2015年10月池州曼哈顿cbd产品建议及推广方案

2010年10月池州曼哈顿CBD产品建议及推广方案新领地房地产营销策划有限公司2010年10月20日沟通稿重点内容回顾11主题概念池州CBD世界级滨水榜样城2主题意象水的意象，将此贯穿产品规划、广告设计、宣传推广等各个环节。为了贯彻“水的意象”的主题理念，实现“池州CBD世界级滨水榜样城”的行销主题，我们需要形象国际化营销现代化针对客群，通过启动区的设置、品牌形象的包装、符号系统的传达，形成国际化的统一形象，实现与客户的情感互动。将项目资源条件发挥到极致，将“水的意象”贯穿产品景观规划的始终，以“翡翠项链”的景观规划理念，创造池州第一个以水化率为衡量指标的世界级滨水之城。通过形象系统、宣传组织、公关组织等多方面营销，传播项目理念，重点阐释一期的营销部署。产品魅力化1|形象国际化启动模式标准化推广手法参照系客群差异化品牌标识化目录2|产品魅力化83|营销现代化“翡翠项链”景观理念亮点参照系水化率社区品牌物管服务总体开发策略一期推广节奏一期概念推广阶段一期产品推广阶段一期生活体验阶段一期再次引爆阶段客群差异化启动模式标准化品牌标识化推广手法参照系启动模式标准化大盘启动模式研究华侨城波托菲诺108万M2，容积率，17年成熟社区中心区黄埔雅苑47万M2，强势地段，强势地产商南山后海蔚蓝海岸55万M2，滨海大道开通的最大获益者二线关外四季花城53万M2，工薪白领的精神家园启动模式标准化蔚蓝海岸的开发策略时间轴20041120054第一期第二期第三期价格走势203259分期规模84万M2200552006122007520084主力户型70120的23房100150的34房100200的35房660065005300项目总建55万，首期周边居住气氛不浓，缺乏配套，开发84万，仅为总体1/7，一期建成，社区氛围及配套到位，二期开始启动，迅速放量。启动模式标准化首期缺乏配置居住氛围不浓启动模式标准化蔚蓝海岸每期开发均值183万M2启动规模84万M2启动配置缺乏“画饼模式”描绘宏伟蓝图启动模式适用范围1、价格低开高走，有充分的上扬空间（郊区物业或市政规划有重大利好）2、存在前提早期地产营销不充分黄埔雅苑的开发策略分期规模主力户型时间轴200672007120085第一期第二期第三期第四期20093107105134价格走势9200900090008500首期配置会所总规模479万，首期启动107万，以后各期开发规模基本近似，首期配置只有会所。配套和社区氛围不能充分展示，销售期较长。以后各期规模逐渐递增，销售速度加快。万M2107126的3房128223的34房120130的34房128137的34房启动模式标准化133波托菲诺的开发策略3419时间轴2005120069200772009上半年第一期672008117642716高层250001500012000900085009000高层豪宅、多层花园洋房、TOWNHOUSE首期开发周边生活配套不足，居住气氛不浓，项目三条产品线开发规模均较小。随着一期社区环境成功营造，项目三条产品线同时放量增长一倍。分期规模万M2第二期多层TOWNHOUSE纯水岸天鹅堡纯水岸启动模式标准化首期配置会所天鹅堡理论基础心理学观点当一个人在某方面具有突出的表现时，会被大多数人认为此人在各方面都具有超凡的能力。新经济学观点消费者是有限理性的。