株洲市新芦淞（服装）都市工业园内部认筹活动方案(doc 7)

FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料新芦淞（服装）都市工业园内部认筹活动方案前言在最短的时间内聚集大量客户，提高品牌知名度，抢占市场的最大份额，拦截客户群向其他项目分流。一、内部认购时间2007年9月13日至10月9日二、内部认筹规则（一）、优惠政策分三个阶段第一阶段前10名，地价每平方米优惠100元。（对外公告）第二阶段前1120名，地价每平方米优惠50元。（对外公告）第三阶段从21名后，无优惠。（二）、老客户介绍新客户优惠政策新老客户各享受每平方米优惠50元（三）、选定单位后，签认筹书（定金地价款10）（四）、签订买卖合同即可享受认筹优惠政策（五）、可参加开盘抽奖活动三、内部认购活动安排产品推介会产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进项目的销售和扩大项目的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。（一）活动目的1、利用产品介绍会主力客户会聚的时候，重点介绍项目的优势，让客户更加深入地了解本案，增强客户购买的信心，消除持币观望者的顾虑2、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，为开盘热销创造良好的条件，以促进本案的销售3、借此机会，阻击同类竞争对手，令目标客户感受项目的形象、亮相均与其他对手完全不同，彰显本项目唯一性，提升本项目的品牌知名度和美誉度4、树立“新芦淞（服装）都市工业园”产品形象FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料5、达到开发商品牌与项目品牌同时传播（二）时间2007年9月12日星期三10001200（三）地点华天酒店会议厅（四）与会嘉宾1株洲市、区政府领导及房产局、规划局、国土局等领导、行业权威人士等；2株洲爱拼房地产公司相关领导、深圳中科华公司领导；3专业公司如建筑设计大师、广告设计、制作公司、物业公司等；4既有客户及有联系方式的服装加工企业、双十佳企业；5请政府支持联系芦淞区各大商会（如温州商会、泉州商会、服装鞋帽加工协会）。6媒体潇湘晨报、株洲日报、株洲晚报、株洲经济电视台房产超市7栏目、三湘都市报、株洲交通电台、芦淞服饰网等；说明综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，建议150人200人以上规模较为理想。（五）、活动主体流程及时间安排1、8月28日确定本次活动方案，确定华天酒店协议，明确需要酒店提供的服务，指定酒店对接人；2、8月28日确定本次活动的礼仪活动公司和主持人，明确需要礼仪公司提供的服务。3、8月28日前确定现场包装方案，广告公司开始制作现场包装物料；4、8月30日确定背景喷绘、气球、拱门、横幅文案；5、9月1日单张、请柬、礼品等到位；6、9月1日前，中科华对龙头客户、大客户进行重点跟进和联系，告知本次推介会的信息，确定与会客户名单；7、9月2日，初步拟定邀请商家来访的名单，根据反馈信息进行测算，最后预估当天活动效果；8、9月4日召集爱拼、中科华活动专题会议，明确双方分工，对前期准备工作进行总结，查漏补缺，同时明确活动对接人、负责人；9、9月4日，完成推介会PPT（推介会PPT以配音形式演示）；FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料10、9月4日起发放请柬，邀请相关记者和领导参加，初步确定领导名单和发言领导名单，准备主持人串讲词，准备领导人发言稿和新闻通稿、采访稿；11、8月30日9月5日组织4名兼职人员在株洲服装市场群和合泰地区人流聚集地派发项目单张，引起全城关注，总数量暂定3000份。12、9月6日联系媒体单位刊登广告；13、9月8日对物料进行再一次清查；14、9月8日完成销售组人员培训A熟悉现场布局，各组岗位B明确工作岗位C熟悉操作流程（理解透彻）D熟悉活动规则（理解透彻）E熟悉一切资料（认筹资料，认筹规则，环境，开发商资料，本楼盘优势劣势）F现场的操作技巧G领悟本次活动目的H遇到问题的解决方式14、9月4日9月10日对所有销售人员进行项目及活动整体培训，确定现场人员分工；15、9月11日晚上，爱拼公司确定出席领导详细名单，完成资料装袋；16、9月11日晚爱拼公司将相关资料袋等物品提前运输到活动现场，同时销售员进行现场模拟演练，所有现场布置、坐位安排及物料全部完成；17、9月11日开发商领导对整个活动进行全面检查；18、9月12日上午1000活动正式开始。（六）、宣传媒体的配合1预告广告策略A、媒体推广具体要求尽可能吸引顾客的眼球，并告知发布会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。B、其他形式媒介宣传2、售楼处周边横幅等的悬挂。