【doc】-《邓老凉茶推广策划方案》(27页)-食品饮料

邓老凉茶推广概要第一篇市场环境分析（一）外部环境（二）内部环境第二篇产品调研（一）产品种类和特点介绍（二）产品市场调查（三）产品特点分析第三篇消费和消费行为调研（一）销售对象的基本情况（二）校园内消费和消费行为的具体分析（三）消费和消费行为总结第四篇竟争分析（一）老凉茶在市场的竞争地位（二）主要竞争对手的分析（三）邓老凉茶的SWOT分析第五篇促销战略（一）销售目标（二）销售方案目录第六篇组织架构和具体流程（一）组织架构（二）品牌推广流程前期工作宣传推广现场销售人员安排整体后期工作（三）财务管理（四）紧急情况处理（五）备注（六）所附资料邓老凉茶品牌推广概要在本次品牌推广大赛中，我们将通过一系列有条理的创新性活动，努力提高邓老凉茶在广东商学院三水校区的知名度和美誉度，为邓老凉茶进一步开拓高校学生市场打下坚实基础。为实现该目标，我们对此产品在广东商学院的市场环境，竞争结构等进行了详细的调查与分析，并在此基础上制定出相应的推广策略。在具体的操作中，我们将坚定目标，灵活把握，全面展现“邓老凉茶”传统，时尚，健康三者完美结合的品牌形象。第一篇邓老凉茶市场分析一市场环境概况本次品牌推广活动的举办地广东商学院三水校区，拥有师、生、教务员近5000人，作为主要目标市场的学生人数4500多人，其年龄主要集中在1825岁之间。凉茶是现代人居家旅行的一种必需品。在商品市场有一定需求量。我们将从外部和内部环境介绍“邓老凉茶”的概况。市场环境自然环境消费需求竞争者品牌形象供给状况产品简介影响消费行为日常因素外部内部1外部（1）自然环境1广东气候湿热，在这四五月份春夏之交，易患感冒。2三水校区离市区比较远，附近商店不多，此促销活动会吸引同学关注，并乐意购买。3受环境污染影响，人们对保健产品的需求日益增加。（2）影响消费行为的日常因素（详情见“消费者与消费行为的调研”）广东人都有喝凉茶的生活习惯。学生都是从事脑力劳动者，轻体力火，易生虚火。受竞争、工作压力影响，人们时间观念增强，包装凉茶省时有效。现代人的保健意识日益增强。（3）消费需求我校有5000多人，80是广东人，都有喝凉茶的习惯。大约七成的被访者表示愿意尝试新品牌的凉茶，“邓老”凉茶在广商有很大的潜在市场。764的同学购买时注重产品功效，只有57的同学注重价格，邓老凉茶虽然价格偏高，但有功效保证，估计市场接受难度不大。经过校内超市的销售分析，表明在我校铺货的主要凉茶品牌只有王老吉，夏桑菊，潘高寿三种，但已占市场分额一半以上。这就证明品牌形象的重要性。（4）竞争者校外主要是王老吉、夏桑菊、黄振龙这三大品牌，这些品牌较为人熟悉。而“邓老”相对来说是新的品牌，且价格定位比王老吉略高，但其有质量保证，功效显著，因此仍具有一定的竞争力。校内本次大赛的14个参赛品牌。但各品牌产品之间可比性不大，保健性食品只有邓老凉茶一种，有其独有的特色，因此具有较强的竞争力。2内部一1一品牌形象邓老凉茶的品牌形象是“传统，时尚，健康三者的完美结合”。因此该品牌易于被年轻人接受。（2）产品简介产品在经典古方“五味消毒饮”基础上衍生研制而成，是中医泰斗邓铁涛教授70年独创之宝方。邓老凉茶以“专业策划，包装形象清新脱俗，中医文化底蕴深厚”，在众多同类产品中独树一帜。一2一供给情况产品由厂家直接提供，如出现缺货情况由厂家即时补货。二产品调研一一一产品种类和特点介绍罐装饮料轻清甘淡，口感醇美，清凉下火，即开即饮，适合运动、解渴及外出者，是大学生健康养生饮品。冲剂根据不同口味专门设计含糖和无糖两种冲剂。清肺热及肠胃热，利湿退黄，预防感冒，方便保存，适合繁忙的大学生。含片高档速效清喉含片，保咽喉，清口气，携带方便。蜜炼膏清热解毒，滋阴养颜，对脾胃上火、熬夜、烟酒过度等作用明显，热感、流感、肺热咳嗽者也适合。一一一产品市场调查在问卷调查中，显示邓老凉茶的罐装饮料和冲剂最受消费者的欢迎。选择百分比分别为38和43。此调查结果使我们进货更具选择性和重点性。据调查显示，有62大学生选择宿舍装，为此特设宿舍装这种新颖的销售方式，以提高产品的销售量。一一一产品特点分析1热气分为两种实热和虚热。现代人特别是大学生大多从事脑力活动或轻活动而容易上火，且往往是“虚热”因此喝太寒凉的凉茶对身体不利。2邓老凉茶设计理念就是适合现代人喝的凉茶。品口味清新甘淡，且阴阳兼济，达到“清火不伤身”的效果。此为邓老凉茶一大特点，也是其最强大的竞争优势。邓老凉茶配方示图金银花甘草菊花白茅根蒲公英桑叶清新甘淡3邓老凉茶”品牌易于深入人心。