世界上第一个节油减污汽船油箱和其它高效节能器项目商业计划书

目录一、执行概要4（一）公司概况4（二）公司目标4（三）行业与市场情况7（四）风险控制7（五）营销策略7（六）竞争策略7（七）项目实施计划7（八）财务计划8（九）退出机制9二、公司10（一）公司基本情况10（二）公司队伍10（三）企业文化13（四）经营理念15三、项目介绍16（一）项目名称16（二）项目建设的必要性16（三）产品简介19四、行业与市场情况22（一）行业情况22（二）市场现状23（三）竞争对手24（四）目标市场24五、风险控制26（一）市场风险26（二）管理风险26（三）财务风险27（四）人才风险27六项目营销策划29（一）营销策略29（二）价格策略29（三）广告策略30（四）品牌策略31（五）财务策略32七、SWOT分析33（一）优势（STRENGTHS）35（二）劣势方面（WEAKNESSES）38（三）机会方面（OPPORTUNITIES）38（四）威胁方面THREATS38八、项目实施计划40（一）生产方案40（二）生产技术40（三）产品类型41（四）技术指标41（五）资金使用42九、项目财务预测效益与评价43（一）投资估算43（二）项目财务评价50十、经济评价57十一、组织管理58（一）组织机构58（二）管理体制58（三）经营体制59（四）公司管理60十二、退出方式64（一）上市的方式64（二）股权转让的方式65（三）收益分配的方式65十三、结论66附录A中国专利“远红外负离子汽车船舶油箱”授权书；B美国专利“远红外负离子汽车船舶油箱”受理书；C中国专利“远红外负离子汽车船舶油管”授权书；D美国专利“远红外负离子汽车船舶油管”受理书；E中国专利“内燃机空气节能减排滤清器”授权书；F美国专利“内燃机空气节能减排滤清器”受理书；G中国专利“内燃机燃油节能减排滤清器”授权书；H美国专利“内燃机燃油节能减排滤清器”受理书；I中国专利“远红外负离子燃烧炉节能减排系统”授权书；J美国专利“远红外负离子燃烧炉节能减排系统”受理书；K美国EPAUNITEDSTATESENVIRONMENTPROTECTIONAGENCY实验室经过市内和高速公路上测试结果,2007L在中国交通部汽车运输行业能源利用监测中心对新康”远红外负离子汽船舶油箱”检测报告,2008M中国交通部汽车运输行业能源利用监测中心对新康”远红外负离子漩涡型增压节油器II型”检测报告,2007N国家骄车质量检验中心对新康”远红外节油燃料燃油箱”检测报告,2007O苏州市环境监测中心站对新康产品“汽车尾气测试“报告,2007P新康电脑科技苏州有限公司企业法人营业执照。一、执行概要（一）公司概况美国XINCONHITECHDEVELOPMENTCORP，位于纽约MANHATTAN,FOUNDERISMRYIXINGUO,主要从事远红外线，负离子在汽油、柴油、煤和煤气节能，减少废气污染方面的研究，产品和应用。新康电脑科技苏州有限公司是XINCONHITECHDEVELOPMENTCORP在中国的独资公司。研究产品包括汽车船舶节能减污油箱油管项目和锅炉、燃烧炉节能减污以及涡轮风动节油项目。MRYIXINGUO曾是中国科学院研究人员，也是纽约州立大学的访问学者XINCONHITECHDEVELOPMENTCORP和新康电脑科技苏州有限公司多年来申请美国和中国专利数十项，实际开发多种远红外线，负离子节油器。并在美国EPAUNITEDSTATESENVIRONMENTPROTECTIONAGENCY公布的实验室对于在市内和高速公路上测试，以及在中国交通部汽车运输行业能源利用监测中心实际测试，取得了很好的节油减排测试结果，并被中国交通部汽车运输行业能源利用监测中心结论为该产品达到了“汽车节能产品使用技术条件”规定要求。新康公司拥有自主知识产权的专利技术，远红外负离子纳米化的新型材料，是国际领先的高新技术。因此，节能减排新材料及其衍生系列产品的生产具有高附加值，本项目的实施具有十分良好的经济效益。（二）公司目标新康电脑科技苏州有限公司计划兼并安徽宁国某塑胶公司，并在该厂38亩地有厂房地基，再还可盖1万多平方尺厂房，以最新滚塑技术为国内外生产主要以大型汽车，卡车，载重车的塑料柴油油箱，和其它大型塑料件，由于新康远红外节油油箱已取得国内汽车厂重视，销售节油油箱或大型柴油油箱已有很好市场。根据分析，投资方案第五年收现销售收入估算84亿人民币，净利润22亿，5年总利润484亿人民币,是投资额的536。公司计划在5年内建成世界上第一个塑料节油减污油箱厂并上市，使投资人安全退出。新康公司致力于燃油、煤、煤气的节能减污的研究、发明和产品开发，由于新康公司在远红外线、负离子节能减污领域有多年的研究，尤其对于远红外线、负离子原料、原料产地、原料性质、产品生产方法有多年的研究，具有美国专利和中国专利数十项。新康有能力和实力在美国和世界的节能减污研究开发占领先地位。新康也发现在汽车的节能减污，或锅炉、工业窑炉等大量消耗能源的设备上，大有改进的潜力，新康公司经多年研究、发明和设计了多种实施方案，燃油、煤、煤气等能源在地球上越来越少，表面上看而使用能源量越来越多，这种状态无论对各国的国民经济发展或全球的气候变化，都会发生重大影响。新康公司的节能减污发展计划，无论从从国民经济或商业发展角度来说，都是大有前途的。新康公司节能减污新技术，不仅对全球节能减污作出贡献，从而从节能减污的产品中获得巨大利益。