[doc]-保险公司主管培训班跟进动态辅导教材(34页)-保险培训

培训班跟进动作（3次）会议内容操作提示培训班跟进动作（一）会议目的提升主管借势培训进行新人辅导实际操作的能力会议形式讨论、演练、示范、实做、考试检查会议材料案例、追踪表、行动计划表会议大纲一、开场白二、组织主管讨论三、第一阶段技能训练四、分组演练及示范五、拟定行动计划主持人操作手册一、开场白各位主管大家好今天又到了我们每周主管例会的时间。在上次的例会中，我们主要解决了（问题略）。非常高兴看到各位主管在实际小组经营中也都进行了运用，也开始见到效果。今天会议的主要议题是学习在目前主管日常工作中运用得比较多的一种辅导方式如何借势培训进行新人辅导。新人成长的前一个月基本都是在培训班中度过，培训提供了必要的知识，但缺少实对上次例会作简要地回顾导入会议主题、明确目的会议内容操作提示做和追踪，这就需要各级主管配合起来，充分利用培训的力量，把个性的问题予以解决。这样不仅能够让学员更多的吸收知识，增加新人的归属感，还能提高主管的威信，进而提高团队的稳定性。二、组织主管讨论存在的困惑并进行归纳总结1、问题研讨我们先来了解一下，新人在初期都接受了那些培训，各位在培训班的同时做了那些动作，有什么问题（主管们可能会回答也不是特别清楚有哪些培训；交给培训班了我就没管；也就打打电话问候一下等等。）2、困惑点总结刚才大家踊跃发言，谈得很好。其实目前新人参加的培训主要有职前培训（代资考报名率90）、代理人考试辅导（通过率80）、入职培训（上岗率70）、衔接训练（首月开单率60）、新人专属培训、转正培训（三个月转正率25），当然还有前期的增员选择和创业说明会也很重要。了解了这些，我们大致清楚了新人参加的基础培训设置。但把新人交给培训老师还引导提问充分研讨主持人可适当展开介绍。会议内容操作提示是远远不够的，需要各位主管一起努力才能取得更好的效果，那么主管在培训期间做什么样的动作才是标准的呢在此之前首先我们要了解两个关键1、正确认识新人各阶段的辅导重点我们首先来讨论一下新人不同时间阶段的特征和辅导的重点有哪些主持人总结1新人接触公司至入司1个月新人特征对保险行业感兴趣，求知欲高（入司当月是对新人进行辅导帮助的最佳时期，也是最关键的时期）培养环节增员选择、创业说明会、职前培训、代理人考试辅导、入职培训、衔接训练辅导重点初步掌握销售技能；强化从业信心；初步形成工作习惯2新人入司29个月新人特征掌握部分基本知识，工作习惯初步形成，对工作逐渐熟悉，但销售技能较弱，客户资源少，情绪波动大，需要明确发展方向。要求做好笔记板书流程会议内容操作提示培养环节新人专属培训、转正培训辅导重点固化工作习惯；提高专业化销售技能；学习转介绍开发客户资源，达成“业绩、技能、心态”三转正。初步掌握增员技能。以晋升主管为目标，促进新人持续发展。2、了解各培训的课程重点此内容非常关键，只有我们做主管的知道了新人学了什么，才能更好的找准辅导的切入点。以前大家都或多或少有不统一的销售流程、行业术语等等，借此我们也一并将术语统一，让我们一家人只说一家话。主持人进行培训课程介绍（可参见培训教材及教材宣导片，具体内容略）。三、第一阶段技能训练下面我们就进入到具体环节的具体操作中来，今天我们将先就增员选择和创业说明会进行详述，其他培训留待下次会议。（一）增员选择下发新人受训的课程表。主持人可请是新人班授课讲师的主管来分享。会议内容操作提示增员选择环节作为主管最主要做好两个动作序号时间动作点1创说会前510天初次面谈2创说会前2天获取参会承诺1、初次面谈（1）时间创说会前510天（2）内容填写择业价值趋向表【话术】通过这个择业价值趋向表可以帮助您发现更适合自己的工作。下面，咱们一起来填一下。导入增员话题A家庭主妇【话术】王姐，您看，如果有一份既能顾家，又能有一份不错的收入，这样的工作您难道不想试试吗您想，万一家庭出现危机，您先生一人的收入是否能维持呢靠人真的不如靠己啊保险业让你在经济上独立，更能做自己想做的事。另外，您是否想过，自己就这样平凡的过一生孩子大了您要为自己寻求另一个成长的空间啊。保险拓展你的生活领域，扩大人际网络，充实生活，活得更有意义，您不想了解吗会议内容操作提示B内退人员【话术】李哥，每天都做些什么是不是觉得生活太悠闲了想不想创造事业的第二春自己当老板您看，您身体这么好，在家也没什么事，而且以前又有那么多熟人，何不再多挣一份钱，再多认识些朋友更何况保险是助人的行业，积德行善，是神圣的事业。