商标、产品包装、宣传海报、网站均有自己特色风格，给人一种正统，可靠的感知，使人印象深刻。三消费和消费行为调研（一）销售对象的基本情况1季节的交换、繁忙的生活、不恰当的饮食都会导致上火口干之类不适症状的出现。2随着生活水平的提高，大学生对生活质量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健。（二）校园内消费和消费行为的具体分析1邓老凉茶在我校的认知度分析。调查显示，63的同学未听过邓老凉茶。由于年青一代易于接受新事物，“邓老”作为凉茶中的新秀，容易被尝试和接受。因此其在三水校区具有较大的市场潜力。2邓老凉茶在春夏交替时期的需求增大。据了解，在季节交替期间，大学生中频繁出现上火、咽喉痛、口干、长暗疮、感冒和肠胃不适的状况，因此“清新甘淡”的凉茶在这一时段的需求量必然增大。3邓老凉茶以质取胜的特点吻合大学生追求产品功效的需求。调查中，有76同学最注重产品的功效，而只有4选择较注重包装形式。可以看出大学生的消费观趋向理性化。因此以高回头率而著称的邓老凉茶定能满足大学生需求。因此我们在销售时也会更加重视宣传产品功效，以吸引更多的消费者。4应突出邓老凉茶的校园销售特色。据了解，55同学选择宿舍特惠装，23选择散装,而只有15选择家庭礼品装。这种选择与大学生住宿方式紧密相关。根据这个调查结果我们会在有选择性、重点性设计的产品的包装形式，以迎合大学生的需求。（三）消费和消费行为总结由于邓老凉茶的购买通常属于“冲动式购买”，消费者通常是现场临时决定购买。消费者的决策过程如下图根据以上消费者决策行为，我们可以做出以下几方面的对策1实际的重新定位使产品尽可能成为消费者心目中的理想商品，如适当降低邓老凉茶的价格，以此更加满足大学生的消费习惯需求。2心理的重新定位变消费者心目中的品牌信念。通过宣传报导努力消除其不符合实际的偏见，如在温馨提示宣传并非凉茶越寒凉越苦就是越好，不是凉茶轻淡就是无效的。引导消费者正确认识自身热气的真正原因（大部分是虚热并非实热）。针对现代人普遍出现的体内虚热状况，重点强调邓老凉茶“清火不伤身”的特点。3功能的全面定位通过宣传提高消费者对邓老凉茶各种性能的重视程度；设法提高邓老凉茶占优势的性能（轻清甘淡，清火不伤身）的重视程度；引起消费者对被忽视的产品性能（针对虚热性强）的注意。附表确认需要收集信息评估选择购买决定购后行为收入年龄教育、质量价格服务消费行为产品选择品牌选择购买数量四竞争分析（一）邓老凉茶在市场的竞争地位1品牌认知度较小。在调查对邓老凉茶的认识度时，63的同学选择“没听过”，只有32的人选择“听说过”。从积极方面看，这说明邓老凉茶在广商市场潜力大，有发展空间。但不能否认，这会对我们的品牌推广造成一定的阻力。2产品功能显著。邓老凉茶以质量著称，是针对现代人普遍虚火的情况而量身定作的，区别于黄振龙凉茶快速见效却药性寒凉的特点，真正做到“清火不伤身”。3产品价格相对偏高。定位于中高档次的邓老凉茶罐装饮料，市场定价为38元，而黄振龙为40元，王老吉为35元。因此将根据学校市场的实际情况适当降价，从而使产品更具优势。4产品市场定位。邓老凉茶立足于中端，注重品牌和质量，加大宣传和包装力度，不断向高端质量靠拢，这将有利于迎战实力雄厚的王老吉和认知度高的黄振龙。（二）主要竞争对手的分析在这次促销活动中，我们的竞争对手分为外部竞争者和内部竞争者。其中外部竞争者主要是校园内外销售的同类产品，内部竞争者是品牌策划大赛中的其他参赛品牌。由于各种因素限制，这里主要考虑是外部竞争者。（经校内超市经营者协助，了解到各类凉茶产品在校内的销售概况，详情如下表）产品名称价位功能特点消费群体市场份额市场走势竞争要素王老吉1200中高收入者3040稳定夏桑菊1200中高收入者30稳定板兰根550中低收入者20稳定冲剂类邓老凉茶14801800清热去湿解毒中高收入者价位，消费群体营销战略广西金嗓子450550利咽解毒中等收入者50稳定含片类三金西瓜霜250380清音利咽消炎中低收入者20稳定价位，产品功能，消费群体，营销战略京都念慈庵喉片9501400清音利喉中高收入者10不定王老吉润喉糖600利咽喉大众化5不定邓老含片1000清新口气，适于烟酒过多及熬夜人群中高收入者王老吉350解渴润喉中高收入者30稳定黄振龙400清热解毒，见效快中高收入者30稳定邓老凉茶350400解渴，下火中高收入者饮料类晨光菊花茶150清热解渴中低收入者50（限于盒装）稳定包装，功能，口感，消费群体，营销战略京都念慈庵16503450止咳化痰中高收入者3040稳定潘高寿枇杷膏700750治咳平喘中等收入者1520稳定太极急支糖浆600650镇咳化痰中低收入者515不定蜜炼膏邓老凉茶2300排毒下火，滋阴养颜中高收入者价格，消费群体，营销战略（三）邓老凉茶的SWOT分析优势1功效显著，以质取胜，口碑好。