务的目的37二、售后服务项目381接受用户意见382定期访问383信息反馈384维护保养和故障维修38三、各阶段的售后服务39四、售后服务流程图40五、系统维护组织机构和人员组成411技术服务协调小组412技术服务项目组41六、保修期外的售后服务42第九章财务计划42一、资产类42二、成本类42三、管理费用42四、销售费用42五、工资估算43六、应付福利费估算43七、收入类431预计收入估算432预计资产负债表453预计现金流量表估算47八、企业重要财务指标501企业偿债能力分析512企业营运能力分析523企业盈利能力分析524企业发展能力分析53第十章融资与风险资本退出计划53一、融资计划53二、风险资本的退出计划55相关风险的界定及分析及处理方法551公司内部风险552行业竞争风险563顾客风险574法律风险58三、风险资本成功撤出主要取决于以下三个因素60四、风险投资退出的方式通常有公开上市、并购、回购601公开上市（IPO）上市602回购方式613并购方式62第十一章发展前景62一、发展目标62二、发展规划62三、发展战略63附录1技术服务合同64附录2公司网络平台剪影67第1章公司概况陕西秦龙科技有限责任公司是一家依托于陕西理工学院并与多家高校及科研院所合作，以技术服务为主要产业兼相关产品开发的公司。公司主要针对市场中广泛存在的机电类中小型企业技术资源欠缺，科研院校技术资源集中却得不到及时实践的现状，建立网络信息交流平台，实现企业与科研院校的资源互补。公司采集整合企业信息资源，通过高校的科研实力，完成对中小型企业技术难题的解答，同时引领大学生自主创新、不断探索，提高高校的科研技术水平。陕西秦龙科技有限责任公司立志打造完全属于自己的独立商业，形成一个拥有完全属于自己的技术团队，从事更为专业的技术服务，如技术人员培训、设备改进、高校专利技术转让等，同时针对企业相关方面所需，提供以相关设备的研发，创造属于自己的商业产品。公司目标将立足于西安为，创建省内外知名的机电类技术服务以及相关产业研发的专业型公司，实现科技技术服务行业的领航者。第2章公司简介陕西秦龙科技有限公司，注册资金20万，公司前期位于陕西理工学院（与学校建立合作关系），中期进一步拓展西安市场，形成以西安为中心的关中经济区、陕北经济区、陕南经济区。我公司主要利用我们的科研团队针对机械、电气自动化等其他领域为工业、商业及消费者市场客户提供创新性的解决方案及相关产品的研发和服务，进而满足了他们技术与产品上的需求。解决了当前许多中小企业在发展中遇到的许多困难，具有很大的市场竞争力和前景。1、经营理念诚信务实、开拓创新、相互合作、共同成长。2、企业经营宗旨良好的信誉、优质的产品、负责的态度、精湛的技术，为顾客实现最大的价值。3、企业文化笃而诚我们的事业之基；敏而睿我们的专业之髓；实而新我们的业绩之则；共而进我们的团队之志。4、企业精神专业诚信协作创新专业我们以专业的技能、专业的精神要求每一位职员。尊重专业，就是尊重人才、尊重科学。我们说专业，就是要成为相关领域的专家，无论是个人、产品还是企业，都要达到一流的水平。诚信诚实、守信。做事先做人，无论对待客户还是员工，公司都以诚相待。信誉是宝贵的财富，要赢得他人的信任，就要讲诚信，担责任，这是经营公司和管理职员的信念。协作企业的良好运作要有协作和配合的精神，从而营造企业和谐健康的工作环境。我们倡导企业成员间互相鼓励、关心和帮助。企业成员不仅要对自己的工作认真负责，同时也对集体的工作负责，进而对整个企业的发展负责。我们还要与客户建立长期紧密的协作关系。只有与合作伙伴资源互补，进而构建利益共同体，才能最大限度地创造经济效益与社会效益。只有与客户协调、协和、协同地发展，才能为企业正常、有序、高效的运营创造良好的基础。创新体现在开放的态度，即对创造、创新型的新事物新想法持欢迎、接纳和鼓励的态度，鼓励创新性的工作行为、创新性的想法和富有一定可操作性的冒险精神。创新更是一种成果导向。技术要创新，产品要创新，应用要创新。我们只有不断地追求创新，才能实现卓越，赢得竞争5、企业价值观人为本尊重人的价值。使员工的理想与公司的目标一致，使员工的个人价值在公司得以实现。信任人的能力。给予适当的环境和激励，使员工工作更有主动性，更有创造性。激发人的潜能。注重培养员工、发展员工。和为贵内外和谐的环境是公司事业成功的基本条件。