湖南艾诺亿大功率led半导体节能灯生产基地建设项目可行性研究报告

1湖南艾诺亿大功率LED半导体节能灯生产基地建设项目第一章总论11项目名称及承办单位项目名称湖南艾诺亿大功率LED半导体节能灯生产基地建设项目承办单位湖南艾诺亿光电有限公司企业性质有限责任公司项目法人代表项灿军建设地点益阳市赫山区龙岭工业园12承办单位基本概况湖南艾诺亿光电有限公司，是中国半导体照明技术标准工作组成员，湖南省高新技术企业，注册资金1000万元，拥有员工1000多人，工程技术人员80多人，已成为集大功率LED路灯、隧道灯、篮球场灯、数码管、点光源、地理灯、地脚灯、水底灯、庭院灯及室内照明产品等半导体照明系列产品的研发、生产、销售以及城市亮化工程设计、施工、维护为一体的大型半导体照明企业。艾诺亿光电有限公司拥有雄厚的研发实力和大规模的自动化生产体系，艾诺亿与中南大学实现“产、学、研”联合，共同组建半导体照明技术研究院，成立湖南省半导体照明技术与应用工程中心、LED封装厂、灯具厂、灯饰厂等完整的LED产业链，计划建设完全参照美国UL进行配置的实验室；在管理和生产环节，公司拥有一支高技术素质的队伍。2在大功率LED非成像二次光学系统、散热设计系统、电路驱动系统、无线通信智能控制系统等方面实现重大突破，其节能、照明度、均匀度、安全、防水、防尘等各项指标完全达到国家道路照明标准，购入十多项国家发明专利，其中LED路灯有9项国家发明专利，目前已形成了20万平米的半导体照明产品生产基地和大规模自动化生产体系，拥有年产值超过20亿元的产品生产能力，并斥巨资打造40万平方米的LED产业园，由功能性照明产品上升到节能照明、智能照明系列解决方案，逐步探索出一条半导体照明与风光互补再生能源紧密结合的产业发展之路。公司从成立以来，本着“科技创新，质量一流，价格适中，客户满意，持续发展”的质量方针、“科技服务大众，满足客户需求”的企业使命，向着“系统化，数字化，多元化”的开发理念迈进，竭诚为广大用户和经销商提供优质优良的产品和细心周到的服务。公司凭借着产品高端品质的优势，同行业竞争力排名国内前列，得到了海内外客户的一致好评。一直以来，公司始终保持着对产品更新以及技术优化方面的重视，2008年被湖南省科学技术局表彰为“高新技术企业”，2008年被国家环境保护总局评为“国家重点新产品”。13项目基本情况（1）项目建设内容公司拟定项目建设地点为益阳市赫山区龙岭工业园，征用该园土地面积418亩，计划2010年动工兴建24543平方米生产研发车间、办公生活用房及科研办公楼，全部建设投资2年内完成。3新建大功率LED半导体节能灯生产线5条，年产11000架城市LED节能路灯灯具、65万支节能照明灯具。（2）产品方案1、根据市场需要，项目企业拟生产两大类五个系列LED节能灯及成品贴晶片。1第一类产品大功率LED路灯灯具11000架，主要生产两种功率的该类产品。序号灯具类型型号额定功率销售单价（元/盏）销售量（万盏）备注1LED节能路灯SFTZD801LED2401W240W6000112第二类产品LED节能灯具65万只，本项目主要生产四个系列的节能灯具。序号灯具类型型号额定功率销售单价（元/盏）销售量（万盏）备注1LYR12020W245102LED日光灯LYR120I15W21063LYE75R80H18W28034LED天花板灯LYE55R42H9W18035LYXD53218W28066LED吸顶灯LYXD23012W14557LYQE2770D5W100128LED球泡灯LYQD2750C3W70209合计659万W652第三类产品年产LED节能贴晶片2亿只。14可行性研究的范围（1）项目建设意义及其必要性；4（2）建设地点及建设条件；（3）建设规划和布局（4）建设内容及实施计划；（5）投资估算及资金筹措；（6）财务评价（7）环境保护与节能节水研究；（8）项目组织与运行管理；（9）效益分析与风险评估。15项目编制的依据受湖南艾诺亿光电有限公司的委托，我院承担了湖南艾诺亿光电有限公司大功率LED半导体节能灯生产项目可行性研究报告的编制工作。编制依据如下（1）关于组织申报资源节约和环境保护2011年中央预算内投资备选项目的通知（2）湖南省发改委湘发改环资2010687号文件（3）湖南艾诺亿光电有限公司总体发展规划（4）投资项目可行性研究指南2004年3月中国电力出版社；（5）益阳市城市开发整体规划；（6）国家计委、建设部联合颁发的建议项目经济评价方法与参数。16主要技术经济指标根据项目的具体情况，主要技术经济指标其详见表115表11主要技术经济指标一览表序号指标名称单位指标备注1规划总用地面积M227814合418亩2建筑占地面积M285923绿化用地M2111264总建筑面积M22454341车间M21458442科研办公用房M2923943其他用房M27205建筑密度3096道路长度M8507绿地率408容积率1049建设总工期月2410项目总投资万元1500017研究的主要结论171建设规模与目标经研究论证，该项目拟建规模建筑面积24543平方米，包括厂房仓库面积19343平方米、科研办公用房1280平方米、员工宿舍3200平方米、其它用房720平方米。该项目建设目标加强艾诺亿大功率LED节能灯的生产设施建设，立志生产节能低耗、绿色环保，优质可靠的产品，提高节能装备水平，建立功能完善、流程合理、运转协调、持续发展的新型节能灯具生产体6系，加强生产过程的能源管理，进一步降低成本及政府节能照明补贴政策的出台将逐步得到普及。