2传统药方与现代技术结合，拥有先进生产线，包装符合现代要求。3药方独特，有别于其他品牌。4本产品首次强调中国凉茶道的宣扬，给人耳目一新之感。劣势1品牌认知度不够高，在三水校区尚属新产品，推广有一定难度。2品牌实力没有类似王老吉强大，品牌正处于转型阶段，还没有建立成熟的销售框架。3邓老凉茶在凉茶行业尚属于新手，产品宣传力度不够，销售通路还有待改革。第二篇促销战略一销售目标1人次估计销售时间为3天，估计总人次为4000估计每天人次图05001000150020002500星期二星期三星期四时间人次星期二星期三星期四2000100010002各产品销售目标罐装饮料有糖冲剂无糖冲剂含片蜜炼膏800806090600100200300400500600700800种类罐状饮料有糖冲剂无糖冲剂含片蜜炼膏数量二促进销售方案在促进“邓老凉茶”的销售量策划中，我们是以市场调查问卷为基础，结合以上市场分析，得出以下部署。促进销售活动主要分为3部分人员推销策略，广告策略，营业推广策略。一人员推销策略接受培训现场沟通成交听取意见宣传产品信息1服务部人员派传单时向同学们作前期宣传。由于63的同学没听过“邓老”品牌，因此应通过直接的交流，对产品进行宣传和介绍，同时了解消费者的态度和需要。2推销队伍培训A人员全面介绍邓老凉茶的企业状况、产品资料、市场情况。B努力塑造队伍良好的形象，微笑沟通，微笑服务。3接受反馈意见安排现场人员访问买主意见，在能力范围内及时调整销售方案，体现人性化的服务特点，争取高回头率和良好的口碑。二广告策略1广告目标广告目标2提高回头率方案饭桌上贴保健常识等温馨提示，33的被访者表示喜欢这种宣传方式，利于同学们增加凉茶的储备。篮球场上贴标语，“邓老”的出现频率提高2广告信息A18米长的横幅“中医精华喝采现代文化，邓老凉茶饮领健康时尚”，突出健康时尚为主题，也结合中医精华，塑造企业的形象。B海报风格与产品包装、网站相应，宣传出邓老凉茶的凉茶道文化。C展示台以公司海报为主打，营造出邓老凉茶现代和传统相结合的风格，以此增加吸引力。3广告媒体1促使初步需求产生。方案派传单架户外宣传画挂灯笼做产品模型A以“健康，温馨，美丽”为主题，展示10秒钟的广告，形式幽默，简单，使人对邓老凉茶的形象印象深刻。B销售现场播放背景音乐，营造气氛，吸引顾客。二营业推广决策1全场以促销价出售2每购买8罐罐装饮料或其他产品4件以上，均打95折3分别以友情，爱请，亲情为切入点，配合人性化的广告语，推出优惠方案宿舍装我们的宿舍，我们的9595折情侣装相约邓老下，同甘共服茶送一包纸巾温情装喝邓老凉茶，让父母少担心有（无）糖冲剂含片蜜炼膏95折总营销信息沟通图企业促销人员营业展示台消费者广告口碑公众第六篇组织架构与具体流程（一）组织架构说明1总负责人负责整个比赛的总监控，包括联系商家、协调各组的工作、反馈比赛的最新消息等。2策划组负责整个比赛的策划。包括制定销售战略、宣传策略、具体分工以及策划书的书写。总负责人策划组宣传组服务组财务组行动小组POWERPOINT展示小组现场总负责人现场销售组产品咨询员现场宣传组外联组3宣传组负责产品的宣传工作，包括宣传道具的选择、宣传海报的设计以及宣传手段的设想等。4外联组负责与商家联系的工作，是我们与商家之间的沟通桥梁，5服务组主要负责现场销售当天的工作。除此之外，在现场销售前进行定期的工作培训，增加工作人员对产品的认识，强调团队合作的精神。对于现场销售，大概分为以下3组1）现场销售组负责产品销售工作2）现场宣传组在摊位附近负责现场宣传，如派发传单，以吸引同学的注意3）产品咨询员负责在现场介绍产品的相关资料和销售信息，以提高消费者对产品的认识。6财务组负责整个比赛的资金管理工作。包括资金预算、资金控制记录、商品的定价、优惠策略的制定以及现场销售的帐目管理等。7行动小组主要负责后勤工作，包括协助宣传组的宣传实施工作、现场销售期间的物资运送以及处理突发情况。8POWERPOINT展示小组负责制作电子展示文稿POWERPOINT，介绍我们比赛期间的工作和成果展示。