自动售货机创业军规三十六条

自动售货机创业军规三十六条36MILITARYRULESOFSTARTINGVENDINGMACHINEBUSINESS分享者可易得自动售货科技集团汤沄可易得公司历史沿革2003乐事薯片，格力高等快消品的代理批发。200420台戈德自动售货机年销售30万，员工3200550台60万员工5人200680台120万员工9人2007100台员工10人250万15人2008150台运营，汉庭全国签约咖啡机，莫泰售货机全国签约，运营收入480万员工20人2009200台运营收入960万员工23人2010250台运营1200万员工25人2011300台，1600万投入运营230台，其余为租赁和库存。运营线路9条饮料机线路，1条咖啡机线路，一条食品机线路2012自行开发的物联网咖啡机下线，中国第一个自动售货机ERP软件及系统获得国家发明专利。第一章制定战略1MAKESTRATEGY第一节如何选择适合经营自动售货机的地区HOWTOCHOOSETHERIGHTAREAOFOPERATINGVENDINGMACHINE第二节如何选择适合投放自动售货机的行业HOWTOCHOOSETHERIGHTINDUSTRYOFSETTINGUPVENDINGMACHINE第三节公司架构设置，合理避税，机型选择，新旧机型组合，商品品种选择SETTINGUPCOMPANYSARCHITECTURE,AVOIDINGTAXREASONABLY,CHOOSINGMODELOFMACHINE,COMBINATIONOFNEWANDOLDMACHINE,CHOOSINGTHEVARIETYOFPRODUCTS第二章内部管理2MANAGEMENTOFCOMPANYINSIDE第一节如何对自动售货机运营进行线路安排及调整HOWTOARRANGEANDADJUSTTHEROUTEOFOPERATINGVENDINGMACHINE第二节如何对自动售货机运营进行人员、人事安排及绩效考核HOWTOMAKETHEARRANGEMENTANDPERFORMANCEAPPRAISALFORTHESTAFF第三节车辆使用安排如何选择车型如何规避运管、交警等法规ARRANGETOMAKEUSINGOFVEHICLES,HOWTOCHOOSETHEMODELOFVEHICLES,HOWTOAVOIDOPERATIONMANAGEMENTDEPARTMENTANDTRAFFICLAWANDREGULATIONS第三章设备管理3MANAGEMENTOFEQUIPMENT第一节纸币器、硬币器和各种机型的最佳搭配如何采购性价比最高的识别器整THEBESTCOMBINATIONBETWEENCASHANDCOINMACHINEINDIFFERENTKINDOFVENDINGMACHINE第二节饮料机的结构知识，维护知识技巧KNOWLEDGEOFDRINKVENDINGMACHINESTRUCTURE,SKILLOFMAINTENANCEKNOWLEDGE第三节食品机的结构知识，维护知识技巧如何选择弹簧来售卖各种商品KNOWLEDGEOFSNACKVENDINGMACHINESTRUCTURE,SKILLOFMAINTENANCEKNOWLEDGE,HOWTOCHOOSESPRINGTOSELLDIFFERENTKINDOFPRODUCT第四节咖啡机的结构知识，维护知识技巧KNOWLEDGEOFCOFFEEMACHINESTRUCTURE,SKILLOFMAINTENANCEKNOWLEDGE第五节设备搬运技巧如何使用最少的人力和代价，安装、调试机器SKILLSOFTRANSPORTINGEQUIPMENT,HOWTOUSETHEFEWESTMANUALLABORANDCOSTTOINSTALLANDTESTMACHINE第四章业务管理4MANAGEMENTOFBUSINESS第一节客户开发技巧（工厂、学校、医院）通过什么途径和方法来获得客户SKILLOFCUSTOMER,DEVELOPMENTFACTORY,SCHOOLANDHOSPITALHOWTOGETOURCLIENTUSINGWHICHKINDOFCHANNEL第二节客户管理和维护技巧怎样防止业务人员带走你的客户SKILLOFCUSTOMERMANAGEMENTOFMAINTENANCE,HOWTOAVOIDBUSINESSPERSONALCARRYOFFYOURCLIENT第三节销售方式的多样性组合VARIOUSCOMBINATIONOFSALES第四节如何根据客户不同情况定制合作方式HOWTOMAKETHECOOPERATIONWAYACCORDINGTOTHEDIFFERENTCUSTOMERSITUATION第五章商品管理5MANAGEMENTOFPRODUCT第一节怎样的商品搭配组合才能获得高达40以上的平均毛利率WHICHKINDOFPRODUCTCOMBINATIONCANGIVEUSOVER40AVERAGEGROSSPROFITRATE第二节怎样和强势的饮料食品供应商谈判HOWTONEGOTIATEWITHSTRONGDRINKSUPPLIER第三节自动售货机行业还有哪些未开发出来的利润点WHICHPROFITSPOTTHATWEHAVENTDEVELOPEDINVENDINGMACHINEAREA第四节怎样让客户觉得机器内饮料价格比较便宜，但不影响你的整机毛利HOWTOLETOURCUSTOMERFEELTHATTHEDRINKINVENDINGMACHINEISCHEAPERANDOURGROSSPROFITISNOTAFFECTEDYET51商品选择的调节（这里的一线二线仅指中国华东市场表现和销量）51ADJUSTMENTOFCHOOSINGPRODUCT一线品牌的强势品种（可口可乐，果粒橙，统一冰红茶（上海），康师傅冰红茶（无锡）三得利无糖乌龙茶（日企），麒麟奶茶，麒麟咖啡，王老吉，旺仔牛奶一线品牌的弱势品种（原叶绿茶，三得利利趣，麒麟冰晶柠檬）区域性新生力品牌特色品种，润田水晶葡萄，润田果奶，金麦郎冰红茶，四洲奶昔，泰山冰镇，台福荔枝爽，尚品八宝粥，黑松茉莉蜜茶一线强势品种占30，目的吸引消费者和展示形象，（混个脸熟）毛利20一线弱势品种占10，配合厂家完成铺货指标和形象，让厂家经理能为我们争取强势品种特殊价格25区域性新生力品牌占40，超过50的利润公司的利润来源，能掌握当地话语权。客户指定单品占10无利润或低毛利，甚至当地无送货供应商，自行外出求购。OEM自有品牌10，毛利60以上，口感好，只在售货机内销售，提高竞争门槛。512机器货道的调节512ADJUSTMENTOFTRAYINVENDINGMACHINE一线强势品种，如顾客无特殊要求，一般只开一个货道。一线弱势品种，如厂家无销售指标要求，只在销售好的点位摆放，甚至机器内货道可以不放，只放陈列区域性新生力品牌，能卖空一道绝对要放两道，能卖空2道打死也要放3道。期货只能放一个货道513陈列窗样品罐的调节513ADJUSTMENTOFSAMPLEINVENDINGMACHINEDISPLAYWINDOW一线强势品牌，第三排角落，或第一排角落，一个对应一个一线弱势品牌，根据厂家需要，临时性显要位置，一个对应一个，甚至一个对应0个区域性新生力品牌，三个对应2个或3个，显著位置。自有品牌OEM牌，三个对应1个，显著位置。目前可易得在做什么为合作伙伴的事业制定规划、培训、进行市场调研、开发、投放自动售货机盈利分析及介绍最新的运营模式。自动售货机的安装、调试、及维护。收币系统的维修、翻新。自动售货机、自动咖啡机及相关零部件的销售，由香港可易得从日本直接进口。自动售货机及自动咖啡机的修理，整形，金属板制作，喷涂及改造。未来的可易得多媒体咖啡派样机的投入国内。3年2万台的免费投放规模，遍布华北，华东，华南。随机附送售货机远程管理系统，及售货机运营商ERP系统。利用目前引入代理的越南G7咖啡等知名速溶饮品，让顾客对咖啡机产生粘力。随后的多媒体能增加的功能如积分兑换功能，电影票预定购买，等最后祝各位自动售货机产业兄弟姐妹们在创业道路上披荆斩棘，早日实现自己的理想。但更要保重身体，回馈社会和父母家人。正