老婆豆浆便利送递有限责任公司创业计划书

XXXX目录一概况及机会二公司描述三发展战略四市场与竞争分析1、豆浆市场调研2、市场前景3、消费者调研4、竞争分析5、老婆豆浆SWOT分析五产品营销1、目标市场2、市场定位3、产品（PRODUCT）4、服务5、价格6、销售渠道7、促销手段六公司相关法律状况七财务风险1、资金风险2、技术风险XXXX3、市场风险4、管理风险八附录1、公司财务报表XXXX一、概况及机会随着现在社会的高速发展，人们的生活越来越快，对于生活水平和质量的要求也越来越高，从而也使人们，对于一顿营养又美味的早餐的要求也是越来越高。然而，随着生活节奏的加快，也使得更多的家庭和工作人群没有太多的时间去买一个豆浆机去现磨豆浆，而一杯可口的豆浆所含有的营养有时让众多注重养生和身体健康的人士欲罢不能。这样的情况之下，急需一个可以便利、即时提供各式美味豆浆的公司来满足市场的需要。目前，在国内还没有一家全面完整提供豆浆的网络，并且对于豆浆的递送在国内还是一片空白。而本公司的主要业务是针对大众人群和家庭提供豆浆递送业务，以及在各地便民区开办豆浆坊，即时提供新鲜现磨美味豆浆。本产品采用先进的无渣豆浆研磨技术，生产各式新鲜豆浆，将网络订购与物流配送相结合，准时方便消费者的日常生活，解决当今消费者又想节约时间，又想喝上一杯健康新鲜的热豆浆的问题，开启养生保健的一条新路。同时也弥补了国内都将配送的空白，将电子商务与物流管理结合起来，提高人们的时间利用效率，满足现在人们在快速的生活节奏中养生保健的需要。同时本公司还将与农户合作，建立黄豆绿色供应地，保证豆浆的品质和口味。并且还会建立自己的废物处理设施，变废为宝，充分利用资源，发挥更大的效用，保护环境节约资源和成本，让利于消费者，提高自身的市场竞争力。XXXX二公司描述1、公司性质老婆豆浆便利送递有限责任公司2、公司宗旨用守时、及时、时时准备为顾客满意而不懈努力，努力打造中国第一豆浆生产递送服务品牌3、公司结构及文化A公司结构总经理财务部副经理卫生监督处法律顾问营销客服部生产部物流配送部加盟店人事部豆浆配送点常务服务部临时服务部产品研发部XXXX相关职能如下总经理负责公司一切事宜、制定公司战略目标财务部全面掌控公司一切财政状况的监督统计副总经理全面负责生产制作及产品的开发、质保、营销监督部全面监督和测评各个豆浆制作地点的卫生、递送工作，保证产品的质量和卫生营销客服部产品的对外销售、市场的开发以及客服工作生产部全面负责产品的生产制作和配送流程人事部负责公司的人事安排调动、公司日程的制定与安排物流配送部为保证产品的正常高效生产和产品及时快捷的递送提供物流服务加盟店为扩大市场份而吸引的豆浆作坊加盟豆浆配送点方便豆浆的快捷送递而设的中转站，主要方便配送和顾客购买常务服务部主要负责人事部常务性工作临时服务部主要负责人事部的临时递送工人的选取和管理工作XXXXB企业精神质量保证实惠到家C团队口号平凡创造奇迹，业绩突破梦想D广告语老婆豆浆，永远健康3、设备与选址豆浆公司硬件设备全自动豆浆机、豆浆保温桶、保温杯、豆浆递送车等网络公用设施（宽带光纤，网络维护设备等）以及日常办公用品选址原则上豆浆配送点在靠近居民区的地方和高校、工厂附近，方便顾客需求和递送。豆浆研磨工厂宜设在郊区空气好、水源充足的地方。三、发展战略公司的发展战略可以分为四个阶段第一阶段起步阶段，主要针对各大高校和周边居民群。公司将投入大量的精力和经费来宣传和销售本公司的豆浆，建立和增强消费者对本公司的豆浆的认知和了解，提高对本公司豆浆的认同感，扩展消费人群。