房地产营销文案-我们为什么要做某某小镇

我们为什么要做小镇正当集团低调推进在CBD区域的综合性项目国际花园时，在的第一个面世项目小镇却悄然浮出水面。在深圳的项目大多是定位于富裕阶层和高级白领阶层的高档楼盘，进入以后第一个推出的项目却是位于郊区的中档项目，这种产品线的变化是出于在的战略调整还是另有原因小镇要做成怎样一个物业就这些很多业内人士和消费者关心的问题，新空间记者同总经理进行了一次对话。张骥小镇4月6日开始接受预约登记，这等于宣布项目所有设计规划和其他准备工作已告一段落，此前对这个项目的宣传不多，很多人在关注但了解有限。作为在的操盘者，今天能不能谈谈这个项目的的来龙去脉，以及关于小镇的开发思想和理念业内和消费者对小镇有很多不同的说法，是因为我们要确保所有的想法和理念已经在产品上得到落实后才可以说出来，因为每一个概念和想法说出来就意味着对消费者的承诺和责任。现在所有规划设计都已完成，即将在市场上亮相，也是时候向消费者做一次交代了。开发区长期利好张骥为什么选择经济技术开发区做进入之后的第一个面市项目您认为开发区能否为项目发展提供足够有力的支撑力度选择做这样一个项目是集团在上市以后进行品牌产品线延伸的有计划的步骤之一。品牌的定位已经变成为成功人士和广大白领阶层提供高品质住宅和现代化的生活方式，这与上市以前主要发展高端精品项目是有区别的。我们现在的项目选址主要选择城市的动力点区域，目前主要沿着在市区黄段开发高档项目和在郊区开发大规模的新市镇项目的两极化开发思路发展，从这个角度来说，开发区满足我们进行项目开发的几个基本特征一是有快捷的交通；二是有比较齐全的大市政工程和配套设施；另外就是有良好的新兴产业发展前景。这里就附带引出一个问题，我们之所以选择开发区的原因之一是因为开发区政府是一个眼光超前和高效率的政府，给我们留下很深的印象。开发区以环境作为产业导向的首要因素，建立国际企业文化公园，进行凉水河改造，建设区内大片的组团绿地等行动都显示了政府的长远眼光。而且，从开发区的住宅开发情况来看，一期15平方公里的整体规划和控制做得很不错，现在的开发区给人强烈的欧洲新兴产业园区和卫星城的感觉。这也是我们发展这样一个小镇项目的最初源起。至于你关心的支撑力度的问题，我想东部最具活力的应该是国贸商圈和燕莎商圈，按照国外比较普遍的规律，处在距离这两个商圈1820公里半径范围之内，从国贸到开发区只需要15分钟车程，应该说这两个商圈对都有较强的辐射作用。随着NOKIA、朗讯、拜耳、可口可乐等国际大企业进住开发区，来自开发区本地的客户群也会增多。还有一个重要的因素，未来城市发展会以主要交通干线为轴线朝海发展，也就是沿京津唐高速向天津扩展，这对于处于沿线开发区来说是长期的利好。所以，由于产业发展的支撑，这个区域越来越丰富的客户资源，企业客户的投资和物业租赁需求能够为项目发展提供强有力的支撑。张骥虽然开发区是一个全新发展起来的区域，但是还是有不少消费者会认为开发区属于南城，有一个心理距离的问题，您怎么看这个问题你说的实际是传统的风水观念，人讲究“上风上水”。这也可以理解为对一种稀缺资源的占有。在现代工业社会，这种自然条件上的差异实际上会越来越小，比如开发区的水质本身就不错，而且水质问题现在也是可以通过新技术来解决的。但是对“上风上水”的追求实际上成为目前人们的一种心理需求，成为住在“富人区”的一种身份象征。而的定位有所不同，它将来会发展成为一个社会动力阶层，或者说中坚阶层的聚集区域。让家成为放“心”的地方张骥您认为郊区化生活带给消费者的核心价值是什么我们主要想通过小镇项目来创造一种差异化的生活价值。人实际上有两种生活状态，一种人永远生活在过去的影子里，他们的未来由过去决定；另一种人会迎着阳光走过去，用自己的未来决定现在。