温州职业技术学院：景区自行车租赁有限公司创业计划方案书.doc

创业规划书景区自行车租赁有限公司公司名称景区自行车租赁有限公司学校温州职业技术学院联系方式XXXXXXX电话XXXXXXX景区自行车租赁有限公司创业计划书目录CONTENTS一、可行性分析4二、我公司的生产服务运营流程大致如下5三、财务预测方面6四、创业团队的组织上8五、服务介绍9六、市场分析13七、营销策略14八、小结15一、序言今天的世界，休闲已成为时代潮流，已成为人类生活的重要内容，拥有13亿人口的中国，法定节假日有114，“有钱，有闲“的百姓越来越多。古语云“上有天堂，下有苏杭”，自古杭州就以珍珠般的西湖而闻明于世，杭州的旅游业是相当的发达，经旅游局统计能够在“五，一”“十，一”等长假中外出旅游的成员中，生活水平百分之八十达到或超过小康水平，杭州每年会有几亿大次游玩西湖。几乎集中了杭州的高等学院的下沙区是靠离西湖就只有距离，据统计下沙区拥有十五万的学生量，百分之七十的学生在空余时间是游玩，百分之三十的学生是有情侣，而上街时二人牵牵手已成为经典，其中百分之五十的情侣愿意一试骑着双人骑式的自行车上街。自行车做为一种国际性的运动，在经济不断发展的现代，它已经成为人们日常生活中的一种必备的交通工具。杭州经济发达，旅游景点众多，但在众多风景区内只能步行或骑自行车，我们在附近开发自行车的优势也就逐渐体现出来，给其它地区的旅游观光者带来很大的方便。据对游玩过西湖的游客调查得知，百分之九十的游客认为西湖在一二日内是游玩不遍的，游客认为西湖太大，途步游玩是较累的，百分之六十的游客不想因游玩而带自行车，百分之八十八的游客愿意以租自行车的形式游玩西湖。按市场人口购买力购买欲望这个工式可以在达里改动为市场人口租车力租车欲望，杭州的市场是不小的在杭州发展自行车出租行业是非常有前景的，最终我们还可以将这一行业发展至全国，甚至世界。一、可行性分析我公司创业的社会大背景有如下几个方面1、骑自行车对身体的好处1能预防大脑老化，提高神经系统的敏捷性。2能提高心肺功能，锻炼下肢肌力小腿和增强全身耐力。3能减肥。骑自行车时，由于周期性的有氧运动，使锻炼者消耗较多的热量，可收到显著的减肥效果。4能益寿延年。2、实行性景区公共自行车智能租赁系统作为绿色环保交通系统的重要组成部分，在景区游玩上具有很大的优势自助租借，智能管理；一卡通，简便快捷；人力驱动，绿色环保；体积小，方便灵活；投资小，可达性高。形成“旅游文化体育”模式。林伟二、我公司的生产服务运营流程大致如下1、资金筹集家里亲戚借款、其他运营商自行车的广告宣传凑集资金等。2、公司宣传在市区范围内大力宣传便民自行车租赁系统的相关知识，使它的便民利民、节能环保、时尚健身等优点深入民心。3、调查分析考察市区人均量会用自行车流量，分段调查、统计，确定景区点大致投放车辆数目。4、场地设置景区站点场地，实施景区站点管理建设（如车棚建设、广告牌设立、租赁自行车刷卡机等建设）。5、生产投入与自行车生产商合作生产特殊类型、规格的自行车，投放景区各站点，并雇佣基层管理人员上岗。6、IC卡办理市民携带有效证件到各个景区站点办理租赁自行车IC卡并充值。7、系统运营市民随时可以凭卡租车，对自行车状况随时维护。8、年底结算每年底/年初向工作人员发放工资，对车身、车棚、站点宣传牌等的广告经营权竞价拍卖，引入新资金，向自行车厂商交付相应资金，对自行车车身等处进行广告更新。林伟三、财务预测方面基于XXXX市中心的实地调查分析，结合其他城市成功管理经验。在试点阶段，所有站点共投放50辆自行车。