时间为9月6日10月9日。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料3、电话联系既有客户及有联系方式的客户。4、指定区域派发项目单张。5、活动当天的辅助媒介宣传A、尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，B、活动现场使用拱门、气球、横幅营造现场气氛。C、活动现场的工作人员可着印有爱拼地产或新芦淞（服装）都市工业园等相关字样的披带，以起到流动宣传的效果。（七）、酒店现场布置1、背景喷绘文案2、横幅两条3、拱门文案4、气球四个5、指引牌两块（大门及电梯口）A、新芦淞服装都市工业园产品推介会会场设于楼会议厅（一楼大厅入口）。B、新芦淞服装都市工业园产品推介会由此进（会议厅所在楼电梯口）6、签到台布置A、设置一个签到本，专门用于相关领导的签到（爱拼公司负责，1人）B、设置三种签到表，一种用于记者签到（爱拼公司负责，1人，财务发放红包，提前装袋）；一种用于大客户（有请柬的）签到（统计单位、姓名、电话，中科华1人）；一种用于散客（无请柬）签到（中科华1人），资料和礼品提前装袋；C、设置三块台卡，分别注明记者签到、领导签到、嘉宾签到，同时设置一水晶碟（或玻璃碟）用于收集嘉宾和客户的名片，同时设置一台卡，注明惠赐名片；D、资料袋提前一天装好，当中包括单张、活动流程单张、小瓶矿泉水、礼品，领导礼品放于其坐位一侧或交于其司机；记者礼品袋单独装，除了上面东西外，还应包括新闻通稿、采访稿，同时爱拼财务控制红包，进行发放；7、会场内部布置（具体内容按广告公司提供内容制作）FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料墙体展示（展板块，用KT版喷绘制作）内部布置1个餐饮台8、推介会流程时间活动组织在活动前一天晚上把所有准备工作完善就绪，包括区域现场的布置和划分，参与活动的预计人数、商家人数、记者人数、重点客户位置安排和确定等8001、现场布置人员及具体执行人员到位；2、所有场地准备完毕，相关区域划分完毕；3、宣传物料、礼品装袋到位（前一天）；4、领导坐位、台卡安排、摆放完毕。9001、礼仪小姐到位；2、主持人（外聘专业主持人）、音响师到场及沟通；3、爱拼领导最后检查现场所有布置；4、摄像摄影开始入场；5、1楼接待人员到位；9009301、开始正式接待客户代入场；2、现场开始播放宣传片；3、现场接受意向客户的咨询；4、记者陆续到达，相关人员与相关媒体记者沟通现场流程和安排，引领到5、财务处领取红包和资料；6、销售人员门口列队迎接客户，安排坐位；7、开始提供茶水；9309451、现场再次检查完毕；2、销售人员全部到位，重点客户全部到位；3、开发商领导一楼入口处迎接领导陆续到场；94510001、相关领导前排就座完毕；2、播放宣传音乐；1000仪式正式开始；八、节目编排时间相关内容PM1000由主持人开场白及介绍出席本次活动的领导和活动有的关事宜PM1010爱拼公司领导致词（说明本次会议的理由）PM1015市区政府领导及规划局领导说明芦淞区、项目周边地发展前景和规划FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料PM1025爱拼公司领导介绍新芦淞（服装）都市工业园的开发背景和项目未来前景PM1030规划设计公司领导说明新芦淞（服装）都市工业园的设计理念PM1035物业公司代表发言PM1040新芦淞（服装）都市工业园项目影视片和推介会PPT演示介绍PM1110中科华公司阐述核心卖点、优势和认筹规则PM1125龙头客户代表发言PM1130媒体记者及现场客户提问PM1140主持人宣布本次推介会圆满结束，合影留言PM1150午宴备注1通知客户到达时间为9月12日1000，领导到达时间为930；2本次活动主要是一次活动，现场提供简单的茶水；其中前排就座（就座人数根据开发商领导人数确定）领导安排热茶水（酒店免费提供），其他人员配矿泉水；3酒店现场前排设置桌子和排椅，客户区域不设桌子，先来先坐，重点客户和记者安排单独区域。4酒店现场座位按照领导席、贵宾席、记者席、嘉宾席进行区分5相关领导名单和发言人名单需提前三天确定；6所有与会工作人员中科华统一工装，其他工作人员男士统一衬衣、西裤，女士为职业套装；7爱拼公司与中科华应协商指定专人对接礼仪公司和酒店；、8礼品应印有工业园LOGO和广告定位语，纪念品最好是用物超所值有品位的。政府官员及媒体记者礼品另送，政府要员标准控制在500元，记者控制在200元，客户礼品在100元左右。9爱拼公司安排专人负责活动后续清理工作和资料装袋工作；10整体方案灵活掌控，预算根据当地实际情况进行。11到场的媒体单位应尽量多。九、推介会人员分布安排接待1名礼仪小姐（礼仪公司）佩带爱拼公司绶带，引导客户通往会FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料议厅，会议厅所在楼层电梯口一人；