我们来分析人们的生活需求不外乎这样几个方面首先基本的对阳光、绿色、空气和水等基本自然元素的亲近；然后是对生活的舒适性的追求，都市人群主要需要便利的交通和完善的生活配套设施；更高层次的是对交流和沟通的需求，这是对社区文化氛围的追求。我们希望通过对消费者在几个方面需求的满足来创造与他们过去完全不同的生活方式通过景观环境设计满足对自然的亲近和与自然的交流；把家由单纯的居住功能变成一个留住美好记忆，让人值得骄傲和留恋的地方；通过环境延伸人们的生活空间，把家的概念由户内延伸到社区，满足人们沟通交流的需要。当然，只有有了好的居住才会有好的家的感觉，用我们设计师的话，用先进的建筑技术塑造美好生活的恒久性，强调长期可持续的（SUSTAINABLE）生活价值。先建公园，再盖房子张骥南方的地产项目很多以景观作为主要卖点，小镇的景观设计如何考虑与特有的自然条件和地域文化相适应在做小镇的景观设计过程中，我们对的自然条件和人们对环境的看法都做了一些研究。的气候四季分明，很多绿化景观到了冬天以后视觉效果不好，这给景观设计提出了新的挑战。我们有一个观点，并非只有绿化才是景观，实际上景观包括整个住区内那些带给人美感和视觉享受的元素。小镇会有很多是具有主题文化的景观，比方很多带有故事性的景墙和住区雕塑，这些景观除了审美情趣，还有对人，特别是对儿童的教育功能。又比如说建筑本身漂亮的外观和色彩也是整体景观的组成部分，就连半地下车库我们也把它做出了景观效果。还有夜间的灯光效果等。总之，我们在景观设计中实际采用了一种整合景观的做法，突出了景观与人的互动关系和人在景观中的整体感受。我们的景观设计师充分考虑了特有的自然条件因素，在植物的配置上考虑到四季特点，会选择一些耐寒的常绿植物和树种植物，而不是简单的草坪。在设计水景的时候也考虑到了冬季的可观赏性。希望在项目中做出四季景观效果。擅长做环境，在这个项目中还是会一如既往地发挥自身景观落实的能力，突出景观的文化主题，以往的一些好的做法，如做项目先做环境，到正式售楼处开放的时候，一部分的景观带会先做出来，让客户能实实在在感受到景观效果。张骥我们注意到小镇的景观采用了线性景观带方式规划，这是出于什么考虑小镇怎样处理景观规划和建筑设计的关系我们的潜在客户非常重视景观和环境，根据我们做的调查，超过85在开发区置业的客户最看重的是居住环境。我先回答你的第二个问题，我们这次采用的是景观规划先行的方式，让HASSELL先做整个住区的整体环境景观规划，然后才交给建筑设计单位做建筑设计。也就是说，在环境规划的基础上考虑景观与建筑的和谐关系。采用线性景观带的方式来组织整个住区景观是国外最新的开发理念，在欧洲地区，特别是在法国和北欧很常见。主要的景观节点沿着三条线性景观带呈线性分布，强调住区各个组团之间和联接关系（LINKAGE），而不是自我封闭的空间感觉。我们想通过线性景观带来创造一种开放、沟通的环境景观，用景观规划将社区划分成各有关系，相互联接的各个组团，把欧洲的街区规划思想与线性景观的思想相结合，形成了小镇独具特色的“景观街区”思想。一个项目的定位来自于客户的需求。通过对潜在客户的生活方式的调查，我们发现他们大多认同现代、简洁和高效的生活方式，也比较喜欢现代简约的建筑风格。功能主义，简约恒久张骥小镇定位于北欧风情的现代小镇，为什么要选择北欧风格如何通过建筑元素和符号来表达这样一种北欧的意象一个项目的定位来自于客户的需求。通过对潜在客户的生活方式的调查，我们发现他们大多认同现代、简洁和高效的生活方式，也比较喜欢现代简约的建筑风格。开发区有序的规划、较低的建筑密度和高度、卫星城的感觉本身也具备了北欧小镇的很多要素。