总营业额来自以下几个方面1、自行车租赁按照每日租车100人次，每人次每次消费五元计算，每日租车收入五百，每年租车收入税前1825万元。2、路牌广告收入篇幅10M05M，每个站点1个，价格800元/年，总计800元/年20点位16万元/年。3、自行车车身广告收入篇幅包括前车篮1处，前车轮2处，后车轮3处，车挡1处，价格约50元/年/辆。总计50元/年/辆50辆025万元/年。支出去向如下1、自行车生产成本按照每辆自行车生产成本200元计算，初期投入生产自行车的生产成本约为1万元。2、土地租用每年按照每平米租费500元/年计算，每个点位大致需要5平米租用地，共24个点位，所有点位每年租用地的费用总和约6万元。3、基层管理雇佣底层员工约10名，每人每月1000元工资计算，每年共需支付基层管理员工的工资总费用为1万元。4、自行车维护更新预计每年支付自行车维修生产商的自行车损坏维护费1万元（平均每辆自行车每年维护费20元左右），和更换广告时的更新费5000元（平均每辆自行车广告喷涂10元左右），共支付自行车维修商15万元/年。净收入201万元1万元6万元1万元15万元106万元/年。创业团队的组织上我们严格按照不同能力优势互补的原则组队，并且邀请分别在经济学、管理学、社会投资等方面突出的教授，名师做我们的创业顾问。如我们安排在组织管理方面能力突出并取得多项成果的我校优秀社团社长、XX同学负责公司的组织管理工作；安排我校经济学专业XX同学和热爱经济学的XX同学负责公司的财务工作；安排具有计算机知识专长，熟练操作计算机软硬件、善于编程、熟悉计算机操作系统的XX同学负责公司的网络服务与管理；安排善于交际、热衷创业XX同学负责市场推广、招商引资工作。王智勇四、创业团队的组织上我们严格按照不同能力优势互补的原则组队，并且邀请分别在经济地理学、人文地理学、管理学、社会投资等方面突出的教授、名师做我们的创业顾问。五、服务介绍景区自行车租赁系统是一项非常有前景，有可行性，有意义的便利设施建设系统。设置景区自行车系统体系是延伸公交服务，提高景区公共交通机动性和可达性，改变旅游者单一的步行方式，解决路太长，走路累、走路慢等问题的重要措施，并且对自行车进行科学的规范化系统的管理，来增加景区游玩类型。在景区内规划设点，与自行车厂合作，制造整齐统一的自行车，向景区内有序投放，设置自行车服务点，固定租车点可通租通还。移动便捷式景区自行车租用服务点，采用手持POS机办理租用服务，实现自助租还。租车系统租车IC卡租车IC卡有两种功能，第一，凭租车IC卡可在固定租车通租通还；第二，租车费用根据IC卡刷卡取车和刷卡还车的间隔时间自动计费，并在还好车时，租车消费金额自动从卡上扣除。在指定地点办理IC卡或充值卡，即可开通租车IC系统，取消该系统后立即返还租车押金和临时租车卡的余额，IC卡办理点为公交乘车卡办理点和有人值守的服务点，旅游者可凭身份证办理临时租车卡，开通时需交纳300元保证金，其中100元充入卡中，200元作为押金。租车查询机每个服务点设有一台相应的查询机，旅游者还车后可以把IC卡插入其中，即可查询租还车历史记录包括租还时间、历时、消费金额以及租还地点，还可查询卡内余额。租车锁止器每个服务点内的自行车都配有一个锁止器，锁止器是用来锁住自行车的，锁止器上设有感应系统，用来感应IC卡。手持POS机根据每个服务点租借自行车的流通量，可设置有人值守和无人值守，无人值守时自己用锁止器进行借还。当服务点还车数量超过借车数量时，就需要有服务人员来通过手持POS机来还车。在未开通租车IC卡和不清楚租还车流程的情况下，也可以到有人值守的服务点由服务人员来帮忙开通和借车。