市场营销 毕业论文 试论企业市场营销中的非价格竞争策略

试论企业市场营销中的非价格竞争策略摘要文章以百隆东方股份有限公司为案例论述了现代市场营销竞争的发展趋势，分析了企业实施非价格竞争的主要策略。关键词市场营销非价格竞争策略一、现代市场营销竞争发展趋势的分析现代企业间的竞争大致可分为两类价格竞争和非价格竞争。价格竞争是指通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。非价格竞争是指价值竞争，通常是以为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合需求的产品和服务为手段，在产品质量、性能、形状、包装、售后服务等非价格因素方面的竞争。在当代市场经济条件下，价格竞争的条件受到了极大的限G2058。价格G11468G4557G12295G4462，产品的G10995产G6116G7424G17751G20652G1000G993能G19555产量的G3698G2164G13792大G5145G5242降G1314，同G7114有一G1022G4462价的G14270G11013G5242G19394G20076需要G13783G15397。G12544一，在G4448G1852竞争的G4462价G10627G3671中，G1259G3822的企业G2494能G6521受G11013市场G5647供求关G13007G6164G1927G4462的价格，G13792G993能G14270G11013G4462价。G12544G1120，在G3416G7041性竞争的G4462价G10627G3671中，G11013G1122企业G6329有G2520G14270G4396在G5058G5334的产品，因G13792能G3827G5390有G2159G3332G2058G4462G14270G5061产品的价格。G12544G989，在G4533G3848G3416G7041竞争的G4462价G10627G3671中，G11013少G6980G1972G4490G4533G3848企业G6523G2058市场价格。因G8504，产品价格G4570G11013G1194G1216G2339G2842G4462G1998，G13792G1259G3822的企业G2494能G17331G19555G16758价。G12544G3247，在G13443G12941G3416G7041G708G2375G10432G4490经营G709的G16758价G10627G3671中，G1186G10714论G990G16840，企业可以G19555G5859G16758价，G1306G5460G5460要受G6931G5232G12661G2058和企业G16758价G11458G7643的G2058G13434。G11013G8504可G16277，在G993同在G4462价G10627G3671中，企业的G16758价G14270G11013G5242G993同，G11464G6521G5445G2721G11540价格竞争的G5332展。G6164以，价格竞争在现代G2842品经济的条件下，是一种G17246来G17246受到G2058G13434的竞争方G5347。在价格竞争受到限G2058的G5785G1929下，现代企业需要G12227极实施非价格竞争的策略。G19555G11540G12050G1262经济的发展和G1166G1216G10995G8975G8712G5191的提G20652，G9052G17165者的G9052G17165G8712G5191G5332G3999G11013G5647G1319G4579G5259G3423G2533G1852面G4579G5259G17728G2476，G9052G17165G13479G7512和G9052G17165G5527G10714G1075发G10995G11540G2476G2282。需求的G1022性G2282，G5058G5334G2282，G3822样G2282，G4630G8437G2282，G2172G5589G2282G5062逐步G6116为当今市场G9052G17165的基G7424特征。非价格竞争的作用G4570逐步超G17246价格竞争的作用。非价格竞争的内涵更丰富，策略更G3822样，G1075具有G11468G4557无限的竞争空间。G1120、非价格竞争的主要策略思G13783有市场，就有竞争。G13792市场竞争是企业综合实G2159和G3822种要素的竞争，G1319现在市场G990，是产品品种、质量、价格和服务的竞争，是G3822种竞争手段的综合运用。在当前G5785G1929下，企业要在激烈的市场竞争中求得G10995G4396和发展，实施非价格竞争战略尤为重要。百隆东方股份有限公司实施非价格竞争策略具G1319有如下G1972G1022方面。1产品创新竞争策略。G9052G17165者在市场G990购买产品，最基G7424的G11458的是为了获得产品G6164提供的实际利益和效用。一种产品能否被G9052G17165者G6164G6521受，取G1927G1122该产品是否给G9052G17165者带来了实际的利益，使其需求得到满足。谁能G3827更好更快G3332设计、G2058造G1998适应G9052G17165者需求的产品，谁就G6329有更大的营销竞争G2159。