中秋节白酒促销方案

中秋节白酒促销方案篇一白酒中秋节促销方案白酒中秋节促销方案市场背景近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。2017年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。2017年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定2017年中秋促销方案。市场存在的问题根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。结论如下1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑6由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。二、我们应思考的问题1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。建议2017年中秋节的销售在沿袭2017年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。一、新产品决策前期准备工作1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。二、新产品（同等产品）促销方法在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。消费者奖项设置（建议）四个奖项一等奖“莱河情”奖，为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。二等奖“莱河系”奖，为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。三等奖“莱河莱”奖，为您实现价值XX元的洗衣机一台。四等奖“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒三、产品价格定位（建议）1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。四、对经销商的承诺及奖励（建议）只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。2、销售量在单品100299件，奖励XXX。3、销售量在单品300499件，奖励XXX。4、销售量在单品500999件，奖励XXX。5、销售量在单品1000以上件，奖励XXX由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。五、提升销量，旅游攻坚。（建议）对于销售额在XXXX万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参加XX旅游，同时还可以享受XX营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。201783单衍磊篇二2017中秋节白酒促销方案2017中秋节白酒促销方案近两年,中国的白酒企业步履维艰,60的企业亏损,20的企业勉强维持生计,只有5的企业在保持稳定的增长在一片叫哭声中,XXXXXX酒业公司异军突起,XXXX中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势近几年来,节日市场的销售收入保持了27的增长速度阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。根据XXXXXX的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于XXXX是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。2017年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论一、目标市场消费者市场调查结果1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢4、消费者需要一个节日送礼的产品二、目标市场经销商调查结果1、由于XXXX近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对XX老白干的发展前景充满信心2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，XX老白干酒的市场基础逐步加强3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少4、经销商普遍存在淡销旺存的心理5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的三、促销主题1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。寻求撬动白酒节日市场的支点我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。1、给产品找个伴侣任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午130到下午700，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨200，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题家国团圆八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。根据促销主题我们编写了海报宣传文案我们的祖国有多大祖国的台湾有多远八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，你会发现，无论你在哪，身边是谁，心连着心就有团圆，月圆时分，我们并不远，祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题统一、台湾，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传XX老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。消费者奖项设置一等奖祖国统一奖，为您实现价值XXX元的个人梦想二等奖祖国团圆奖，为您实现价值XXX元的个人梦想三等奖国圆奖，为您实现价值XX元的个人梦想四等奖家圆奖，为团圆酒一盒中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，XXX元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是XXXX为每一个家庭的倾情奉献。2、节日产品聚焦消费者的眼球中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。节日产品需求农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。产品名称我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了XX老白干团圆酒和祖国团圆酒。产品定位节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前XX老白干成熟消费群体其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。产品的设计完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。即中秋佳节，XX酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版祖国团圆高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏珍藏一回归当台湾回归的那一天XXXX酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒祖国团圆酒，以此表达XXXX人对祖国统一的强烈心愿珍藏二酒体祖国团圆酒酒体取自XXXX酒业公司20年珍藏基酒。