有人值守的租还流程如下租车租车时，将具有租用公共自行车功能的租车IC卡交与服务人员（未持有IC卡的或持不具租车功能的公交乘车卡的，可现场办理或开通），由服务人员在所持的手持POS机上将其信息输入POS机，并用键盘输入租用的自行车号，IC卡开始自动计费，确认后，及时将所租自行车连同租车的IC卡交还租车者，并告知安全骑行及还车等相关注意事项。还车还车时，租车者将租车时所持IC卡及所租自行车交与服务人员，服务人员通过手持POS机对租车人身份、车辆号、租还车时间及费用进行核对，对车辆进行检查。无误时，IC卡自动扣取租车费用，并将IC卡归还给租车人。租车者要退卡的，现场可办理退卡，并退还押金及临时租车卡中的余额。无人值守的租还流程如下租车租车时，将具有租用公共自行车功能的租车IC卡放到锁止器上，待锁止器感应成功后，取下IC卡，即可推出自行车，此时IC卡自动计费。还车还车时，把IC卡放到锁止器上，待锁止器感应成功后，推入自行车使自行车插入锁止器中，待感应完成后取下IC卡，IC卡自动扣取租车费用。如需确认自行车是否正常归还，可到旁边的租车查询机上查询。为了更有效的开展景区自行车租赁系统，配合这个项目的实施，可筹建终端机房实施电脑控制，分为市民投诉热线、事件处理中心、工程维修中心、调度中心、站点服务中心、办卡中心等多个部分。项目实施后，任何群众借还的时间和路线，通过终端机房可看得一清二楚。如果有的站点自行车使用率高，将及时从其他站点调配自行车。租车费用1小时之内1元1小时以上3小时以内2元3小时以上每小时3元（不足1小时的按1小时计）六、财物分析市场产品的销售（1）目前预期的销售量，每天出租十辆（2）销售的季节差异夏天的销售量大于冬天（3）价格2元/小时折扣超过6小时“打八折（4）年度销售收入平均每月的收入12投资金额每月平均维修费用12（5）费用的出入公司日常支出，维修，购买新产品，新部件纵观景区自行车租赁系统，整齐划一的自行车管理，还促进了景区建设，提升景区品质，使并且大自然碳排放量的大幅降低，。六、市场分析经调查分析，出租自行车之行业，是符合时代发展需求的。主要概括出以下几点（1）环保的要求已越来越高。随着改革开放，党及人民的全体努力，居民的收入日渐提高，在各城市，私家车已逐渐普及，但随之产生的问题，却让人们头痛。汽车尾气的排放，造成的大气污染；包括严重的鸣笛，造成的噪声污染等。已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性，所以，出租自行车这行业将得到重大发展。（2）节约意识的提高纵观世界能源危机的日益深化，我们从自己身边家庭的消费中，也可得知，各种能源的价格，尤其是石油的价格，增长的速度让人组而却步，因此，出租自行车，不愧是很好的选择。（3）健康的要求。众所周知，骑自行车，对美腿，健身都很有好处，但上，下班族们毕竟时间都很匆忙，天天自行车，是很少有可能性的，平时，根本很少时间锻炼，适时的选择自行车，也是很必要的（4）消费多元化的要求当我们的休闲时间，日益出现在KTV，卡拉OK城游乐园时，很多人已逐渐被此单调生活所厌烦骑着自行车，与朋友，情侣，一路游美地，在大自然，各风景点畅游，不但浪漫，而且意犹未尽，兴趣盎然。主界面自行车租赁调查POWEREDBYOQSSCOM宋文庆七、营销策略在运营初期，为引进足够的投入资金，我们以“便民自行车统一管理系统”的优势以及深刻的社会效益、丰富的经济效益、“便民自行车与公交车系统相结合”成为未来各大城市发展的大趋势为诱点，引进风险投资公司的投资基金资金流情况初期基金投入跟合伙人一起投资、政府扶持基金、广告商广告费用等；初期资金利用自行车生产、场地租赁、管理人员工资、自行车维护等。