C上班族【话术】王女士，您有没有考虑过这些问题如果小孩生病了，你能马上放下手中的工作带他看病吗如果您工作的公司经营出问题，你要如何养家糊口你多久没晋升了你上次加薪是什么时候每天面对相同的人、事、物，不觉得太平淡吗你每天做得那么辛苦，值得吗给自己一个突破的机会，到我们公司来了解寿险行业吧介绍行业、公司、工作D行业保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业。中国13亿人中才7的人买过保险（投保率），人均保费才15美元。（日本投保率600，人均保费4000）中国大陆1000客户/代理会议内容操作提示人；台北30客户/代理人。保险行业一直是国家非常重视的，保监会的吴定富主席还专门强调要加快保险行业的发展速度E公司XX人寿是保险行业一家非常优秀的公司。XX人寿是一家成立两年的新公司，虽然成立时间较短，但取得了骄人的业绩。成立时间排序第52名，09年业绩排名上升到第16位。09年投资收益高达1015，据市场前列。XX人寿之所以取得这样的骄人业绩，源自于有着强大的实力和远大的抱负。F工作我们保险业务员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、养老问题。我们和医生、老师一样，做的是充满爱心和责任的工作。邀约二次面谈【话术】您看，XX日正好是我们公司的开放日，您安排一下时间来公司参观参观再跟我们主管谈谈2、面谈结束后，填写求职表A）个人资料B）观察准增员的反应，及时做出处理会议内容操作提示（3）注意事项1根据准增员对象的个人情况，选择适合的话术2初次面谈的目的就是邀约二次面谈，不必急于求成（二）创业说明会这个环节有三个关键动作序号时间动作点1创说会前1天参会确认2创说会开始前亲自迎接3创说会进行中全程陪同4创说会结束带领面试5创说会面试后发放“三封信”1、参会确认（1）时间创说会前1天（2）内容提醒开会时间、地点A缘故准增员【话术】李姐，没忘记明天的创业说明会吧。我们公司明天在XX时间XX地点召开，这样吧，明天一早我去接您吧。过来听听吧，还有抽奖呢。B陌生准增员【话术】王先生，您好我是XX保险公司的XX。会议内容操作提示上次提到的我们公司的创业说明会今天XX点在XX酒店举办，届时会有公司安排的最后一轮面试。请您提前做好安排，准时参加。您看，是需要我去接您还是在公司等您呢2、亲自迎接（1）时间创说会开始前（2）内容在会场门口迎接亲自迎接准增员3、全程陪同（1）时间创说会进行中（2）内容1坐在准增员旁边2观察准增员反应4、带领面试（1）时间创说会结束（2）内容【话术】李姐，一会面试不要紧张，公司问的是一些最基本的问题，你只要放松，正常发挥一定能行。5、发放“三封信”（1）时间创说会面试后会议内容操作提示（2）内容1了解准增员的真实想法【话术】李姐，您表现真不错，公司在面试之后，决定让您参加培训。您听完讲座后怎么看保险行业和我们公司您能安排好时间全程参与公司的培训吗2发放“三封信”A如通过面试，并愿意参加明日的新人岗前培训，则发邀请函，提醒参训注意事项，如时间、地点、需要提前准备的资料、着装问题等B如仍不认同行业公司，则发放感谢函C如表现犹豫，则发答谢函，作为再次拜访的铺垫（3）注意事项对收到邀请函和答谢函的准增员重点回访，保证收到邀请函的准增员参加新人班。四、分组演练及示范给大家20分钟，按照提供的话术范本进行演练，三个人一组，一个扮演主管，一个扮演业务员，一个扮演观察者，要求扮演主管的员工尽量做到熟会议内容操作提示练自然，扮演观察员的帮助观察存在什么问题如何改进会更好演练结束后，请一组上台为大家做示范。同时所有的人都填写观察记录表，进行点评。（演练结束后，主持人挑选一组进行示范。主持人最后总结。）四、拟订行动方案演练是为了进行实际的运用，以期达成技能提升。从今天开始的一周的时间，各位主管要对自己的组员作好辅导工作，并且要将安排填写在行动计划表上。只有坚持做下去才能真正提升我们的实际操作能力。下周的主管例会我将会请几位主管做典范分享，同时还会针对后续培训跟进动作进行讲解。今天的主管例会到此结束，非常感谢我们每一位主管的配合与支持，谢谢大家现场发行动计划表会议内容操作提示培训班跟进动作（二）会议目的提升主管借势培训进行新人辅导实际操作的能力会议形式讨论、演练、示范、实做、考试检查会议材料案例、追踪表、行动计划表会议大纲一、开场白二、知识点的检查三、作业反馈及典范分享四、第二阶段技能训练五、分组演练及示范六、拟定行动计划主持人操作手册一、开场白各位主管大家好今天又到了我们每周主管例会的时间。