广东东莞南城五金机电市场营销策划

南城五金机电市场（暂名）回顾过去，不可回避的事实正视现状，机遇与挑战并存项目定位分析构建项目信心保障体系项目策划思路项目销售、招商策略分析项目推广费用（现场包装、活动、模型营销中心整改、销售资料、媒介推广费用等）项目销售时机点建议产品调整方案项目整体形象包装方案媒体执行方案经营管理方案、物业管理方案（后附）活动执行方案（后附）第一、营销策划总体方案（2005年5月1日）目录第一章回顾过去，不可回避的事实1、项目简介2、营销历程第一阶段项目立项2004年4月筹备阶段第二阶段2004年4月2004年11月第三阶段2004年11月2005年4月底销售分析3、影响前期销售和招商的重要难题4、教训与启示第二章正视现状，机遇与挑战并存1、五金市场宏观与微观剖析（1）五金产业行情分析国际五金工具市场动态国内五金工具市场动态华南地区五金市场动态（2）五金专业市场分析全国珠三角（老市场广佛广州，新市场华南城）东莞2、产业发展与五金市场的相关性3、板块分析“南城建材商业中心”划地为王南城“中央产业商贸区”专业市场板块雄风能否再现项目定位是互补还是跳跃如何借政府的力量4、专业市场模式的探讨行业协会的力量何在全国工商联五金机电商会广东五金机电商会温州商会势力在广东5、商业地产模式下的专业市场，利润的“黄金分割点”在哪以销售为主还是以招商为主第三章项目定位分析（不能就现状来定位，而应有一定的超越，定位后调整项目）（一）项目现状分析1、项目资料梳理2、项目优劣势分析（二）项目经营定位1项目功能配套2、项目重新定位商圈分析/区域定位3、项目消费群定位4、经营产品定位5、项目形象定位（三）市场定位1、市场环境2、目标客户群体定位3、市场定位第四章、构建项目信心保障体系第五章项目策划思路总体策略1、地毯式企业调研暗香浮动（与广东五金行业协会以及媒体合作，对珠三角企业五金需求大摸底，顺应推出本项目）2、媒体策动舆论造势（分析以往媒体应用的得失，侧重软文的主题）找专业市场写手3、立体营销改头换面（整体VI、营销中心、地盘包装、户外宣传、平面及影视广告等）4、事件营销一鸣惊人（1）发布公告以高出售价500元一平方的价格，回收以往销售出去的商铺，引起市场的关注；（2）慧谷、兴裕强势进驻南城五金机电市场新闻发布会（首届业主大会及项目咨询会）（3）新境界公司总经理张炳光亲手砸碎项目B区，拟重新整改项目（4）国内首个以“五金”为主题的营销中心对外开放（5）南城建材商业中心4大专业市场首届联席会议（6）中国五金专业市场发展模式及趋势论坛首届中国五金行业协会高峰会议（7）策动东莞“工业生物链”东莞产业升级与专业市场发展研讨会（专业市场联展）5、关系营销（1）政府关系（2）客户关系（3）商会关系温州、台湾、河南、东莞五金协会5、网络营销第六章项目销售、招商策略分析1、前期销售策略、招商策略梳理2、周边专业市场比较3、售价、租金方案4、销售策略5、招商策略6、销售、招商成效分析第七章项目推广费用（现场包装、活动、模型营销中心整改、销售资料、媒介推广费用等）第八章项目销售时机点建议第二、营销策划执行方案（2005年5月1日）目录第一部分产品调整方案第一章项目整体规划调整建议第二章项目营销中心调整建议第二部分项目整体形象包装方案第一章VI调整（广告公司）第二章工地包装（广告公司）第三章其他（部分含在媒体执行方案中）第四章管理团队形象包装第五章工地现场包装建议第六章销售资料建议第三部分媒体执行方案第一章媒体分析第二章媒体选择及投放原则第三章媒体预算第四章项目营销阶段性分析及各阶段广告宣传攻击点第五章媒体预算阶段性分析第六章第一阶段媒体方案第一节媒体选择与费用分配第二节媒体投放内容1、影视广告2、平面广告软文系列硬广系列3、户外广告4、电台广告5、短信广告6、网络广告