因G8504，产品创新是企业参与市场竞争最基G7424的竞争策略。百隆东方股份有限公司产品创新竞争策略是G1186下面G1972G1022方面来实施G7081G709坚持G10432特创新的G5058G5334G2282产品研发。在当今追求G10627保G7114尚、崇尚G1022性G10432特的G9052G17165形G5589下，产品G6164呈现的方G5347形G5589能否前瞻性G3332迎合G9052G17165者的G5527G10714需求G1927G4462G11540产品的价值G7424质。百隆作为G12544一G1022以G14270创品牌赢得国际同行认同的企业，G993遗余G2159G3332追求G10432特G5058G5334的产品创新。浙江是纺织业大省，这既为产业发展带来了集群优势，G1306G1075容易形G6116同质、同类产品甚至引发G1314价无序竞争。因G8504，百隆坚G4462G13792专注G3332走G5058G5334G2282道路，以G993G7041获得的关键技术为基础，G3698G5390应用技术G5332发能G2159，G993G7041G5332发G1998G10432特G5058G5334G2282的产品，以实现百隆“美G2282世界、精彩G14270G5061”的创新追求。G7082G709坚持以技术创新引领产品升级。百隆长期重视产品的研发创新，尤其在百隆东方的组建和设计过程中G11540重G13783G15397到如何根据新一轮发展战略需要予以布局和配套。为G2164速产品G13479G7512性调整，百隆公司首先在新厂址G6249G171761G25G1171G3822G1815购G13634G1852套新G3423设G3803以适应G10995产G2520种类G3423和G7735G8437产品的需求G727利用G17829G5192来G5332发G10995产G2520种G5058G2047G2282G13432G13512以G2462G3822种G13432G13512的G9163纺经G20576，G11842G12447了以“G8981行色彩、新G3423G7460G7021、G7591整G2462纺G13445新G5049G14414”G989大G13007G2027为主G13459的新产品G5332发研G12362G7562G7512。同G7114，通过与G3822G4490大专G19510G7669的合作，G4570产品G13479G7512G1186G13443G8677用产品快速G2533G20652G12483G8677用产品和G20652G12483G5049业纺织品领G3507发展G727整合引G17839优G12180G1166G6177，G6249G1849大量G17176G18341新建2G19G19G19G5191方G12871色纺G13445研发中G5527以应G4557市场G2476G2282、满足客G6155需求、引领技术创新。企业G11222G19G19G27G5192G27G7388通过G20652新技术企业认G4462，同G5192通过G4437G8886百隆色纺G13445G5049程G708技术G709中G5527认G4462，2G191G19G5192升格为升级企业技术中G5527G727百隆是国内G12544一G4490获得“国G4490G7837色纺G13445G5332发基G3332”的企业，更是国内首G4490通过“中国色纺G13445精品基G3332”认G4462的企业。这既为百隆G1166追求研发创新、引领技术G17839步创建了一G1022新的G5191G2500，更是G4557百隆G1166长期致G2159G1122产品创新，坚G4462G13792内G6959G3332实施“精品战略”的一G1022重要G3250G6265。G708G22G709坚持产品G2163能性和G20652G19480G2164值的追求。百隆东方公司G18331用G3837G9994G13432G13512与G2163能G2282G4410G13432G13512G1144织的方G8873大大G6925G2904织G10301的G14310适性，一G14336G6251G14752G17160G17535G12371的G19036织G10301G4464G18331用G9163纺G13445，G4557G1122G6251G13055G3818、G6251G17764G4568的面G7021G2029G18331用G1144织的方G8873，G2476G2282组织或G2464G13459提花组织使G2163能G13445G13459在织G10301G3818G15932，使G3837G9994G13432G13512G11053在G18336G4630，G6925G2904服用G14310适性。G2163能性纺织品的G14310适性G4557G1122产品的G10995G2641G2159至关重要，新G7460G7021的研G2058最G13468要G3250G5414市场。百隆公司G4506G2011注G5859纺织领G3507的G1268G13491G11468关技术，G17788G16789G3332G1872顾G2163能性和G14310适性，使G9052G17165者G10245G12371，G12371了G10245G993G18334手，G17810G6116G2163能性与G14310适性G11468G13491一的G10714G5831G3671界。