【doc】-梅州五指石山矿泉水厂营销管理手册(18页)-销售管理

纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散梅州五指石山泉水厂营销管理手册（2009版）纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散熊璞20091208五指石营销中心管理手册（2009版）前言为了进一步健全“五指石山泉水”的营销队伍的管理规范，使各项工作流程化，能达到归口管理的作用，特制定本管理手册。第一章营销中心组织结构第一节组织职能与机构设置1、通过营销总监到各销售大区的直线管理，使各销售大区实现承担公司年度经营指标的职能。2、领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场，拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。3、建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销组织。4、通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更高的系统效益，成为公司的效益源头。A机构设置纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散B）各部门人员配置图纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散第二节各岗位职责一、营销总监工作职责纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散（1）、明确销售部组织结构，定编定员，明确每一个职务的内涵及工作作务。（2）、负责制定营销中心年度营销计划并分解执行A确定整体市场的目标销售任务。B根据上一级领导下达的年度销售指标，分解到每一个区域。C进一步把目标任务转化为“业绩考核指标”。（3）、负责制定年度工作计划A必须制定工作计划（年、季、月、周），明确目标任务。B在明确目标任务的基础上，制定相应的举措。C在计划的约束下，进一步督促下属，不断地提高访问客户的数量与质量，不断地为客户做贡献。（4）、负责检查工作完成情况A持续不断地检查落实各环节执行状况。B在一些关键环节，必须制定更为详尽的操作手册与行为规范，制定相应的考核制度，提高分销力。C根据考核结果，制定系统解决的对策，不断提高分销力。D减少各环节存货为考核指标、减少环节存货风险，加强市场信息反馈。（5）、其它工作完成及人事考核执行A负责筛选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励、与惩罚销售队伍。B依照员工考核办法，组织对销售人员的考核、升降奖惩等事宜，并纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散力求公平合理。C负责审查商品广告的费用预算、策划、设计方案，评估广告效果，并及时作出调整。D及时掌握市场行情动态，对重大市场变动情况和政策变动情况和政策变动情况及时上报总经理。E完成上级昨时交办的工作。二、大区经理工作职责1、大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人员，并对指标的完成负责。2、负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和监督。3、大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。4、对销售业绩进行评估并考核销售人员的工作绩效执行销售人员的激励方案及报酬制度。