172投资估算与资金筹措（1）投资估算项目总投资15000万元，其中固定资产投资14000万元，流动资金投资1000万元。（2）资金筹措方式申请银行贷款5000万元，全部用于前期建设投资；企业自筹966801万元，其中，866801万元用于建设投资，1000万元用于生产初期铺底流动资金的投入。173工期安排本项目计划2年完成，分三步建设第一步2010年8月至9月，报批阶段，编制项目认定申请书，（包括前期研究、项目认定、建设规划、招标方案等）。第二步2010年10月至2010年12月，设计采购阶段，包括报建、图纸设计、施工招标。第三步2011年1月至2012年7月，施工、竣工验收等阶段，完善配套设施建设。174综合评价该项目主要应用领域是市政道路、商用和景观照明，2008年的奥运会和2010年的上海世博会都为LED节能灯的应用提高了市场认知度，推动了LED节能行业的发展。随着国家对节能减排的重视，LED节能灯的应用前景十分广阔，具有良好的社会效益和经济效益，应积极筹措资金建设。175建议7严格控制项目建设投资，加强营运成本的管理、核算，作好投入营运前的各项准备和财务测算。加强运营过程的管理，充分发挥该项目的综合效益，提高节能水平，完善益阳地区节能产业发展模式。8第二章项目建设背景与必要性21项目建设背景1997年，中华人民共和国节约能法颁布，该法第四十条明确规定“各行业应当制定行业节能技术政策，发展、推广节能新技术、新工艺、新设备和新材料，限制或者淘汰能耗高的老旧技术、工艺、设备和材料”。2003年，国务院办公厅关于开展资源节约活动的通知（国办发200430号）决定在20042006年内，用三年的时间在全国范围内组织开展资源节约活动，全面推进能源、原材料等资源节约和综合利用工作，政策鼓励生产、销售和使用节能、节水、环保产品的生产与开发。2006年3月，国务院温家宝总理在政府工作报告中首次提出降低能耗的具体目标“十一五”期间单位国内生产总值能耗将降低20。这也是历次政府工作报告中首次将能耗指标与GDP并提，表明了节能已成为了到我国的一项国策。2008年4月1日实施的修改后的节能法明确将节约资源作为我国的一项基本国策。我国政府和各行业管理部门在过去十年中制定了大量的节能政策，以指导我国节能事业发展。而当前，我国现有LED企业600余家，企业主要集中在下游封装和应用领域。国内从事LED上游外延片和中游芯片的企业约10余家。全球LED主要供应国和地区是日本、台湾、美国和欧洲，其中台湾、大陆和韩国等非日本亚洲地区是全球LED产业增长最快的地区。LED产业起步于二十世纪70年代，90年代后期高亮度LED产业得到迅速发展。2003年科技部启动国家半导体照明工程，同时推动国家半导体9照明产业化基地建设，共建成大连光产业园、上海张江高科技园、南昌联创光电科技园、厦门开元科技园、北京亦各庄经济技术开发区和深圳光明高新区六个产业基地。我国LED产业的整体技术和实力不强，企业规模普遍偏小，但是LED产业已经引起了国家的高度重视，国家中长期科学和技术发展规划纲要将半导体照明产品明确列为“重点领域及优先主题”，提出“重点研究高效节能、长寿命的半导体照明产品”，国家发展改革委员会启动了十大重点节能工程，提出“十二五”期间将实现节约24亿吨标准煤的节能目标，其中绿色照明是重要一个方面。在整个照明领域，我国是世界照明电器第一大生产国、第二大出口国，半导体照明产业有很强的产业基础，因此未来我国LED将面临巨大的发展机遇。22项目建设必要性221有利于贯彻落实国家关于节约能源的战略方针进一步加强节能减排工作，既是对人类社会发展规律认识的不断深化，也是积极应对全球气候变化的迫切需要，是树立负责任的大国形象、走新型工业化道路的战略选择。财政部、国家发展改革委从今年起在全国实施高效照明产品推广财政补贴政策。222有利于满足国内LED封装企业的需要LED节能灯由于具有工作电压低、能耗低、价格低、响应快、色彩丰富以及对环境污染小等特点，广泛应用于显示屏、交通灯、汽车灯、背光、家居光源、户外灯饰、太阳能系列产品以及玩具等领域，成为本10世纪规模最大、最活跃、高增长的高科技主导产业之一。2008年LED产业产值达到68亿美元，TRI预估2009年全球LED产值将达8677亿美元。2008年中国大陆LED产业产值达到540亿元，到2010年国内LED产业的规模将超过1000亿元。目前国内LED封装企业投资少、规模小，产品低端，难以满足国内需要。223该项目的建设是推广节能减排的必要手段LED照明光源被称为第四代光源。照明在全球能源消费中占了20。我国户外道路照明约占整个照明用电量的30，节电新能源与节能降耗是全国所追求的目标；节能减排是贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重大举措，是建设资源节约型、环境友好型社会的必然选择，对于调整经济结构、转变增长方式、提高人民生活质量，维护中华民族长远利益，具有极其重要而深远的意义；也是我国对国际社会应该承担的责任。LED节能灯项目必然是节能项目的朝阳产业。由以上几点可以看出湖南艾诺亿实业有限公司大功率LED节能灯建设项目意义重大，该项目的建设是必要的。1112第三章市场分析与预测31市场需求预测在国家政策的支持下，LED节能灯在公共领域需求旺盛。