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1、述职或竞聘报告(经营副总经理2)-工作总结-文档赚钱网 - 镇街村社 - PAGE 3 竞聘书竞 聘 人：竞聘岗位： 年 月 日 竞聘书尊敬的公司领导：您好！我叫廖云，现任事业部总经理助理一职，分管预算管理部和供应链管理部，本次竞聘岗位为事业部副总经理，现将个人简历及工作思路汇报如下：一、个人简历个人概况姓名：* 性别：* 出生日期：* 学历：*专业：* 政治面貌：* 工作年限：*年工作简历毕业后我就职于*公司，*年*月至*年*月就职于*三公司，先后从事技术、预算及相关管理工作；*年*月进入*有限公司，至*年*月在*部从事*工作； *年*月至*年*月任*职务。*年*月至今任*一职。二、工作思路

2、*年经营模式经过*年的探索和调整，事业部的经营模式基本上走出了一条以项目开发、项目销售为主要赢利点，工程EPC为基本业务的新哑铃结构，具体如下图：销售公司：项目销售、市场投标销售公司：项目销售、市场投标工程EPC总承包（工程、技术、预算 、供应、安质）工程EPC总承包（工程、技术、预算 、供应、安质）投资发展部：项目开发、资源置换投资发展部：项目开发、资源置换经营计划、综合管理、财务管理经营计划、综合管理、财务管理*年事业部的盈利方式：通过投资发展部的光伏、风电开发，获取项目，由集成自身完成EPC建设，销售公司销售项目实现利润。以20MW项目为例，目前成本约为7.6元瓦，但中标价一般在8元瓦，

3、故项目毛利800万-1400万之间，除去财务费用、销售费用，项目盈利能保证600万-1000万即为较好的项目。可见该盈利方式难度已经很大，带来的收益率非常低。通过组件等物资的购买权与厂家进行置换，通过“1+1=4”的方式获取项目,即一个项目的所有权加一个项目的组件采购权，最终置换出四个项目EPC工程，具体操作为利用一个自行开发项目，向电投企业合作一个电投企业开发的项目，再利用这两个项目的组件采购权向组件厂家获取两个项目的EPC，这种模式下可以整合各方资源，扩大市场占有率和盈利水平。事业部另一个赢利点就是*能源公司，该公司具有较大的发展空间和盈利的可能性，发展成熟后可集光伏设备（如汇流箱、户用电源、直流柜等）研发制造、大型电站运行维护、离网电站建设（含分布式项目建设）、项目投资开发等于一身，尤其是在大型荒漠电站已经大规模成型，分布式电站刚起步的阶段

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