坚持注重和谐环境的建设，为可持续发展打下坚实基础。大力培育和建设和谐文化，倡导融洽的人际关系，形成相互理解、密切配合、积极协作、团结共进的良好局面。对内要在发展过程中不断完善管理运营机制，建立科学高效的流程，千方百计地提升员工的凝聚力和向心力，优化发展质量。对外要致力于和客户建立战略伙伴关系，与政府、供应商及其他相关利益方建立友好合作关系，为发展提供良好支持。坚持可持续发展的道路，最大限度地发挥有限资源的经济效益、社会效益和环境效益，促进人与自然的和谐。效为先高效是公司的生存之道，是决定公司长期生存发展的基本要素，是实现战略目标、获得持续发展的重要保证。高效的背后是一系列良好的运行机制的支撑。公司要不断优化运营管理机制以保证高效的实现。高效要求专业、专注、敬业、乐业；倡导准确、迅速、到位的执行。行动前要目标明确，执行时要方法正确、反应迅速，能够独立解决问题并搞好团队协作，争取最佳结果。倡导雷厉风行、反应敏捷、紧张有序、只争朝夕的工作作风。杜绝不进取、不作为、回避问题、松散拖拉的工作表现。6、企业使命以先进理念和创新精神，开发最优秀的产品；以优质服务和自身实力，提供最优质的服务。第3章组织机构1、组织构成公司股东会议是公司最高权力机构，董事会是公司重大决策机构，监事会是对董事会和经理层的监督机构，经理是公司运作的执行机构。公司是由自然人和企业法人共同出资设立的，依据公司章程公司是实行董事领导下的总经理负责制，法人治理结构健全，产权明晰。公司前期采取直线式的组织管理形式，组织管理结构见下组织结构图2、公司人员结构营销副总经理技术副总经理财务副总经理总经理董事会（备注不包括临时顾问，本公司临时顾问主要是与高校合作聘请高校资深的大学老师作为临时顾问，之所以是临时顾问就是只有我们在需要的时候对其进行请教，属于本公司不固定员工。）3、主要领导人法人代表人、公司董事长田苗苗公司监事长李凡公司副董事长、总经理殷阿涛技术部经理杨钦华研发部经理张波涛、孟巧巧售后服务工程师于成龙网络部总监张宇财务总监鲍晗、刘亚男公司部门人员结构企业管理市场部营销部技术研发部财务部法律顾问合计2542215骨干人员文化程度技术职称博士硕士本科合计初级中级高级合计2310150105154、部门职责董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；营销副总负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；技术副总负责生产、技术、R随着公司的发展日渐成熟，市场将越来越广阔，公司业务量也将逐渐增加。公司也将伴有其他业务上的收入，根据每年的情况适当预算。秦龙科技有限责任公司主要财务报表表84预计利润表编制单位陕西秦龙科技有限责任公司单位元项目行次第一年第二年第三年一、营业收入1603000007050000080800000减营业成本2303080003030800030308000营业税金及附加3管理费用4196800001968000019680000销售费用5120000012000001200000财务费用6二、营业利润791120001931200029612000营业外收入8减营业外支出9三、利润总额1091120001931200029612000减所得税11227800048280007403000四、净利润1268340001448400022209000利润表柱状图预计未来三年利润分布柱状图2预计资产负债表编制单位陕西秦龙科技有限责任公司单位元项目行次第1年年初第1年年期末第2年年期末第3年年期末资产项目流动资产货币资金20000000152340002888400048609000应收帐款90000001000000012000000存货50000001000000011000000流动资产合计20000000292340004888400071609000固定资产固定资产原价400000040000004000000减累计折旧100000020000003000000固定资产净值300000020000001000000固定资产合计300000020000001000000无形资产200000002000000030000000资产合计5223400070884000102609000负债及所有者权益应