珍藏三纪念币每盒祖国团圆本文来自WWWCDFDSCOM池锝范文网中秋节白酒促销方案酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，XXXX节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。设计文案特等奖一名，奖XXXX元的奖品共1名一等奖奖XXXX元的奖品共X名二等奖奖XXXX元的奖品共Y名三等奖奖XXXX元的奖品共Y名四等奖奖XXXX元的奖品共Y名五等奖奖XXXX元的奖品共X名由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。4、旅游为经销商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在XXXX万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是XXXXXX人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。支点是撬动节日市场的最短板支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。2017年10月10日，在腾格尔演唱的XXXXXX酒歌XXXXXX永远的追求的序曲中，拉开了XXXXXX中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。篇三XXXXXX永远的追求的序曲中，拉开了XXXXXX中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。篇三的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30的增长。收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。本文来自本文来自业务员网篇四中秋节白酒促销方案联盟自主创业市场营销正文中秋节白酒促销方案中秋节是中国传统的节日，而最能体现这个传统节日气氛的莫过于酒了。因此，在这个佳节来临之际，酒类促销自然是热情无比，尤其是白酒，白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽。下面给出一篇白酒中秋节促销方案供大家参考。白酒中秋节促销方案一、活动背景中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的推动酒旺季销售三、活动时间四、活动内容1、活动主题月圆家圆酒团圆。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列指定影楼家族全家福系列套餐友情系列指定影楼友情系列套餐爱情系列指定影楼爱情系列套餐小家庭系列指定影楼小家庭系列套餐3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。篇五五粮醇白酒中秋节活动方案中秋节活动方案一、活动背景随着中秋节的来临以及天气的逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、名烟名酒店、酒店、团购渠道的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。二、活动主题中秋团圆醉亲情，举杯邀月五粮醇三、活动时间2017年9月1日2017年9月25日，持续25天（9月22日为中秋节）渠道促销期2017年9月1日2017年9月25日消费者促销期2017年9月12日2017年9月25日四、活动区域全国市场，重点突出“百强县”。五、活动内容（一）渠道促销活动1、平台商对经销商活动时间9月1日9月25日活动方式1在现有市场支持政策的基础上，中秋节政策平台商要额外拿出5左右的市场费用，用于中秋节的品牌推广。额为支持的费用必须指明明确的使用方向（例）编号项目费用使用描述促销人员工在大型商超、大型烟酒店、酒楼增加以品牌推广为目的的促销1资人员2堆头陈列费在大型商超、大型烟酒店打堆头，营造出销售氛围用酒店推广费为推广产品而开展的促销活动，如每桌消费达600元以上，3用可获得品鉴酒一瓶等活动期间，经销商的打款金额不受限制，但额外支持的费用，需真正花费在市场上，而不能转化成自己的利润或者直接做成针对下游渠道的促销。费用的使用方向可按平台商指定的方向也可因地制宜，但必须事前协商，取得平台商的同意。活动方式2（以下以组为单位）红淡雅150件一组（共计240件，蓝淡雅60件约为87480元）金淡雅30件1组奖励价值2400元的格力空调一台；2组奖励价值5000元的联想笔记本一部；5组奖励价值13500元国外旅游名额一名。以上奖励可根据进货数量累加，但奖品不能重复享受；费用预算本活动费用为经销商打款进货额度的5以内。说明为更好促进市场健康有序发展，建议各平台商抛弃传统的活动方式2，采用活动方式1。2、经销商对分销商和终端店活动时间9月1日9月25日针对终端客户，在现有政策的基础上，额为增加活动力度活动方式凡在活动期间进货达到一定要求的，均可享受以下优惠政策。红淡雅3件一组（共计6件）蓝淡雅2件金淡雅1件分为1、3、6、10组四个档次，投入力度分别为8、10、12、15，进1组产品奖励价值元；进3组产品奖励价值元；进6组产品奖励价值元；进10组产品奖励价值元；说明奖励以不可变现现金的方式进行。（二）消费者促销活动月饼套餐购买红淡雅2瓶，赠价值20元的美味月饼一包；购买红淡雅3瓶，赠价值40元的美味月饼两包；购买红淡雅4瓶，赠价值60元的美味月饼三包；购买红淡雅6瓶，赠价值98元的礼盒装精美月饼一盒（或美味月饼四包）；注购买红淡雅或其他等价值的蓝、金淡雅产品均可。月饼一定要购买名牌产品或质量有保证、消费者评价好的品牌月饼。中秋节感恩礼品套餐（刮奖卡）一等奖，赠价值500元的品牌足疗盆一个（中奖率为02）二等奖，；赠价值200元的品牌保健枕一个（中奖率为1）三等奖，赠价值100元的；品牌月饼一盒（中奖率为2）四等奖，赠价值5元的美味月饼一个（中奖率；为100）；注刮奖卡可做定向投放，活动前期可中出大奖来吸引消费者，后期以小奖品为主。团圆宴套餐（刮奖卡）一等奖，团圆喜宴价值（县级市场360市级市场460省级市场700元）指定酒店宴席一桌（指定时间中秋节中午或晚上）二等奖，团圆好酒（久）蓝淡雅五粮醇一瓶；三等奖，团圆礼券蛋；糕店代金券（不限期）价值10元，可领月饼；四等奖，团圆礼券蛋糕店代金券（不限期）价值5元，可领月饼。六、活动执行要求1、社会宣传交通广播交通广播具有针对面广，传播时间长，传播内容丰富等特点，结合本次宣传主题“花好月淡雅，共享五粮醇”，将淡雅五粮醇的宣传与活动宣传相结合，增加消费者对活动的知晓度和产品的认知度在9月12日9月25日进行一周的广播广告。由经销商执行。报纸广告报纸广告是告知消费者活动比较常规的媒体，可以很详细的把活动的具体主题内容清晰的告知消费者，并且信息可被保留。活动期间可以将本次活动的主题与活动内容通过报广的形式告知消费者，同时也是对产品品牌形象的一次宣传展示。中秋节前两天在当地报纸刊登报纸广告。由经销商执行。DM单宣传在消费者比较集中的地点（如市中心商场门口、大型卖场门口、人口居住较为密集的小区门口），进行DM单的发放；各渠道终端对消费者发放DM宣传单。2、渠道互动立体推广酒店酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传的重点。物料宣传以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在酒店终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为中秋节用酒的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。酒店就餐喝淡雅五粮醇有奖活动与酒店合作，在活动期间在酒店就餐的消费者，如消费淡雅五粮醇除享受优惠活动价格以外，还可以获赠团圆月饼（具体的力度根据当地实际情况灵活掌握）。执行由业务员、促销员执行。名烟名酒店物料宣传以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在名烟名酒店终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为端午节用酒及礼品的气氛，同时使得“花好月淡雅，