新康公司的计划还包括在美国设立分部，包括管理、研究、试验、国际市场、并利用EPA测试车辆的标准设备，取得远红外节油箱和油管标准测试结果，以作国际推广之用。新康公司为了保护公司知识产权，在中国和美国申请了多项专利，分别是A、中国专利“远红外负离子汽车船舶油箱”授权书B、美国专利“远红外负离子汽车船舶油箱”受理书C、中国专利“远红外负离子汽车船舶油管”授权书D美国专利“远红外负离子汽车船舶油管”受理书E中国专利“内燃机空气节能减排滤清器”授权书F美国专利“内燃机空气节能减排滤清器”受理书G中国专利“内燃机燃油节能减排滤清器”授权书H美国专利“内燃机燃油节能减排滤清器”受理书I中国专利“远红外负离子燃烧炉节能减排系统”授权书J美国专利“远红外负离子燃烧炉节能减排系统”受理书新康将不断创新，在有效的管理队伍领导下，有更新的产品出现。（三）行业与市场情况众所周知，汽车产品的附加值正在慢慢向模块零部件转移。目前，我国的零部件产业发展迅猛，基本形成东北、京津、华中、西南、长三角、珠三角六大零部件产业集群。油箱是汽车的核心零部件，已经有越来越多的企业看到了规模生产油箱可以获取的利润。国际三大油箱巨头纷纷在中国跑马圈地，中国本土油箱企业诸如芜湖顺荣、湖北通达、扬州亚普、扬州长运、成都陵川等也趁势打出旗号。但由于受限于资金与技术，上规模的本土汽车油箱企业屈指可数，而专注于汽车塑料油箱开发的本土企业更是少之又少。亚普汽车部件有限公司（简称亚普公司），将投资1500万美元的汽车油箱系统研发中心已在扬州总部开工。“通过购买、合作的方式进行实验验证和设计模拟的工作。未来五年，亚普将总投资5500万美元用于研发，其中不包括在海外市场和新产品上的投入。”2006年，亚普油箱产量达130万只，加油管60万件，预测2010年产量将达220万只，加油管89万件。（四）风险控制项目经过客观科学的评价，考虑了所有可能产生风险的因素，通过对市场风险、管理风险、政策风险及融资风险的分析我们可以看出本项目经济效益好、市场前景广阔，投资回报期短。（五）营销策略公司坚持以人为本的现代管理理念，积极探索整合营销模式，走“经营理念化、营销网络化”道路。实施品牌战略，加快项目的建设，走品牌促销之路。（六）竞争策略为使本项目产品在市场中占有一席之地，我们以公司的发展战略为核心，通过良好的品牌形象、技术进步、完善管理、降低成本、提高质量、以及良好的服务等全方位来参与市场竞争。（七）项目实施计划新康电脑科技苏州有限公司计划兼并安徽宁国某塑胶公司，该公司约有近万平方尺厂房，65亩地，其中38亩地有厂房地基，还可盖1万多平方尺厂房，30多个供货协议，包括6个外资公司订单，2008年定单收入约3000多万，该公司采用滚塑技术为国际生产大型柴油油箱的最新技术，塑胶公司也是国际滚塑协会会员。由于该公司为大集体体制，经政府同意出售，债务由政府介决。塑胶公司大约资产为7000万，经多次谈判，出售价为3000万人民币，由于新康远红外节油油箱已取得国内汽车厂重视，销售节油油箱或大型柴油油箱已有很好市场。新康计划融资9000万人民币，其中3000万用于购上述塑胶公司，1500万用于增建新厂房，1800万用于增新设备，200万用于增加管理科技人才和试验设备，200万用于市场运作，2300万用于原料，流动资金和汽车厂后附款备用金。产品主要以大型汽车，卡车，载重车的塑料柴油油箱为主，目前市场柴油油箱竟争小，商机大。国内大型汽车，卡车，载重车厂家已开始寻求专业塑料柴油油箱厂家，而国外著名卡车，载重车厂家已在中国设立分厂，以占领中国市场，如JHONDEERECORP,LINDEGROUP等重型车公司，他们必须要寻求中国专业塑料柴油油箱配套。根据分析，投资方案第五年收现销售收入估算84亿人民币，净利润22亿，5年总利润484亿人民币,是投资额的536。增建新厂房和新设备，试验设备后，新康重点研发生产普通柴油油箱和远红外节油箱和油管，建成世界上第一个塑料节油减污油箱厂,在全球销售。（八）财务计划公司现需要融资9000万人民币，资金到位后，第5年净利润为2205970万，资金回收期23年；财务内部收益率为53864。生产新康的专利远红外节油箱和油管，建成世界上第一个塑料节油减污油箱厂；投资新康附加节油器，以OEM的形式在中国生产，在全球销销售。在美国和中国分别设立公司进行销售和管理。（九）退出机制投资方可以通过公开上市、管理层融资收购、寻求其他企业的购并、固定回报等方式使资金安全退出。二、公司（一）公司基本情况公司名称新康电脑科技（苏州）有限公司,江苏苏州新区滨河路205号，法人代表郭一新，有限责任公司，2000年3月1日成立。（二）公司队伍郭一新YIXINGUO,总裁,兼技术总监，高级工程师,在中国和北美拥有20多年丰富的美国和中国企业执行和运营经验，于1995年创建美国新康公司，此前曾任纽约州立大学的研发人员。作为一名中国知名电子技术学者，他发表过40余篇学术论文。2000年，郭先生荣获加拿大杰出企业家奖。2002年郭先生荣获美国亚裔企业家50强。在中国第一汽车厂配套厂工作任工程师5年，有丰富的汽车配套经验，获科技奖。近年来专注于远红外负离子汽车节能减排油箱专利发明和生产，和市场。产品技术研究生产包括1、远红外负离子汽车、船节能减排油箱。2、远红外负离子汽车节能减排油管。3、远红外负离子汽车节能减排空气滤清器。