营销方案案例报告资料大合集电商行业云集微店

1、1、“云集微店”平台于 2015 年 2 月 12 日开始上线试运营，2015年 3 月 26 日开始，当事人组织策划设定，要成为“云集微店”店主，须缴纳一年 365 元的平台服务费，成为“店主”后，可以邀请其他人员加入成为新店主，称之为“邀请店主”。“店主”邀请新“店主” 满 160 名（直接邀请 30 名和间接邀请 130 名），即可成为“导师”，组成团队，“导师”团队邀请新“店主”，团队总人数达到 1000 名，即可向当事人申请成为“合伙人”。云集现行：要成为云集店主（云集微店被处罚后，为了掩盖影响，故改称云集），需购买 398 元开店礼包。店主邀请 20-100 名新店主（ 根据云集业

2、务政策调整）， 成为销售经理。销售经理邀请900-1000 名新店主（根据云集业务政策调整），成为服务经理。2、新店主在加入时，当事人赠送实际均价成本约 63.33 元的体验大礼包和 30 云币，推荐人同时可得 30 云币，云币可在“云集微店”消费，消费时 1 云币等同 1 元人民币。云集现行：新店主在加入时，当事人赠送实际均价成本约 70-100 元的体验大礼包和 60 云币，推荐人同时可得 60 云币，云币可在“云集”消费，消费时 1 云币等同 1 元人民币。3、每名受邀注册的新“店主”将 365 元平台服务年费缴进当事人招商银行钱塘支行账户 571908333310809 后，当事人以培

3、训费的形式分配给该新“店主”所在团队的“导师”、“合伙人”。例如： “店主A”邀请下一级的“店主 B”加入，“店主 B”交纳 365 元平台服务年费后，“店主 B”所在团队对应的“导师”得 170 元培训费、对应的“合伙人”得 70 元培训费。云集现行：云集销售经理、服务经理根据自己团队新店主注册数量和新店主销售额提取雏鹰奖。销售经理：例：新店主注册后 30 日内销售情况为：销售额 200-300 元以内100 人、300-500 元以内 100 人、500 元以上 100 人销售经理雏鹰奖=100100+100150+100200=45000 元服务经理：例：新店主注册后 30 日内销售情况

4、为：200-300 元以内 1000人、300-500 元以内 1000 人、500 元以上 1000 人服务经理雏鹰奖=100060+100080+1000100=240000元；4、云集销售经理、服务经理还有团队计酬奖金：销售经理：团队店主总奖金团队奖励系数团队活跃度系数1、团队店主总奖金：本周期内团队所有店主获得奖金总和2、团队奖励系数：15%-25%，根据云集业务政策调整3、团队活跃度系数：活跃度=团队当月销售店主数团队总店主数例：团队店主总奖金为 10 万，团队奖励系数 20%，团队活跃度系数 1.2团队计酬奖金=100000 20%1.2=24000 元服务经理：团队店主总奖金团队奖励系数团队活跃度系数1、团队店主总奖金：本周期内团队所有店主获得奖金总和2、团队奖励系数：5%-10%，根据云集业务政策调整3、团队活跃度系数：活跃度=团队当月销售店主数团队总店主数例：团队店主总奖金为 100 万，团队奖励系数 10%，团队活跃度系数 1.2团队计酬奖金=1000000 10%1.2=120000 元5、云集为了掩饰经营模式中的涉传行为，现采取利用第三方公司（上海辰帆企业管理等）转移云集销售经理和服务经理归属主体，对外宣称是对云集店主的服务进