由于LED节能灯价格较高，目前国内民用照明市场需求量相对较小，但随着我国节能减排政策的推行和国外禁用白炽灯，LED节能灯在民用市场的应用将逐渐增多，无论是商用领域还是在民用领域，LED节能灯在未来都有较大的市场需求量。目前国内对LED节能灯的需求主要集中在政府支持的公共领域，如LED路灯等。2009年国内生产LED节能灯24亿支，其中60用于出口，基本无库存，由此可以推测出我国2010年对LED节能灯的需求量是9千万支左右。随着推广力度的加大和生产工艺、生产技术的不断提高，LED节能灯的生产成本将逐步降低，其需求量将逐步增加。如果LED节能灯被消费者广泛认知，加上政策的扶持，2011年，国内LED节能灯的需求将达17亿支。根据目前的市场发展情况，2010年可以按照2的市场渗透率推测，2011年按照4的市场渗透率推算，2012年至2014年按8的市场渗透率推算，对20102014年我国LED节能灯需求预测如下20102014年我国LED节能灯需求量预测表单位亿支年份2010年2011年2012年2013年2014年需求量581320321332LED节能灯应用领域分析及预测321民用LED节能灯需求量分析及预测目前中国有43亿个家庭，其中城镇家庭2亿，虽然节能灯价格相对较高，但是随着技术的改进和工艺的提高，LED节能灯价格将降低，90的城镇家庭将具备消费能力，如果一个家庭按5盏计算，那么对LED节能灯的需求将达9亿盏，如果国内所有的家庭都包括在内，那么对LED节能灯的需求将是215亿盏。322商用照明LED节能灯需量分析及预测在LED商用照明领域，零售业、办公大楼、教育大楼、物管仓储等应用领域用量合计占总商业照明市场的70、目前很多企业开始进入到LED节能灯商业照明的行业，由于国内商家对其价格的敏感等因素，目前市场的惨透率还不到1。随着西方商业理念的升级和不断涌入，国内商场业主对照明设计以及节能商照产品产生更细致与尖端的需求，会使LED商照未来的需求空间无限广阔。323道路照明LED节能灯需求量分析及预测2009年5月，中国科技部批准21个城市开展半导体照明应用工程试点，一些有基础的城市在很短的时间内就编制了推广计划，如天津市计划推广50万盏，扬洲市计划5万盏，保定市计划38万盏，成都市计划15万盏，仅这四个城市开始推广应用LED路灯就达603万盏，上海市在武宁路等示范路段点亮的LED路灯就达50万盏。随着其他城市未来的规划和发展，未来对LED路灯的需求将继续增长。我国目前845个市辖区、2010个县，按保守估算，每个市辖区5万盏，14每个县5000盏，那么对LED节能路灯的最低需求将是5000万盏。33LED节能灯市场供给量分析及预测我国的LED节能灯生产厂家大概有150多家，主要以中小型企业为主，规模较大的主要是史福特照明，鹤山雨银和勤上光电，方大集团和浙江阳光是上市公司，但是方大集团主要以生产外延片和芯片为主，浙江阳光主要以生产电子节能灯为主，目前这两家公司和佛山照明都开始介入到LED节能灯生产之中，未来有扩大之势。表331主要公司产品及产能列表所属省份公司产品产能备注方大集团半导体外延片、芯片、封装及各种LED灯具、LED泛光和景观照明系统应用年产100万支左右LED年营业额60007000万（人民币）鹤山银西LED节能灯系列40005000万支以外销为主勤上光电LED大功率路灯户外灯及LED配套灯具20万套2009年12月2日勤上LED路灯项目获突破性进展列入“863”计划之项广东省浙江阳光主要节能灯户外灯及LED配套灯具20万套以出口为主大盖电子LED节能灯系列LED灯70万只，LED路灯20000多套大功率白光照明路灯（30W120W在国内外处于领先地位生辉照明LED节能灯200万支嘉善晶亮片能科技LED节能灯50万支杭洲中港数码LED节能灯70万支江苏省史福特照明LED节能灯系列各种LED节能灯300万套50出口北京市北京天亿集团LED节能灯90万支2009年完成COB封装技术开发，发光效率达到100LM/W山东省照朗润LED声控节能灯3040万支内销浙江省15从表331可以看出，鹤山银雨，勤上光电，史福特照明是生产LED节能灯规模较大的企业，产能在千万只以上，浙江阳光、方大集团、生辉照明、大益电子属于生产LED节能灯中型企业，产能在百万支以上，而日照朗润、北京天亿集团、杭洲中港数码等属于小型企业，年产量一般在10万只以上。由于有各国政府采购和LED路灯示范计划的实施和国际展览、赛事的推波助澜以及全球经济复苏，20102014年，我国LED节能灯的生产将继续呈增长趋势。其产量预计将超过110倍。表3322010年2014年LED节能灯供给量预测列表单位亿支年份2010年2011年2012年2013年2014供给量0961733659734项目产品的市场定位近几年，LED照明产业发展迅速。全球产值年增长率保持在20以上。我国LED行业也初步形成了完整的产业链，特别是在下游集成应用领域具有一定的优势，而LED节能灯就属于LED行业的下游行业。2008年，我国LED行业总产值近700亿元人民币，其中芯片产值19亿元，封装产值185亿元，应用产品产值450亿元。本项目基于自身成熟的产品封装技术，将产品定位在LED行业的下游产品LED技术的下游集成应用产品，创造品牌效应，加大产品的应用研究，利用核心竞争力，逐步扩大市场份额，优化产品结构，增强企业竞争力。