建立公司的信誉度和良好口碑。第二阶段成长阶段，主要将消费人群拓展到大中城市的市区、XXXX居民住宅区中去。在这一阶段，公司将继续高投入销售和宣传公司的豆浆产品，保证品质，加大对豆浆产品及附属产品的开发，使得销售产品的多样化，积极听取消费者的意见，建立与消费者的有效的沟通渠道和网络，完善公司的质量管理体系和消费者信息反馈、索偿及开发体系。将公司的规模扩展到中小型企业。第三阶段完善阶段，主要把消费人群拓展到农村家庭，完善公司销售管理体系。此时，公司的规模应达到中等规模，市场占有额不少于45。第四阶段成熟阶段，公司的运营系统日渐成熟，在保证顾客满意的基础上开发新的豆浆产品，回馈消费者，打造全国第一豆浆递送、零售公司品牌。主要合作伙伴从事黄豆批发的销售商，大豆生产区的农民，养猪、牛的农场等。四、市场与竞争分析1、豆浆市场调研近几年豆浆引起了年轻人、尤其是白领消费群体的热衷，单店销售异常火爆。原因其实很简单，豆浆是现磨豆浆营养价值高，同时满足了时尚人群追求品质、口感和营养的心理，同时价格较低易被人们所接受。在市场上充斥着不健康勾兑饮品的背景下，老婆豆浆以“干干净净”、“单单纯纯”、“明明白白”的特点，给年轻人提供了XXXX全新选择。豆浆无论春夏秋冬都是旺季，而不存在一些项目只能做半年好生意的状况。因为夏天喝冰豆浆，冰爽可口，冬天喝热豆浆，醇香温暖，豆浆总能满足不同季节消费者的需求，其日销量非常之大。下面我们就豆浆的市场进行系统分析。2、市场前景老婆豆浆改变上千年传统豆浆的制作方式，利用新的技术资源研制而成，采用现场磨制、口味香浓、不用渣浆分离，不破坏大豆的原有营养，口感细腻、色鲜味美,呈黄豆原色已成为众多家庭的早餐饮品。现磨豆浆比牛奶更营养，比咖啡更好喝，现磨豆浆冷热均可，但是热饮味道更佳现在中国冬季市场，现售饮料是很匮乏的，而现磨豆浆正好弥补了这个空缺，在寒风凛冽的冬季，手捧一杯口味浓香，热热的现磨豆浆，是多么惬意舒心的一件事情本豆浆包装新颖突破传统豆浆那简陋寒酸的包装形式，用高档纸杯封盖插吸管饮用。具有方便携带，美观大方特点，你可以在拥挤的车上，匆匆的路上随时随地的饮用，现磨豆浆改变了上千年传统制作方式，利用最新技术资源，采用进口设备现场磨制，不用渣浆分离，不破坏大豆原有营养，各种豆浆均保持其豆类原色，口感细腻，色鲜味美，营养更丰富，口感更香浓，。另外豆浆店面选址容易，学校，社区，医院，农贸市场，商业街工厂区，以及生活聚集区等均可，豆浆投资小，利润高，几千元XXXX即可开店，豆浆更便宜，任何人可消费，毛利在55左右，当月投资，当月收益中国的豆浆具有养生功能，曾经风靡一时，中国的豆浆，承载着浓厚的传统文化积淀，成为人们由衷青睐的健康饮品。魅力无穷的豆浆不光成为营养早餐必备，也适合不同口感搭配，豆浆健康生活逐渐成为一种风尚。科学家称豆浆味“心血管保健液”，“21世界餐桌保健液”。美国国家食品药品管理局数据证明每日摄入25克大豆蛋白可有效预防心血管疾病。500克黄豆所含的营养价值等同于1500克鸡蛋，加10千克牛奶。黄豆营养价值高，不光成就了众人青睐的豆浆经典，还有许多妙用。其前景一路看好豆浆具有以下优势优势一商品独特，市场空白。现磨豆浆属新兴业态，市场一片空白，无同类竞争对手。优势二投资小，风险低，市场大，回报高。启动资金低至30001万元即可，13个月就可赚回本钱。优势三成本低，利润高，有卖点。最便宜一元起，任何人均可消费，毛利率在5060左右，成本少见效快优势四四季旺销，二十四小时可销售且饮品不受季节影响。