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文档简介

1、购买力与购买意愿10.19 重庆信息技术职业学院毕业设计之 购买力和购买意愿 对消费行为发生的影响分析 专业：营销与策划 学生： 指导教师： 摘要 本文旨在研究消费者在购买各类商品时影响并最终决定其是否购买该商品的各项影响因素，并创造性的将其归纳为两类即购买力与购买意愿。通过研究购买力和购买意愿的程度和变化，来最大限度的确定商家所制定的产品战略和营销战略是否能在激烈的市场竞争中赢得客户。 首先，本文对目前传统概念上影响消费发生的各种影响因素进行收集，同时进行必要的说明，再将各种因素进行归类，归为购买力和购买意愿或是二者并存的新的概念范畴，并对所确立的新概念进行解析。 其次，在确定购买力和购买意

2、愿影响并很大程度上决定消费行为发生的基础上，对购买力充足，购买意愿不足；购买力不足，购买意愿充足；购买力充足、购买意愿也充足；购买力不足，购买意愿不足的四种情况进行解析并举例说明，全方位说明这两项指标在衡量消费者购买行为是否能有效发生的的功能和作用。 全文重l 由于篇幅有限，本文所研究的商品并不能涵盖市面上的所有种类，能证明所创立的购买力和购买意愿影响消费行为产生的论据有一定的局限性。抛砖引玉，期待读者的不同意见和批评指正。 关键词：购买力、购买意愿、消费、需求 一、 1、什么是消费 消费的产生 消费是人们通过交换自认为等价的东西，来满足自身需求的一种行为。 2、影响消费的因素 产生消费的因素

3、有很多，不同的商品产生消费的因素都会有不同之处，本文主要针对人们生活中必要的衣食住行这几方面进行分析。 商品 衣 食 住 行 影响因素 安全、价格、风格、质量、颜色、品牌、季节、购买地点、他人意见、做工、面料、款式、大小、男女差别、风俗文化、个人偏好 安全、价格、味道、特色、品种、地点、风俗文化、时间、环境、个人偏好 安全、价格、环境、地点、面积、风格、时间、交通、风水、个人偏好，贷款 安全、价格、环境、距离、交通工具、偏好、时间、地点 表：1-1 通过对上述问题的归纳，我们可以看出： 图1-1 通过上图简单的归纳，我们看以看出，影响消费的因素很多，但关键点是购买力和购买意愿，即购买力加购买意愿促成消费行为。 如图：1-2 购买力消费行为 购买意愿 图：1-2 3、购买力是什么 消费者用于交换商品所需要的预支能力 4、购买意愿是什么 购买意愿指在消费者货币收入既定的情况下，是否会进行消费行为的态度。 二、购买力与购买意愿对消费的影响 根据购买力与购买意愿的变化，可以分为4种情况： 购买力（不足）+购买意愿（足够）消费行为 购买力（足够）+购买意愿（不足）消费行为 购买力（足够）+购买

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