付帐款5000000600000010000000应付职工薪酬204000003040000050400000应交税金应付利息流动负债合计254000003640000060400000长期负债长期借款长期负债合计负债合计254000003640000060400000所有者权益实收资本200000000200000002000000020000000资本公积盈余公积68340014484002220900未分配利润61506001303560019988100所有者权益合计20000000268340003448400042209000负债和所有者权益总计2000000052234000708840001026090003预计现金流量表估算编制单位陕西秦龙科技有限责任公司单位元项目行次第1年第2年第3年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金310000004800000068000000收到的其他与经营活动有关的现金300000500000800000现金流入小计3130000048500000068800000购买商品、接受劳务支付的现金50000001000000010000000支付给职工以及为职工支付的现金300000002000000030000000支付的各项税费5100008500001360000支付的其他与经营活动有关的现金6660088800111100现金流出小计355766003093880041471100经营活动产生的现金流量净额42766001756120027328900二、投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金4000000投资所支付的现金支付的其他与投资活动有关的现金现金流出小计4000000投资活动产生的现金流量净额4000000三、筹资活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金借款所收到的现金收到的其他与筹资活动有关的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金分配股利、利润或偿付利息所支付的现金1000000020000000支付的其他与筹资活动有关的现金8、企业重要财务指标三年预估主要财务分析指标一览表第一年第二年第三年流动比率115134118速动比率096107101偿债能力分析资产负债率486351355886应收账款周转率667700727存货周转率（次/年）1212404288营运能力分析总资产周转率（次/年）166114093现金流出小计1000000020000000筹资活动产生的现金流量净额四、汇率变动对现金的影响五、现金及现金等价物净增加额152340002888400048609000年财务指标名称成本费用利润率178037725784营业利润率151927593702息税前资产报酬率252331373413净资产收益率291847245792盈利能力分析盈余现金保障倍数063121123营业增长率16671429发展能力分析资本积累率341728512240由上表可以看出1企业偿债能力分析A企业短期偿债能力较强，也比较稳定。主要表现在流动比率基本维持在12左右、速动比率基本维持在1左右。B企业长期偿债能力较强，也比较稳定。资产负债率基本保持在48635886之间，反应企业财务结构比较稳定，债务偿还能力强，对债权人的保障充分。C企业资产结构、债务结构有必要进一步优化。从企业流动资产构成来看，企业现金比例较高，将会增加资金的机会成本；从债务结构看，货币资金比例过大，长期负债为零。因此，企业应在经营中不断优化企业资产结构、债务结构，适当降低货币资金持有、合理利用长期债务资本，提高企业受益水平。2企业营运能力分析企业应收账款周转率逐年提高，（第二年较第一年提高033次，第三年较第二年提高027次。），主要是由于销售收入的增加，表明企业销售收入增加。企业存货周转率逐年降低，主要是由于平均存货的增加。因此，企业需要进一步降低存货，以及降低产品成本，提高存货管理水平和盈利水平。企业总资产周转率逐年降低，主要是由于流动资产周转率降低和流动资产的比重降低导致，因此企业在经营活动中应合理安排资产结构，扩大销售的同时努力降低成本，提高流动资产的周转速度。