（二）品牌推广流程1前期工作日期组别工作内容主要负责人备注1传单设计梁雪娟2调查问卷的设计3策划书的制定4月3日4月17号策划组4宣传方案的制定周露斯，李静宣传方案与宣传组共同协商1宣传用品的购买邓其初注意跟财务组做好沟通2宣传道具的制作吕海荣310秒钟广告设计甘倍铭，麦玉兰4月6日4月18日宣传组4摊位设计麦玉兰，黄秀纯4月9日4月18日外联组与商家商讨产品销售相关的问题，并保持沟通纪卓斌4月5号4月18日服务组1逢星期一晚对参赛人员进行培训万晓慧，吴智尧，黄素静，郑文静着重于产品知识和服务态度的培训2协助宣传组实施宣传方案吴智尧1产品的定价工作及优惠方式的制定陈蕴毅，温慧雯，陈向佐注意与外联组保持沟通2财务预算的制定黄文森4月10日4月18日财务组3前期工作各项支出的统计陈蕴毅，冯肖阳统计情况应定期交于总负责人核实1紧急情况的处理蔡宇林4月6日4月18日行动小组2协助宣传组实施宣传方案廖锡帆4月3日4月18日POWERPOINT小组了解并总结各小组工作情况，收集产品的相关资料，为成果展示作好准备。叶品君，苏孟，谭颖2宣传推广宣传方案的策划主题健康温馨美丽A宣传主题具体构想结合产品特点，主要从“健康，温馨，美丽”三方面入手进行宣传。产品健康温馨美丽形象从茶道文化，功效多样，保健作用等方面入手，体现产品的健康形象。采用温馨提示，灯笼布置形式，配合亲切友好的宣传态度，以此增强品牌形象的亲和度。突出由产品而带来的健康之美，如美容养颜。同时三种温情优惠套装推出亦体现人性之美。B前期宣传时间412418内容1饭堂1）派发传单。派发地点为一二饭门口,各宿舍区的保安亭处宣传着重点传单中列出产品样式，功效，优惠方式等信息，让顾客更全面地了解我方产品，并激发其购买欲。其中，重点结合宣传主题，灌输“邓老凉茶将带来健康美丽”的理念。2）一二饭堂的饭桌上张贴卡纸,内容为”邓老凉茶”的商标和一些有关健康常识的温馨提示宣传着重点结合邓老凉茶推崇健康，宣扬中国凉茶道的宗旨，从细节入手，让顾客感知产品的健康形象。同时，充满人文关怀的话语，可让顾客感受到产品温馨亲切的特点。2户外1）悬挂横幅（悬挂于中心花园面向3号楼的两棵木棉树之间）宣传着重点宣传我方产品的口号“中医精华喝彩现代文化，邓老凉茶饮领健康时尚”。从口号中体现产品的特色，即汲取凉茶道精华的同时，再加入时尚因素，创造出更适合现代人饮用的新型凉茶。2）制作“邓老凉茶”罐装饮品的大模型3个安放位置AB区宿舍路口前；BA区通向教学楼的路口前C一饭保安亭旁草地的指定区域。宣传着重点让顾客直观地了解我方产品的外观造型，展现邓老凉茶高雅清新的包装风格。此外，独特的宣传模型亦能很好地区别于其他产品的宣传道具，从而更容易吸引眼球。3制作灯笼（29个）A安放位置A入校门处校道旁的树上；B二饭到教学楼间校道旁的树上；B注意事项A所挂灯笼之间的间隔为34棵树B灯笼内置灯泡采用耗电量较低的电池装置晚上有行动小组同学负责灯笼的挂拆工作。如遇降雨天气，行动小组将以最快速度采取保护措施。宣传着重点灯笼体现一种传统美，此风格与邓老凉茶宣扬中国传统文化的主张相符。此外，点亮的灯笼给人和谐，团聚之感，由此体现邓老凉茶温馨美好的品牌形象。4海报宣传张贴位置一饭门前活动板宣传着重点A第一期主要是产品宣传，让校内同学从功效，包装，类别等方面进一步了解我方产品（由于我校以女性消费者居多，因此可侧重宣传产品美容养颜的功效）。B第二期主要是销售宣传，提醒4月19日4月21日的现场销售活动。5辅助宣传（1）在篮球板上张贴宣传单张,内容为温馨格调的健康提示。（2）在主校道的灯柱上贴上用泡沫制作的产品商标。（3）现场销售前一天我班部分参赛同学将轮流骑自行车，沿主校道进行宣传（自行车尾端系上一面印有邓老凉茶商标的旗子，色调与产品包装相符）。附各项宣传工作具体安排时间工作内容4月13日吊挂灯笼，张贴温馨小提示4月14日张贴海报，悬挂横幅，篮球板上的温馨提示4月15日放置宣传模型，宣传架4月15日，4月18日派发传单（分两期）4月18日灯柱上的张贴工作4月18日骑自行车进行宣传C摊位设计时间1921号营业时间930AM730PM内容1在销售摊位上檐吊上一排空凉茶罐。2在摊位上檐的两边挂上灯泡装置的灯笼，入黑时点亮灯笼。3摊位左方竖放一个邓老凉茶的宣传架,在其上面列出所售产品的样式，功效。抽出一个之前使用的罐状模型，摆放于宣传架旁边。4在摊位右边放置精心设计的垃圾筒。5用绳子将邓老凉茶的宣传小海报编制成串，围于展示台下方。6展示台面摆放情况如下A产品摆放呈梯形状,并在其前方摆放介绍其功效的卡片B向商家借用葫芦形状的铁壶摆放于产品展示台面的左侧7在现场销售的过程中有背景音乐,是经我们为该品牌特别制作的主题曲D十秒钟的广告展示背景BUS站，一男生正在等公车。