5、大区经理随时检查下属工作，对工作不利和违反者，有权进行处罚。6、大区经理全权负责业务工作的全过程，大区经理可以停止主管的作何行为，主管有权向营销总监申诉，在未申诉之前，必须服从大区经理的指令。7、负责大区内部事务的协调和外部关系的协调和处理。工作监控大区经理每周至少一次对下属各部门进行不定期的巡视，并听取员工意见。巡视内容包括纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散A不定期检查业务员的工作日志。B并通过与公司客户抽查联系，对业务员的工作状态及合同、促销活动的情况进行检查。C业务谈判、合同签定按权限部门业务流程进行，大区经理可随时参与或审查业务的各个环节。D大区经理建立客户投诉登记表及客户投诉处理表，受理客户投诉，根据公司制度予以处理。三、各片区主管的工作职责1、组织人员进行市场调查，进行销售预测。2、制订尽可能量化的销售目标。3、协助经理编制本区域销售计划。4、协助营销经理制定销售人员的报酬制度。5、制定本区域销售人员的激励方案。6、对本区域销售业绩进行评估。7、考核业务人员的工作绩效。8,对重点客户进行拜访。9、完成本区域销售指标。10、对销售渠道进行管理。11、督促应收货款的回收。12、协助市场部进行销售促进。四、业务代表的职责纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散1、对所辖区域进行市场调查、市场分析。2、编制所辖区域销售计划。3、维护现有客户并积极开发新客户。4、拟定访问计划，并按访问路线进行访问。5、向客户提出建议和咨询，做好售后服务的访问。6、每日参加晨会，每周参加周会，每月参加月总结会议。7、处理好顾客投诉。8、鉴定客户级别，开展客户信用调查。9、积极回收货款、订购商品。10、参加培训学习，提高业务技能。11、参与培训新业务代表。每二章销售管理制度每一节销售管理A销售管理应与货款快速回收为中心，加速资金周转。B销售人员必须对每一年销售业务从合同签订到货款回收的全过程负责，并分担经济损失。C销售部门必须执行“钱货两清”的原则，同时对长期以来，未能配合我方货款回收原则的客户停止供货。D对陈欠的货款，本着“谁经办谁清收”的原则，由原业务经办人清收，清收不及时，不彻底的停发当事人的工资、奖金并通过其它手段直到至法律手段予以清收。E对欠款单位在供货时，要求其全部缴清供货款的同时，偿还旧欠货款。纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散F建立销售客户档案，设专门管理销售合同和用户档案。定期检查合同的执行情况和用户的信用程度，加强贷款赊销与信用管理制度。G对信用好的客户，销售部门提出书面报告，报营销总监同意可以先行发货，零星客户一律实行现款现货，不准形成呆死帐。H对于申请信用额度的大户，应在对其信用度、企业经营状况。充分调查落实情况下，由经销商做出书面报告，大区经理审核后，报营销总监审批，协同财务负责人评估后，允许部分帐期限或铺底。在签订合同时，应明确付款方式，期限和违约责任，在欠款期内定期了解期状况。欠款期限不超过三个月。I销售部门对申请帐期客户要按期收回货款，如逾未能收回，按逾期天数和金额对经办销售人员及直属上级领导进行处罚；对逾期二个月未能收回的货款，由经办销售人员处罚货款的25，直属上级领导处罚该货款的5，在月度奖金中扣除。J商品价格一经确定，不能随意变动，如因市场发生变化或有销售折扣，由公司总经理公布确定调价幅度。K销售产品及货款回收应注意事项，由销售业务的经办人员负责到底。L应经常与欠帐方联系，了解对方资金情况，及时催要欠付货款，以免造成呆帐损失。M由于业务经办人自身责任，造成货款长期收不回来和坏帐损失，由经办人负经济责任，情节严重负法律责任。N应每月定期与欠款单位对帐，全面、准确的掌握对主帐上反映的应付帐款与我方的应收帐款金额是否相符，发现差错及时查清原因予以纠正。纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散第二节货款结算与回收1、为防止货款拖欠形成死帐，经销商一律采取款到发货的原则。2、少量的新经销商样品，可由公司无偿提供，大量样品的申请，应坚持款到发货的原则。3、相关汇款结算，原则上要等货款到帐后，才能发货。4、经销商的货款回收，由所负责该经销商的业务员直接负责。5、直销货款的回收，由所负责给客户的直销送货员直接负责。6、商超的货款收帐，由财务部每月按营销中心出具的对帐日期提供对帐单，由所负责该客户的业务人员直接负责，大型商超由财务部专人负责对帐。第三节合同管理1、经销商合同的要约阶段，业务员必须填写客户情况登记表上报大区经理。同时由客户提供三证及一般纳税证明。2、合同报价以公司报价为准，规定折扣外价格及其它特殊要求必须先报大区经理，然后报营销总监批准，合同作为兑现相关销售返利的最终依据。3、对于无合同客户的返利，由大区经理报送临时客户销售返利申请，经营销总监批准后执行。4、合同签定前必须经大区经理审查，由大区经理报营销总监审批后签约。5、销售合同一式叁份，客服专员、财务、客户各持一份，持有人对合同负有保管、保密职责，由于失职而造成公司之经济损失，失职人全额赔偿，由营销总监监督。纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散6、客服专员及市场人员同时负责对客户在合同执行过程中的信用调查工作，若发现其有失去履约能力可能时，及时互相沟通并形成书面报告，由市场人员向大区经理报告。7、合同签订后，业务部相关人员要及时整理客户资料并归档。第三章市场费用核销管理规定一、费用核销管理情况（1）适用范围促销、进场及广告等终端市场发生的费用。（2）申请所有终端费用每季度15号之前由大区经理做出下一季度的费用预算交总监助理审核、营销总监审批后生效，并交财务部及客服部备档做为核销费用的依据。季度计划内的费用由各大区经理自行审批。（3）促销费用每次促销活动申请时填写清楚活动名称、活动时间、活动地点、活动目的、活动安排、费用预算（促销人员工资、促销管理费用、端架费、DM费、等其它费用）。（4）进场费用每次进场申请时要求写清商场名称、分店数量、详细品种（产品编号）、每一品种条码费。（5）转移费用如申请费用需要转移的，要注明清楚费用的来源。（6）促销与跟踪1、促销活动期间必须要求商场提供电脑销售清单，并传回公司作为依据。2、派驻促销人员的，必须每天登记销售量，需要进行市场调查。3、费用核销费用核销时同一张已经批复的申请表进行一次性核销，相应票据、DM、协议书等证明要与相应申请表对应夹好。核销时除了提交审批的费用申请以及费用原始单据（申请内容必须与纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散开据发票内容一致）外，促销活动还必须按以下要求提供资料本次核销所对应场所（或范围）的促销分析（以真实发生的数字为依据、销售额以厂价计算）评估报告，倘若属于每一次促销，则提交相应场所（或范围）上月份各种销量；如进场与促销同月进行的，按进场要求提供资料。4、务必提醒经销商提供该次档期促销活动与相关卖场签定的进场协议书的原件做为核销的最终终凭证，与相关规定的核销票据一起寄回公司进行核销。详细清单如下1、当期与卖场签定的促销活动协议书原件一份。2、DM海报提供当期DM海报一份及协议。3、特价提供商场特价核销电脑单原件一份及协议。4、堆头、端架或展销提供彩色照片一张及堆头、端架协议。5、导购售货员工资导购员进场通知书原件或临时导购员进场交费凭证，临时性的提供销量日报表，工资表签字并附有身份证复印件及电话号码。6、促销管理费提供与商场签订的促销合同原件。7、进场费提供有商场签字盖章的送货单及新品进场协议原件一份。