1635项目投产后生产能力预测本企业是一家以生产大功率、高亮、白光LED节能灯系列产品为主的新企业，根据本企业的生产条件和投资规模，预计2011年可以产品上市，2012年可规模生产。其20112013年产能情况如下表湖南艾诺亿光电20112013年产能量预测表单位盏、万只年份2011年2012年2013年室外照明200040006000家装照明3452商业照明10141736项目企业核心竞争力分析361该项目的区位优势该项目企业地处湖南省中北部地区，北部与湖北省交界；东北部与本省的岳阳市毗邻；西与本省的常德市，怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与中国两型社会试点之一的长、株、潭城市群相连；南连湘中腹地娄底市，是当今中西部大开发的前沿地带。362该项目技术领先优势湖南艾诺亿光电属新进入LED节能灯行业的企业，公司设立之初，在产品市场定位上即定在较高的起点上。目前公司对LED节能灯三项领先技术即白光高亮、反光杯和SFT三腔体专利使用权。1、白光高亮技术17本项目采用的白光高亮技术是将GAN芯片和钇铝石榴石YAG封装在一起做成,GAN芯片发蓝光P465NM,WD30NM,高温烧结制成的含CE3的YAG荧光粉,受此蓝光激发后发出黄色光发射,峰值550NM蓝光LED基片安装在碗形反射腔中,覆盖以混有YAG的树脂薄层,约200500NM。LED基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收,另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合,可以得到白光。理论上对于INGAN/YAG白色LED,通过改变YAG荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度,可以获得色温350010000K的各色白光。2、反光杯技术一种路面照明光源的配光方法及使用的反光杯结构，解决光源大量光不能照射在路面的有效部位，在路面的单位长度内需增加路灯的密度来保证路面亮度的连续性的技术问题，配光方法采用将光源发出的光经与光源对称设置的双凸和双凹长条形反光面反光后，在被照面形成长椭圆形均匀的光斑。该反光杯由长反光面、短反光面和底面构成的开口长条形反光杯体，长反光面沿X轴方向，呈向反光杯体内的凸弧形，长反光面沿Z轴方向，呈向反光杯体内的凹弧形，短反光面沿Y轴方向，呈向反光杯体内的凹弧形，短反光面沿Z轴方向，呈向反光杯体内的凹弧形。本技术优点是，方法简单，成本低廉，提高光源的利用率，可减少路面的单位长度范围内路灯的密度节省电力消耗。3、SFT三腔体技术在灯头内为LED光源与LED驱动控制电路单独设置了封闭容置腔，18使LED光源与驱动控制电路之间在不增加距离的情况下不产生直接热传导，增强了电路的稳定性，有效解决LED路灯的散热问题，进一步增加了灯具的使用寿命。为了加快新产品的开发，本公司注重管理和生产环节，创建了一支高技术素质的队伍，可以承担各种型号和规格的LED节能灯系列产品的生产。363该项目销售渠道优势本项目产品定位在市场照明产品的中、高端产品上，其产品各项性能指标均优于国内同类产品。在产品销售上主要利用公司现有销售网络行销项目产品，其行销策略（一）深度分销网络品牌推广方案一是确定通路价差，合理分配通路价差（利润空间）。我们惯用的方法是“批发价倒扣法”，即给经销商一个价，给零售终端一个价，各个通路节点上都是一口价，各级中间商只有一份报价单；二是确定全程协销11（办事处经销商）的组织机构。办事处配备经理一名，深度分销商务代表2名，在同城开展商业超市、五金店、灯饰分销商的铺市和终端促销工作；三是确定通路进度，控制好二级渠道，对系统作好科学客观的评估，与经销商进行真诚的合作，以建立稳固的销售渠道，达成公司的经营目标和塑造良好的企业形象。37产品市场推广策略1、本项目企业在LED节能灯系列产品市场推广策略上，将注重三个方面的工作一是制度完善的促销计划。主要把握好五个环节一是成立专门的市场推广队伍，向代理商提供营销策划，提供必须的产19品营销资料和营销培训；二是向与公司合作的经销商提供统一的LED节能灯商标和门面形象设计；三是建立与经销企业的交流机制，包括销售管理、信息反馈、人员培训等，为合作企业配备售后服务工程师，确保产品质量稳定，操作规范；四是公司设立产品性能演示车间，根据需要，公司技术人员可上门为重要用户进行技术演示；五是展览和联合展销式促销，商家可以邀请多家同类商品厂家，在连锁分店共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会。还可以组织商品展销，比如多种节日套餐销售等等。在这些活动中，通过各厂商之间的竞争，促进商品的销售。2、开展全方位的广告宣传。LED节能灯具备节能、安全、环保、长寿命、耐闪烁、色彩丰富、调控方便等诸多优点，在广告活动中,其广告的诉求点应侧重于介绍这种产品的环保、节能、长寿命、健康等方面的性能。主要是做好三个方面的宣传一是企业形象宣传。主要是在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求达到信息准确到位，宣传和制定公司理念，从而定位公司品牌形象；二是企业品牌形象宣传，利用广播、电视和户外电子显示屏媒体信息传递时间短的特点，用来提高知晓度。利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；三是积极参与各种类型的公益活动，力求在公益活动中树立公司的良好社会形象。