稳定后资金收益投资商入驻资金、广告商广告费、低廉的市民租赁费等；稳定后资金支出自行车维护与更新、场地租赁、基层管理员工工资、高层管理人员与投资商分红、社会公益事业等。现出租自行车的产业，是通过直销的方式与顾客进行面对面的接触来销售的。此经营计划只是本公司发展中的第一步，我们将根据发展情况来进行适时调整。我们的发展进度程序主要有以下几点（1）进行海报宣传，广播等各种方式宣传。（2）加强自身服务改善，提高服务质量。（3）在未来两个月内，首先得达到净利润收入近千元（4）进行跟踪调查，两个月后进行全方位调整目标（1）从本校范围拓展到他校，甚至各其他景点，杭州并全国范围（2）保持一定的增长率任务提高整体环保意识，并达到健身效果，同时，提升我们的服务水平及价值，四、企业营销策略及实施计划1标市场定位和市场策略关于自行车出租，我们将集中于这样一种市场对象如学生，游客等等，关于自行车出租市场尚未起步完善发展，因此对于市场的潜在需求尚待发展。2价格策略一个合格的价格将反映产品的质量和价值，价格问题是我们所面临的最为重要的问题，我们从卖方那里获得最好的价格并将这一价格维持下去，也是我们决定营销些策略的关键，我们首先要保证成本及售价成一定比例，因此我们的价格定位是自行车的价格出租时间数，这样才能始终保持合理的售价和较高的利润。3促销策略短期目标是制造足够的影响并使文日益显著，这将通过以下几点方法做到（1）在自行车上大写一张附近地图路线（2）团体出租，可以考虑价格优惠（3）送货上门（4）会员制4营销计划我们正在设计我们的企业标志，它由红、黑、黄三种颜色构成，在我们企业卡片上采用“温馨”的字样作为商标，并且我们幸运地与XX制造商联谊，他们将会免费提供给我们的精美的小册子及相关资料。计划每月有周围，附近学生，居民发一些相关材料以扩大知名度5销售策略短期目标是尽快地招揽游客与学生，增强影响力长期目标是采用任务的出租方式使我们的业务向更广的地方扩展，形成一种连销店，寻找商家来支持我们，最终的目标是占领整个宁波，杭州及至浙江等地6线略联合我们与商家的关系对我们的生死至关重要我们保持联系，寻求最新的产品信息，来扩大店面，增强在市场上的影响力，每年至少进行一次会面出于对他们的利益的考虑我们会遵循会面，对这些产品进行注册，为商家赚更多利润，致使我们两家达到双赢。五、产品和服务广告策略（1）在服务所在区域分发传单。（2）服务推出前几天赠送广告衫。（3）在车上印上自己商标，并注于醒目位置，通过游客，学生使用来推广。（4）在电台，广播上定时做广告。产品服务推出家庭型，情侣型。八、小结经过创业规划，我们使学习生涯规划具有科学性、系统性、可操作性，也使自己时刻把握自己的职业生涯的目标方向，进而可以更容易实现自己人生目标。综上所诉，自行车出租这一行业投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并对促进我省的经济发展起积极的作用，其经济效益与社会效益较好。并且这是一个时髦即待发展的行业，具有很大的市场前景和开拓价值。