G2163能性与G14310适性G11468G13491一的纺织品应当是G8716无G11397G11177、G1825G1122G8939G9080、新G7099如一、色彩G3822G2476、G3999G13468合G17535、G993G5609G19644G8712、G7592中有G19899、G10627保G4658性、G1931G7274适G4464、G6251G14752G19462G11161的纺织G7460G7021织造G13792G6116。2品牌G2282竞争策略。百隆公司在G12189G6227百隆集G3254品牌文G2282的同G7114，根据企业“G16814G1461经营、G2232G3871内G6959G3332G6183造百G5192G1864隆企业”的企业G7692G5527价值和“为市场提供新G20074G8981行、G10627保G1593G5259、G20652品质的中G20652G12483产品”的品牌G7692G5527价值。一是G7138G11842产品G10714G5577和G1946G11842的市场G4462位。G1120是G7138G11842产品的设计风格，同G7114为树G12447企业形象G2058G4462了CISG13007G13491。G989是通过每提前一G5192按G8873国、G5859大利等国际G8981行色趋势，分G1120季发布G8981行色卡，逐渐G11842G12447了BROSG10432特的产品风格和技术创新在行业中的引领G3332位，现BROSG2842G7643G5062G6116为浙江省著名G2842G7643，BROS产品被评为浙江省名牌和中国名牌。G3247是根据每一阶段发展战略G2058G4462详细可行的营销计划，扎扎实实G3332实施阶段性扩张G11458G7643。在批发和零售G10627节G990G18331用著名G2842G7643来带G2172新产品的销售G727在G13491一G2842G7643下推G1998一G13007G2027G2842品，以显示企业的实G2159。企业集中G2520种广告媒G1319的G2159量宣G1268一G1022G2842G7643形象，G2375G4490族品牌，以极G2159扩大产品的G5445G2721G727使用大G3423G2842店或批发G2842的G2842G7643，有助G1122提G20652声誉，同G7114减少G10995产者为G2842G7643作广告G6164G6227担的G17165用，G1186G13792降G1314促销G6116G7424，取得竞争的优势G3332位G727面G2533G993同G9052G17165者或性质G993同的G2842品分G2047G18331用G993同的G1022G2047G2842G7643，这样有利G1122G9052G17165者购买，使G7424公司产品销售G3822G5192保持国内G7837纺织行业的前G989甲。五是无论是企业G4557G3818G8975G2172或是企业内部的G2058G5242、G12661G10714与教育培训均有效G3332融G1849了品牌的企业G7692G5527价值和产品G7692G5527价值内涵，使员G5049的行为规范G1319现G1998企业的G10714G5577和精神，G1186G13792树G12447起百隆良好的产品G1461誉G5242和企业美誉G5242，并G2011实G17728G2282为企业的G7692G5527竞争G2159。G22培养顾客忠G16814G5242策略。G1461誉是名牌的G10995G2641，G4557名牌产品，企业要有像球迷衷G10245G14270G5061的球队一样忠G16814的G9052G17165者。名牌企业必须努G2159G1186G7643识识G2047、吸引、培养和保护等方面G13512持G9052G17165者G4557其产品的忠G16814，敢G1122G2533G9052G17165者G6227诺，并G1000G3999G13468兑现其G6227诺。现代市场营销的研G12362G5062经G16789G7138，吸引新客G6155的G6116G7424远远G20652G1122G13512G13007现有客G6155的G6116G7424。现有客G6155应是企业的主要利润源，利益G3698长的根G7424点。任何企业都应该G4570与顾客间的简单G1144易关G13007G17728G2533G13512持、深G2282、发展关G13007。提升客G6155关G13007价值G11013粗放G5347扩张市场到精G5527培育与发展市场客G6155忠G16814G5242是企业利润的主要来源。有调查G15932G7138，保持一G1022G9052G17165者的营销G17165用仅仅是吸引一G1022新G9052G17165者的营销G17165用的2G19G727G2533现有客G6155销售的G1972率是5G19，G13792G2533一G1022新客G6155销售产品的机率仅有15G727客G6155忠G16814G5242下降5，G2029企业利润下降25。