优势五经营方式灵活，有店没店都可经营，选址520平方米店面即可优势六工作流程轻松，休闲。XXXX3、消费者调研对豆浆消费者调研主要从以下两方面研究接受态度豆制品是普通家庭常见的饮食，但在中国饮食观念中，豆制品往往被视为“抵挡”食品，豆浆是豆制品中最具有代表性的一种，专卖店在中国历史悠久，但不成气候有无品牌。选择动因对消费者来讲，消费一件商品主要看自身的消费动因，那么对豆浆而言，消费者的消费动因是什么呢什么对于顾客来讲有较大吸引力呢调查表明，一般市民对于食品的三大因素分别是价格，品种和口味，而豆浆消费因素的两类消费者分布见图12051015202530354045一般市民豆浆店顾客一般市民豆浆店顾客一般市民豆浆店顾客一般市民豆浆店顾客一般市民豆浆店顾客口味服务店内环境品种价格系列14、竞争分析豆浆市场竞争分析主要从以下两方面分析同行竞争XXXX据统计，2007年，中国餐饮业整体市场规模成功突破1万亿大关，并且以18旺盛的增长速度超越了2006年，2008年中国餐饮市场运行基本稳定，继续成长壮大，连续18年保持两位数的高速增长。全年餐饮业零售额达15404亿元，同比增长247。2009年餐饮业市场继续高速增长，全年营业收入超过18万亿元人民币。如图门店数165919663719417849655474年增长率18518917123418841025替代品竞争20世纪90年代，肯德基，麦当劳等洋式快餐开始登陆中国并迅速已经超过千家店面的规模赢得了市场，目前，国内快餐行业的局面大体是一个近2000亿容量的市场，仅肯德基，麦当劳两个洋品牌就占据20的份额，而其余则被近80万家中式快餐企业瓜分。肯德基麦当劳等西式快餐都是老婆豆浆的替代者，其主要面向的目总而言之，从全国范围来看，老婆豆浆的发展即受到各种类型快餐企业攻城略地的挑战，也有本土化的狙击5、老婆豆浆SWOT分析XXXX五、产品营销1、目标市场由于目前健康饮食日益受到重视，现有豆制品销售多是小摊小点，远远满足不了顾客需求，潜在市场很大。我们短期目标是主要针对各学校以及周边居民区，在高校食堂，居民区代售点提供低价优质豆浆，以此为基点扩大我们的销售范围。建立和增强消费者对本公司的豆浆的认知和了解，提高对本公司豆浆的认优势1,快餐式消费，资金回收快2中式快餐，文化认同强3品种丰富，口味多样，营养均衡4价格适中机遇1中国经济发展快，市场广阔2世界华人多，分布广3近几年奶制品质量的下滑，给豆制品带来机遇劣势1经营方式单一2难以得到西方文化的认同挑战1洋式快餐所占市场广2与西式快餐，韩日快餐以及其他中式快餐竞争激烈XXXX同感，扩展消费人群。建立公司的信誉度和良好口碑。中期目标是在大中型城市扩大销售，建立完善的顾客反馈系统。长期目标是将我们的产品在乡镇农村建立稳固的生产基地，建立适合农村的管理系统，做到城镇分开管理又有机统一。2、市场定位“低价位，高品质，优质服务”用我们对手不具有的优势进行定位。3、产品PRODUCT产品我们公司主产品豆浆（口味和营养保健相结合）产品品牌“老婆豆浆”商标独特新颖各大高校，周边居民区大中型城市小型城市，农村乡镇级XXXX4、服务为顾客提供完美的产品，顾客满意是我们的宗旨。主要服务系统为I售前正确向顾客传递有关我们公司和产品的信息，比如产品价格，口味分类，优惠政策，售后服务。II售中提供送货上门，电话预定和网购三种方式，另加优惠的月期，年期等长期预定。