4、远红外负离子汽车节能减排汽油、柴油滤清器。5、远红外负离子燃烧炉节能减排系统。远红外负离子汽车、船节能减排油箱等专利产品得到中国权威部门认证为节能产品，并已批量生产。车盖伟，副总裁，高级工程师,是资深职业经理人，是中坚公司的创始人。领导的中坚公司下辖四个全资或控股子公司。公司创办17年来，获得了快速的发展。企业以诚信为本，以高效率和高素质的服务不断提高客户的满意度和忠诚度。领导团队有凝聚力，吸引人才，信任人才，依靠人才，充分调动企业员工的积极性和创造性；企业建立了有效的激励机制，规划骨干员工的职业生涯，建立员工的考核评估体系和考核评估方法和制度，完善企业的法人治理结构，靠制度治理企业，使企业获得持可续快速发展的动力。在多年企业管理的实践中，深刻认识到企业必须打造自己的核心竞争力；树立核心价值观；营造先进的企业文化；创新、人才、激励机制是企业创新动力的源泉。同时，企业确立诚信、责任、质量、服务等先进企业理念。他在从事科技工作期间，曾获得十几项国家、省、市科研成果，发表了诸多学术论文。在沈阳中坚自动化工程有限公司担任总经理期间，曾完成了三十几项国家、省、市重点工程中的自动化系统工程以及智能建筑5A智能化工程。项目的实施、管理和工程质量都得到了用户广泛的好评。他重视企业的信息化建设，实施OA、SCM、ERP等企业管理软件，建立科学有效的管理体系，在企业管理的实践中，积累了丰富的经验。康申宏，副总裁,自2000年毕业以来一直从事于销售工作，并且深爱销售工作的这种直接体现自身价值的方式，曾就职于美资FEDEX中国安徽分公司；日资广东三社电器市场推广经理，及安徽宁国天迈塑胶有限公司销售副总经理。他和对国内和国际的著名有关塑料产品公司建立了良好的合作关系，并得到他们的认同。他和全球最大的工程机械和农业机械制造商世界500强企业之一的卡特彼勒（CATERPILLAR）和约翰迪尔（JOHNDEERE）的滚塑制品供应商建立良好关系并有意向性定单；同时与中国一汽、洛阳一拖、纽荷兰、林德叉车LINDE、美菱集团、徐工集团、柳工集团、英格索兰、日本酒井、澳大利亚LD等国内外知名企业建立了供应商关系。陈竞,女,财务总监，注册会计师,上海国家会计学院EMBA，曾任苏州凤凰公司财务部经理，苏州君合诚信会计事务所所长等。在十七年的工作经历中，历任行政事业单位财务会计、企业财务经理、会计师事务所审计部负责人和主任会计师，其中包括数十年的中国注册会计师经验，有丰富的企业财务分析、税收筹划、资金管理经验和专业审计判断能力、政策掌握和咨询顾问能力。曾主持审计国有大型企业、世界500强驻苏公司的报表审计，以及税务和工商管理机构委托的专项审计，并担任过多家大型国有企业和外资公司的财务顾问。近年来还参加国内拟上市公司上市辅导业务，在规范企业财务运作和管理咨询方面的经验丰富。周铁军,市场总监，高级经济师，工程师、会计师，是金杯汽车股份有限公司创始人之一。同年五月被任命为金杯汽车股份有限公司付董事长、付总裁，主管过公司规划、企业管理、营销管理等工作，在主管规划期间，为最终引进日本本田海狮客车产品合作做出了贡献。并参与了金杯客车、金杯卡车两大流水线的规划改造项目。在主管企业管理期间，为中国汽车行业第一支股票金杯汽车股票在上海证券交易所上市做了大量宣传、公关和策划工作。一九九四年，在公司经营最困难、资金最困难的时候，奉命负责配股业务，经过不懈努力、审时度势、果敢决策，不仅完成了两亿元人民币配股任务，还为公司净赚了壹仟壹佰万人民币股票收入，大大缓解了公司困难。在主管营销工作期间，通过开拓市场，宣传产品，建立了完整的营销体系，使公司二大产品金杯卡车、金杯客车年销量首次突破拾万台大关，并亲自开辟了上海、浙江、江苏等地市场。在汽车行业有较广泛的人际关系ELLENOPPENHEIM，国际市场总监，硕士，具有超过25年的市场营销和公共关系管理经验。她在国际市场营销方面的经历涵盖了以下产业信息管理技术，电讯，工业，和再生能源等。她还曾负责主办涉及网络技术和工业产品方面的国际会议。她还是数个包括文化，和环境等领域的非盈利机构董事之一。她毕业于美国哥伦比亚大学。公司组织结构新康技术苏州有限公司组织结构图（三）企业文化企业文化事实上是一种看不见的公司资源，是等同于“资本”的另一条管理纽带，是一种维持企业规范运作的无形力量。公司将本着“以自身目标与政府目标协调发展、与投资方协作、快速发展和稳健经营有效结合”的理念建设公司文化；将本着员工的个人发展同公司命运相结合、管理收益与成本相结合、契约化人本主义的管理等理念建设公司管理性文化；将本着创新协作的团队理念，勤奋、进取的敬业精神来建设公司体制性文化。总之“团结、创新、拼搏、奉献”是公司企业文化的精髓。它不仅代表了企业的精神风貌，更蕴涵了丰厚的指导思想和经营哲学，代表该企业的价值标准、管理制度、职业道德和行为准则。“团结”就是要求公司所有人员以企业的共同愿景为目标，齐心协力为董事会监事会总经理生产部研发部市场部行政财务部国际贸易部完成企业的战略目标而努力奋斗。团结互助的前提是共同的目标一样的理想，一样的追求，才会有一样的努力，一样的奋斗。团队精神是企业的精神支柱，是一个集体精神面貌的充分体现；团队精神是企业凝聚力、竞争力不断增强的精髓。“创新”就是要勇于改革，勇于探索，敢闯敢试，更新理念。创新是一个企业的灵魂。