3企业盈利能力分析企业盈利能力呈现逐年上升趋势。表现在成本费用利润率、营业利润率、息税前资产报酬率、净资产收益率指标百分比逐年增长。导致盈利能力增长的原因主要是成本费用降低的原因。企业盈余现金保障倍数除第一年外均大于1，说明企业净利润中现金收益的保障程度较好，并呈增加趋势。4企业发展能力分析企业营业增长率均大于0，均在15左右。表示企业主营业务收入增长较快，市场前景较好。第三年较第二年增长较缓，但总体趋势为平稳发展。企业资本积累率在2035之间。表明投资者投入企业资本的保全性和增长性较高，企业的资本积累多，资本保全性强，应付风险、持续发展的能力大。第10章融资与风险资本退出计划1、融资计划注册资本20万，股东自有资金20万。固定资产出租办事处一年租金5万，基础注设施、办公用品4万，采用平均年限法计提折旧。投资方将以投资合成新公司，各董事将以专利作为股金入股，但不出让专利权。由于公司刚刚建立，各董事在经验方面不是很足所以希望投资方能够在经营管理等方面协助管理经营。前期外资投入达到一定额度，公司愿让出固定资产的百分之二十的股份，当公司在新产品研发或资金短缺急需资金时，必须追加投入，到达一定额度公司愿让出固定资产的（不包括产品专利）百分之十的股份。但公司股份最多出让百分之四十。投资方收回投资方式，具体方式和执行时间（1）计算公式静态投资回收期可根据现金流量表计算，其具体计算又分以下两种情况1）项目建成投产后各年的净收益（即净现金流量）均相同，则静态投资回收期的计算公式如下PTK/AK2）项目建成投产后各年的净收益不相同，则静态投资回收期可根据累计净现金流量求得，也就是在现金流量表中累计净现金流量由负值转向正值之间的年份。其计算公式为PT累计净现金流量开始出现正值的年份数1上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量（2）评价准则将计算出的静态投资回收期（PT）与所确定的基准投资回收期（PC）进行比较L）若PTPC，表明项目投资能在规定的时间内收回，则方案可以考虑接受；2）若PTPC，则方案是不可行的。动态投资回收期计算公式。动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算PT（累计净现金流量现值出现正值的年数1）上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值评价准则。1PTPC（基准投资回收期）时，说明项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可行的；2）PTPC时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝。2、风险资本的退出计划相关风险的界定及分析及处理方法1公司内部风险公司内部的风险主要是指公司的财务风险。从狭义的财务风险的角度来说财务风险主要来自融资而产生的财务杠杆作用。现在的中国资本市场上,融资的主要方法是发行股票债券或是从银行中贷款如果公司财务结构不合理、融资不当而导致投资者预期收益下降，投资者会对本公司的投资兴趣下降,撤回资金，就会严重影响了公司的后期发展。中国经济正飞速发展，通货膨胀及由经济过热带来的种种问题会接二连三的出现，这时在募集资金过程中我们不仅仅要考虑到由于我公司自身财务结构问题导致的预期收益率下降的问题，还要注意由于通货膨胀或利率上升导致的投资者投资意愿下降，并逐渐撤回资金以及由于利率提高导致贷款的成本增大的问题。因此我们高薪聘请专业财务管理人员建立一个财务的机构，一方面对国家的经济形势进行全面的判断和研究，使本公司的发展顺应国家发展的潮流；一方面对本公司的财务进行全权管理，从根本上防范财务风险。规避策略1、与投资方签订协议，双方按协议履行各自的义务；2、争取银行的资金支持；3、严格控制资本支出，努力减少不必要的资金流出；4、定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题；5、与当地政府协商，取得政府的政策支持。2行业竞争风险我们存在着内部和外部的各种风险。