黄埔雅苑每期开发均值1198万M2启动规模107万M2启动配置会所（售楼处）“以点带面”启动模式波托菲诺每期开发均值1198万M2启动规模71万M2启动配置会所（售楼处）“以点带面”启动模式启动模式标准化四季花城的开发策略884425分期规模物业类型时间轴2005年2006初200610200710第一期第二期第三期第四期第五期第七期第六期916200852008920075764913839558价格走势4100390038003950390033003600多层普通住宅、低层花园洋房、联排别墅前期一年推一期，后期一年推两期，分期开发的规模和节奏以市场可以接受的容量和房地产开发的一般规律进行开发，有效保证项目的可持续发展。万M2启动模式标准化首期配置交通、商业花城街，提供日常服务四季花城每期开发均值757万M2启动规模764万M2启动配置300米花城商业街“以小博大”启动模式理论基础新经济学观点消费者以广义的幸福而不以财富为终极需求启动模式标准化结论“以点带面”“以小博大”“画饼”模式低成本营销手法，成为目前主流模式体验经济的萌芽状态地产营销初始阶段的产物启动模式标准化结论1验证启动规模大盘的启动规模通常为715万，满足成本经济、市场消化、规模展示三大要求结论2大盘要一举奠定气势结论3启动期一般的配套形式会所及景观主轴或广场、风情商业街结论4本项目适合的模式“以小博大”的启动模式，外围示范路会所景观轴推广手法参照系奢侈品的推广手法参照系版面简洁突出品牌，概念清晰，以画面和气氛取胜；反复传播版式重复率极高，系列感极强，强调反复记忆；高端媒体只出现于高端媒体，对媒体选择有很高的要求；广泛认知全球范围内的强势推广，力求品牌的影响力，而仅为少数人所有；气质高贵老牌奢侈品的表现中规中矩，正大光明，稳重之中凸显气质。推广手法参照系国际盛会奥运会的推广手法参照系系列与统一奥运会的内容异常丰富，但在传播中，特别是其几大组成活动的LOGO中，系列感很强，均由主LOGO演变，具有统一的识别性；国际识别性奥运会标志在LOGO中组合进五环标志，表明其隶属于某一国际组织，使普通的LOGO具备了全球化的识别性和国际化的高度。全国影响力及政府背景全国性的推广，在户外、新闻、事件上反复炒作，成为高关注度、参与度的国际盛会；品牌合作与中国移动、中国银行、三星等品牌联合推广与传播；本土元素在国际化的同时强调了本土文化特色。推广手法参照系结论结论1广告调性以简洁、现代、大气的表现手法，呈现国际化、现代化的感觉。以蓝色和银色这两种富于流动感的色调为主色调，切合项目“水的意象”的主题理念，呈现优雅的质感。结论2系统化传播强化各宣传物料的一体性，实现系统的广告传播及公关活动部署。结论3推广手法以多媒体综合运用的形式展现项目规模，以国际化结合池州本土的文化特质迎合客群。结论4公关组织强化与政府以及其它品牌的合作，实现共赢。推广手法参照系客群差异化富豪阶层财富阶层准财富阶层/中产阶层白领阶层工薪阶层普通多层/高层/经济适用房中档多层/高层中高档多高层/花园洋房高层豪宅/类别墅/小独栋/花园洋房顶级高层豪宅/独栋别墅阶层细分需求特征居住领域人脉资源尊崇感风水稀缺性高度设计感功能及构件复合型高附加值景观享有性居住舒适性功能完善性实用性性客群差异化客群差异化我们的客户群体，以公务员为核心，具有明显的个性化、部落化、差异化特质。他们是双资阶层（知本资本）期望获得物质之外的更高层面的认同品牌标识化品牌标识化品牌的传播是一个建立符号的过程符号是品牌灵魂的投影我们的项目标识联想品牌标识化水文脉品牌标识化道精髓品牌标识化高意蕴品牌标识化美极致四个维度构建项目的VI系统水文脉道精髓高意蕴美极致品牌标识化启动模式标准化客群差异化“以小博大”的启动模式外围示范路会所景观轴主色调蓝色与银色多媒体组合系列感、公关组织推广手法参照系双资阶层（知本资本）高。意蕴水。文脉美。极致道。