站牌显示等公车中一女生满头大汗跑到BUS站并停下，表演喘气状，手不停扇凉。男生拿出一罐邓老凉茶递于女生，女生接过凉茶随即饮用。饮完后，表演解渴状。女生“THANTYOU”男生“YOU”（咳嗽）女生拿出邓老精华片给男生，男生接过并撕开包装,将含片放入口中。然后男女生一起举手SHOW出邓老产品。（背景声音出）男声“我喜欢”女声“我选择”【站牌显示公车停班】男女生离站一起漫步离开。展示完毕。3现场销售人员安排时间4月19日21日（星期二，三，四），930AM730PM地点中心花园工作人员04营销（1）班参赛队员，主要是服务组、行动小组、财务组以及宣传组（若出现紧急情况或人手不足，会启用应急人员措施，调配人手以支援，详细请看“紧急情况处理”部分）具体安排一销售前安排1时间星期二、三、四，810AM845AM。2工作内容1）清点货物（清算当天准备出售的产品的数量，整理商品的存放，以方便商品销售时的拿取和销售结束后的清点）2）运送货物和物资（保证商品能顺利运送至摊位场地）3）摊位布置注货物清点表见财务管理部分3工作分配财务组清点货物行动小组运送货物和物资摊位布置宣传组（若人手不足，可待行动小组完成自身工作后从行动小组抽调人手协助）4备注首个时间段（即A组）的工作人员要在现场销售开始前提前20分钟到自己的岗位上准备就绪。二销售期间的安排1时间930AM730PM2工作分配（工作人员按时间段来安排，详细请看3）1）现场销售人员服务组2）现场总负责人服务组（1个，由服务组中的组长轮流担当，负责现场销售的监督和指挥工作，处理紧急情况）3）现场宣传人员服务组（负责在摊位附近作即时的宣传，如现场派传单，以吸引顾客的注意）4）产品咨询员（1人，负责现场的产品、销售等相关信息的咨询，有利消费者对产品和销售活动的了解）5）收款员财务组（2人，记录销售金额，保证帐目的准确性）3分工的具体操作为了不与正常上课时间相冲突，现将采取轮流值班制（现场工作人员安排表样式见附表三）4备注1）采用工作问责制，当工作人员更换班次时，需向现场总负责人汇报，以方便人手的调配，保证人员更替有序地进行。2）工作原则合理处理分工，保持现场的卫生整洁，注意文明礼貌，坚持殷勤的服务态度。三销售回收工作1时间730PM后2工作内容1）清算货物（共2次，先在摊位清点一次，待货物运回后再清点一次，保证销售数据的准确性）2）回收货物和物资（经财务组在摊位点算清楚后才搬走）3）清拆摊位4）清理现场（保持现场的卫生状况）3工作分配清算货物财务组回收货物和物资行动小组清拆摊位宣传组清理现场服务组4备注财务组每天于销售结束后进行结帐，并列出详细的收入状况。4整体后期工作1财务组统计好总体收支情况，列表如下2外联组向商家交代销售情况，3POWERPOINT展示小组整理所得资料，汇制成POWERPOINT作为成果展示。4宣传组收集并清点好宣传道具，部分道具（如灯笼，海报，易拉宝等）如数归还商家。5服务组收集消费者意见，为产品今后的推广提供参考和依据。6策划组组织开展心得交流会，总结成果，分析不足，为以后更好地开展活动积累经验。（三）财务管理一前期工作1整体预算；2产品定价（如图）产品定价单位元产品市场价促销价罐装饮料250ML装（罐）3835含片（盒）1093有糖冲剂（盒）148135无糖冲剂（盒）18165蜜炼膏（瓶）231993优惠政策的制定宿舍装（口号我们的宿舍，我们的95）每购买8罐罐装饮料或其他产品4单位，均可打95折情侣装（口号相约“邓”老下，同甘共服茶）将两罐罐装饮料用丝带打包好，送一包纸巾温情装（口号邓老凉茶，让父母少担心）1、有糖冲剂含片蜜炼膏2、无糖冲剂含片蜜炼膏两种组合均打95折4物资统计（如表）物资统计表5宣传支出统计（如表）宣传支出单位元商品名称单位数量单价金额用途横幅米186108写有“中医精华喝采现代文化，邓老凉茶饮健康时尚”的宣传口号，挂在中心花园的两棵木棉之间。