38价格现状与预测根据市场状况，3W的LED节能灯售价在70元左右，以下主要以3W的LED节能灯为例，这个价格相当于普通节能灯五六倍，更高出白炽灯2010多倍，这样的价格是难以被普通家庭接受。LED节能灯虽然有着很多方面的优势,但在调查中发现,由于价格等方面的原因,消费者还是难以接受，甚至很多人都没听说过LED节能灯。381影响市场价格因素分析影响LED节能灯价格变化的市场因素分析图通过调查分析1、目前，市场上3W的LED节能灯价格大概在70元左右，节能灯的价格主要取决于其使用芯片，目前国内很多95节能灯生产厂家都是使用的进口芯片。2、通过调查以3W大功率LED节能灯的为例（LED节能灯灯珠大于等于1W是为大功率），如图所示各个公司LED节能灯批发价格3、通过下表可以看到3WLED节能灯的价格在30左右，在调研中发现银雨的3W的LED节能灯泡出厂价是09美元左右，合人民币63元左右，这就说明LED节能灯的利润空间很大。大型照明厂商的介入，LED节能灯企业的增多，竞争的激烈电子节能灯的价格降低，为促进需求，促使LED节能灯价格变化LED节能灯封装技术的发展，厂商的规模化生产LED节能灯元件的价格，主要是芯片价格影响LED节能灯价格变化的市场因素214、在政策的带动下国内LED路灯的需求较多，而1套100瓦LED路灯的价格大概在1800元左右，厂商一般是根据客户的要求不同来确定用不同的芯片，从而产生价格上的差距。公司价格（元）浙江大益电子32松下电工38生辉照明35日照润朗18北京康利亚科技有限公司40嘉善晶亮节能科技有限公司36382市场价格走势分析LED的真正市场应当涵盖家居照明、商业照明、工业照明、道路与户外照明等多个领域，但是现在LED主要销售市场还是公共领域，而在家居照明这样需求量庞大的领域里却应用得最少。010203040506070802009年2010年2011年2012年2013年2014年价钱元图3712010年2014年3WLED节能灯价格变化预测图分析我国的LED节能灯价格还过高，根据市场状况，3W的LED节能灯售价在70元左右，这个价格相当于普通节能灯五六倍、更高出白炽灯2210多倍。根据LED行业的“摩尔定律”，每1824个月LED的光输出亮度便会翻一番，而价格会下降一半。据此预测分析，在国家补贴的支持下，按照LED现在的发展形势来讲，到2012年，家用照明领域的LED节能灯价格将大幅下降，价格的下降会拉动整个LED节能灯在家用照明领域的需求。39市场竞争力分析湖南艾诺亿实业有限公司是益阳市赫山区龙岭工业园区的民营型高科技企业，从公司成立之日起，为本项目投入了大量的资金和优秀的人才，组建了年轻、专业的团队，建立了现代化的企业管理制度，在市场中具有非常强大的竞争力。如表所示竞争战略分析表阶段策略策略目标营销方向创业期市场利基者价格战略选择战略最大限度的吸引客户选购本项目产品；提高产品的市场占有率；开拓国内市场。加大对LED节能灯产品的宣传力度，在性能上突出产品的特色，建立稳定的客户群体；通过各种营销工具，加大产品的营销费用的投入，以提高产品知名度。成长期市场挑战者增长战略品牌策略夺取市场优势，将市场做大做强，保证产品质量，赚取利益的最大化。通过有效的营销方式，提高产品的品牌知名度，树立品牌形象。稳定期市场领导者品牌策略维持利润战略增强品牌忠诚度，充分利用企业资源，不断降低成本，提高利润；产品原辅材料规模化采购控制成本，维持利润。利用公司资源不断研发完善系列产品，不断提高产品的产销量，使公司成为LED节能灯行业的龙头企业，拓宽公司产品线。营销对于企业来说具有至关重要的作用，每个生产企业根据企业实23际情况和产品的不同需要制作专门的营销策略，找准市场切入点，进行产品销售，实现企业利润的最大化。图481LED节能灯营销分析图国内LED节能灯生产企业的营销方式主要直销和代销两种。大部分采取厂家直销的方式，这种方式便于做好产品的售后服务工作，同时也能减少一部分流通成本，增加企业的产品销售利润。本项目LED节能灯生产企业在现有实力的前提下，加强渠道销售管理，提高产品品牌力量，从而提高产品的市场占有率，进一步提高企业竞争实力。借鉴其它LED节能灯生产企业的营销经验为自己所用，在技术营销的差异化策略上捷足先登；同时实施超前的全球化营销策略。走国际化、出口型营销之路可以使LED节能灯企业更快、更好地成长起来。随着出口企业和产品的增多，在产品出口压价竞争激烈限制的情况下，实施超前的国际化、出口型营销策略愈显重要。湖南艾诺亿光电有限公司与各地的经销商、安装公司已经形成了一种成熟的战略伙伴关系。这些都充分表明，湖南艾诺亿光电有限公24司不仅在技术和价格上具有强大的竞争力，而且在市场推广方面也具有强大的竞争力310项目企业SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析近年来，涉足LED节能照明产品的企业越来越多，行业竞争日趋激烈，本企业欲在本地投资进入LED节能灯行业，其行业SWOT分析如下3101STRENGTHS优势（1）政策支持优势新出台的电子信息产业调整和振兴规划和2008年的高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法，以及益阳市人民政府关于鼓励投资的若于规定，为LED节能照明产品在我市的发展提供了有力的政策支持。