精髓品牌标识化小结形象国际化水化率社区“翡翠项链”景观理念品牌物管服务亮点设施参照系“翡翠项链”景观理念波士顿景观规划理念“翡翠项链”18781895年，美国著名规划大师奥姆斯特德设计，其规划的波士顿的“翡翠项链”透析出城市园林景观结构的规划思想发展历程，即从块状公园、公园道，到公园系统的形成过程以及构成城市园林开放的空间和城市的绿色通道。它的特点就是将块状公园通过被喻为“项圈”或“项链”的公园道以及流经城市的河道和景观绿廊有机联系成一个整体。THENECKLACECOMPRISESHALFOFTHECITYOFBOSTONSPARKACREAGE,PARKLANDINTHETOWNOFBROOKLINE,ANDPARKWAYSANDPARKEDGESUNDERTHEJURISDICTIONOFTHECOMMONWEALTHOFMASSACHUSETTSMORETHAN300,000PEOPLELIVEWITHINITSWATERSHEDAREATHEEMERALDNECKLACEISTHEONLYREMAININGINTACTLINEARPARKDESIGNEDBYFREDERICKLAWOLMSTED,AMERICASFIRSTLANDSCAPEARCHITECTFROMBOSTONCOMMONTOFRANKLINPARKITISAPPROXIMATELYSEVENMILESBYFOOTORBICYCLETHROUGHTHEPARKSBOSTONCOMMONBOSTONPUBLICGARDENCOMMONWEALTHAVENUEMALLBACKBAYFENSTHERIVERWAYOLMSTEDPARKJAMAICAPONDARNOLDARBORETUMFRANKLINPARK参考维基百科/ENWIKIPEDIAORG/WIKI/EMERALD_NECKLACE“翡翠项链”景观理念THEEMERALDNECKLACEINCLUDESBOSTONCOMMON、BOSTONPUBLICGARDEN、COMMONWEALTHAVENUEMALL、BACKBAYFENS、THERIVERWAY、OLMSTEDPARK、JAMAICAPOND、ARNOLDARBORETUM、FRANKLINPARK“翡翠项链”包括波士顿绿地、波士顿公园、联邦公园、巴克贝沼泽、河道公园、奥姆斯特德公园、牙买加池塘、阿诺德植物园、富兰克林公园。“翡翠项链”景观理念“翡翠项链”规划理念核心价值体系设置不同规模的城市公园和开放空间，主要为了景观体验以及缓解城市的人们的感受和繁重城市生活带来的压力；规划设置“公园道”，一种带有几种不同的交通方式（主要承担人行）的曲折、充满趣味的城市绿道，它们将公园连接起来，使得区域内的人们能够方便的到达城市各个角落；“翡翠项链”式规划理念公园系统风景保护区，这是使特别优美的风景免于破坏和商用开发的保护区居住组团创造了一种社区氛围和家庭生活的环境的居住组团，增加人们交流和休闲空间和设施；私人住宅的庭院，在这里，园艺能开发居住者的审美意识和个性，还包括大量的使家庭活动得以转移到户外的“引人人胜的露天房间”。“翡翠项链”景观理念本项目景观规划理念“翡翠项链”联结社区大小公园及设施、配套在项目所在区域规划不同性质和种类的公园或亮点设施，给社区业主提供更多的可供交流休闲的开放空间；规划设置“公园道或景观绿廊”通过这些景观条带把公园或者亮点设施串联起来，整体形成一个公园框架或公园系统本项目景观理念公园系统原生态景观，充分利用水体资源，在开发建设的同时遵循“保护、共生”的原则，体现对自然的尊重；居住组团在开放公园系统的基础上规划布置居住组团，创造了一种社区氛围和家庭生活的环境的氛围，体现开放性和私密性的统一；院落式规划理念，在规划设计和建筑设计上，安排大量的可与自然亲密接触的空间，使家庭活动得以转移到户外的引人人胜的露天房间“翡翠项链”景观理念亮点设施参照系渔人码头音乐长廊酒店私家码头水岸GOLF人造亲水海岸商业街水晶会所观水台冥想亭森林SPA健康步道山地花街迎宾广场希望公园晨曦公园滨河公园文化广场野餐草坪冥想亭规划多种公园或亮点设施，打造池州的“翡翠项链”，形成独有的体验路线。