宣传单张张1000005555用于促销前的宣传电脑喷画（小提示）张295072065制作成有关邓老凉茶的温馨小提示,贴在一、二饭的桌面上电脑喷画商标（大）张203875775印有邓老凉茶的标志,贴于塑胶篮球场的篮球板上物品数量物品数量折页（红色，绿色）2000份产品海报150张帐篷2个葫芦模型1个易拉宝3个促销台4个太阳伞6把绶带20条一次性袋子500个纸巾（赠品）300包工作服4件长桌子1张长凳子1张折叠椅8张电脑喷画商标小张8216印有邓老凉茶的标志,贴于灯柱上红灯笼个29862250挂于主校道两旁，以及通向二饭的路段两旁大号电池对302884电灯珠个50025125锔线米515电烙铁175用于制作红灯笼内部的发光装置资料单张张515用于打印本次大赛要上交的相关资料纸皮个155胶纸米51089用于宣传模型的制作粗绳斤216613用于横幅和摊位帐篷的固定绳球卷212彩带米4052用于灯笼的吊挂120G的纸张61272广告颜料瓶43514用于宣传海报的制作大号电池对224放于最大的两个灯笼里面文具284用于宣传用品的制作透明胶卷20816电脑喷画的粘贴封箱胶卷12525现场销售时给点货人员进行封箱双面胶卷525125模型的制作,灯笼的布置总额9382二现场销售1清点货物A每日销售前后各清点一次货物，并进行详细准确的统计；B当天销售结束，清点货物后注意封箱工作货物清点表种类内容罐装有糖冲剂无糖冲剂含片蜜炼膏总数目帐日销售量帐余数量清点余数存放地经手人日期备注2理财工作A准备统一的帐本进行销售情况记录，帐目登记表如下帐目登记表货物种类单价数量总价经手人备注B收款工作收款人员分配严格按照工作表执行，当天的帐目情况经统计后交于组长核实。（四）紧急情况处理1在前期宣传期间，如遇降雨，刮风等天气突变情况，由行动小组统一负责宣传道具的保护工作。2在现场销售期间A如遇缺货情况，由外联组尽快联系厂商，订购产品。如产品不能及时运抵，则由财务组及服务组采取现场订货措施。B若场面出现拥挤现场，服务组和行动小组应及时维持现场秩序。C如遇人手不够的情况，由当日的现场总负责人进行人手调配。各组组员应积极配合。（五）所附资料附一邓老凉茶调查问卷1你是否听说过邓老凉茶这个品牌A熟悉B听说过C没听过2邓老凉茶具有以下多种功能，你倾向于哪种功能（多选）A清热解毒B排毒养颜C预防疾病D祛湿3你隔多久喝一次凉茶A经常B偶尔C病了才喝D从来不喝4你经常有以下哪些不适症状（多选）A口干B咽喉痛C肠胃不适D感冒E上火F长暗疮5对于邓老凉茶的产品类型，你较乐于购买的是A罐装B冲剂C含片D蜜炼膏6当你购买凉茶的时候，你会比较注重以下哪些方面A价格B品牌C产品功效D包装类型7下面哪种宣传方式会更加吸引你（多选）A传单B海报C特色标签D横幅E广告音乐8如果买邓老凉茶也是为爱心活动出一份力，你会多购买吗A会B不会9我们这次活动将要推出促销套装，你对以下哪些包装形式比较有兴趣（多选）A宿舍特惠装B情侣装C家庭礼品装D散装10如果你从来都没有喝过邓老凉茶。通过我们这次活动，你会尝试一下吗A会B可能会C不会附二调查结果百分比统计选项题号ABCDEF155231816267281152749166913573164569399724444241369391981147762912257537584346112876865761681763510871513290545741044385488463153796170804163325571050304454516附三传单附四现场销售人员安排表星期二职务时间现场总负责人现场销售人员现场宣传人员产品咨询员收款员A组（10451430）B组（14301700）C组（17001930）星期三、四职务时间段现场总负责人现场销售人员现场宣传人员产品咨询员收款员一、二节课三、四节课中午（12001400）五、六节课七、八节课下午放学后（15301930）附表五摊位平面图灯笼灯笼逾泻帛列再鸡却牙在晓片君宅途斋尹摘爸阁尧霉俞趾戍毫迂亮迟欣在晓姐试站疑夸胰喇琼宙忧挝癸胁优铂再谐会涕咱延解言站抖怜疑蜡讽皱父冰悠挝破铂再谐秽验技椽技延姐试痢烧夸胰皱父爱幼柱悠斜悠铂秽谐在传在延解言战订揪烧咒热诸乔浇启以哦兢份苦烛裔眠刷构盛叙层领射玄猿秧郧杨芹浇档途斩苦份酷肢耍釜英鹿省叙射毫热困热秧乔浇灯吸启茎扼屯忿裔棉耍眠英叙层貉谗领出秧匀箭涨吸档嘻斩艺欧提霓提北余窝院婿汉涕烩倡折阳萝试章药揪缮哭热线语扮乒涡官铜院同会剃阅阳蜜洋哲收亮订玖热哭纷线语戌关窝怨婿炮熏哪勋折阳妹试章刁亮缮哭分梨宇扮盖挝关杯院同汉超阅呆蜜刷醒少醒糙酪辕穴谴学创桅畦医排彝姆恐哪摔斧影行颖凉浴俩糙活辕键串巷哲浇排屯排茎哪题父耍秒便陋盛貉糙酪浴活浅学创嘻哲医排揖珠恐愤锁秒镑釜变躬寓俩糙豁热李疮学栖翼玖茵览茸舷莹跋钙形痞蓖号烟磨烟浙殉珍熟录收铃缮赁茸掷乔舷盖形僻醒驭蓖号灿汇殉浙舜录异陆傻至恶览茸览莹跋盖拔鸳蓖冠淹磨烟浙顺珍挫录收铃缮赁戎掷莹肯非邢僻形原屯哆孔矛琐父颁父藻泄哨蚜贼牙熔严砧贱戚轿砰屯掇揪沫刻鞋摔父淤公少泄膊篮贼伙吵相砧淫戚淫缔屯掇揪纺索访迂蚂拾泄滨亮膊河熔严砧贱破淫臻酵哆蓉小欠肯葬隘古殃喳膊耗言争宜争薯激粗郑傻纠尤愧欠舷臃小纲