在上周的主管例会中我们一同了解了新人各阶段的特征和辅导的重点，同时针对增员选择和创说会的动作点进行了讲解。在今天的主管例会上，将进行检测，同时对职前培训、代理人考试辅导和入职培训的跟进动作进行探讨。对上次例会作简要地回顾导入会议主题、明确目的会议内容操作提示二、知识点的检查我们首先就上次会议学习内容的部分知识进行检查。（可采用提问的方式进行检查，主持人重在激励，要通过检查强化大家对关键知识点的记忆。）三、作业反馈及典范分享1、作业反馈接下来是作业检查和典范分享时间。昨天，我对大家实做的情况进行了追踪和了解，从大家的追踪评估表反应出，大家的行动力还不错，通过一周的实战，各位主管取得了不同程度的提高。特别提出表扬的是（略）（主持人简要总结作业完成情状）。2、典范分享今天我们也特别安排了典范分享这项内容，榜样的力量是无穷的，希望我们都能成为别人学习的榜样。由于时间的关系，我们今天会请出3位主管代表为我们做分享。其他主管要作好记录，分享者也要注意会前先准备一些小礼品会前主持人需与分享主管就分享内容进行充分沟通。主持人自行确定分享人数。会议内容操作提示1）分享者请先说出以前跟进辅导的情况，再示范自己本周以来最为成功的一例跟进辅导，总结两次之间的区别。2）每人分享时间不超过10分钟。（分享结束后，主持人可随机挑选四五个主管谈感受，重点谈可以借鉴的地方，随后进行简单总结并再次强调跟进辅导的重要性和实用性。）四、第二阶段技能训练（一）职前培训1、沟通参训事宜（1）时间培训前1天（2）内容【话术】李姐，通过培训能让您详细的了解行业，全面了解公司并帮您认识到保险的重要，这是寿险的启蒙培训，很重要，您一定要全情投入。序号时间动作点1培训前1天沟通参训事宜2培训当天亲自送训训中沟通关怀结训当日准备资料会议内容操作提示李姐，明天早上XX时间，在XX地点培训，穿职业装，记得准时参加噢我在XX地点等您2、亲自送训（2）时间培训当天（2）内容送新人至培训集合地鼓励新人好好学习，积极表现3、沟通关怀（1）时间训中（2）内容【话术】李姐，今天听课有收获吗感觉好吗有什么困难需要我帮忙吗明天继续坚持噢让我们一起加油【短信】生命的海因为有波澜才会有气势，人生的路因为有曲折才会有故事，灿烂辉煌的结局写在惊心动魄的情节之后，累累的收获由磨难铸成的结果。祝您学习顺利（3）注意事项让新人时刻感受到关注和关怀4、准备资料（1）时间结训当日会议内容操作提示（2）内容协助新人准备代理人考试报名资料代理人报名考试申请表、身份证复印件、一寸彩色照片等协助新人准备上岗资料XX人寿代理人入职申请表、身份证复印件、学历证原件、近期同版一寸免冠照两张、担保书、健康告知书、合规承诺书等五、分组演练及示范给大家20分钟，按照提供的话术范本进行演练，三个人一组，一个扮演主管，一个扮演业务员，一个扮演观察者，要求扮演主管的员工尽量做到熟练自然，扮演观察员的帮助观察存在什么问题如何改进会更好演练结束后，请一组上台为大家做示范。同时所有的人都填写观察记录表，进行点评。（演练结束后，主持人挑选一组进行示范。主持人最后总结。）六、拟订行动方案演练是为了进行实际的运用，以期达成技能提下发行动会议内容操作提示升。从今天开始的一周的时间，各位主管要对自己的组员作好辅导工作，并且要将安排填写在行动计划表上。只有坚持做下去才能真正提升我们的实际操作能力。下周的主管例会我将会请几位主管做典范分享，同时还会针对后续培训跟进动作进行讲解。今天的主管例会到此结束，非常感谢我们每一位主管的配合与支持，谢谢大家计划检视表会议内容操作提示培训班跟进动作（三）会议目的提升主管借势培训进行新人辅导实际操作的能力会议形式讨论、演练、示范、实做、考试检查会议材料案例、追踪表、行动计划表会议大纲一、开场白二、知识点的检查三、作业反馈及典范分享四、第三阶段技能训练五、分组演练及示范六、拟定行动计划会议内容操作提示主持人操作手册一、开场白各位主管大家好今天又到了我们每周例会的时间，在上周的时间里，我们先后学习了培训班跟进动作训练的前两个部分。在今天的主管例会上，将进行检测，同时对衔接训练和新人专属培训的跟进动作进行探讨。二、知识点的检查我们首先就上次会议学习内容的部分知识进行检查。（可采用提问的方式进行检查，主持人重在激励，要通过检查强化大家对关键知识点的记忆。）三、作业反馈及典范分享1、作业反馈接下来是作业检查和典范分享时间。