公园设施园路、廊道亮点设施参照系依水而建，在会所活动便可以观赏优美的水景；全钢结构配合玻璃立面，远观形似一方水晶浮出水面，晶莹剔透。前期作为销售展示中心，后期对外经营。在销售中可以将核心水景资源展现到极致。亮点设施参照系建筑面积2000，以高端餐饮、休闲娱乐两大功能为主。餐饮以高端为主，中西餐均有布置，亦有咖啡吧等场所，方便业主选择。休闲娱乐兼顾大众型与精英型，同时预留多功能厅，方便业主举办私家舞会等活动。内容规模备注大堂及多功能厅300前期作为销售大厅西餐厅300小规模，高档次中餐厅400小规模，高档次咖啡茶座书吧200水吧形式，与阅览室结合布置棋牌室桌球室400娱乐休闲KIDSCLUB100小朋友娱乐空间，设有玩具图书养生SPA300高端养生设施面积小计2000亮点设施参照系沿水岸设置商业店铺，行人散步时即可购物消费，水景与建筑遥相辉映，极富情趣。业态以洗衣店、服装店、小饰品店等中高端日常消费及酒吧、咖啡吧、茶坊；冰激凌、PIZZA、通心粉、巧克力、甜点等中高档饮食为主。在招商之前包装店铺，确定招商业态并做足招牌、立面展示，营造未来生活场景，打动消费者。亮点设施参照系设置一处突出水面的露台，可以采用亭子等构筑物形态，在漫步风情商业街后驻足露台之上，观景品水，别有一番情趣通过提供一些公用躺椅、榻榻米等设施，营造观水之感，享受之畅。亮点设施参照系选择优质细沙，在不同位置自造沙滩，并根据位置定义开放程度；公共开放沙滩上设置一些以海洋为主题的雕塑，供人们赏玩，并增添沙滩活力；承载社区公共活动散步、湖滨晚宴、节庆表演、沙滩瑜伽、沙滩慢跑、沙滩雕塑、儿童嬉戏、亲子活动等亮点设施参照系沿整个享乐水岸，布置一条紧邻水面的木质栈道，直通呼吸区的林间步道。局部设置探出式平台，全程广播高雅音乐，业主可以尽享清风拂面，饱览湖光水影。亮点设施参照系设置一片绿地，布置健身设施，形成休闲、养生之地。亮点设施参照系室外运动场地设置建议慢跑道结合乔木设置室外瑜伽及太极拳场地在水边或空旷地带布置网球场、羽毛球场、篮球场等平地设置童子军训练营（爬杆/滑梯/铁索/梅花桩）平地布置不同材质的地面铺装的弯曲的景观小径，连接每个景点，使硬质铺装与周围景观和谐相融，曲径通幽，营造出独有的私密感和温馨感。亮点设施参照系水化率社区自由之水是自然景观中的奇丽角色。从汩汩清泉和山地碧潭到飞溅的溪流、激浪、瀑布、淡水湖和微咸的河口，最后流入大海，水对所有人都有着不可抗拒的吸引力。要将水的概念做到极至，我们必须从多个角度进行思考、落实。从深度来讲，水可以从深到浅得仅有表面一层水膜；从动态来讲，水有急流、涌落、跌落、喷射、溢漫、水雾和渗流；从声音来讲，从猛烈到潺潺细语水的多种多样和丰富变幻使我们在产品的落实上可以有多种思考从景观上可以营造溪流、湖塘、水湾等；从组团上可以有中式水系、日式水系、西式水系等；从小品上可以有跌落式水幕、水桥、水带、喷泉、水舞广场；从水的多样性和丰富变幻我们还可以营造出水中廊、水上桥、水边岸等延伸组合。在人的感知中，水化率比绿化率更令人兴奋和值得体验。本项目将是池州第一个以水化率为衡量指标的社区水化率社区“水化率”概念的创新是居于本项目的大面积水景、引清溪河活水入社区而引发的考虑，营造出“户户有水”、“处处是水景”的景观效果。