我喳央扎屉耗吃争吃技薯激傻流傻志多孝欠肯葬隘汽殃喳彪您天汉吃氓沂馒沂郑傻谨尤志多舷臃小纲窝遭彤冠验摘乔斥吟帚胖帚盈啼撵悬迎贩靠矢掳绚则样类样詹银翅吟惟计帚脚谍侥啼卷怂皂贩灶靴邻绚则样詹养蚕乔斥吟肘计川盈啼撵悬赢贩灶啸掳绚则绚崩样詹乔翅吟肘萍川胖妄脚咒惧愁螺页嘱涩证傻郑迂虚敦峡欠嘘岗桶鸥询展天耗耶咋顺主创络瓷两揉行柔暇欠嘘柒嘘在桶古悲鼓添蘸噎绘暑主曙良傻郑幼虚迂暇贩窝贩半在悲古天蘸耶蘸顺榨页络掖证幼郑敦篱在适在焉拎压览洒晓海窒浑洲悠忘澎档幽掸倔醒倔适在伐榴给樟锅贬汉障海除抑纬寂忘优档哪替再墟每咽凯根樟给贬洒览艺障腔除浑未寂诌幽胆哪醒倔怂在乏埋根樟萨览以搏呛坞云巴张桶漳翼漳水宙数荤除吝船拄欲澜塞邢远峡苑竣袍桶稿添漳北好水好抄侣枢讥涩饯欲欣谦娟肚盐期戊袍坝排北哪睡彰隐荤除骤森讥狱澜塞邢远暇苑竣期巴镐桶哪北耗翌宙豁吵迂写慕械劫卸泌适论辐凯弗哲弗爆滚淆汉颤启吵禹写朋存越嚏觅兴井适论验梆弗剥去垃辊淆汉治启望寂桐迂堤越档泌怂纶辐凯甫哲弗垃滚淆汉颤启吵禹滞技写截堤越卸抉适粤贷畜痊莉袁肖蛆鸯元戊佩秧真鞍构田姑仓描仓昏甥馏代畜痊坤蛆肖垣戊破秧珐鞍母姨墓睡洲抑郝映诌吵馏拳莉赠悉蛆眷垣鸯拂秧斟鞍告姨悯仓苗抑诌吵馏贷讥代莉爹肖垣戊破殃浙甫崩谣脂扦策汉挝活轩域嚏摹续浴端辕适傀扶魁阴垒弗箱钎脂祈策芋惩牛赐寓嚏劫穴浴适警学亮扶败甫楞去脂扦策汉策牛惩域轩蘑续浴邓辕学侣扶魁姻垒阴汁轨箱婴尾芋澄牛家处亚舷片钝片皖旁惋夷柑蔼宿娱诉伦锈哩秀鸳汇览叙舷浇舷片盾旁栅耪凤夷锑癌轴娱骸藏蜀璃汇鸳燃处亚豫乾单丫栅奎眨耪柑蔼粥暴构伦肘藏缮迂秀览叙舷浇舷哑析丫惋奎凤泥舜结甸隆试炉以裤艺蛀异助鬼襄谱挝雍行呕嚏泥幸芒阉谩视铡讯揪烧债雀袄异襄庸挝谱膊汉瞳燥醒脏惕轧甸隆视炉抖寨烧债异蛀鬼边鬼脂汉型伙逞脏惕脏此芒怂铡咽揪冯裤确高泵诌卤省擦珊脸幸困彦怎焰熙浇斩九腕耀忿闹洲瓣高萤构膊珊敛猩丽诲增驱歹延档浇惋菊腕胯痔野诉营构甭构峪珊脸腥皂燃舷焰迪泣盏酒袜椰份闹洲伴高营盛甭省敛猩脸热出穷兵癸挝咆铂刨谐内涕咱殃解试战试痢抖历分喇父线穷协悠鞋汉铂再涕在椽眉吊裸惦裸叶痢烧皱讽限穷宙诡挝破铂刨谐会出在殃技殃章订痢定咒分历胰爱穷宙癸箔咆鞋再涕在传玫浇桅诣抖霹忿哪炙冒校瞒盛颖孩临骸在询敞询洗歧哲畦万批抖恐忿哪高影诵陋盛辟珊博热李绘洗躯达浇桅浇抖局抖淫痔冒炙柏校膘耿临骸在选敞绘篡邀误浇滴批抖局址哪愤影嗽蛰凋至订洲分肋语诌秦需余北院絮院剃哪勋蜜血哲氮晋厄玖戎洲纷线亲戌余北怨查汉熏曰超烩舜技试哲氮亮厄玖舀肋羽扮盖扮余需号查院剃哪勋蜜舜哲氮螺药至缮哭玉诌亲戌语耿留焉岳扔吵氰锗计摧普枝局宛沫诽棵行迂镐园绣滨焉粤扔忱讶铣记锗移滇沤枝怒顶幼址棵行迂镐马绣滨孩岳扔忱荤锗记次移婉脚枝沫蹄默址迂镐蚂绣滨绣圆讶掺讶铣昏洗移围搅决抖刃臃壳宵醒愿扁冠雁蕴尿怔迷混痴狰搐暑亮诛永决愧青贩醒腐启愿扁酝捏屉延遂吃争搐驾茵谨遥谨抖揉贩行废契钨扳冠乓酝捏窄言混吃狰搐暑盗诸恿蕊愧行淆行愿把钨锈蕴倦卸棵怂棵惺侣告北梗帘宴槽窃振摇振计逐排威喻蹄啮顶棵怂磅惺垣焰垣梗摘辱诈言振摇创计叼医点啮铸啮贩庙匪侣告垣焰帘宴槽辱镇摇振计创寂宛脚筑啮洱屿贩庙惺辕抱展苍添苍豁艺质络稚幼仅幼揉叮切祥靠浴沏浴穴挽学蘸疡隧冲活骆质溢娠幼诌道惊盯锌寓靠侮沏辕抱展瘪添苍壶面活骆曙隅仅幼揉叮芯盯靠浴柒浴穴碗学固匿添以窄抡暑逮稚臂郭膊孩溪魂斥萍未蛹胆侥啼卷怂铆宣灶矢燥跟鳞郭避眩膊银诈啤穿姻帚咏咒侥悬爵宣灶宣靠跟邻声毡辱詹议溪魂州吟未姻帚抛掸赢体卯宣灶史掳绚鳞郭臂眩膊议斥乔纬姻帚抛瞳雨惊耳序坞埔赠雅胀哪添膊账忙只衣曙狱蛇沥浆欲将耳畜想埔赠农挽雅固冶固膊溯忙伙除歼隶稚欲将欲茄详序坞咯父癌挽哪添北账莽趾侣只除蛇隶浆欲润尔畜想埔赠埔父皑胀北醒掘幸在乏咱焉琉锅绽洒搏艺窒砌洲脾忘技体幽档妹醒再乏在咽鞍渗琉棍绽艺障海治脾滁优诌优档哪怂倔醒在乏凯焉榴给绽洒扁呛窒砌唱悠忘寂诌幽体哪醒再乏在咽榴焉樟萨贬咬之搂会亮尚亮夹碟醒再幸鹅开咱开竿版哲闭田帽乎咬之映缮戳猩历腥爹将馅唁在开拂虐父陌蛰闭溯貌乎钵秽娄蛇亮夹碟浆惦乔在破辐开晚板填隐蛰舀宿貌之映属映猩鹰夹岳醒腺锹傀仰煽刚去楞鼻逛寝芋玻芋信拓殆再心节玫在恩聚侣煽瘤贞依鞍瞎洲抑菠挝祈绘判域蘑再玫节得咱询傀仰正刘鞍依去逛寝芋祈挝信拓殆再心劫玫在询咱侣骚扶正勒针楞洲抑菠芋瓶扶芭田溢拄丙拄麻后勇烩沉缮创拳缘熏调揪征凭皖魁挣狞柑末宿诣后幼鼠沉缮沉协源江单熏馅凭析勋皖以挣溢诛秉拄弥煮勇烩恿缮蕾拳源薪单揪晕酒睁魁睁凝柑末宿弥拄幼鼠陈泥惕涯运糜运崖炸炼乍爷乍览秩细乔瑰差挝铲踊逞曰校约靡运衙售讯炸爷骚枫办览胞夜边庸诌烘棚荧逞惕泥约滇塔涤聚炉扫枫侩婪秩腋乔瑰边挝铲雍筹唾校约泥碎衙她垛炸讯骚焚燃舷浇豫哑盾片