从技术创新到管理创新，从产品创新到服务创新，每一方面的创新都可能成为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的法宝。只有不断地创新、进步，企业才能获得长远的发展。公司将设立创新机制，由一批高素质、有丰富专业知识和从业经验人员组成，他们通过相互交流与分享某个特定领域内的知识，努力创造出新知识，以充实公司的知识资本。“拼搏”企业处于瞬息万变的信息时代，要想在这多变的世界中获取成功，就要求所有人员必须不断地拚搏进取。公司倡导每一位员工积极主动地完成工作，不推脱责任，戒懒散懈怠，鼓励大家多劳多得，以饱满的热情、积极的态度、创造性地完成工作。“奉献”就是要有强烈的事业心和高度的责任感，要有敬业精神和奉献意识。奉献成就了人间的美好，也使奉献者获得了自我实现和充盈。只有甘于奉献，才能顾全大局，清正廉洁；只有乐于奉献，才能热忱服务，恪尽职守；只有善于奉献，才能精益求精，开拓创新。企业坚持以这种企业精神来要求和教育广大员工，使每一位员工都有正确的价值观、事业观、大局观、苦乐观和义利观。“质量严格化、经营诚信化、市场服务化、回报社会化、管理标准化、品牌国际化、营销网络化”是该公司的经营理念，“做大做强，创一流企业”是公司的目标，“和谐共处、缔造完美人生”是企业的核心价值观。（四）经营理念“质量严格化、经营诚信化、市场服务化、回报社会化、管理标准化、品牌国际化、营销网络化”是公司的经营理念，树立良好的企业形象，辐射公司文化，提高企业的社会地位和社会形象。以人为本，管理兴业。为企业员工创造良好的工作环境和实现价值的平台，建立合理的约束和激励机制。树立起员工强烈的团队意识和坚定的信念“拼搏奋进、求精图强”。三、项目介绍（一）项目名称世界上第一个节油减污汽船油箱和其它高效节能器项目。（二）项目建设的必要性由于全世界能源的短缺，二氧化碳等废气排放对全球的环境污染、气候异常的恶劣影响。使得全球发生严重旱灾,、强烈风暴、水灾、饥饿和疾病漫延。全世界各国对二氧化碳等废气排放造成的全球的环境污染，气候异常的恶劣影响十分重视。美国国会众议院能源与商业委员会主席MRJOHNDINGELL密西根州曾提出和通过一项处理气侯变化的立法。美国联邦政府2006年公布的汽油效率标准，要求所有在美国销售的汽油效率从每加仑222英哩，于2010年提高到每加仑235英哩。2007年美国450个城市签署了美国市长气候保护协议。2007年八大工业国G8峰会，讨论了全球大气暖化问题。并为2012年期满失效后继续为京都协议书减少碳气排放量定新的标准。2007年在曼谷联合国气候变化问题会议上，代表就联合国”政府间气候变化专门委员会IPCC提出的关于防止气候变化的最佳措施达成一项协议。IPCC由来自120个国家的两千名科学家和代表组成。新康采用节能减污的最新技术纳米远红外、负离子技术，而且在实用新型方面已取得重大科研成果和突破。新康的节能减污技术和产品将是世界一流的和趋于领导地位的。例如上述美国联邦政府2006年公布的汽油效率标准，要求所有在美国销售的汽油效率从每加仑222英哩，于2010年提高到每加仑235英哩，而上述XINOON产品在美国EPA公布的实验室测试结果已达每加仑24738英哩，比美国联邦政府2010年要求提高的目标还高526。新康计划将项目资金用于自建汽车节能减污实验室，购置实验设备，产品的定型与市场发展等方面，并在中国或其它劳动率密集型国家设厂批量生产。为了发展和推广远红外线、负离子在汽油、柴油、煤和煤气节能，减少废气污染等方面的应用，新康投入大量人力物力研究和生产各种节能减污产品。新康汽车船舶节能减污油箱油管项目，已在美国EPAUNITEDSTATESENVIRONMENTPROTECTIONAGENCY实验室经过在市内和高速公路上初步测试，得到很好的结果。测试使用FORDEXPEDITION2007CAR，在市内FTP/CASTDCVA常规下测试结果为1526英里每加侖，二氧化碳排量58104单位，使用新康HITECHDEVELOPMENTCORP研发的远红外汽汽车船舶节能减污油箱节油器后，测试结果为16983英里每加侖，节油113，二氧化碳排量521149单位，减低二氧化碳103。在高速公路HFETCVS常规下测试结果为2235英里每加侖，二氧化碳排量39735单位，使用新康HITECHDEVELOPMENTCORP研发的远红外汽车船舶节能减污油箱节油器后，测试结果为24738英里每加侖，节油107，二氧化碳排量35752单位,，减低二氧化碳10。在中国交通部汽车运输行业能源利用监测中心对新康”远红外负离子汽车船舶油箱”检测报告中，其在市区模式节油率为51,在城间模式节油率为45,在快速车道模式节油率为37加速时间对比系数为0979汽车自由加速度烟度的测量值降低488中国交通部汽车运输行业能源利用监测中心结论为该产品达到了”汽车节能产品使用技术条件”规定要求中国交通部汽车运输行业能源利用监测中心对新康”远红外负离子漩涡型增压节油器II型”检测报告中指出，产品在市区模式节油率为。44,在城间模式节油率为45,在快速车道模式节油率为42加速时间对比系数为0991中国交通部汽车运输行业能源利用监测中心结论为该产品达到了”汽车节能产品使用技术条件”规定要求中国国家骄车质量检验中心对新康”远红外节油燃料燃油箱”2008检测报告结果为“经检验，该样品符合GB182962001的要求。