在提高“水化率”的基础之上，将水做出组团，如中式水系、日式水系、西式水系；做出系列，如水湾、水道、水池、石上清泉；水之桥、水中廊、水边堤、水广场、水公园；做出主题，如垂钓、水幕电影、喷泉冒泉、小瀑布、绿波廊桥。线形水系控制水面面积，降低维护成本，以设计感的加强体现品质提升。水化率社区建筑和水近距离接触，充分体现建筑和水资源的互动品牌物管服务建议采用物业管理品牌输入的方法，提升服务品质的前提下节约成本，应在售前售中售后全程介入，形成完善连续的物管体系为提高物业管理水平，同时兼顾成本，建议采用物业管理公司品牌输入的方法进行。品牌输入开发公司自行招募物业管理员工，聘请品牌物管公司进行VIS设计、项目物管团队的培训、物管团队的管理等。签约品牌物管公司，确定日后的物业管理系统，以品牌公司和完善的管理体系给足客户信心，以物管为卖点促进销售协助组织营销活动、维持案场秩序，在销售现场提供五星级物业服务体验，提前向客户展示日后物业服务水平，促进销售在平台服务基础上，提供贴心式定制服务，可以为业主提供预定餐位、健康顾问、保姆培训、子女放学后辅导等贴心服务，高端物业更可升级为一对一的管家式服务售前介入售中介入售后介入品牌输入全程介入的模式解读品牌物管服务销售过程中在售楼现场提供五星级物业服务体验，增强客户对项目品质的认同目的将物业管理前置，在销售过程中为客户提供尊贵的服务，提早展示项目物业管理水准，提高客户品质感受，增强客户对项目的信心服务内容停车场、售楼处接待服务看楼过程服务样板房现场服务品牌物管服务物业管理品牌输入的方法；在售前售中售后全程介入。池州第一个以水化率为衡量指标的社区；线形水系控制水面面积，降低维护成本，以设计感体现品质提升。水晶会所水岸风情商业街观水台水畔音乐长廊人造亲水沙滩森林SPA健康步道将块状公园通过被喻为“项圈”或“项链”的公园道以及流经城市的河道和景观绿廊有机联系成一个整体。小结产品魅力化一期推广节奏总体开发策略一期概念推广阶段一期产品推广阶段一期生活体验阶段一期再次引爆阶段总体开发策略保证持续滚动开发兼顾财务能力与市场现状，保证每期开发规模，大盘持续发力。产品复合不同价值地块搭配开发，产品复合，期期搭接，档次逐步提升，平衡风险基础上保证价值高走趋势，形象不断拔升。持续亮点刺激期期有亮点推出，赢得市场持续关注。前期积极借助资源条件，配套先行亮点展示，打造体验示范区。后期保持一定开发弹性，以规避政策影响或拓展利润空间。围绕“池州CBD世界级滨水榜样城”的定位，保证持续滚动开发，产品复合，持续亮点刺激，预留开发弹性。总体开发策略大盘开发销售阶段一般操作规律时间轴数值轴营销强度曲线销售价格曲线社区美誉度曲线现场展示度曲线形象年配套年品牌年利润年阶段阶段阶段阶段总体开发策略项目分期方案结合本项目的分期开发主题分期开发目标开发主题核心价值基本策略期形象年20102011高形象高人气、强势占位，树立池州标杆CBD生态之城启动区展示“翡翠项链”景观规划理念展示1景观先行2区域炒作3大盘主题理念展示CITYECOLOGY期景观年20112012景观逐步成熟，体现大盘形象，拉升项目价值CBD活力之城前期景观展示活动营销体验1借助前期景观展示，消除陌生，形成竞争强势2借助前期示范，进一步完善“翡翠项链”的景观展示，强化社区价值感，全面超越对手3借助活动营销体验，长线维护客户CITYENERGY期品牌年20122013项目整体价值展现，叫响企业品牌CBD魅力之城景观完美呈现口碑形成品牌知名度，借由忠诚客户带动圈层营销。