III售后建立客户信息反馈系统和顾客档案跟踪服务体系，对产品质量或者服务不满的顾客可以拨打免费电话或者发送邮件到，我们将及时的回复您，对于您的不满进行补偿，若有损害您利益之处，我们深感自己有不当，及时弥补性补偿，并感谢您之处我们的指认。建议性回馈，我们积极采纳合理之处。除此，我们会定期对我们的用户进行采访，感谢顾客对我们产品长时间以来的支持。5、价格采用三种定价方式不低于竞争者产品质量水平的豆浆价格定在竞争者产品价格之上。借助我们豆浆良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势，打造出高品位的满足部分人精神需求的产品。是低价定位。我们这类产品质量和售后服务并非不如竞争者，而是比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于我们企业具有绝对的低成本优势，企业形象好、产品销量大，首先稳固我们的销售渠道，扩大市场份额，也能够有效抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。XXXX是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。由于目前我企业以扩大市场份额为主要目标，前阶段采用较低的价格，充分利用我们的低成本优势。随后以质量领先为前提，采用较高定价。6、销售渠道“以直销为主，电话预定等间接销售为辅，兼顾电子商务的网络销售。”具体在市区范围内，采用多点式，网状式分布营销点，比如在小区内设立独立固定的销售点，除用于日常销售外，还专门负责派送我们的特色组合产品（外加油条，烧饼等）；外加豆浆车用于流动销售和派送单一豆浆；超市加盟也是一项，在各大中型超市销售我们企业的袋装豆粉，增加销售渠道。如果您自己购买我们的产品，就能到最近的销售点购买您想要的豆浆，为您现磨新鲜豆浆。我们还提供预定方式，有电话预定（联系电话）和网购（网址）两种方式，我们企业送货到门服务，只要您提前两个小时预订豆浆，由最近销售点发派，两个小时内就能让您足不出门品味到我企业优质纯正的多口味豆浆（老婆豆浆）及相关组合产品，并根据您的个人需求，调整口味人员促销将进行过专业培训的促销人员与顾客面对面，通过电话或者网络与顾客进行直接沟通，建立长期稳定的关系，达到高效促销。针对性新产品对于目前青年们追求新颖，时尚的特点，我们特意外加“单身贵族”型豆浆，“浪漫情侣”型豆浆，让您享受豆浆XXXX美味的同时，感受一份别有的浪漫。广告1，宣传单，在人流密集的路段分发我们的广告单，及时宣传我们的新产品。2，报纸杂志，通过广泛的读者，了解我们的产品及其特色。3，网络媒体，通过公司网站，还有新浪，腾讯等大型综合网站提高知名度。公共关系顾客就是我们的上帝，顾客就是我们广告最具有宣传力度的代言人，就是我们公司的形象说在，所以处理好与顾客之间的关系至关重要及时掌握顾客需求，向顾客提供优质产品、完善的服务，保持良好、稳固的客户关系。一个流畅的销售渠道必然离不开中间商的大力支持。六、公司相关法律状况一、公司成立条件本公司为有限责任公司。根据中华人民共和国公司法，成立有限责任公司需满足下列条件XXXX1、股东符合法定人数。公司法规定，除了国家授权投资的机构或者国家授权的部门可以作为单个股东设立国有独资的有限责任公司外，其他有限责任公司股东必须为2人以上50人以下。2、股东出资达到法定资本最低限额。法定资本最低限额是指法律规定成立有限责任公司必须具备的最低资本额，低于这个界限，公司即不能成立。有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元。