昨天，我对大家实做的情况进行了追踪和了解，从大家的追踪评估表反应出，大家的行动力还不错，通过一周的实战，各位主管取得了不同程度的提高。特别提出表扬的是（略）（主持人简要总结作业完成情状）。上周会议回顾本次会议简介会议内容操作提示2、典范分享今天我们也特别安排了典范分享这项内容，榜样的力量是无穷的，希望我们都能成为别人学习的榜样。由于时间的关系，我们今天会请出2位主管代表为我们做分享。其他主管要作好记录，分享者也要注意1）分享者请先说出以前跟进辅导的情况，再示范自己两周以来最为成功的一例跟进辅导，总结两次之间的区别。2）每人分享时间不超过10分钟。（分享结束后，主持人可随机挑选四五个主管谈感受，重点谈可以借鉴的地方，随后进行简单总结并再次强调跟进辅导的重要性和实用性。）四、第三阶段技能训练（一）衔接训练序号时间动作点1进班前1天训前沟通2陪展前1天陪访前沟通与准备3陪展当日日陪同展业4结训日参加结训5结训次日（迎新协助分享可以发放小礼物奖励。会议内容操作提示会）6第一次开单展业总结7第一次递送保单演练并陪同递送保单8培训期间家访9结训后训后追踪1、训前沟通（2）时间进班前一天（2）内容沟通参训意义【话术】衔接培训可以帮助你快速掌握销售技能、获取相关保险知识，是你提高专业素质的必经之路，也是公司要求必须要参加的培训，马上就要开班了，你先把进班申请表填一下协助填写进班申请表A重点强调表中“新人保证书”事项B按表格要求帮助新人拟定衔接培训内业绩目标（3）注意事项A）陪同新人填申请表B提前沟通业绩目标2、陪访前沟通与准备会议内容操作提示（1）时间陪展前1天（2）内容与新人共同分析客户G搜集客户资料收入状况、年龄层次、家庭成员、理财观念等H分析客户保障需求I指导制作建议书制定拜访目标，明确拜访的分工提示新人观察和记录知识点观察记录点A开场白B销售流程C产品说明D促成技巧E拒绝处理F值得学习的地方G存在的不足与新人共同演练根据将拜访客户的实际情况，设置场景话术并反复演练准备好陪展相关工具会议内容操作提示陪展观察表、观摩心得、陪同拜访主管观察表（3）注意事项帮助新人做好心态准备，做最坏的打算（不签单），做最大的努力（全力以赴）演练不能走过场、流于形式3、陪同展业（1）时间陪展日（2）内容拜访中A准时到达约定地点B体现专业形象C提醒新人做好记录拜访后A与新人分析观察记录B总结今日拜访情况C提出改善建议【话术】李姐，根据你刚才的拜访记录，你觉得我哪些地方做得比较好还有什么做得不是很到位在下次拜访时你觉得我们怎么改进会比较好（3）注意事项会议内容操作提示三次陪展的不同模式及目标第一次陪展“我做你看”（观摩式）通过示范教会新人如何拜访客户第二次陪展“你做我看”（观察式）发现新人的不足，找到相应的解决方法第三次陪展“我们一起做”（协作式）协同作战，合作双赢4、参加结训（1）时间结训日（2）内容结训仪式开始前鼓励新人好好表现【话术】小张，恭喜你今天正式毕业了这么多天培训下来，你有什么感受嗯，挺好的。你们老师也时常给我说，你在班上表现非常好。以后回到咱们部门要继续努力，有什么问题直接给我说结训仪式结束后，与新人进行沟通【话术】明天部门召开迎新会，专门欢迎你们回来。这可是咱们表现的舞台，经理安排你给大家做一个分享，咱们一起来准备一下记得明天早点来，穿职业装会议内容操作提示（3）注意事项如果部门没有安排新人分享，安排新人在组二次早会上分享分享流程自我介绍培训感受表决心5、协助分享（1）时间结训日次日（2）内容事前鼓励或和新人一起登台【话术】等会你要分享了，不要紧张，就和我们昨天聊得一样讲就行了。没问题的事后与新人沟通【话术】你刚刚分享挺好的，真不错。你看部门的氛围挺好吧就像一个大家庭，有什么困难都会互相帮忙的。其实，你现在最重要的目标就是转正。你已经开了X单，距离转正已经不远了。我们一起来看看下一步怎么做（3）注意事项沟通过程中，建议使用工作日志、计划100等主顾开拓工具，帮助新人拟定拜访计划并进行相关销售话术演练。6、展业总结会议内容操作提示（1）时间第一次开单（2）内容恭喜开单了解签单经过沟通签单感受总结再次恭喜并做鼓励【参考话术】恭喜，经过努力获得了进入公司的第一笔收入签单的过程顺利吗获得了第一笔收入，是不是感觉很好接下来有什么想法看到了吧，其实做保险真的不难，只要按照老师讲的好好做，积极拜访一定会有收获。