CITYENCHANTMENT期利润年20132014项目价值达到顶峰实现利润最大化CBD未来之城品牌大盘成熟社区“让社区自动说话”，通过增加开发强度和城市化形象，实现更高利润CITYFUTURE总体开发策略一期推广节奏前期基础工作准备就绪12月24日活动二期启动4月2日样板房开放暨发售翡翠卡概念亮相12月2月3月4月5月6月7月8月5月1日开盘10月8日加推预告户外广告到位（PR活动实施）9月10月11月12月广告密集期广告密集期广告缓冲期概念推广期（区域炒作案名征集户型征集）8月6日加推产品推广期（规划理念阐释）生活体验期11月再次引爆期（配合节日加推）1月一期推出量约10万，分3次推售，分别为5月、8月、10月。一期推广节奏开启寰球CBD梦想巡演“水的意象”系列活动9月12日活动阶段概念推广期2010102011213产品推广期201121451生活体验期20115285再次引爆期201186核心策略景观先行CBD区域炒作整体概念推广借助网站通过案名、户型征集引起全城热议启动区展示水晶会所展示样板房展示主题概念活动推广体验活动推广加推信息耳语传播针对公务员群体窄众推广针对公务员群体，8月、10月加推房源广告主题池州CBD世界级滨水榜样城池州正式进入滨水时代绝无仅有接轨世界“翡翠项链”景观理念配合展示节点进行主题设置鱼水情公仆意项目隆推“平层官邸”，公务员购房特享97折大礼延续广告主题活动主题案名征集户型征集活动样板房开放暨翡翠卡发售开启寰球CBD梦想巡演5月1日，艳冠全城，盛大开盘“水的意象”系列活动花好月圆府春风得意居9月12日中秋烟花晚会媒体手段户外（城内、工地）网络销售物料以活动营销为主轴，配合网络、广播、短信、派报等多渠道传播活动营销为主，媒体以户外、短信、网络为主短信、网络、派报为主工程配合临时售楼处，于2010年12月完成启动区、水晶会所动工，于2011年2月13日完工样板房动工，于2011年4月2日完工启动区、水晶会所、样板房完工取得推售房源预售许可证取得推售房源预售许可证组团实景动工取得推售房源预售许可证组团实景动工一期推广节奏一期概念推广阶段第一阶段概念推广2010102011213一期概念推广阶段景观布置迅速渐进，通过植被、道路、景观小品的变化，引导客户沿预定路线参观启动区。一期概念推广阶段导示系统布置，进行理念传播。售楼处外围通道指引，售楼处入口处导示牌、道旗、站亭、保安，引导入内，示范区围挡、通道、指示牌形为良好的户外广告位。一期概念推广阶段售楼处外广场和参观通道做足风情绿化，传递项目的景观优势。一期概念推广阶段组团景观实景展示，未来的生活场景亲临体验一期概念推广阶段利用水晶会所作为销售展示中心，以极致化资源打动客户。水晶会所具备展示条件前，建议在工地处设置临时会所；提供较为完善的展示功能，运用多媒体等创新手段，在展场内向客户传递更多的项目价值步入式沙盘更多的体验参与；3D宣传片利用虚拟现实技术，仿佛身临其境；工法展示消除客户疑虑，强化项目特色；宣传物料蓝色、银色为基调，体现景观优势。一期概念推广阶段水晶会所主要体验展场，极致资源互动，兼顾功能临水，采用全钢结构，立面材料以玻璃为主，突出项目高端品质。销售展示期间，内部划分大面积开敞空间，装修以浅色调为主，与外观气质相对应。最主要的功能区间，如恰谈区需占据最佳的景观面，并配合落地窗，以极强的景观震撼促进项目成交。一期概念推广阶段临时展场之挂式区域沙盘、步入式沙盘亲临模拟体验采用大比例步入式区域沙盘，将项目周边未来的区域概况提前展示给客户。沙盘形式可以采用大比例普通沙盘，亦可在玻璃地面下布置，使客户与沙盘距离更近。规划尚未确定时，在房展会上即可以步入式区域沙盘面世，以全新的方式引起关注，后期仍可继续使用。