苏州市环境监测中心站对新康产品“汽车尾气测试“报告中指出，使用汽油车双怠速法测量结果，一氧化碳降927,HC降59这对于降低汽车尾气，使汽车由欧2标准到欧3标准,由欧3标准到欧4标准,有很大的改进。新康节能减污技术同时也可用在工业锅炉、钢厂加热炉、陶瓷窑炉以及轮船和铁路内燃机方面。由黑龙江节能监测中心对新康的锅炉远红外负离子漩涡型节能减排装置测量结果，节煤量达273,炉温升高175,锅炉效率增188,一氧化碳降72无论从节煤减排方面都是十分显著的。以上的测试报告为A美国EPARONKONKOMA实验室对新康节油器检测报告B中国国家骄车质量检验中心对新康”远红外节油燃料燃油箱”检测报告2008；C中国交通部汽车运输行业能源利用监测中心对新康”远红外负离子汽车船舶油箱”检测报告2008D中国交通部汽车运输行业能源利用监测中心对新康”远红外负离子漩涡型增压节油器II型”检测报告2007E苏州市环境监测中心站对新康“汽车尾气测试“报告，2008F黑龙江节能监测中心对新康的”锅炉远红外负离子漩涡型节能减排装置”测量结果,2007由以上可见，新康的节能减污技术和产品，将是世界一流的趋于领导地位的产品，新康正在打造世界上第一个节油减污汽车船舶油箱其它高效节能产品项目。（三）产品简介目前，市场上常见的节油器主要有外环型和联接型两种。外环型节油器一般由两个半元环型节油部件组成，使用时将两个节油部件在汽车船舶发动机输油管道某段的外径上进行拼合，以包围输油管外径的方式对管内流动的燃油产生作用。这种节油器通常利用强磁场和远红外线活化原理，达到节油目的。联接型节油器一般设计有一个节油通道，使用时拼接在输油管道中，当燃油流经该节油通道时，利用强磁场或远红外线活化原理对燃油进行活化，起到节油效果。然而，这两种节油器存在的共同缺陷是1、当燃油流经节油器时，强磁场和远红外线才能对流经的燃油产生活化作用，而对未流过的燃油不产生作用。2、由于以上原因，节油器对燃油的作用时间非常短暂，活化效果受到限制，影响节油效果，尤其对外环型节油器来讲，由于输油管的隔离作用，明显减弱了强磁场和远红外线对燃油的活化效果。3、无论按外环型和联接型节油器，都有安装的技术问题，比如联接型节油器需断开油管安装。为此，如何直接有效利用现有的节油理论来设计一种节油效果更好的节油器产品是本项目研究的问题。本项目实用新型的目的是提供一种结构简单，节油效果好，而且有环保用的远红外负离子汽车船舶油箱，以解决人们在使用内燃机时，对节能源和保护环境的迫切需要。为达到上述目的，本实用新型采用的技术方案是一种远红外负离子汽车船舶油箱，由箱体容器构成，该箱体容器上设有远红外和负离子载体构造。本实用新型工作原理是各种燃油均为不同分子量的碳氢化合物，一般均为碳原子和氢原子依靠价键而结合成的烷类分子。而氢原子与碳原子的共价结合使得分子成为极性分子。分子之间借助于偶极矩的静电引力结合成大分子团，这种力称为范德华力，因此形成大分子团，影响了燃油的充分燃烧。油分子在范德华力的作用下，通常处于分子聚集状态，不能充分燃烧。而本实用新型采用远红外负离子汽车船舶油箱的方案，使汽车船舶油箱既有储存燃料油的功能，又有节油器功能，即油箱也是一个大型节油器。这种油箱在储存燃油同时利用载体构造发出的远红外和负离子直接作用于燃油。燃油分子在远红外和负离子作用下，将油分子之间的范德华力破坏，而变成单个分子，形成长链式有序排列，由“长链”变成“短链”，甚至单个分子，使得分子间平均距离增大，燃油浓度下降，流动性提高，尤其是雾化性能大幅提高，从而更便于与空气的混合，使燃烧更加充分，减少了废气中有害气体的含量，提高了燃油的燃烧值，达到节油，提高马力和降低污染的目的。由于上述技术方案运用，本实用新型远红外负离子汽车船舶油箱与现有技术相比具有下列优点1、本实用新型远红外负离子汽车船舶油箱本身就是一个大型节油器，它的节油功能大于普通节油器，因此节油和减少有害气体排放的效果明显。2、本实用新型远红外负离子汽车船舶油箱发出的远红外和负离子可以直接、长时间与燃油充分发生作用，使燃油分子团微分子化，催化燃油中的油分子，提高了利用远红外线和负离子活化燃油的效果，有利于充分燃烧，提高节油效率。3、本实用新型由于远红外和负离子与燃油直接接触，在行驶中车辆和船舶的晃动可以促使燃油与远红外线和负离子均匀、充分作用，从而进一步提高了节油效果。4、本实用新型远红外负离子汽车船舶油箱的燃油活化载体构造设计灵活，针对性强，特别是采用浸入式机制与燃油长时间、充分接触，开创了燃油节油器安置的新途径，为进一步提高节油效果创造了良好的条件。四、行业与市场情况（一）行业情况塑料油箱将在未来的汽车油箱市场大行其道。有关数据显示，目前汽车塑料油箱已占据美国汽车油箱市场的90，美国福特公司对塑料油箱的使用率达到了100。在中国，使用率也已达到70。油箱塑料化是现代汽车油箱制造的趋势，随着中国汽车保有量的逐步增长，塑料油箱的市场也将进一步扩大。而具有节油减污功能塑料油箱将由于它的市场的发展趋势和节油减污的特殊作用而名列榜首。2007年中国生产车辆约为904万辆，有30为铁皮油箱。2008年1月28日，发改委经济运行局副局长朱宏任在国家发改委召开的2007年全年经济运行新闻发布会上，介绍了2007年全年经济运，情况和特点，并对2008年工业经济运行形势与主要问题做出评价。朱宏任表示，2007年是我国汽车行业运行比较好的一年。中国汽车行业继续前几年的平稳较快发展态势，保持了较快增长。