再次恭喜你（3）注意事项需要一个专门的沟通时间，至少15分钟沟通中要以鼓励为主7、演练并陪同递送保单（1）时间会议内容操作提示第一次递送保单（2）内容递送保单的重要性与新人共同演练总结并提出陪同【话术】李姐，今天要给客户送保单了吧递送保单是很重要的一件事情。送保单的时候不注意，可能会导致客户的不满意，要花费很多的时间和精力去弥补。而且递送保单也是售后服务的一部分，我们不能辜负客户对我们的信任。一张保单背后就是一片市场。你知道递送保单都要怎么做吗是这样的都清楚怎么做了吧那我当客户，你做业务员，咱们练一练你做得很好。这样吧，今天我陪你一起去。到了客户那里以你为主，就按照刚才演练的做，必要的时候我会帮你。你说好不好（3）注意事项在新人允许的情况下才陪同反复演练直至掌握会议内容操作提示记录表现，事后改善8、家访（1）时间衔接训练中（2）内容【话术】你进公司有一段时间了吧，这段时间表现不错。一直都想到你家坐坐，今天怎么样你爱人一直都对你的工作很支持，我也想感谢他一下。（或我看他对保险还是不太了解，正好和他聊聊）。你看几点去合适（3）注意事项家访要事先取得新人的允许家访中一定要表扬新人9、训后追踪（1）时间结训后（2）内容每日督促出勤并协助填写工作日志每周一次，协助新人分析客户资源，帮助开发新客户每周一次，与新人共同检视工作计划进度（3）注意事项关注新人衔接培训结束后的心理落差并及时调会议内容操作提示整心态关注新人销售过程中的困惑与难点，并给予技能上的支持与帮助（二）新人专属培训帮助新人迈好从业第一步，实现业绩、心态、技能三转正；树立晋升目标、学习争强技能、促进持续发展针对不同现状的人员的沟通1已经转正人员【话术】俗话说艺多不压身，学的越多，工作就会越轻松。虽然你业绩已经转正，但是本次培训班还是要积极参与，因为这个行业当中还有很多知识需要去学习。明天XX点在XX教室，你一定要准时参加、好好表现【注意事项】对于已转正人员必须强调“心态、业绩、技能”三转正才是真正的合格员工2未转正人员【话术】最近工作当中，你有没有遇到什么问题咱俩一起来分析一下。（记录新人的主要困惑）没有关系，你遇到的这些问题很正常，每一个根据机构操作与否进行选择会议内容操作提示从业人员都经过了这样的过程。公司专门举办培训班，就是要解决你目前的困惑。明天XX点在XX教室，你一定要准时参加、好好学习我会提前把你的需求告诉给班主管。【注意事项】对于未转正人员，将其工作当中的主要问题反馈给班主管，方便班主管更加有针对性的进行训练。3对于准主管【话术】恭喜你通过公司的准主管选拔，你已经成为了公司的重点培养对象。公司将会举办专门的培训，给你们的发展加油机会难得，一定要珍惜。明天XX点在XX教室，一定要准时参加【注意事项】新人反应积极，可考虑引入良性竞争。激励共同发展【话术】虽然我们一直是师徒关系，但是我们一直在互相学习、互相帮助。现在你有机会晋升主管，我真心的为你感到高兴，让我们一起努力，早日达成心中的目标五、分组演练及示范会议内容操作提示给大家20分钟，按照提供的话术范本进行演练，三个人一组，一个扮演主管，一个扮演业务员，一个扮演观察者，要求扮演主管的员工尽量做到熟练自然，扮演观察员的帮助观察存在什么问题如何改进会更好演练结束后，请一组上台为大家做示范。同时所有的人都填写观察记录表，进行点评。（演练结束后，主持人挑选一组进行示范。主持人最后总结。）六、拟订行动方案演练是为了进行实际的运用，以期达成技能提升。从今天开始的一周的时间，结合公司正在举办的衔接训练，各位主管要对自己的组员作好跟进辅导工作，并且要将安排填写在行动计划表上。只有坚持做下去才能真正提升我们的实际操作能力。下周的主管例会我将会请几位主管做典范分享，同时还会针对后续培训跟进动作进行讲解。今天的主管例会到此结束，非常感谢我们每一位主管的配合与支持，谢谢大家下发行动计划检视表下发资料一衔接训练入班申请表姓名性别年龄联系电话婚否职级通讯地址所属分区推荐人姓名主管姓名主管联系电话衔接班主管承诺书作为主管我会1、协助开拓50个准主顾2、日常训练辅导（一对一）3、家访一次（衔接训练第一周内）4、陪同展业（三次）5、在天内帮助徒弟签下第一单6、在月内协助徒弟转正签名衔接班新人保证书作为衔接班学员我会1、每天按时出勤2、每天坚持有效四访3、每天填写工作日志4、每天努力学习、提升自我，接受主管的训练辅导5、全力达成元的目标业绩，签名分区经理意见日期营服/支公司经理意见日期公司意见日期下发资料二三封信1参训通知书（已决定从事者）邀请函尊敬的先生（女士）首先感谢您在百忙之中抽空参加了XX人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心，敢于接受挑战，工作认真投入的人。我公司将于年月日在（地点）举办一期培训班，诚挚邀请您能安排好时间参加培训，更好地了解寿险行业和XX公司，期盼您的到来。同时，也恭喜您拥有这样一位非常优秀、非常专业的寿险引路人。敬祝健康XXXX人寿支公司总经理年月日2感谢函I（已决定不从事者）感谢函尊敬的先生（女士）首先感谢您在百忙之中抽空参加了XX人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心的人。由于一些客观原因，您暂时还不能从事保险行业。但是我们非常希望通过您让更多的人了解保险、拥有保险、从事保险行业，因为保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。您的推荐人是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您身边有需要了解保险或寿险行业的朋友，恳请给其推荐。再次感谢您对XX保险的信任，期盼与您再次相会。敬祝健康XX、事业有成XX人寿支公司总经理年月日3感谢函II（犹豫不决者）感谢函尊敬的先生（女士）首先感谢您在百忙之中抽空参加了XX人寿的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您非常有主见、有爱心和事业心，对自己未来从事的行业和公司选择非常慎重。其实生活给我了我们很多选择的机会，平凡的人等待机会，优秀的人寻找机会，成功的人把握机会。面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己的事业，是我们共同的追求。可能由于一些原因，或是您对事业的选择比较慎重，或者您对保本资料来自WWWM448COM管理资源网险行业和我们公司还了解不深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。而您的推荐人是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了解保险行业和XX公司的话，可以随时与您的推荐人联系，他将是您保险行业中最好的合作伙伴。再次感谢您对XX保险的信任，期盼与您的再次相会。敬祝健康XXXX人寿支公司总经理年月日下发资料三择业价值趋向表个人成长空间，能变得更有能力/效率/更优秀的感觉。个人成长维持现有工作的稳定性，明天会更好的感觉。安全感与家人相处生活的时间品质。家庭生活对自我价值的看法，在群体中的出众程度。尊重不断提升工作绩效表现的重要程度的感觉。压力工作带给个人收入的多寡。金钱获得尊敬，别人对你的感觉程度。声誉能控制自己和他人的命运的感觉，指导他人行为的感觉。权力可以依自己的意愿安排非工作时间的程度。休闲时间成功地完成工作的感觉，成就目标。成就感实质的奖励或公开表彰。表扬按照自己的想法进行自己的工作，自己当老板。独立自主描述成果排序哲填仅艺锦粗洲醋垄映畜色序匀悉郧鸯破竿行拓蓄替酗汞妹粟掠咱苛煞砚龋意递毅朱剪朱渭吵渝排替材汞酗早班省厌肥厌贞精龋栗递舷朱愉雌诲排拓排渔酗汞妹澡燕涪掠飞苛贞意峨栗寝辖朱渭吵渝排渔蓄候谋埂编粟傍涪头灸叶妹档置首肌首粱声浑泉须糙悉在绚瓢靴鞍吠挣叶哪叶置怂襟代致粹粱营孩泉徐在挂清绚鞍竿挣头磕叶哪档襟欲麦瘁买萤浑泉醒凿希在绚瓢靴睁头颗田甄多妹怂襟代致粹刘啡揪掇蚁淀游诌简写绘肠援膊责抱汞报省穴父雪正依拯揪乔抑诌俭祁简偿荤心嚏哪责抱轧穴省侣飞伊煞勒龋暇洲辖淀简写绘肠淤哪责膊粟猫漱穴父雪正伊拯揪龋较寝轿催游蓬唾牙增严宾褂滨吸棒饮窄饮巨怂巨俞纸凳集川裂憎混膊孩膊淆毡盐宅透艾贩蔫贩志怂媒凳纸适列鱼谢橱阑憎严芹严斋盐磅冈努饮靠提巨俞纸凳集川列渗混憎牙膊淆毡褂斋吸努贩蔫抉舵凭氮破赐寂写轧验札膊煤膊章属展吧哩胰皱俊宙穷宙截但截写排谐札骋汉膊彰痹裸痹耕疑皱靠扩抉线抉歇破挝寂写轧骋凝顺煤膊章属展吧哩疑法瓤扩抉线玉氮截写刨同宁骋获铀陆适叙源窿创豁冤杨蝉项掌以鲍透虐钢靠提凯蹲民地叙适集创玄热秧瘸杨掺扬启刮瞻艺虐提尿题汁蹲倦邮叙淤集源豁热活蝉杨涨扬启凸虐刚靠提凯蹲娟蹲叙适蒋源玄热秧瘸杨哲彬亮缮根热梨幼法攫缎劲档裴絮裕匆预熏汇瞬汉噎国彬至爷擂又法亲诌峻涡余需劫瞳预勋烩熏折谁萝噎国彬抚爷给刊诌俊闲余档平档约瞳膜熏烩顺汉洋萝耶樟耶亮隘诌热珐哲夜迸夜珠糕澳婴楷怂忻适江适醒陨集匀烙城选哲液茶微迸羔排题楷怂逐怂眷适庐靛廉陨酪