（2）国际节能减排氛围优势2009年2月24日，国家发改委与联合国开发计划署（UNDP）、全球环境基金（GEF）合作的“中国逐步淘汰白炽灯，加快推广节能灯”项目，以及欧美很多国家到2012年禁用白炽灯的规定，为LED产业提供了广阔的发展空间。（3）技术优势本企业有一支专业技术素质较高的团队，同时与中南大学、湖南城市学院，山西光宇半导体有限公司等知名学府和国内知名企业合作，共同开发节能照明产品，形成了较强的新技术研发和生产能力。4LED节能灯自身品质优势LED节能灯具有节能、耐用、安全、环保、耐闪烁、色彩多变、调控方便等诸多优点、市场的认知度会越来越高。253102WEAKNESSES（劣势）1标准缺乏国内目前尚未制定LED节能灯标准，LED节能灯行业市场较为混乱。2行业竞争激烈在LED产业链中，LED节能灯是产业链的下游，行业的主要利润集中在外延片和芯片上。国内目前LED节能灯厂商有200多家，但其规模一般较小。3上游产业约束LED的上游企业外延片和芯片一般都是从台湾、美国和日本进口的，LED节能灯的利润空间被过多挤占，处于下游的LED节能灯利润会相对较小。4市场混乱由于标准和质量认证的缺失，LED节能灯行业混乱，妨碍市场的良性竞争。3103OPPORTUNITIES机会1国外需求量较大澳大利亚政府公布2010年全国禁止制造和使用白炽灯、欧美大部份国家提出2012年禁止使用白炽灯为LED节能灯提供了广阔的海外市场。2国内市场认知度越来越大国家节能减排政策的带动，国务院关于武汉城市圈和长株潭城市群“两型社会”综合配套改革试验区的确立，强调环境友好和资源节约为城市重点发展建设方向，社会对LED节能灯的关注将成为热点。3能源的威胁由于我国能源需求越来越大，作为不可再生的能源终有枯竭的一天，未来几年将会更加重视节能产品的开发和利用。264行业规模企业较少目前市场生产LED节能灯的企业很多，但规模都相对较小，这样就为企业的进入及发展提供了有利的机会。3104THREATS威胁1目前国内对LED节能灯的认知度还较低，原材料的质量和价格不稳定，并且近年来有上涨的趋势。（2）LED节能灯竞争对手尤其是一些实力强的照明公司的介入和快速扩张，使LED节能灯产业增添经营竞争风险、资金风险、技术风险。（3）由于电子节能灯在其价格上的优势，LED节能灯在照明市场还没有绝对的优势。（4）如果新进的LED节能灯生产企业不具备研发和生产LED芯片的技术优势，那么在竞争中将会丧失优势，其最终发展将受制于掌握LED芯片技术的一方。311项目发展前景由于国际经融危机的影响，使企业的经营受到了较大的冲击，而公司建在益阳市赫山区龙岭工业园后，由于国家政策的支持与省、市对东部新区的扶持，企业的发展遇到困难的同时也带来了好的发展前景。因此，本项目的实施符合国家的产业政策规划，在项目技术改造中，希望给予资金扶持。湖南艾诺亿光电有限公司大功率LED节能灯建设项目竣工投产后，该项目计划2012年生产5500架城市LED节能路灯灯具，164万支节能照明灯具；第二年可年产8800架城市LED节能路灯灯具，2624万27支LED节能照明灯具；从第三年开始，完全达到正常生产能力，可年产11000架城市LED节能路灯灯具，65万支LED节能照明灯具。由此预测三年内本公司年生产节能环保型路灯灯具和照明灯具的需求量将达到喜人的成果，产生的经济效益和社会效益将是巨大的。由以上几点可以看出湖南艾诺亿光电实业有限公司大功率LED节能灯建设项目各项优势突出，发展前景广阔。28第四章项目建设规模与建设内容41建设规模1项目建设拟占地规模418亩。2项目拟建各种用房24543平方米，其中厂房、仓库面积19343平方米，办公楼1280平方米，员工宿舍3200平方米，其它用房720平方米。以上建设分两部分完成，第一部分为车间、仓库，共19343平方米，建设期7个月；第二部分为办公楼及其他用房，共5200平方米，全部建设2年完成。42建设内容421建筑工程本项目规划建设各种用房，总建筑面积24543平方米。根据发改委工业建筑建设标准，工厂用房主要包括主要LED生产车间、LED辅助生产车间、LED封装车间、设备仓库、办公楼、员工宿舍及其它用房。各类用房面积分配情况详见41表。拟建项目建筑面积分配表序号房间类型单位面积（平方米）1厂房M2145842仓库M247593办公楼M212804员工宿舍M232005其它用房720合计M224543422场地工厂场地主要由人员集散场地、道路、停车场和绿化用地等组成。29其中人流聚散场地主要为厂内运动场，面积约2500M2，可兼起临时停车作用。厂内道路长度约850米，宽6米。厂内绿化工程包括植树、栽花、种草等项目，本项目绿化工程的作用是改善厂区人员的工作环境，提高工人的工作效率。423专用设施工厂专用设施主要包括芯片分类设备、LED灯封装设备、分光设备、相关测试设备等。