从国家统计局规模以上的统计，去年全国汽车产量达到904万辆，增加了229，其中轿车生产495万辆，增加了25。2008年中国汽车产量超过千万辆，轿车产量超过500万辆，应不成问题。我们预测在2010年2012年间，将100使用塑料油箱。所以即使不考虑新康节油减污油箱的功能，仅是普通油箱的需求量应为1000多万个塑料油箱。如初期占中国油箱的1/30已为33万多个。再加上美国和其他国家的销售量，新康的设计生产能力为年产40万个塑料节油减污油箱，完全符合市场需求。（二）市场现状自德国VOLKWAGEN汽车公司、BASF公司和KAUTEX公司与上世纪六十年代联合研究开发出世界第一只汽车塑料燃油箱并成功用用于PORCHE车以来，由于其较传统的钢板燃油箱具有更安全、耐腐蚀和使用寿命长的特性，且能适合汽车轻量化的发展以满足新的汽车燃油经济性标准，所以伴随着汽车工业的发展，塑料燃油箱得到了较快的发展。为了适合不同汽车结构布置和满足不同批量汽车市场的需求，依据其制造技术，塑料燃油箱发展为吹塑料燃油箱和滚塑料燃油箱两大主流产品。滚塑料燃油箱主要应用于空间大、批量小的商用车领域，而吹塑料燃油箱主要应用于结构紧凑、批量大的乘用车领域。虽然汽车塑料燃油箱的发展起步于欧洲，目前欧洲的制造商INERGY和KAUTEXTEXTRON公司一直是处于世界塑料燃油箱的领导者地位，并且市场占有率超过了50。但是随着汽车塑料燃油箱在北美和日本汽车市场的蓬勃发展，由当地市场发展了一批知名塑料油箱的OEM如TIAUTOMOTIVE、VISTEON、ABC、日本YACHIYO和FTS公司等。目前的节油器市场主要是对已有汽车船舶配上节油器,汽车船舶制造厂基本上不生产节油器,也不作节油器的推广。无论按外环型和联接型节油器，都有安装的技术问题，比如联接型节油器需断开油管安装。而且也增加了客户的费用。新康致力于直接生产带有节能效果的汽车船舶油箱油管,或者直接将节油器按装在汽车船舶上再出厂。当然,新康也不放弃对客户已购汽车推广节油器。（三）竞争对手在美国节能减污产品主要有放在空气管道中的不转动涡轮，每次放在油箱中的化学节能油片，在美国汽车船舶节能减污器市场中，还没有主导产品。欧洲市场以意大利SUPERTECH节油器为主，放在骄车和卡车油箱里。SUPERTECH是以散发远红能量的陶瓷轴，陶瓷轴和强磁场效应组成的节油棒，SUPERTECH的市场以欧洲为主，以及澳大利亚、新西兰等国，并有很多欧洲研究所和大学的测试证明，虽然SUPERTECH节油棒还未大量打入美国和中国市场，但对于新康全地球市场推广有较大竞争。新加坡生产的两种节油器以放在油管和发动机中间，油通过此节油器，产生节油作用。此节油器在亚洲有一定市场。另外在中国有放在汽车油箱，空气管道和油管上的节油器，但效果不高，甚至有假冒品,但在中国有一定市场。汽车塑料燃油箱在中国的发展以亚普汽车部件有限公司为主要厂家。该厂在1987年从德国KAUTEX公司和VOLKSWAGEN公司引进塑料燃油箱生产关键设备和技术，实现了上海大众汽车有限公司桑塔纳轿车和原广州标致汽车有限公司标志505轿车国产化。经过19年的发展，塑料燃油箱的市场占有率在中国乘用车市场已达60左右，塑料燃油箱的制造商也从亚普汽车部件有限公司YAPP“一枝独秀”发展到以长春考泰斯兰宝塑料制品有限公司、TJ汽车燃油系统（天津）有限公司、上海考泰斯塑料制品有限公司、八千代（YACHIYO）公司等跨国公司为第一阵营，江苏泰兴塑光工程塑料有限公司、安徽芜湖顺荣汽车零部件有限公司等国内企业为第二阵营的群雄争霸的局面。（四）目标市场1、附加节油器A直接和汽车船舶制造厂和油箱厂合作,将节油器按放在油箱上。B和汽车船舶另件商合作,进入它们的销售网。C和汽车船舶修配厂合作,进入它们的销售网。D和大型销售商合作,进入它们的销售网。EINTERNET网上销售。F利用新康在美国分部，进入国际市场。2、汽车船舶节油箱A直接和汽车船舶制造厂和油箱厂合作,制造节油减污汽汽车船舶油箱,替代原来油箱B新康自建远红外线，负离子汽车船舶节油减污油箱厂,承接汽汽车船舶制造厂定单。C利用新康在美国分部，进入国际市场。D和汽车船舶修配厂合作,进入它们的销售网。E争取汽车行业导向性支持。五、风险控制（一）市场风险企业以市场为导向组织生产和销售。新产品从进入市场到被市场接受有反应时间，另外产品被顾客接受的程度、市场容量等在一定程度上制约着企业的生产方向和产量。并且影响产品消费总量的主要因素还有宏观经济走势、需求行业的经济效益等。企业将进一步加强市场调研，提高对市场预测的准确性，根据需求行业的变化适时调整产品结构，拓展市场空间；加强产品的市场营销网络体系的建设，不断扩大本产品的市场占有量采取多种营销手段来提高产品知名度，缩短市场接受时间，扩大市场容量，并提供优质的服务，使公司产品深入人心。（二）管理风险管理风险是指企业在生产过程中因管理不善而导致投资失败所带来的风险，主要表现在决策风险即投资企业因决策失误而带来的风险。组织风险项目公司的增长速度比较快，如果不能及时调整企业的组织结构，这样就会造成企业规模高速膨胀与组织机构落后的矛盾，成为风险的根源。生产风险预期的市场容量往往事先不能精确测定，致使实际的生产水平与实际的时市场容量不致而产生风险，所以这种风险是不可避免的，而且贯穿于整个生产过程。