3、股东共同制定公司章程。公司章程应载明以下项（一）公司名称和住所；（二）公司经营范围；（三）公司注册资本；（四）股东的姓名或者名称；（五）股东的出资方式、出资额和出资时间；（六）公司的机构及其产生办法、职权、议事规则；（七）公司法定代表人；（八）股东会会议认为需要规定的其他事项。全体股东应当在公司章程上签名、盖章。4、有公司名称、建立符合有限责任公司要求的组织机构。公司名称登记后就取得该名称使用权和专用权从而能够以自己独立的名义开展生产经营活动。有限责任公司应该设立股东会、董事会；股东人数较少和规模较小的，可以设1名执行董事，不设董事会；有限责任公司经营现模较大的，设立监事会，其成员不得少于3人。另外，公司应设经理。XXXX5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。二、公司注册成立流程1、申请名称预先核准2、租赁房屋土地等3、编写公司章程4、刻法人私章5、到会计事务所领取银行询证函6、在银行开立公司验资户7、办理验资报告8、注册公司9、凭营业执照到公安局指定的刻章社去刻公章以及财务章10、办理企业组织机构代码证11、开设银行基本户12、办理税务登记13、申请领购发票。本公司以销售产品为主，因此应到国税申请发票。三、公司运营中可能涉及的相关法律问题1、公司对外业务方面产品商标的冒用。产品生产技术的专利问题。与其他公司业务往来、合作中的纠纷。产品广告宣传中涉及的问题。XXXX公司商业秘密方面的问题。2、公司内部股东之间在公司内部权利义务分配问题。劳工雇用。主要是劳动合同签订与执行、职工保险与经济补偿金方面。公司资本关系引发的纠纷。七、财务风险分析一、资金风险1、本产品初期投资较小，但随着产业规模逐步扩大，会有较大的资金需求。2、投资方式主要有民间筹资、银行借款等方式。利用其他公司的财产担保等方式获取银行借款。降低筹资风险，确保公司资金安全3、在公司成长期间，可能会遇到大规模集资的现象，需要预留出足够的流动资金，满足公司的扩张需要二、技术风险1、在技术方面要求有足够的创新，满足人们日益挑剔的胃口，并且技术应该保持更新，适应市场需求2、要打破原有豆浆生产模式，我们要将豆浆的生产，产业化，市场化，与牛奶的生产方式相结合，走出一条创新的道路，将健康绿色的豆浆带给千家万户3、在扩张的同时应注意技术的保密，形成独家秘方，以保持自己XXXX在市场上的技术优势，注重知识产权的管理三、市场风险1、我们公司在市场上属于首家将豆浆产业化的公司，在初期并没有竞争和对手，应注重抢占市场，争取让本公司豆浆凭借良好口碑，在山寨公司出现之前占据大部分市场份额2、都将属于日常的产品，人们可能会因为方便等原因而放弃本公司的产品，对此，我们会坚持自己的原则，将豆浆送货上门，并且保证质量，将本公司豆浆健康，快捷的特点发挥到极致3、建立市场信息反馈机制，充分了解消费者的意愿，并且根据该信息研发新口味的豆浆，满足消费者需求，并逐步将本公司发展为一种新型快餐公司四、管理风险1、本公司属于创新型公司，应注重对技术人员的培养，管理重点为新技术开发，市场推广，市场反馈等2、本公司立志于建立一个新型的餐饮企业，应将公司目标与日常的生产相结合，逐步将业务从豆浆拓展到早餐等方面3、管理阶层应注重对新市场的开发，坚持送货上门的特点，以连锁店的形式将业务扩展。附录1、公司财务报表资产负债表XXXX资产2014年2015年负债和所有者权益2014年2015年流动资产流动负债货币资金350000