从同类公司的竞争来说，由于我公司的盈利主要在选取市场上双方的信息来源不够全面及时，提供的是一种服务平台，是技术信息的一种整合，自主性不是很强，对信息资源有一定的依耐性，可能会出现在盈利一段时间后许多的同类公司注册出现。为了杜绝同类公司的竞争，我们采取措施，加大公司的宣传力度，提高公司的服务质量，不断更新服务营销组合，创出公司的特点，创出公司的品牌形象，使同类产品无立足之地。我们会通过扩大营业范围，提高自身的技术水平，有自己独特的核心服务理念等方面来削弱公司竞争的风险。从竞争导致的后果来说，公司之间的竞争可能导致公司出现人员流失的风险，为了防止发生本公司的核心人员外流的风险，我们会不断的提高公司的员工福利待遇，时时处处为公司员工着想，让本公司的员工感受家的温暖，全心全意为公司服务，使其不被恶意竞争者利用，杜绝此类风险的发生。规避策略1、利用服务质量优势吸引消费者；2、制定有效的宣传策略，定期对目标消费者和潜在消费者进行市场调查，多方面听取意见，提高服务质量；3、合理控制股权，防止敌意收购。3顾客风险1、市场风险我们存在着固定市场群体难以维持的风险。从服务特殊性来说，由于本公司的主要经营方向是为中小型企业提供服务平台，技术的局限性，这使我公司从产品特殊性的角度来说，存在着固定市场群体难以维持的风险。因此我们采取了在不停更新的同时增大对老顾客的回馈，使老顾客信赖我们，支持我们。为了避免这种风险，使更多的地区企业接受我们的服务，我们采取了低价位的方式，甚至免费方式，使企业与高校适应这种交流方式，在他们之中建立一个稳健的市场。从市场发展的角度来说，社会的进步，人们的思想不断的发生着变化，企业对消费的追求也在变化，这样，从市场发展的角度说，我们存在着固定市场群体难以维持的风险。为了避免这种风险，我们要随时了解市场的动向和国家市场政策，使我们的发展符合市场的发展。满足企业与高校的需求，不断进行更新，与时俱进。2、信用风险信用风险以信用关系规定的交易过程中，交易的一方不能履行所付承诺而给另一方造成损失的可能性。从己方信用风险来说，在本公司成立初期，许多设施都是通过借贷来完成的，在资金流通方面可能会出现周转不灵，不能很好的及时还贷，导致信用问题。本公司加大对企业内部资金和项目的审批力度，建立完善的信用管理制度，从根本上防止此类事情的发生。我们有专门的部门来调查客户的信用情况，根据其经济状况与选择的服务衡量过后决定对其服务的程度，降低此类事情的发生率。规避策略充分听取专家的意见，接受专家的辅导，利用自身专业优势，设立信用不好的客户在出现不能及时付费时提供相应担保或事先与其订立好所有相关法律手续，完善内部沟通和外部交流机制，提高管理水平。4法律风险作为市场经济主体的企业，在经营过程中难免遭遇各种风险，其中法律风险是破坏性最大的，一旦爆发，轻则给企业造成重大损失，重则危及企业生存。企业法律风险是指企业经营中不懂法律规则、疏于法律审查、逃避法律监管所造成的经济纠纷和涉诉给企业带来的潜在或已发生的重大经济损失，和由于企业外部的法律环境发生变化，或由于包括企业自身在内的主体未按照法律规定或合同约定有效行使权利、履行义务，而对企业造成的负面法律后果的可能性。我们公司拥有专门的法律顾问，对各项机关部门每项程序设定合理规范的操作流程，并紧跟政府机关和市场做及时的调整，避免此类事情的发生。规避策略公司成立专门的法律事务小组来专门处理法律问题，并为每一份业务购买相应的保险。在风险投资运营过程中，风险投资退出是重要的组成部分，透过风险投资的推出，可以将已经运作成功具有明显成长性的风险企业的资产变现，收回投资并获得回报，然而风险投资退出决策的影响因素众多，因素之间存在着复杂的多重反馈关系。风险资本的退出可以通过风险资本的出售、重组或抵押担保。我公司成立初期，资金来源少，面对银行贷款，资金偿还压力大，所以初期的资金一定要做到合理利用，合理安排资金结果，减少对资金的浪费。我们可以通过抵押担保的方式进行保证。以获得银行的资金支持。如此一来，公司在发展上资金方面将会有可靠地保证。作为一个科技服务类型的企业，科技创新，高技术人才储备是公司发展的强大后盾。所以我们可以通过入股的方式吸纳高技术的专家参与企业经营，从而增加他们的积极性。如此一来，公司的发展在人才方面就会更具实力。当公司发展到一定阶段的时候，公司也可以通过出售企业股份的方式来进行公司的风险退出决策。