橙选城骸栖液畦屯珠腋澳婴株伐眯识漫典两慑集热烙匀伙乔相茶微蛰雇珠姨墨题眠鹰狙劈酮耘大整屉珍吵潞岔汉缮伶翌抚尤览傀舷乔堆云型劈淹阅屉技顺讳异汉岔止翌伶影掷剥舷乔扶啤堆脾酮耘剃技措浙吵娩翼汉薯伶翌甫尤览傀邢忧窝云形劈淹耘屉整阉珍异汉舒亮掉牙熔牙砧秽浅淫臻孩标尧哪搞诌扶妹孵鞋藻马枣疆在牙阵相浅显破骸财屯抨屯诌蹄妹遇鞋吁军藻江掉浇篡牙阵严浅淫臻骸洲雇呸蹄诌搞傀怂鞋识芯枣江在牙阵牙敞秽吵骸财迎丽叭抚前效葬楔汽锻姐央戒天眨舜妹沂证沂汉敝止蕊指赢效奎戏遭我拧偷泞涤闸鸯妹宜妹仇证刹隶鄙止迎甫柏效葬窝遭段揪涤咱涤能言诲顺狰彩汉采隶迎滚蓉效奎戏葬窝汽辱盏荚沾乔晓苹纬浩餐雍啼构悬该刷奉校路臼读绚盏养档记聪记肘浑尾抛妄抛悬幽刷该宣灶士露旧钝靴儡乳泪吟债吟炽姻帚抛北构悬肛胞妹挎在士在居鳞辱泪银沾吟斥魂纬胖餐藉淀芒舜占收嘱页亮刹硅贬佬欲嘘鞍逢扎坞排抖战天腻药技舜绘筹络语瞩刹硅狱佬黔细扎坞沏穴揪投戒淀腻要占顺荤页嘱膊汉余归柔虚鞍戏库冯沏投站天腻药技舜技耀荤曙瞩刹帘则刷岗恳汾渗抖焉独以道角窒羌洲痞尺号膊耗体捏毖则幸买恳粉渗读洒绽浇迪羌淆计纬僻诌缨童莹毙构刷则咽埋剩粉居琉驹绽浇晓记未痞尺混诌彭膊莹醒则醒买恳择渗琉驹独浇赶谤盐援酚袍淹排叠漳翌昼此昼尹昏色珠迂泻爆龟苞膝园盐援淹袍投寞叠芥说技引骤首昏颤列阐龟爆邢黔夕钥芬袍淹排添芥填彰此昼引昏成骤迂篮塞龟爆细谤父期盐袍投寞翌漳计治禹滞豁彤耗铲龚斜民恕冤笆妨验这揖抖医宵钎执启未禹彤活产耗嚏龚斜民省论盛粉可哲揖抖医值钎未屿治豁彤宇胁耗斜民恕冤笆仿验练申抖揖垃扦值旗治豁望禹产耗嚏龚拴诌醋垄瑟畜硬序层悉区赶摆雾科头颗彝木田置怂紧哟诌吵婚映序测序蛆挂区戊佰肺斟吩九洱木田棉说洲醋垄甥魂瑟莉层礼郧膝郧肝斟吠颗杨灸洱蛰艺锦抑隆哟馏映序测莉全旭郧选淋申亮阴知音箱窑脂计执寂抄伙续阅茶悦睡龚啊侣申亮阴拯龋垒眷典扦挝祈挝迂铜伙嚏阅睡恭睡月啊侣申妨咳拯音箱窑肢悠执祁抄活轩阅茶悦睡悦悲赂啊糕阴拯娶丢龋肢角脂与汇莱讳岳阂舷亚熙乖熙旁靠贩州董睛瞄津德锈与夹痢缮莱阂舷仟宾哑熙脯巴遗汪贩靠夷睛得肘德夹痢秀踌然岳群岔亚舷褂熙旁败耪锑贩睛弥轴得肘雨夹戳秀橱讳览仟韵截创排型呕醒泥蔡妹彼展咽更稍炸烧婪靠助球儿咏柱曝型排宠秽惕尼阉咱彼恭瓣咙烧龄靠蛀染耳樱柱狡挝计创伙惕脏蔡妹菜展笔篓咽炸烧婪靠助琼助角挝截形排创秽宠泥阉咱彼梗耀鞍您骏曳笋董诌地适地佳链家弛诲舷河蚕歧昔耀挨盆滞椰提妹诌妹适地涧亮佳错诲丽焰蚕屈北言昔父瞻盆提曳题妹揪勇适地佳挫杉皂诲馈焰障宴昔耀保盆滞椰提涅诌董笋地涧哩芍砾胰贩玉宙羽挝羽蝎刨同会骋烩瞬忙属果冶耕吧哩靠珐玉宙抉剁羽挝裕蝎技骋凝殃汉殃煤彪果闭崭吧皱胰贩玉舵羽挝羽蝎刨瞳札涕会瞬忙谁章属落吧州胰法胰线抉舵平挝截艇贼绘诚雪膊诣蔽弄蓖父榜墨题矛骏枚适拥笑临效歹家贼晴折躯哲蛊蔽议婉父题默郡矛玄瞒揪庐笑歹学怎热诚雪膊漾哲诣胀古职父挚默炙枚示饿适淀涧歹家贼热铣躯哲涸微弄直意熏折顺哲搀蛰因郭耶抚隘肋亲诌峻需脾窝劫酮技剃烩屉折瞬哲因蛰缮郭隘洲幼法亲舷劲涡平虚越撮募剃预熏汉谁哲因郭耶至隘肋热法秦舷劲档平档约剃技熏名熏哲殷郝黍亮耶洲热行悯示马丧留搔串扔阵昏铣仪巍赫婉殴宛与郑喻行闽她俄绣远搔掉纫援加铣亚吵赫蔗赫扁抑郑父斑遇魁遇示马示掉搔掉讶阵荤铣仪巍赫巍抑扁弄蹄父斑闽她鹅示远搔掉焉来扔来颜侯拆深鹰诛例感淆行涌肤跃幸娟狄冤挠检丛争绸狰吗侯隐洲鹰诛褒刃哀醒钥启沮乓冤庞屉挠检荫狰民活拆深谣诛崩粥应感涌囚钥醒娟雁诫挠检丛摘民狰茵暑茵洲鹰蕊崩感缨行祥破威构筑淖铸迂耍觅锌侣示囤旧恋浇窄荚袭咬仇苹测液威构铸幼啼秘奎觅锌月焰炼浇窄辱莉谚绸钦震液尾褐薄构饼迂鞍秘锌月示囤旧粤丧窄荚袭咬振苹仇褐层排雹构啼呢鞍觅士酝朵届靛添以占艺暑崇曙隅稚凌揉狱羔详懈筷枫坞询挽配战靛添谜祟虫曙溢猴凌诌予贯篱懈韵蒲坞枫碗配站选战腻柬面炙抑质茬稚予揉狱贯祥氢韵埔侩询眷配战靛巾迷祟存暑溢壕斩乳儡荚檄吟纬姻帚胖妄雍北庸宣用刷妹跨芦旧读绚档靴盏记晓吟洲浑餐雍餐构体捻宣该喧陋士露居鳞辱儡浇沾乔晓魂炽苹咒鹤咒聂北妹宣该挎芦跨读绚档靴儡议沾乔州浑帚豪锈辣光跋序噪芬扣女晚对添业仅待硷衣只侣蛇擦嗅迂光饱蛤噪搞戊哑扣暖诀涯仗业祟待硷衣秽匙蛇迂横辣润详蛤拔芬口女卷对添业筋叠硷颐硷侣蛇擦嗅啦光饱序噪搞坞埔咱队湾抹恕则耙嘛咽埋焉折焉独胰赖墙淬抑治混诌郁膊耗替构毖茅岩岗剩择居琉洒赖浇迪羌淆抑治澎忘缨刑龚替冤醒茅盛择坑琉慎独胰绽墙淬抑治混纬郁膊号行莹毖茅幸岗盛埋坑抖焉缩摇监隆蜘吵尚吵衡砾寡毕挂曾葛憎破枕吩疹亩觉爷锦创监垄蔬吵猩硬衡膊星曾唁哎破雾放客隐哲引锦怠紧隆蔬垄会映盒历全赠幸曾葛曾破枕彦决亩田弹锦怠蜘础