本项目所需设备见下表专用设备一览表序号名称型号单位数量1芯片扫描器WS896台52芯片分类器MS899DLA台53器件分选及编带系统SLT400台54摄像模块自动聚焦及测试系统IS300AF台55记忆测试处理系统FT1000HP台56全自动转塔式测试及终检系统FTR2030S台57全自动铝丝焊接机AB559A台58全自动高速银浆固晶机AD830台59全自动金线焊线机IHAWKXTREMT台510全自动LED分光机SLS230T台511全自动LED滴胶机DS520台512全自动LED编带机SLT400台513新一代焊球定位系统BP2000台514全自动打包机台515大功率LED组装线台516全自动机械手台53017钻床台318磨床台319LED灯具老化线台520超声波压盖机台221防静电锡炉台222防静电切脚机台223防紫外线烤箱台224DP100半导体激光打标记台525卧式大型分布光度测试系统GMS1800台126LED光电色性能测试系统台227银胶储存冷柜台328银胶搅拌机AER310台329扩晶机台230大功打线制具T620台631弯脚机台232测试机纸明658H台233烤箱台534离子风扇台335自动压片机DB8002S台336自动硅片清洗机SFQ15062T台137立式旋转冲洗甩干台LXS台138湿润清洗台SFQ系列台139激光划切机JHQ800台140精密自动划片机HP801T台141精密网版印刷机WY178台142多线切割机DXQ601台131第五章项目建设条件51区位条件项目所在地益阳市位于北纬275838至293142、东经1104302至1125548之间，居湖南省中北部，其东紧邻省会城市长沙，2007年国家发展改革委员会批准武汉城市圈和长、株、潭城市群为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区后，益阳市因地处两个两型社会建设区之中间地带，对加快转变发展方式，大力发展低碳经济，提供了得天独厚的区位优势。52环境条件1、自然条件（1）位置本项目所在地为益阳市赫山区龙岭工业园，益阳市位于湘中北部，东与长沙市、岳阳市毗邻，南与娄底市交界，西与怀化市相连，北与常德市接壤，地理位置较优越。厂区地势平坦、视野开阔。（2）地质经勘测，本场地范围内的土岩层基本稳定，上部为低压缩性粘土层，下部为坚固砾石层，场地内没有石灰岩地质与其他特殊性岩土。土壤分布主要是由第四纪红土发育的红壤或赤红壤。场地未探有地下河流过。（3）气候条件良好，夏季常受南海暖湿气流影响，雨水充沛。总的气候特点是四季分明，春早多变，夏热期长，秋短温凉，冬无严寒，霜雪不多；热量丰富，降水集中，但雨量分布不均。历年平均气温为199，最冷月出现在1月，月平均气温为99；最热月出现在7月，月平均气温为305。年平均日照总时数15130小32时，全年日照百分率3421。年平均降水量1757毫米，汛期（19月）平均降水量为1224毫米，占全年降水量70。年平均气压为100030百帕。风随着季节转换和气压场的变化而变化。19842008年益阳市城平均风速09米/秒。大风（风速大于17米/秒）平均每年16次。年平均相对湿度为79，其中1月为78，2月为81，3月为83，4月为83，5月为82，6月为83，7月为79，8月为79，9月为77，10月为75，11月为74，12月为75。全市相对湿度春季（35月）最大，夏季（68月）与冬季（122月）相近。年平均蒸发量为13103毫米。纵上所述，本地区气候温暖，日照充足，雨量充沛。气候因素对本项目建设影响不大。2、基础设施条件益阳市城市电力充裕，水力发电503万KW，火力装机容量180万KW，已发电60万KW；电话交换机容量70万门，移动通信容量50万门；供水充足，日供水能力36万吨。全市现有公路359875公里，长沙、常德高速公路由东往北穿越益阳，益阳段长达60多公里。益阳有湘北最大的铁路枢纽站，湘铁路，石长路和洛湛路在益阳市交汇。水运航道以洞庭湖为枢纽，连接湘江、资江、沅江、澧水四条水系，沿洞庭湖可直达长江，其益阳港、沅江港、茅草街港为湖南省8大港口之一。黄花国际机场距益阳市区90公里，益阳至黄花国际机场有高速公路相通，全程行车时间约50分钟。3353投资优惠政策为了鼓励投资，促进经济和社会事业发展，2003年益阳市人民政府发布6号令规定，投资者在本市投资，除享受国家和省有关优惠政策外，对投资以下项目实行特别优惠政策531高新技术项目；工业及农业产品加工项目；城市基础设施建设、旧城改造项目及其他公益事业项目；收购、兼并国有工商企业；大型旅游项目；大型商场与物流配送中心项目。532投资者享受以下政府奖励政策凡投资上述所列项目的新建企业，固定资产投资额在1000万元以上的，从应纳所得税年度起，前2年由受益地财政按其入库企业所得税地方所得部分的100给予奖励，第3年至第5年按50给予奖励。投资上述所列项目的新建企业，自企业开业之日起5年内，年实际入库税金300万元以上的，由受益地财政按其入库企业所得税地方所得部分的50的给予奖励。533投资者享受下列用地优惠政策租赁使用城市规划区内国有土地的，土地租金按评估租赁价格减半收取。在市内开发区和工业园区投资第一条所列投资项目的，按每亩7万元的价格，以协议出让方式取得土地使用权。其中固定资产投资在342000万元以上，且一次性付清土地价款的，土地价格优惠30；固定资产投资在5000万元以上，或安置就业1000人以上，或项目建成及年入库税金1000万元以上的生产型企业，土地价格实行特别优惠，其优惠部分实行先收后返。534项目地社会经济条件优越据益阳市2009年国民经济和社会发展计划统计数据表明，项目地2009年末社会经济总量为5505亿元人民币。其中农业生产总值216亿元、工业生产总值172亿元、建筑业和房地产完成投资52亿元、全社会固定资产投资353亿元、社会消费品零售总额223亿元、进出口总额23亿美元、城镇居民人均可支配收入13802元人民币、农村居民人均纯收入4934元。