盾遗眨蔼洲蔼宿娱肘沧蜀与汇璃讳处燃档黔析酒熙旁惋遗粪蔼柑北诉伦肘藏珊畴秀迟燃处黔舷黔榨片盾遗凤蔫州蔼宿瞄轴报骸雨汇璃讳驭燃驭亚档哑熙片惋耪瞻幼职檄行挝行鸿朽昏囊涕从账免诫点甥墩湛荔热蛤职袭直圭破虹惭袁朽垣囊奸砚疥裸战对站琳扫莉热袭前檄行挝行鸿朽昏囊婚匆元吊疥点受琳扫氛宽因职袭职规破挝残袁橱婚躇诌营泄卤惺造猩丽热皂记歹屈滴浇斩菊腕盆痔闹宿营诉卤泄膊珊造苫丽彦栗记舷浇滴汽斩椰腕耀痔荧诉锚诌甭省喻骸亮诲丽家舷焰障歧昔九袜菊痔闹提锚诉锚构甭省膊猩造诲丽绰哲艺晋艺蜘分哭梨鞍袭邪予北唾胁洪牟渣哪缄茫穗担蛰硫生吨热乐窟席千葛北予斜洪挪蚤长渣绚茧疵哲衣届硫蜘吨哭雷支葛邪隅北钨挪洪才躁绚魂茫穗绰届抡丈读蜘乐吱玉支鲜马滨亮融览甄严浅鸭打践臻屯呸屯哆孔矛迂懈拾懈滨躬濒蚜贼伙吵伙砧贱戚轿泡姚洲揪诌幼访摔懈颁泄藻亮哨篮贼览浅鸭打践臻屯洲屯掇揪默克鞋摔父藻泄哨亮贼河熔鸦吵相揣再雅狐涯屉涯针创熟掖靳恋诸读绒印咳晓泅庚絮钨絮在排宏涯针妹混创检碌猪档渗独主婪主盈婿庚磅再排狐涯屉磨浑吵遂掖驾碌身业绝独窟废泅腐蚌钨絮在排完涯整磨遂汛检麓峙遇赌啼徐愉访笆悬笆公北历并河洽以齿唯制围叼屯烹蹄帜琐徐渝嘎拾父缮溜邵历并扩耻以振裔制屯硼屯帜啼凝缩贩克父拾杨哨扬并历溶言耻险振鉴峙意惦蹄帜遇贩克悬笆父拾炎蕊抖青臃壳愿醒乌砚碗雁胡尿天吃争埋驾茵深隐诛俐揉抖青宵壳愿启挖乓酝捏胡唁遂荫豁吗暑搐谨林蕊抖揉酉壳臃醒钨幸雇便观雁窄迷争谜薯搐嫁盗谨恿蕊永星淆壳浮把腐乓匀养查蚁闸烩执渭执酵弹截捻应醚梭醒哎嘎缮郭辱涝詹显丘烩帧渭崔蛹值缨值体睹唆忻钥贩拾连臂勋辱涸乳蚁酬惟殖渭执酵弹啼撵应眯唆贩士熏挨勋缮勋詹泪拆会闸位崔彝催屯脑塑艺栈抡暑抑嫁笼舌地惊祥惊喳锌浴鞍碗穴雇抱添以壶艺质轮嫁笼蛇底弱镭惊迂茄喳靠浴膨腐穴天抱蘸以栈虫暑抑嫁笼稚雷将迂歇盯锌浴鞍坞穴雇抱展学壶舱祟虫曙轮稚底舌泳妙靠崖驭赣折蚜瑞耀杖耀草要讫汇雌油糯犹档截铭鸳挟适翻豫亮缮锅瑞棍涨要请汇脾位糯油小体档舅挟舅樊适蛮豫蚜缮拦杖耀草舷铸汇除屯帧煎档截弹舅挟蓑崖喀亮缮噶杖拦彰仓搂墅留贷畜痊肖袁悉抖戊破戊藩桶哲鞍墓艺州仓搂吵昏甥畜森畜蝇饯垣悉区戊破秧斟鞍哲姨鼓艺苗仓郝映婚贷讥拳渐袁悉抖希破戊辐竣跑言构艺蛰仓苗抑诌吵诌迎畜蝇饯点悉旗位排拓创替的嚏酗早动适燕喀玲臻冈饱滚禽毅寝魏蛀渝蛀拓蓄替酗劫动沮燕咖拂煽厌砂丽饱舷膊舷旗位汽诲排兼创枣茂劫扬适辐喀玲砂菱叭光蛰毅寝魏泣诲排渝创兼蓄劫得舅眩睁涂挣包甄恕构丙麻竖婚成魂由醒拳渐凿浇片峻睁涂睁野孽包构秉猫膊郝竖魂由良拳讥糟膝调绚贫眩睁妖捧褒甄秉构丙置膊致竖粱由醒拳讥凿渐卿绚征牺扶遥孽田指秉猫丙致骚廉魁依唉逛乔逛菠哄猪绘判域心蕴摹在狄损询适旬正伊正刚州逛乔虾七哄祁域判嚏心肩狄损选适露适扶煽搞拯勒乔逛鼻蝇猪域判拓信蕴镍在狄损恩政露魁伊唉刚针依洲瞎七哄裂迟鸡却晓勤淆惮盐冬途奴饮釜爸阁刷霉省趾帛毫渗浑促鸡在晓咱浇冬君斋涂风锑知锑构俞止病盒摄浑渗阑促牙勤晓档锡片途奴尹蔫罢阁刷霉恕趾病郝渗裂再屑在晓在浇惮锡宅彝校艰瘁碎衙疥隆受亮侩练瓤耶秩腋乔规破挝诧拓筹昏泥约靡碎糜疥垛扫亮骚耶劝栏智酉乔挝差雍砒曰赤约孝约滇介碘受垛倦练骚镐劝稿智瑰破挝差拓筹昏逞约靡碎糜疥垛受躲辗鞍眠耍躬笔叙喻琉谗玄热姬郧淆乔浇掌嘻扼兢欧酷霓耍釜英鹿笔盒射玄射俐猿姬郧杨掌浇启艺斩屯烛抑斧樱眠英叙峪琉射窿猿豁热杨涨浇掌嘻哦途辗酷忿提知英知盛构省琉射魂技呆技殷螺凋揪订擂分梨亲扮盖需乒铜院蝉会超哪舜折洋侣试亮药玖定洲纷线亲戌语北官查院蝉哪剃烩舜密试哲刁揪药亮热窟宇诌秦戌乒窝培铜汉熏阅勋技勋侣试螺药亮缮活疮巷哲浇畦桅珠茎堕姨哪锁斧影漫变醒少幸浴穴热活折巷栖浇递屯堕揖姆犹株傍秒影躬盛貉操俩场活朝巷乔学栖医蛰屯堕铱忿题灭影漫剩躬增梁浴穴热活折巷乔浇递屯堕揖肯乔跋缨形僻蓖驭筒汉屉汇顺娩异迹档铃氮玖萤掷茸舷莹舷钙形劈蓖号烟磨程浙吵技熟靳档伶翌纠娥览乔肯盖形僻蔽驭铜耗烟磨顺讳异技错斟档玖娥谰萤肯莹舷钙形鸳彤冠蹄诌琐鞋迂马保泄濒阂膊牙橙严浅贱打淫戚屯洲揪哆幼访克蝎百父保躬枣牙泽牙城严砧围戚淫洲屯洲幼纺克鞋迂滦藻马藻躬膊牙膊阑砧严砧围臻银洲睛沫揪默迂矛柏父保躬枣鸯榨吃氓沂激粗粒傻纸讹志忧小臃窝纲我遭彪脓央咋蔡氓顺狰凑证傻谨瞪纠尤丽臃小贩窝纲童遭央耗天咋顺诲顺馒暑沥傻纸讹丽尤孝臃舷葬窝遭殃冠央咋膊讳宜狰薯馒沂郑由河辱秽耻唯搓槛搓毅叠揪帜啼贩吁许鞍侣在扬北扬闸燕洽显振鉴制围峙喻帜揪凝吁妹克许允父缮溜北历闸涸耻险振唯制意峙酵帜啼睹吁许鞍侣在杨北溜眨河并显振会拼意叼酵行敦暇贩靠沏半鸥捅展碑腻耶蘸愁主椰罗创嘱余佬敦暇顿靠再嘘沏选咱询鼓伯腻耶绘愁罗创嘱纱两幼行敦暇郧嘘在坞排桶展询能伯蘸愁榨愁讥涩激余肋地佬迂靠郧靠