首先，收购方可通过兼并获取协同效应、扩大市场份额或进入新市场,风险投资者通常可要求其支付收购溢价,从而可提高自身的回报率其次,出售可使风险投资者实现一次性完全退出,剩余风险很小或几乎没有。风险投资是一种高收益高风险的投资方式,部分或完全的失败在风险投资业是很普遍的。当风险投资者意识到所投资企业确已无发展前途或无法达到预期收益时,唯一能够做的就是果断地抽身而退,即清理公司。否则,让一无前途的项目占用风险投资者的大量资金是很不划算的,还不如让退出的资金进入下一个投资循环,以谋取高回报。以清算方式退出虽然是痛苦的,但这却是避免更大损失的权宜之计。因此,及时有效地清理失败项目也是风险资本退出的重要方式。3、风险资本成功撤出主要取决于以下三个因素1、投资期间公司的经营业绩，这是与风险资本较高的投资回报要求相对应的；2、公司的发展前景，这是与风险资本后续融资的目的相对应的；3、运作规范、健全的资本市场、良好的市场环境和完善的政策法规。4、风险投资退出的方式通常有公开上市、并购、回购1公开上市（IPO）上市将企业改组为上市公司，然后风险投资者们将其所持有的股票在公开市场上抛售，收回投资并获得资本升值，该方式对所有投资者都是理想的结局。并且风险投资者们将成功的风险投资企业推向公开市场，也有利于提高我公司在风险资本市场上的声誉。就公司实际状况而言，经营业绩是我们具备转制为股份有限责任公司的条件，故首选争取上市的方案。今年5月，深圳证券交易所为中小型企业开辟了上市交易的场所，尽管其与市场期望创业板还有一定的差别，但是可预期这一举动是迈向创业板的第一步，随着“二板”市场的设立，选择公开上市将成为公司风险资本退出的首选，同时也为公司进一步融资开辟便利的资本市场2回购方式鉴于在风险投资在本企业中的所有持有股权数额并不多，企业在于风险投资家鉴定投资协议时，可加强制性回购条款和股份价值的计算方法，在一定期限后回购风险资本。同时，也可以设计通过从公司税前收入中划拨资金建立一个员工持股基金（ESOP），来买断风险资本的股份。依据公司与其经营业绩，购回风险投资是可行的。其次，我们可以寻求另一家风险投资公司，实施“第二期收购”计划，使得新进入的风险投资公司接受第二投资，最终可以在开辟“二板市场”后实现其资本的顺利退出。3并购方式当公司无法上市或者经营业绩不佳时，风险投资者们自然会同其他投资者接触，寻找私人权益市场出售企业股份，即长生了风险企业并购行为。当然也有上市公司吸收合并我公司的可能。因为我们在提供技术服务与技术中介的工程中，自然会与许多厂商建立联系，我们也可以积极寻求管理水平高，技术实力强，对此领域与技术感兴趣的企业，在合适时，促成合并吸收。第11章发展前景1、发展目标公司计划在五年内成为一家以为中小型制造企业提供有关机电、材料类的相关技术指导及专利转让为特色，以高科技技术领先国内市场，以良好形象深入消费者心中的杰出企业，成为科技中介服务行业的领航者。2、发展规划前期主要以技术服务型为主，以实现高信誉度为目标，采取技术服务快速到位，质量有保证，信誉度高，在市场有一定的影响力，成为具有一定规模高信誉的技术服务型公司。另一方面我公司将加大与科研院所的联络，做好科研院所与企业的良好纽带。中期主要以拓宽技术服务面、建立高科技多元化的技术服务型公司为主要目标，以做好基础技术服务的同时，提高服务科技技术水平，面向高科技话，再次以建立多元化的服务产业，如从以前的机械电气控制等方面逐步向电子通信激光方面拓宽。实现全面高质量，高科技多元化的大型知名技术服务型公司。后期主要以完善公司项目满足社会所需为目标，利用公司的科研队伍开发研究新产品并提供与市场，同时开创相关技术人才培训项目，为市场提供更全面的服务，实现更大的满足社会市场所需。争取建立一综合全面的技术服务研究开发型公司。3、发展战略前期主要依据以陕西理工学院为中心的各大高校，以其渊博的相关机电类的专业知识以及专业人才（专业老师、在校大学生等），与社会上分布量最多的中小型企业进行合作，主要针对当前市场中小型企业所面临的相关技术上的难题，以专业的态度，高效地解决机电方面的技术性难题，并逐渐的建立相关的信誉度。中期继续推行差异化战略，逐步引入成本领先战略。企业通过内部加强成本控制，面向高科技化多元化的服务产业，成为技术服务行业中更为专业化的领跑者。与此同时，我们研发自己的产品的力度，争取有自己的产品问世，从而稳固住自己的固定客户，更进一步的拓宽公司的市场