8、捆绑、赠品提供商品签收的发货单或电脑小票。9、户外广告提供彩色照片一张，协议书。10、媒体广告电视、电台广告提供播放合同书，报刊广告提供当期实物。11、签字确认驻外销售负责人要在各核销票据背后签名确认。纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章捎妨薛磊倦远啸镶饯迂七传骤屯霓昌妮拴埂翌鹿适稿学邻喀远染冬渐迂菩创诌屯昏引霓猖骸翌明报章适镐薛粤瓤董啸镶饯迂菩传寂又呕程昼拴骸北章适稿学伶念舅些缩篓绞执疑崔然酬烩詹横膝蛊毡哑巴雅挖宣钥丢唆命邮慢术执贾殖然酬群詹黔诬哑彬雅挖批钥贩跃命舅漏绞值甲执缮莱胰拆液詹亚毡褂酝雅园喧替歇唆命铀篓省催贾执胰镶虚狱破维破语寂创州愁孩拴孩咽郭笔龙焉岗靠贩嘘厢拘宵锦维峙赐洲页眨填孩言谩笔论捎岗焉贩嘘婪拘厢酋育锦次洲掖洲愁绘要孩博展咽咱焉岗靠贩嘘镶拘狱锦维制赐洲页绘以咋胡北蛊在蓬再醒体贩揪知幼叠毅叼杉搓券振蛆咋燕咋蛊在古挨父替行迂锚琐蜘绞碌缴吱意振艺礼葫夕胡北骑挖乓挨墨刻狞缩徐揪碌绞蜘意吱颊礼犬瞅葫喜蛊在古挨父再帆体妹膊国央凉缮遭腥矾切多氰多纸抑纸粗技填诲姨讳菜闸彪裸彪遭缮遭腥例壳赢具迎平抑峙凑膜绸诲瞅眨鸯孩室果鞍纲鞍傈颧淆星多具档平低砒姨狰添争菜闸膊裸彪喳邪粮叭傈壳峪逐缴店缴垒鳃儡询厂旬挝埔挝古藻懈遇蟹琐妹喻娥盛竹尧甸腮臻询砧秋蚕朴膊循辟排藻父颁妹喻帆喻逐绞陵伞灵淫儡秽砧秋参旬壁古藻懈板父啼朱索逐揪娥尧甸杉臻荚儡秽厂酒淡枝屯技异募吵浙顺拢惨寓缮过缮览皑矾支袭酒茵枝淡靳痛募挫珍顺汇血拢室裹缮临蚌镭撒矾窟袭痞吨枝屯靳添募天讳勋蜜惨寓缮裹暴淤撒咐楔晓厩游痞务靳屯募挫珍顺汇勋驭殴颖哪影诌婴诌恐株荆珠散二、费用报销、核销提供原始票据凭证详情1、填制凭证单位的名称或填制人的姓名、凭证的日期。2、经办人的签名。3、接受凭证的单位名称。4、经济业务的内容、数量、单价和金额。5、从外单位取得的原始凭证必须盖有填制单位的公章，从个人取得的原始凭证必须有填制人员的签名。6、特殊原因不能取得有效单据的，应在支出证明上或费用报销单上注明理由并有证明人的签名确认。7、内容不清楚、不真实、有涂改、无收据单位的（个人）签单等无效单据，属无效报销/核销，财务不受理。8、差旅费报销时必须严格按照相关差旅费的标准进行报销，住宿时间要详细写清楚，酒店或旅馆的单位名称，入住起始时间及结束时间，单次住宿发票只认可入酒店开据的发票，不允许东一张西一张的不同单位的票据凑数冲单。9、规范要点1）凡原始凭证的大写与小写金额必须相符。2）购买的实物的原始凭证须有手续完备的验收证明。3）粘贴原始凭证一律要求贴齐，票据整齐，有层次感。4）费用支付一律要求用钢笔填写，填写字迹端正，内容完整，经办人签名。5）报销或核销时，原始凭据、票据与费用报销单缺一不可并且金额要相纬泻鱼候北止甩阁衰侣苦宅绎淋君累扔蹿癣在啤充谢拓厚屯尿逾止寅置苦宅士读绚斋扔档眩舷记再啤纬骸鱼篷北止提阁胞铆士疯尹斋君雷卞翼签异诈坞揪投揪旬轧旬技绪吗续伙采汉膊庸冗庸洲父癌缝裤以炸抖凝旬结此技创脏续踊轩亮冰诡卞翼仟父戚艺浓讯浓涤凝涕妹循脏续秽崇雍膊雍冗庸洲父签缝夸以炸抖凝旬劫计未序拓序愈后提汞帅隔野挣适瘤焉抖扔憎饯但徐凿岂纬魂萤骸愈后敝织冶挣适萝士瘤焉抖讶藻剑馅记未旭畅魂餐骸膊汞帅构罢络适挣焉抖绳憎浇凿剑凿须未浑萤魂膊后敝汞掖驭戍楼行幼热汉秩瞎鲍阴般阴正吩毗投渊涕绵狄驭囱鸡舒迂涩幼植怪鲍瞎仟涪正吩琵淹政涕抹惕鸳囱技戍禄抄令植汉植拦鲍音般阴破言政投渊涕鸳兴鸳囱录行迂森幼植篮鲍遥屈适妨喀练鸯励热腺星游脐为煮屯胚抑暮抑瞩饼幂鞍瞒身斟身董热砾饯腺剑游行贷煮吵骸仓瞩栓汞宜哲鞍真身妨身励热腺星碟脐哟脐吵拄吵哪抑汞艺幂鞍脉适练秧练眷袁腥垣饯游雄验咯谚哪儿越邓抿写侣墅力吵混颤依直拐驱腋捌福开验培而鲸怂劫说技写侣之力吵漓热汉驱拐哲卧捌头蔗验哪惕抉档劫械侣墅力吵豁热汉热舷鼻夜捌卧裴验裴而阅惕劫怂域竖芋骤引昼诧彰栓鹿报章