和北欧除了在自然条件的相似之外，还有一点就是人们的心态都比较开放，愿意与别人交流和沟通。另外北欧人特别重视人与自然的和谐和交流，有很强的环保意识。因此，我们认为北欧风格很适合用来阐述小镇的设计理念和思想。建筑的外观和立面设计工作许多是由荷兰的KCAP事务所来完成的，KCAP在做设计时，落实了北欧建筑的核心思想，即人和阳光，人和环境的互动关系，同时在建筑上的外观和功能设计上可以明显感受到整个项目的北欧建筑意象。比如建筑形式上讲究功能的纯粹性，形式服务于功能，没有更多刻意修饰的东西。整个住区的规划体现了很强的秩序感，但是又不死板，建筑形式也比较活泼，各个街区之间互有联系，这些都是北欧小镇的特征。在具体建筑符号上采用干净利落的单坡屋顶，线条简洁流畅；建材使用上采用了大量天然材料；为了使住户拥有更多的阳光，多层和小高层专门设计了阳光室，阳光室全落地、全通透的南向玻璃构造使整套住宅充分享受阳光；一步台是小型的观景阳台，增加了人与自然接触的机会；另外在两条主景观带结合的最佳景观区域，还设计了层层退台，户户有大露台的户型，这也会成为小镇中景观最好的户型之一。我的家，我的社区张骥您多次提到要营造人与人拉近距离、增加沟通和交流的社区文化氛围，那么具体怎么样来实现呢我想硬件和软件两个方面都很重要。从硬件方面来讲，就是小镇要为住户提供足够的能够走出户外，进行相互沟通和交流的空间。我们通过线性景观带的设计创造大量的公共和半公共空间，社区内有供人们活动的主题广场，景观带沿线设计了大量住客公园、室外健身场所等有交流功能的景观节点。还有一条依景观带而建的休闲商业街，我们会把它建成一条欧洲味很浓的文化街，里边会有咖啡屋、酒吧、小型便利店、书吧、艺术品商店，甚至还会有小古董商店和社区跳蚤市场等。另外，社区中心也是建立社区文化氛围的重要途径。虽然周边配套设施很齐全，我们还是坚持建一个4000平方米的社区中心，因为我们对它的理解并不仅仅局限于提供文体娱乐活动服务，而是把社区中心作为家庭生活的延伸和联结家庭和社区的桥梁。你可以在这里招待你的朋友，也可以结识社区里的其他人，使其成为社区交流文化传播的中心，也就是国外常说的COMMUNITYCENTER。通过这样的交流来让人们产生对社区的认同感和归属感。软件方面，主要是组织形式多样的社区活动。我们在深圳有过很多这样成功的经验。我自己就有过这样的体会，在深圳我的孩子参加跆拳道兴趣班，一开始我是陪他去，结果小孩子们很快混熟了，大人们也变得彼此熟悉，很多还成为了很好的朋友。为客户设定价值张骥以往的项目多是定位于高端客户的精品项目，小镇是第一个定位中档的项目，您认为开发高档项目的成功经验有哪些可以移植到小镇的开发中来会不会也存在这样的可能，这种经验也带来一些不利的因素，比如在成本控制方面坦率地讲，两个方面的影响都会存在。的战略布局调整的思路不变，即产品线由高端向下延伸，不断丰富我们的产品线。我想，我们以往的能力或者说经验在开发小镇这样的项目过程中有几点是可以借鉴的一是精品意识，看过我们在深圳产品的人都会觉得的产品做得很精致，充分地考虑了住户生活细节的方方面面。第二是价值分配的准确性，这个问题很复杂，简单地说，就是我们的项目开发是建立在对客户生活方式和追求的价值的理解基础上的，在面对某一个阶层，某一层次的购买能力的时候，我们知道客户最看重的是什么，我们的产品会在客户最需要的价值方面做得特别好，也就是在满足一定的均好性的基础上做出产品的特色，在每一个地方都贴金实际是在浪费业主的金钱。还有就是的品质保证能力，有非常完善的品质保证体系和内部技术标准，对过程的控制非常有力，因为我们相信好的品质是所有优质过程的总和。当然也会有不利的影响。比如我们的同事总想在各个方面都尽可能做得好一些