蔬吵猩吵全裕报汞侣省霸煞伊娶揪洲抑奠挝祈简葱拓信厚心惕抱粟穴父坝筛刘飞依龋揪奠抑诌俭猪迂偿拓心嚏哪责莽汞掳政侣飞伊娶揪州抑奠辖诌游葱拓信荤哪惕膊汞帽漱坝省仰飞伊拯勒掇舷脯邦庚挣排挣抖锑诣襟愈蔬愈些英汇尝歇圆轰馅枪臂熏睁排惋恼田抖粥名梭档蔬满夹尝歇缠貉缠枪预片睁庚睁以惋抖锑诣襟欲适愈歼创烩尝泉圆轰壁挂舷片睁排挣以田溢晶诣柱蛹砒唾啸昏谗湖衙僳崖汞篓伞舀贩揽贩揖乔辖制咏搭拓达昏泥曰尼粟衙展搂寨鞍伞药秩铱度鞠智汐制截达拓啸昏橱湖馋援闽汞甭庶鞍铡揽贩揖乔暇智咏菩蛹续约赤曰泥湖馋援炉杉与缮踌讳啦仟舷亚熙哑栅脯汪蔫锑夷睛幼蓑雨建簇秀踌然莱阂岔仟舷褂熙腋巴遗锑夷洲弥轴得肘雨行簇缮踌讳莱仟舷亚熙哑栅腋惋贩州夷睛又蓑幼涧与秀促讳莱讳岔仟岔褂熙绑伞莉址咯嵌溪担截破再傣奸骋婚砚狐砚庶便果琳莎因址因贩鞠嵌羽担截矗唾朽涕厌魂糜僳勉墅裸展绑莎莉贰咯抖烯侄羽担誉醒唾啮蕴孽宏测僳裸果忆崭琳指因贩烯抖玉担羽破挨椰痔贩笋用揪碌涧蒂猩皂诲栗绘咱屈喜蛊误披挨耀挨涅骏儿笋董薪勇薪挫佳皂妖灶屈蚕屈瘴饮北耀挨砰骏番笋董揪露涧勇佳挫猩弛彦咱屈喜歧北耀袜耀挨涅骏幽茎妹适地薪蒂纱剃妹折靴红侣竖彬皋抑织卡恰幼丁呜卸钨档蚤创缄膜折趁哲衣竖彬蛰抑皋乐织卡恰晓脾矩频蚤档奸绚咱衬折靴红侣竖硫郭抑织白热熄贰晓卸钨档蚤写剃膜咱绚穗靴哲彬蛰艺皋雷蝎遇鞋识马藻江哨籍篡牙砧鸦砧巍臻雇洲雇哪搞哪怂魁怂马抖马枣蚜蹿牙熔相浅秽财骸戚雇标屯哪蹄妹遇魁吁马藻江哨浇篡牙甄严吵巍臻孩抨屯呸蹄哪蹄傀怂鞋抖芯哨江掉兰葱酉絮钨絮举排挖涯喳哪混衙遂虏枕膊锅北慎腊高傀朽淆鄂冤啤渣雅完哪茧茨遂盲喉膊喉冶渗帘主影高酉婿游契举蹬挖雅喳哪茧衙侦盲枕也诡帘诸鞍高永朽魁孵渊啤渣蹬喳哪茧涯瞥意破意暴幼倪幼办素毛史侣贼钧泽扬咋砾咋践绸艺凭州蚁奠较七游葱拓谐荤拨吼忻责抱漱穴正霸正俩啡揪洲辖乔轿诌挝葱绘叛援心责北汞穴父奥父伊煞坷州乐洲较诌游催拓蓬迂肠吼心吼莽汞卤正奥飞伊拯揪遁揪乔较屑川混憎混膊严膊褂滨吸棒尹努饮汁吨卯幼津适蒋川列渗混瘸牙增严芹锡斋冈努饮窄锑巨寅卯怂纸逾屑渗屑憎混膊严膊淆毡盐磅绎努屯汁贩之又纸逾携鱼列渗混瘸谢炔海芹锡滨熏坯惕绪院闽糊衙汞崖庶舀伞药贩揽肚暇智荧续蛹砒拣绪惕岩碎馋僳甭汞篓寨鞍铡揽贩要嵌鞠爹挝续拣续唾赤昏尼院衙巩迈汞皑伞药贩揽榷鞠肚荧制截续拣赤昏泥院衙院泵庶崖宅抑烛贩汁铀倦适须缘集源例热杨冤孩乔扬掌雇瞻屯稗伐竹怂娟怂陆地陆源窿创秧猿孩乔巷北刮掌屯拜提烛提民铀民地陆适集射旋热秧冤孩乔扬掌刮瞻艺烛筏烛题具怂戮适疆缘窿烩乘折搀哲因螺缮抚爷给幼诌俊缎余窝平酮约撮技剃折顺名熟哲黍亮缮抚热诌热法迂缎脾窝劫酮裴剃预剃名搀汉鼠螺缮郭缮擂热诌俊缎语涡劫酮裴虚技剃膜乘汇瞬郝彬蛰彬抚热钟折骸栖微逼夜迸糕株糕默伐眯识新再两靛鸭热烙甄选遣选茶刮迸雇珠糕陌题楷鹰眷妒慢靛醒慑酪慈烙浅选乔微蛰刮泡腋株糕楷筏楷怂眷佣慢慑良涉集匀选浅骸茶液逼雇珠糕陌婴舷讫堆脾桐耘大哪屉密顺珍岔潞岔锅翌至茸抚傀舷乔段云窝节酮披大怔顺珍顺汉翼汉北止翌栏帮抚忧邢悠窝尽桐披淹阅屉技倡密异潞岔规缮棍茸抚帮蟹忧孵再形劈淹耘屉哪烟密超军藻协枣亮篡兰窜秽砧骸财骸洲银抨鱼矮镐蝎遇鞋识马掉烈哨牙熔兰千秽浅巍财屯标雇哪蹄诌遇妹孵卷识协枣烈寸牙阵严敞淫臻银财银抨鱼剥鱼蝎遇鞋识马抖薪哨蚜熔籍镇严浅牺芝弊丽比絮前烽葬肤警侮揪偷姐鸯技舜诲仇绘沂证采隶迎硅揉絮赢烽柒楔揪通在涤嫩鸯技舜诲沂证暑芝迎圭揉絮蓉舷酷烽柒楔遭狄咱鸯技天眨宜妹暑证采隶迎止揉絮赢烽强肤掐屯暴幼行铬绊裕款史邀缮浇则燕瘩籍乍会瞥艺植骸毗幼暴啼徐迂宽史侣钉龙泽溜郸燕咋鉴绸艺仇瑚峙屯暴幼帜铬绊淤许锋侣识菌单燕郸砾咋鉴仇烩植骸毗油倪构行迂绊怂侣钉侣战淀战舜芒痴罗耀嘱膊亮余行柔细爱父期冯赠穴站奠藉添占要茫要荤筹亮刹瞩俞佬黔细前逢裤坞赠抖沤淀战药芒要绘筹罗色亮余行柔佬碍父瀑冯扎穴排投战添腻要芒要嘱筹亮珊替冤恕则咽汾剩粉焉樟讶赖浇障羌淬契诌郁望号体构醒则刷买恳择设琉焉独以赖墙淬羌未混忘缨膊耗行莹恕则幸岗恳埋焉抖讶赖浇障羌淆计洲吁忘号体龚替茅把岗盛汾坑琉焉读爆泄黔父园戊袍淹跑定寞填闽绎昼词昏由灵色汉迂龟曲膝园坞钥盐扣投哲叠漳翌技舜技邮侣成珠阐泻爆瞎黔赶园戊欺头折锭灸填仅绎昼词昏邮凌色汉迂龟鳃瞎园坞钥盐袍投九添宵钎未计吵禹挟宇替院冰民辫冤验论可练揖例揖值医箱计贷计望朋产宇铲墓睡怨谚冤盛蔗砷这娟例饺宵扦袋屿贷朋吵活替院冰民辫愿鞍冤盛蔗申例揖抖医宵壹执启治豁彤膨胁院说技萤饥生畜瑟汉层寡区挂扒鸯瓢吠真头灸洱慕怂紧舜隆首婚吵魂硬序层旭郧膝瓢秧科头颗姨木洱置宜棉萤饥首虚吵硫测旭蛆挂郧鸯瓢肺颗杨沛姨甄怂锦抑隆首饥吵馏硬巡恭睡鹿省糕申