对策1、建立与完善项目公司的投资决策体系，对投资项目采取民主制、专家制形式的决策，确保项目决策的安全性。2、建立并健全适合本项目公司发展的组织机构。3、加强市场的调查研究，建立严格的生产管理系统及市场跟踪管理机制，保证公司生产、销售等环节的波动最小化。（三）财务风险项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入，项目的持续经营也需要较大的投入，在自有资金不足的情况下，需要通过融资解决资金问题。虽然初期获得的资本较多，但同时带来的大量财物费用的支出也会使企业发展面临巨大风险。风险投资对公司项目发展有一定的时效作用，适当时候应从所投资的企业或项目中退出来，然后进行新一轮投资。因此，风险投资须具备一定的流动性和周转率，才能不断地获取项目在高成长阶段的高利润。如果退出机制不完善，退出渠道不畅通，风险资本将被锁定在投资客体中。公司将科学合理地安排融资结构，加强募集资金的使用管理，采用国际通行的财务制度，合理地进行利润分配和债务偿还，保证现金流的稳定，保证投资者的合理利益，增强投资者的投资信心。（四）人才风险随着公司业务的扩大，公司对产品管理、资本运营、营销的高级人才将有持续的需求，若不能挖掘到合适的人才，也将会对项目的发展带来严重的影响。如果由于公司工作中的失误，也可能会导致人才流失。人才是企业发展的根本，人员的流动会对公司有一定的影响，如何使员工齐心协力与公司共同发展，是公司要重点考虑的问题之一。相应对策项目单位努力为员工事业的发展提供良好的平台和机会，不断提高员工的精神境界和业务素质,同时引入竞争机制,以使团队组织始终保持健康、进步、活力。高效协作的组织结构体系，强调组织的扁平化、灵敏度、高效率；时刻处于激活状态，快速响应环境的变化并强调战略的前瞻性、决策的科学性、行动的迅速性，以使企业不断实现超越和持久长远发展。为企业的高速发展奠定坚实的基础。项目方把大力实施人才战略作为企业发展的根本动力，并采取培养和引进相结合的原则，提高企业员工的整体素质。六项目营销策划（一）营销策略1、差异化营销策略通过对目标市场进行深化细分，强调满足不同客户的不同需求，追求企业产品和服务的“不完全替代性”，即在产品的质量、全面、及时等方面，企业为客户所提供的是同行业其他对手所无法替代的，以此达到“鹤立鸡群”的效果。2、整合营销策略企业的整合营销包括两层含义。首先，本企业的各种营销职能销售人员、广告、管理、营销调研等必须彼此协调；其次，整个营销部门必须与其他部门如财务、人事、监管等很好协调、自成一体。通过整合营销，企业的所有部门，所有人员将成为一个高效统一的有机整体，紧紧围绕在以顾客与市场为核心的周围。（二）价格策略1、国内市场定价国内市场从中国国情、客户接受能力出发，企业将采用成本导向定价法为主，但针对提供的产品种类及附加服务质量，可适当增加相应的利润系数。2、国外市场定价国外产品的定价基本采用利润附加系数的需求导向法和成本定价法相结合的定价原则，考虑到国外客户的购买力以及品位、档次均远远大于国内市场，因此，可适当增高利润附加系数。同时，企业也将建立国内外对项目产品的市场需求、供给、市场价格变动预测预报系统，及时准确地把握国际国内相应行业的市场供、需情况及价格变动的趋势，并及时采用一些灵活的应对措施，做到与外界市场紧密联系，随时调整运营，提高产品竞争能力。（三）广告策略未来的广告行为，将主要围绕品牌塑造与经营展开，新康技术苏州有限公司坚持做到理念创新、形式创新和内容创新。在广告策略方面遵循以下原则（1）合理的广告诉求点，树立产品独特个性，以获得竞争优势进行广告策划时，首先要根据产品的特性进行产品定位和市场细分，然后再针对目标消费者的消费能力和他们的需求情况，形成广告的诉求点。有效的广告必须运用定位理论，在广告中表现与其他竞争者不同的诉求点，塑造与众不同的形象，突出公司产品的异质性。同时，还要根据市场行情的变化，不断地进行相应的调整，与时俱进。（2）选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息广告媒体是用来传播广告信息的一种载体，其形式是多种多样的，有效地选择和运用广告媒体，充分发挥各类广告媒体的作用，可以取得最理想的传播效果和经济效益。公司产品的广告媒体按其传播途径，可以划分为印刷媒体、电子媒体、邮寄媒体、DM、户外媒体等载体形式。新康技术苏州有限公司通过对报刊、广播、电台、户外等诸类媒介工具的系统整合和科学配比，从而使该公司在广告媒介的应用上达到科学性和针对性，达成对企业优势资源的全方位、纵深化传播，充分发挥整体优势联动效应。（四）品牌策略品牌时代已经骤然来临，对公司来说，所有的资源和优势都将归结为“品牌”，品牌成为企业外在形象和内在灵魂的载体，也是该行业未来竞争的重要表现形式。在品牌建设方面，新康技术苏州有限公司可以采取公益广告的形式倡导节约能源、保护环境、废物利用、为节约开支等良好社会风尚，进而引导消费观念、影响消费选择，这既是新康技术苏州有限公司的“间接广告”，也是比较具有亲和力和渗透力的宣传。新康技术苏州有限公司坚持以下原则（1）质量是实施品牌战略的基石；（2）创新是实施品牌战略的主题；（3）市场是品牌的试金石；（4）文化内涵是品牌的灵魂。产品的同质化是不可避免的，但品牌是独一无二不可替代的，品牌是帮助产品迅速占据优势地位的最有力的武器。