恋爱运UP一绪LETS月亭方正気持今FLYINGGETDOU都斗豆逗陡抖痘兜读蚪窦篼蔸乧侸兠凟剅吺唗投斣枓梪橷毭氀浢渎渎瞗窬窦脰艔豆读逾郖酘酡钭鋀钭閗闘阧餖饾斗鬦鬪鬬鬭DU读度毒渡堵独肚镀赌睹杜督都犊妒顿蠹笃嘟渎椟牍黩髑芏儥凟剢剫匵厾噣土涂妬嬻剬塅媏彖断毈瑖碫篅簖缎专腶葮褍踹躖锻鍴MRNAJIBMETSEARCHCREWSATPEARCERAAFBASENEARPERTHONTHURSDAYMORNING,BEFORETHEIRPLANESLEFTFORTHEDAY,ANDTHENLATERHELDTALKSWITHMRABBOTT“THEDISAPPEARANCEOFMH370HASTESTEDOURCOLLECTIVERESOLVE,“HETOLDANEWSCONFERENCE“FACEDWITHSOLITTLEEVIDENCE,ANDSUCHAHERCULEANTASK,INVESTIGATORSFROMMALAYSIA,THEUS,THEUK,CHINA,AUSTRALIAANDFRANCEHAVEWORKEDWITHOUTPAUSEHETHANKEDBOTHSEARCHTEAMSANDTHEAUSTRALIANGOVERNMENTFORTHEIREFFORTSINRECENTWEEKS,ANDSAIDTHESEARCHWOULDGOONCONTINUEREADINGTHEMAINSTORYMH370FACTSATAGLANCE8MARCHMALAYSIAAIRLINESKUALALUMPURBEIJINGFLIGHTCARRYING239PEOPLEDISAPPEARSPLANESTRANSPONDER,WHICHCOMMUNICATESWITHGROUNDRADAR,WASSWITCHEDOFFASITLEFTMALAYSIANAIRSPACESATELLITEPINGSINDICATEPLANEWASSTILLFLYINGSEVENHOURSAFTERSATELLITECONTACTWASLOST24MARCHBASEDONNEWCALCULATIONS,MALAYSIANPMSAYS“BEYONDREASONABLEDOUBT“THATPLANECRASHEDINSOUTHERNINDIANOCEANWITHNOSURVIVORSWHATWEKNOWTHESEARCHFORFLIGHTMH370“IKNOWTHATUNTILWEFINDTHEPLANE,MANYFAMILIESCANNOTSTARTTOGRIEVEICANNOTIMAGINEWHATTHEYMUSTBEGOINGTHROUGHBUTICANPROMISETHEMTHATWEWILLNOTGIVEUP,“HESAIDMALAYSIANAUTHORITIESHAVECOMEINFORHEAVYCRITICISMOVERTHEIRMANAGEMENTOFTHESEARCH,ESPECIALLYFROMRELATIVESOFTHWEATHERCONDITIONSWEREFAIR,WITHVISIBILITYOFAPPROXIMATELY10KM6MILES,THEJOINTAGENCYCOORDINATIONCENTREJACCWHICHISOVERSEEINGTHESEARCHSAIDTHEBRITISHSUBMARINEHMSTIRELESSISALSOINTHESOUTHERNINDIANOCEANANDISDUETOBEJOINEDBYROYALNAVYSHIPHMSECHOTHEAUSTRALIANNAVYSHIPOCEANSHIELDISHEADINGTOTHEREGIONANDHASEQUIPMENTFORDETECTINGTHEPLANES“BLACKBOX“FLIGHTRECORDEREXPERTSSAYTIMINGISCRITICALASTHEFLIGHTRECORDERMAYONLYHAVEENOUGHBATTERYPOWERTOSENDOUTASIGNALUNTIL7APRILAIRCHIEFMARSHALLANGUSHOUSTON,HEADOFTHEJACC,WARNEDTHATTHESEARCHOPERATIONFACEDMULTIPLEDIFFICULTIES“THISISONEOFTHEMOSTDEMANDINGANDCHALLENGINGSEARCHANDRESCUEOPERATIONS,ORSEARCHANDRECOVERYOPERATIONS,THATIHAVEEVERSEENANDITHINKPROBABLYONEOFTHEMOSTCOMPLEXOPERATIONSOFTHISNATURETHATTHEWORLDHASEVERSEEN,HETOLDMRNAJIBANDMRABBOTTONWEDNESDAYMALAYSIANPOLICECHIEFKHALIDABUBAKARSAIDINVESTIGATORSHAD“CLEARED“ALLPASSENGERSOFPOSSIBLEINVOLVEMENTINHIJACKING,SABOTAGEORHAVINGPERSONALORPSYCHOLOGICALPROBLEMSTHATCOULDHAVEBEENCONNECTEDTOTHEDISAPPEARANCEBUTHESAIDTHATTHECRIMINALINVESTIGATIONCOULD“GOONANDONANDONWEHAVETOCLEAREVERYLITTLETHING“ATTHEENDOFTHEINVESTIGATIONS,WEMAYNOTEVENKNOWTHEREALCAUSEWEMAYNOTEVENKNOWTHEREASONFORTHISINCIDENT,“HEADDEDTHEPOLICECHIEFSAIDTHATMORETHAN170INTERVIEWSHADBEENCONDUCTEDWITHFAMILYMEMBERSOFTHEPILOTSANDCREWMEMBERS,ANDTHATEVENCARGOANDFOODSERVEDONTHEPLANEWEREBEINGINVESTIGATEDINCASEOFDUI对队堆兑敦镦碓怼憝兊兑垖埻塠夺夺対对嵟憞怼捶杸濧濻瀢瀩痽磓祋綐膭薱謉譈譵追鈗锐锐錞鎚镦鐜锐陮队頧鴭DUL乧DUN吨顿蹲墩敦钝盾囤遁不趸沌盹镦礅炖砘伅俊吨墪壿庉忳敦憞撉撴楯橔潡炖犜獤碷腞腯蜳豚踲蹾趸逇遯钝镦鐜顿驐DUO多朵夺舵剁垛跺惰堕掇哆驮度躲踱沲咄铎裰哚缍亸仛兊兑兑凙刴剟剫吋喥嚉嚲垜埵堕墯夛夺奲媠嫷尮崜嶞憜挅挆捶揣敓敚敠敪朶杂杕枤柁柂柮桗棰椯椭毲沰沱泽痥硾缍茤袳詑誃貀趓跢跥跿躱軃郸郸鈬錞锗铎锗陀陊隋隋隓飿饳驮駄鬌鮵鵽点E饿哦额鹅蛾扼俄讹阿遏峨娥恶厄鄂锇谔垩锷阏萼苊轭婀莪鳄颚腭愕呃噩鹗屙亚亜亚伪佮侉偔伪伪僫匎匼卾吪呝咢咹哑唖啈啊啐哑恶囐囮垭垭垩堨堮妸妿姶娾娿媕屵岋峉峩崿庵廅悪恶戹搕搤搹擜曷枙桠櫮唉歞歹歺洝涐湂猡珴琧痷皒睋砈砐砨砵硆硪磀礘胺蒍蕚蘁蚅蝁覨讹咯誐谔譌讍豟轭軶輵迗遌遻邑鈋锇锷鑩閜阏阨阸隘頞頟额颚饿餩騀鬲魤魥鳄鰪鳄鴳鵈鹅鵞鹗齃腭齾青年（）、技术（）、恋爱（）、翡翠（）、読书（）、人（，）、幸福（）、训读词汇青（）、术（）、恋（）、好（）、読（）、人（）、幸（）、汉字“海”可以读成“”也可以读成“”。“”是它的音读，“”是它的训读。“史宪巨”等汉字一般只使用它们的一种音读，“贝又咲（）”一般只使用它们的一种训读，但这类汉字较少。日语里的汉字通常都有两三种甚至更多的音训读发音。比如“生”，音读可读作“”，训读可读作“”等。同上面所说的，汉字每个字都有