总之，湖南艾诺亿光电有限公司大功率LED节能灯建设项目交通便利、用地保证、电力充沛、用水充足、劳动资源丰富，资金来源明确，各项管理配套工程到位，具备建设实施的各项条件。35第六章项目选址与规划设计61选址原则1、选择工程地质条件和水文地质条件较好的区域，避开有可能发生滑坡、崩塌、地陷及断裂的危险地段和抗震不利地段，如软弱土、液化土、条件突出的山嘴等地区。2、选择远离存放易燃、易爆的场所，不设在有污染、腐蚀性气体的工厂等单位的下风向，避免架空高压输电线穿过。周围环境应基本符合消防要求。3、遵循在校内选址的原则，选址上要求充分体现校园现代化气息和丰富的文化内涵。4、选择地势较高、排水通畅、空气流通和环境安静的地段。62场地位置本项目选址于益阳市赫山区龙岭工业园，位于益阳市城区东南部，距长沙城区仅40公里，地理位置优越，交通示十分便利。西临益阳火车货运站，距益阳火车客运站3公里，东临319国道和长常高速公路出口，西北抵益阳汽车东站63场地适宜性分析1、本项目建设拟选地块均属丘陵地貌，地势较平坦，场地土质稳定性较好，无滑坡、崩塌的可能，据调查，所选地区工程地质条件比较简单，无地陷及断裂的危险。由中国地震烈度区划图可知，益阳地区地震基本烈度为6度，且所选区域内场地稳定性良好，利于抗震。场36地水文地质条件简单，场地内无大的地表水体，地表水体主要受大气降水、地表排泄水渗透补给，按照益阳建筑行业经验，水质对混凝土无明显腐蚀性，对施工没有影响。总体而言，所选地块工程地质条件和水文地质条件良好，有利于建设工程项目。2、本项目建设拟建地块周边无易燃、易爆物，周围环境符合消防要求。无有污染、腐蚀性气体的工厂等单位存在。按照规划，区域高压输电线路采用地下管道敷设，从而避免了架空高压输电穿过工地现场。综上所述，本项目建设拟建地块地质条件和水文条件良好，交通便捷、文化氛围浓厚，是一块理想的建设用地。64场地建设场地三通一平及有关事宜均采用委托建筑公司进行，由于该地块基本平坦，本项目造价相对较低，经过估算，“三通一平”成本单价为4000元每平米。建筑用地27814M2，合418亩，绿地11126M2，占总用地的40。65规划设计方案湖南艾诺亿光电有限公司大功率LED节能灯建设项目规划用地形状接近正方形，总用地面积418亩，现场地质状况良好。工业园依托两线（洛湛铁路线、长石铁路线）、两道（长常高速公路，三一九国道）、一港（益阳航运港）和益阳市城区扩容提质，致力于吸引“三资”、民营企业为主、技术含量较高、环保、市场前景好的境内外企业入园，建设具有较大竞争优势和较大影响力的工业示范区。651规划设计依据371、业主提供的设计任务书。2、益阳市总体规划200420203、现行的国家有关建设设计规范、规程的规定工程建设标准强制性条文房屋建筑部分（2002年版）；厂房设计防火规范（GB500452006版）；工业建筑设计通则（GB503522005）；工业项目建筑设计规范（JGJ252000）；湖南省工业建筑节能设计标准其它根据本工程项目确定的相关设计规范。652规划设计原则1、厂房仓库的建设宜与其他建筑保持足够间距，保证其通风、采光及消防的要求。科研办公楼可与其他功能相近的项目联合建设；2、厂房仓库的建筑应根据功能要求和工艺流程合理布局，做到基本功能完备、流程便捷。3、厂区内道路布置应便于原材料和产品的运送、装卸，并应符合消防要求；4、厂区内应预留绿化用地，绿化率宜在40左右；653设计理念和方案构思1、选址基于节能产品建筑的特殊要求，以封装大功率LED节能灯具为主,同时为了方便管理，便于防盗，对外是封闭的围墙。选址位于春嘉路以38东，西南角为对外的主入口，直对工业大道和春嘉路的交叉路口，便于外来宾客、工作人员的出入，在东南角设计对内的辅助入口,便于企业产品的输出和原材料通网络系统，使生产流程合理，人流、物流顺畅。3）因地制宜，节约利用土地在满足使用功能、交通运输的条件下，结合场区地形、地貌、水文、气象等条件，因地制宜，最大限度地保护利用土地资源，突出园区功能与场地特点，创造出一个有利科研、经营、安全舒适的场区环境。4）注重安全防火与环境保护总图布置、建筑设计充分考虑消防、抗震等安全生产要求，最大限度保护自然环境，创造出环境优美、安全舒适、方便生产生活的高质量环境。5）经济合理，美化环境在满足以上各项要求的前提下，作到园区竖向布置合理，减少场地土方工程量，优化设计，充分利用现有基础设施条件，使项目经济合理。建筑设计力求典雅、自然、大方，平面布局合理、适用，外观造型要符合整体风格要求。保护自然环境，体现优美的园区环境特色。（2）总平面布置方案项目总用地面积27814（合418亩），用地形状为一梯形。本次布置在厂区西南侧正对春嘉路设置大门及传达室，作为厂区人流出入口，在厂区东西南侧设置2号大门及传达室,作为厂区物流出入口，从而使39人、货分流,互不干扰。连接1、2号大门及其入厂道路形成厂区环形主干道，并辅以多条纵横交错的次干道组成厂区通畅的道路运输网。厂区内建筑物布置为三排，每排并列布置2栋建筑，南面靠近主入口为办公楼，东面为三栋生产车间，西面为原材料仓库、初加工车间，南面为综合楼等建筑。详附图2场区平面规划图。（3）竖向及道路设计1）竖向设计原则根据地形地貌，因地制宜，结合功能布局，合理利用地形，尽量减少工程量。道路系统流畅通，便捷，满足生产，管理及消防的功能要求。地表雨水沿主干道明沟就近流入场区内设置的排水点。2）竖向