挂式区域模型步入式沙盘区域模型一期概念推广阶段临时展场之大银幕3D宣传片场景体验，浪漫之旅制作3D影像，利用超大屏幕环绕音响形成震撼的视听冲击，打动客户。影像内容以展示未来生活场景，演绎未来生活方式为主，着重表现区域成熟后的居住价值，强势的自然、配套资源，未来的实景园林、建筑风貌、房间场景等。一期概念推广阶段临时展场之工法展示品质之旅，放心之旅在售楼处内开辟空间对施工采用的一些技术材料细节进行展示，辅以宣传材料及专人介绍，传递项目价值，促进销售。着重对建材及建筑中采用的技术手段进行讲解，对景观规划深入解读，强调主题化社区的价值和项目的高端品质。一期概念推广阶段样板间通过体验式空间、专人讲解、多风格装修，充分传达项目创新点价值，促进成交不同于通常意义上只能看不能碰的样板间，在能够展现生活方式的创新空间提供体验设施，让客户切身感受项目创新产品带来的生活体验在露台上布置咖啡桌，客户可以在音乐中品茗一杯咖啡，切身体验洋房有天有地、闲适惬意的生活感受可体验式样板间在样板间中安排接受过专门培训的售楼员讲解样板间，尤其要细致介绍创新产品的创新点，并引导客户体验全新生活物业管理人员可以在样板间中配合服务，让客户享受到真正的星级体验专人讲解产品创新为了满足客户多样的审美需求，应设计多种风格的样板间打动不同客户装修应体现尊贵感，勾勒未来豪华的生活场景多种风格豪华装修一期概念推广阶段售楼处临时样板间建议成本控制，材料可重复利用由于整个项目的销售期内各期产品不同，建议通过技术手段，通过不同阶段户型的需要进行调整，建议对样板间采用拼合搭接的技术手段，保证前期的材料后续可以利用，以节约成本；对于样板间，可利用模数制，便于材料的重复利用；房间全部由隔板组成的内墙划分，隔板上下带有滑轨，可沿矩形轨道滑动，需要变更户型时只需移动隔板，即可将空间划分为各种户型；除去家具等可方便移动的物品，尽量增强装修装饰品的可拆卸可移动性，以便实体样板间投入使用后将临时样板间内更多的物品重复利用。一期概念推广阶段一期概念推广阶段通过暖色调投、射灯的布置摆放，为现场营造出暖调的环境氛围，抵消原冷环境的不利影响；通过现场播放轻柔优美的背景音乐，缓和客户负面情绪，延长其在售楼处的逗留时间。通过置业顾问角色扮演，为相关公司提供场地或合作筹办活动等方式，来提升现场人气。一期概念推广阶段进门阶段沙盘展示区接待洽谈区样板房景观区一期概念推广阶段泊车关键词停车位明确划分标识；专业人员引导管理，代客停车服务。进门接待关键词拉门迎宾，主动接待，微笑问候，着装统一，举止端庄大方。区域介绍关键词周边状况、区域规划展板补充；CBD区域分析；销售200问准备。项目介绍关键词总平规划、设计风格理念介绍；项目卖点分段推出介绍。户型介绍关键词配合销售道具，介绍户型、面积、层高、面宽、附加值等信息。景观介绍关键词依托景观设计方案、景观效果图、景观手册等销售物料，描述项目“翡翠项链”的景观规划理念，在实景参观后，巩固成效。物管介绍关键词物管人员介入销售，提供服务，全程展示其品牌性、专业性的特点。智能化介绍关键词通过工法样板间的展示，介绍项目的智能化配套设施。样板房、园林参观关键词通过实景感染，适时促成客户参加本项目推出的各项活动。五星级服务标准，专业、贴心、耐心地服务客户一期概念推广阶段全程服务用语1提供代泊车服务先生/小姐您好如果您需要，我们可以为您提供免费的泊车服务2提供茶水服务先生/小姐您好请问您想喝点什么，咖啡、茶、还是水3提供杂志阅览服务先生/小姐这里有基本杂志挺有意思的4样板房入口放置自动鞋套机。特色布置1水晶背景墙流光溢彩，与水晶会所呈现统一感，体现“水的意象”主题。