如果G4570每G5192的客G6155关G13007保持率G3698G21645，可能使利润G3698长G275，企业G25G19的新客G6155来G14270现有客G6155的推荐。以竭G16814服务赢得顾客G4557品牌的忠G16814是百隆东方又一大特色。百隆东方培养顾客忠G16814G5242的策略主要是G7081G709以G20652品质产品赢得客G6155尊重。百隆公司严格遵循“用G5527引领色纺潮G8981，为顾客提供优质和G10627保G1593G5259的色纺G13445产品”的质量方G19036，在实践中G5062形G6116了一套G17751为G4448整的G12661G10714G13007G13491。一是G20652品质G18331购G6523G2058G727G1120是G20652G7643G1946的起点G727G989是精良设G3803G2462G12661G10714G727G3247是严格G6523G2058产品安G1852。G7082G709以快速反应迎合客G6155需求。公司以香港、深圳、G990海、G4437G8886、青岛、佛山销售中G5527为主G13459，G1852面G11540手配G13634G1461息G13007G13491、G10301G8981基G3332、销售网络等基础设施。凭借新G6249G17176G22G19G19万G1815引G17839的英国SAGE企业G12661G10714和G2339同G2282G2842务解G1927方案，G5062形G6116了G20652集G6116性服装纺织行业G12661G10714G1461息G13007G13491、1G25万G5191方G12871的G10301G8981中G5527、常规产品G27G19G19G19吨储G3803、日运输能G2159G178101G19G19G3822万G11929的专业运输G17722队。百隆可在最G11713G7114间内快速满足客G6155的需要，客G6155G6183样一G14336G22G3837反G20316，特纺产品视品种G13479G7512或G16758单大G4579G5191均1G19G252G22G19G3837内G2375可G1144G1196，可在最G11713G7114间内快速满足客G6155的需要。G708G22G709建G12447特G8542顾客、特G8542品种的需求G7735案。建G12447特G8542顾客、特G8542品种的需求G7735案的G11458的是提前了解该客G6155的需求G5785G1929，G2164大特G8542G13432G13512、G20652G7735G2419G7837的G3803G7021G6980量，以G2462通过“快速G13523色通道”等方G8873，G7138显提G20652了有G20652G7735产品、特G8542产品需求顾客的满G5859G5242，G6116为业内企业效G1235的G7643G7450。G6238产品与服务以最竭G16814、最G17817速、最满G5859的方G5347G1268G17877给顾客。G708G23G709G5390G2282售前、售后服务。销售服务是指营销者G3272G13481G11540促G17839产品销售和G5122助G9052G17165者使用G6164G17839行的一G13007G2027G8975G2172。G1817分反G7156G9052G17165者或用G6155要求的G1852方位的销售服务是竞争G2159的有效保G16789。百隆公司通过产品的质量和创造价值的服务，赢得了主要大客G6155企业的认可和忠G16814，客G6155忠G16814G5242G11862G19G19G26G5192的G27G19G8提G20652到2G19G19G28G5192的G28G19G8以G990。G23产品G1022性G2282策略。2G191G19G5192百隆东方推G1998G2520类新品样卡22G27G25G2494，其中G10627保循G10627类新品2G19G19G2494，G13523色有机新品G235G19G2494。G4448G6116客G6155来样2G25G23G22G2494，其中G6249产G27G28G22G2494，G6249产率为G22G23G8G727新产品G2356销售G5647G20081的G22G19G8以G990，G7388万G19201G13775G6925品种G5191均G17810到1G27G19G1022以G990。在G1817分满足市场需求的同G7114，G5444显G1022性G2282设计能G2159。在2G1911G182G1912G5192G7161G3811G40G91G83G82G73G76G79G5064G21666G13445G13459展G990，百隆推G1998的一组组具有G5390烈视G16285和G16314G16285G1926G1999G2159的产品取得了空前的反G2721，受到客G6155的广G8879的关注。其中，G8999G18069G3914香、G8999G18069G13749G13748、G12893色G12473G16817G989组G13445G13459被主G2162方G5417G17885为公G18