所以，新康技术苏州有限公司应该随着该工程的顺利实施，将逐步加强企业品牌方面的建设，为该公司的建设项目奠定了良好的基础。（五）财务策略新康技术苏州有限公司将不断优化资产结构，加强资金管理，开源节流，提高总资产周转率，提升企业的信用等级，扩充企业的融资渠道，提升企业的融资能力。公司还将制定更加完善的赊销制度，加强应收账款的管理，例如客户的授信、账龄分析、账款的催收等相关制度，提高企业的应收账款周转率，加强游资的利用。七、SWOT分析在逐步完善的市场经济条件下，项目经营者需要面对市场竞争。在一个产业中，参与竞争的每个组织都有其显式或隐式的竞争战略，其战略或者在计划过程中显式提出，或者通过各职能部门的活动隐式演进。事实表明显式竞争战略的制定更有助于产生显著的效益，它保证职能部门至少在政策上与一系列共同的目标相协调，并受这些目标的指导。对于竞争环境日益激烈的项目来说，尽快确定并选择适宜的竞争战略乃是需要迫切解决的大问题。1、项目竞争战略理论波特的基本竞争战略波特基本竞争战略是理论界和企业界所熟知的竞争战略，是由著名战略管理学家、美国哈佛商学院的迈克尔波特教授提出的。波特认为，赢得竞争优势有三种最一般的竞争战略，又称“通用战略”，即成本领先战略、差异化战略、集中（又称“专一”）战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到公司提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。波特的三种基本竞争战略理论发展完备，广泛地应用于一般产业的分析中，为决策者进行产品定位、实现利润最大化和提高竞争地位提供了清晰的指导。波特竞争战略中的“企业”被定义为“相关经济活动的集合体”。波特认为，企业只有在其经营领域内选择上述三种战略的一种，企业才能发展，才能在竞争中获胜。2、波特竞争战略对项目战略管理的启示从波特竞争战略中，可以发现其基本观点企业战略的关键是确立竞争优势。如何确立和发展竞争优势，则需要对SWOT（优势、劣势、机会、威胁）进行组合分析，把握环境变化的趋势，掌握机会、避开威胁，发挥优势弥补劣势，即未来最佳经营范畴和战略就是外部环境变化所出现的机会和企业本身优势之间形成交集。对于项目战略管理而言，根据波特竞争战略，每个项目管理者必须把握多变的环境，根据自身的特点，确定战略目标和方向及自己的竞争优势，如果还死守固有的、僵化的管理模式，在激烈的市场竞争将会被淘汰。SWOT分析来自于企业管理理论中的策略性规划。所谓SWOT乃是四个英文前缀的复合字，其包含了STRENGTHS、WEAKNESSES、OPPORTUNITIES、THREATS，意即优势、劣势、机会、威胁。优势和劣势主要在于考虑组织之内部条件，是否有利于计划的进行；机会和威胁是针对外部环境进行探索，探讨对未来情势演变了解。此思维模式可帮助分析者对特定项目，分别就四个面向加以考量、分析利弊得失，找出确切之问题所在，并设计对策加以应对。应用SWOT的分析方法，利用项目本身已有的资源，分析其优势及劣势，并对项目外部环境的机会与威胁加以侦察，以拟定项目未来的策略，期望能有效的发挥项目所拥有的资源，提高其经营绩效。SWOT矩阵框架SO战略依靠内部优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服内部劣势ST战略依靠内部优势回避外部威胁WT战略减少内部劣势回避外部威胁（一）优势（STRENGTHS）项目的优势方面（S）主要有1、专利优势由于新康的远红外汽车船舶节能减污方法和产品属专利产品，所以竞争性较少。新康的远红外汽车船舶节能减污方法和产品有独特性，它是以油箱油管材料混合远红外粉末材料，形成一种新的具有远红外特性的油箱油管。也就是说，远红外特性的油箱油管具有储存油输送油和节能减污的多重功能。2、市场优势由于新康的远红外汽车船舶节能减污方法和产品的销售目标主要是汽车制造厂和汽车油箱厂大规目销量和以零售到终端汽车客户的小范围方法完全不同。新康的目标将是面向全世界的汽车船舶节油减污产品的龙头企业。3、品种优势新康节油器产品多样化，既有远红外负离子汽车船舶油箱和油管，又有空气管道和油管上的节油器，以及外贴内贴节油帖，和节油帖块，针对各种客户群的需求而开发。新康同时也开发远红外负离子的其它领域的应用，如正在开发远红外负离子涂料和功能块，以用在工业锅炉和工业燃烧炉，窑炉等大量消耗能源和排放污染气体的设备上。4、成本优势由于新康的远红外负离子汽车船舶节能减污方法和产品的生产地设在中国，人工和原材料便宜，利润空间大。5、实战型的管理团队新康在具有丰富经验和享誉深远的管理团队，使得公司迅速地成长为一名市场领导者。管理团队中的资深管理者具有雄厚的跨文化商业发展及管理经验，这也是新康商业模式成长和成功的关键。要求代理商们严格的时间管理观念确保了我们准时服务于我们的客戶。对质量的监控是我们信誉的保证，这也和我们具有丰富经验的职员以及先进的科技系统相称。新康高科技发展公司将超过其市场战略并将在不久的将来占领完整的市场份额，我们对自己可靠的战略计划有充分的信心，它将使我们有充足的准备应对市场的任何变化。新康的发展壮大受益于由首席执行官YIXINGUO领导的具有丰富经验和高水平的管理团队。公司具有一支资深的管理团队，精通于商业发展和管理等领域。随着公司的持续发展壮大，新康有意进一步扩充资深管理者，聘用更多的管理人才，其中包括一位财务总监