2象征物摆放透明、流线型的物品，选择水晶制品；制作一部分带有LOGO的水晶小礼品。3食品、小道具摆放果品、糖果、纸巾等，方便客户。一期概念推广阶段STEP1造背景没有营造背景的出场，不足以引起关注和重视因此营造池州的呼声、政府的呼声、精英的呼声三方背景，联动政府，站在政府的角度，以“专题、新闻、话题”炒作为主要手段，占位本项目为CBD滨水时代的代表性项目。STEP2传播主题池州的呼声池州正式进入滨水时代政府的呼声池州CBD与世界级滨水时代同行精英的呼声绝无仅有接轨世界CBD精英的新选择STEP3传播媒介户外5块城内户外大牌10块公交站牌2辆公交车同步发布报纸3期硬广软文专刊网络池州房产网，网络大通栏广告，专题片投放工地围墙一期概念推广阶段广告表现参考形式软文专刊谈城市、谈建筑、谈人生报纸硬广配合软文深化主题一期概念推广阶段工地围墙广告表现参考形式户外一期概念推广阶段以池州房地产网为主要平台，联动池州日报、新安晚报等报纸媒体，通过案名征集形成前期的事件营销。一期概念推广阶段活动主题美其名得万金活动元素增加参与奖，提高市民参与的积极性增设“文化大使”，给案名的作者，颁发项目“文化大使”证书，形成噱头，凸显项目的文化氛围，同时此人亦可作为后期活动的引线。组建活动官方网站利于活动宣传，同时后期可升级为项目网站。案名征集要求1需要对所提案名进行充分释义及描述2项目案名不仅要字面美，音节搭配和谐、朗朗上口，更要立意隽永、寓意深远3项目案名需准确反映项目的规划特色，依托区域优势，扩大项目知名度4应征案名必须为原创作品，不与池州现有楼盘重名，同时必须符合相关法律法规5每位参加者最多提供三个案名方案，其姓名和身份证号将作为获奖身份识别的唯一凭证。6本次活动只接受文字表达的案名方案，其他有关字体、色彩、图形等不在征集范围内参与方式作品需注明作者姓名、个人身份证号及有效的联络电话及通讯地址，两种发送方式EMAIL请在主题栏写明金牌盛典文化投资公司曼哈顿项目案名征集短信编辑案名释义个人姓名、身份证号、发送至指定号码一期概念推广阶段案名征集奖项设置1一等奖1名现金8000元，购房抵用券8000元（仅限本人使用）2二等奖2名现金5000元，购房抵用券5000元（仅限本人使用）3三等奖3名现金3000元，购房抵用券3000元（仅限本人使用）4参与奖若干名现金1000元活动细则1活动为期一个月，入围案名将在池州房产网上公布2不同参加者所提供的案名出现雷同且该案名入选活动奖项时，根据发送时间确定最终获奖者。3案名未经采用，恕不另行通知4案名一经采用，相关知识产权归金牌盛典文化投资公司所有一期概念推广阶段举行盛大项目启动活动，集中颁奖，与户型征集结果同时颁布。与案名征集同步举行，户型征集主要以投票和户型意向调查表的形式开展，客户填写真实的姓名及身份证号，在项目启动仪式上抽奖环节产生奖项。一期概念推广阶段活动主题户型征集令号令池州活动细则1活动为期一个月，与案名征集同步2建立专门的投票页面，参与者填写个人基本信息后方可投票3设计户型意向调查表，通过派发的形式知会4两种参与方式投票选项30个中小户型、20个中户型、10个大户型，抽奖产生除特等奖以外的奖项户型意见参与者可提交自己设计的户型或者对户型的想法，根据结果进行评选，特等奖由此产生。户型征集奖项设置特等奖1现金20000元（非抽奖产生）一等奖2液晶电视37寸一台（抽奖产生）二等奖4美的电冰箱一台（抽奖产生）三等奖6小天鹅洗衣机一台（抽奖产生）参与奖若干名微波炉一台（抽奖产生）一期概念推广阶段活动元素根据投票结果，评选6个大中小金牌户型的称号，在后期宣传中标明此户型为多少人选择的户型，如“1008人选择的金牌户型